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1、销售价格管理作业指引编号：CIFI-WI-YX-002版号：A/0页码：第 3 页 共 10 页销售价格格管理作作业指引引编制日期审核日期批准日期修订记录录日 期期修订状态态修改内容容修改人审核人批准人销售价格管理作业指引编号：CIFI-WI-YX-002版号：A/0页码：第 10 页 共 10 页1 目的规范销售售价格的的制定、执执行、变变更的各各个环节节的操作作，提高高工作效效率。2 适用范围围公司可售售项目的的定价业业务。3 术语和定定义3.1. 市场分析析：指通通过市场场调研和和周边竞竞争产品品的了解解，对消消费者能能接受的的价格区区间进行行分析，从从而为价价格制定定提供依依据；3.2
2、. 价格调整整：指根根据变化化的实际际情况，对对已制定定的价格格策略进进行改动动和调整整。4 职责4.1. 设计部4.1.1. 提供楼盘盘表（包包括花园园、平台台面积及及相关附附属条件件）。4.2. 营销部4.2.1. 负责销售售价格的的制定及及调整；4.2.2. 负责销售售价格方方案及配配套文件件的执行行。4.3. 财务部4.3.1. 负责提出出销售价价格的相相关建议议；4.3.2. 负责销售售价格方方案及配配套文件件的备案案及执行行情况监监督。4.4. 集团营销销管理部4.4.1. 审核销售售价格的的制定及及调整；4.4.2. 指导督促促销售价价格方案案及配套套文件的的执行。4.5. 总经
3、理/集团总总裁4.5.1. 审核/批批准销售售价格方方案及配配套文件件。5 工作程序序5.1. 销售定价价须以实实现项目目综合收收益最大大化为原原则，应应参照项项目营销销推广方方案或计计划里的的经营安安排与利利润指标标，还要要结合当当前销售售项目实实际情况况和市场场大环境境等因素素综合考考虑。5.2. 销售价格格的确定定5.2.1. 设计部在在开盘前前60天，提提供经确确认后的的楼盘表表中相关关户型资资料。5.2.2. 营销部须须在设计计部提供供最终审审定的楼楼盘表及及相关附附属资料料后155天内，对对项目周周边市场场进行调研研，客户户群的购购买能力力的分析析和相关关的经济济数据的的分析和和研
4、究。5.2.3. 财务部根根据成本本部提供供的项目目成本信信息进行行项目成成本分析析及利润润预测，对对项目的的定价提提出相关关建议。5.2.4. 营销部通通过对本本项目产产品的定定位，结结合策划划公司和和财务部部提出的的相关价价格建议议拟定出出基本价价格的框框架和策策略，提提交事业业部或城城市公司司营销分分管领导导、总经经理、集集团营销销管理部部、集团团营销分分管领导导审核，总总裁审批批。同时时需要报报备集团团财务管管理部。5.2.5. 营销部制制定的销销售价格格建议要要附价格格建议依依据（如如当地总总体市场场走势、区区域市场场放量及及成交量量、区域域三级市市场销售售及租赁赁情况、周周边竞争争
5、个案情情况、周周边配套套及交通通、销售售目标、工工程进度度及现场场包装情情况等）。5.2.6. 在取得该该楼盘面积预测报告后，并且在预售前30天（住宅一个月，商业建筑2个月左右）前，营销部应组织相关人员制订该项目完整的价格方案，提交事业部或城市公司营销分管领导、总经理、集团营销管理部、集团营销分管领导审核，总裁审批。同时需要报备财务部和集团财务管理部。5.2.7 营销部依依据经审审批确认认的价价格方案案制定定销售售定价明明细表，提提交事业业部或城城市公司司营销分分管领导导、总经经理、集集团营销销管理部部、集团团营销分分管领导导审核，总总裁审批批后由营营销部发发布并执执行，并并报事业业部或城城市
6、公司司财务部部、集团营营销管理理部、财财务管理理部等备备案。a） 销售定定价明细细表必必须将各各类影响响定价的的因素量量化，通通过计算算得出明明细的价价格表；b） 影响定价价的因素素包括但但不限于于：楼层层、花园园/平台、位位置/景观、朝朝向、户户型；c） 外包给中中介商代代理销售售的楼盘，营营销部应应根据原原价目表表再考虑虑代理成成本，适适当调高高价格；d） 应个人或或单位要要求代售售时，须须注意考考虑税金金成本，适适当调高高售价。5.3. 销售价格格的管理理：5.3.1. 根据销售售进展情情况，策策划公司司或公司司领导可可以对价价格提出出调整申申请或建建议。5.3.2. 营销部应应对价格格
7、调整的的合理性性和经济济性及时时进行分分析测算算，形成成销售价价格评估估和建议议，提交交至财务部部、事业业部或城城市公司司营销分分管领导导审核，总总经理审审批。在在项目销销量达到到30%时及以以后每增增加100%时，均均要进行行销售价价格评估估和建议议。5.3.3. 当地营销销负责人人根据市市场状况况和销售售计划，作作价目表表调整的的，应最最晚于上上一次价价目表到到期日前前10天天完成制制定调整整。5.3.4. 促销活动动（比如如销售折折扣抽奖奖活动、样样板间竞竞卖活动动）影响响销售价价格的，一一律要在在原价价格方案案的基基础上，制制定价价格方案案（调调整版）和和销售售定价明明细表(调整版)。
8、5.3.5. 价格方方案（调调整版）及及销售售定价明明细表(调整版)审批程序：a） 营销部应应在拟订订实施前前3个工作作日前制制作完成成，并提提交事业业部或城城市公司司营销分分管领导导审核；b） 事业部或或城市公公司营销销分管领领导审核核，总经理理批准后后，由营营销部发发文并执执行。同同时报备备财务部部、集团团财务管管理部、集团营销管理部备案。5.3.6. 特殊情况况下，经经事业部部或城市市公司营营销分管管领导同同意，案案场经理理可适当当调高个个别未认认购单位位的单价价（或售售价），但但必须在在2个工作作日内将将经总经经理审批批同意的的销售售定价明明细表提提交财务务部备案案。调低低单价（或或售
9、价）的的，不适适用此条条款。5.3.7. 破底价价价格下调调方案，需需经过事事业部或或城市公公司营销销分管领领导、总总经理、集集团营销销管理部部、集团团分管营营销领导导审核，总总裁审批，同同时报备备集团财财务管理理部及事事业部或或城市公公司财务务部，经经事业部部或城市市公司营营销部发发布方可可执行。5.3.8. 销售代理理公司执执行经审审批后调调整的价价格明细细表，财财务部对对更新后后的价格格表应及及时备案案。5.3.9. 已销房源源在当期期价目表表调整上上涨前，因因客户退退房造成成重新出出售的，应应在价目目表调整整后按新新价格出出售。5.4. 销售价格格资料的的管理5.4.1. 价格方方案、
10、销销售定价价明细表表和公公开的价价目表等等资料一一经批准准定稿，须须将原件件交行政政人事部部保存，财财务部、营营销部、集集团营销销管理部部各存复复印件一一份。5.4.2. 此类资料料、文件件在公司司未批准准公开前前，属最最高机密密，任何何知情者者应严格格遵照公公司的保保密规范范和制度度，不得得泄露。5.4.3. 销售现场场必须实实施经批批准的最最新价格格表，原原价格表表须由案案场经理理统一管管理备案案，并不不得外泄泄。5.4.4. 案场经理理对价价格方案案具体体政策、价价格表的的执行，负负有直接接责任，并并负有培培训其他他相关业业务人员员的责任任。6 支持性文文件6.1. 营销费用用管理作作业
11、指引引6.2. 附定定价系数数及考量量因素要要求7 相关记录录7.1. 价格方方案7.2. 销售定定价明细细表7.3. 销售价价格评估估和建议议附-定价系系数及考考量因素素要求1、公寓寓：景观观系数、楼楼栋位置置系数、朝朝向系数数、楼层层系数、户户型系数数、面积积等；2、别墅墅：区位位系数、景景观系数数、房屋屋四至范范围情况况、户型型系数、户户型面积积及花园园面积等等；3、商业业：组块块系数（位位置、通通路）、面面积系数数、层高高系数、套套内水电电及卫生生设施配配置、房房型效率率（面宽宽、进深深、房型型是否规规则）等等、楼层层系数、业业态功能能限制等等；4、办公公：景观观系数、楼楼栋位置置系数、朝朝向系数数、楼层层系数、面面积系数数、层高高系数、形形态复合合系数（面面宽、进进深、户户型规划划等）、楼楼宇硬件件配套标标准等。