《人力资源创业策划书69068811764985.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人力资源创业策划书69068811764985.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、上海圣尔诺碳晶地暖邵阳子公司 众志成城队【上海圣圣尔诺碳碳晶地暖暖邵阳子子公司】创业计划划书【20110年55月7日日】【姓名】【性别】【系名称称】【专业】公公共事业业管理【班级】会会展一班班【学号】【手机】团队其他他成员：刘苗 冯姻慈 周文婷 黄 跃跃 李 鹏鹏 目 录第一章：摘要.3第二章：综述 1：项项目描述述.6 2：产产品与服服务.8 3：行行业与市市场分析析. 111 4：市市场与销销售. 113 5：人人员及组组织管理理.117 6：财财务计划划.118 7：风风险控制制21第一章 摘要要1、项目目描述：本团队打打算于220122年100月1日日在邵阳阳市隆回回县成立立上海圣圣尔
2、诺碳碳晶地暖暖邵阳子子公司。公司以以圣尔诺诺碳晶地地暖的销销售为经经营主体体，以服服务专业业化、服服务规范范化、服服务多样样化，打打造完美美温馨生生活为服服务宗旨旨，以提提高人们们生活品品质及身身体素质质为主要要目的，方便、迅速、快捷的给人们送去温暖。我们公司的的运作方式如下图所示：消费者本公司看货、下订单交押金打电话发邮件上海总公司本公司发货发货地暖铺设售后服务2、产品品与服务务：产品：（11）碳晶晶地暖的的全称是是“碳素晶晶体地面面低温辐辐射采暖暖系统” 。碳碳晶地暖暖系统是是以碳素素晶体发发热板为为主要制制热部件件而开发发出的一一种新型型的地面面低温辐辐射采暖暖系统。（2） 碳晶地地暖的
3、制制热原理理是将平平面碳晶晶板铺设设安装在在地面饰饰材以下下，碳晶晶板在电电场作用用下，碳碳晶分子子做布郎郎运动并并摩擦产产生热量量，使碳碳晶板面面温度升升高，并并不断通通过紧贴贴碳晶板板的地面面材料，将将热量均均匀传递递到地板板或地砖砖表面。同时，碳碳晶板会会大量产产生向上上的远红红外波，对对室内物物体进行行制热。它具有有环保、节能、健康、安全、舒适等等功能，环环保给地地球多一一点的生生命，节节能有利利于可持持续发展展，健康康、安全全、舒适适让全天天下的寿寿命延长长一点，我我们的产产品符合合全社会会倡导的的健康理理念。服务：本本公司除除了销售售碳晶地地暖及碳碳晶附属属产品（碳碳晶墙暖暖等）外
4、外，还负负责免费费派遣技技术工程程师上门门安装以以及后期期的维修修。但是是一般情情况下圣圣尔诺碳碳晶地暖暖一经安安装，可可持续使使用466年，基基本与建建筑物的的寿命等等同，可可以实现现零维护护。3、行业业及市场场：行业：碳碳晶地暖暖是在参参考当今今欧美先先进的碳碳素改性性材料制制造技术术的基础础上，上上海一公公司团队队根据我我国各地地冬季气气候特点点，经长长达4年年的艰苦苦科技攻攻关，终终于成功功开发出出拥有自自主知识识产权的的“Sunnnorr碳素微微晶体电电热材料料”（即碳碳晶材料料）及相相关配套套的生产产加工工工艺，并并已于220055年8月月设立首首家工厂厂注册资资本8000万元元的
5、上海海圣尔诺诺电热材材料有限限公司，投投入大批批量规模模化生产产。上海海圣尔诺诺碳晶地暖暖于20007年年2月引进进长沙，在在长沙已已有3年年的发展展史，其其中长沙沙碳晶地地暖公司司这3年年来已实实现平均均每年880万的的净收入。市场：据据调查显显示，隆隆回县总总人口1108万万，其中公务员员占3万万，年收收入在44万元左左右，还还有丰厚厚的福利利，其次是是个体经销销户，年收入入在100万元以以上的大大约有33万人口口。如果果按照这这样的比比率，邵邵阳有九九县三区区，总人人口有760万万左右的的人口，我们的目标群体将有31万人口，占总比率的4.9%，2009年邵阳市的城市化水平达到28.7%，
6、城镇人口已达230.69万人。其次2009年盘点时，邵阳市财政总收入完成39.6亿元，为年度预算的103.41%，同比增长14.7 %，其中市本级财政收入完成9.37亿元，为年度预算的107.15%，同比增长16.71%，超额完成了全年的财政收入任务。从数据中我们可以看出，邵阳市的发展潜力巨大。4、营销销策略：（十大大）单页宣宣传 现场展展示（体体验间）产品策略（优势） 价格策略（适时的促销手段） 渠道策略（抓重点区域）展会策策略（如如建材市市场内举举办建材材节、邵邵阳市内内的展销销会）公关策策略（公公益文化化活动）服务策略（真诚热情的服务）强强联合（与建筑行业、装饰公司联合）广告策略（已有的
7、中央电视台的广告）5、资金金需求：（1）加加盟资金金8万元元，店面面费80000元元/年，门门店装修修1.88万元。（2）器器材设备备：电脑脑配备22台60000元元，沙发发一套（配配茶几）330000元，前台柜、办公桌桌椅15500元元，其他他杂物5500元元。（3）宣宣传投入入15000元（礼礼炮、横横幅、喷喷绘、写写真、宣宣传单等等）。（4）前前一个月月的物业业管理费费5000元（电电费，水水费）-。（5）可可支配资资金约66.1万万元。共计188万6、财务务预测：总体财务务预测分分三步走走：前期期1-22年，中中期 33-5年年，长期期6年之之后。前期：市市场不成成熟时，整整个邵阳阳市
8、如果果每月有有10000户房房子在装装修且有有能力安装装我们的的碳晶地地暖的有有1000户。经过过我们的的营销，如果第第一个月月能有一一户安装装我们的的产品，第第二个月月两户，等等，平平均每月月安装33户，以每一块市市场平均均价3622元出售售，每户户平均安安装500折合550块。在第一一年可以以实现665.11万的销售额额，第二二年预估估每月平平均安装装5户，每户户平均安安装500平米，第第二年实实现1008万的的收入，同同比增长长60.2%。中期：市市场发展展期，按按照第一一二年的的同比增增长趋势势，在33-5年年中可实实现4000万左右的销销售额。长期：市市场成熟熟期，随着规规模的扩扩大
9、，现现在无法法估量。7、风险险控制：（1）风风险： 碳晶地地暖一年年大约只只能使用用3-44个月，用用途比较较单一。这产品品目前是是高档人人士的选选择，尚尚未大众众化。市市场还还还存在许许多与其其竞争的的行业如如空调、其他传传统地暖暖、水暖暖、暖炉炉等。其其次在整整个邵阳阳市几乎乎没有碳碳晶地暖暖的存在在，这既既是一个个机遇也也是一个个挑战。（2）管管理：加加强后台台的研发发，打造造品牌，树树立企业业文化，完完善售后后服务体体系，制制定完善善有效的的促销策策略，开开发潜力力市场。第二章 综述述一、项目目描述（1）公公司名称称 上海圣尔尔诺碳晶晶地暖邵邵阳子公公司（2）成成立时间间20122年1
10、00月1日日（3）成成立地点点 邵阳市隆隆回县兴兴隆市场场12栋栋10号号（4）公公司的经经营宗旨旨及目标标：宗旨: 服务专专业化、服务规规范化、服务多多样化，打打造完美美家生活活目标：短短期内扩扩大公司司的知名名度，建建造邵阳阳市第一一家碳晶晶地暖知知名企业业，在保保证改善善人们生生活质量量的前提提下，实实现本公公司利润润的最大大化。秉秉承全心心全意为为客户服服务的理理念，打打造品牌牌。五年年内在邵邵阳市内内建立多多家代理理经销店店。（5）业业务范围围面向整个个邵阳市市及周边边市县（6）公公司管理理1. 管管理思想想优良科学学管理的的前提是是确定和和贯彻正正确先进进的管理理思想。我们将将采取
11、以以人为本本，重视视团队合合作精神神的管理理思想。重视个个人的发发展，尊尊重个人人价值，各各职能部部门相互互协调合合作，求求得公司司的整体体发展，实实现1+122的效果果。2. 管管理队伍伍投资是一一项经营营人才的的业务。我们将将构建一一支在各各种可以以充分发发挥能力力的岗位位上实现现自我价价值的管理队队伍，并并欢迎各各种有志志向、有有能力并并愿在本本公司发发展的人人才加入入。3. 管管理决策策管理团队队主要由由我们创创业小组组成员组成成。他们们都是具具有本科科学历的的大学生生，具有有相关的的专业知知识，将将为公司司制定切切实可行行的决策策，最有有效率地地完成工工作。我我们还将将邀请具具有专业
12、业技术及及管理经经验的人人才加入，并并担任重重要职务务。4.团队队概述团队成员员来自同同一个班班级，有有同样的的梦想和和抱负，对对创业充充满激情情。具有有很强的的团队合合作精神神，每个个人都具具有鲜明明的个性性和独特特的学识识，在合合作过程程中，大大家都能能够达到到互补，将将整个团团队的事事业带到到顶峰。罗丹： 喜欢做做有把握握的事，严严于律己己，在长长沙碳晶晶地暖公公司实习习一年，初初步了解解碳晶地地暖的相相关信息息，强烈烈地想把碳碳晶地暖暖引入家家乡，让让家乡人人们享受受高品质质生活。刘苗：法法管系就就业拓展展部部长长，事业业心强，思思维灵活活，善于于联络各各方面关关系， 工作经经验丰富富
13、，目前前是TCCL公司司职员。冯姻慈：细心扎扎实，待待人温和和，谈吐吐文雅，担任会展协会秘书部部长和动漫社组织部部长，对于文秘工作较为熟悉，较为熟悉办公软件。周文婷：反应快快速，富富有创造造力，在在会展协协会担任任副会长长，已经经成功策策划及举举办了长长沙学院院第一届届“益书会会”。黄跃：有有很强的的解说能能力，在在长沙碳碳晶地暖暖公司实实习一年年，了解解产品，业业务能力力强。李鹏：在在班级任任副班长长，性格格憨厚淳淳朴，管管理班级级财务，值值得信任任。（7）场场地与设设施商圈级别别处于繁繁华闹市市区的最最佳商圈圈的最佳佳铺位，最最大化地地凝聚人人气的地地段。位位于隆回回县城的的中心地地段，桃
14、桃红中路路兴隆大大市场内内。一楼楼为门面面，装修修精美，吸吸引顾客客。里面面设有前前台和产产品展示示台，第第二层设设为体验验间、顾顾客休息息室及工工作人员员办公室室。（8）进进货方式式及渠道道第一步顾顾客看货货决定买买货，第第二步向向总公司司发出订订货要求求，第三三步总公公司依据据子公司司的订货货数量，及及时发放放货品。二、产品品与服务务1、产品品的概念念碳晶地暖暖的全称称是“碳素晶晶体地面面低温辐辐射采暖暖系统” 碳晶晶地暖系系统是以以碳素晶晶体发热热板为主主要制热热部件而而开发出出的一种种新型的的地面低低温辐射射采暖系系统。2、产品品的特性性碳晶地暖暖系统充充分利用用了碳晶晶板优异异的平面
15、面制热特特性，采采暖时整整个地（平平）面同同步升温温，连续续供暖，地地面热平平衡效果果好。克克服了传传统地暖暖产品制制热不连连续、热热平衡效效果差的的弊端。它是空空调采暖暖设备与与传统锅锅炉地暖暖设备最最佳替代代品。环保节节能价格格低廉,安装施施工方便便快速，是高新新科技在在民用产产品领域域的杰出出应用，是是地暖行行业升级级换代的的产品。 3、产品品的制热热性能碳晶地暖暖的制热热原理是是将平面面碳晶板板铺设安安装在地地面饰材材以下，碳晶板板在电场场作用下下，碳晶晶分子做做布郎运运动并摩摩擦产生生热量，使使碳晶板板面温度度升高，并并不断通通过紧贴贴碳晶板板的地面面材料，将将热量均均匀传递递到地板
16、板或地砖砖表面。同时，碳碳晶板会会大量产产生向上上的远红红外波，对对室内物物体进行行制热。碳晶板板之所以以能够对对物体起起到迅速速升温的的作用，就就在于其其1000%的电电能输入入被有效效的转换换成了超超过600%的传传导热能能和超过过30%的红外外辐射能能。这种种双重制制热原理理，使被被加热物物体：第第一升温温更快，第第二吸收收的热能能更充足足。（1）热热传导制制热 平面面碳晶板板铺设在在地面饰饰材以下下，碳晶晶板在电电场作用用下，通通过碳晶晶分子做做布郎运运动并摩摩擦产生生热能，使使碳晶板板面温度度升高，并并不断通通过紧贴贴碳晶板板的覆盖盖物，以以及碳晶晶电热材材料背面面的隔热热材料，隔隔
17、热材料料不断地地把热能能反射到到发热体体表面的的覆盖物物，使其其表面温温度升高高。只要要2到44分钟后后，发热热体以及及隔热材材料间达达到热态态平衡，以以恒定的的温度进进行热辐辐射。被被加热的的地面再再将热能能缓缓的的向室内内贴近地地面的空空气传递递。受“热空气气轻、冷冷空气重重”这一热热工学原原理的作作用，紧紧贴地面面的空气气受热后后迅速上上升，冷冷空气不不断补充充到地面面被升温温加热，如此循循而往复复。最终终空气的的上下垂垂直对流流作用带带动室内内环境温温度的提提升。 （2）远远红外辐辐射制热热 碳晶板在在电场作作用下，会会大量产产生向上上的波长长在8-115远远红外线线，身体体接受红红外
18、线后后，能被被吸收转转化为热热能，使使身体的的温度升升高。其其原理如如同“阳光普普照万物物”的道理理一样。实践证证明，在在人体感感到同样样舒适的的环境下下，红外外线采暖暖比空气气对流采采暖所需需的环境境温度低低2左右。因此，通通过碳晶晶地暖系系统采暖暖的室内内，人体体感到的的是“热而不不燥”，全身身温暖而而头脑清清新。并并且，碳碳晶地暖暖的红外外线辅助助采暖作作用，使使采暖的的能耗显显著降低低。 碳碳晶地暖暖是真正正的“买得起起、用得得起”的地暖暖产品。 4、产品品的竞争争优势环保：碳晶地地暖系统统由不产产生任何何毒、副副作用的的绿色环环保材料料组成。对室内内环境不不制造污污染源或或挥发性性物
19、质。健康：碳晶地地暖在加加热室内内温度的的同时，碳碳晶板产产生源源源不断的的远红外外波，对对人体进进行光波波理疗。具有“有病调调理、无无病强身身”的医疗疗功效。舒适：俗话说说寒从足足下起，脚脚是离心心脏最远远的地方方，血液液较少，再再加上自自然规律律是热空空气完全全向上升升，冷空空气往下下沉，所所以冬天天人们的的脚往往往感觉非非常寒冷冷，而碳碳晶地暖暖正好解解决了这这个问题题。它是是“地板辐辐射采暖暖”的简称称，是以以整个地地面为散散热器，通通过地板板辐射从从中的热热传导，利利用地面面自身的的续热，由由下至上上进行传传导，由由于在室室内形成成脚下至至头部逐逐渐递减减的温度度，从而而给人以以脚暖
20、头头凉的舒舒适感，符符合中医医温足而而顶凉的养养生理论论，是目目前最舒舒适的采采暖方式式，也是是现代生生活品质质的象征征。相对对于空调调来说，其其作为一一件制冷冷工具是是非常优优秀及效效率非常常高的产产品。但但空调在在制热时时，它能耗耗极大，出出风口位位置高，造造成热量量都聚集集在房间间的上部部空间。它的强强制空气气对流的的运行方方式造成成空气混混浊、干干燥，给给人体带带来极大大的不舒舒适感，而且还还及容易易造成封封闭空间间的扬尘尘。特别是是在湿冷冷的南方方，患风风湿病的的概率极极大，如如果使用用碳晶地地暖，将将极大的的解决这这个病疾疾。安全：碳晶地地暖是采采用的是是半导体体材料，它它是通过过
21、场效应应来工作作，并不不是通过过其他电电阻来工工作。在在电场作作用下，碳碳晶分子子间发生生布郎运运动，摩摩擦发热热;碳晶晶是半导导体且碳碳晶发热热板是大大面积平平面发热热材料,穿过其其单位面面积的电电流非常常之小,即使碳碳晶板被被打穿也也不会漏漏电和影影响发热热，解决决了一般般电暖炉炉的安全全隐患。节能：因为碳碳晶板的的优异平平面制热热特性，圣圣尔诺碳碳晶地热热工作时时地面被被均匀同同步升温温，制热热效率极极高，电电热转换换率达997%以以上。同同时因为为是平面面发热材材料不需需要中间间导热层层因而是是离地面面材料最最近的发发热系统统。圣尔尔诺碳晶晶地热系系统在初初次启动动工作220-440分
22、钟钟后，地地面温度度即可达达到300左右。是所有有地暖产产品中，升升温、制制热表现现最好的的系统。上海节节能办实实测结果果表明：使用费费用只有有空调和和发热电电缆的一一半，是是水暖的的1/33，20007年年被评为为上海市市十大节节能产品品之一。其他：传统的的水暖和和电暖都都以线形形发热体体，通过过传导和和对流的的方式向向外界传传递热量量，热损损耗大，发发热不均均，而且且升温速速度慢，直直观体现现就是耗耗能。就就安装使使用方面面来讲，水水暖和电电暖的安安装技术术和经验验要求很很高，安安装麻烦烦；影响响装修房房层高；使用成成本也高高，而且且特别依依赖售后后服务，尤尤其是水水暖，每每年的管管道清洗
23、洗是必不不可少的的。圣尔尔诺碳晶晶地暖一一经安装装，可持持续使用用46年年，实现现零维护护。可单单间安装装，减少少成本。三、行业业与市场场分析1、市场场介绍：碳晶地暖暖在参考考当今欧欧美先进进的碳素素改性材材料制造造技术的的基础上上，上海海一公司司技术团团队结合合我国各各地冬季季气候特特点，经经长达44年的艰艰苦科技技攻关，终终于成功功开发出出拥有自自主知识识产权的的“Sunnnorr碳素微微晶体电电热材料料”（即碳碳晶材料料）及相相关配套套的生产产加工工工艺，并并已于220055年8月月设立首首家工厂厂注册资资本8000万元元的上海海圣尔诺诺电热材材料有限限公司，投投入大批批量规模模化生产产
24、。此项项技术已已于20006年年5月顺顺利通过过国家发发明专利利的申报报，并于于20008年55月荣获获国家知知识产权权局颁发发的碳碳晶电热热材料及及由该碳碳晶电热热材料制制备碳晶晶板材的的方法发发明专利利证书。上海圣圣尔诺暖暖通设备备圣尔诺诺暖通设设备有限限公司是是目前碳碳晶电热热材料制制备和碳碳晶地暖暖技术国国内独家家发明专专利所有有者和使使用者。同时，公公司同步步开发了了19项项基于“碳晶材材料”专利的的衍生新新产品，均均在中国国申请并并获得了了实用新新型专利利。任何何它方未未经我司司书面授授权生产产的碳晶晶产品均均为侵权权和假冒冒。碳晶晶地暖于于20007年22月引进进长沙，其其长沙子
25、子公司33年来已已打开了了一大片片市场，平平均净收收入为880万。2、地暖暖的地域域突破 从古到到今的传传统习惯惯，冬季季采暖一一直都局局限在三三北地区区，然而而南方地地区冬季季零度左左右的温温度也要要持续一一到两个个月的时时间。近近年来随随着生活活水平的的不断提提高，人人们对住住所舒适适度的要要求也越越来越高高，地暖暖较强的的灵活性性、适应应性和先先进性正正符合这这一市场场需求。20005年地地暖市场场，首先先在区域域上有了了较大的的突破，如如上海、无锡、南京、合肥、九江、遵义、贵阳等等低纬度度城市、地区迅迅速接受受并采用用了地面辐辐射采暖暖这种新新型的供供暖方式式。3、对地地暖认知知度20
26、011年东北北市场只只有专业业的水暖暖市场，只能零星见到一些地暖专用管材，大部分经营者只闻其名，不见其产品。至2005年，至少有80%的城市居民了解了地暖，消费者需求推动城市建筑，尤其是民用商住楼采用地暖的比例迅速上升，2005年地暖采暖方式约占总市场分额的30%左右，这种比率还在继续增长。4、地暖暖材料生生产20000年国内内专业生生产地暖暖专用管管才的厂厂家不过过五六家家，至220055年末，国国内大小小厂家加加起来预预计增长长了200倍，年年产量在在千万米米以上的的大厂就就有六七七家。PPE-XXa、PPE-XXb、PPE-XXc、PPE-RRT品种种齐全，尤尤其是PPE-RRT管的的需
27、求趋趋势较旺旺，与地地暖配套套的分水水器、锡锡箔纸、塑卡、钢网、苯板等等材料厂厂家逐渐渐实现专专业化、规模化化经营。5、施工工设计专专业化20055年的地地暖设计计与施工工技术基基本上已已度过了了探索阶阶段，一一大批具具有施工工资质及及成熟施施工经验验的专业业设计施施工队伍伍活跃在在地暖安安装的前前线，较较大的生生产企业业都配备备了专业业的设计计、施工工人员，各各设计院院等，改变变了无图图施工盲盲目无序序的状况况，在北北京、吉吉林、黑黑龙江等等省市出出台了国国家级地地暖施工工规范，各各地陆续续成立了了地暖协协会，一一些专业业性的期期刊对地地暖市场场的规范范、良性性发展都都起到了了一定积积极推动
28、动作用。6、目标标市场（1）据据调查显显示，隆隆回县总总人口1108万万，其中中公务员员占3万万，年收收入在44万元左左右，还还有丰厚厚的福利利，其次次是个体体户，年年收入在在10万万元以上上的大约约有3万人口口，如果果按照这这样的比比率，邵邵阳有九九县三区区，总人人口有7760万万左右的的人口，我我们的目目标群体体将有331万人人口，220099年邵阳阳市的城城市化水水平达到到28.7%，城城镇人口口已达2230.69万万人。其其次20009年盘盘点时，邵邵阳市财财政总收收入完成成39.6亿元元，为年年度预算算的1003.441%，同同比增长长14.7 %，其中中市本级级财政收收入完成成9.
29、337亿元元，为年年度预算算的1007.115%，同同比增长长16.71%，超额额完成了了全年的的财政收收入任务务。从数数据中我我们可以以看出，邵邵阳市的的发展潜潜力巨大大。（2）在在整个邵邵阳地区区到目前前为止还还没有关关于碳晶晶地暖的的公司，一一般只有有水暖和和电暖。而水、电暖属属于第一一、二代代采暖产产品，碳碳晶地暖暖作为第第三代采采暖产品品，它的的优势可可想而知知（优势势在产品品介绍当当中有详详细解释释）。随随着国家家经济的的快速发发展，小小型城市市发展迅迅速，大大家的消消费能力力逐年提提升，对对新兴事事物的接接受能力力增强，目目前大量量的新房房子在建建，装修修的品味味及要求求提高，只
30、只要大家家了解地地暖，相相信我们们的市场场广阔。四、市场场与销售售市场计划划（1）市市场潜力力巨大。尽管邵邵阳市内内现今的的高收入入人群比比重不大大，但是是据资料料显示220099年盘点点邵阳市市财政总总收入完完成399.6亿亿元，为为年度预预算的1103.41%，同比比增长114.77 %，其其中市本本级财政政收入完完成9.37亿亿元，为为年度预预算的1107.15%，同比比增长116.771%，超超额完成成了全年年的财政政收入任任务。220099年，全全市税收收收入（含含上划收收入）22880093万万元，同同比增长长15.91%，税收收收入占占财政总总收入的的比重达达到722.744%,
31、财财政收入入质量也也创历史史新高。隆回经经济发展展快速，近近十年时时间发生生天翻地地覆的变变化，人人们消费费能力提提高，特特别正在在住房方方面，随随处可见见一排排排新建设设的房间间，作为为隆回的的一名，我我为此骄骄傲。据据我观察察，隆回回人们对对房子装装修投入入巨大，对对健康的的需求提提高，碳碳晶地暖暖正好符符合这种种健康理理念。毕毕竟是新新兴的产产品，打打开市场场难度较较大，但但是好的的产品不不怕没人人要，只只要有一一个人接接受，就就会有宣宣传效应应。（2）竞竞争力强强大 随着着城市化化的发展展，越来来越多的的老人涌涌入城市市，且如如今老龄龄化严重重，老年年人的防防寒能力力较差，地地暖具有有
32、远红外外线，对对老年人人的健康康十分有有益。地地暖相对对空调更更舒适，比比煤和木木炭更卫卫生。 我们们的总部部是上海海圣尔诺诺碳晶地地暖，不不是一般般的小作作坊，而而且碳晶晶地暖是是上海圣圣尔诺公公司的专专利，具具有强大大的竞争争力。总总部对子子总司会会有技术术和销售售方面的的指导，有有严格的的管理，具具有很强强的信赖赖力。上海圣圣尔诺碳碳晶地暖暖还提供供其他碳碳晶产品品，如碳碳晶墙暖暖，菜不不凉等小小产品，都都是环保保且经济济的产品品，价格格实惠，符符合大众众口味，市市场潜力力大。销售策略略：1、单页页宣传不定期的的招收派派单员，由由本公司司的业务务员带队队进行扫扫楼工作作，进行行点对点点的
33、宣传传，逐渐渐从隆回回辐射到到整个邵邵阳市及及周边地地区。2、现场场展示在市场调调研过程程中，我我们将统统计出本本市区内内的目标标群体，并并把他们们定为VVIP客客户，在在寒冷的的某一天天，我们们会邀请请其参与与我们的的专场讲讲座，碳碳晶地暖暖早已安安装在室室内，从从他们竟竟如室内内的那一一刻起，就就让他们们感受到到春天的的温暖，从从而勾起起他们购购买的欲欲望。3、产品品策略上海圣尔尔诺碳晶晶地暖是是市面上上所有采采暖产品品中，唯唯一能够够做到顺顺应自然然规律、符合生生态原则则，同时时也与人人体取暖暖生理需需求最为为温和的的一种健健康环保保的采暖暖方式。我们还还将不定定期的将将产品进进行包装装
34、，给消消费者留留下深刻刻印象，从从而打造造品牌。4、价格格策略做为邵阳阳市的新新型行业业，与其其进行直直接竞争争的行业业还不存存在，但但是正是是因为其其“新”，客户户的了解解程度不不够，所所以我们们会不定定期的利利用节假假日进行行促销活活动，通通过折扣扣，赠送送礼品，返返现等各各种途径径。5、渠道道策略隆回县内内我们采采取直销销的途径径，邵阳阳市内其其他县及及周边地地区，可可以建立立代销点点进行分分销。我我们主要要采取聚聚焦式营营销策略略，主要要包括终终端动销销聚焦和和团队执执行聚焦焦的方式式。其中中终端动动销聚焦焦是指通通过企业业人力资资源有效效聚焦到到重点区区域市场场，根据据市场竞竞争状况
35、况，强化化终端促促销力度度，不是是频繁搞搞促销，而而通过规规模大力力度大富富有创意意性的促促销活动动来打击击竞争对对手，充充分聚焦焦资源、人力来来协助经经销商展展开终端端动销工工作，拉拉动品类类、品牌牌的影响响。团队队执行聚聚焦：采采取以目目标为纲纲、例会会为管控控的模式式驱动营营销团队队的积极极性，强强化落地地执行的的力度，而而中小地地暖企业业营销管管理的散散、乱在在很大程程度上影影响了执执行效果果，应重重点聚焦焦目标的的达成率率、网络络拓展率率、营销销费用率率、市场场亮点与与缺失来来强化团团队，在在区域规规模中进进行工作作规范。借助聚聚焦关键键点的把把控,来来提升团团队的凝凝聚力与与执行力
36、力。6、展会会策略参加邵阳阳市及其其他县的的一些展展会活动动，在展展会上进进行销售售，扩大大公司知知名度。7、公关关策略公关具有有一箭双双雕之效效应。近近些年来来，越来来越多的的企业已已经发现现了公关关活动（包包括公益益文化活活动）在在营销中中的特殊殊作用。出色的的公关活活动，能能使企业业一举获获得知名名度和美美誉度，而而广告要要同时达达到这两两个目标标是相当当困难的的。我们们公司必必须注意意重视公公关礼仪仪方面，提提高我们们公司知知名度和和美誉度度。8、服务务策略服务的价价值高于于广告和和公关。“服务的的价值高高于广告告和公关关”这一营营销理论论，在实实践中从从一开始始就遇到到了强大大的阻力
37、力，而现现在和将将来的阻阻力也决决不会小小的，但但营销实实践本身身将是最最伟大的的裁判者者，已经经判给海海尔、万万科、荣荣士达、海信等等企业的的营销业业绩金牌牌还会判判给越来来越多的的中国企企业，这这一点是是毫无疑疑问的。我们公公司要怀怀着“为消费费者服务务”理念来来开展工工作。用用我们真真诚热情情的服务务博得大大家的认认可。9、广告告媒体就目前整整个邵阳阳市来看看，圣尔尔诺碳晶晶地暖的的市场还还是空白白的，所所以 第一步步我们必必须借助助广告媒媒体的作作用，来来扩大产产品以及及公司的的知名度度。必须须采取立立体化宣宣传推进进，从最最初的墙墙体、广广播电台台、报纸纸广告到到电视字字幕、车车体广
38、告告，再到到抢占步步行街黄黄金地段段的跨街街广告、霓虹灯灯广告，然然后是省省电视台台、地方方台，一一路走来来，步步步领先，在在媒体选选择上，“媒媒”整合，立体化推进，依势渗透。在成立初期，我们主要是借助总部在中央电视台的广告加以宣传。10、强强强联合合整个邵阳阳市的房房地产发发展火热热，建材材公司和和装饰公公司也层层出不穷穷，本公公司将加加强与其其合作，不不断寻找找契机，打打开销售售脉络。销售周期期因本公司司产品的的功能比比较单一一，所以以在销售售的季度度中会出出现淡季季与旺季季的周期现现象，淡淡季时主主要负责责建立客客户，挖挖掘潜在在客户，旺旺季时主主要负责责销售，在在这段期期间我们们会适时
39、时推出创创新的销销售策略略，当然然在任何何一个期期间我们们的产品品都有销销售空间间。定价策略略1、市场场定价热丽板：6000*12200*20mmm 适合合复合地地板，复复合地板板直铺热热丽板上上，3977元/平平方米热丽砖：6000*10000*25mmm 适合合大理石石、瓷砖砖等水泥泥环境3393元元/平方方米热丽龙：2400*9000*220mmm 适合合龙骨型型实木地地板、实实木复合合地板 2297元元/平方方米2、促销销价格定定位(1)实实物赠送送圣尔诺碳碳晶沐足足宝（市市场价2288元元/个）全套液晶温控器（37个，380元/个）碳晶菜不不凉（市市场价元元/个）（2）现现金返还还销
40、售金额额满1220000元，即即返现金金8000元销售售金额满满200000元元，即返返现金115000元销售售金额满满300000元元，即返返现金330000元3、团购购在市场价价上8.8折4、VIIP客户户与团购一一样享受受市场价价8.88折，如如是团购购，享受受折上折折9折。五：人员员及组织织管理一：组织织结构图图总经理市场部策划部财务部副总经理技术部二：组织织职能总经理罗罗丹：统统筹全局局，负责责管理公公司与总总公司取取得联系系。副总经理理刘苗：负负责协助助总经理理管理公公司，处处理相关关事宜。市场部经经理冯姻姻慈：下下设两个个业务员员，主要要负责市市场考察察，联系系客户等等。策划部经
41、经理周文文婷：负负责策划划活动，宣传公司，兼人事安排。技术部经经理黄跃跃：地暖暖铺设与与售后维维护，另外还还将聘请请一名技技术人员员财务部经经理李鹏鹏：主管管公司财财务工作作六：财务务计划资金需求求：（1）加加盟资金金8万元元，店面面费80000元元/年，门门店装修修1.88万元。（2）器器材设备备：电脑脑配备22台60000元元，沙发发一套（配配茶几）330000元，前台柜、办公桌桌椅15500元元，其他他杂物5500元元。（3）宣宣传投入入15000元（礼礼炮、横横幅、喷喷绘、写写真、宣宣传单等等）。（4）前前一个月月的物业业管理费费5000元（电电费，水水费）-。（5）可可支配资资金约6
42、6.1万万元。共计188万财务预测测：总体财务务预测分分三步走走：前期期1-22年，中中期 33-5年年，长期期6年之之后。前期：市市场不成成熟时，整整个邵阳阳市如果果每月有有10000户房房子在装装修且有有能力安安装我们们的碳晶晶地暖的的有1000户。经过我我们的营营销，如如果第一一个月能能有一户户安装我我们的产产品，第第二个月月两户，等等等，平平均每月月安装33户，以以每一块块市场平平均价3362元元出售，每每户平均均安装550折合550块。在第一一年可以以实现665.11万的销销售额，第第二年预预估每月月平均安安装5户户，每户户平均安安装500平米，第第二年实实现1008万的的收入，同同
43、比增长长60.2%。中期：市市场发展展期，按按照第一一二年的的同比增增长趋势势，在33-5年年中可实实现 4000万左右右的销售售额。长期：市市场成熟熟期，随随着规模模的扩大大，现在在无法估估量。融资：总经理副总经理理策划部市场部财务部技术部6万4万元2万元2万元2万元2万元盈利表年份销售量单价销售额开支利润剩余资产产第一年18000块362元元/块65.11万 19.4万6.644万24.664万第二年30000块362元元/块108万万 26.5万16.77万41.334万第三年173万万31.55万38.22万79.554万第四年276.8万36.55万74.222万153.76万万第五
44、年442.88万万41.55万135.65万万289.41万万注：（11）产品品税后利利润比例例是按440%计计算。（2）开开支中包包括工资资支出、日常开开支、行行政开支支等等。（3）销销售额按按照600.2%的速度度增长。（4）开开支每年年同比增增长5万万。（5）利利润=销销售额*40%-开支支（6）剩剩余资产产=公司司已有资资产+年年利润公司可能能出现的的财务风风险及相相应的措措施：（1）筹筹资风险险：公司司有一定定的发展展后肯定定要扩大大公司规规模，通通过所有有者增资资扩股、借入资资金来筹集资资金。一一旦筹集集了高于于平利息息水平的的资金，公公司无力力偿还则则会给公公司带来来筹资风风险。
45、所所以我们们在筹集集资金时时务必要要权衡利利弊，考考虑公司司的偿还还能力，避避免筹资资风险。（2）资资金回收收风险：成品资资金向结结算资金金的转化化和结算算资金向向货币的转转化过程程中时间和和金额不不确定性性，就会会产生资资金回收收风险。由于市市场价格格的不稳稳定性，有有些欠账账会有可可能成为为 “坏账”，无法法收回。为了降降低回收收风险，我我们预算算时在损损失发生生以前以以预提方方式建立立用于防防范风险险损失的的专项准准备金。（3）收收益分配配风险：收益分分配包括括留存收收益和分分配股息息。一旦旦这两者者分配不不当，就就会导致致风险。留存收收益过多多、分配配利息过过少，则则会造成成股东员员工积极极性降低低的风险险；相反反，则会会造成流流动资金金短缺的的风险，不不利于公公司来年年运转。（4）资资金周转转不灵风风险：由由于市场场不景气气、销售售量达不不到预期期目标或或者欠账账、“坏账”过多可可能会导导致资金金短缺，周周转不过过来。我我们必须须时刻做做好再一一次融资资的准备备，避免免资金链链断裂。七：风险险控制：风险1、产品品本身（技技术）风风险（1） 碳晶地地暖是一一种新型型地暖产产品，并并且没有有防伪证证明，很很容易导导致大家家误买（2） 无生活活热水。（3） 一年只只可以使使用半年年，用途途比较单单一。这这产品目目