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1、、创业策划划书一览览表一、 内容提要要-3二、 公司摘要要与描述-4三、 市场分析析1、市场场背景分分析-552、市场场可行性性分析-53、市场场的发展展分析-kjjh-6四、竞争争分析1、市场场需求分分析-772、竞争争对手分分析-883、自我我企业分分析-100五、营销销策略与与销售1、用户户群体分分析-1222、用户户分布区区域-133 3、宣宣传营销销方式-1134、宣传传营销费费用-144六、人员员与组织织分析-144七、财务务规划 1、收收入来源源-152、20010财财务预测测-16八、附录录-220创业策划划书一、内容容提要 时间总总在不停停的流逝逝，岁月月也不停停地更替替。随
2、着着网络信信息化时时代的到到来，社社会也慢慢慢步入入了高新新技术领领域，网网络技术术已成为为我们炙手手可热的的工具，生活中中人们需需要它，发发展的社社会更离离不开它它。作为为高新技技术的网网络它的的发展前前景可谓谓是不可可估量。吹着时时代的号号角，乘乘着潮流流的风帆，国国际商学院IBBS友谊谊队响应应学校的的号召，通通过不断断努力创创立属于于我们自自己的网网站来更更好的服服务于大大学生，给给他们提提供实现现自己理理想的平平台，去去拓展充充实美好好的大学学四年。我们创立立的网站站属于第第三类产业，也也就是服服务性产产业。我我们所做做的网站站名称是“大学生生SNSS综合体体验社区区”。本网网站以社
3、社区为基基础，具具体包括括两个方方面：一一、建立立一个SSNS交交友社区区，大学学生可以以在本社社区可通通过各种种新颖的的方式进进行真实实交友。二、搭搭建一个个大学生生综合信信息发布布平台，给给广大的的大学生生提供招招聘求职职、教育育培训、学习交交流，学学生拼吧吧，打折折促销，二二手市场场等各方方面的综综合信息息。本着着诚信第第一，顾客至至上的理理念，以以服务同同学、服服务社会会为宗旨旨做好我我们的网网站。让每个个消费者者都放心心，对我我们的网网站很安安心。我我们创建建网站是是站在大大学生的的角度上上考虑问问题，以以大学生生的立场场来审视视大学生生生活、学学习、工工作上的的一些需需要，从从他们
4、关关心的地地方出发发，从他他们最需需要的地地方出发发，为他他们提供供一个集集娱乐交交友和信信息获取取于一体体的社区区平台。我们的的创业策策划书是是我们整整个创业业过程的的缩影，讲讲述了我我们创业业中要做做的一些些工作，比比如市场场分析，竞竞争分析析，财务务规划等等。不断断挖掘问问题，然然后想办办法解决决问题。没有最最好，只只有更好好，我们们努力做做好我们们能做的的这就是是我们最最大的成成功。BBeliievee ouurseelvees！WWe ccan do it！二、公司司摘要与与描述我们网站站致力于于建设一一个真实实、新颖颖、公开开、透明的的网络社社区以及及信息发发布平台台。为我们们身边
5、的的大学生生提供优优质的服服务。让让他们可可以在社社区里与与其它同同学进行行自由交交流，也也不再需需要浪费费精力去去市场中中找兼职职工作，教教育培训训之类的的信息。鼠标轻轻轻一点点，娱乐乐与实用用即可获获得。我我们网站站以团队队为基础础，实行行具体合合理的分分工。以以区域性性服务为为主，采采取加盟盟形式为为辅。我我们开始始着力做做好针对对重庆工商商大学的的服务，在身边的同学中不断扩大影响力，这样企业就会走得更远，同时我们还将在各加盟学校设置代理。还会通过海报和传单之类的在学校里宣传，开展活动专门介绍、推广我们的网站。这样我们就可以在学校里扩大知名度，在活动中我们可以请我们周边一些公司的领导来给
6、我们介绍一些企业知识，同时我还将在学校里做一个信息墙把一些好的最新的信息刊登在上面，让过来往往的同学随时都可以看到了解很多。我们公司采取科学管理，在分工的同时又做到各方面的统一，让每项工作都能有条不紊的完成。一方面，我们知道，现在的社区交友网站很多，而且比较成功。像现在的人人网，它的会员已遍及中国所有高校，社区里的各种内容也很受欢迎。但是，我们网站的社区交友模块除了保留了一些精华之外，还创造了许多独特之处。比如，同学们在社区里，是通过各种随机方式、兴趣分类进行交友的，这就将“缘分”一词发挥到了极致，从而增加了同学们交友的兴趣和乐趣，。另一方面，现在的综合信息网很多，做得也很大，但是我们有我们的
7、优势。像在兼职板块，我们提供的信息都是同学们通过各种方式获得的真实有效的信息。而且我们能保证，所提供的兼职工作都在同学们的身边，我相信这样的兼职信息更能吸引大学生的眼球。像在打折促销板块，我们收集的都是学校周边的一些超市、商场的打折促销信息。我想，不仅大学生对这些信息喜欢，商家对我们网站的这个板块也会很感兴趣。我们网站的特色很多，具体的将在下面各个部分体现出来。总之，我们的网站是以社区、平台为基础，以贴近大学生生活为起点，以为同学服务为宗旨进行运作的。三、 市场分析析1、市场场背景分分析随着社会会的发展展，社会会对大学学生的要要求不仅仅在学习习方面更更多的是是要求综综合素质质的发展展，许多多大
8、学生生都在不不断寻找找可以锻锻炼自己己能力的的地方，因为目前的就业要求太高了，你不得不适应这个社会。从左边的调查数据统计知道当前的企业对大学生的要求更看重于学生的综合素质。而我们大多数大学生都是通过网络或别人介绍，但许多正规的网站多是要注khkh册缴费，而且网上的大多信息都是比较分散，他是针对全国各地，没有专门针对一个地方，并且也不是专门针对大学生要求所提供的，很少有关于大学生自己的网站。也就是说没有很专一的网站专门给大学生提供信息，没有真正走进我们大学生。可以说我们大学生非常需要这样的网站。2、市场场可行性性分析我们创建建一个大大学生综综合信息息网站，解解决了大大学生为为寻找各各种信息息的烦
9、恼恼，在网网站我可可以提供供大学所所需的各各种信息息，我们们通过创创建六大大模块来来满足大大家要求求（招聘聘就职、教育培培训、学学生批发发、打折折促销、二手物物品、学学习交友友）。这这样大学学生有了了自己的的免费的的网站，大大家还可可以通过过注册的的提供更更多的信信息，达达到资源源共享。这无疑疑是隐藏藏在大学学生中的的一个巨巨大市场场。不管管从费用用中还是是学生的的心理接接受方面面都非常常认可的的。大家家可以从从我们调调查的数数据中得得出结果果。为了了了解社社会对我我们网站站的看法法以及大大学生对对我们网网站的一一些建议议，我们们还进行行了抽样样调查，关关于大学学生对我我们创建建网站的的看法。
10、其中大大部分人人都是支支持我们们创建网网站而且且还相信信我们会会有很好好的发展展前景，只只有少数数人不支支持，因因为他们们对这些些方面不不关心。综上可可知我们们创建网网站的市市场可行行性还是是比较大大的。3、市场场的发展展分析有句话说说：金杯杯、银杯杯不如大大家的口口碑。的的确我们们的好是是大家评评出来的的不是自自己说出出来的。我们网网站的发发展思路路是：在在初期阶阶段，可可以通过过网站创创建人在在试点学学校进行行宣传，在在外与一一些公司司联系，这这样逐步步扩大网网站规模模，在大大学生中中树立良良好的形形象，拥拥有较好好的口碑碑，网站站就会不不断地发发展，市市场前景景也就越越来越好好，在中中期
11、阶段段我们就就可以扩扩大范围围，形成成区域加加盟，联联系周边边学校。最后把把网站建建成一个个专门针针对重庆庆大学生生的网站站。我们的市市场目标标：我们将将专注于于打造大大学生特特设网站站，为大大学生提提供各种种所需的的信息与与资料。不断占占有重庆庆大学生生市场。我们的目目标销售售分以下下几个阶阶段来进进行：第一阶段段南岸区区各高校校1-22万人第二阶段段其他几几区域校校10-12万万第三阶段段整个重重庆高校校20万万四、 竞争分析析企业的生生命在于于竞争，竞竞争是社社会主义义市场经经济发展展的重要要机制。处于竞竞争日趋趋激烈的的当今社社会，每每一家企企业都不不可避免免受到竞竞争者的的攻击，同同
12、时也可可能自身身就是竞竞争行列列的新加加入者，或或者是试试图改变变市场地地位而展展开竞争争攻势的的老企业业。在优优胜劣汰汰的竞争争法则面面前，市市场中的的每个企企业都是是平等的的，如何何参与竞竞争并使使自己在在市场竞竞争中拥拥有优势势，是企企业能否否获得营营销成功功的核心心所在。我们立立足于市市场之中中，我们们关心市市场每天天的动态态，因为为市场前前景对我我们团队队来说就就是生存存的命脉脉，市场场需求是是我们的的经济食食粮。1、 市场需求求分析时代的步步伐总在在不停的的向前拓拓步，而而在物欲欲横流的的今天，人人才济济济的大学学殿堂已已不再是是过去人人们所追追求的象象牙塔。我们都都知道目目前的就
13、就业形势势不容乐乐观，用用一句话话形容就就是市场场经济方方兴未艾艾，择业业竞争优优胜劣汰汰。现在在大学生生可谓是是不胜枚枚举，已已成为一一个非常常普通的的群体。还记得得一段很很经典的的话：大大学生自自认为是是天子骄骄子，可可他们从从人才市市场走了了一圈，发发现原来来自己所所拥有的的是那么么少，自自己还是是个人，再再走几圈圈，发现现自己什什么都不不是了。其实在在这就业业的独木木桥之中中，不是是我们懂懂得了太太少，而而是懂得得人太多多了。面面对这样样的形势势和高压压之下，大大学生不不得不锻锻炼好自自己，使使自己成成为一个个综合性性人才。现在在在大学里里，大学学生都积积极的找找兼职或或一些拓拓展自己
14、己的工作作（如上上图所示示的情景景），来来充实自自己，来来磨练自自己，总总希望自自己能够够学到什什么非常常有用的的在以后后的就业业中能有有非常好好的优势势。我们们这次创创业策划划大赛所所设计的的企业就就是服务务大学生生，成就就自己梦梦想，为为他们提提供一个个更宽更更高的信信息平台台。从大大学生的的就业形形势以及及调查目目前大学学生的心心理，我我们得出出结论是是大学生生对大学学里的一一些服务务信息的的需求很很大，同同时他们们渴望得得知的心心理很迫迫捷。从从上边的的图表数数据统计计可知大大学生对对信息的的需求量量不仅很很大，而而且需求求的种类类也很多多。为此此纵观以以上信息息，以及及和我们们多次对
15、对市场大大学生的的调查分分析来看看，大学学生信息息服务平平台是大大学生所所需求的的。前景景很广阔阔，市场场潜力也也无需细细说。我我相信做做好大学学生信息息服务平平台的工工作是非非常可赞赞的2、竞争争对手分析析 知知己知彼彼，方能能百战不不殆。在在当今经经济全球球化的市市场经济济条件下下，竞争争愈演愈愈烈，企企业欲生生存发展展，采取取有效的的竞争战战略，了了解企业业的竞争争对手，是是企业经经营者们们必须考考虑的重重要课题题，以提提高每一一步决策策成功的的把握。因此，竞竞争对手手分析成成为企业业制定竞竞争战略略中必不不可少的的组成部部分。说起大学学生信息息服务平平台大家家都非常常熟知，只只要我们们
16、眼睛能能看到的的地方总总有这些些那些的的贴示，非非常可信信的招聘聘信息，非非常好的的娱乐场场所推荐荐，非常常好的教教育培训训基地，让让人们看看的眼花花缭乱。因此对对于我们们弄的这这个大学学生信息息服务平平台，可可知对手手非常的的多，他他们都做做的也非非常的俱俱全，宣宣传也非非常的的的到位。但他们们都不是是很成功功，面对对这些然然而人们们对其都都不是很很新奇，因因为人们们都不是是很相信信那些，因因为社会会的市场场主流已已让人们们慢慢淡淡忘可信信度，天天下没有有免费的的晚餐，这这些人的的背后都都有不可可预测的的阴谋。在我们们重庆工工商大学学附近就就有很多多大家非非常熟知知的招聘聘单位还还有就是是网
17、上有有很多网网站介绍绍我们周周边的可可供大家家参考的的信息网网站。下下面我们们不妨列列举几个个大家常常见的大大学生服服务信息息网站。这些网站站现在的的知名度度都非常常的高，提提供的信信息也非非常的多多，可谓谓是层出出不穷，各各有千秋秋。我们们看的都都感觉很很充实。据我们们调查身身边的一一些大学学生，他他们都说说这些网网站提供供的信息息很多但但对于我我们来言言运用性性不高，因因为许多多信息比比如招聘聘之类，要要求很多多，或是是有这样样那样的的要求又又特别高高。总体体感觉是是与我们们的生活活不是很很贴近。从我们们调查来来看这种种现象也也是弄这这些网站站企业的的一大弊弊端和不不足。总总而言之之是人们
18、们不是很很轻易相相信，对对这些持持质疑的的态度。还有一一点这些些网站提提供的定定点服务务态度也也不是很很好，很很重要的的是把你你吸引进进去，然然后对你你的事感感觉就不不是很关关心了。也就是是说他们们的目标标是金钱钱，视眼眼前的利利益心理理比较强强烈，从从消费者者的角度度考虑的的比较少少，没有有从本质质心里上上迎合消消费者。这点也也是他们们的不足足之处。还有就就是这些些网站提提供的信信息是多多也很繁繁杂，但但对于我我们大学学生而言言感觉有有点远没没有贴近近我们，从从心理学学角度分分析就是是消费者者都有一一种对自自己熟知知的贴的的东西有有趋向心心理和迎迎合心理理，作为为企业做做好这一一点也是是非常
19、不不错的。我想这这样市场场也就不不断地开开拓和壮壮大。下下面我们们来看波波特模型型所述对对于成功功企业他他们应该该具备哪哪些因素素，应该该把握哪哪些才能能成功。从竞争的的优势来来看有三三个来源源，从而而我们知知道竞争争者有一一优势就就是总成成本领先先。其他他两点也也是他们们的不足足之所在在。一个个成功的的企业必必须要有有自己的的竞争优优势才能能在市场场中更好好的更长长远的立立足下去去，优势势就是资资本。对对于竞争争者的分分析就到到这。3、自我我企业分分析（1）、产品特特点该网站站板块内内容丰富富多样，涉涉及范围围很广。包括大大学生在在学习、工作、生活等等各个方方面所需需求的信信息。实实用并具具
20、有针对对性。这这对成功功的企业业来说就就是竞争争优势中中的目标标集中，这这一点很很重要。也是我我们企业业一个非非常好的的优势。例如，在在工作方方面，有有招聘求求职板块块，这主主要由各各商家或或企业单单位针对对大学生生的招聘聘或兼职职信息组组成。同同时，还还设置了了一个专专门由大大学生自自己发布布的兼职职信息，达达到资源源的充分分利用。在学习习方面，有有教育培培训板块块，该板板块包括括了大学学生关心心的英语语四六级级、计算算机等级级考试、会计从从业资格格考试等等等培训训机构的的信息，通通过介绍绍学校周周边的培培训机构构的详细细资料和和他们培培训班的的情况，以以方便学学生更好好的选择择自己感感兴趣
21、的的培训机机构，更更好的学学习。在在生活方方面，有有打折促促销、学学生拼吧吧、学习习交友、还有二二手市场场，为大大学生提提供更加加全面的的信息服服务，让让大学生生的生活活更便利利，让大大学生的的生活更更丰富，更更精彩，同同时认识识更多志志同道合合的朋友友。该网站站产品真真实性。招聘信信息由我我们大学学生组成成的营销销团队亲亲自收集集，确保保所提供供的招聘聘求职信信息真实实可靠。做到是是我们大大学生的的兼职网网站。我我想大学学生会很很看重我我们的网网站，从从我们身身边做起起，做我我们大家家最关心心的做起起，从大大家最信信赖的做做起。我我们会弄弄信息真真实性保保证承诺诺，让每每一个消消费者都都安心
22、的的从我们们网站得得到信息息，为他他们提供供优质的的服务、满意的的服务。同时是是信息交交流的平平台。在在这里，我我们通过过注册会会员的方方式，下下设众多多模块，有有学习、音乐、电影、娱乐等等等，我我们可以以学习交交友，欢欢迎大学学生根据据自身需需要提出出自己的的想法和和建议。这样就就丰富了了拓展视视野，可可以到网网站来共共享资源源、下载载资源，你你也可以以上传资资源和别别人分享享，这样样我们网网站就有有更多更更好的娱娱乐天地地。网站所所提供的的众多信信息，均均有大学学生来监监控，以以切合大大学生的的心理需需要。我我们立志志做到：只要是是大学生生需要的的，我们们都将竭竭力为大大家服务务，做到到一
23、同进进步，一一同发展展，让我我们的网网站真正正的成为为我们大大学生的的网站，真真正做到到我们身身边的网网站，我我们共同同拥有的的网站。（2）、我们的的网站优优势价格格优势：网站初初期，“免费”商家们们提供发发布招聘聘信息的的平台。不断提提升自己己的品牌牌，由我我们大学学生做，网网站成本本较低，在在不断优优化的过过程中不不断壮大大，我们们的利润润可从与与我们协协作的商商家那获获取，对对于大学学生消费费者更多多提供优优质而便便宜的服服务，让让更多的的人参与与进来。地理理位置优优势：地地处重庆庆工商大大学周边边，便于于针对市市场群体体开展工工作，而而且交通通方便，人人流比较较密集。立足区区域，逐逐步
24、向外外，而且且周边的的招聘单单位离我我们也不不远便于于联系，减减少工作作的过程程量，提提高了效效率。营销宣宣传优势势：网络络宣传、传统海海报宣传传、发送送传单宣宣传、人人际关系系朋友之之间介绍绍推广，学学生组织织内部宣宣传多者者相结合合，这样样宣传力力度更广广，渗透透力更强强。我想想对于营营销来说说是个很很好的优优势。前景优优势：对对于我们们网站来来说，它它是一个个大学生生信息服服务平台台，我想想只要有有大学生生存在，我我们的网网站就不不会失去去意义。只要大大学生关关心的话话题不会会消失，我我们的网网站就不不会淡然然而去。我相信信前景是是广阔的的，但道道路是曲曲折的，只只要我们们做好每每一步，
25、我我相信时时间会让让我们成成功一大大步。 以以上是我我们团队队所建网网站的竞竞争分析析，命运运掌握在在我们手手中，没没有最好好只有更更好。我我们追求求是让每每一个消消费者都都满意，我我做不到到世界上上一流的的品质，但但我可以以尽力做做到一流流的服务务。五、宣传传营销分分析1、用户户群体分分析重庆市在在校大学学生、欲欲寻求开开发高校校市场的的商家。其中以以在校大大学生为为主。初初期，将将用户群群体定位位为工商商大学以以及周边边高校，后后期，逐逐步发展展到重庆庆所有高高校大学学生。当当今的大大学生是是一个特特殊的群群体，他他们有自自己独特特的需求求、心理理特征以以及生活活方式。大学生生用在网网络上
26、的的时间颇颇多，据据统计在在我国所所调查的的约26650万万网民中中，188-244岁者占占到366.8%，而这这正是大大学生所所处的年年龄段，可可见大学学生已经经成为我我国网民民的主体体之一。同时大大学生的的生活方方式越来来越多样样化，消消费也在在逐年增增加，其其可以牵牵连兼职职中介、教育培培训、户户外旅游游、房屋屋租售等等诸多的的市场。从大学学生的消消费心理理上来看看，其普普遍喜欢欢尝试新新的东西西，在消消费中注注重个性性、攀比比与时尚尚。 2、用用户分布布区域重庆市主主城区，集集中分布布在主城城区各高高校。区区域环境境分析：高校是是一个教教育的场场所，学学校内广广告牌十十分罕见见，其信信
27、息的传传播主要要通过校校园网、学校报报纸、校校园DMM杂志、学校展展板等信信息公告告栏、学学校内传传单与名名片的发发送以及及同学间间相互信信息交流流。 3、宣宣传营销销方式（1）网网络宣传传营销。通过购购买搜索索引擎的的搜索竞竞价排名名，利用用搜索引引擎加大大影响。为了节节约成本本，选择择按点击击量收费费的竞价价排名的的方式。每次点点击花费费0.33元。深入学学校网络络，联系系学校的的校园网网、校园园BBSS等相关关网站，进进行链接接，在网网站上发发帖，同同时通过过联系学学校各社社团负责责人，收收集各个个学校组组织的QQQ群，把把网站信信息通过过QQ群群发传达达给学校校学生。（2）利利用校园园
28、固有的的宣传媒媒体。在在学校信信息公告告栏进行行展板海海报的宣宣传，海海报以手手绘的形形式放在在人流量量集中的的地方。在学校校发送传传单或者者名片，传传单以寝寝室为单单位进行行覆盖。利用学学校DMM杂志进进行广告告宣传（如如果学校校有DMM杂志）。（3）用用人际关关系宣传传营销。在每个个学校发发展营销销人员，最最好是学学校相关关社团的的负责人人，利用用学校学学生口齿齿相传，发发展营销销人员时时充分考考虑其人人际关系系，利用用人际关关系进行行宣传，逐逐步的将将网站推推广开来来。这也也是一种种非常好好的宣传传方式。4、宣传传营销费费用1. 购买搜索索引擎竞竞价排名名：0.3元每每次点击击，以月月1
29、0000次计计算，共共3000每月。2. 初期校园园传单、海报制制作：海海报300元每份份，共110份，共共3000元。传传单0.1毛每每张，440000份，共共4000元。合合计7000元。3. 在校园媒媒体上做做广告：1000元每月月。4. 合计：111000元，第第一个月月。以后后每月3300元元。六、人员员与组织织分析结构分析析：组织织结构非非常的清清楚，从从总经理理到每个个部门的的分配，这这样使工工作开展展起来就就可以达达到很高高的效率率，任务务分配给给每个部部门，然然后每个个部门再再将工作作具体分分配到每每个组织织成员来来完成。而且组组织结构构线不长长，这对对与企业业来说是是一大优
30、优势，这这样再传传递什么么信息就就可以保保证准确确无误，而而且上层层干部很很容易知知道企业业的发展展。总体体来说这这个组织织结构还还是可以以的。我我想在今今后的慢慢慢发展展中随着着企业的的慢慢扩扩大，组组织结构构也会慢慢慢的完完善。任任何东西西都是不不断的发发展，没没有什么么天生就就是很完完善的，只只有不断断地改进进去适应应新的东东西，才才能更好好的去创创造价值值。七、财务务规划 对对于财务务我想是是任何企企业最关关心的话话题，因因为这决决定我们们企业能能否生存存的资本本。我们们能够获获得收入入的前提提：网站站建成后后，我们们将通过过各种方方式进行行网站的的宣传和和推广。初期，争争取让每每个工
31、商商的同学学知道本本网站，之之后，我我们的目目标是让让所有重重庆高校校的同学学知道本本网站。另外，我我们将通通过招聘聘加盟等等方式发发展壮大大团队成成员以及及网站的的会员。这样，网网站的知知名度就就会进一一步得到到提升，发发布的各各种信息息就能得得到更好好地回应应。这些些对网站站的收入入获得更更有利。1、收入入来源对对象（1）会会员缴纳纳的会费费。 网网站建设设初期，所有的大学生都可以在本社区注册成为会员，享受本网站的各种服务以及获得网站提供的各类信息。并且在初期，所有的个人，企业，均可并免费发布信息。等到网站做得比较成功后，将对所有会员收取相应的会费（可行性：缴费会员能在社区交友模块享受到更
32、多增值服务，而且在信息获取方面享有更多权利。而且网站所有的信息都是真实可靠、贴近大学生生活的。） （2）区域加加盟费：重庆高高校有许许多各种种各样的的创业联联盟，如如果有意意愿与本本网站合合作均可可在缴纳纳一定加加盟费后后共同合合作（可可行性：网站推推广得比比较成功功，其它它联盟与与本网站站合作能能更好地地为自己己做宣传传，提升升知名度度，他们们会愿意意缴纳加加盟费）（3）广广告收入入：网站站可以通通过发布布适量广广告获取取收入（可可行性：网站推推广成功功，企业业和商家家通过本本网站发发布的信信息能够够很好地地得到大大学生的的回应。这样，企企业、商商家就能能提升知知名度，增增加销售售收入，他他
33、们会愿愿意在本本网站做做广告。）2、20010财财务预测测收入的的基本假假设（1）加加盟费：每个学学校10000元元每年。 （2）广广告收费费： 图片片推荐（884*664） 30元元/周/个，770元/月/个个首页热点点图片（1170*36） 50元元/周/个，990元/月/个个首页中间间小图广广告（1168*36） 1000元/月月/个首页中间间bannnerr广告2200个个/月首页顶端端bannnerr广告，1150/个/月月（844*644）2000/个/月（1168*36）（3）会会员会费费：100元/人人/月成本（1）固固定成本本人员工资资：10000元元/月办公费：1500元/
34、月月（2）可可变成本本 暂无（3）销销售费用用广告营销销：10000元元第一个个月；5500元元第二个个月； 300元元第三个个月；3300元元第四个个月设备投投入电脑 自自带网站域名名及空间间费用5500/年3、 对于财务务收入的的具体分分析（1）下下面是年年度各季季度的客客户人数数统计表表（2）年年度各季季度各部部分的收收入情况况统计表表（3）年年度各季季度收入入总和统统计表4、 对于财务务成本的的具体分分析（1） 年度各季季度广告告费成本本统计表表（2） 年度各季季度各部部分总成成本统计计表（3） 年度各季季度总成成本统计计表5、 对于财务务税费和和流动资资金的具具体分析析（1） 年度各部部分的税税费统计计表（2） 年度税费费合计统统计表（3) 年度流动动资金统统计表八、 附录1、 我们创建建的网站站图片这是我们们初期刚刚制作的的网站表表头，在在以后慢慢慢的发发展中慢慢慢的壮壮大。将将每个版版块都做做的丰富富多彩。让每个个消费者者都满意意，都放放心。这这永远是是我们的的追求。2、参考考文献和和资料、大学学生创业业教育初初探、蔡蔡楷有、20002年 第044期、大学学生创业业教育探探析、胡胡岩 、20002年 第033期、论创创业教育育、梁保保国 乐乐禄祉、19999年 第066期、大学学生自主主创业探探析、许许中华 雷雷育胜、20005年 第088期第19页（共20页）