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1、行业分析析与企业业战略课课程讲学提纲纲工商商管理实实践及其其智识源泉泉（创业者者/企业家家/经理人/咨询公公司/券券商与投投行/商商学院）概念、工工具与经经验案例例；六讲十二二次 ，四四十个专专题，十十八个案案例；当代中国国政经、产经、公司战战略“案例包”；基于行业业分析的的公司战战略课程程导言 讲讲学计划划、目的的与方式式第一讲 中国国政经与与产经基基本命题题中国企业业战略的的“环境约束束”第二讲 企业业组织性性质、有有效治理理与扩张张边界第三讲 企业业组织及及其商业业环境分分析第四讲 波特特竞争战战略理论论与模块块化组织织出自于于 中国国最大的的资料库库第五讲 基于于资源与与能力的的战略观
2、观点与实践践第六讲 SSSMMAARRTT行业分分析与企企业战略略模型及及案例总结与问问题出自于 中国最最大的资资料库导导言 讲学学计划、目的与与方式 一、教学学目的：共同创造造、维系系一个“场”1、研讨讨、感知知当代中中国政经经、产经经基本命命题及其其变迁2、厘清清企业战战略选择择的环境境、局限限条件与与深层约约束3、研习习案例、工具，感同身受产业、企业经营管理战略性命题4、拓展展、培养养战略性性思维概念念与能力力5、通晓晓、掌握握战略分分析、选选择及管管理之工具、过程与与方法二、 11/3理理论、范范式及分析工工具演绎绎；2/33案例研研讨1、听说说的、亲亲历的与与自作的的“案例”2、有思
3、思想的MMBA工具之之外3、经典典理论与与分析工工具（事事业理论论、五力模模型、波波士顿矩矩阵、TTQC、BPRR、价值链、外包、盈利模模式、钻钻石结构构、柔道道、核心心能力、平衡卡卡、公司司治理、执行力力、文化化、模块块化）；出自自于 中中国最大大的资料料库4、经验验与范式式来源及及战略维维度三角形的的三个“边”：行业分分析、管管理咨询询与投资资银行HBR/Mckiinseey QQuarrterrly /Acc/Anddersson MMorgennstaanlyy-Deean, MMerrryliinchh 三、中国国商学院院的困顿顿：1、一流流的？二二流的？TOPP BUSSINEES
4、S SCHHOOLL2、分行行业的MMBA（物物流、传传媒、建建筑、房房地产）3、本土土经验国国际化与与国际经经验本土土化 4、“三合一一”的经历历要求四、课程程性质 从经营营政策到到公司战战略：组组织人事事、生产产运营、市市场营销销、研发发管理、品牌文文化、公公司金融融、财务务管控 不同职职能管理理知识与与技能的的融会贯贯通与系系统运用用 全局/长长程/高端/挑战/不确定定性五、范式式训练及及阅读书书目、报报刊 朱朱莉亚音音乐学院院企业家与与职业经经理人经典书目目与顶级级财经报报刊出自于 中国最最大的资资料库第第一讲 当代代中国政政经与产产经基本本命题一、中国国企业及其其商业环环境企业战略略
5、命题的的前置性性思考1、人均均GDPP、重化化工业阶阶段与“三位一一体”难题2、哈耶耶克“两个假假设”、“两大转转变”及其“四个约约束条件件” 3、经济济增长的的内生性性矛盾（增长粗粗放、分分配不公公、内需需不足、就业压力力、城市市化失地地）与开放的的误区（对外贸贸、外资资、外部部资源的的严重依赖赖）4、比较较优势、微笑曲曲线与雁雁行模式式5、提升升核心产产业 装备制制造业与与现代服服务业的的国际竞竞争力6、企业业、产业业与区域域竞争力力之来源源与结构构可竞争性性市场结结构：垄垄断性、寡占性性与竞争争性行业业快速成长长的企业业与成功功的企业业出自于于 中国国最大的的资料库库7、无能能的金融融机
6、构、边缘化化的资本本市场与与“救赎”券商8、利益益固化、权贵资资本主义义与宪政政改革（林林毅夫与与杨小凯凯）掌控资源源、政经经栏栅与与权钱交交易（政政府、公公民与市市场）9、新的的社会“治理结结构”：公民民（纳税税人、消消费者权权利）、产业与与政府三三方关系系 新的“三座大大山”10、产产业资本本、环境境资本、人力资资本与社社会福利利 “新发发展观”11、国国企改革革、郎顾顾之争、主流集集体失语语、不患患寡而患患不公12、商商业史、国民财财富的性性质与原原因（创创造与分分配；致致富管道道；两种种力量决决定中国国命运）二、人类类“四种组织织”及其面面临的“经营管管理命题题” 拓展展经济学学与管理
7、理学的疆疆界1、氏族族、宗族族与家庭庭(血缘缘的、亲亲缘的、地缘的的组织及及其力量量)家政管理理、家族族企业、经济学学的起源源；传统农耕耕社会两极极构造发发达、乡乡绅自治治、中间间组织匮匮乏，粗粗放的行行政与治治安；出出自于 中国最最大的资资料库诗书、礼礼仪、耕耕读、现现代书院院；政治、经经济（产产业）社社会、文文化结构构变迁；核心家庭庭、民主主政治、第三等等级、政政教分离离；企业化、产业化化；家庭的功功利与非非功利：情、爱、性与抚抚育子女女；家庭理财财、两个个战场与与话语权权平民与贵贵族：猎猎人笔记记；项链链；职业业是贵族族；现代化的的“难局”及其实实现形式式；“三湾改改变”与人民民公社2、
8、政府府行政组组织合法垄垄断暴力力、开疆疆守土、公共产产品与税税收政府的经经营边界界与寿命命：廉正风风暴、水水浒传与与“欹器”轮转三级政府府与三权权制衡；（华盛盛顿DCC的布局局）支部建在在连队和和乡村（中中央、州州省、市市县、乡乡镇、村村）；宪政改革革与新政政治结构构；3、非盈盈利性组组织：学学校、教教会与医医院；政政党、协协会与社团组组织非营利性性组织的的经营与与管理（萨萨莫斯辞辞职、张张的北大大改革）人的双重重解放：经济财财富的解解放与精精神、心心理、人人格的解解放工商业与与科学、宗教及及艺术（有闲阶阶级论）；百年老店店与千秋秋基业（115000年以来来）； 4、盈利性性组织： 工商商企业
9、（中中间组织织）技术约束束市场约约束竞争约约束（短短促的生生命）经济性垄垄断与行行政性垄垄断（管管制的黄黄昏）公民-产产业-政政府（大大外包、政府采采购与民民族英雄雄）资本家-企业家家-职业业经理人人-MBBA三、公司司治理与与经营管管理基本本命题1、企业业组织有有效治理理 三权制制衡与委委代关系系2、内部部经营管管理基本本命题 MBAA核心课课程战略抉择择执行、文化变变革转型型、组织织有效管管控 生产运营营管理、市场服服务营销销、公司司财务金金融人力资源源政策、技术创创新战略略、品牌牌整合沟沟通3、企业业的持续续经营 “如如履薄冰冰”；成长长与成功功；红海海与蓝海海四、决定定企业组织织命运的
10、的三种力力量1、能组组织起来来的“资源”及其边边界：谁发起组组织？能能组织到到什么资资产、关关系与技技能；（金金茂大厦厦买平安安资产的的公司）不同成长长阶段的的“短板”：市场场-技术术-资金金-管理理-文化化随时要命命2、组织织经营管管理的模模式与效效能：以何种方方式提供供产品与与服务“一组有有效率的的经营活活动”：点效率率-线效效率-面面效率-系统效效率赢利模式式之争、经营变变革与管管理效率率；执行力，协协同效率率，隐含含的价值值观，想得到-说得到到-做得得到；效率与效效果：正正确地做做正确的的事3、对环环境变革革的敏感感性及应应变能力力：技术变革革；客户偏好好；市场竞争争五、企业业战略性性
11、命题的的特性、层次与基基本链条条 11、何谓谓企业“战略性性命题”？与经营范范围有关关（产业业选择/产品服服务组合合/事业业平台升升级）；与经营方方式有关关（经营营模式变变革与选选择/自自做与外外包）；与产业环环境变化化及其应应变有关关（直觉觉机会威威胁及应应变能力力）；与资源状状况及分分配有关关（资源源计筹、分配、公司金金融与财财务管控控）；与所有者者及利益益相关者者期望与与抱负有有关（封封顶、治治理、公公司政治治、文化化、社会会责任、企业公公民、IISO1140000）；与内部组组织及其其经营管管理效能能有关（好好项目没没人做）；内部组织织、资源源、能力力、期望望与复杂杂多变的的环境之之间
12、的匹匹配及管管理通过构造造和协调调其在多多个市场场上的活活动来创创造价值值的方式式 2、战略命命题三层层结构公司战略略产业选选择/资资源计筹筹/公司司治理/要职要要员/文文化变革革事业部战战略如何在在给定的的产品服服务或行行业中竞竞争并胜胜出职能层战战略组织/人事/生产/研发/市场/财务/法律公公关等在集分权权变革中弱弱化3、战略略-结构构-权责责-人员员-考量量（五词词十字）案例阅读读与讨论论：战略略及其环环境 华为为的冬天天/黄宏宏生彩电电业突围围/共和和国500年/改改革走到到十字路路口/浙浙商的战战略华为的冬冬天竞争性性行业企企业家如如何看他他所在的的行业、成功及及管理我们必须须以每年
13、年不低于于20%的速度度提高人人均效益益，因为为我们产品的平平均价格格以每年年不低于于20%的速度度在下降降；冬天早晚晚会来，我我们能经经得起几几次行业业周期性性波动的的打击？成长的企企业与成成功的企企业，为为什么成成长？何何谓成功功？IT化就就是减员员、减员员、再减减员；流程再造造，程序序性工作作交给计计算机做做；准备“过过冬”的棉袄袄；任正非做做基本法法，华为为第N号号员工；百富榜引爆爆中国财财富性质质、原因因、法律律、道义义命题打开“潘潘多拉盒盒子”，不愿愿、不能能、不敢敢暴露的的财富；财富5000强折折射的产产业认同同、资本本转移、结构转转型与升升级、社社会贡献献；一个阶层层的生意意与
14、生活活，社会会结构与与“标杆”；国民财富富的性质质与原因因；行政性垄垄断，土土地、矿矿产、景景点资源源、国有有资产的的批租与与交易；行业性垄垄断，以以人民、国家的的名义公公众权利利被滥用用与侵蚀蚀；价格双轨轨制、工工程、批批文、放放贷、采采购、判判案、升升官、招招生、治治病、收收税；白手起家家、打拼拼天下、抓住机机遇、奋奋力牵引引，两种种力量的的搏斗；做假的资资本市场场与有效效的资本本市场；上市，上上市，批批量制造造千万、亿万富富翁；圈钱、价价差、炒炒做，“推倒重重来”，救市市；什么产业业的国际际竞争力力？做梦都想想升级人工成本本占汽车车成本的的5%装置性制制造产业业的竞争争力制造业外外包与服
15、服务业外外包第二讲 企业组织织性质、治理结结构及其其边界 企业是产产品的提提供者企业是两两大约束束条件下下的生产产函数技术受现现实利益益格局的的影响企业是不不完全契契约关系系的联结结点一、企业业的性质质、边界界与治理理结构1、企业业与市场场长期期合同与与短期合合同2、小的的“计划经经济”与“自觉力力量的岛岛屿”3、两大大约束条条件下的的“生产函函数”4、不完完全的契契约关系系的“连接点点”人门普普遍存在在的经济学学家 弗兰兰克.奈奈特：企业本质质属性具具有风险险和不确确定性企业受三三方面的的约束：技技术的力力量、市市场的力力量、竞竞争的力力量斯密定理理、柯斯定理理：生产费用用，交易易费用(摩擦
16、)资产专用用性问题题：二、企业业有效治治理及其其“三权制制衡”1、股权权结构、资产结结构及其其经营管管理2、企业业所有权权、实际际控制权权与剩余余索取权权 良好好公司治治理是这这三种权权利的相相互制衡衡，为了恰当当的经营营合同。3、三权权合一与与三权分分裂4、四种种花钱方方式与国国企改革革 资本本市场的的定价功功能，资资源配置置 欧洲洲：社团团约束 - 日本本：银团团控制模模式三、企业业的三种种“边界”1、一体体化组织织与市场场交易及及其成本本、效率率比较2、所有有权边界界、资产产边界与与经营管管理交易易边界3、外包包与经营营模式变变革第三讲 企业业组织与与商业环环境分析析一、企业业组织与与商
17、业环环境孔茨与麦麦肯锡模模型 自然然环境是是慢变系系统。二、企业业组织内内部分析析：对企业业组织结结构的分分析，企企业竞争争力的分分析，企企业1、五种种结构与与杜邦财财务模型型五种结构构：产品品结构、收益结结构、利利润结构构、股权权资产结结构、公公司组织织结构杜邦财务务模型：净资产产收益率率 = ( 净利利润 / 销售售收入 ) xx总资产产2、GRREP模模型公司治理理、资源源、企业业家与产产品GREPP模型：公公司治理理、资源源（人力力资源、资本资资源及其其竞争）、3、行业业标杆瞄瞄准与一一致性判判断标杆比较较：国内内、国外外、同行行业运营指标标、财务务指标、4、企业业成长阶段段性瓶颈颈及
18、其价价值观约约束市场 技术 资金 管理 文化 企业成成长最终终以其价价值观为为依据企业的发发展阶段段与企业业家的持持续超越越个人化（组织创始阶段）职能化（组织形成阶段）功能分层（组织规范阶段）产业决策（组织扩张阶段）组织创新（组织再造阶段）领导危机集分权危机决策危机官僚危机斯大林：“没有监监管的信信任意味味着毁灭灭。”三、区域域环境分分析地点竞竞争力与与“钻石结结构”1、地点点效应企业业在哪里里投资经经营？2、钻石石结构“五种力力量”吸聚与与提升产产业能级级 该区域蕴蕴含有深深广的市市场需求求 该区域有有生产要要素的低低成本组组合(劳劳动力，土土地，资资源，能能源等) 该区域有有上下游游的配套
19、套行业与与现代服服务业(金融、物流、法律等等)的发发展程度度 产业簇群群状况与与业内竞竞争的激激烈程度度 高效而廉廉洁的政政府和透透明可执执行的法法律合同同3、区域域竞争力力的来源源与结构构4、招商商引资、区域资资产经营营与公共共政策5、最具具吸引力力城市及及其“口水战战”世界都都市产业业区；五五大产业业区；五五大湖区区；纽约约，波士士顿，大大阪，东东京四、宏观观环境PPESTTLC分析析中国国为例1、(PPoliiticcal)政治结结构及政政局稳定定性三个假假设与“自增长长”三大假假设：没没有内乱乱/没有有战争/沿着市市场经济济的发展展方向自自增长2、(EEconnomiics)经济增增长
20、与行行业“放量”钱纳纳里大国国经济增增长模型型3、(SSociial)社会结结构与阶阶层中国社社会各阶阶层分析析（利益益集团）4、(TTechhnollogyy)技术术进步与与应用加速速集成、新技术术新产业业集群、技术改变一切；IIT-基基因生物物-新能能源5、(LLegaal)法法律环境境与合同同的可执执行性6、(CCultturee)文化化环境大一一统汉文文化；学学汉语热热潮；复复兴与难难题五、行业业周期性性波动与与“五力模模型”1、行业业周期性性波动2、波特特五种力力量分析析模型进入壁壁垒分析析1供应应商的讨讨价还价价能力 供方方主要通通过其提提高投入入要素价价格与降降低单位位价值质质量
21、的能能力，来来影响行行业中现现有企业业的盈利利能力与与产品竞竞争力。供方力力量的强强弱主要要取决于于他们所所提供给给买主的的是什么么投入要要素，当当供方所所提供的的投入要要素其价价值构成成了买主主产品总总成本的的较大比比例、对对买主产产品生产产过程非非常重要要、或者者严重影影响买主主产品的的质量时时，供方方对于买买主的潜潜在讨价价还价力力量就大大大增强强。一般般来说，满满足如下下条件的的供方集集团会具具有比较较强大的的讨价还还价力量量： - 供方方行业为为一些具具有比较较稳固市市场地位位而不受受市场剧剧烈竞争争困挠的的企业所所控制，其其产品的的买主很很多，以以致于每每一单个个买主都都不可能能成
22、为供供方的重重要客户户。 - 供方方各企业业的产品品各具有有一定特特色，以以致于买买主难以以转换或或转换成成本太高高，或者者很难找找到可与与供方企企业产品品相竞争争的替代代品。 - 供方方能够方方便地实实行前向向联合或或一体化化，而买买主难以以进行后后向联合合或一体体化。 2购买买者的讨讨价还价价能力 购买买者主要要通过其其压价与与要求提提供较高高的产品品或服务务质量的的能力，来来影响行行业中现现有企业业的盈利利能力。一般来来说，满满足如下下条件的的购买者者可能具具有较强强的讨价价还价力力量： - 购买买者的总总数较少少，而每每个购买买者的购购买量较较大，占占了卖方方销售量量的很大大比例。 -
23、 卖方方行业由由大量相相对来说说规模较较小的企企业所组组成。 - 购买买者所购购买的基基本上是是一种标标准化产产品，同同时向多多个卖主主购买产产品在经经济上也也完全可可行。 - 购买买者有能能力实现现后向一一体化，而而卖主不不可能前前向一体体化。 3新进进入者的的威胁 新进进入者在在给行业业带来新新生产能能力、新新资源的的同时，将将希望在在已被现现有企业业瓜分完完毕的市市场中赢赢得一席席之地，这这就有可可能会与与现有企企业发生生原材料料与市场场份额的的竞争，最最终导致致行业中中现有企企业盈利利水平降降低，严严重的话话还有可可能危及及这些企企业的生生存。竞竞争性进进入威胁胁的严重重程度取取决于两
24、两方面的的因素，这这就是进进入新领领域的障障碍大小小与预期期现有企企业对于于进入者者的反应应情况。 进入入障碍主主要包括括规模经经济、产产品差异异、资本本需要、转换成成本、销销售渠道道开拓、政府行行为与政政策（如如国家综综合平衡衡统一建建设的石石化企业业）、不不受规模模支配的的成本劣劣势(如如商业秘秘密、产产供销关关系、学学习与经经验曲线线效应等等)、自自然资源源（如冶冶金业对对矿产的的拥有）、地理环环境（如如造船厂厂只能建建在海滨滨城市）等等方面，这这其中有有些障碍碍是很难难借助复复制或仿仿造的方方式来突突破的。预期现现有企业业对进入入者的反反应情况况，主要要是采取取报复行行动的可可能性大大
25、小，则则取决于于有关厂厂商的财财力情况况、报复复记录、固定资资产规模模、行业业增长速速度等。总之，新新企业进进入一个个行业的的可能性性大小，取取决于进进入者主主观估计计进入所所能带来来的潜在在利益、所需花花费的代代价与所所要承担担的风险险这三者者的相对对大小情情况。 4替代代品的威威胁 两个个处于同同行业或或不同行行业中的的企业，可可能会由由于所生生产的产产品是互互为替代代品，从从而在它它们之间间产生相相互竞争争行为，这这种源自自于替代代品的竞竞争会以以各种形形式影响响行业中中现有企企业的竞竞争战略略。首先先，现有有企业产产品售价价以及获获利潜力力的提高高，将由由于存在在着能被被用户方方便接受
26、受的替代代品而受受到限制制；第二二，由于于替代品品生产者者的侵入入，使得得现有企企业必须须提高产产品质量量、或者者通过降降低成本本来降低低售价、或者使使其产品品具有特特色，否否则其销销量与利利润增长长的目标标就有可可能受挫挫；第三三，源自自替代品品生产者者的竞争争强度，受受产品买买主转换换成本高高低的影影响。总总之，替替代品价价格越低低、质量量越好、用户转转换成本本越低，其其所能产产生的竞竞争压力力就强；而这种种来自替替代品生生产者的的竞争压压力的强强度，可可以具体体通过考考察替代代品销售售增长率率、替代代品厂家家生产能能力与盈盈利扩张张情况来来加以描描述。 5行业业内现有有竞争者者的竞争争
27、大部部分行业业中的企企业，相相互之间间的利益益都是紧紧密联系系在一起起的，作作为企业业整体战战略一部部分的各各企业竞竞争战略略，其目目标都在在于使得得自己的的企业获获得相对对于竞争争对手的的优势，所所以，在在实施中中就必然然会产生生冲突与与对抗现现象，这这些冲突突与对抗抗就构成成了现有有企业之之间的竞竞争。现现有企业业之间的的竞争常常常表现现在价格格、广告告、产品品介绍、售后服服务等方方面，其其竞争强强度与许许多因素素有关。 一般般来说，出出现下述述情况将将意味着着行业中中现有企企业之间间竞争的的加剧，这这就是：行业进进入障碍碍较低，势势均力敌敌竞争对对手较多多，竞争争参与者者范围广广泛；市市
28、场趋于于成熟，产产品需求求增长缓缓慢；竞竞争者企企图采用用降价等等手段促促销；竞竞争者提提供几乎乎相同的的产品或或服务，用用户转换换成本很很低；一一个战略略行动如如果取得得成功，其其收入相相当可观观；行业业外部实实力强大大的公司司在接收收了行业业中实力力薄弱企企业后，发发起进攻攻性行动动，结果果使得刚刚被接收收的企业业成为市市场的主主要竞争争者；退退出障碍碍较高，即即退出竞竞争要比比继续参参与竞争争代价更更高。在在这里，退退出障碍碍主要受受经济、战略、感情以以及社会会政治关关系等方方面考虑虑的影响响，具体体包括：资产的的专用性性、退出出的固定定费用、战略上上的相互互牵制、情绪上上的难以以接受、
29、政府和和社会的的各种限限制等。 行业业中的每每一个企企业或多多或少都都必须应应付以上上各种力力量构成成的威胁胁，而且且客户必必面对行行业中的的每一个个竞争者者的举动动。除非非认为正正面交锋锋有必要要而且有有益处，例例如要求求得到很很大的市市场份额额，否则则客户可可以通过过设置进进入壁垒垒，包括括差异化化和转换换成本来来保护自自己。 当一个个客户确确定了其其优势和和劣势时时(参见见SWOOT分析析)，客客户必须须进行定定位，以以便因势势利导，而而不是被被预料到到的环境境因素变变化所损损害，如如产品生生命周期期、行业业增长速速度等等等，然后后保护自自己并做做好准备备，以有有效地对对其它企企业的举举
30、动做出出反应。 根据据上面对对于五种种竞争力力量的讨讨论，企企业可以以采取尽尽可能地地将自身身的经营营与竞争争力量隔隔绝开来来、努力力从自身身利益需需要出发发影响行行业竞争争规则、先占领领有利的的市场地地位再发发起进攻攻性竞争争行动等等手段来来对付这这五种竞竞争力量量，以增增强自己己的市场场地位与与竞争实实力。壁垒分析析规模壁垒垒（资金金壁垒、管理壁壁垒）；技术壁壁垒；供供应商及及其原材料壁壁垒；渠道壁壁垒；政政策壁垒垒；品牌牌壁垒波特的理理论就是是敏锐感感觉行业业中的结结构性力力量，去去不断垒垒高进入入的这种种壁垒或或那种壁壁垒，制制定行业业规则。3、企业业中长期期获利差差异性的的决定性性力
31、量六、SWWOT分分析1、比较较优势2、比较较劣势3、机会会分析4、威胁胁判断案例讨论论浙江第一一商人的的产业战战略：汪力成成上海高楼楼后面的的“红顶商商人”民营企业业的两栖栖化生存存黄宏声彩彩电业“突围”中国需要要“受人尊尊敬的企企业”第四讲 波特竞竞争战略略理论与模模块化组组织一、 核心工具具与思想想：竞争争“刀锋”轮转1、产业业选择与与战略地地位“五力力模型”选择在什什么行业业投资与与经营/SCPP框架/四种进进入壁垒垒/五力力模型企企业收益益与盈利利中长期期差异的的决定性性力量/战略精精髓2、价值值链与经经营模式式选择择与构建建“一组有有效率的的经营活活动”行业价值值链与企企业价值值链
32、在行业价价值链上上选择“一组有有效率的的经营活活动”经营模式式产品品收益模模式、运运营模式式与盈利利模式经营模式式：如何何在价值值链中去去选择和和建构一一组有效效活动。奥运赢利利模式：现场广广告、赞赞助商、电视转转播权、门票、奥运相相关产品品纵向一体体化、横向分分解与外外包3、投资资与经营营地点选择择及其效效应钻石般的的结构性性力量五种种力量吸聚资本本赋予产业业能级提提升区域竞争争力二、 企业如何何在行业业竞争中“出人头头地”1、战略略定位 做与对手手不同的的产品 以不同的的方式做做同样的的产品 在经营效效率上胜胜出对手手2、经营营效率TQCCBPPRBBENCCHMAARKIING时间竞竞争
33、柔道与竞竞争“缠斗”3、红海海战略与与蓝海战战略三、一般般战略与与“战略钟钟”1、成本本领先战战略格兰仕微微波炉的的低价策策略2、差异异化战略略基于品质质、功能能、款式式的差异异化，虚虚幻感觉觉的差异化化(通过过广告公公司来包装)，如化化妆品，香香水等3、聚焦焦战略是多元化化的对立立面，GGE的战战略四、 经营模式式之争两方面：经营活活动的硬硬技术安安排（工工业工程程），经经营活动动的软组组织安排排（经营营模式的的变革）、点效率率、线效效率、面面效率1、基于于价值链链的竞争争2、掌控控价值链链的能力力3、纵向向一体化化与横向向问题解解决专家家 4、总包包与分包包五、 企业设计计与发现现利润区区
34、1、利润润区以产品品、市场场份额为为中心向向以客户户、利润润为中心心的企业业设计2、客户户群的选选择3、价值值的获取取4、战略略控制销售售利润率率、预期期利润增增长、资资产效率率、战略略控制指指数、市市场价值值/销售售额5、业务务范围6、成功功企业的的盈利模模式：222种盈盈利模式式六、 模块化时时代的组组织与管管理1、模块块原理：通过每每个可以以独立设设计的，并并且能够够发挥整整体作用用的更小小的子系系统来构构筑复杂杂的产品品或业务务的过程程2、模块块分解化化与模块块集中化化胸针针、汽车车、电脑脑、拼图图3、IBBM3660: 结构构、界面面与标准准4、硅谷谷模式：模块的的集约地地、离开开肖
35、克力力实验室室、设计计与创新新机构、大公司司收购与与风险投投资5、模块块化：技技术创新新、产品品创新、组织及及经营模模式创新新的动力力装置案例讨论论：外包、全全球化与与失业丰田模式式挑战美美国汽车车制造商商效率十足足的赚钱钱机器经营模式式之争Leean Prooducctioon, Jusst iin ttimee,采购、物物流、供供应链管管理重构商业业模式中国国企业家家与世界界的“对话”波特的竞竞争“刀锋”及其工工具演进进第五讲 基于于资源与与能力的的战略观观点与实实践一、环境境愈越不可可知、不不可控1、 技术集成成加速技术术集群、产业集集群、产产品产业业生命周周期缩短短2、 资本全球球性流
36、动三次产产业转移移、全球球化表象象与本质质、经济济产业金金融一体体化趋势势、WTTO国际际惯例3、 放松管制制与自由由化打破垄垄断、打打破“土围子子”、反行行政性垄垄断4、 行业结构构、竞争争规则与与经营模模式的急急剧变革革二、战略略内转趋趋势IT技术应用资本流动与全球化解除管制与自由化行业结构与产业链变化商业模式与经营格局的变化企业进入瞬息万变的“不连续时代”未来越来越不确定，不可知，不可控短期竞争博弈与中长期资源、能力培植企业战略和经营由外向内转的趋势1、企业业不仅要要关注外外部产品品市场与与竞争格格局的变变化，更更要目光光向内，积积累发展展自身独独特的资资源，造造就其特特有的可可以推而而
37、广之的的能力。2、企业业赖以生生存的环环境变化化太快，产产品和技技术的生生命周期期越来越越短，今今天的任任何优势势，明天天就面临临被淘汰汰的危机机。在这这种情况况下，把把企业生生存和发发展的希希望寄托托在任何何一具体体的产品品、服务务、技术术、系统统职能上上，都是是不可靠靠的，甚甚至是危危险的。3、只有有组织的的系统能能力，才才有可能能使组织织适应环环境变化化而得到到生存机机会。三、普、盖的“核心竞竞争力”含义、标准与与结构 1、核心心竞争力力经典含含义与特特性 CC.K.普拉哈哈拉德和和G.哈哈默尔对对企业核核心竞争争力的定定义：“Corre ccomppeteenciies aree th
38、he ccolllecttivee leearnningg inn thhe oorgaanizzatiion, esspecciallly howw too cooorddinaate divversse pprodducttionn skkillls aand inttegrratee muultiiplee sttreaams of tecchnoologgiess” 根据对对全文精精神的通通篇理解解，我们们把该定定义译为为：企业业的核心心竞争力力是“组织中中的积累累性学识识，特别别是如何何协调不不同的生生产技能能和有机机结合多多种技术术流的学学识”。 原文接接下去还还提出，“if co
39、re competence is about harmonizing streams of technology, it is also about the organization of work and the delivery of value”（“如果核心竞争力是关乎多种技术流之协调整合的，那么它也是关乎工作组织方式和价值传递的”），这句话对于理解C.K.普拉哈拉德和G.哈默尔的“核心能力”定义十分重要，遗憾的是常常被国内学者所忽略。实际上，原文通篇所强调的，都是公司核心能力的两个方面：技术方面和组织方面。 2、CC.K.普拉哈哈拉德和和G.哈哈默尔识识别公司司核心能能力的三三项测试试
40、指标： 核心能能力为企企业进入入范围广广阔的多多个市场场提供了了潜在通通路； 核心能能力应该该能够为为最终产产品的消消费者福福利作出出重大贡贡献； 核心能能力应该该为竞争争对手所所难以模模仿。3、企业业核心能能力特性性： 核心能能力是企企业的独独特专长长； 核心心能力具具有不可可占用性性； 核心心能力具具有不可可复制性性； 核心心能力具具备充分分的用户户价值，能能够为公公司客户户提供根根本性和和实质性性的利益益和效用用； 核心心能力应应该能够够衍生多多种强势势产品或或服务； 核心心能力超超越了具具体的产产品与服服务，不不存在于于企业的的任何一一个部位位，它是是企业的的系统能能力； 个性性化的“
41、管理遗遗产”和超强强的路径径依赖； 核心心能力是是企业的的无形资资源； 核心心能力是是支撑企企业长期期竞争优优势的关关键性能能力，是是企业持持续超平平均利润润的源泉泉。四、核心心能力结结构与来来源1、作为为企业组组织的系系统能力力，内涵涵三层结结构：企业竞争争力的深深层内核核是企业业理念、文化、制度和和机制；企业竞争争力的中中坚是企企业的核核心专长长和核心心能力；企业竞争争力的外外势则是是企业的的各种竞竞争优势势。2、企业业竞争力力的来源源企业的内内敛（个个性的、基础性性作用）地域的禀禀赋（与与生俱来来的、地地理的、文化的的）行业的竞竞争（可可竞争的的行业结结构、决决定性力力量、时时世造英英雄
42、）一般的抽抽炼（逻逻辑的、历史的的） 案例讨讨论装置性产产业的竞竞争力不愿做世世界“加工场场”电力建设设施工行业业旅行社业业第六讲 SSMMMARRRT行业业分析与与企业战战略模型型与案例例 一、三三角形的的“底边”1、行业业分析、管理咨咨询与投投资银行行为他找钱钱与花他他的钱，比比投行业业务难做做，与“人精”做交易易。2、分行行业MBBA盛行行3、TOOP排行行榜MBBA去向向二、S-S-MM-M-AA-R-R-TT行研与与企业战战略模型型1、行业业研究与企企业战略略基本命命题这行行业值得得继续作下下去吗？这行业业值得进进入吗？这行业业有前途途吗？行业业容量到到底有多多大？如如何测定定？影响
43、响或决定定行业容容量的力力量来自自几个方方面？行业业是可竞竞争的吗吗？按什什么“规则”创制、获取、分配行业业“蛋糕”？有进进入竞争争与退出出壁垒吗吗？这行行业能作作出集中中度吗？行业业是怎样样分层分分类的？客户与与产品如如何划分分？围绕绕客户需需求及其其偏好的的分层竞竞争是怎怎样的？鲜活活的行业业价值链链是怎样样的？主主导的行行业经营营模式是是什么？行业经经营模式式怎样变变革？推推进力量量与阻止止力量是是什么？如何何在这行行业竞争争并胜出出？所要要求的资资源与能能力是什什么？行业业有无投投资价值值？优质质资产的的标准何何在？对对投资者者吸引力力有多大大？行业业及相关关企业资资产质量量、盈利利能
44、力与与前景如如何？行业业有监管管吗？管管制政策策取向是是什么？是什么么力量在在影响着着监管？技术术变革及及其应用用如何影影响这行行业的产产品技术术升级路路径、产产品创新新、竞争争优势、行业格格局与经经营模式式的变革？2、学理理追求与与实用主主义及商商业价值值导向来自产业业、企业业，追求求学理价价值与商商业价值值 3、S-S-MM-M-A-RR-R-T的解析与界界定 S-scaale:行业容容量与增增长前景景 S-strructturee:行业业结构与与分层竞竞争 M-moddel of bussineess：行业经经营模式式 M-marrkett：市场场与客户户需求 A-asssetss prriciing：资产定定价与投投资价值值 R-rulle oof ccomppetiitioon & wiin-oout：业内竞竞争胜出出规则 R-reggulaatioon：管管制政策策取向 T-tecchnoologgy：技技术变革革与应用用三、SSSMMAARRTT行业分分析与企企业战略略案例1、旅行行社行业业 22、传媒