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1、制度名竞争对手调调查书电子文件编编码 页码4-1公公司竞争争对手调调查书建档日期： 修订日期： 填表人： 1.基本资资料：公司名称： 总部位于： 独立经营或或是附属属于某家家公司： 若系后者，其其背后老老板是： 是股票上市市公司或或非股票票上市公公司： 2.规模：工厂数目： 工厂所在地地： 员工人数： 可提供最周周到服务务的地区区： 可提供不错错服务的的地区： 3.财务绩绩效： 会计年度起起讫日期期： 去年营收： 去年利润： 过去两三年年的财务务表现趋趋势： 有无不寻常常的财务务问题，如如存货积积压过多多等： 财务状况的的整体表表现(请请圈选一一个)：良好 尚可可 摇摇 摇欲欲坠 4.价格：公
2、司定价的的态度(请圈选选一个)：订立立强有力力的高价价位 签发人责任人签名名制度名竞争对手调调查书电子文件编编码GLWA1165页码4-2不择手段，任任意杀价价 对价格竞争争的反应应如何? 5.人员： 员工有无成成立工会会： 若有工会组组织，负负责人是是： 谁是公司里里面“呼风唤唤雨”的人士士，职务务为何： 员工对公司司的评价价： 6.定位：目标市场为为何? 提供何种独独特的产产品(或产品品特色)： 公司短期策策略： 公司长期策策略： 7.计划：就追求成长长及市场场地位而而言，该该公司态态度是否否积极? 公司是否希希望被购购并?或外面面谣传该该公司将将被购并并： 外界是否谣谣传该公公司将发发展
3、任何何新产品品或服务务? 8.供应方方面的表表现：平均送货时时间： 服务品质： 服务优势： 服务缺点： 解决顾客问问题的能能力： 何种因素使使他们能能和顾客客建立良良好的关关系： 何种因素使使他们破破坏了和和顾客之之间的关关系，甚甚至因而而失去了了顾客： 签发人责任人签名名制度名竞争对手调调查书电子文件编编码GLWA1165页码4-3公司如何“招待”客户?送什么么礼? 谁是该公司司最重要要的供应应商? 该公司的商商业信誉誉(请圈选选一个)：良好好 恶劣 9.企业形形象：描述该公司司整体的的企业形形象： 该公司(或或公司负负责人)有无吃吃过官司司，或因因为丑闻闻而上了了报纸 该公司(或或其母公公
4、司)的社会会公益活活动参与与如何?是否热热心赞助助慈善捐捐款? 该公司最高高管理当当局的“慈善形形象”如何? 业界对该公公司的评评价如何何? 同业公会对对该公司司的评价价如何? 10.资料料的取得得：我们公司有有无新近近从该公公司跳槽槽过来的的员工?可以向向他询问问该公司司的近况况： 该公司的客客户当中中，有无无可靠的的对象?可以向向他打听听该公司司的近况： 我们的客户户当中，有有无同时时也是该该公司的的客户?可以向向他们打打听该公公司的近近况： 有无任何其其他人选选，可以以提供有有关该公公司的情情报? 该公司对我我们评价价(如懒惰惰、积极极、技术术领先等等)，我们们自己知知道吗? 最近的刊物物(包括商商业、金金融、一一般性)，有无无刊登该该公司的的报道(如果有有，请保保留一份份影本) ： 11.价格格竞争：该公司的客客户当中中，有哪哪几位是是我们想想要极力力争取的的? 针对这些客客户，该该公司的的业务代代表是： 签发人责任人签名名制度名竞争对手调调查书电子文件编编码GLWA1165页码4-4该公司在哪哪些市区区、领域域里大展展鸿图? 我们应如何何扩大市市场占有有率，提提高获利利能力? 我们和上述述业务代代表“火拼”过吗? 赢了吗? 如果赢了，我我们是怎怎么办到到的? 12.应付付之道我们应该采采取哪些些措施，打打败这位位竞争对对手?A： B： C： 签发人责任人签名名