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1、房地产策策划代理理服务内内容销售策划划内容（一）市市场调查查1、优劣劣势分析析（优劣劣势的判判断、在在同类物物业中的的地位排排序）2、建筑筑规模与与风格3、建筑筑布局和和结构（实实用率、绿绿地面积积、配套套设施、厅厅房布置置、层高高、采光光通风、管管道布线线等）4、装修修和设备备（是豪豪华还是是朴素、是是进口还还是国产产、保安安、消防防、通讯讯等）5、功能能设备（游游泳池、网网球场、健健身房、学学校、菜菜场、酒酒家、剧剧院等）6、物业业管理（是是自己管管理还是是委托他他人管理理、收费费水平、管管理内容容等）7、发展展商背景景（实力力、以往往业绩、信信誉、员员工素质质）8、结论论和建议议（哪些些
2、需要突突出、哪哪些需要要弥补、哪哪些需要要调整）（二）目目标客户户分析1、经济济背景：A、经济济实力B、行业业特征公司司（实力力、规模模、经营营管理、模模式、承承受租金金、面积积、行业业）C、家庭庭（收入入消费水水平、付付款方式式、按揭揭方式）2、文化化背景A、推广广方式B、媒体体选择C、创意意D、表达达方式3、价格格定位A、理论论价格（达达到销售售目标）、B、成交交价格C、租金金价格D、价格格策略4、品牌牌策略A、总体体品牌策策划思路路B、整体体形象理理念定位位C、品牌牌创立及及维护D、统一一品牌的的体现方方式E、未来来趋势的的表现与与结合（三）项项目规划划1、总平平面图的的布局建建议2、项
3、目目规划顾顾问3、产品品设计顾顾问4、建材材的使用用建议5、景观观的设计计风格建建议6、面积积配比建建议7、格局局配比建建议8、配套套设施建建议（四）广广告策略略1、广告告目标的的拟定2、广告告计划的的拟定3、广告告诉求重重点的构构想4、广告告阶段性性的划分分5、阶段段性的广广告主题题。6、阶段段性的广广告创意意表现。7、广告告效果监监控。8、电视视广告脚脚本纲要要的拟定定（按需需要）。9、广告告周期的的安排。10、广广告预算算的编排排。（五）媒媒体策略略1、媒体体的选择择2、软性性新闻主主题3、媒体体组合4、投放放频率5、费用用的估算算（六）工工地布置置1、工地地围板的的设计2、功能能标识牌
4、牌、指示示牌设计计3、工地地广告牌牌设计4、彩旗旗设计及及布置5、工作作人员胸胸卡设计计（七）现现场售楼楼中心设设计、布布置1、制制定现场场售楼中中心装修修方案2、进行行现场售售楼中心心装修施施工的监监理3、现场场售楼中中心布局局提示4、现现场售楼楼中心室室外环艺艺设计5、现场场售楼中中心展板板文案设设计6、效果果图及模模型制作作（数量量、规格格）（八）项项目VIIP识别别系统一、核心心部分1、标志志2、标准准字3、标志志最小预预留和最最小尺寸寸4、标志志辅助图图形及辅辅助色5、标志志辅助图图形6、辅助助图形的的各种表表现形式式7、企业业制定印印刷字体体8、标标准组合合A、竖式式B、横式式C、
5、直式式二、应用用部分之之一1、现场场A、工地地围板B、彩旗旗C、挂幅幅D、安全全通道围围板2、营销销中心A、形象象墙B欢迎牌牌、导示示牌C、展板板D、台面面标牌（领领取资料料、洽料料处、收收款处、签签约处等等）3、工地地办公室室A、工程程部B、保安安部C、财务务部D、经理理办公室室4、印刷刷品部分分A、名片片、胸卡卡B、信封封C、信纸纸、便签签纸D、手提提袋E、营销销人员服服装5、示范范单位部部分A、平面面图B、各房房间的功功能指示示C、免费费赠送D、请勿勿拍照三、应用用部分之之二1、功能能标牌请勿吸烟烟2、区内内标识A、住客客须知（版版式）B、告示示牌C、楼层层平面图图D、停车车场/自自行车
6、房房E、楼体体名称指指示牌3、物业业管理标标识A、小区区总平面面图B、爱护护草地、保保护环境境4、配套套设施A、私家家住宅B、业主主会所销售代理理内容（一）建建立销售售体系1、拟定定培训计计划2、组建建专案小小组3、进行行销售人人员的专专案培训训与学习习4、拟定定销售工工作流程程图（二）进进行销售售准备工工作1、销售售人员服服装的设设计与制制作2、销售售所需办办公用品品的准备备3、销销售手册册的制定定4、销售售文件清清单及文文本制作作5、销售售过程中中的法律律培训6、销售售过程中中的法律律顾问7、制定定各种合合同及相相关文件件8、取得得销售所所需的各各种合法法文件（三）制制定销售售计划1、市场
7、场调查、分分析2、产品品、市场场、价格格定位3、制定定销售策策略、价价格策略略4、公关关活动策策划5、制定定销售计计划a、筹备备期b、导入入期c、销售售期d、强销销期e、持续续期f、持续续强销期期g、延缓缓期h、清盘盘期（以以上各阶阶段视具具体个案案而定）（四）制制定销售售讲习资资料及培培训计划划1、竞争争楼盘优优劣势表表2、本案案基本资资料3、本案案优劣势势分析4、答客客问5、来人人来客登登记表6、营业业日报表表7、发展展商简介介8、房地地产分析析9、整体体理念介介绍与表表达10、行行销理念念与技巧巧11、销销售策略略与方案案12、广广告定位位与表现现13、广广告阶段段运作表表14、市市场客
8、层层定位15、价价格策略略介绍16、准准备客户户资料收收集计划划作业说说明17、电电话及DDS拜访访计划与与作业练练习18、DDM寄发发、海报报派发寄寄夹报计计划说明明19、客客户心里里障碍排排除作业业20、自自我促销销及组合合促销作作业21、商商品单、总总价与付付款方式式介绍22、法法务解答答23、仪仪态仪表表与商业业礼仪项目销售售阶段内内容1、实施施广告计计划2、现场场的管理理、接待待、洽谈谈、销售售、跟踪踪3、提供供购房销销售全过过程服务务（从签签订认购购书、收收取定金金到签订订/出售售合同、到到房地产产交易所所办理合合同登记记为止）4、办理理购房个个人按揭揭贷款业业务5、现场场杂物处处
9、理6、电话话量、客客户量、成成交量统统计与通通报7、现场场销售情情况统计计与监控控8、广告告效果统统计与分分析9、销售售策略的的调整10、广广告策略略的调整整11、销销售形式式分析与与预测12、定定期向发发展商汇汇报情况况会议安排排每周例会会：主要要了解当当周销售售情况及及工程进进度通报报参加人员员：专案案经理、发发展商销销售经理理月会：月月度销售售工作总总结，当当月销售售计划拟拟定，广广告计划划调整参加人员员：营销销总监、策策划部经经理、策策划专员员、广告告策划人人员、专专案经理理、销售售经理等等11.19.202209:0009:00:4322.11.199时0分9时0分43秒11月. 19, 2219 十一月 20229:00:43 上午09:00:432022年11月19日星期六09:00:43