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1、断码服装装校园营销销策划1.案例例阐述随着当代代社会日日益发展展以及国国际化程程度的加加深，越越来越多多的国际际品牌进进入了我我们的生生活，而而张家港港市作为为一座近近些年来来经济飞飞速发展展的新兴兴城市，在在经济高高速发展展的同时时，由于于人口数数量等多多方面的的原因，在在世界知知名品牌牌的进驻驻方面存存在着一一定的不不足。因因此，一一些二线线甚至是是三线品品牌在此此牢牢的的占据着着市场的的优势，相相对于竞竞争激烈烈的大城城市而言言，品牌牌的打折折力度可可以忽略略不计，促促销手段段更是让让人难以以接受。作作为在校校大学生生的我们们既对这这些品牌牌充满着着向往，又又苦于囊囊中羞涩涩，于是是，面
2、对对这之间间存在的的一个巨巨大鸿沟沟，我们们找到了了我们的的创业项项目，即即品牌断断码特卖卖。根据在EERP课课程中对对于服装装生产企企业的案案例过程程中，我我们发现现，服装装企业存存在着巨巨大的库库存积压压，很多多成衣最最终面临临的将是是被销毁毁的命运运。而另另一方面面，我们们学生却却苦于无无法买到到价格较较为低廉廉的品牌牌服饰而而感到苦苦恼。于于是，我我们决定定通过我我们校园园名品断断码特码码店消除除两者之之间存在在的价格格差，为为学生提提供优质质而又有有购买力力的服饰饰产品。通过与厂厂家和经经销商联联系，专专门购买买他们的的尾单或或者是库库存积压压的商品品，以一一个低廉廉的价格格拿货，通
3、通常为吊吊牌价格格的200%-330%之之间，而而后以66折左右右的价格格推向校校园市场场，比起起实体店店，具有有很大的的优势。目前，各各类电子子商务平平台也在在和各大大厂商合合作，退退出自己己的品牌牌特卖，但但是由于于是断码码产品，尺尺寸等多多方面的的情况，实实体店在在这一方方面比起起网店有有了更多多的优势势。张家港大大学城内内目前有有在校学学生近880000人，据据不完全全调查，平平均每人人每季购购买衣服服的普遍遍购买额额在2000元左左右，因因此，有有着一个个广阔的的市场。为为学生提提供廉价价的品牌牌服饰将将为我们们创造出出一笔巨巨额的利利润。我们将采采用电子子商务与与实体店店相结合合的
4、模式式，在学学校的论论坛以及及各种网网络渠道道推销自自己的产产品，为为了节约约成本不不制作专专门的网网站，直直接在QQQ空间间上贴图图片，进进行推销销，但是是分模块块，例如如男生运运动系列列，休闲闲系列；女生淑淑女系列列，可爱爱系列，情情侣系列列等。所有的员员工都是是在校学学生，以以提供锻锻炼机会会为口号号寻找员员工，基基本是工工商学院院的学生生。从而而尽可能能降低员员工成本本。2.市场场调查2.1市市场调查查的目的的1.确定定市场潜潜力2.明确产产品特点点 3.收集集足够的的、真实实的和有有效的信信息4.为企企事业单单位等的的其他活活动和策策略所服服务 5.制定定长远性性的战略略性规划划，也
5、可可能是为为制定某某阶段或或针对某某问题的的具体政政策或策策略2.2市市场调查查方法1.问卷卷调查2.网上上问卷 3.专家家分析 4.面谈谈调查法法5.邮寄寄调查法法6.电话话调查法法7.混合合调查法法序号品牌断码码服装在在校园营营销市场场调查调查推广广前调查推广广后对销售预预测的影影响1校园年销销售总额额3万-66万6万-112万2学生中对对品牌断断码服装装的了解解已知人人数与未未知人数数之比30%vvs700%60%vvs400%3品牌断码码服装折折扣销售售占比35%60%4学生中愿愿意购买买人数与与拒绝购购买人数数之比50%vvs500%70%vvs300%5校园年销销售总件件数200-
6、3000400-60006竞争对手手张家港几几乎所有有服装店店张家港几几乎所有有服装店店问卷调查查1.你的的性别是是？ A.男 B.女2.你经常常穿？ AA.休闲闲装 B.运运动装3.你平平均每个个月会花花多少钱钱在衣服服上？ 1000元及以以下 AA.1000元3000元 BB.3000元5000元 C.5500元元及以上上4.你经经常购买买的服装装品牌有有？（可可多选） （男男选） A.EESPRRIT BB.VAANS C.JACCK JJONEES D.NIKKE E.AADIDDAS FF.REEEBOOK G.Levvis H.LLEE 5. (女选) A.ELAAND B.UUN
7、IQQLO C.淑女屋屋 DD.AZZONAA E.EEbasse F.EETAMM GG.HOONEYYS J.BBEARR TWWO K.ONLLY L.VVEROO MOODA M.Levvis N.LLEE 6.你喜欢欢的标志志色彩色色系是？ AA.冷色色 BB.暖色色 CC.中性性色 D.冷冷暖色搭搭配 E.没没有色彩彩限制77.你希希望服装装的标志志是？ A.突出名名称为主主的文字字标 BB.突出出图形的的图形标标 CC.图文文结合标标8.你平平时购买买衣服的的地点或或途径是是？（可可多选） AA.商场场 BB.小店店 CC.网络络 DD.服装装市场 EE.其他他，请注注明：调查问
8、卷卷结果：发出1100份份，实收收59份1. A 50% BB 550%22. AA 558.99% B 411.1% 33. AA 445.77% B 344.7% CC 119.22% D 0.33%4. A 333.2% BB 223.99% C 15.3% D 100.8% EE 110.33% F 4.5% G 1%H 11%5. A 122.9% BB 9.99% C 9.2% D 88.9% EE 6.00% F 5.5% G 22.8% HH 1.44% J 33.6% KK 2.55% L 2.3% N 11%6. A 223.33% B 222.3% CC 20.8% D
9、118.99% E 144.3% FF 0.3%77. AA 45.7% B 334.77% C 199.5%8. A 20% B 300%C 100%D 400%2.3市市场调查查数据的的收集与与处理市场调查查是营销销管理的的基础工工作，具具有长期期性、动动态性，是是需要专专项化的的工作，在在管理时时更需要要全面落落实。为了更好好地回答答这个问问题，我我将市场场调查、营营销信息息统称营营销信息息采集系系统，分分为内部部报告系系统和外外部情报报收集系系统两部部份。一、内部部报告。包包括客户户订单；销售预预测表；销售汇汇总报表表（月、季季分区）；销售价价格水平平表；存存货统计计表；应应收帐款款统
10、计表表。客户订单单要按照照行业、地地区、交交货期、产产品规格格进行归归类；销销售产品品预测表表要分产产品种类类成交可可能评估估值、交交货期、按按年、季季、月，如如批次多多，则要要分到每每周；销销售汇总总报表要要统计详详细，分分产品，分分时间段段，分地地区、分分人员；销售价价格水平平表要能能够从中中看出大大类产品品的价格格状况、赢赢利能力力及分地地区、分分人员的的赢利能能力，从从中可看看出某地地区的贡贡献利润值值；存货货统计表表要将企企业内部部产品供供应状况况做一一一统计，注注意要与与销售预预测表配配合来看看，同时时注意存存货的动动态变化化，如产产品规格格复杂、交交货频繁繁，存货货期的统统计则周
11、周期要短短，最好好借助计计算机信信息系统统每日进进行统计计。应收收帐款统统计表要要区分帐帐龄，并并结合客客户信用用分析使使用。以以上报表表提供结结果数据据要形成成制度化化，定期期统计，一一切数据据只有在在经过集集合、归归纳，对对比时才才有意义义。内部部报告系系统的核核心是订订单收款款循环。这这不仅是是收集市市场情报报，也是是分析企企业内部部营运状状况，是是营销管管理的基基础工作作。重要要的数据据，往往往就在身身边。二、外部部情报收收集系统统。应从从五个方方面着手手：1消费费者调查查。应注注意从消消费者的的角度收收集，了了解消费费者的欲欲望需求求，不要要将消费费者的意意愿、表表述翻译译成制造造商
12、的想想法，要要客观。如如工业品品需注意意：客户户要求我我们产品品在其整整体产品品中的功功能要求求，可能能的话要要实际操操作客户户如何使使用我们们的产品品。2产业业市场调调查。尽尽可能收收集本行行业的发发展、现现状状、趋趋势，行行业生存存条件等等方面内内容，密密切注意意新技术术在本行行业的运运用，同同时也要要关注与与本行业业相关行行业动向向，如房房地产业业对建材材行业的的影响。3竞争争调查。对对竞争者者的调查查，要注注意对其其市场行行为规律律的分析析，特别别是主要要经营者者的变动动及其它它动向。在在这里要要提醒的的是，竞竞争不仅仅来自于于同行业业间最类类似的产产品，还还来自例例如供应应商、客客户
13、、替替代品、新新加入的的竞争者者等多方方面的威威胁。由由于各企企业所处处的行业业不同，要要有所区区别。有有些行业业新技术术不断涌涌现，产产品更新新换代快快，因而而替代品品威胁成成为主要要的竞争争压力，就就应列为为竞争调调查的重重点。4营销销渠道的的调查。市市场网络络成员的的地区、数数量、规规模、性性质、营营销能力力、信用用等级，代代替竞争争者产品品情况、合合作情况况、主要要经营者者的情况况等做专专案记录录，并需需做动态态的调查查，定期期（如半半年）更更新一次次。5宏观观环境调调查。要要注意经经济环境境的变化化，特别别是主要要产业的的发展变变化对本本行业的的影响，有有些行业业反应较较快，如如石油
14、价价格的变变化等等等。中国国经济仍仍处于转转型期，各各项法规规政策及及政府主主管部门门职能都都在转变变之中，要要注意收收集，并并注意产产业发展展趋势的的要求与与政府行行为的力力度，如如环保的的要求对对很多行行业企业业（如小小化工企企业）成成了生死死线。3.市场场分析3.1市市场状况况分析威胁矩矩阵图对于环境境的分析析，不仅仅要分析析机会，也也必须关关注环境境给市场场营销活活动带来来的威胁胁。企业业必须进进行环境境威胁分分析。上图中，对对于第象限的的威胁，企企业应处处于高度度警惕状状态，并并制定相相应的措措施，尽尽量避免免损失或或者使损损失降低低到最小小，因为为它的潜潜在严重重性和出出现的概概率
15、均很很高。对对于第11、象限的的威胁，企企业也不不应该掉掉以轻心心，要给给予充分分的重视视，制订订好应变变方案。对对于第象限的的威胁，企企业一般般应注意意其变化化，若有有向其他他象限转转移趋势势时应制制定对策策。3.2市市场状况况分析SWWOT分析析1、sttrenngthhs（优优势）折扣店里里的工作作人员均均为在校校学生，他他们思维维敏捷而而且创新新，大多多是刚接接触这项项工作，工工作和服服务热情情高涨，是是折扣店店里一股股新鲜的的血液；同时顾顾客可以以方便的的直接到到校园里里挑选自自己想要要的货品品，当场场验货，产产品均为为正品，质质量有保保障。2、weeaknnessses（劣劣势）折
16、扣店体体积较小小，可供供商品较较为有限限，限制制商品多多元化发发展；因因客流量量过大，店面小，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费对折扣店服务水平的质疑。3、oppporrtunnitiies(机会)现在好多多学生的的品牌意意识很强强，在满满足品牌牌的同时时，他们们更希望望有好的的品质保保障，并并且我们们的折扣扣店通过过业务员员采集大大量物廉廉价美且且新颖的的货品，对对普通消消费能力力的学生生有很大大的诱惑惑力。4、thhreaats（威威胁）校外摊贩贩和校外外直营店店的价格格资金的的优势对对于我们们来说是是一种威威胁。一一旦学生生走出校校外，我我们的劣劣势会陡陡然增加加。 3.3
17、校校园市场场的特点点1.校园市市场潜力力巨大随着着高校大大规模的的扩招,大学生生的人数数不断增增多,大大学生群群体在不不断的扩扩大,220088年我国国在校大大学生已已经接近近30000万,相当于于英国或或意大利利近一半半的人口口,同时时大学生生群体具具有很强强的现实实消费能能力,这这能够给给经营者者带来巨巨大的利利润。另另一方面面,大学学生具有有较高的的综合素素质,他他们追求求时尚、崇崇尚科技技,是社社会潮流流的引领领者,对对社会其其他群体体具有很很强的影影响力和和辐射力力,这也也能给商商家带来来很大的的价值。2.校园市市场文化化氛围浓浓厚大学学校园是是教书育育人的地地方,在在大学校校园中充
18、充满了浓浓厚的文文化氛围围。校园园文化是是学校本本身形成成和发展展的物质质文化和和精神文文化的总总和。由由于学校校是教育育人、培培养人的的社区,因而校校园文化化一般取取其精神神文化之之含义。即即学校共共同成员员在学校校发展过过程中,逐步形形成的包包括学校校最高目目标、价价值观、校校风、传传统习惯惯、行为为规范和和规章制制度在内内的精神神总和。校校园文化化具有导导向、凝凝聚、规规范、渗渗透和革革新的功功能。因因此,企企业在进进行校园园营销时时应注重重与学校校校园文文化的结结合,以以起到事事半功倍倍的效果果。3.大学生生群体的的同质性性较强这突突出体现现在大学学生在年年龄、环环境、行行为、经经历、
19、人人生阶段段等方面面都有很很大的共共同性,他们对对于新产产品、主主流产品品的消费费欲望很很强,模模仿性很很高,喜喜欢追随随风潮。因因此经营营者只要要找到示示范人群群来搅动动市场就就可以很很快赢得得大学生生的青睐睐。4.消费的的局限性性大学学生作为为独特的的消费群群体,其其产品消消费具有有较大的的局限性性。据调调查,大大学生的的消费主主要集中中在教育育培训、电电脑及IIT数码码、手机机、旅游游、医疗疗保健及及化妆品品、互联联网络、快快速消费费品、文文体用品品、服装装等领域域。3.3产产品状况况分析产品的质质量有保保障，价价格便宜宜。3.4竞竞争状况况分析校内竞争争主要是是学校内内部的服服装店及及
20、内部同同学的竞竞争，校校外竞争争主要是是外部直直营店的的竞争和和校外品品牌折扣扣店的竞竞争，还还有网上上商店的的竞争。我我们有可可以让顾顾客直接接方便看看到货品品的优势势，劣势势主要是是资金储储备有限限，不一一定有很很多的品品种储备备。 4断码码服装营营销策划划方案4.1产产品策略略产品策略略，即指指企业制制定经营营战略时时，首先先要明确确企业能能提供什什么样的的产品和和服务去去满足消消费者的的要求，也也就是要要解决产产品策略略问题。它它是市场场营销组组合策略略的基础础，从一一定意义义上讲，企企业成功功与发展展的关键键在于产产品满足足消费者者的需求求的程度度以及产产品策略略正确与与否。产品策略
21、略是企业业为了在在激烈的的市场竞竞争中获获得优势势,在生生产、销销售产品品时所运运用的一一系列措措施和手手段,包包括产品品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。对于服装装市场，产产品以质质量区分分主要可可以定位位为四类类：A类类产品，即即优质产产品、品品牌产品品，以其其品牌的的知名度度而具有有高价值值；B类类产品，即即品质上上无差别别的断码码优质、品品牌产品品，因其其满足顾顾客的需需求度有有限而降降低其价价值；CC类产品品，即品品质一般般的产品品，不具具备品牌牌优势而而价格适适中；DD类产品品，即劣劣质产品品，市场场占据不不大，价价格低。根据案
22、例例的阐述述，我们们在校园园中为学学生提供供廉价的的品牌服服饰属于于B类产产品，因因其高品品质、低低价格而而占据着着学生市市场，因因其不能能满足所所有学生生的需求求，将损损失一定定的客户户满意度度。4.2定定价策略略定价策略略，市场场营销组组合中一一个十分分关键的的组成部部分。价价格通常常是影响响交易成成败的重重要因素素，同时时又是市市场营销销组合中中最难以以确定的的因素。企企业定价价的目标标是促进进销售，获获取利润润。这要要求企业业既要考考虑成本本的补偿偿，又要要考虑消消费者对对价格的的接受能能力，从从而使定定价策略略具有买买卖双方方双向决决策的特特征。此此外，价价格还是是市场营营销组合合中
23、最灵灵活的因因素，它它可以对对市场作作出灵敏敏的反映映。（1） 定价策略略根据案例例阐述，由由于我们们的产品品无法满满足所有有学生的的需求，所所以不能能采取团团购式的的刺激性性定价策策略，最最终我们们采取产产品组合合出售中中的产品品捆绑定定价策略略。a. 针对校园园中的男男女生，有有一部分分对于自自己的打打扮或者者服饰搭搭配并不不是很满满意，就就此我们们可以将将服装搭搭配然后后成套出出售，并并且成套套的价格格比单买买的价格格低，使使消费者者在购买买中得到到最大的的满足感感；b. 针对校园园中的情情侣，我我们可以以推出情情侣服装装系列，随随之产生生情侣价价，比如如男衣一一件3999，女女衣一件件
24、2999，男女女一起就就算4999。（2） 定价方法法 根据案例例阐述，确确定我们们出售的的产品属属于B类类产品，对对于采取取何种定定价方法法，我们们可以根根据产品品的一系系列特性性来判定定：a. 产品是直直接从厂厂家或者者经销商商处购买买，一般般以吊牌牌价格的的20%30%购得；b. 产品面向向的是平平均每季季度服装装消费额额度为2200元元的学生生；c. 产品对学学生的吸吸引力很很大，学学生的购购买需求求也很大大，但是是产品无无法满足足所有人人的需求求；d. 产品在校校园内出出售属于于独家经经营，没没有其他他类似的的竞争者者；e. 产品属于于优质、品品牌产品品，唯一一不足就就是尺码码不全。
25、针对上述述一系列列产品的的特性，我我们可以以根据产产品的购购入成本本、学生生对产品品的需求求以及对对产品价价值的认认知来进进行定价价，通过过了解学学生对此此类品牌牌服装的的购买欲欲望以及及价值认认知，可可以制定定出在学学生经济济能力承承受范围围之内的的低廉价价格。另外，由由于是断断码品牌牌服装的的低价出出售，学学生对此此类产品品的欲望望度一下下得到提提升，刺刺激了他他们的消消费欲望望，从而而导致了了他们的的非理性性消费。在在这样的的一个市市场氛围围中，产产品的定定价不能能以整百百形式出出现，以以免打击击消费者者的购买买欲望，价价格可以以采取以以比整百百数少几几元的形形式出现现，或者者以打几几到
26、几折折的形式式出现，先先抓住消消费者的的购买欲欲望，再再膨胀他他们的购购买欲望望，才能能使我们们得到最最大的盈盈利。再者，男男女生对对于价格格的重视视程度也也是不同同的，女女生由于于攀比心心理，比比男生更更重视价价格带来来的优越越感，所所以在进进行女性性服装的的标价时时，要更更加注意意。（3）核核心产品品价格制制定核心产品品是指向向顾客提提供的产产品的基基本效用用或利益益。 核核心产品品也就是是顾客真真正要购购买的利利益，既既产品的的使用价价值。确定核心心产品的的价格，主主要是为为了确定定我们所所出售的的服装的的平均价价位水平平，综合合上述对对价格的的讨论，我我们初步步将核心心产品的的价格制制
27、定在11502000元左右右，保持持在学生生所能承承受的能能力范围围之内，否否则将失失去这个个市场。 4. 3分分销策略略分销就是是使产品品和服务务以适当当的数量量和地域域分布来来适时地地满足目目标市场场的顾客客需要。分分销策略略是市场场营销组组合策略略之一。它它同产品品策略、促促销策略略、定价价策略一一样，是是企业能能否成功功地将产产品打入入市场，扩扩大销售售，实现现企业经经营目标标的重要要手段。根据案例例阐述，我我们的重重点在分分销渠道道的选择择上，我我们作为为断码品品牌服装装的零售售商，为为了节约约成本，扩扩大销售售，应该该实行短短渠道的的分销模模式。我们应该该尽可能能实施一一级渠道道（
28、MRRC），直直接从生生产厂家家处获得得断码品品牌服装装，以降降低购入入成本和和获得更更多的货货源，避避免从多多个经销销商处购购入，这这不仅加加大了购购入成本本，货源源也不够够丰富，能能满足的的顾客群群体也会会随之减减少，市市场也会会缩小，不不利于盈盈利。4.4促促销策略略促销策略略是市场场营销组组合的基基本策略略之一。促促销策略略是指企企业如何何通过人人员推销销、广告告、公共共关系和和营业推推广等各各种促销销方式，向向消费者者或用户户传递产产品信息息，引起起他们的的注意和和兴趣，激激发他们们的购买买欲望和和购买行行为，以以达到扩扩大销售售的目的的。企业将合合适的产产品，在在适当地地点、以以适
29、当的的价格出售售的信息息传递到到目标市市场，一一般是通通过两种种方式：一是人人员推销销，即推推销员和和顾客面面对面地地进行推推销；另另一种是是非人员员推销，即即通过大大众传播播媒介在在同一时时间向大大量顾客客传递信信息，主主要包括括广告、公公共关系系和营业业推广等等多种方方式。这这两种推推销方式式各有利利弊，起起着相互互补充的的作用。（1） 人员推销销我们所采采用的员员工都是是商学院院的学生生，为了了迎合顾顾客的消消费心理理，我们们采取男男销售员员对女顾顾客和女女销售员员对男顾顾客的人人员推销销方式。a. 男销售员员对女顾顾客 女女生穿衣衣打扮，一一是为了了满足自自己的审审美观，二二是为了了吸
30、引异异性的眼眼光。因因此男销销售员对对女生的的审美观观的肯定定、对其其试穿效效果的赞赞美，使使女生自自身产生生了极大大的优越越感和满满足感，大大大增加加了她们们的购买买欲望，而而且购买买了低价价的优质质品牌服服装，在在一定程程度上满满足了女女性内在在的虚荣荣心。b. 女销售员员对男顾顾客 一一般男生生穿衣比比较随便便，但最最起码的的工整还还是需要要的，他他们买衣衣服，一一是实际际需要，二二是追求求时尚吸吸引目光光，另外外男生的的耳根子子比较软软，选用用女销售售员为其其推销，男男生碍于于面子问问题，有有时候难难以拒绝绝，而女女销售员员对其打打扮的肯肯定和赞赞美，也也会另其其产生优优越感，从从而增
31、强强他们的的购买欲欲望。（2） 非人员推推销为了节约约成本不不制作专专门的网网站，直直接在QQQ空间间上贴图图片，进进行推销销，但是是分模块块，例如如男生运运动系列列，休闲闲系列；女生淑淑女系列列，可爱爱系列，情情侣系列列等。另外，在在校园中中，可以以利用广广播、社社团等的的人脉网网络进行行产品的的推销活活动。5.经济济分析5.1成成本效益益分析一固定定成本此次品牌牌断码鞋鞋的市场场营销我我组成员员综合分分析了我我们所面面临的固固定成本本有产品品成本，物物流成本本，其中中物流成成本包括括我们首首次联系系货源的的交通费费、通讯讯费等，以以及每次次从货源源处运送送到校园园的运输输费用。员员工成本本
32、，虽然然我们是是以一种种鼓励大大家锻炼炼自己的的号召来来选拔员员工的，但但是如果果我们想想长期经经营下去去，经济济激励无无疑是留留下优秀秀员工最最直接最最有效的的方法，所所以这在在我们的的成本中中占了很很大一部部分。固定成本本：交通通费（225+225）*3（一一年3期期）*44（一年年4次）=6000 通讯费费5080*12=60007220 员工费费4*2250*12=96000 房租4450000 电费2200*12=24000 装修费费100000 广告费费10000220000 税费11200000*17%=2004000 运费2200*3*22=12200二变动动成本 首先我们们要
33、进货货就必须须要有现现金流，因因为我们们是没有有任何能能够提供供担保的的学生所所以前期期的经营营只能依依靠我们们自己的的生活费费，而且且只能是是现金交交易。这这并不像像我们制制造企业业和其他他的实体体店铺能能够依靠靠其他经经济担保保或者从从银行贷贷款来维维持自己己的经营营。 经营中我我们也会会遇到部部分鞋子子滞销，遇遇到这种种情况，我我们基本本不可能能退回原原供货商商，至少少在前期期阶段，那那么我们们只有在在打折的的基础上上继续降降价，虽虽然我们们可以将将此作为为一种促促销活动动，但是是短期阶阶段我们们亏损的的。这是是我们必必然会碰碰到的情情形。滞销费550（每每期500件）*3（春春秋一季季
34、，夏天天一季，冬冬天一季季）*1120=180000 总总成本=10886000100972205.2效效益分析析由于我们们的产品品的购货货价一般般是吊牌牌价格的的20%-300%之间间，而后后以6折折左右的的价格价价格出售售，所以以我们的的毛利润润在300%440%之之间，而而我们的的产品每每期的产产品批量量一般在在每批1100件件左右，同同时考虑虑我们的的各项成成本以及及必要的的支出，那那么我们们的利润润额应该该在每批批20000550000左右。具体如下利润冬市场价800进300售价450赚1500/件总6万夏市场价300进150售价200赚50/件总2万春秋市场价600进300售价400赚1000/件总4万总计利润润12000000纯利润为为114400112280