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1、关于KA人员考核的调整意见营销中心：因在前期对KA人员的考核中发现有以下问题：一、门店陈陈列、堆堆头在考考核中无无明确必必须要提提供照片片或协议议；二、常规陈陈列达标标和门店店安全库库存无标标准，无无法考核核；三、产品缺缺品、关关码也无无考核标标准，考考核难掌掌控。四、09年年规划中中KA的的销售指指标是以以现金回回款来计计算的，而而现在的的目标责责任状中中的销售售考核还还是以订订单考核核，与公公司总体体的考核核目标不不一致。五、KA主主任和代代表的工工作日报报中有拜拜访时的的具体要要求和内内容，但但在目标标责任中中却没有有此项考考核，考考核与实实际工作作没有有有效结合合。六、前期只只规定了了
2、考核项项目，但但考核的的数据和和依据没没有明确确由哪些些相关部部门提供供和配合合。鉴于此，提提出调整整修改意意见如下下：商超部总监监月份工工作责任任状2009.04.01版版根据营销中中心的目目标每月月对工作作目标进进行分解解签订：一、终端进进店：（20分）终端进店目目标个，实实际完成成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店产产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售回回款：（20分）销售回款目目标万元元，实际际完成
3、万元，差差10000元扣扣0.11分。（以终端向向公司回回款金额额为考核核依据，由由财务中中心提供供）三、终端订订单：（10分）终端订单目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以当月起起第三个个月的销销售回款款目标为为当月的的终端订订单目标标，由各各营业部部财务提提供财务务中心汇汇总）四、推广方方案：（10分）1、推广活活动方案案执行目标标份数个，实际执执行个，少少执行一一份扣55分。（以以公司规规定推广广专案和和营业部部提报推推广方案案份数及及实际执执行份数数为考核核依据）2、推广活活动方案案结案目标标份数个，实际际完成个个，少结结案一份份扣2分分。（以以营业部部实
4、际结结案份数数为考核核依据）3、本月推推广方案案执行评评估分析析报告每每月300日上报报主管，没没上报或或拖延一一天不上上报扣55分。五、促销活活动：（10分）本月计划促促销活动动次，实际完完成 次次，差一一次扣22分。（以活动照照片为考考核依据据，由营营业部提提供商超超部汇总总）六、团队建建设：(100分)1、根据年年度预算算和规划划，本月月确保配配备KAA经理人人，KAA主任/代表人人，差一一人扣22分。（以以实际上上岗人数数为考核核依据）2、每月月月底前结结合目标标责任状状组织各各营业部部对各KKA人员员进行一一次全面面评估与与整合，少少一人扣2分。（以实际上上报评估估后的营营业部或或营
5、业所所个数为为考核依依据）七、费用管管控：（10分）严格按照公公司的规规划预算算及要求求指导的的投入方方向进行行方案审审批，当当月投入入费用占占销售额额的比例例为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报方方案的费费比和实实际发生生费比为为考核依依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）八、堆端购购买：（5分）建设堆头、端端架数量量，实际完完成 个个，差一一个扣11分。（以堆头协协议和照照片为考考核依据据，由各各营业部部提供商商超部汇汇总）九、促销配配置：（5分）促销员上岗岗目标个个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际上上岗人数数为考核核依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）十、订单配
6、配送及时时率1000%。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、当月月退货金金额不得得超过上上月订单单总额的的5%。（此项不做做分值考考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上考考核项目目涉及销销售数据据的以财财务数据据为准主管签字： KKA经理理签字：签字时间： 签签字时间间：商超部销售售经理月份份工作责责任状2009.04.01版版根据营销中中心的目目标每月月对工作作目标进进行分解解签订：一、终端进进店：（20分）终端进店目目标个，实实际完成成
7、 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店产产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售回回款：（20分）销售回款目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以终端向向公司回回款金额额为考核核依据，由由财务中中心提供供）三、终端订订单：（15分）终端订单目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以当月起起第三个个月的销销售回款款目标为为当月的的终端订订单目标标，由各各营业部部财务
8、提提供财务务中心汇汇总）四、人员管管理：(15分)每周对各营营业部营营销人员员的日常常工作推推进情况况进行检检查，包包括在岗岗情况、报报表上报报、营销销政策掌掌握、产产品知识识、订单单配送、销销售回款款及其他他工作情情况等，每周110人，每每月400人，少少一人扣2分。（以检查记记录为考考核依据据）五、对账结结款：(10分分)协助财务中中心建立立各商超超对账结结款系统统，追踪踪各KAA人员每每月对各各商超系系统应收收账款进进行及时时对账结结账，每每发现一一个系统统没有及及时对账账结款扣扣5分。（以实际发发生为考考核依据据）六、配送工工作：(10分)本月计划增增加配送送商家，实际完完成家，差一一
9、家扣2分分。（以签订配配送协议议为考核核依据）七、信息管管理：(10分分)各营业部反反馈问题题及信息息回复等等工作，要要求在一一个工作作日内完完成，如如有不及及时现象象，每发发现一次次扣2分分。（以实际发发生为考考核依据据）八、订单配配送及时时率1000%。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）九、当月退退货金额额不得超超过上月月订单总总额的55%。（此项不做做分值考考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上考考核项目目涉及销销售数据据的以财财务数据据
10、为准主管签字： KKA经理理签字：签字时间： 签签字时间间：商超部推广广经理月月份工作作责任状状2009.04.01版版根据营销中中心的目目标每月月对工作作目标进进行分解解签订：一、销售回回款：（20分）销售回款目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以终端向向公司回回款金额额为考核核依据，由由财务中中心提供供）二、推广方方案：（15分）1、推广活活动方案案执行目目标份数数个，实际执执行个，少少执行一一份扣55分。（以以公司规规定推广广专案和和营业部部提报推推广方案案份数及及实际执执行份数数为考核核依据）2、推广活活动方案案结案目标标份数，实实际完成成个，少结结案一份
11、份扣2分分。（以以营业部部实际结结案份数数为考核核依据）3、本月推推广方案案执行评评估分析析报告每每月300日上报报主管，没没上报或或拖延一一天不上上报扣55分。（以以实际发发生情况况为考核核依据）三、促销活活动：（15分）促销活动次次，实际际完成 次，差差一次扣扣2分。（以活动照照片为考考核依据据，由营营业部提提供商超超部汇总总）四、费用管管控：（15分）严格按照公公司的规划预算算及要求指指导的投投入方向向进行方方案审批批，当月投投入费用用占销售售额的比比例为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报方方案的费费比和实实际发生生费比为为考核依依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）五、促销
12、物物料管理理：（110分）1、每月220日前前提报所所在区域域的物料料管理需需求表，迟迟报一天天扣2分分，不提提报扣55分；2、每月330日前前和各营营业部（所所）兑清清物上月月物料总总账，迟迟完成一一天扣22分。3、促销物物料建立立台账，当当月核销销下账万万元，实实际完成成万元；少核销销10000元扣扣1分，账账实不符符扣100分；（以实际建建档及发发生情况况为考核核依据）六、堆端购购买：（10分分）建设堆头、端端架数量量，实际完完成 个个，差一一个扣22分。（以堆头协协议和照照片为考考核依据据，由各各营业部部提供商商超部汇汇总）七、促销配配置：（10分分）促销员上岗岗目标个个，实际完完成个
13、，差差一人扣扣1分。（以实际上上岗人数数为考核核依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）八、档案及及信息管管理：(5分)1、对日常常批示、执执行后的的方案及及核销完完毕后的的资料进进行电子子、文本本整理，有有据可查查，出现现一次整整理不到到位扣22分。（以以实际建建档情况况为考核核依据）2、当日信信息当日日处理完完毕的原原则；一一次未按按时处理理完毕扣扣2分，超超过两天以上上扣5分分；3、对于没没有通过过的方案案要在方方案中注注明未批批准原因因并做回回复指导导；没有有或回复复原因不不明确的的一份扣扣1分；（以实际发发生情况况为考核核依据）注：以上考考核项目目涉及销销售数据据的以财财务数据据为准
14、市场KA总总监月份份工作责责任状2009.04.01版版根据营销中中心的目目标每月月对工作作目标进进行分解解签订：一、终端进进店：（20分）终端进店目目标个，实实际完成成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店产产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售回回款：（20分）销售回款目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以终端向向公司回回款金额额为考核核依据，由由财务中中心提供供）三、终端订订单：
15、（10分）终端订单目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以当月起起第三个个月的销销售回款款目标为为当月的的终端订订单目标标，由各各营业部部财务提提供财务务中心汇汇总）四、推广方方案：（10分）按照公司所所规定的的推广专专案或市市场所提提报推广广方案，少执行一份扣10分，执行不彻底一次扣5分。（以推广方方案份数数、实际执执行份数数、活动照照片和核核察结果果为考核核依据）五、促销活活动：（10分）本月计划促促销活动动次，实际完完成 次次，差一一次扣22分。（以活动照照片为考考核依据据，由营营业部提提供商超超部汇总总）六、人事管管理：(10分)根据年度预预算和市市场进度度
16、，本月月确保配配备KAA经理人人，KAA主任/代表人人，差一一人扣22分。（以实际上上岗人数数为考核核依据）七、费用管管控：（10分）门店当月投投入费用用占销售售额的比比例为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报方方案的费费比和实实际发生生费比为为考核依依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）八、堆端购购买：（5分）建设堆头、端端架数量量，实际完完成 个个，差一一个扣22分。（以堆头协协议和照照片为考考核依据据，由各各营业部部提供商商超部汇汇总）九、促销配配置：（5分）促销员上岗岗目标个个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际上上岗人数数为考核核依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总
17、）十、订单配配送：（不做分分值考核核）订单配送及及时率1100%。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、退货货管理：（不做分分值考核核）当月退货金金额不得得超过上上月订单单总额的的5%。（此项不做做分值考考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上考考核项目目涉及销销售数据据的以财财务数据据为准主管签字： KKA经理理签字：签字时间： 签签字时间间：KA经理月月份工作作责任状状2009.04.01版版根据主管的的目标每每月对所所管辖的的KA经经理工
18、作作目标进进行分解解签订：一、终端进进店：（20分）终端进店目目标个，实实际完成成 个，差差一个扣扣0.55分。（以门店产产品订单单、终端端陈列照照片及商商超部要要求各营营业部提提报的“全国商商超系统统进店推推进表”为考核核依据，产产品订单单由各营营业部财财务提供供财务中中心汇总总，照片片由督察察或商超超部随机机检查时时要求提提供）二、销售回回款：（20分）销售回款目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以终端向向公司回回款金额额为考核核依据，由由财务中中心提供供）三、终端订订单：（10分）终端订单目目标万元元，实际际完成 万元，差差10000元扣扣0.11分。（以当
19、月起起第三个个月的销销售回款款目标为为当月的的终端订订单目标标，由各各营业部部财务提提供财务务中心汇汇总）四、推广方方案：（10分）按照所提报报推广方方案，少执行行一份扣扣10分，执行行不彻底底一次扣5分。（以营业部部提报推推广方案案份数、实际执执行份数数、活动照照片和核核察结果果为考核核依据）五、促销活活动：（10分）本月计划促促销活动动次，实际完完成 次次，差一一次扣22分。（以活动照照片为考考核依据据，由营营业部提提供商超超部汇总总）六、人事管管理：(10分)根据年度预预算和市市场进度度，确保保配备KKA主任任/代表表人，差差一人扣扣2分。（以实际上上岗人数数为考核核依据）七、费用管管控
20、：（10分）门店当月投投入费用用占销售售额的比比例为%，实际%，超1%扣5分分。（以提报方方案的费费比和实实际发生生费比为为考核依依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）八、堆端购购买：（5分）建设堆头、端端架数量量，实际完完成 个个，差一一个扣22分。（以堆头协协议和照照片为考考核依据据，由各营营业部提提供商超超部汇总总）九、促销配配置：（5分）促销员上岗岗目标个个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际上上岗人数数为考核核依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）十、订单配配送：（不做分分值考核核）订单配送及及时率1100%。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店产品品断货每每发现
21、一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、退货货管理：（不做分分值考核核）当月退货金金额不得得超过上上月订单单总额的的5%。（此项不做做分值考考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据，由由各营业业部财务务提供财财务中心心汇总）注：以上考考核项目目涉及销销售数据据的以财财务数据据为准主管签字： KKA经理理签字：签字时间： 签签字时间间：KA主任/代表工工作责任任状2009.04.01版版根据主管的的目标每每月对所所管辖的的KA人人员工作作目标进进行分解解签订：一、终端订订单：（40分）终端订单万万元，实际完完成万元元，完成成率%，差10000元元扣0.1
22、分。 （以订单金金额为考考核依据据，以终终端收货货单为核核查依据据，由营业业部财务务提供财财务中心心汇总）二、产品陈陈列：（15分）门店陈列品品项达标标率1000%，每每发现一一家不达达标扣11分。（以终端陈陈列照片片为考核核依据，每每个单支支至少三三个陈列列面，每每个礼盒盒至少一一个陈列列面，要要达到集集中陈列列，照片由由督察或或商超部部随机检检查时要要求提供供。主要要以KAA经理检检查和督督察人员员实地督督察为准准，最少少以十个个门店为为随机检检核标准准）三、终端拜拜访：（15分）门店拜访次次数次，实际完完成次，差一一次扣1分。（以每日终终端拜访访表、门店购购物小票票（或储储物小票票）为考
23、考核依据据，每周周至少225家终终端的拜拜访维护护目标，由督察或商超部随机检查时要求提供，主要以KA经理检查和督察人员实地督察为准，最少以十个门店为随机检核标准）四、促销活活动：（15分）本月计划促促销活动动次，实际完完成次，差差一次扣扣2分。（以活动照照片为考考核依据据，由营营业部提提供商超超部汇总总）五、安全库库存：（5分）单店安全库库存标准准为KAA及中型型超市单单支每个个品项不不低于两两件，礼礼盒每个个品项不不低于一一件；便便利连锁锁单支和礼盒每每个品项项均不低于于一件。每每差一件扣2分。（以单店当当月订单单下达、当当月实际际销量及及前期库库存节余余为考核核依据，由督察察或商超超部随机
24、机检查时时要求提提供。主主要以KKA经理理检查和和督察人人员实地地督察为为准，最最少以十十个门店店为随机机检核标标准）六、堆端购购买：（5分）建设堆头数数量，实际完完成个，差差一个扣扣2分。（以堆头协协议和照照片为考考核依据据）七、促销配配置：（5分）促销员上岗岗目标个个，实际完完成个，差差一人扣扣1分。（以实际上上岗人数数为考核核依据，由由各营业业部提供供商超部汇汇总）八、产品SSKU缺缺品率不不得出现现缺品。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店SKKU缺品品每发现现一个扣扣10分分，以终终端陈列列照片为为考核依依据，主主要由KKA经理理检查和和督察人人员实地地督察为为准，最最少以十十个门
25、店店为随机机检核标标准）九、产品SSKU关关码率不不得出现现关码。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店SKKU关码码每发现现一个扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据）十、订单配配送：（不做分分值考核核）订单配送及及时率1100%。（此项不做做分值考考核，但但发现门门店产品品断货每每发现一一次扣110分，以以实际发发生为考考核依据据）十一、退货货管理：（不做分分值考核核）当月退货金金额不得得超过上上月订单单总额的的5%。（此项不做做分值考考核，但但发现超超过5%一次扣扣10分分，以实实际发生生为考核核依据）注：以上考考核项目目涉及销销售数据据的以财财务数据据为准主管签字： KKA主任任签字：签字时间： 签签字时间间：