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1、医疗器械销售年终总结范文（精选5篇）医疗器械销售年终总结范文（1）来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事 给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市 场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和 指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇 报。一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没 有完成市场部规定的每月销售任务。二、工作成绩状况1、在产品认识上通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了产
2、品的用途、型 号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。目前在医院里没有普及使用， 客户和医院对产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于 其产品有特点和优势，客户和医院对产品都比拟感兴趣，对此类新产品、优质产品未来 的合作充满期盼。2、在客户开发上通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、 拜访客户，加强与客户交流 合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有局部客户正在开发医 院中，为下一步客户成交奠定了基础。如科技、医疗器械等公司目前都在医院开发过 程中。3、在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投
3、标工作，寻 找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20年市耗材 招标，和产品已中标，市器械和医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金和精力的 投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考 虑，再作出决定。三、团队的问题1 .主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困 难，办事处的困难估计缺乏，造成管理错位。2 .对失败工程未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错 误。表达不出公司的团队作用。3 .对竞争对手的分析不多，
4、局限于个别工程，个别业务员的反映。很少有集体研究对 手策略和对手产品的机会。4 .业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是 说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比拟多的现状下， 形成不了市场开发的强势局面。5 .学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术 水平。6 .业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。7 .对于大工程的操作经验缺乏，公司整体的资源没有充分发挥出来。我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来， 我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的
5、方法寻求我们未来的开展道路。四、明年及至今后的计划及组织实施的措施明年即20_年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。指 标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这 一步，要到达去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售 队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水 平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户35家，分销意识和寻找工作必 须加强。过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但 拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果
6、车子只能缓缓地朝一个方向走走， 又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做 的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快 地跑起来。磨刀不误砍柴工。通过对20_年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还 达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢?质量原因呢？ 还是销售方式产生的原因?但是至少我们可以看出品牌效应，以及强大的销售力量.这两 者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高品牌效应，是 我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销
7、售并不是单方面的 通过简单的人数增加或区域增加到达的，而是通过有机的把握市场.品牌.人员和数量.质量 捏合在一起，形成销售强势到达的。要到达这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵 作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同 能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务 员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时、 也极有可能因为 利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它 的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，
8、淡化业务员 群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生 作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占领市 场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互 相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到 有效的组织.协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。明年的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓一个销售系 统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向使劲”的设想，就是希望公司的最高 决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个
9、部门.各路兵马不再左顾右盼,瞻前顾后，而是齐 心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么？凭的是我们这支队伍！医疗器械销售年终总结范文（5）作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的缺乏的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的医药销 售第一季度工作总结，希望对大家有所帮助。在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本领物都不熟悉，但在领导同事的 帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：1 .服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排.组织实施，保证客 户服务部工作更好的服务于来
10、院的每一位客户。2 .负责医院总机的管理工作。3 .负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。4 .负责医院所有客户回访和满意度调查工作。5 .负责受理和调查处理客户投诉工作。6 .负责关爱卡的销售和管理工作。7 .负责网上回贴和网上在线咨询工作8 .完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段，局部工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁 的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善 的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接 触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺 垫和
11、基本知识的储藏。在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定开展的不易。一个新 事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期 中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反响到客户服务工作中，其中一局部的矛盾能 否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以 减轻医院所承受的一局部压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗工程的巩固.扩展工 作中;反之，如果这个局部做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会 对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续开展产生阻力。由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取
12、更为完善的解决处理好工作中受理的每 一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处 理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不 仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到 岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各 类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知.所学的相关政策,知识及应对技巧，给予 客户满意的解答，以期省去公司一局部不必要的人.物力支出。对于有问题产生并且及时反 应的部门或者个人，为了防止以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相
13、关情况做了记录，认真的催促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。在实际工作中，我也存在着许多缺点和缺乏，比方处理投诉的经验有限，解决问题时 有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到缺乏的同时，我始终坚信，自 省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的开展，尽自 己的绵薄之力。时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体 现自我.提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步 入社会后最大幅度的提高。这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而 美好的回忆。在
14、这段时间里您们给予了我足够的宽容.支持和帮助，让我充分感受到了领导 们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会 到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份 子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新.勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难 的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的 攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。20年肿瘤医院耗材招标正在进行中，和已授权商贸参与投标，对方公司经理对 产品比拟满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走
15、临床。20_年市耗材招标正在进行中，己有公司对投标产品感兴趣，愿意帮助递交标书，年前 完成产品报价等相关事情。三、销售工作中存在的主要问题经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。1、对产品的熟悉程度还不够在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医 院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产 品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够。2、与客户沟通技巧不够成熟在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点 和帮助，这方面也有了明显的改进和提高。四、明年以及今后的计划1、努力完成每月
16、销售任务通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用 好每天珍贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任 务。2、提高业务能力通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升 自身的业务能力。3、熟悉产品、熟悉市场在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市 场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题。4、开发产品中标市场目前和产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的 有意向客户开发当地医院。对肿瘤医院和市耗材投标进展及时跟进，并时刻
17、关注各地 区、各省市耗材招标活动。5、完成公司领导交办的其他工作服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加 强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20_年的 销售工作总结，缺乏之处，请领导指正。医疗器械销售年终总结范文（2）时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来 医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长 时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样， 消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。
18、必须由原来的被开工作转变为现在的主 动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1 .千方百计完成区域销售任务；2 .努力完成销售管理方法中的各项要求；3 .负责严格执行产品的各项手续；4 .积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5 .严格遵守公司的各项规章制度；6 .对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7 .完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的 标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知 识的同时认真
19、分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通.勤交流，分析市场情况,存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己 在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内,份外工作都一视同仁，对领导安 排的工作丝毫不能马虎.怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准. 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。四、目前市场分析云在只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在 也只.贵高原地
20、区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看市场较市场相比开 发的较好。市场：头抱克月亏咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。市场： 头抱克月亏咀嚼片有三个客户在硫普罗宁注射液分别在泰亿康心民生.以及地区都 有客户作。其中，康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上 的销售数据来看，基本上属于空白市场。头抱克后咀嚼片在也基本是空白。硫普罗宁 占据市场份额也不到三份之一。从两地的经济上,市场规范情况来看，比要有优势。 从产品结构来看，头抱克月亏咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位 的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都
21、需中标， 前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。五、五年区域工作设想L对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。2 .在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联 系的方式都能使用；如QQ.新浪L）3 .要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。六,今年对自己有以下要求：1 .每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。2 .一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客 户。4 .对客户
22、不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树 立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让 客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8 .自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 .和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业 务技能。10
23、.为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利 润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向 同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。医疗器械销售年终总结范文（3）根据安康市食品药品监督管理局关于开展药品稽查“亮剑行动”工作通知（安食药 监发20_116号）文件的要求，岚皋县食品药品监督管理局积极安排部署，认真组织实 施。对辖区内医疗器械经营使用单位进行了一次彻底而有效的整顿和规范，保证了人民群 众的用械平安。现将专项整治工作总结如下：一、成立组织机构，确保专项整治工作落到实处为了使检查工作落到实处，县局召开了医疗器械专项
24、整治工作会议，传达了市局文件 精神，并成立了由局长任组长、分管副局长任副组长、综合业务股全体成员参与的专项整 治工作领导小组，确保了这次专项整治工作的顺利进行。二、明确目标，确定专项整治工作的范围和重点本次专项整治工作的重点范围是医疗器械使用单位和医疗器械经营单位。在我县医疗 器械使用单位几乎包含了全部医疗机构，而且使用品种多为一次性使用输液器、注射器， 而医疗器械经营单位仅有11家，其中7家为药品零售企业，3家隐性眼镜经营企业，1家 义齿经营企业，其中7家零售企业也仅经营一、二类器械，经营品种少。因此本次专项整 治的重点就是医疗器械使用单位，加强对这些单位的监督检查是保证医疗器械使用平安有
25、效的根木保障。三、加强宣传，确保专项整治工作有条不紊的进行1、积极做好宣传发动工作，努力提高器械经营、使用人员的思想认识按照安食药监发20_116号文件中关于宣传工作的要求，我局在整治工作的第一阶 段积极组织人员就医疗器械的购进、验收、经营、使用、用后销毁、索证索票等方面应当 注意到的问题向相对人积极进行宣传，促使经营使用单位从思想上提高对平安经营、使用 医疗器械的认识，从而为专项整治工作顺利进行奠定基础2、认真组织辖区内医疗器械经营、使用单位开展自查自纠工作，着重解决工作中存在 的突出问题按照区局专项整治工作的要求和我局对专项整治工作的总体安排，要求辖区内的医疗 器械经营、使用单位对器械的购
26、进渠道、验收记录、销售记录、销毁记录、医疗器械经 营许可证上核准的经营范围、执行医疗器械不良事件的监测和报告制度、购进医疗器械 索要到的合格证明以及从业人员体检等方面进行自查，并要求各器械经营、使用单位对自 查中发现的问题严格按相关法规要求整改到位，确保各自所经营、使用的医疗器械合法、 平安、有效。3、全面进行监督检查，严厉打击医疗器械经营、使用过程中的违法行为在各医疗器械 经营、使用单位自查自纠的基础上，县局结合日常监督检查工作对辖区内医疗器械经营、 使用单位自查整改情况进行了全面的监督检查。一是对辖区医疗器械经营使用单位的自查整改情况进行了全面的监督检查，对在自查 整改阶段能够自觉采取有效
27、措施纠正本单位存在突出问题的，一律不追究其法律责任；二是对本单位存在的问题未自查到位，执法人员在监督检查过程中都按相关法律法规 下发了整改意见;三是对个别医疗机构使用一次性无菌医疗器械后不进行及时毁形、销毁并 建立记录的行为及时反响给卫生部门处理；四是对各医疗机构化验室进行了一次彻底的清理 检查，对存在的突出问题提出了整改意见并向管理相对人进行反响；本次专项整治，共监督检查医疗器械经营、使用单位200余家次，检查覆盖率到达了 100%o四、存在的问题及今后的工作思路（一）存在的问题1、购进验收环节存在的问题还比拟多。各医疗机构和医疗器械经营单位在购进医疗器械时不注意查验对方的资质证明，只是 义
28、务性的索要了供货方的.医疗器械经营许可证或医疗器械生产许可证、产品注册 证和合格证明，而没有对这些证照进行详细的审验，导致实物与证照不符。2、没有单独的医疗器械仓库和医疗器械陈列区。在检查中发现，除医疗器械经营单位有固定的单独医疗器械专柜外，大多医疗器械使 用单位都没有单独的医疗器械仓库，医疗器械一般都放在药房中，且没明显标志。3、一次性使用无菌医疗器械销毁记录不规范。在检查中发现，除乡镇卫生院和局部村卫生室建有销毁记录外，大多个体诊所都没有 建立销毁记录，且建立的记录只写明了销毁的具体数量，而对其他内容只字不提。4、医疗器械建档资料不全。我县大中型医疗器械使用单位主要是各级医疗卫生机构，而且
29、所用器械几乎全部是上 级部门配发的，自行采购的较少，而上级配发的这些大型医疗器械仅有产品的使用说明 书，其他如购进票据、资质证明文件等资料缺失，因此多数医疗机构都不知道所用器械的 详细信息，造成所用器械的档案资料不全。5、医疗器械经营、使用人员法律意识淡薄，对医疗器械的重视程度不够。由于药械从业人员流动性大，使得一局部刚刚进入该行业人员对医疗器械方面的法律 法规没有经过专门培训，因此造成了违规问题经常出现。（二）今后工作思路1、针对存在的问题，加大日常监督检查工作力度。突出重点，严格执法检查，把医疗 器械的日常监督管理和药品日常监督管理工作结合起来进行，从重从严对一些不能按照规 定经营、使用医
30、疗器械的单位和个人进行处理，努力使我县医疗器械市场从根本上得到好 转。2、加大宣传培训力度，提高医疗器械经营、使用者的素质。在以后的工作中我们要加 大对医疗器械相关法律法规知识的宣传和培训力度，使他们能够及时了解和掌握国家在医 疗器械方面的相关规定，从而提高医疗器械经营、使用者的能力和水平。3、积极开展调查研究，探索医疗器械监管工作的长效机制。医疗器械的监管是一项专 业性很强的工作，因其品种多，性能复杂，经营使用具有特定的专业性，因此，在日常监 管工作中积极开展调研工作，探索和寻求科学的监管方法。医疗器械销售年终总结范文（4）经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的
31、进步。 这里我代表公司区销售向战斗在销售第一线的业务人员.各位经理.各位老总表示衷心的 感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部， 财务，前台等表示衷心的感谢。回顾20年，我们致力于客户关系上挖潜增效，积极创立以效益为中心VIP客户， 期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感.责任感增强了。但是，在医 改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。一、20_年销售业绩状况_DR1台，_CT 一台，ttDR一台。完全没有到达预期，整个FY市VIP客户中大设备 基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1 .会议接待情况：区
32、共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多 其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户 关系的开展，作出了重要铺垫。2 .人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产 出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信一年的时候， 他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。三、目前销售工作中存在的主要问题1 .因上半年费用的较差约束性，盲目性比拟大，导致给效益及公司的利益带来了负面 影响。经过几次z总.h总.会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出 的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较
33、好的效果。但是由于我大局观把握整体的 水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比方，如何解决因如何把握客户的喜 好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比拟仓促，没能充分去思考，导致 很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最 大化！2 .我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要 走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是 一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公 司会承当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计
34、 较，公司也会承当额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的 不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条：A.大环境的影响，医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没方法控制，导致 很多订单流产，未能按计划进行。8 .对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系, 经营本钱低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽 视的。C.社会关系缺乏以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强.企业强.无疑 能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于 ,这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。D.在工程投入上缺乏计划性。我对工程的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程 中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的问题，如不照错误去执行，那么前功