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1、北京联合合大学第第二届电电子商务务大赛 爱咔网创创业策划划书作品品（作品类类别： 1.技技术开发发类 2.研研究报告告类 3.综综合类 ）参赛团队队：Ouutliierss团队成员员：杨煜煜、简嘉嘉莉、黄岩岩、刘雨雨所在学院院：北京京联合大大学师范范学院联系邮箱箱：844512290331qqq.ccom联系电话话：13355229744053320155年4月19日目录前言11项目简简介21.1项项目名称称21.2环环境分析析21.3爱爱咔网发发展计划划31.4爱爱咔网简简介41.4.1为用用户服务务41.4.2为摄摄影师服服务51.5爱爱咔网服服务平台台61.5.1 PPC端服服务61.5
2、.2移动动互联网网61.6爱爱咔网服服务流程程71.6.1用户户服务流流程71.6.2摄影影师服务务流程882项目策策划92.1项项目可行行性分析析92.2 市场调调研及需需求分析析112.2.1总体体市场需需求分析析112.2.2用户户需求调调研及分分析1112.3竞竞争对手手情况分分析2002.3.1现有有同类网网站情况况202.3.2竞争争对手优优势分析析212.3.3竞争争对手劣劣势分析析232.4 SWOOT分析析242.5竞竞争战略略分析2272.5.1 供供应商的的讨价还还价能力力282.5.2 购购买者的的讨价还还价能力力292.5.3 新新进入者者的威胁胁302.5.4 替替
3、代品的的威胁3312.5.5 行行业内现现有竞争争者的竞竞争3112.6成成本分析析322.6.1网站站建设成成本3222.6.2网站站运营成成本3332.6.3网站站推广与与执行成成本3332.7商商业模式式和盈利利分析3342.7.1商业业模式3342.7.2盈利利渠道3352.7.3盈利利再分配配353项目实实施3663.1项项目进程程及任务务分配3363.2 项目分分析与实实施3663.2.1 确确定客户户群3663.2.2 客客户细分分373.2.3网站站设计3383.3网网站推广广策略4423.3.1线上上推广策策略4223.3.2线下下推广策策略4553.4项项目评价价473.4
4、.1社会会影响评评价4773.4.2 经经济评价价474 未来来展望4474.1短短期目标标484.2中中期目标标484.3长长期目标标485 团队队介绍448附录511前 言言随着人们们生活水水平的提提高，人人们的精精神生活活水平也也随之提提高。越越来越多多的人们们习惯用用影像来来记录自自己生活活中的瞬瞬间。摄摄影便成成为了他他们主要要选择的的方式。现在摄摄影行业业发展迅迅速，许许多风格格的摄影影主题也也相继涌涌现了出出来并受受到人们们的热烈烈追捧。例如：怀孕妈妈妈照、宝贝照照、寿宴宴照、闺闺蜜照等等。越来来越多的的人们热热爱上了了摄影，也也有越来来越多的的人们加加入到了了摄影这这个行业业。
5、但是是现在摄摄影这个个圈子还还不太完完整。人人们在寻寻找摄影影师的时时候一般般会去影影楼、工工作室、摄影网网等。在在寻找的的时候会会遇到很很多的问问题，例例如：影影楼、工工作室等等线下寻寻找浪费费时间；可能会会遇到中中介收取取不必要要的费用用；摄影影师水平平参差不不齐无从从选择等等等。这些问问题可能能会在寻寻找摄影影师和拍拍摄中遇遇到。同同时摄影影师在这这个过程程中也有有可能会会遇到很很多的问问题，例例如：摄摄影师接接不到活活；中介介介绍的的活可能能会扣除除一定薪薪酬；与与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾等等等。这些问问题的出出现是由由于目前前没有一一个平台台来提供供给摄影影
6、师和用用户来进进行透明明化的交交易。爱咔网为为摄影师师和用户户提供了了一个专专业透明明化管理理的平台台。我们们的透明明化管理理可以让让用户在在上面直直观的看看到摄影影师的信信息和作作品。用用户不用用在担心心摄影师师的水平平并且节节省了用用户大量量的时间间。用户户可以在在平台上上便利的的和摄影影师沟通通免去了了拍摄时时由于沟沟通不及及时产生生的矛盾盾。我们们有安全全的支付付环境在在用户确确认收货货（摄影影流程全全部结束束）之后后我们才才会把款款项打给给摄影师师。我们们有真实实的评价价系统，用用户完成成收货之之后会出出现给摄摄影师的的评分，这这些评分分是在摄摄影师信信息中展展现出来来的。摄摄影师在
7、在这个流流程中可可以按照照自己的的标价全全部拿到到薪酬，不不用在担担心中介介公司的的扣款。我们有有严格的的升级考考核系统统。每一一个喜欢欢摄影或或者是专专业的摄摄影师都都可以加加入进来来。爱咔咔网期待待您的加加入。目前爱咔咔网微信信公众平平台已经经上线，爱爱咔网其其他系列列正在发发展计划划中。1项目简简介1.1项项目名称称爱咔网创创业计划划书1.2环环境分析析随着人们们生活水水平的提提高，人人们的精精神生活活水平也也随之提提高。越越来越多多的人们们习惯用用影像来来记录自自己生活活中的瞬瞬间。摄摄影便成成为了他他们主要要选择的的方式。现在摄摄影行业业发展迅迅速，许许多风格格的摄影影主题也也相继涌
8、涌现了出出来并受受到人们们的热烈烈追捧。例如：怀孕妈妈妈照、宝贝照照、寿宴宴照、闺闺蜜照等等。越来来越多的的人们热热爱上了了摄影，也也有越来来越多的的人们加加入到了了摄影这这个行业业。但是是现在摄摄影这个个圈子还还不太完完整。在寻找摄摄影师时时，人们一一般会去去影楼、工作室室、摄影影网等。但是在在过程中中可能会会遇到很很多的问问题，例例如：影影楼、工工作室等等线下寻寻找浪费费时间；可能会会遇到中中介收取取不必要要的费用用；摄影影师水平平参差不不齐无从从选择等等等。同样，摄摄影师在在这个过过程中也也可能会会遇到诸诸多问题题，例如如：接不不到摄影影工作；中介介介绍的工工作可能能会扣除除一定薪薪酬；
9、与与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾等等等。这些问问题的出出现是由由于目前前没有一一个平台台来提供供给摄影影师和用用户来进进行透明明化的交交易。20144年是互互联网创创业的爆爆发年。20115年互互联网大大方向的的创业窗窗口期其其实已经经要关闭闭了，但但是在垂垂直细分分领域里里还是有有很多的的小机会会值得我我们去发发掘，爱爱咔网就就是其中中之一。爱咔网网针对的的用户群群体大多多数为年年轻人，年年轻人已已经把互互联网融融入了他他们的生生活之中中所以我我们的重重点会放放在在线线上。而而移动互互联网和和微信更更是被年年轻人所所喜爱。所以我我们也会会将重点点放在移移动互联联网的线线
10、上方面面。目前前我们的的微信公公众平台台已经上上线。1.3爱爱咔网发发展计划划前期计划划：目前前我们团团队已经经把PCC端，AAPP端端的服务务流程和和界面设设计完成成。在没没有赞助助和投资资时我们们会继续续完善我我们的服服务和内内部结构构。目前前我们的的微信公公众平台台已经上上线，在在微信公公众平台台上用户户可以看看到摄影影师的一一些作品品，摄影影师都是是我们经经过筛选选的具有有拍摄经经验的专专业摄影影师。此此外我们们还提供供了一个个社区供供用户去去参与我我们的社社区活动动。用户户如果有有问题可可以直接接私信我我们，我我们的客客服将会会给予回回复。用用户如果果想要下下订单可可以直接接联系我我
11、们客服服，我们们会找到到他喜欢欢的摄影影师并为为客户做做详细的的安排。微信公公众平台台是我们们平台呈呈现出的的另一种种服务模模式。我我们的官官方微博博也会同同时上线线，利用用微信和和微博来来推广我我们的微微信公众众平台，让让更多的的人来关关注我们们的这个个平台。中期计划划：中期期计划是是我们现现在还未未实现的的一个方方案。我我们此次次的重点点会放在在我们的的官方网网站上。这个阶阶段我们们的官方方网站调调试好并并且上线线。这也也是最重重要的一一块内容容。我们们会把前前期计划划中完成成好的网网站服务务流程和和所有界界面全部部实现进进我们的的爱咔网网官方网网站。网网站上线线之后，我我们将结结合微信信
12、来进行行推广。让前期期中微信信积累的的用户进进入到我我们的网网站中。让用户户既能用用手机进进行下单单也能用用电脑进进行下单单。本次次网站的的推广渠渠道主要要以发传传单、新新浪微博博、微信信的方式式进行。后期计划划：方案1：如果中中期计划划进行的的顺利，我我们将会会寻找技技术合伙伙人和天天使投资资人来帮帮助我们们实现AAPP的的上线。这时我我们前期期APPP的策划划和界面面设计将将会实现现到APPP中。这次推推广我们们将会利利用微信信、官网网、微博博进行推推送和推推广。并并且还会会发放一一些福利利。例如如：用AAPP下下单可获获得代金金卷或者者红包。方案2：如果中中期进行行的不顺顺利并且且我们没
13、没有找到到技术合合伙人和和天使投投资人。我们将将会完善善中期的的内容。并且要要吸引更更多的人人进入到到我们的的这个平平台。主主要方式式发放代代金卷，或或者第一一次注册册的会员员（实名名制）将将获得免免费拍照照的机会会。我们们会找一一些有经经验而且且喜欢摄摄影的摄摄影师为为客户进进行免费费拍照。我们平平台的主主要推广广还是在在线上例例如微信信和微博博。线下下还是用用宣传单单的方式式推广。宣传单单方面我我们会推推类似这这样的活活动：扫扫码关注注，下单单立减xxx元。线下我我们还会会举行一一些活动动。例如如摄影师师的影展展，在影影展中如如果有人人喜欢摄摄影师的的作品并并且有拍拍摄需求求可以当当场直接
14、接约摄影影师。利利用这些些方式来来吸引更更多的人人进到我我们的平平台当中中。现在在微信公公众平台台已经普普及并且且比APPP更加加的方便便快捷。所以如如果没有有天使投投资人和和技术合合伙人我我们仍然然可以继继续运营营和发展展。1.4爱爱咔网简简介以往，人人们在寻寻找摄影影师的时时候一般般会去影影楼、工工作室、摄影网网等。在在过程中中会遇到到很多的的问题，例例如：影影楼、工工作室等等线下寻寻找浪费费时间；可能会会遇到中中介收取取不必要要的费用用；摄影影师水平平参差不不齐无从从选择；不能直直观了解解到摄影影师的信信息和情情况；与与摄影师师沟通不不方便不不及时造造成拍摄摄时产生生矛盾；担心付付了钱摄
15、摄影师不不好好拍拍。这些些问题可可能会在在寻找摄摄影师和和拍摄中中遇到。同时摄摄影师在在这个过过程中也也有可能能会遇到到很多的的问题，例例如：摄摄影师接接不到活活；中介介介绍的的活可能能会扣除除一定薪薪酬；与与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾。这这些问题题和痛点点的出现现是由于于目前没没有一个个平台来来提供给给摄影师师和用户户来进行行透明化化的交易易。爱咔咔网专注注于为摄摄影师和和有拍照照需求的的用户搭搭建一个个平台。该平台台是个完完全免费费的一个个平台。我们不不收取摄摄影师和和用户一一分钱，我我们完全全提供一一个免费费的桥梁梁让他们们能够在在平台上上直接交交流直接接交易。我
16、们有有着透明明化的管管理系统统，我们们有着安安全的支支付环境境，我们们有着系系统化人人性化的的服务流流程。我我们解决决的就是是摄影师师和用户户的痛点点，我们们解决的的就是媒媒体的痛痛点。“中介”以后不不会再有有，未来来行业也也将会是是一个去去中介化化的媒体体环境。大家“面对面面”沟通，不不会中间间再有隔隔阂。在淘宝商商业模式式的基础上上，“爱咔网网”开创了了独特的的商业模模式。盈盈利渠道道主要分分为以下下三个部部分：线线上广告告盈利，线线下承接接及组织织开展活活动盈利利，增值值业务盈盈利。详详情请见见本策划划书2.7章。1.4.1为用用户服务务本网站定定位于做做最好摄摄影平台台，对用用户来讲讲
17、因此本本网站的的首要功功能是提提供透明明化的界界面和信信息服务务系统。用户可可以在网网站导航航栏直接接选择分分类寻找找摄影师师，也可可以通过过搜索关关键信息息找到需需求的摄摄影师。然后用用户可以以在网页页中看到到相关信信息的所所有摄影影师。选选择进去去后，用用户可以以看到该该摄影师师的信息息。包括括个人介介绍和个个人作品品，还有有完成的的订单数数量、订订单评价价和摄影影师评价价。用户户如果有有疑惑可可以直接接和摄影影师私信信。定好好拍摄日日期和拍拍摄相关关问题后后，选择择支付，这这时支付付过来的的款项会会直接打打到平台台上。摄摄影师拍拍摄完毕毕后用户户确认收收货完成成并完成成评价我我们才会会把
18、款项项一分不不差的打打给摄影影师。为用户解解决的痛痛点：1.影楼楼、工作作室等线线下寻找找浪费时时间；2. 可能会遇遇到中介介收取不不必要的的费用；3. 摄影师水水平参差差不齐无无从选择择；4. 不能直观观了解到到摄影师师的信息息和情况况；5. 与摄影师师沟通不不方便不不及时造造成拍摄摄时产生生矛盾；6. 担心付了了钱摄影影师不好好好拍。这些问问题可能能会在寻寻找摄影影师和拍拍摄中遇遇到。所以爱咔咔网是个个绝对免免费绝对对绿色绝绝对透明明化的摄摄影平台台网站。1.4.2为摄摄影师服服务爱咔网也也是一个个为摄影影师服务务的平台台。让那那些喜欢欢摄影的的人和专专业摄影影师能够够摆脱中中介的束束缚轻
19、松松的接到到活。给给那些在在影楼。工作室室工作的的摄影师师提供一一个副业业工作的的机会。你不再再是那个个摄影师师王师傅傅、赵师师傅、张张师傅。你也可可以成为为万众瞩瞩目的摄摄影大师师。我们们解放了了手艺人人，让每每个手艺艺人都有有自己的的价值。我们不不会扣除除你任何何订单的的费用，也也不会收收取你的的注册费费用。只只要你对对自己有有信心就就可以在在平台上上注册。填好自自己信息息上传自自己作品品可以让让你更加加吸引眼眼球。如如果申请请平台成成为平台台专业摄摄影师，通通过审核核后你将将成为大大V摄影影师，也也就是VVIP摄摄影师。这是你你的信誉誉和知名名度也将将得到提提升。不不是专业业的摄影影师也
20、没没有关系系，所有有的标价价都是自自己根据据行情和和自己的的水平标标价。喜喜欢摄影影的也可可以免费费为用户户拍照，增增加自己己的订单单数量同同时也可可以增长长自己的的拍摄水水平和拍拍摄经历历。在接接单的时时候可以以轻松的的与客户户交流询询问拍摄摄要求定定好拍摄摄时间。免去了了拍摄时时的矛盾盾，节省省了拍摄摄时间。解决摄影影师的痛痛点：1. 摄影师接接不到活活；2. 中介介绍绍的活可可能会扣扣除一定定薪酬；3. 与客户沟沟通不及及时在拍拍摄中产产生不必必要的矛矛盾。1.5爱爱咔网服服务平台台爱咔网的的服务是是线上交交易线下下服务。类似于于O2OO模式。我们线线上服务务主要有有PC端端（官方方网站
21、）移移动互联联网（手手机APPP、微微信、微微博）。1.5.1 PPC端服服务PC端的的服务即即为我们们线上官官网的服服务。我我们官方方网站是是我们中中期的目目标暂时时还没有有实现。但是我我们已经经把我们们的官网网的服务务流程和和界面设设计完成成。在官官网中有有更多的的分类信信息，用用户还可可以在搜搜索栏中中搜索。同时官官网还会会有活动动专区和和社区。活动专专区主要要内容有有线下的的活动推推广、优优惠活动动、优秀秀摄影师师评选等等比赛活活动。社社区主要要是用户户和摄影影师交流流分享的的一个平平台。在在里面用用户可以以分享自自己的照照片，摄摄影师也也可以分分享最近近拍摄的的作品。同时还还可以提提
22、出有趣趣的话题题供大家家讨论。社区是是一个很很自由的的交流空空间。我我们之所所以把它它延后是是因为我我们还没没有那么么多的摄摄影师进进入，也也没有那那么多用用户的进进入。所所以我们们的侧重重点在移移动互联联网端。等用户户多了，摄摄影师多多了，我我们会上上线我们们的网站站。提供供更多的的信息。目前我我们的网网站还在在完善中中。1.5.2移动互互联网移动互联联网方面面我们把把它分为为两个方方面。一一个是微微信，一一个是AAPP。微信：这这个是我我们目前前主打的的方面。选择这这个渠道道是因为为微信公公众平台台几乎不不用消耗耗资金去去搭建。它是一一个免费费的渠道道。另外外我们现现在没有有大量的的用户和
23、和摄影师师。所以以分类不不用特别别的细，把把主要的的热门的的摄影分分类列出出来即可可。我们们的分类类还会列列出其他他，那里里面会有有我们主主要分类类里没有有的。微微信平台台中的服服务流程程和我们们主要的的服务流流程基本本一致。微信平平台目前前是我们们主打的的渠道。它便于于分享，便便于传播播，便于于关注。我们的的微信公公众平台台已经上上线。目目前在正正常的运运营当中中。APP：APPP这个渠渠道是我们后后期要走走的。因因为我们们认为AAPP其其实是辅辅助官网网来让用用户使用用的。它它的主要要优势是是：方便便、快捷捷、与网网站的信信息量一一致。但但是在没没有用户户基础上上我们还还是把它它放在网网站
24、之后后来进行行上线。还有两两个原因因导致我我们现在在无法做做的：1.需需要大量量资金来来开发AAPP；2.需需要技术术合伙人人的支持持。这两两个方面面我们还还无法解解决。但但是我们们已经在在着手策策划这个个渠道，目目前界面面和服务务流程我我们已经经制作了了一些。APPP我们不不着急去去做，因因为微信信结合网网站的模模式已经经足够让让我们的的平台运运营下去去，微信信更加便便利，而而网站更更加全面面。APPP是结结合了这这两个优优点。我我们还是是要往这这个方向向去努力力。使我我们的平平台更加加多元化化，更加加全面。1.6爱爱咔网服服务流程程摄影市场场的混乱乱，缺少少更好更更快捷更更安全更更透明的的
25、平台来来解决当当中痛点点。现在在来详细细介绍爱爱咔网的的服务流流程。1.6.1用户服服务流程程用户注册册：首先先用户浏浏览是可可以不用用注册的的，如果果用户要要联系摄摄影师是是必须要要进行注注册的。注册我我们这里里是实名名制注册册。需要要用户填填写自己己的真实实详细信信息来注注册。登陆网页页：用户户可以在在网站导导航栏直直接选择择分类寻寻找摄影影师，也也可以通通过搜索索关键信信息找到到需求的的摄影师师。然后后用户可可以在网网页中看看到相关关信息的的所有摄摄影师。选择进进去后，用用户可以以看到该该摄影师师的信息息。包括括个人介介绍和个个人作品品，还有有完成的的订单数数量、订订单评价价和摄影影师评
26、价价。联系摄影影师：用用户如果果有疑惑惑可以直直接和摄摄影师私私信。定定好拍摄摄日期和和拍摄要要求。支付：用用户确定定支付后后，支付付过来的的款项会会直接打打到平台台上。摄摄影师拍拍摄完毕毕后用户户确认收收货完成成并完成成评价我我们才会会把款项项一分不不差的打打给摄影影师。如如果用户户不满意意摄影师师的服务务要求退退款，平平台会严严格进行行审查，核核实完毕毕后我们们会退给给用户一一部分或或者全部部款项。这个是是要根据据摄影师师和用户户之前定定好的要要求来进进行退款款。拍摄：用用户和摄摄影师在在约好的的时间地地点拍摄摄。拍摄摄过程中中如果不不满意摄摄影师的的服务态态度可以以向平台台投诉，也也可在
27、拍拍摄结束束后给予予摄影师师评价。在线选片片修片：这项服服务是由由摄影师师和用户户在平台台上私信信选片，选选好之后后由摄影影师进行行修片。送货：摄摄影师在在完成修修片之后后，可以以在线传传给用户户，也可可打印成成册或者者用户自定的方式式快递给给用户，快快递费用用由摄影影师自己己收取。确认收货货并评价价：发货货之后用用户要进进行确认认收货并并且给予予摄影师师评价。评价中中包括：摄影师师水平、摄影师师服务态态度、作作品满意意度、与与描述是是否相符符。评价价为15星。如果用用户忘记记点击确确认收货货那么平平台在110天之之后会将将款项自自动打给给摄影师师。1.6.2摄影师师服务流流程注册：摄摄影师注
28、注册分为为三个部部分。第第一部分分是真实实信息的的填写，需需要填写写真实的的姓名和和身份证证号。除除此之外外要上传传一张身身份证的的照片和和手持身身份证的的照片。还需要要填写一一个电子子邮箱和和手机号号码。第第二部分分是摄影影师在平平台上的的昵称和和个人信信息。第第三部分分是摄影影师的作作品展示示。注册册完成后后平台会会在三个个工作日日内完成成审核。审核完完成之后后就可以以在平台台上进行行接单了了。考核：通通过考核核的摄影影师可以以升级为为VIPP摄影师师。考核核需要摄摄影师有有过外拍拍的经验验，并且且拥有专专业的摄摄影水平平。摄影影师需要要填写自自己的拍拍摄经历历，并且且上传图图片。拍拍摄经
29、历历和作品品相符并并且水准准合格的的便可成成为VIIP摄影影师。通通过不了了审核也也没有关关系。只只要你喜喜爱摄影影，擅长长摄影完完成注册册后也可可在平台台上接单单。等积积累了拍拍摄经历历后也可可重新申申请考核核。店铺设计计：摄影影师登陆陆到平台台后就要要开始设设计自己己的店铺铺。设计计店铺是是相当重重要的一一个环节节，吸引引眼球的的店铺能能给摄影影师加不不少分。接单：在在有用户户接单的的时候，摄摄影师要要通过私私信和用用户沟通通并询问问拍摄要要求定好好拍摄时时间和地地点。拍摄：摄摄影师应应按时按按点按客客户要求求进行拍拍摄，拍拍摄完成成后摄影影师要在在平台上上给用户户选片。选片完完成后进进行
30、后期期的修理理。传送照片片：摄影影师在完完成照片片的修理理后应按按客户要要求把照照片发给给用户。如果有有用户要要求包装装成册。那么摄摄影师进进行包装装后邮寄寄给用户户。评价：摄摄影师发发货后要要提醒用用户给予予摄影师师服务的的评价。2项目策策划2.1项项目可行行性分析析（1） 技术可可行性分分析网站技术术方面的的可行性性分析，就就是根据据现有的的技术条条件，分分析能否否达到网网站建设设的要求求。技术术的可行行性可以以从硬件件(包括括外围设设备)的的性能要要求、软软件的性性能要求求、能源源及环境境条件、辅助设设备及备备用品配配件条件件等几个个方面去去考虑。1)在分分析网站站的可行行性时，针针对每
31、个个具体目目标进行行了技术术可行性性的分析析。将网网站的建建设目标标和具体体要求与与相关技技术人员员的交流流与沟通通，经探探讨，网网站的每每一个具具体目标标在技术术上可行行。2)网站站的可用用性。“爱咔网网”网站设设计由本本团队成成员完成成，在经经过了大大量的调调查分析析后，网网站的设设计更加加贴近用用户的需需求。网网站布局局明确，简简洁明了了，方便便用户的的使用，可可用性较较强。3)网站站的交互互性。交交互性是是网站发发展的主主流趋势势。网站站的交互互应用大大大增加加了对网网站的处处理功能能、存储储容量、网络带带宽的要要求。（2）管管理可行行性分析析图2-11 爱咔咔网组织织架构图图以上为组
32、组织架构构图，团团队由四四大部门门构成。已经完完成的产产品研发发为爱咔咔微信公公众平台台。（3）经经济可行行性分析析经济可行行性分析析主要是是对网站站的成本本与效益益做出评评估。分分析经济济效益是是否超过过开发和和维护网网站所需需要的费费用。1）网站站成本。在前期期我们爱爱咔网几几乎不需需要成本本。因为为我们的的侧重点点在于微微信公众众平台的的建设工工作。在在中期网网站建设设中会有有需要一一些成本本费。成成本费包包括：设设备费、开发费费、运行行费、维维护费等等等。其其中的运运行费还还包括网网站或服服务器与与Intternn引的接接入费等等。2）网站站收益。在前期期我们是是无成本本无收入入的。在
33、在中期网网站的收收入主要要是广告告、摄影影器材租租赁、摄摄影周边边例如：相框、照片水水杯等。还会承承接一些些大型活活动的拍拍摄。组组织线下下活动。（4）政政策可行行性分析析目前，国国家大力力支持大大学生科科研、创创业等活活动。各各类商务务创新大大赛、三三创大赛赛等比赛赛越来越越受到广广泛的认认可和支支持。因因此项目目在政策策上可行行。综上所述述，网站站在技术术上、管管理上、经济上上、政策策上均有有有力的的条件支支持项目目的执行行和实施施，因此此，该项项目可行行性较强强，适合合立即开开展实施施。20155年是互互联网创创业的爆爆发期，爱爱咔网希希望能够够搭上这这条船，创创业成功功。2.2 市场调
34、调研及需需求分析析2.2.1总体体市场需需求分析析“爱咔网网”作为媒媒体行业业细分领领域里的的一个新新颖的平平台网站站有着很很大的市市场机会会。目前前在媒体体行业里里最火的的就是网网络微短短剧还有有视频网网站。在在生活领领域里已已经有很很多平台台涌现了了出来。然而，媒媒体行业业目前还还缺少平平台。“爱咔网网”是一个个专注做做媒体行行业平台台的一个个网站。2.2.2用户户需求调调研及分分析（1） 调查目的的“爱咔网网”本次发发放调查查问卷目目的在于于明确网网站主旨旨，确定定网站主主题内容容。根据据网站服服务的群群体不同同，我们们分别设设计出了了针对客客户以及及摄影师师的调查查问卷。在客户问问卷上
35、，我我们根据据不同性性别、年年龄段、职业、摄影目目的、摄摄影次数数，摄影影花费、摄影消消费顾虑虑、吸引引消费的的手段以以及对摄摄影网站站的建议议和需要要改进的的环节等等信息中中，进行行分类信信息，定定位信息息的侧重重点，挖挖掘重点点信息。打造一一个更符符合用户户需求的的摄影网网站，解解决客户户在选择择摄影时时的担忧忧，节省省客户的的时间，提提供更多多全方位位的服务务。 （22）调查查设计与与组织实实施1）设计计过程：明确各题题所要调调查的目目地，确确定所要要调查人人群的年年龄、职职业、关关注信息息、以及及影响因因素。2） 调查方法法：采用定量量分析的的研究方方法。我我们报告告数据收收集和分分析
36、采用用了在线线问卷调调查和线线下问卷卷调查的的方法。3）调查查样本特特征：调查时间间：20015年年3月330日-20115年44月100日样本数量量：共收收到有效效调查问问卷 880份4） 实施过程程 调查查总过程程耗时一一个星期期。3月月30日日至4月44日进行行调查问问卷的发发放。44月5日日至4月88日进行行数据的的整理、统计，并并对得到到的数据据进行分分析。 （33）调查查问卷设设计稿（见见附件） （44）调查统统计结果果分析一、客户户统计结结果分析析1） 样本情况况分析年龄人数A 155-25540B 255-50025C 500以上15图2-11 样本本年龄情情况性别人数男 37
37、女43 图2-2 样样本性别别比例职业人数学生34公务员、教师4文员、销销售人员员、技术人员员7自由职业业16退休15其他4图2-33 样本本职业情情况从图中可可以看出出：被调调查者年年龄大多多在155255岁之间间，其次次是255500岁，由由于调查查人数有有限只能能粗略得得出：定定位人群群为年青青人所以以在网站站设计方方面重点点是针对对年青人人群，可可根据其其不同喜喜好进行行内容设设计。消费次数数人数0次201-2次次473-5次次5其他0（2） 消费情况况图2-44 样本本年平均均摄影消消费次数数消费金额额人数500以以内53500-100001810000-200006其他3图2-55
38、 样本本年平均均摄影消消费金额额摄影机构构消费人数打印店42市区摄影影工作室室24市区影楼楼6其他8图2-66 样本本摄影消消费地点点拍摄写真真的目的的人数记录过往往留作回回忆36纪念日特特别留念念28绽放自己己41没什么目目地20记录好友友之情谊谊33其他2图2-77 样本本摄影消消费的目目的图2-88 样本本摄影消消费时的的顾虑摄影消费费担忧人数费用52摄影师的的技术水水平33影楼的声声誉知名名度27贴心优质质服务28影集及后后期产品品26有无优惠惠39取照的速速度13服装造型型15交通便利利11摄影时间间充裕21提供上门门拍摄服服务5其他0图2-88 样本本摄影消消费时的的顾虑吸引消费费
39、手段人数传单9海报23优惠活动动37展台宣传传7其他4图2-99 吸引引顾客摄摄影消费费的手段段从调查年年平均摄摄影次数数和消费费金额可可以看出出调查者者们普遍遍每年只只进行11-2次次的摄影影，并且且愿意选选择5000元以以内的摄摄影消费费。进行行拍摄的的目的也也各有不不同，大大家大部部分都是是为了在在镜头前前展现自自己美丽丽的一面面和为了了记录真真实的过过往留住住美好的的回忆。大家的的消费顾顾虑也多多为拍摄摄的费用用还有摄摄影店有有无优惠惠活动以以及摄影影店的服服务还有有质量上上。因此此通过以以上的调调查结果果，我们们在进行行摄影平平台建设时应该该注重于于我们的的服务质质量并且且推出一一些
40、优惠惠活动来来吸引消消费者。获得渠道道人数朋友介绍绍41网络推广广32街头传单单22商家活动动30 报报刊杂志志等相关关媒体12其他3（3） 寻找或了了解影楼楼或工作作室的方方式图2-110 样样本寻找找或了解解影楼或或工作室室的方式式摄影改善善人数价格36拍摄质量量 28服装造型型 36化妆质量量 27取照的速速度 22服务态度度 11其他1 在在调查中中我们可可以看出出，现在在大部分分的人群群都是通通过朋友友介绍和和网络宣宣传以及及商家的的活动和和街头传传单等方方式去了了解摄影影企业。因此在在网站营营销时，我我们应该该加大网网络的宣宣传力度度以及线线下的推推广活动动，从线线上线下下多个角角
41、度推广广我们的的网站，使使用户接接受并且且很好的的利用我我们的网网站。（4）客客户对摄摄影机构构的改善善建议 图22-111客户对对曾经消消费过的的摄影机机构的改改善建议议享受优惠惠方式人数礼品25公益类活活动3打折33会员积分分11代金券8其他0图2-112客户户希望摄摄影机构构提供的的优惠方方式大多数人人比较关关注摄影影机构提提供的优优惠方式式，尤其其是打折折活动和和礼品为为主。他他们对摄摄影机构构的建议议也大多多是降低低费用以以及服装装造型上上。根据据这些特特点，我我们在摄摄影平台台建设时时，应该该在每次次顾客进进行消费费时都要要为每位位顾客考考虑周全全提供高高质量的的服务，并并且采用用
42、多样化化的优惠惠方式。（5） 摄影网站站的建设设网站评分分好坏人数在意68不在意12网站开设设服务人数网站简介介9促销活动动宣传 45优秀作品品展示18论坛服务务 6自由处理理上传照照片2其他0 图22-133客户认认为摄影影网站评评分好坏坏重要性性的比例例图2-114客户户认为摄摄影网站站应开设设的服务务摄影平台台发展前前景人数非常好13好35一般24不好8衰退0大多数人人都在意意网站评评价的好好坏并且且在网站站开设的的服务上上面人们们比较关关注促销销宣传活活动和优优秀作品品的展示示。由此此可见，消消费者们们喜爱的的服务大大多都与与促销活活动降低低消费费费用有关关。针对对此情况况，我们们网站
43、初初期活动动可投其其所好，多多为消费费者提供供一些他他们感兴兴趣的促促销活动动，并且且多展示示出我们们的优秀秀作品，让让消费者者更直观观更进一一步的了了解我们们的摄影影水平，有有利于网网站的营营销、推推广以及及打造良良好的声声誉。（6） 摄影平台台的发展展 图22-155客户认认为网站站摄影平平台的发发展前景景了解“爱爱咔”方式人数搜索引擎擎34微博/QQQ等聊聊天工具具 41线下活动动 18电子邮件件 12朋友27其他0图2-11客户想想通过哪哪种渠道道知道“爱咔”网站跟着当前前社会的的趋势，大大多数调调查者都都认为网网站摄影影平台的的发展前前景很好好，这对对于我们们团队是是很大这这支持，并
44、并且多数数人愿意意通过微微博QQQ等聊天天工具以以及搜索索引擎来来了解关关注“爱咔”网站，根根据这个个特点我我平台会会加大线线上的宣宣传活动动，增加加线上的的推广活活动，例例如线上上推广线线下的组组织活动动，优惠惠活动以以及摄影影师的优优秀作品品展示等等，使用用户接受受并且很很好的利利用我们们的摄影影平台。收取资讯讯方式人数手机微博博12邮件接收收23手机短信信接收28微信15其他2（7）信信息接受受方式分分析 图图2-117客户户查寻或或接收平平台活动动信息方方式大多数人人接受信信息方式式选择手手机短信信或邮件件接受。他们希希望通过过简单的的方式，获获取更多多的信息息。综合分析析通过对调调查
45、所得得数据的的进一步步分析，不不难看出出，活动动的参与与主体大大部分为为15-255岁之间间的年青青人群，“爱咔”摄影网站可根据其不同喜好进行网站的内容设计以及提供相关的服务。根据调查发现，现今的青少年在追求个性的同时，大多数都希望为自己绚丽的青春留下最美好的回忆，他们认为这样的青春才精彩，他们希望网站能将自己的个性凸显出来，并且洋溢着年轻活泼的气息。而在当下青少年主要是通过网络来了解时尚动态，因此网络宣传是最为主要的宣传媒介。大部分用用户会被被摄影平平台的优优惠活动动以及摄摄影机构构的声誉誉和服务务质量所所吸引从从而进行行消费。因此我我们平台台应该多多出推出出一些优优惠活动动，从线线上以及及线下多多角度的的推广我我们的平平台，例例如在微微信平台台上进行行宣传，在在微博上上每天进进行信息息的更新新，也可可以在车车站地铁铁站张贴贴我平台台宣传的的广告，也也可以在在学校，办办公楼等等区域分分发传单单，通过过各种方方式让客客户注意意到我们们，参与与到我们们的活动动中来。大多数数人接受受信息方方式选择择手机短短信或邮邮件接受受。他们们希望通通过简单单的方式式，获取取更多的的信息。因此我我们会通通过短信信的方式式，给用用户发送送平台最最新信息息，让用用户随时时随地都都能关注注我们的的动态。2.3竞竞争对手手情况分分析2.3.1现有有同类网网站情况况网