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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 长治市长鸿鸿伟业文文化传媒媒公司市 场 推推 广 策 划划 方 案一、品牌诊诊断1、需解决决的目前前现状：影响度度低、知知名度低低、美誉誉度低、诚诚信度低低2、品牌营营销计划划：营销途径：业务员登门门拜访杂志、报纸纸宣传网络、电子子平台、论论坛推广广、行业业协会推推广电话、短信信推广送礼品活动动新闻发布会会二、品牌定定位：“长治市市数字电电影广告告公司第第一品牌牌” 三、品牌推推广提高高具体实实施方案案：1.团队建建设1.1市场场部扩大大（根据据工作量量，
2、扩大大团队，增增加人员员）1.2人员员训练(“销售的决决胜取决决于在屋屋子里的的训练”,“没有训训练好的的业务员员出去,就等于于去送死死”，“业务员员与客户户的交流流，只有有一五分分钟，只只有在第第一次见见面的前前一五分分钟内征征服了对对方，才才有机会会继续交交流，否否则一五五年也征征服不了了”。) 13建立立一支职职责分明明、精干干高效、分分工协作作的销售售队伍。与与相关企企业、机机构合作作，完善善市场供供应链。采采用直接接推广、间间接推广广有机结结合的销销售网络络。在巩巩固扩大大市内市市场的同同时，积积极发展展市外县县区市场场，形成成市内外外两大市市场销售售推广网网络。2.搜集全全国各地地
3、企业、经经销商、贸贸易商信信息，（月份开始进行）。2.1信息息内容：公司地地址、关关键人物物联系方方式、电电话、手手机、邮邮箱、QQQ2.2途 径：网网络、黄黄页、行行业协会会、贸易易企业2.3名 额：预预计50000个个名额，关关键人物物朋友群群体50000个个名额3.针对收收集的信信息来源源，电话话、短信信拜访，66月份开开始进行行。（做到1000000人中每每人至少少收到我我公司一一条以上上的信息息、一个个以上的的电话）群体短信电话合计（RMMB）关键人物50000.22=100000050002=1100000200000关键人物朋朋友群50000.22=1000050002=1100
4、000110000总计(RMMB)注：电话费费、短信信费由公公司承担担建议：可以以与中国国联通、中中国移动动合作，将将公司内内部座机机、手机机铃声设设置为公公司宣传传铃声4.登门拜拜访 4.1以行行政区域域或以各各大企业业为单位位，对业业务人员员进行分分工。 4.1对区区域内的的目标客客户进行行登门拜拜访，（AA、扫荡荡式拜访访；B、电电话约访访），主主要运用用话术介介绍公司司、交换换名片、交交换宣传传服务手手册。 5.网络络邮件、QQQ、论论坛攻击击（免费费）（长长期进行行）。5.1做到到在掌握握了邮箱箱、QQQ信息的的100000人人群中，至至少每周周每人发发一封邮邮件、进进行一次次以上的
5、的QQ问问候。5.2 网网上各个个相关领领域的论论坛上发发布公司司信息，注注册网上上交流平平台。6.送礼活活动6.1送礼礼时间：中心传传统节日日(主要要节日:端午节节中秋秋节春春节;其其它节日日发信息息问候即即可以）。6.2人群群：50000个个关键人人物。6.3礼品品：成本本低、适适用性强强、具有有广告公公司特色色的礼品品（根据据实际情情况选择择性的赠赠送，争争取做到到每人收收到我公公司赠送送的礼物物一份）。附附加公司司宣传资资料一份份。6.4初步步费用预预算礼品单价(元)数量总价(万元元)备注贺卡不含邮寄费费钥匙扣笔本子杂志公司宣传资资料合计7.服务在在线发布布、推广广方案（长长期进行行）
6、7.1服务务线上营营销顾问问、客服服7.2服务务推广网网站设计计7.2.11公司企企业网站站推广7.2.22电子商商务平台台推广阿里巴巴7.3服务务推广活活动在线线播放7.4广告告论坛信信息发布布7.5搜索索引擎、关关键字搜搜索：百百度、YYahooo、GGooggle预算算费用： RMMB8.为迅速速的启动动业务推推广工作作，先制制作第一一批“公司（简简介）宣宣传资料料”（月份份）预算金额： RMMB9.新闻发发布会（月月份左右右）会议室产品说明书书宣传资料文文件预算费用 RMMB10借力力推广 101当地地政府组组织的企企业家会会议中去去推广 102当地地政府各各类会议议中去推推广（公公益
7、广告告） 103行业业协会相相关会中中去推广广四、成果预预测：推推广工作作做到位位按保守守概率33.3%，也有有一五003000个成成交的客客户。长治市长鸿鸿伟业文文化传媒媒公司广告宣传策策划方案案 前前 言言广告宣传作作为企业业重要的的促销手手段和方方法，受受到了广广大企业业家和商商业人员员的青睐睐，广告告不仅沟沟通了产产销促进进了企业业的正常常经营，而而且达到到争取用用户，提提高企业业知名度度和产品品市场占占有率，同同时，起起到指导导消费和和培养新新的需要要（市场场）的作作用。目前长治市市范围广广告企业业达上百百家，其其竞争激激烈可想想而知，那那么就目目前我们们公司刚刚刚成立立开业不不久，
8、数数字电影影广告，刚刚刚开始始投放市市场，那那么这时时必须尽尽快提高高知名度度，让市市区的企企事业单单位，了了解知道道公司的的地址以以及优质质的服务务等。只只有这样样才能让让我们这这棵梧桐桐树“招来金金凤凰”，才能能开拓出出市场和和客户，占领领消费者者的心智智 ，使使其购买买和成为为我们的的服务对对象。要要实现这这个目标标，我们们必须进进行精心心的策划划和设计计，全面面传播“长鸿伟伟业广告告公司”的形象象，建立立良好的的知名度度，达到到老少皆皆知，使使我们能能在最短短的时间间内实现现最大效效益。一、公司环环境（SSWOTT）分析析（一）优势势：1、公司位位于长治治 ，地理理位置良良好，交交通便
9、利利，业务务已展开开。人员员、电脑脑、编辑辑、摄影影、车辆辆齐全。2、公司有有较好的的国有电电影公司司的信誉誉积淀，价价格低于于同行水水平。3、售后服服务及现现场服务务专业，整整体服务务管理优优质规范范。（二）劣势势1、本公司司由于刚刚刚运营营，知名名度不高高，美誉誉度低，长治治市区范范围内企企事业单单位、贸贸易企业业、个体体客户对对本公司司了解知知道的人人较少。2、市场及及客户，潜潜在客户户我公司司尽快开开发，企企业知名名度、美美誉度急急待提高高，企业业宣传力力度广告告力度不不够强大大。3、市区广广告企业业有百余余家，都都是我们们的竞争争对手。 （三）机机会目前中国及及山西长长治市的的广告业
10、业在蓬勃勃发展，我我们的数数字电影影广告市市场业务务会不断断增大，这这是一个个很好的的发展机机遇，我我们要及及时把握握。（四）威胁胁目前长治市市的广告告企业有有上百家家，服务务水平及及服务质质量参差差不齐，同同时我国国目前没没有行业业标准，使使得广告告企业鱼鱼龙混杂杂，严重重影响我我们发展展；加之之我们刚刚刚成立立，市场还还在摸索索中，品品牌还在在打造中中，管理理还在规规范中，企企业还在在创业中中。二、市场营营销分析析：1、市场需需求情况况根据目前了了解，长长治市广广告需求求大，随随着我国国居民收收入生活活水平的的提高，众众多的潜潜在客户户吸引其其转变成成为我们们的消费费对象，是是我们应应做好
11、的的工作。2、竞争状状况前面已讲了了，全市市有百余余家广告告企业，而而经营此此类企业业门槛不不高，租租个门市市就可以以经营。那那么，对对于我们们就应着着重做好好以下几几个问题题：A：诚信保保证问题题；B：公司的的广告宣宣传知名名度提高高问题；C：广告价价格问题题；D：服务质质量问题题等。只有解决好好以上四四个问题题，我们们才可以以立足长长治，占占领长治治，同时时辐射周周边，迅迅速发展展，成就就霸业。三、企业定定位：1、形象定定位：一家专业为为社会提提供优质质广告服服务的企企业。2、企业宗宗旨（理理念）：追求完完美 诚诚信服务务 完美美品质 共创辉辉煌3、企业精精神：诚信经营，服务为先、关爱大众
12、、进取无限4、企业口口号：（1）善事事天下，共共赢发展展（2）千千锤百炼炼，真情情奉献四、营销目目标根据市场分分析，结结合本公公司的具具体情况况，应确确定以下下营销目目标和目目标市场场。（一）营销销目标做好企业定定位，以以崭新的的面貌导导入市场场。为顾顾客提供供效果好好、服务务优、设设计美的的广告服服务；满满足顾客客的需求求，使公公司销售售市场迅迅速扩大大，知名名度迅速速提高，效效益迅速速增长。（二）目标标市场1、集团消消费群长治市及及周边的的企业、如如潞矿、天天脊、漳漳电、长长钢，康康宝、太太行制药药，万博博、凯丰丰、金威威商场、国国美电器器及其政政府事业业单位。3、建立县县区一级级的联络络
13、网点。先先期可重重点在经经济发达达的长治治县、襄襄坦，潞潞城，沁沁源等地地开设联联营网点点。五、广告宣宣传目标标策划（一）广告告宣传目目标长治市长鸿鸿广告公公司在短短期内，以以 万万元的广广告宣传传预算，使使本公司司在长治治市产生生轰动效效应和知知名度的的大幅度度提高，并并能迅速速提升市市场占有有率和企企业效益益。我们将采取取劝导性性、理性性诉求广广告法，并并配合良良好的促促销活动动宣传，培培育和推推动企业业知名度度的提高高和产品品市场的的推广。（二）广告告目标策策划1、创牌广广告目标标本公司长鸿鸿广告属属知名度度导入期期，广告告目标应应为创牌牌期，应应实施传传递性目目标，目目的在于于开发新新
14、用户和和开拓新新市场。需需通过对对公司详详尽宣传传介绍，提提高广大大消费者者对本公公司的认认识了解解程度和和记忆度度，使公公司能迅迅速进入入目标市市场，广广大消费费者所认认可接受受。2、竞争性性广告目目标在做好创牌牌目标的的基础上上，实施施扩大认认识的广广告目标标，加强强本公司司的独特特卖点数数字电影影广告媒媒体的服服务宣传传。加强强顾客商商对公司司的偏爱爱和信心心，同时时不断提提高公司司的知名名度和美美誉度。六、广告主主题定位位策划现在公司是是创牌成成长阶段段，广告告宣传应应集中宣宣传本公公司产品品的服务务优质高高效、广广告独特特。宣传传以“服务在在诚信，效效果在长长鸿”为主题题，重点点突出
15、“长鸿广广告”这个名名称及地地址，以以及产品品的性价价比，引引起客户户的注意意，并引引导消费费者到本本公司。七、广告媒媒体策划划1、媒体组组合策划划（1）电视视台以本公司的的形象宣宣传为主主，重点点介绍本本公司的的业务、地地址、电电话及广广告产品品服务。具体设计：A、 电视视字幕广广告，每每周六次次，连续续播放半半年，每每天晚上上8-111点。长治长鸿广广告公司司，向您您提供数数字电影影广告服服务，价价格低于于同行，地地址、电电话，联联系人。B、背景加加文字广广告每周周三，连连续播放放半年，每每天晚上上8-110点。内容：背景景为门市市外貌文字为：路路遥知马马力，效效果见人人心。地地址 电话
16、联系系人。（2）报纸纸：以公公司长鸿鸿广告品品牌为主主，着重重突出数数字电影影广告及及本公司司的地址址电话为为主。可可选四版版版面，每每月发布布六期，发发布半年年为宣。版面设计：10ccm6cmm发布内容：长治治长鸿广广告公司司向您提提供数字字电影广广告服务务，价格格低于同同行，热热诚欢迎迎广大顾顾客光临临。地址址 电话 联系系人。c、在报纸纸上开展展系列宣宣传“长鸿广告告”告诉您您好企业业是什么么的公益益广告。（3）广播播电台A选交通广广播供求求热线栏栏目，收收听率较较高，时时间每天天九时十点点半，连连续播半半年内容设计：“路遥知知“马力”效果见见人心，朋朋友您知知道长治治市长鸿鸿广告吗吗，
17、它可可是专业业广告公公司，媒媒体独特特、价格格公道。地地址在哪哪里？电电话是多多少？地址 电话 你去去了一定定有惊喜喜，有需需求的朋朋友抓紧紧联络吧吧！B、长治的的其它有有线广播播参照以以上实施施C、电子网网上做一一些公司司（广告告）信息息发布，内内容采用用报纸的的。D、群发短短信100万条，宣宣传公司司业务。内内容：长长治长鸿鸿广告公公司向您您提供数数字电影影广告广广告服务务，价格格低于同同行，热热诚欢迎迎广大顾顾客光临临。地址址 电话 联系系人。（4）POOP及DDM广告告A：户外宣宣传品是是确保本本公司迅迅速占领领市场的的重要宣宣传工具具。印制制部分PPOP广广告8kk、6kk的用于于张
18、贴和和散发。B：印制企企业说明明书和DDM宣传传单页广广告，用用于宣传传和散发发及邮寄寄。这样，多种种媒体同同时发布布，扬长长避短，协协调配合合就能及及时准确确有效地地将公司司信息传传达到目目标市场场，增强强顾客接接触广告告的机会会，给消消费者留留下深刻刻的印象象，最终终达到提提高公司司知名度度，促进进市场发发展。八、广告策策略策划划广告公司服服务对象象为单位位消费群群体，广广告应以以诉理性性广告为为主，主主要突出出独特数数字电影影广告专专业服务务水平主主。主要要对象为为企事业业部门，商商业、贸贸易单位位服务。同同时以诉诉求广告告为辅，重重点宣传传公司这这个名称称所在的的地理位位置、电电话热线
19、线等，培培育潜在在市场。最最终我们们要重视视终端广广告，加加大终端端POPP广告的的宣传力力度，使使消费者者更直接接了解我我们公司司所具有有的广告告媒体服服务。（一）广告告定位策策略1、产品定定位：独独特的数数字电影影广告产产品。2、价格定定位：诉诉求突出出效果和和覆盖面面。3、广告词词（定位位）路遥知“马力”，效果果见人心心。长鸿广广告，助助力发展展。长鸿广告告 奉献献真诚。4、广告促促销活动动（事件件策划）： 组织一一次向孤孤儿院（敬敬老院）捐捐赠的慈慈善活动动。如：利用中中秋节、国国庆节向向孤儿院院儿童赠赠送学习习用品、玩玩具、食食品等，特特别是定定期给他他们放电电影。同同时通知知市属各
20、各大报社社电视台台记者到到场。由由记者写写文章表表扬本公公司，发发表于各各大报纸纸、电视视，从而而引起全全社会的的对公司司的关注注，提高高公司的的知名度度、美誉誉度。 组织一一个100辆出租租车的广广告宣传传队伍，在在车上一一律写上上“长鸿广广告公司司”公司的的名称，利利用一上上午在市市主要街街道鸣号号，发传传单广告告。这样样都可形形成轰动动效应。内内容为：迎国庆庆、庆中中秋、祝祝全市人人民节日日快乐。在公司门门前组织织三次电电影或小小型演唱唱消夏晚晚会。内容是：“长鸿广广告大全全消夏电电影晚会会，祝全全市人民民幸福如如意！”。在报报纸上电电视上发发广告。然后在电影开始前发传单（DM）广告和长
21、鸿广告广告手册及小礼品等。组织100人宣传传队，分分两组利利用三天天时在全全市主要要有关单单位及人人群集中中处散DDM传单单，POOP广告告。人员员披彩带带，上写写“长鸿广广告公司司欢迎您您。5、广告心心理策略略在进行广告告策划和和广告宣宣传时，应应科学地地运用心心理学原原理，诱诱导人们们顺利完完成：注注意兴趣需要印象行动（购购买）这这个心理理过程。九、广告预预算（1）报纸纸 元上党晚报 都市市名牌小小报等（2）广播播、电视视 元（3）POOP、DDM彩页页宣传在在印刷 元元， 宣宣传名片片 元（4）主题题活动策策划费 元。物物流使用用手册印印刷费 元元；短信信 元。（5）合计计费用 元元。十、结果预预测相信通过以以上广告告宣传及及活动，一一定会很很好的将将公司宣宣传出去去，企业业的知名名度、美美誉度大大大提高高，企业业效益不不断增强强。长鸿广告治治公司将将成为长长治市一一颗广告告企业明明星！ 设计策策划：长长治市瀛瀛海管理理策划（兰兰图智业业）公司司 xx22228333311.21.202216:1216:12:1822.11.214时12分4时12分18秒11月. 21, 2221 十一月 20224:12:18 下午16:12:182022年11月21日星期一16:12:18