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1、长治市长长鸿伟业业文化传传媒公司司市 场 推 广广 策 划 方方 案一、品牌牌诊断1、需解解决的目目前现状状：影响响度低、知名度度低、美美誉度低低、诚信信度低2、品牌牌营销计计划：营销途径径：业务员登登门拜访访杂志、报报纸宣传传网络、电电子平台台、论坛坛推广、行业协协会推广广电话、短短信推广广送礼品活活动新闻发布布会二、品牌牌定位：“长治市市数字电电影广告告公司第第一品牌牌”三、品牌牌推广提提高具体体实施方方案：1.团队队建设1.1市市场部扩扩大（根根据工作作量，扩扩大团队队，增加加人员）1.2人人员训练练(“销售的决决胜取决决于在屋屋子里的的训练”,“没有训训练好的的业务员员出去,就等于于去
2、送死死”，“业务员员与客户户的交流流，只有有一五分分钟，只只有在第第一次见见面的前前一五分分钟内征征服了对对方，才才有机会会继续交交流，否否则一五五年也征征服不了了”。) 13建建立一支支职责分分明、精精干高效效、分工工协作的的销售队队伍。与与相关企企业、机机构合作作，完善善市场供供应链。采用直直接推广广、间接接推广有有机结合合的销售售网络。在巩固固扩大市市内市场场的同时时，积极极发展市市外县区区市场，形形成市内内外两大大市场销销售推广广网络。2.搜集集全国各各地企业业、经销销商、贸贸易商信信息，（月份开始进行）。2.1信信息内容容：公司司地址、关键人人物联系系方式、电话、手机、邮箱、QQ2.
3、2途途 径：网络、黄页、行业协协会、贸贸易企业业2.3名名 额：预计550000个名额额，关键键人物朋朋友群体体50000个名名额3.针对对收集的的信息来来源，电电话、短短信拜访访，6月月份开始始进行。（做到1100000人中中每人至至少收到到我公司司一条以以上的信信息、一一个以上上的电话话）群体短信电话合计（RRMB）关键人物物500000.22=1000000500002=1100000200000关键人物物朋友群群500000.22=10000500002=1100000110000总计(RRMB)注：电话话费、短短信费由由公司承承担建议：可可以与中中国联通通、中国国移动合合作，将将公司
4、内内部座机机、手机机铃声设设置为公公司宣传传铃声4.登门门拜访 4.11以行政政区域或或以各大大企业为为单位，对对业务人人员进行行分工。 44.1对对区域内内的目标标客户进进行登门门拜访，（AA、扫荡荡式拜访访；B、电电话约访访），主主要运用用话术介介绍公司司、交换换名片、交换宣宣传服务务手册。5.网络络邮件、QQ、论坛攻攻击（免免费）（长长期进行行）。5.1做做到在掌掌握了邮邮箱、QQQ信息息的1000000人群中中，至少少每周每每人发一一封邮件件、进行行一次以以上的QQQ问候候。5.2 网上各各个相关关领域的的论坛上上发布公公司信息息，注册册网上交交流平台台。6.送礼礼活动6.1送送礼时间
5、间：中心心传统节节日(主主要节日日:端午午节中中秋节春节;其它节节日发信信息问候候即可以以）。6.2人人群：550000个关键键人物。6.3礼礼品：成成本低、适用性性强、具具有广告告公司特特色的礼礼品（根根据实际际情况选选择性的的赠送，争争取做到到每人收收到我公公司赠送送的礼物物一份）。附加公公司宣传传资料一一份。6.4初初步费用用预算礼品单价(元元)数量总价(万万元)备注贺卡不含邮寄寄费钥匙扣笔本子杂志公司宣传传资料合计7.服务务在线发发布、推推广方案案（长期期进行）7.1服服务线上上营销顾顾问、客客服7.2服服务推广广网站设设计7.2.1公司司企业网网站推广广7.2.2电子子商务平平台推广
6、广阿里巴巴巴7.3服服务推广广活动在在线播放放7.4广广告论坛坛信息发发布7.5搜搜索引擎擎、关键键字搜索索：百度度、Yaahooo、Goooglle预算费费用： RRMB8.为迅迅速的启启动业务务推广工工作，先先制作第第一批“公司（简简介）宣宣传资料料”（月份份）预算金额额： RRMB9.新闻闻发布会会（月份份左右）会议室产品说明明书宣传资料料文件预算费用用 RRMB10借借力推广广 101当地地政府组组织的企企业家会会议中去去推广 1002当当地政府府各类会会议中去去推广（公公益广告告） 1003行行业协会会相关会会中去推推广四、成果果预测：推广工工作做到到位按保保守概率率3.33%，也也
7、有一五五03000个成交交的客户。长治市长长鸿伟业业文化传传媒公司司广告宣传传策划方方案前 言言广告宣传传作为企企业重要要的促销销手段和和方法，受受到了广广大企业业家和商商业人员员的青睐睐，广告告不仅沟沟通了产产销促进进了企业业的正常常经营，而而且达到到争取用用户，提提高企业业知名度度和产品品市场占占有率，同同时，起起到指导导消费和和培养新新的需要要（市场场）的作作用。目前长治治市范围围广告企企业达上上百家，其其竞争激激烈可想想而知，那那么就目目前我们们公司刚刚刚成立立开业不不久，数数字电影影广告，刚刚刚开始始投放市市场，那那么这时时必须尽尽快提高高知名度度，让市市区的企企事业单单位，了了解知
8、道道公司的的地址以以及优质质的服务务等。只只有这样样才能让让我们这这棵梧桐桐树“招来金金凤凰”，才能能开拓出出市场和和客户，占领领消费者者的心智智 ，使使其购买买和成为为我们的的服务对对象。要要实现这这个目标标，我们们必须进进行精心心的策划划和设计计，全面面传播“长鸿伟伟业广告告公司”的形象象，建立立良好的的知名度度，达到到老少皆皆知，使使我们能能在最短短的时间间内实现现最大效效益。一、公司司环境（SSWOTT）分析析（一）优优势：1、公司司位于长长治 ，地地理位置置良好，交交通便利利，业务务已展开开。人员员、电脑脑、编辑辑、摄影影、车辆辆齐全。2、公司司有较好好的国有有电影公公司的信信誉积淀
9、淀，价格格低于同同行水平平。3、售后后服务及及现场服服务专业业，整体体服务管管理优质质规范。（二）劣劣势1、本公公司由于于刚刚运运营，知知名度不不高，美美誉度低低，长治治市区范范围内企企事业单单位、贸贸易企业业、个体体客户对对本公司司了解知知道的人人较少。2、市场场及客户户，潜在在客户我我公司尽尽快开发发，企业业知名度度、美誉誉度急待待提高，企企业宣传传力度广广告力度度不够强强大。3、市区区广告企企业有百百余家，都都是我们们的竞争争对手。 （三三）机会会目前中国国及山西西长治市市的广告告业在蓬蓬勃发展展，我们们的数字字电影广广告市场场业务会会不断增增大，这这是一个个很好的的发展机机遇，我我们要
10、及及时把握握。（四）威威胁目前长治治市的广广告企业业有上百百家，服服务水平平及服务务质量参参差不齐齐，同时时我国目目前没有有行业标标准，使使得广告告企业鱼鱼龙混杂杂，严重重影响我我们发展展；加之之我们刚刚刚成立立，市场还还在摸索索中，品品牌还在在打造中中，管理理还在规规范中，企企业还在在创业中中。二、市场场营销分分析：1、市场场需求情情况根据目前前了解，长长治市广广告需求求大，随随着我国国居民收收入生活活水平的的提高，众众多的潜潜在客户户吸引其其转变成成为我们们的消费费对象，是是我们应应做好的的工作。2、竞争争状况前面已讲讲了，全全市有百百余家广广告企业业，而经经营此类类企业门门槛不高高，租个
11、个门市就就可以经经营。那那么，对对于我们们就应着着重做好好以下几几个问题题：A：诚信信保证问问题；B：公司司的广告告宣传知知名度提提高问题题；C：广告告价格问问题；D：服务务质量问问题等。只有解决决好以上上四个问问题，我我们才可可以立足足长治，占占领长治治，同时时辐射周周边，迅迅速发展展，成就就霸业。三、企业业定位：1、形象象定位：一家专业业为社会会提供优优质广告告服务的的企业。2、企业业宗旨（理理念）：追求完完美 诚诚信服务务 完美美品质 共创辉辉煌3、企业业精神：诚信经营营，服务务为先、关爱大大众、进进取无限限4、企业业口号：（1）善善事天下下，共赢赢发展（22）千锤锤百炼，真真情奉献献四
12、、营销销目标根据市场场分析，结结合本公公司的具具体情况况，应确确定以下下营销目目标和目目标市场场。（一）营营销目标标做好企业业定位，以以崭新的的面貌导导入市场场。为顾顾客提供供效果好好、服务务优、设设计美的的广告服服务；满满足顾客客的需求求，使公公司销售售市场迅迅速扩大大，知名名度迅速速提高，效效益迅速速增长。（二）目目标市场场1、集团团消费群群长治市市及周边边的企业业、如潞潞矿、天天脊、漳漳电、长长钢，康康宝、太太行制药药，万博博、凯丰丰、金威威商场、国美电电器及其其政府事事业单位位。3、建立立县区一一级的联联络网点点。先期期可重点点在经济济发达的的长治县县、襄坦坦，潞城城，沁源源等地开开设
13、联营营网点。五、广告告宣传目目标策划划（一）广广告宣传传目标长治市长长鸿广告告公司在在短期内内，以 万元元的广告告宣传预预算，使使本公司司在长治治市产生生轰动效效应和知知名度的的大幅度度提高，并并能迅速速提升市市场占有有率和企企业效益益。我们将采采取劝导导性、理理性诉求求广告法法，并配配合良好好的促销销活动宣宣传，培培育和推推动企业业知名度度的提高高和产品品市场的的推广。（二）广广告目标标策划1、创牌牌广告目目标本公司长长鸿广告告属知名名度导入入期，广广告目标标应为创创牌期，应应实施传传递性目目标，目目的在于于开发新新用户和和开拓新新市场。需通过过对公司司详尽宣宣传介绍绍，提高高广大消消费者对
14、对本公司司的认识识了解程程度和记记忆度，使使公司能能迅速进进入目标标市场，广广大消费费者所认认可接受受。2、竞争争性广告告目标在做好创创牌目标标的基础础上，实实施扩大大认识的的广告目目标，加加强本公公司的独独特卖点点数字电电影广告告媒体的的服务宣宣传。加加强顾客客商对公公司的偏偏爱和信信心，同同时不断断提高公公司的知知名度和和美誉度度。六、广告告主题定定位策划划现在公司司是创牌牌成长阶阶段，广广告宣传传应集中中宣传本本公司产产品的服服务优质质高效、广告独独特。宣宣传以“服务在在诚信，效效果在长长鸿”为主题题，重点点突出“长鸿广广告”这个名名称及地地址，以以及产品品的性价价比，引引起客户户的注意
15、意，并引引导消费费者到本本公司。七、广告告媒体策策划1、媒体体组合策策划（1）电电视台以本公司司的形象象宣传为为主，重重点介绍绍本公司司的业务务、地址址、电话话及广告告产品服服务。具体设计计：A、 电电视字幕幕广告，每每周六次次，连续续播放半半年，每每天晚上上8-111点。长治长鸿鸿广告公公司，向向您提供供数字电电影广告告服务，价价格低于于同行，地地址、电电话，联联系人。B、背景景加文字字广告每每周三，连连续播放放半年，每每天晚上上8-110点。内容：背背景为门门市外貌貌文字为：路遥知知马力，效效果见人人心。地地址 电话 联系系人。（2）报报纸：以以公司长长鸿广告告品牌为为主，着着重突出出数字
16、电电影广告告及本公公司的地地址电话话为主。可选四四版版面面，每月月发布六六期，发发布半年年为宣。版面设计计：100cm6cmm发布内容：长长治长鸿鸿广告公公司向您您提供数数字电影影广告服服务，价价格低于于同行，热热诚欢迎迎广大顾顾客光临临。地址址 电话 联系系人。c、在报报纸上开开展系列列宣传“长鸿广广告”告诉您您好企业业是什么么的公益益广告。（3）广广播电台台A选交通通广播供供求热线线栏目，收收听率较较高，时时间每天天九时十点点半，连连续播半半年内容设计计：“路遥知知“马力”效果见见人心，朋朋友您知知道长治治市长鸿鸿广告吗吗，它可可是专业业广告公公司，媒媒体独特特、价格格公道。地址在在哪里？
17、电话是是多少？地址 电话话 你你去了一一定有惊惊喜，有有需求的的朋友抓抓紧联络络吧！B、长治治的其它它有线广广播参照照以上实实施C、电子子网上做做一些公公司（广广告）信信息发布布，内容容采用报报纸的。D、群发发短信110万条条，宣传传公司业业务。内内容：长长治长鸿鸿广告公公司向您您提供数数字电影影广告广广告服务务，价格格低于同同行，热热诚欢迎迎广大顾顾客光临临。地址址 电话 联系系人。（4）PPOP及及DM广广告A：户外外宣传品品是确保保本公司司迅速占占领市场场的重要要宣传工工具。印印制部分分POPP广告88k、66k的用用于张贴贴和散发发。B：印制制企业说说明书和和DM宣宣传单页页广告，用用
18、于宣传传和散发发及邮寄寄。这样，多多种媒体体同时发发布，扬扬长避短短，协调调配合就就能及时时准确有有效地将将公司信信息传达达到目标标市场，增增强顾客客接触广广告的机机会，给给消费者者留下深深刻的印印象，最最终达到到提高公公司知名名度，促促进市场场发展。八、广告告策略策策划广告公司司服务对对象为单单位消费费群体，广广告应以以诉理性性广告为为主，主主要突出出独特数数字电影影广告专专业服务务水平主主。主要要对象为为企事业业部门，商商业、贸贸易单位位服务。同时以以诉求广广告为辅辅，重点点宣传公公司这个个名称所所在的地地理位置置、电话话热线等等，培育育潜在市市场。最最终我们们要重视视终端广广告，加加大终
19、端端POPP广告的的宣传力力度，使使消费者者更直接接了解我我们公司司所具有有的广告告媒体服服务。（一）广广告定位位策略1、产品品定位：独特的的数字电电影广告告产品。2、价格格定位：诉求突突出效果果和覆盖盖面。3、广告告词（定定位）路遥知知“马力”，效果果见人心心。长鸿广广告，助助力发展展。长鸿广广告 奉奉献真诚诚。4、广告告促销活活动（事事件策划划）： 组织织一次向向孤儿院院（敬老老院）捐捐赠的慈慈善活动动。如：利用中中秋节、国庆节节向孤儿儿院儿童童赠送学学习用品品、玩具具、食品品等，特特别是定定期给他他们放电电影。同同时通知知市属各各大报社社电视台台记者到到场。由由记者写写文章表表扬本公公司
20、，发发表于各各大报纸纸、电视视，从而而引起全全社会的的对公司司的关注注，提高高公司的的知名度度、美誉誉度。组织一一个100辆出租租车的广广告宣传传队伍，在在车上一一律写上上“长鸿广广告公司司”公司的的名称，利利用一上上午在市市主要街街道鸣号号，发传传单广告告。这样样都可形形成轰动动效应。内容为为：迎国国庆、庆庆中秋、祝全市市人民节节日快乐乐。在公司司门前组组织三次次电影或或小型演演唱消夏夏晚会。内容是：“长鸿广广告大全全消夏电电影晚会会，祝全全市人民民幸福如如意！”。在报报纸上电电视上发发广告。然后在在电影开开始前发发传单（DDM）广广告和长长鸿广告告广告手手册及及小礼品品等。组织110人宣宣
21、传队，分分两组利利用三天天时在全全市主要要有关单单位及人人群集中中处散DDM传单单，POOP广告告。人员员披彩带带，上写写“长鸿广广告公司司欢迎您您。5、广告告心理策策略在进行广广告策划划和广告告宣传时时，应科科学地运运用心理理学原理理，诱导导人们顺顺利完成成：注意意兴趣趣需要要印象象行动动（购买买）这个个心理过过程。九、广告告预算（1）报报纸 元上党晚报报 都都市名牌牌小报等等（2）广广播、电电视 元（3）PPOP、DM彩彩页宣传传在印刷刷 元， 宣传名名片 元（4）主主题活动动策划费费 元元。物流流使用手手册印刷刷费 元；短信 元元。（5）合合计费用用 元。十、结果果预测相信通过过以上广广告宣传传及活动动，一定定会很好好的将公公司宣传传出去，企企业的知知名度、美誉度度大大提提高，企企业效益益不断增增强。长鸿广告告治公司司将成为为长治市市一颗广广告企业业明星！设计策划划：长治治市瀛海海管理策策划（兰兰图智业业）公司司 x22228333311.19.202204:1904:19:5722.11.194时19分4时19分57秒11月. 19, 2219 十一月 20224:19:57 上午04:19:572022年11月19日星期六04:19:57