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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.行业分析与企业战略课程讲学提纲工商管理实践及其智识源泉（创业者/企业家/经理人/咨询公司/券商与投行/商学院）概念、工具具与经验验案例；六讲十二次次 ，四四十个专专题，十十八个案案例；当代中国政政经、产产经、公公司战略略“案例包”；基于行业分分析的公公司战略略课程导言 讲学学计划、目目的与方方式第一讲 中国政政经与产产经基本本命题中国企业业战略的的“环境约束束”第二讲 企业组组织性质质、有效效治理与与扩张边界界第三讲 企业组组织及其其商业环境境分析第四讲 波
2、特竞竞争战略略理论与与模块化化组织出自自于 中中国最大大的资料料库第五讲 基于资资源与能能力的战战略观点点与实践践第六讲 SSMMMARRRT行行业分析析与企业业战略模模型及案案例总结与问题题出自于 中中国最大大的资料料库导言 讲学学计划、目目的与方方式 一、教学目目的：共共同创造造、维系系一个“场”1、研讨、感感知当代代中国政政经、产产经基本本命题及及其变迁迁2、厘清企企业战略略选择的的环境、局局限条件件与深层层约束3、研习案案例、工工具，感感同身受受产业、企企业经营营管理战略略性命题题4、拓展、培培养战略略性思维维概念与与能力5、通晓、掌掌握战略略分析、选选择及管管理之工具、过过程与方方法
3、二、 1/3理论论、范式式及分析工工具演绎绎；2/33案例研研讨1、听说的的、亲历历的与自自作的“案例”2、有思想想的MBBA工具之之外3、经典理理论与分分析工具具（事业业理论、五力模模型、波波士顿矩矩阵、TTQC、BBPR、价值链、外包、盈利模式、钻石结构、柔道、核心能力、平衡卡、公司治理、执行力、文化、模块化）；出自于 中国最大的资料库4、经验与与范式来来源及战略维维度三角形的三三个“边”：行业分分析、管管理咨询询与投资资银行HBR/MMckiinseey QQuarrterrly /Acc/Anddersson Moorgennstaanlyy-Deean, MMerrryliinchh
4、 三、中国商商学院的的困顿：1、一流的的？二流流的？TTOP BUSSINEESS SCHHOOLL2、分行业业的MBBA（物物流、传传媒、建建筑、房房地产）3、本土经经验国际际化与国国际经验验本土化化 4、“三合一一”的经历历要求四、课程性性质 从从经营政政策到公公司战略略：组织织人事、生生产运营营、市场场营销、研研发管理理、品牌牌文化、公司金融、财务管控 不不同职能能管理知知识与技技能的融融会贯通通与系统统运用 全局/长程程/高端/挑战/不确定定性五、范式训训练及阅阅读书目目、报刊刊 朱莉莉亚音乐乐学院企业家与职职业经理理人经典书目与与顶级财财经报刊刊出自于 中中国最大大的资料料库第一一讲
5、 当代中中国政经经与产经经基本命命题一、中国企企业及其其商业环环境企业战略略命题的的前置性性思考1、人均GGDP、重重化工业业阶段与与“三位一一体”难题2、哈耶克克“两个假假设”、“两大转转变”及其“四个约约束条件件” 3、经济增增长的内内生性矛矛盾（增长粗放放、分配配不公、内需不足、就业压力、城市化失地）与开放的误误区（对外贸、外外资、外外部资源源的严重重依赖）4、比较优优势、微微笑曲线线与雁行行模式5、提升核核心产业业 装备制制造业与与现代服服务业的的国际竞竞争力6、企业、产产业与区区域竞争争力之来来源与结结构可竞争性市市场结构构：垄断断性、寡寡占性与与竞争性性行业快速成长的的企业与与成功
6、的的企业出出自于 中国最最大的资资料库7、无能的的金融机机构、边边缘化的的资本市市场与“救赎”券商8、利益固固化、权权贵资本本主义与与宪政改改革（林林毅夫与与杨小凯凯）掌控资源、政政经栏栅栅与权钱钱交易（政政府、公公民与市市场）9、新的社社会“治理结结构”：公民民（纳税税人、消消费者权权利）、产产业与政政府三方方关系 新的“三座大大山”10、产业业资本、环环境资本本、人力力资本与与社会福福利 “新发发展观”11、国企企改革、郎郎顾之争争、主流流集体失失语、不不患寡而而患不公公12、商业业史、国国民财富富的性质质与原因因（创造造与分配配；致富富管道；两种力力量决定定中国命命运）二、人类“四种组织
7、织”及其面面临的“经营管管理命题题” 拓展展经济学学与管理理学的疆疆界1、氏族、宗宗族与家家庭(血血缘的、亲亲缘的、地地缘的组组织及其其力量)家政管理、家家族企业业、经济济学的起起源；传统农耕社社会两极构构造发达达、乡绅绅自治、中中间组织织匮乏，粗粗放的行行政与治治安；出出自于 中国最最大的资资料库诗书、礼仪仪、耕读读、现代代书院；政治、经济济（产业业）社会会、文化化结构变变迁；核心家庭、民民主政治治、第三三等级、政政教分离离；企业化、产产业化；家庭的功利利与非功功利：情、爱、性性与抚育育子女；家庭理财、两两个战场场与话语语权平民与贵族族：猎人人笔记；项链；职业是是贵族；现代化的“难局”及其实
8、实现形式式；“三湾改变变”与人民民公社2、政府行行政组织织合法法垄断暴暴力、开开疆守土土、公共共产品与与税收政府的经营营边界与与寿命：廉正风风暴、水水浒传与与“欹器”轮转三级政府与与三权制制衡；（华华盛顿DDC的布布局）支部建在连连队和乡乡村（中中央、州州省、市市县、乡乡镇、村村）；宪政改革与与新政治治结构；3、非盈利利性组织织：学校校、教会会与医院院；政党党、协会会与社团组组织非营利性组组织的经经营与管管理（萨萨莫斯辞辞职、张张的北大大改革）人的双重解解放：经经济财富富的解放放与精神神、心理理、人格格的解放放工商业与科科学、宗宗教及艺艺术（有闲阶阶级论）；百年老店与与千秋基基业（115000
9、年以来来）； 4、盈盈利性组组织： 工商企业业（中间间组织）技术约束市场约约束竞争约约束（短短促的生生命）经济性垄断断与行政政性垄断断（管制制的黄昏昏）公民-产业业-政府府（大外外包、政政府采购购与民族族英雄）资本家-企企业家-职业经经理人-MBAA三、公司治治理与经经营管理理基本命题题1、企业组组织有效效治理 三权制制衡与委委代关系系2、内部经经营管理理基本命题题 MBAA核心课课程战略抉择执执行、文文化变革革转型、组组织有效效管控 生产运营管管理、市市场服务务营销、公公司财务务金融人力资源政政策、技技术创新新战略、品品牌整合合沟通3、企业的的持续经经营 “如如履薄冰冰”；成长长与成功功；红
10、海海与蓝海海四、决定企企业组织织命运的的三种力力量1、能组织织起来的的“资源”及其边边界：谁发起组织织？能组组织到什什么资产产、关系系与技能能；（金金茂大厦厦买平安安资产的的公司）不同成长阶阶段的“短板”：市场场-技术术-资金金-管理理-文化化随时要命2、组织经经营管理理的模式式与效能能：以何种方式式提供产产品与服服务“一组有效效率的经经营活动动”：点效率率-线效效率-面面效率-系统效效率赢利模式之之争、经经营变革革与管理理效率；执行力，协协同效率率，隐含含的价值值观，想得到-说说得到-做得到到；效率与效果果：正确确地做正正确的事事3、对环境境变革的的敏感性性及应变变能力：技术变革；客户偏好；
11、市场竞争五、企业战战略性命命题的特特性、层层次与基基本链条条 1、何何谓企业业“战略性性命题”？与经营范围围有关（产产业选择择/产品品服务组组合/事事业平台台升级）；与经营方式式有关（经经营模式式变革与与选择/自自做与外外包）；与产业环境境变化及及其应变变有关（直直觉机会会威胁及及应变能能力）；与资源状况况及分配配有关（资资源计筹筹、分配配、公司司金融与与财务管管控）；与所有者及及利益相相关者期期望与抱抱负有关关（封顶顶、治理理、公司司政治、文文化、社社会责任任、企业业公民、IISO1140000）；与内部组织织及其经经营管理理效能有有关（好好项目没没人做）；内部组织、资资源、能能力、期期望与
12、复复杂多变变的环境境之间的的匹配及及管理通过构造和和协调其其在多个个市场上上的活动动来创造造价值的的方式 2、战战略命题题三层结结构公司战略产业选选择/资资源计筹筹/公司司治理/要职要要员/文文化变革革事业部战略略如何在在给定的的产品服服务或行行业中竞竞争并胜胜出职能层战略略组织/人事/生产/研发/市场/财务/法律公公关等在集分权变变革中弱弱化3、战略-结构-权责-人员-考量（五五词十字字）案例阅读与与讨论：战略及及其环境境 华为的的冬天/黄宏生生彩电业业突围/共和国国50年年/改革革走到十十字路口口/浙商商的战略略华为的冬天天竞争争性行业业企业家家如何看看他所在在的行业业、成功功及管理理我们
13、必须以以每年不不低于220%的的速度提提高人均均效益，因因为我们们产品的平均均价格以以每年不不低于220%的的速度在在下降；冬天早晚会会来，我我们能经经得起几几次行业业周期性性波动的的打击？成长的企业业与成功功的企业业，为什什么成长长？何谓谓成功？IT化就是是减员、减减员、再再减员；流程再造，程程序性工工作交给给计算机机做；准备“过冬冬”的棉袄袄；任正非做基基本法，华华为第NN号员工工；百富榜引爆中中国财富富性质、原原因、法法律、道道义命题题打开“潘多多拉盒子子”，不愿愿、不能能、不敢敢暴露的的财富；财富5000强折射射的产业业认同、资资本转移移、结构构转型与与升级、社社会贡献献；一个阶层的的
14、生意与与生活，社社会结构构与“标杆”；国民财富的的性质与与原因；行政性垄断断，土地地、矿产产、景点点资源、国国有资产产的批租租与交易易；行业性垄断断，以人人民、国国家的名名义公众众权利被被滥用与与侵蚀；价格双轨制制、工程程、批文文、放贷贷、采购购、判案案、升官官、招生生、治病病、收税税；白手起家、打打拼天下下、抓住住机遇、奋奋力牵引引，两种种力量的的搏斗；做假的资本本市场与与有效的的资本市市场；上市，上市市，批量量制造千千万、亿亿万富翁翁；圈钱、价差差、炒做做，“推倒重重来”，救市市；什么产业的的国际竞竞争力？做梦都想升升级人工成本占占汽车成成本的55%装置性制造造产业的的竞争力力制造业外包包
15、与服务务业外包包第二讲 企业组织织性质、治治理结构构及其边界界 企业是产品品的提供供者企业是两大大约束条条件下的的生产函函数技术受现实实利益格格局的影影响企业是不完完全契约约关系的的联结点点一、企业的的性质、边边界与治治理结构构1、企业与与市场长期期合同与与短期合合同2、小的“计划经经济”与“自觉力力量的岛岛屿”3、两大约约束条件件下的“生产函函数”4、不完全全的契约约关系的的“连接点点”人门普遍遍存在的的经济学家家 弗兰兰克.奈奈特：企业本质属属性具有有风险和和不确定定性企业受三方方面的约约束：技技术的力力量、市市场的力力量、竞竞争的力力量斯密定理、柯斯定理：生产费用，交交易费用用(摩擦擦)
16、资产专用性性问题：二、企业有有效治理理及其“三权制制衡”1、股权结结构、资资产结构构及其经经营管理理2、企业所所有权、实实际控制制权与剩剩余索取取权 良好公公司治理理是这三三种权利利的相互互制衡，为了恰当当的经营营合同。3、三权合合一与三三权分裂裂4、四种花花钱方式式与国企企改革 资本市市场的定定价功能能，资源源配置 欧洲：社团约约束 - 日本：银团控控制模式式三、企业的的三种“边界”1、一体化化组织与与市场交交易及其其成本、效效率比较较2、所有权权边界、资资产边界界与经营营管理交交易边界界3、外包与与经营模模式变革革第三讲 企业组组织与商商业环境境分析一、企业组组织与商商业环境境孔茨茨与麦肯
17、肯锡模型型 自然环环境是慢慢变系统统。二、企业组组织内部部分析：对企业组组织结构构的分析析，企业业竞争力力的分析析，企业业1、五种结结构与杜杜邦财务务模型五种结构：产品结结构、收收益结构构、利润润结构、股权资产结构、公司组织结构杜邦财务模模型：净净资产收收益率 = ( 净利利润 / 销售售收入 ) xx总资产产2、GREEP模型型公司司治理、资资源、企企业家与与产品GREP模模型：公公司治理理、资源源（人力力资源、资资本资源源及其竞竞争）、3、行业标标杆瞄准准与一致致性判断断标杆比较：国内、国国外、同同行业运营指标、财财务指标标、4、企业成成长阶段段性瓶颈颈及其价价值观约约束市场 技技术 资金
18、 管理 文化 企业成长长最终以以其价值值观为依依据企业的发展展阶段与与企业家家的持续续超越个人化（组织创始阶段）职能化（组织形成阶段）功能分层（组织规范阶段）产业决策（组织扩张阶段）组织创新（组织再造阶段）领导危机集分权危机决策危机官僚危机斯大林：“没有监监管的信信任意味味着毁灭灭。”三、区域环环境分析析地点点竞争力力与“钻石结结构”1、地点效效应企业在在哪里投投资经营营？2、钻石结结构“五种力力量”吸聚与与提升产产业能级级 该区域蕴含含有深广广的市场场需求 该区域有生生产要素素的低成成本组合合(劳动动力，土土地，资资源，能能源等) 该区域有上上下游的的配套行行业与现现代服务务业(金金融、物物
19、流、法法律等)的发展展程度 产业簇群状状况与业业内竞争争的激烈烈程度 高效而廉洁洁的政府府和透明明可执行行的法律律合同3、区域竞竞争力的的来源与与结构4、招商引引资、区区域资产产经营与与公共政政策5、最具吸吸引力城城市及其其“口水战战”世界都市市产业区区；五大大产业区区；五大大湖区；纽约，波波士顿，大大阪，东东京四、宏观环环境PEESTLLC分析析中国国为例1、(Poolitticaal)政政治结构构及政局局稳定性性三个个假设与与“自增长长”三大假设设：没有有内乱/没有战战争/沿沿着市场场经济的的发展方方向自自增长2、(Ecconoomiccs)经济增增长与行行业“放量”钱纳纳里大国国经济增增
20、长模型型3、(Soociaal)社社会结构构与阶层层中国国社会各各阶层分分析（利利益集团团）4、(Teechnnoloogy)技术进进步与应应用加速集集成、新新技术新新产业集集群、技技术改变一切；IIT-基基因生物物-新能能源5、(Leegall)法律律环境与与合同的的可执行行性6、(Cuultuure)文化环环境大一统统汉文化化；学汉汉语热潮潮；复兴兴与难题题五、行业周周期性波波动与“五力模模型”1、行业周周期性波波动2、波特五五种力量量分析模型型进入入壁垒分分析1供应商商的讨价价还价能能力 供方主主要通过过其提高高投入要要素价格格与降低低单位价价值质量量的能力力，来影影响行业业中现有有企业
21、的的盈利能能力与产产品竞争争力。供供方力量量的强弱弱主要取取决于他他们所提提供给买买主的是是什么投投入要素素，当供供方所提提供的投投入要素素其价值值构成了了买主产产品总成成本的较较大比例例、对买买主产品品生产过过程非常常重要、或或者严重重影响买买主产品品的质量量时，供供方对于于买主的的潜在讨讨价还价价力量就就大大增增强。一一般来说说，满足足如下条条件的供供方集团团会具有有比较强强大的讨讨价还价价力量： - 供方行行业为一一些具有有比较稳稳固市场场地位而而不受市市场剧烈烈竞争困困挠的企企业所控控制，其其产品的的买主很很多，以以致于每每一单个个买主都都不可能能成为供供方的重重要客户户。 - 供方各
22、各企业的的产品各各具有一一定特色色，以致致于买主主难以转转换或转转换成本本太高，或或者很难难找到可可与供方方企业产产品相竞竞争的替替代品。 - 供方能能够方便便地实行行前向联联合或一一体化，而而买主难难以进行行后向联联合或一一体化。 2购买者者的讨价价还价能能力 购买者者主要通通过其压压价与要要求提供供较高的的产品或或服务质质量的能能力，来来影响行行业中现现有企业业的盈利利能力。一一般来说说，满足足如下条条件的购购买者可可能具有有较强的的讨价还还价力量量： - 购买者者的总数数较少，而而每个购购买者的的购买量量较大，占占了卖方方销售量量的很大大比例。 - 卖方行行业由大大量相对对来说规规模较小
23、小的企业业所组成成。 - 购买者者所购买买的基本本上是一一种标准准化产品品，同时时向多个个卖主购购买产品品在经济济上也完完全可行行。 - 购买者者有能力力实现后后向一体体化，而而卖主不不可能前前向一体体化。 3新进入入者的威威胁 新进入入者在给给行业带带来新生生产能力力、新资资源的同同时，将将希望在在已被现现有企业业瓜分完完毕的市市场中赢赢得一席席之地，这这就有可可能会与与现有企企业发生生原材料料与市场场份额的的竞争，最最终导致致行业中中现有企企业盈利利水平降降低，严严重的话话还有可可能危及及这些企企业的生生存。竞竞争性进进入威胁胁的严重重程度取取决于两两方面的的因素，这这就是进进入新领领域的
24、障障碍大小小与预期期现有企企业对于于进入者者的反应应情况。 进入障障碍主要要包括规规模经济济、产品品差异、资资本需要要、转换换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来
25、的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 4替代品品的威胁胁 两个处处于同行行业或不不同行业业中的企企业，可可能会由由于所生生产的产产品是互互为替代代品，从从而在它它们之间间产生相相互竞争争行为，这这种源自自于替代代品的竞竞争会以以各种形形式影响响行业中中现有企企业的竞竞争战略略。首先先，现有有企业产产品售价价以及获获利潜力力的提高高，将由由于存在在着能被被用户方方便接受受的替代代品而受受到限制制；第二二，由于于替代品品生产者者的侵入入，使得得现有企企业必须须提高产产品质量量、或者者通过降降低成本本来降低低售价、或或者使其其产品具具有特色色，否则则其销量量与利润润增长的
26、的目标就就有可能能受挫；第三，源源自替代代品生产产者的竞竞争强度度，受产产品买主主转换成成本高低低的影响响。总之之，替代代品价格格越低、质质量越好好、用户户转换成成本越低低，其所所能产生生的竞争争压力就就强；而而这种来来自替代代品生产产者的竞竞争压力力的强度度，可以以具体通通过考察察替代品品销售增增长率、替替代品厂厂家生产产能力与与盈利扩扩张情况况来加以以描述。 5行业内内现有竞竞争者的的竞争 大部分分行业中中的企业业，相互互之间的的利益都都是紧密密联系在在一起的的，作为为企业整整体战略略一部分分的各企企业竞争争战略，其其目标都都在于使使得自己己的企业业获得相相对于竞竞争对手手的优势势，所以以
27、，在实实施中就就必然会会产生冲冲突与对对抗现象象，这些些冲突与与对抗就就构成了了现有企企业之间间的竞争争。现有有企业之之间的竞竞争常常常表现在在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 一般来来说，出出现下述述情况将将意味着着行业中中现有企企业之间间竞争的的加剧，这这就是：行业进进入障碍碍较低，势势均力敌敌竞争对对手较多多，竞争争参与者者范围广广泛；市市场趋于于成熟，产产品需求求增长缓缓慢；竞竞争者企企图采用用降价等等手段促促销；竞竞争者提提供几乎乎相同的的产品或或服务，用用户转换换成本很很低；一一个战略略行动如如果取得得成功，其其收入相相当可观观；行业业外部实实力强大
28、大的公司司在接收收了行业业中实力力薄弱企企业后，发发起进攻攻性行动动，结果果使得刚刚被接收收的企业业成为市市场的主主要竞争争者；退退出障碍碍较高，即即退出竞竞争要比比继续参参与竞争争代价更更高。在在这里，退退出障碍碍主要受受经济、战战略、感感情以及及社会政政治关系系等方面面考虑的的影响，具具体包括括：资产产的专用用性、退退出的固固定费用用、战略略上的相相互牵制制、情绪绪上的难难以接受受、政府府和社会会的各种种限制等等。 行业中中的每一一个企业业或多或或少都必必须应付付以上各各种力量量构成的的威胁，而而且客户户必面对对行业中中的每一一个竞争争者的举举动。除除非认为为正面交交锋有必必要而且且有益处
29、处，例如如要求得得到很大大的市场场份额，否否则客户户可以通通过设置置进入壁壁垒，包包括差异异化和转转换成本本来保护护自己。 当一个个客户确确定了其其优势和和劣势时时(参见见SWOOT分析析)，客客户必须须进行定定位，以以便因势势利导，而而不是被被预料到到的环境境因素变变化所损损害，如如产品生生命周期期、行业业增长速速度等等等，然后后保护自自己并做做好准备备，以有有效地对对其它企企业的举举动做出出反应。 根据上上面对于于五种竞竞争力量量的讨论论，企业业可以采采取尽可可能地将将自身的的经营与与竞争力力量隔绝绝开来、努努力从自自身利益益需要出出发影响响行业竞竞争规则则、先占占领有利利的市场场地位再再
30、发起进进攻性竞竞争行动动等手段段来对付付这五种种竞争力力量，以以增强自自己的市市场地位位与竞争争实力。壁垒分析规模壁垒（资资金壁垒垒、管理理壁垒）；技术壁壁垒；供供应商及及其原材料壁壁垒；渠道壁壁垒；政政策壁垒垒；品牌牌壁垒波特的理论论就是敏敏锐感觉觉行业中中的结构构性力量量，去不不断垒高高进入的的这种壁垒垒或那种种壁垒，制制定行业业规则。3、企业中中长期获获利差异异性的决决定性力力量六、SWOOT分析析1、比较优优势2、比较劣劣势3、机会分分析4、威胁判判断案例讨论浙江第一商商人的产产业战略略：汪力成成上海高楼后后面的“红顶商商人”民营企业的的两栖化化生存黄宏声彩电电业“突围”中国需要“受人
31、尊尊敬的企企业”第四讲 波特竞竞争战略略理论与模模块化组组织一、 核心工具与与思想：竞争“刀锋”轮转1、产业选选择与战战略地位位“五五力模型型”选择在什么么行业投投资与经经营/SSCP框框架/四四种进入入壁垒/五力模模型企业业收益与与盈利中中长期差差异的决决定性力力量/战战略精髓髓2、价值链链与经营营模式选择择与构建建“一组有有效率的的经营活活动”行业价值链链与企业业价值链链在行业价值值链上选选择“一组有有效率的的经营活活动”经营模式产品品收益模模式、运运营模式式与盈利利模式经营模式：如何在在价值链链中去选选择和建建构一组组有效活活动。奥运赢利模模式：现现场广告告、赞助助商、电电视转播播权、门
32、门票、奥奥运相关关产品纵向一体化化、横向分分解与外外包3、投资与与经营地地点选择择及其效效应钻石般的结结构性力力量五种力力量吸聚资本赋予产业能能级提升升区域竞争力力二、 企业如何在在行业竞争中“出人头头地”1、战略定定位 做与对手不不同的产产品 以不同的方方式做同同样的产产品 在经营效率率上胜出出对手2、经营效效率TQCCBPPRBBENCCHMAARKIING时间竞竞争柔道与竞争争“缠斗”3、红海战战略与蓝蓝海战略略三、一般战战略与“战略钟钟”1、成本领领先战略略格兰仕微波波炉的低低价策略略2、差异化化战略基于品质、功功能、款款式的差差异化，虚虚幻感觉觉的差异化化(通过过广告公公司来包装)，
33、如化化妆品，香香水等3、聚焦战战略是多元化的的对立面面，GEE的战略略四、 经营模式之之争两方面：经经营活动动的硬技技术安排排（工业业工程），经营活动的软组织安排（经营模式的变革）、点效率、线效率、面效率1、基于价价值链的的竞争2、掌控价价值链的的能力3、纵向一一体化与与横向问问题解决决专家 4、总包与与分包五、 企业设计与与发现利利润区1、利润区区以产产品、市市场份额额为中心心向以客客户、利利润为中中心的企企业设计计2、客户群群的选择择3、价值的的获取4、战略控控制销售利利润率、预预期利润润增长、资资产效率率、战略略控制指指数、市市场价值值/销售售额5、业务范范围6、成功企企业的盈盈利模式式
34、：222种盈利利模式六、 模块化时代代的组织织与管理理1、模块原原理：通通过每个个可以独独立设计计的，并并且能够够发挥整整体作用用的更小小的子系系统来构构筑复杂杂的产品品或业务务的过程程2、模块分分解化与与模块集集中化胸针针、汽车车、电脑脑、拼图图3、IBMM3600: 结构、界界面与标标准4、硅谷模模式：模块的的集约地地、离开开肖克力力实验室室、设计计与创新新机构、大大公司收收购与风风险投资资5、模块化化：技术术创新、产产品创新新、组织织及经营营模式创创新的动动力装置置案例讨论：外包、全球球化与失失业丰田模式挑挑战美国国汽车制制造商效率十足的的赚钱机机器经营模式之之争Leaan PProdd
35、ucttionn, JJustt inn tiime,采购、物流流、供应应链管理理重构商业模模式中国企企业家与与世界的的“对话”波特的竞争争“刀锋”及其工工具演进进第五讲 基于资资源与能能力的战战略观点点与实践践一、环境愈愈越不可可知、不不可控1、 技术集成加加速技术集集群、产产业集群群、产品品产业生生命周期期缩短2、 资本全球性性流动三次产产业转移移、全球球化表象象与本质质、经济济产业金金融一体体化趋势势、WTTO国际际惯例3、 放松管制与与自由化化打破破垄断、打打破“土围子子”、反行行政性垄垄断4、 行业结构、竞竞争规则则与经营营模式的的急剧变革革二、战略内内转趋势势IT技术应用资本流动与
36、全球化解除管制与自由化行业结构与产业链变化商业模式与经营格局的变化企业进入瞬息万变的“不连续时代”未来越来越不确定，不可知，不可控短期竞争博弈与中长期资源、能力培植企业战略和经营由外向内转的趋势1、企业不不仅要关关注外部部产品市市场与竞竞争格局局的变化化，更要要目光向向内，积积累发展展自身独独特的资资源，造造就其特特有的可可以推而而广之的的能力。2、企业赖赖以生存存的环境境变化太太快，产产品和技技术的生生命周期期越来越越短，今今天的任任何优势势，明天天就面临临被淘汰汰的危机机。在这这种情况况下，把把企业生生存和发发展的希希望寄托托在任何何一具体体的产品品、服务务、技术术、系统统职能上上，都是是
37、不可靠靠的，甚甚至是危危险的。3、只有组组织的系系统能力力，才有有可能使使组织适适应环境境变化而而得到生生存机会会。三、普、盖盖的“核心竞竞争力”含义、标标准与结结构 1、核心竞竞争力经经典含义义与特性性 C.K.普普拉哈拉拉德和GG.哈默默尔对企企业核心心竞争力力的定义义：“Corre ccomppeteenciies aree thhe ccolllecttivee leearnningg inn thhe oorgaanizzatiion, esspecciallly howw too cooorddinaate divversse pprodducttionn skkillls aan
38、d inttegrratee muultiiplee sttreaams of tecchnoologgiess” 根根据对全全文精神神的通篇篇理解，我我们把该该定义译译为：企企业的核核心竞争争力是“组织中中的积累累性学识识，特别别是如何何协调不不同的生生产技能能和有机机结合多多种技术术流的学学识”。 原原文接下下去还提提出，“if corre ccomppeteencee iss abboutt haarmoonizzingg sttreaams of tecchnoologgy, it is alsso aabouut tthe orgganiizattionn off woork and
39、d thhe ddeliiverry oof vvaluue”（“如果核核心竞争争力是关关乎多种种技术流流之协调调整合的的，那么么它也是是关乎工工作组织织方式和和价值传传递的”），这这句话对对于理解解C.KK.普拉拉哈拉德德和G.哈默尔尔的“核心能能力”定义十十分重要要，遗憾憾的是常常常被国国内学者者所忽略略。实际际上，原原文通篇篇所强调调的，都都是公司司核心能能力的两两个方面面：技术术方面和和组织方方面。 2、C.K.普普拉哈拉拉德和GG.哈默默尔识别别公司核核心能力力的三项项测试指指标： 核核心能力力为企业业进入范范围广阔阔的多个个市场提提供了潜潜在通路路； 核核心能力力应该能能够为最最终
40、产品品的消费费者福利利作出重重大贡献献； 核核心能力力应该为为竞争对对手所难难以模仿仿。3、企业核核心能力力特性： 核心能能力是企企业的独独特专长长； 核心能能力具有有不可占占用性； 核心能能力具有有不可复复制性； 核心能能力具备备充分的的用户价价值，能能够为公公司客户户提供根根本性和和实质性性的利益益和效用用； 核心能能力应该该能够衍衍生多种种强势产产品或服服务； 核心能能力超越越了具体体的产品品与服务务，不存存在于企企业的任任何一个个部位，它它是企业业的系统统能力； 个性化化的“管理遗遗产”和超强强的路径径依赖； 核心能能力是企企业的无无形资源源； 核心能能力是支支撑企业业长期竞竞争优势势
41、的关键键性能力力，是企企业持续续超平均均利润的的源泉。四、核心能能力结构构与来源源1、作为企企业组织织的系统统能力，内内涵三层层结构：企业竞争力力的深层层内核是是企业理理念、文文化、制制度和机机制；企业竞争力力的中坚坚是企业业的核心心专长和和核心能能力；企业竞争力力的外势势则是企企业的各各种竞争争优势。2、企业竞竞争力的的来源企业的内敛敛（个性性的、基基础性作作用）地域的禀赋赋（与生生俱来的的、地理理的、文文化的）行业的竞争争（可竞竞争的行行业结构构、决定定性力量量、时世世造英雄雄）一般的抽炼炼（逻辑辑的、历历史的） 案案例讨论论装置性产业业的竞争争力不愿做世界界“加工场场”电力建设施施工行业
42、业旅行社业第六讲 SSMMMARRRT行业业分析与与企业战战略模型型与案例例 一、三角角形的“底边”1、行业分分析、管管理咨询询与投资资银行为他找钱与与花他的的钱，比比投行业业务难做做，与“人精”做交易易。2、分行业业MBAA盛行3、TOPP排行榜榜MBAA去向二、S-SS-M-M-AA-R-R-TT行研与与企业战战略模型型1、行业研研究与企企业战略略基本命命题这行业业值得继继续作下下去吗？这行业业值得进进入吗？这行业业有前途途吗？行业容容量到底底有多大大？如何何测定？影响或或决定行行业容量量的力量量来自几几个方面面？行业是是可竞争争的吗？按什么么“规则”创制、获获取、分分配行业业“蛋糕”？有
43、进进入竞争争与退出出壁垒吗吗？这行行业能作作出集中中度吗？行业是是怎样分分层分类类的？客客户与产产品如何何划分？围绕客客户需求求及其偏偏好的分分层竞争争是怎样样的？鲜活的的行业价价值链是是怎样的的？主导导的行业业经营模模式是什什么？行行业经营营模式怎怎样变革革？推进进力量与与阻止力力量是什什么？如何在在这行业业竞争并并胜出？所要求求的资源源与能力力是什么么？行业有有无投资资价值？优质资资产的标标准何在在？对投投资者吸吸引力有有多大？行业及及相关企企业资产产质量、盈盈利能力力与前景景如何？行业有有监管吗吗？管制制政策取取向是什什么？是是什么力力量在影影响着监监管？技术变变革及其其应用如如何影响响
44、这行业业的产品品技术升升级路径径、产品品创新、竞竞争优势势、行业业格局与与经营模模式的变革？2、学理追追求与实实用主义义及商业业价值导导向来自产业、企企业，追追求学理理价值与与商业价价值 3、S-SS-M-M-AA-R-R-TT的解析与界界定 S-sscalle:行行业容量量与增长长前景 S-sstruuctuure:行业结结构与分分层竞争争 M-mmodeel oof bbusiinesss：行行业经营营模式 M-mmarkket：市场与与客户需需求 A-aasseets priicinng：资资产定价价与投资资价值 R-rrulee off coompeetittionn & winn-ouut：业业内竞争争胜出规规则 R-rreguulattionn：管制制政策取取向 T-ttechhnollogyy：技术术变革与与应用三、SSMMMARRRT行行业分析析与企业业战略案案例1、旅行社社行业 2、传媒媒行业（图图书出版版业） 3、电信信（运营商商、设备备供应商商）行业业 4、电力力与电建建行业 5、燃气气行业 6、医药药行业 7、金融融保险行行业 8、物物流行业业 9、汽汽车行业业总结与问题题