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1、一、执行总结（一）公司绿色阿蚯生物科技股份有限公司是一家提议中的公司，它以绿色科技为理念，以“还垃圾理想归宿，送人类健康家园”为宗旨，拥有先进的蚯蚓处理垃圾并产出生物有机肥技术和高素质的企业管理队伍，致力于解决垃圾污染问题，努力实现科技的实用化与效益化，充分发挥蚯蚓的巨大功效，满足市场大众需求。（二）产品与市场公司以回回收垃圾圾作为原原材料，通过先先进成熟熟的蚯蚓蚓床技术术，将垃垃圾生成成有机肥肥及其衍衍生产品品，填补补了国内内应用蚯蚯蚓处理理垃圾并并推出有有机肥产产品的市市场空白白。我公公司生产产的蚯蚓蚓粪有机机肥含氨氨2.15%、磷11.766%、钾钾0.227%、有机质质32.4%，并含
2、有有23种种氨基酸酸。具有有很高的的营养价价值，蚯蚯蚓粪可可配制成成多种有有机专用用肥，现现年用量量已达万万吨以上上，市场场需求更更是惊人人，仅一一所高尔尔夫球场场年耗有有机肥就就达百万万吨。目目前，在在国内，有机肥肥的使用用日渐为为人们所所关注，尤其是是在一些些有机农农场、花花卉养殖殖、高尔尔夫球场场的修复复上应用用广泛，除此之之外，一一些大中中城市的的高端消消费群也也开始购购买有机机肥用于于家庭花花卉的养养殖与保保养上。我公司司针对不不同的市市场需求求，适时时推出不不同层次次的有机机肥产品品，满足足客户需需求，弥弥补市场场空白。在初期市市场上，我们专专注于开开拓国内内市场，以保定定为核心心
3、，以北北京周边边地区为为重点，逐渐辐辐射华北北市场，以大城城市辐射射中城市市、中城城市影响响小城镇镇的模式式逐渐在在地域上上开拓市市场。在在中后期期的市场场开拓上上，我们们会逐步步尝试寻寻求合适适的国外外合作者者，在技技术与资资金上加加强国际际交流与与合作，利用全全球化的的市场需需求获得得规模竞竞争优势势。（三）生生产与营营销绿色阿蚯蚯准备在在保定市市郊建立立绿色生生产基地地，由于于其生产产工艺并并不是很很复杂，原材料料为无成成本的垃垃圾，所所以我公公司每吨吨蚓粪的的成本较较低，预预计每吨吨销售价价为7000元人人民币，随着生生产规模模的不断断扩大，生产成成本还会会有一定定程度的的降低。由于其
4、其市场需需求巨大大，并且且此项目目目前处处于市场场空白状状态，因因此市场场前景广广阔。鉴于蚯蚓蚓粪有机机肥在广广义上属属于农用用商品的的特点，在对有有机农场场、花卉卉养植场场和高尔尔夫球场场等高附附加值产产业的推推广上我我们会采采取人员员推销策策略，使使客户与与厂家建建立直接接的联系系，这样样不仅能能够降低低中间成成本，而而却能够够使我公公司及时时的了解解市场需需求变化化，并对对此作出出及时的的调整，紧跟市市场需求求变化。此外，由于我我们是市市场的新新进者，在客户户中的信信意不高高，所以以我们在在第一年年会选择择考虑产产品派送送、产品品试用的的销售策策略来进进行推广广，并通通过各种种媒体广广告
5、和各各种促销销活动来来推进产产品知名名度和认认知度，先占领领周边市市场，巩巩固企业业发展，后分步步骤有计计划的推推向全国国市场。（四）投投资与财财务我公司属属于国家家产业政政策支持持的环保保产业，并且属属于大学学生创业业的范畴畴，因此此，在税税收、贷贷款、征征地上享享受多种种政府优优惠政策策，尤其其是在税税收方面面，享受受五年免免企业所所得税的的优惠政政策。公公司成立立初期需需要资金金8000万，其其中公司司自筹资资金2000万（25%），风风险资金金3000万（338%），银行行贷款3300万万（377%）。公司预计计从第 年开开始盈利利，到第第 年年后利润润开始大大幅增长长，投资资回收期期
6、为 ，内内部收益益率为 。风风险投资资预计在在第5年年撤出，我公司司适合采采用收购购方式退退出。（五）组组织与人人力资源源公司初期期成立时时候采取取直线制制管理模模式，由由总经理理直接向向董事会会负责，实行总总经理负负责制。公司初初创阶段段的团队队成员主主要来自自于管理理学院、经济学学院、生生物学院院、化学学学院，成员各各司其职职，都具具有相关关专业领领域的知知识和经经验，且且优势互互补。同同时，公公司拥有有学校庞庞大的科科研教师师团队作作技术支支撑，此此外，公公司还邀邀请了多多位经济济与管理理学院的的教师、注册会会计师作作为经营营与管理理顾问。二、项目目背景（一）产产业背景景地球是我我们赖以
7、以生存的的家园，而这个个家园正正在被垃垃圾所包包围。我我国作为为拥有113亿人人口的世世界第一一人口大大国，从从20004年起起，中国国垃圾生生产量就就超越了了美国成成为世界界第一垃垃圾产量量大国。城市生活活垃圾是是城市环环境中四四大污染染源之一一，已成成为城市市迫切需需要解决决的首要要任务和和社会广广泛关注注的重大大问题。作为221世纪纪的主人人，我们们不能只只是担忧忧与抱怨怨，而是是要有行行动，尤尤其是绿绿色行动动。生活活垃圾是是人类生生活的副副产品，随着社社会经济济的迅速速发展和和城市人人口的高高度集中中，生活活垃圾的的产量正正在逐步步增加。但是，就目前前来说用用垃圾处处理器去去处理垃垃
8、圾需要要很高的的费用，所以大大多数只只好采用用卫生填填埋、焚焚烧等措措施。然然而这些些措施也也需要付付出一定定的费用用并且对对环境和和人们的的生活也也会造成成很大的的伤害。所以我我公司采采用了蚯蚯蚓处理理垃圾这这一生物物技术。蚯蚓可可以大量吞吞食垃圾圾中的有有机物，如饭菜菜、纸张张等。蚯蚯蚓吃垃垃圾的同同时会产产生无味味、无害害、高效效的多功功能生物物肥料，该肥料料具有多多种用途途。应用蚯蚓蚓处理生生活垃圾圾具有投投资少、见效快快、不受受场所和和规模限限制的特特点，不不但可以以使生活活垃圾迅迅速变为为优良的的有机肥肥，而且且饲养出出来的蚯蚯蚓还可可以作为为优质蛋蛋白饲料料、药用用材料和和化妆品
9、品添加剂剂，粪便便作为肥肥料、植植物生长长调节剂剂和污水水净化剂剂等，因因而真正正地使垃垃圾处理理达到无无害化、资源化化和减量量化的目目标，使使环境效效益、生生态效益益、社会会效益和和经济效效益相统统一。美国从治治理环境境出发，首先想想到了蚯蚯蚓处理理城市生生活垃圾圾，在全全美推行行“后院蚯蚯蚓堆肥肥法”。由于于措施得得力，受受到了公公众的支支持，有有效地从从源头遏遏制了生生活垃圾圾日积月月累堆积积的趋势势。后来来，洛杉杉矶蚯蚓蚓养殖场场饲养蚯蚯蚓1000万条条，每月月处理垃垃圾7.5万tt;加利利福尼亚亚州一个个公司养养蚯蚓55亿条，每天处处理废弃弃物2000t。19778年日日本建成成占地
10、11.655万平方方米的蚯蚯蚓养殖殖场，每每月处理理废弃物物0.33万t。悉尼奥奥运会利利用4千千万条蚯蚯蚓使奥奥运村的的垃圾不不出村。北京奥运运会对于于奥运村村垃圾的的处理也也采用了了同样的的办法，由内蒙蒙古希林林实业有有限公司司承担的的蚯蚓处处理垃圾圾获得巨巨大成功功，使得得北京奥奥运会真真正的成成为了“绿色奥奥运”。而对于蚯蚯蚓粪市市场，随随着经济济的发展展，商业业花卉、有机农农场、高高尔夫球球场草坪坪维护及及城市绿绿化的发发展也越越来越快快，对蚯蚯蚓粪的的需求量量也在与与日俱增增。然而而，国内内蚯蚓粪粪生产量量远远不不能满足足国内市市场需求求，特别别是高尔尔夫球场场及有机机农场这这个高
11、附附加值的的产业，对蚯蚓蚓粪的需需求更是是巨大。此外传传统的蚯蚯蚓养殖殖企业生生产蚯蚓蚓粪成本本极高，这也是是阻碍蚯蚯蚓粪产产业持续续发展的的重要因因素。（二）产产品概述述我公司在在经营初初期将为为客户提提供下列列产品与与服务：(1)垃垃圾的回回收及处处理 (2)蚯蚯蚓粪的的销售1、产品品概念与与性能（1）垃垃圾回收收处理 我公司司采用了了蚯蚓处处理垃圾圾这一生生物技术术，对生生活垃圾圾进行处处理，不不仅解决决了当今今垃圾污污染严重重的问题题，并且且对于垃垃圾的回回收再利利用有重重大作用用。蚯蚓可大大量吞食食垃圾中中的有机机物，如如饭菜、纸张等等，并且且在吃垃垃圾的同同时会产产生无味味、无害害
12、、高效效的多功功能生物物肥料，该肥料料具有多多种用途途。（2）蚯蚯蚓粪蚯蚓粪是是一种氮氮、磷、钾含量量齐全，并含有有大量有有机质，腐植酸酸的黑色色颗粒肥肥料，对对改良土土壤，提提高植物物产量有有显著作作用。经中国农农业科学学院土肥肥测试中中心检验验结果表表明：蚯蚯蚓粪含含有机质质32.4%、氨 22.155%、磷磷1.776%、钾0.27%，并含含有233种氨基基酸，是有机农农场、花花卉、草草坪、城城市绿化化的好肥肥料，又是瘠瘠薄、长长期施用用化肥板板结土壤壤的改良良剂，并并能改造造盐碱地地，其优优点是化化肥和农农家肥都都无法比比拟的。尤其在高高档苗圃圃、名贵贵花卉上上应用的的更多。我公司生生
13、产的纯纯蚯蚓粪粪有机肥肥具有颗颗粒均匀匀、干净净卫生、无异味味、吸水水、保水水、透气气性强等等物理特特性，能能提高植植物光合合作用、保苗、壮苗、抗病虫虫害和抑抑制有害害菌和土土传病害害，可明明显改善善土壤结结构，提提高肥力力和彻底底解决土土壤板结问题题，在提提高作物物的品质质方面效效果卓著著。我公司生生产的蚯蚯蚓粪的的主要作作用有： 作为植植物的有有机肥料料进行施施肥，蚯蚯蚓粪富富含微生生物菌群群，可以以提高作作物抗病病防病能能力，保保护土地地生态环环境；作为动动物配合合饲料的的组成原原料之一一，与其其他饲料料搭配饲饲养畜禽禽，有助助于解决决蛋白质质饲料不不足的问问题。作为重重金属钝钝化剂，用
14、于修修复重金金属，农农药等污污染的土土壤。作为天天然脱臭臭器，可以很很好的保保温除臭臭，是一种种良好的的生态除除臭器。（三）研研究与开开发1、短期期目标本公司成成立后，将建立立自己的的科研机机构，对对蚯蚓处处理垃圾圾技术进进行更深深层的研研究。主主要包括括两方面面：垃圾圾和蚯蚓蚓。通过过我们研研究，将将使公司司处理垃垃圾的能能力进一一步提高高，不断断使蚯蚓蚓衍生品品进一步步完善，满足消消费者的的需求，扩大公公司的销销售量。同时，公司还还将致力力于蚯蚓蚓其他用用途的研研究中，通过种种种方法法，是蚯蚯蚓的应应用更加加广泛，进一步步开拓我我公司的的市场。2、长期期目标见之于我我公司属属于高科科技新兴
15、兴产业，科技创创新对于于我公司司来说至至关重要要,在我我公司的的后期发发展阶段段，会采采取多元元化战略略，聘请请专家和和技术人人员，与与有关研研究机构构联合研研发，生生产新型型产品扩扩大市场场份额；增加科科研方面面的投资资，对产产品进行行优化升升级。与与此同时时，企业业还将对对蚯蚓产产品进行行深加工工，实现现企业的的多元化化发展，为企业业创造多多个利润润增长点点。（四）未未来产品品服务规规划蚯蚓、肥肥料深加加工：包包括长效效有机肥肥，草坪坪肥，花花卉专用用肥，叶叶面肥以以及医药药等。三、市场场机会（一）目目标市场场我公司基基于垃圾圾回收处处理以及及蚯蚓粪粪的销售售这一基基点，对对目标市市场的分
16、分析如下下1、垃圾圾回收处处理对于垃圾圾回收处处理一直直以来是是政府所所关注的的问题，今年两两会也提提出了解解决垃圾圾问题的的若干意意见，因因此，作作为政府府，站在在人民利利益的角角度上，急切的的需要一一种环保保的垃圾圾处理方方式，而而我公司司恰恰满满足环保保这一必必要条件件。2、有机机农场、高尔夫夫球场、商业花花卉及城城市绿化化项目这些都属属于附加加值极高高的产业业，他们们对有机机肥料的的需求是是非常迫迫切的，具我们们调查，仅一所所高尔夫夫会所，年需肥肥量达百百万吨。（二）顾顾客购买买准则有机肥的的消费群群体为广广大农户户，但鉴鉴于以往往有机肥肥的价格格较之无无机肥的的价格高高、农民民不习惯
17、惯施用等等原因，有机肥肥的推广广一直比比较缓慢慢。从220044年起，中央连连续发了了6个“1号文文件”，号召要要大力加加强耕地地质量建建设，努努力培肥肥耕地地地力。220099年中央央1号文文件更是是明确提提出了“开展鼓鼓励农民民增施有有机肥、种植绿绿肥、秸秸秆还田田奖补试试点”。有机肥肥作为“十一五五”重点点扶植的的肥料品品种之一一，已日日益受到到各级政政府部门门的重视视。（三）市市场容量量预测据上图市市场容量量预测可可以看出出，近几几年的市市场供求求关系为为供不应应求，尤尤其是在在20113年以以后，而而我公司司正好预预计在220133年达到到公司预预期市场场目标。（四）市市场的渗渗透与
18、销销售量据调查，近几年年来，我我国对有有机肥的的需求量量一直呈呈增长态态势，虽虽然增速速有所下下降，但但专家及及各级企企业对未未来市场场预期良良好。2005520012年年我国有有机肥料料及微生生物肥料料制造行行业产品品产量走走势预测测（五）竞竞争分析析从大市场场的角度度来看，我公司司的竞争争对手主主要有以以下三大大类。1、从原原材料的的供应来来看，主主要是与与环卫部部门的竞竞争。众众所周知知，当前前绝大部部分的垃垃圾被环环卫部门门拉去焚焚烧或填填埋，此此方法不不仅成本本高，而而却还会会造成二二次污染染。我公公司通过过回收垃垃圾来满满足自身身的原材材料供应应，并且且还能够够从政府府手中拿拿到一
19、部部分的补补贴，较较之于环环卫部门门我们的的竞争优优势明显显。2、从生生产农用用肥的大大产业来来看，目目前我国国生产肥肥料的公公司有很很多，但但这些公公司中绝绝大部分分是生产产无机肥肥的厂家家，而据据调查，我国的的无机肥肥市场已已经饱和和，我公公司的主主要竞争争对手放放在了生生产与我我公司同同类产品品的有机机肥厂家家身上。3、来了了解一下下有机肥肥领域的的竞争对对手。据据全国农农技中心心肥料处处资料显显示，220066年我国国有机肥肥料生产产企业约约有5000多家家，到目目前为止止增加到到上千家家， 从从市场细细分来看看我们的的竞争者者所占市市场份额额，如下下图表：企业排名名竞争企业业市场占有
20、有份额第一名山东省滨滨州裕华华集团实实业总公公司12.669%第二名福建圣农农实业有有限公司司12.117%第三名山东沃地地丰生物物肥料有有限公司司6.922%第四名上虞市化化学工业业有限公公司4.944%第五名锦州大兴兴牧业有有限公司司2.722%第六名北京天聚聚缘肥业业有限公公司2.699%第七名遵化市富富源磷化化有限公公司2.044%第八名河北富华华康土特特环保有有限公司司2.033%第九名诸城市福福利饲肥肥料加工工厂1.999%第十名广州市良良田肥业业有限公公司1.933%第十一名名其他49.888%注：加粗粗字体的的企业为为我们的的主要竞竞争对手手。从表中可可以看出出，目前前没有哪哪
21、一家企企业一家家独大，在有机机肥市场场中形成成垄断地地位，有有机肥产产业集中中程度低低、大部部分企业业规模小小、设备备简陋、技术相相对落后后，产品品质量参参差不齐齐，整体体实力较较弱，品牌繁繁多，质质量不稳稳定，品牌影影响力弱弱，故我我公司可可以进入入该行业业，打断断行业平平衡不再再是纸上上谈兵的的问题。（六）相相关的行行业政策策“十五”期间,农业部部启动了了以增加加土壤有有机质为为重点的的“沃土土工程”,此后后,有机机肥作为为“十一一五”重重点扶植植的肥料料品种之之一,越越来越受受到党和和政府的的高度重重视。近近几年“中央11号”文文件多次次提出“鼓励农农民增施施有机肥肥”。鉴鉴于我公公司是
22、通通过回收收垃圾、利用蚯蚯蚓来生生成有机机肥的环环保绿色色产业，产品为为蚯蚓粪粪有机肥肥，是国国家政策策大力支支持的产产业和产产品，不不仅有利利于垃圾圾的回收收与处理理、有利利于环境境的保护护与美化化，而却却能够解解决一部部分人的的就业问问题，服服务三农农，贡献献社会。早在19994年年，财政政部就颁颁行文件件规定，企业利利用废水水、废气气、废渣渣等废弃弃物为主主要原料料进行生生产的企企业，可可在五年年内减征征或者免免征所得得税（主主要参考考是资资源综合合利用目目录）。今年5月月28日日,温总总理再次次重申“引导农农民合理理施肥,鼓励增增施有机机肥”。随后,国家财财政部等等发布了了通知,从6月
23、月1日起起,有机机肥产品品免征增增值税。企业所所得税法法第三十十三条中中也又相相关规定定：企业综综合利用用资源，生产符符合国家家产业政政策规定定的产品品所取得得的收入入，可以以在计算算应纳税税所得额额时减计计收入。企业所所得税法法实施条条例第九九十九条条具体规规定：减减计收入入，是指指企业以以资源源综合利利用企业业所得税税优惠目目录规规定的资资源作为为主要原原材料，生产国国家非限限制和禁禁止并符符合国家家和行业业相关标标准的产产品取得得的收入入，减按按90%计入收收入总额额。原材材料占生生产产品品材料的的比例不不得低于于资源源综合利利用企业业所得税税优惠目目录规规定的标标准。此外，国国家企业业
24、税收优优惠明细细表中还还有对环环保产业业的相关关税收减减免政策策如下表表（加粗粗部分为为我公司司符合的的政策标标准）表一25 （二）减减税所得得（266277288）26 11、花卉卉、茶以以及其他他饮料作作物和香香料作物物的种植植27 22、海水水养殖、内陆养养殖28 33、其他他29 （三）从从事国家家重点扶扶持的公公共基础础设施项项目投资资经营的的所得30 （四）从从事符合合条件的的环境保保护、节节能节水水项目的的所得31 （五）符符合条件件的技术术转让所所得32 （六）其其他包括从事公共污水处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技术改造、海水淡化等项目减征、免征所得额 有机机肥
25、补贴贴地方政政府试行行成效良良好，据据了解，部分省省市地区区已率先先开启借借助补贴贴拉开有有机肥推推广的大大幕，上上海市从从20004年开开始就最最早开展展有机肥肥补贴，江苏省省自20006年年开始试试点开展展有机肥肥补贴，北京市市从20007年年开始开开展有机机肥补贴贴，20008年年山东省省也开始始开展有有机肥补补贴。补补贴政策策不仅让让当地的的有机肥肥推广工工作向前前迈出一一大步，同时也也挽救了了一大批批有机肥肥企业。目前农农民基本本上都比比较认可可有机肥肥，有机机农业蓬蓬勃发展展，北京京郊区出出现了大大量的生生态农业业生产基基地，比比如北京京庞各庄庄的西瓜瓜种植基基地等。表二40七、抵
26、免免所得税税额合计计（411422433444）41 （一）企企业购置置用于环环境保护护专用设设备的投投资额抵抵免的税税额42 （二）企企业购置置用于节节能节水水专用设设备的投投资额抵抵免的税税额43 （三）企企业购置置用于安安全生产产专用设设备的投投资额抵抵免的税税额44 （四）其其他允许从企业当年的应纳税额中抵免的投资额10%的部分。当年不足抵免的，可以在以后5个纳税年度结转抵免四、公司司战略（一）综综述绿色阿蚯蚯生物科科技股份份有限公公司是一一家以回回收处理理生活垃垃圾为主主要服务务，进而利用用垃圾养养殖蚯蚓蚓，以生生产蚯蚓蚓及其衍衍生品为为主的企企业。公司拥拥有先进进的蚯蚓蚓处理垃垃圾
27、技术术和高素素质的管管理团队队，提倡倡以科技技环保为为本的绿绿色生活活理念，致力于于解决垃垃圾污染染问题，充分发发挥蚯蚓蚓的巨大大作用。公司拥有有先进的的技术和和优秀的的科研人人员，有有能力不不断改进进和完善善初期生生产中遇遇到的问问题，深深入研究究以蚯蚓蚓为材料料的产品品系列及及其衍生生品，形形成以处处理垃圾圾为前提提、以蚯蚯蚓为核核心的多多元化经经营公司司。公司拥有有高素质质的营销销管理与与销售队队伍，相相关技术术的高科科技人才才。公司司营销管管理人员员均受过过管理专专业的系系统教育育，具有有丰富的的管理经经验和良良好的市市场意识识，销售售人员具具备营销销专业知知识和相相关环保保知识。公司
28、属于于国家政政策鼓励励的以环环保为主主的中小小型企业业，准备备投资于于河北省省保定市市市郊。（二）公公司战略略1、公司司使命解决垃圾圾污染问问题，提提升人类类居住环环境。2、公司司宗旨还垃圾理理想归宿宿，送人人类健康康家园（三）发发展战略略1、初期期战略（分两步步走）第一步:战略实实施时间间为一年年。战略目标标：公司司垃圾处处理为440吨/天，生生产蚯蚓蚓粪为220吨/天。先从高校校、生活小小区以及及餐饮业业垃圾入入手，利利用蚯蚓蚓处理此此类垃圾圾，从而而占领保保定市场场，使保保定垃圾圾问题得得到一定定程度的的解决，提高保保定市的的环境质质量，提提升消费费者对我我公司及及我们的的产品的的认知度
29、度，创建建我们的的品牌形形象，实实现一定定的社会会效应。与政府府合作建建立完整整的垃圾圾回收体体系，打打造全面面的销售售网络。此外还还将与政政府等机机构联合合举办一一些环保保等类型型的活动动。蚯蚓粪生生物有机机肥主要要供应保保定及北北京周边边郊区有有机农场场、花卉卉养殖及及高尔夫夫球场。第二步:战略实实施时间间为一年年。战略目标标：公司司垃圾处处理规模模为800吨/天天，生产产蚯蚓粪粪为400吨/天天。将我们的的市场进进一步扩扩大，尽尽可能的的快速占占领市场场。使区区域垃圾圾问题得得到很大大程度的的解决。开拓融融资渠道道，引进进资金，投资于于蚯蚓处处理及技技术的研研究。加加大市场场反馈力力度，
30、完完善蚯蚓蚓处理垃垃圾技术术，提出出跟进政政策，保保持公司司在蚯蚓蚓处理垃垃圾领域域的优势势地位。扩大公公司的规规模，以以提高处处理垃圾圾的能力力，增快快资金的的积累速速度。加加大蚯蚓蚓粪的产产出量，满足保保定及北北京蚯蚓蚓粪生物物有机肥肥的需求求。2、中期期战略战略实施施时间：两年。战略目标标：公司司垃圾处处理规模模为1000吨/天，生生产蚯蚓蚓粪500吨/天天。开拓市场场，巩固固市场占占有率，在与同同行业的的竞争中中保持优优势地位位。实现现投资的的回收，并积累累一定的的资金。建立分分厂，以以减少运运输等费费用的支支出。同同时在区区域范围围内整合合营销渠渠道，完完善销售售网络，形成规规模效应
31、应。所用用方法为为差异化化战略、多元化化发展战战略两种种。差异化战战略，经过了了前面几几个阶段段，公司司已经发发展趋向向成熟，我们都都知道，任何一一个产品品都有其其发展生生命周期期：导入入期、发发展期、成熟期期、衰退退期；因因此我们们得在蚯蚯蚓粪有有机肥市市场发展展到成熟熟期时，寻找其其新的发发展生命命周期，给产品品注入新新的生命命力，在在众多产产品中脱脱颖而出出。此时时我们要要去不断断发现、了解客客户的一一些新的的、特殊殊的需求求，实行行“客户定定制化”，要客客户参与与我们新新产品的的研发。针对客客户的需需求，把把我们自自己的同同竞争者者或替代代产品区区分开来来，向客客户提供供不同于于竞争对
32、对手的产产品或服服务，而而这种不不同是竞竞争对手手短时间间内难于于拷贝的的。多元化发发展战略略，当企企业发展展进入顾顾客群稳稳定的成成熟期，公司将将进行多多元化策策略。聘聘请专家家和技术术人员，与有关关研究机机构联合合研发，生产新新型产品品扩大市市场份额额。增加加科研方方面的投投资，对对产品进进行优化化升级。与此同同时，企企业还将将对蚯蚓蚓产品进进行深加加工，实实现企业业的多元元化发展展，为企企业创造造多个利利润增长长点。3、长期期战略战略实施施时间：公司创创立四年年后战略目标标：将绿绿色阿蚯蚯生物科科技股份份有限责责任公司司发展成成为具有有一定竞竞争优势势的企业业。纵向延伸伸：立足足垃圾处处
33、理领域域，进一一步完善善垃圾处处理技术术;培育育蚯蚓新新品种，提升蚯蚯蚓自身身价值。横向延伸伸：开发发促进土土壤肥沃沃质量的的蚯蚓品品种：开开发保健健品、医医药材料料等；研研制化妆妆品等。五、市场场营销（一）产产品策略略1、品牌牌公司发展展初期采采用单一一品牌策策略，初初定为“绿色阿阿蚯”，有利利于在客客户中树树立明确确的品牌牌形象；随着公公司的不不断发展展壮大，和替代代品及衍衍生品的的出现，逐步建建立起多多品牌的的产品组组合，提提升公司司的企业业及品牌牌形象，实现无无形资产产的增值值。建立商标标防护网网，注册册品牌和和商标，包括相相关或相相近的品品牌、商商标名，利用有有关国际际条约保保护自己
34、己的权益益；提前前在网络络上注册册公司的的域名，为发展展电子商商务打下下基础；宣传产产品品牌牌，提高高品牌知知晓度。2、包装装由于公司司面向的的是大客客户消费费群，光光一个高高尔夫球球场平均均占地就就20000亩地地，年需需求量为为上百万万吨。需需求量大大，所以以产品多多以计吨吨出售。后期公公司会致致力于新新产品的的研发，及蚯蚓蚓衍生品品的生产产。如蚯蚯蚓肥料料深加工工：包括括长效有有机肥，草坪肥肥，花卉卉专用肥肥，叶面面肥以及及医药等等。后期期标准化化包装，在同一一标识的的情况下下，不同同的产品品，规格格采用易易于识别别的不同同包装，方面顾顾客的选选购，辨辨别与使使用。（二）价价格策略略在公
35、司发发展初期期，我们们主要以以产品定定位为核核心，迅迅速占领领市场为为导向。我公司司根据公公司发展展状况，市场需需求，制制定了不不同的定定价方阵阵。1、在公公司发展展初期预预计第一一年到第第五年，我们主主要以扩扩大公司司知名度度，树立立企业形形象为目目标。采采取渗透透定价策策略，以以低价格格进入市市场，吸吸引大消消费客户户。2、到第第六年，待公司司占有了了一定的的市场份份额后，采取适适当小幅幅度的升升价策略略。3、之后后产品的的定价状状况要根根据公司司当阶段段的发展展状况和和依托的的经济，政治，法律环环境而定定。（三）渠渠道策略略考虑到产产品渠道道的选择择直接影影响和制制约着我我公司其其它基本
36、本策略。环节过过多的分分销渠道道会加大大产品价价格对流流通渠道道的补偿偿，最终终流向消消费者的的产品价价格是非非常高的的。为了了减低产产品的出出售价格格，增大大行业间间的竞争争力，尽尽可能使使公司效效益达到到较高的的水平，及结合合我公司司产品的的实用性性。因为为我公司司定位的的蚯蚓粪粪市场主主要是大大型的有有机农场场，城市市绿化，和高尔尔夫球场场。所以以我们采采取了两两种销售售模式。1、直接接销售（1）人人员推销销我公司采采用直接接向终端端大客户户推销的的方式。培养一一批专业业的营销销人员，直接去去大型的的有机农农场，城城市绿化化公司，高尔夫夫球场进进行人员员推销。根据调调查目前前全国有有大型
37、高高尔夫球球场7110多家家，正在在筹建的的有1000多家家，中小小型高尔尔夫球场场更多，仅石家家庄的绿绿地面积积就有6600万万平方米米，对有有机肥的的年需求求量高达达上亿吨吨，所以以我公司司的市场场前景还还是非常常广阔的的。（2）网网络直销销利用公司司的网站站，将产产品展示示在主页页上，可可以吸引引更多的的外来消消费者和和产业合合作者，这样就就可以在在公司运运营初期期打破地地区知名名度的局局限，扩扩展公司司业务，加快企企业发展展。2、代销销商在各地区区找一些些产品代代理商，并且如如果其销销量达到到一定数数目就给给予价格格回扣点点，以表表鼓励。这样既既可以调调动经销销商的主主动性，也可以以增
38、大产产品的销销量。（四）推推广策略略推广策略略对于我我公司来来讲，不不仅要开开发（或或经营）适销对对路的产产品，提提供完善善的服务务，设计计好渠道道模式使使产品畅畅通地流流向目标标客户，而且还还要求公公司树立立在市场场上的形形象，设设计并传传播有关关产品的的外观、性能、特色、购买条条件以及及能给消消费者带带来利益益等方面面的信息息，以促促进产品品销售。我公司司根据产产品的特特性,应应用于实实体，制制定了以以下推广广策略。1、广告告（1）平平面广告告可以在农农林业相相关报纸纸或者杂杂志上登登载公司司相关信信息，或或者在大大街公交交站牌，超市门门口，商商场门口口 等，人口流流量大的的地方张张贴广告
39、告。（2）影影视广告告可以在农农业频道道或科技技频道上上登映我我公司产产品的影影视广告告，扩大大公司知知名度。2、公共共关系根据公共共关系的的高度可可信度，和一定定的新闻闻价值，来为公公司的产产品和服服务做推推广。另另外由于于公司处处于发展展阶段，消费者者可能会会对产品品产生回回避心理理，这样样也可以以消除消消费者的的防范心心理。具具体可以以借助政政府效应应想外界界宣传。举办一一些大型型的产品品展销会会，向消消费者展展示我们们产品的的优势，和它潜潜在的巨巨大经济济效益。因为我我们公司司致力于于环保产产业，解解决民生生问题，迎合两两会低碳碳经济，会得到到政府的的大力支支持，还还会给予予一定的的税
40、收减减免政策策，和优优惠政策策。具体体实施方方案如下下：（1）联联合举办办绿色产产品展销销会和环环保论坛坛等（2）与与媒体联联合举办办科技之之声节目目（3）制制作形式式多样的的友好主主页，展展开网络络公关六、生产产管理(一)生生产要求求1、生产产周期：从垃圾圾回收到到蚯蚓处处理最后后生产出出产品，生产周周期大约约20天天。2、工人人要求：普通员员工不需需学历，经过短短暂培训训即可工工作；技技术工人人需要相相关专业业大中专专学历，经过培培训后进进入工作作岗位。3、技术术关键：蚯蚓堆堆肥技术术（二）厂厂址选择择厂址准备备选择在在河北省省保定市市市郊。这里临临近京珠珠高速出出入口，距北京京、天津津、
41、石家家庄等大大中型城城市距离离适中，投资环环境良好好，基础础设施配配套。垃圾运输输采取与与政府协协商的方方式解决决，由政政府负责责垃圾运运输至我我公司。每月用用水用电电适中，一般投投资环境境均能满满足。（三）项项目进度度申请必要证件筹集资金生产、销售等人员培训前期公关宣传购置设备和厂房小规模生产市场推广，包括试投放，赠送规模生产市场销售可行性分析结束1个月 24个月月 11个月（四）工工艺流程程平面图图垃圾筛选垃圾破碎垃圾堆肥仓库污水处理蚓粪包装废物处理蚯蚓处理垃圾反应池1蚯蚓处理垃圾反应池2蚓粪筛选（五）生生产工艺艺流程1、原材材料垃圾，垃垃圾由公公司与政政府环卫卫部门协协商解决决，由政政府
42、负责责把垃圾圾运送至至我公司司。因为为政府填填埋垃圾圾不仅需需要运输输费用，还需要要填埋费费用，而而填埋费费用又较较高，因因此，又又政府将将垃圾运运送至我我公司，即解决决了我公公司垃圾圾运输成成本问题题，又解解决了政政府填埋埋垃圾费费用昂贵贵的缺点点，是一一个双赢赢的办法法，可行行性较高高。蚯蚓，蚯蚯蚓由公公司从国国外及国国内专业业蚯蚓养养殖企业业引进。2、生产产设备设备筛选机鼓风机引风机破碎机翻板机装载机传送带包装设备备污水处理理设备泵来源国产国产国产国产国产国产国产国产国产国产台数（台台）1050505526114单价（万万元）10.0060.31.48100.2121金额（万万元）103
43、15740101.2124合计（万万元）93.223、主要要生产工工艺流程程（1）垃垃圾分拣拣。将垃垃圾中的的塑料、玻璃、金属等等无机组组成部分分分离出出去，剩剩下有机机物（厨厨余、果果皮等）和一切切碎石块块等被送送往第二二车间。（2）好好痒堆肥肥。有机机垃圾破破碎，调调整水分分后用微微生物进进行初级级耗氧发发酵。处处理过程程中会发发热产生生较高的的温度（5570度度），可可以杀死死垃圾中中的病原原微生物物，寄生生虫和植植物种子子等。这这一过程程需要330d主主发酵时时垃圾表表面覆盖盖233cm厚厚的蚓粪粪，可以以保温除除臭。静静初级发发酵处理理，当温温度降到到4045度度时，就就可以将将垃圾
44、送送往蚯蚓蚓分解处处理池继继续处理理。（3）蚯蚯蚓池。垃圾处处理池是是专门设设计便于于通气和和散热的的装置，经过初初步发酵酵的垃圾圾在洒水水降温后后送入此此装置。装置中中的蚯蚓蚓种群数数量随着着垃圾的的量蚯蚓食食物的变变化而变变化。在在这一过过程中，有机物物在蚯蚓蚓和微生生物的共共同作用用下继续续分解，被蚯蚓蚓吞食后后形成颗颗粒状从从装置的的底部排排出。（4）筛筛分过程程。将蚓蚓粪和其其他杂物物分开，最后所所得到有有机肥可可用作花花肥或回回田，无无机垃圾圾相应回回收。利用蚯蚓蚓处理有有机垃圾圾就是一一个物质质再循环环过程，在这一一过程中中蚯蚓和和微生物物的协同同作用加加速了有有机物的的分解转转化，最最终经过过蚯蚓消消化后变变成可利利用的产产品。利利用生物物方法处处理有机机垃圾不不仅成本本较低，无二次次污染，而且使使有机废废物再生生、增值值，因此此具有很很高的推推广应用用价值。 七、投资资分析八、财务务分析九、管理理体系（一）公公司性质质：股份份有限公公司（二）组组织形式式: 1、公司司初期拟拟采取直直线制的的组织形形式，如如图所示示：董事会生产部财务部总经理市场部研发部人资部储运部监事会办公室2、团队队成员担担任职务务序号姓 名性别单位专业公司职位位(经理理)1崔秋杰男工商学院院工商管理理类总经理2颜祝俊男化学院环境科学学生产部经经理3刘媛媛女工商学院院会计财务部经经理4冯艳博