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1、关于KAA人员考考核的调调整意见见营销中心心：因在前期期对KAA人员的的考核中中发现有有以下问问题：一、门店店陈列、堆头在在考核中中无明确确必须要要提供照照片或协协议；二、常规规陈列达达标和门门店安全全库存无无标准，无无法考核核；三、产品品缺品、关码也也无考核核标准，考考核难掌掌控。四、099年规划划中KAA的销售售指标是是以现金金回款来来计算的的，而现现在的目目标责任任状中的的销售考考核还是是以订单单考核，与与公司总总体的考考核目标标不一致致。五、KAA主任和和代表的的工作日日报中有有拜访时时的具体体要求和和内容，但但在目标标责任中中却没有有此项考考核，考考核与实实际工作作没有有有效结合合。
2、六、前期期只规定定了考核核项目，但但考核的的数据和和依据没没有明确确由哪些些相关部部门提供供和配合合。鉴于此，提提出调整整修改意意见如下下：商超部总总监月份份工作责责任状20099.044.011版根据营销销中心的的目标每每月对工工作目标标进行分分解签订订：一、终端端进店：（20分）终端进店店目标个，实实际完成成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店店产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售售回款：（20分）销售回款
3、款目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以终端端向公司司回款金金额为考考核依据据，由财财务中心心提供）三、终端端订单：（10分）终端订单单目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以当月月起第三三个月的的销售回回款目标标为当月月的终端端订单目目标，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）四、推广广方案：（10分）1、推广广活动方方案执行行目标份数数个，实际执执行个，少少执行一一份扣55分。（以以公司规规定推广广专案和和营业部部提报推推广方案案份数及及实际执执行份数数为考核核依据）2、推广广活动方方案结案案目标份数数个，实际际完成个个，少
4、结结案一份份扣2分分。（以以营业部部实际结结案份数数为考核核依据）3、本月月推广方方案执行行评估分分析报告告每月330日上上报主管管，没上上报或拖拖延一天天不上报报扣5分分。五、促销销活动：（10分）本月计划划促销活活动次，实际完完成 次次，差一一次扣22分。（以活动动照片为为考核依依据，由由营业部部提供商商超部汇汇总）六、团队队建设：(100分)1、根据据年度预预算和规规划，本本月确保保配备KKA经理理人，KKA主任任/代表表人，差差一人扣扣2分。（以实实际上岗岗人数为为考核依依据）2、每月月月底前前结合目目标责任任状组织织各营业业部对各各KA人人员进行行一次全全面评估估与整合合，少一一人扣
5、2分。（以实际际上报评评估后的的营业部部或营业业所个数数为考核核依据）七、费用用管控：（10分）严格按照照公司的的规划预预算及要要求指导导的投入入方向进进行方案案审批，当月投入费用占销售额的比例为%，实际%，超1%扣5分。（以提报报方案的的费比和和实际发发生费比比为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）八、堆端端购买：（5分）建设堆头头、端架架数量，实际完完成 个个，差一一个扣11分。（以堆头头协议和和照片为为考核依依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）九、促销销配置：（5分）促销员上上岗目标标个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据，由各各营业
6、部部提供商商超部汇汇总）十、订单单配送及及时率1100%。（此项不不做分值值考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、当当月退货货金额不不得超过过上月订订单总额额的5%。（此项不不做分值值考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上上考核项项目涉及及销售数数据的以以财务数数据为准准主管签字字： KA经经理签字字：签字时间间： 签字时时间：商超部销销售经理理月份工工作责任任状20099.044.011版根据营销销中心的的目标每每月对工工作目标标进行分分解签订订：一、终端端
7、进店：（20分）终端进店店目标个，实实际完成成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店店产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售售回款：（20分）销售回款款目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以终端端向公司司回款金金额为考考核依据据，由财财务中心心提供）三、终端端订单：（15分）终端订单单目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以当月月起第三三个月的的销售回回
8、款目标标为当月月的终端端订单目目标，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）四、人员员管理：(15分)每周对各各营业部部营销人人员的日日常工作作推进情情况进行行检查，包包括在岗岗情况、报表上上报、营营销政策策掌握、产品知知识、订订单配送送、销售售回款及及其他工工作情况况等，每周110人，每每月400人，少少一人扣2分。（以检查查记录为为考核依依据）五、对账账结款：(100分)协助财务务中心建建立各商商超对账账结款系系统，追追踪各KKA人员员每月对对各商超超系统应应收账款款进行及及时对账账结账，每每发现一一个系统统没有及及时对账账结款扣扣5分。（以实际际发生为为考核依依据）六、配送送工作：(1
9、0分)本月计划划增加配配送商家家，实际完完成家，差一一家扣2分分。（以签订订配送协协议为考考核依据据）七、信息息管理：(100分)各营业部部反馈问问题及信信息回复复等工作作，要求求在一个个工作日日内完成成，如有有不及时时现象，每每发现一一次扣22分。（以实际际发生为考考核依据据）八、订单单配送及及时率1100%。（此项不不做分值值考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）九、当月月退货金金额不得得超过上上月订单单总额的的5%。（此项不不做分值值考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇
10、总）注：以上上考核项项目涉及及销售数数据的以以财务数数据为准准主管签字字： KA经经理签字字：签字时间间： 签字时时间：商超部推推广经理理月份工工作责任任状20099.044.011版根据营销销中心的的目标每每月对工工作目标标进行分分解签订订：一、销售售回款：（20分）销售回款款目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以终端端向公司司回款金金额为考考核依据据，由财财务中心心提供）二、推广广方案：（15分）1、推广广活动方方案执行行目标份份数个，实际执执行个，少少执行一一份扣55分。（以以公司规规定推广广专案和和营业部部提报推推广方案案份数及及实际执执行份数数为考核核
11、依据）2、推广广活动方方案结案案目标份数数，实际际完成个个，少结结案一份份扣2分分。（以以营业部部实际结结案份数数为考核核依据）3、本月月推广方方案执行行评估分分析报告告每月330日上上报主管管，没上上报或拖拖延一天天不上报报扣5分分。（以以实际发发生情况况为考核核依据）三、促销销活动：（15分）促销活动动次，实实际完成成 次，差差一次扣扣2分。（以活动动照片为为考核依依据，由由营业部部提供商商超部汇汇总）四、费用用管控：（15分）严格按照照公司的规划预算算及要求指指导的投投入方向向进行方方案审批批，当月投投入费用用占销售售额的比比例为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报报方案的的费比和和实际
12、发发生费比比为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）五、促销销物料管管理：（110分）1、每月月20日日前提报报所在区区域的物物料管理理需求表表，迟报报一天扣扣2分，不不提报扣扣5分；2、每月月30日日前和各各营业部部（所）兑兑清物上上月物料料总账，迟迟完成一一天扣22分。3、促销销物料建建立台账账，当月月核销下下账万元元，实际际完成万万元；少少核销110000元扣11分，账账实不符符扣100分；（以实际际建档及及发生情情况为考考核依据据）六、堆端端购买：（10分分）建设堆头头、端架架数量，实际完完成 个个，差一一个扣22分。（以堆头头协议和和照片为为考核依依据，由由各营业业部
13、提供供商超部汇汇总）七、促销销配置：（10分分）促销员上上岗目标标个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据，由各各营业部部提供商商超部汇汇总）八、档案案及信息息管理：(5分)1、对日日常批示示、执行行后的方方案及核核销完毕毕后的资资料进行行电子、文本整整理，有有据可查查，出现现一次整整理不到到位扣22分。（以以实际建建档情况况为考核核依据）2、当日日信息当当日处理理完毕的的原则；一次未未按时处处理完毕毕扣2分分，超过过两天以上上扣5分分；3、对于于没有通通过的方方案要在在方案中中注明未未批准原原因并做做回复指指导；没没有或回回复原因因不明确确的一份份扣1分分；（以
14、实际际发生情况况为考核核依据）注：以上上考核项项目涉及及销售数数据的以以财务数数据为准准市场KAA总监月份份工作责责任状20099.044.011版根据营销销中心的的目标每每月对工工作目标标进行分分解签订订：一、终端端进店：（20分）终端进店店目标个，实实际完成成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店店产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售售回款：（20分）销售回款款目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000
15、元扣00.1分分。（以终端端向公司司回款金金额为考考核依据据，由财财务中心心提供）三、终端端订单：（10分）终端订单单目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以当月月起第三三个月的的销售回回款目标标为当月月的终端端订单目目标，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）四、推广广方案：（10分）按照公司司所规定定的推广广专案或或市场所所提报推推广方案案，少执执行一份份扣100分，执行行不彻底底一次扣扣5分。（以推广广方案份份数、实际执执行份数数、活动照照片和核核察结果果为考核核依据）五、促销销活动：（10分）本月计划划促销活活动次，实际完完成 次次，差一一次扣22分。
16、（以活动动照片为为考核依依据，由由营业部部提供商商超部汇汇总）六、人事事管理：(10分)根据年度度预算和和市场进进度，本本月确保保配备KKA经理理人，KKA主任任/代表表人，差差一人扣扣2分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据）七、费用用管控：（10分）门店当月月投入费费用占销销售额的的比例为为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报报方案的的费比和和实际发发生费比比为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）八、堆端端购买：（5分）建设堆头头、端架架数量，实际完完成 个个，差一一个扣22分。（以堆头头协议和和照片为为考核依依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）九、促销销配置：（5分
17、）促销员上上岗目标标个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据，由各各营业部部提供商商超部汇汇总）十、订单单配送：（不做分分值考核核）订单配送送及时率率1000%。（此项不不做分值值考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、退退货管理理：（不做分分值考核核）当月退货货金额不不得超过过上月订订单总额额的5%。（此项不不做分值值考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上上考核项项目涉及及销售数数据的以以财务数数据为准准主管签字字： KA经经理签
18、字字：签字时间间： 签字时时间：KA经理理月份工工作责任任状20099.044.011版根据主管管的目标标每月对对所管辖辖的KAA经理工作作目标进进行分解解签订：一、终端端进店：（20分）终端进店店目标个个，实际际完成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店店产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售售回款：（20分）销售回款款目标万万元，实实际完成成 万元元，差110000元扣00.1分分。（以终端端向公司司回款金金额
19、为考考核依据据，由财财务中心心提供）三、终端端订单：（10分）终端订单单目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以当月月起第三三个月的的销售回回款目标标为当月月的终端端订单目目标，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）四、推广广方案：（10分）按照所提提报推广广方案，少执行行一份扣扣10分，执行行不彻底底一次扣5分。（以营业业部提报报推广方方案份数数、实际执执行份数数、活动照照片和核核察结果果为考核核依据）五、促销销活动：（10分）本月计划划促销活活动次，实际完完成 次次，差一一次扣22分。（以活动动照片为为考核依依据，由由营业部部提供商商超部汇汇总）六、人事事管理
20、：(10分)根据年度度预算和和市场进进度，确确保配备备KA主主任/代代表人，差差一人扣扣2分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据）七、费用用管控：（10分）门店当月月投入费费用占销销售额的的比例为为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报报方案的的费比和和实际发发生费比比为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）八、堆端端购买：（5分）建设堆头头、端架架数量，实际完完成 个个，差一一个扣22分。（以堆头头协议和和照片为为考核依依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）九、促销销配置：（5分）促销员上上岗目标标个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据，由各营
21、营业部提提供商超超部汇总总）十、订单单配送：（不做分分值考核核）订单配送送及时率率1000%。（此项不不做分值值考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、退退货管理理：（不做分分值考核核）当月退货货金额不不得超过过上月订订单总额额的5%。（此项不不做分值值考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上上考核项项目涉及及销售数数据的以以财务数数据为准准主管签字字： KA经经理签字字：签字时间间： 签字时时间：KA主任任/代表表工作责责任状20099.044.011版根据主管
22、管的目标标每月对对所管辖辖的KAA人员工工作目标标进行分分解签订订：一、终端端订单：（40分）终端订单单万元，实际完完成万元元，完成成率%，差10000元元扣0.1分。 （以订单单金额为为考核依依据，以以终端收收货单为为核查依依据，由由营业部部财务提提供财务务中心汇汇总）二、产品品陈列：（15分）门店陈列列品项达达标率1100%，每发发现一家家不达标标扣1分分。（以终端端陈列照照片为考考核依据据，每个个单支至至少三个个陈列面面，每个个礼盒至至少一个个陈列面面，要达达到集中中陈列，照片由由督察或或商超部部随机检检查时要要求提供供。主要要以KAA经理检检查和督督察人员员实地督督察为准准，最少少以十
23、个个门店为为随机检检核标准准）三、终端端拜访：（15分）门店拜访访次数次次，实际完完成次，差一一次扣1分。（以每日日终端拜拜访表、门店购购物小票票（或储储物小票票）为考考核依据据，每周周至少225家终终端的拜拜访维护护目标，由督察或商超部随机检查时要求提供，主要以KA经理检查和督察人员实地督察为准，最少以十个门店为随机检核标准）四、促销销活动：（15分）本月计划划促销活活动次，实际完完成次，差差一次扣扣2分。（以活动动照片为为考核依依据，由由营业部部提供商商超部汇汇总）五、安全全库存：（5分）单店安全全库存标标准为KKA及中中型超市市单支每每个品项项不低于于两件，礼礼盒每个个品项不不低于一一件
24、；便便利连锁锁单支和礼盒每每个品项项均不低于于一件。每差一件扣2分。（以单店店当月订订单下达达、当月月实际销销量及前前期库存存节余为为考核依依据，由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供。主主要以KKA经理理检查和和督察人人员实地地督察为为准，最最少以十十个门店店为随机机检核标标准）六、堆端端购买：（5分）建设堆头头数量，实际完完成个，差差一个扣扣2分。（以堆头头协议和和照片为为考核依依据）七、促销销配置：（5分）促销员上上岗目标标个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际际上岗人人数为考考核依据据，由各各营业部部提供商商超部汇汇总）八、产品品SKUU缺品率率不得出出现缺品品。（此项不不做
25、分值值考核，但但发现门门店SKKU缺品品每发现现一个扣扣10分分，以终终端陈列列照片为为考核依依据，主主要由KKA经理理检查和和督察人人员实地地督察为为准，最最少以十十个门店店为随机机检核标标准）九、产品品SKUU关码率率不得出出现关码码。（此项不不做分值值考核，但但发现门门店SKKU关码码每发现现一个扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据）十、订单单配送：（不做分分值考核核）订单配送送及时率率1000%。（此项不不做分值值考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、退退货管理理：（不做分分值考核核）当月退货货金额不不得超过过上月订订单总额额的5%。（此项不不做分值值考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据）注：以上上考核项项目涉及及销售数数据的以以财务数数据为准准主管签字字： KA主主任签字字：签字时间间： 签字时时间：