《PARISOUT品牌专卖店营销细则yci.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《PARISOUT品牌专卖店营销细则yci.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 PARIS OUT品牌加盟专卖店实施细则 一、总纲单位：元PARIS OUT品牌加盟专卖店的签约标准表 店 铺 形 式标准店总店（一级）总店（特级）备 注营 业 面 积20-3030-5050以上按实用面积计算区域代理押金15000.0030000.0060000.00证、牌押金1000.001000.001000.00免费铺货20000.0040000.0080000.00免费配送礼品10000.0020000.0040000.00按照零售价计算供 货 价 格按公司核定统一零售价的2.0折供货退 换 货 率专营店均享有100%的跨季退换货优惠政策（收取5%整理费）奖 励 提 成年度累计进货
2、量达到3万元后，每超过1万元奖励提成累加1%，超过33万元后按30%续加，上不封顶。（详见奖励提成计算表）附：奖励提成计算表 单位：元进货量1-3万4万5万6万7万8万9万10万11万12万13万14万提成基数010020030040050060070080090010001100累加001003006001000150021002800360045005500合计010030060010001500210028003600450055006600 PARIS OUT品牌专卖店采用目前国际最为流行的无风险投资经营模式。法国巴黎皮革应用技术开发有限公司、中国舞钢市京玉皮革制品有限公司（以下简称甲
3、方）与合作经营方（以下简称乙方）签定PARIS OUT品牌专卖加盟合同后，乙方只需向甲方提供一定数额的区域代理押金，即可享受甲方提供的大于区域代理押金金额的免费铺货，以及对专卖店的各种优惠政策。真正做到使乙方投资无风险，经营有优势，利润能保障，发展可长远。二、PARIS OUT品牌加盟专卖店的签约标准(见下表) ：奖励提成表 （续）进货量15万16万17万18万19万20万21万22万23万24万25万26万提成基数120013001400150016001700180019002000210022002300累加6600780091001050012000136001530017100190
4、00210002310025300合计7800910010500120001360015300171001900021000231002530027600进货量27万28万29万30万31万32万33万34万35万36万37万提成基数24002500260027002800290030003000300030003000累加2760029900325003510037800406004350046500495005250055500合计3000032500351003780040600435004650049500525005550058500三、加盟专卖店享受的优惠政策：1、开店前甲方负责提
5、供免费设计；2、专卖店专用设备、用品由甲方免费提供；3、首期免费铺货；4、成本价提供赠品，免费提供礼品袋、宣传册；5、100%调换货； 6、销售奖励提成；7、甲方对乙方业务人员的定期免费培训；8、品牌保护，独家经营。四、加盟专卖店的投资预算：1、店租：30000.00120000.00元/年；2、装修：5000.0020000.00元；3、购货：首期免费铺货，以后流通进货15000.00元30000.00元；4、工资：20000.0030000.00/年；5、杂项开支：4000.008000.00/年6、平均年费用总计：60000.00元160000.00元。五、加盟专卖店的利润预测：以一级加
6、盟店为例：1、本店零售：年销售额360000.00元，按平均8计算，毛利润270000.00元；2、分店销售：按三年期限，每年发展三家分店，销售收入648000.00元，毛利润486000.00元；3、集团订单购买，平均年订货额120000.00元，按20%计，毛利润24000.00元。4、年终提成23100.00元；5、平均年毛利总计：479100.00元；6、总毛利减去总费用，平均每年纯利润369100.00元。六、加盟专卖店的经营管理：（一）、选址：1、明确经营方向。PARIS OUT品牌属于休闲型中高档产品，最适合追求时尚和另类且有品位的中青年人群。在选择店面时应该着重考虑以下三种地段
7、：.商业街；学校集中地段；文艺、体育、新闻等单位附近。2、测定客流量。客流量是营业额的保证，很少有店面靠几个老客户维持生存。在选择店面之前，可以利用简单的方法测定一下备选店面的客流量。如果附近有类似规模的店面，观察一下它的日均客流量，以便供自己参考。一般有数据支持的客流量计算是很有意义的，单靠想象感觉客流往往会出现偏差。如果有可能，可以买一些调查机构的现有数据，这一投资是值得的。3、与同行的竞争关系。经营过程中存在竞争不可避免，一般商家最怕同行竞争，因为大多数品牌极具相似性，一般人认为此类产品风险小，所以导致95%的经销商选择了没有明显特点（即没有竞争优势）的品牌经营，选址的时候煞费苦心，十分
8、谨慎，避免同行争生意、抢饭碗；而PARIS OUT品牌则不同：我们有自己独特的风格优势，有不断推陈出新的款式优势，有同价位产品无法比较的质量优势等等。因此PARIS OUT品牌要求把自己的产品放在竞争激烈的同类市场，跳出来，让广大消费者在比较中更认同PARIS OUT品牌，因为适度的同行业商家可以改善经营状况。4、运输与仓储。小成本店面要考虑产品的运输和仓储成本问题。店面选择要尽量做到交通便利，保证运输成本低廉。小规模的店面，完全可以利用店面一部分作为仓储空间。在选择店面时要尽量使店面具有小量仓储功能，或者在后期装修时具备设计仓储间的基本条件。5、安全问题。店面选择也要兼顾安全，如街区治安情况
9、，店面防火等。（二）、装修：店面的装修要着重考虑以下几个方面：1、店铺的门面：门面一定要醒目独特。尤其在店铺林立的商业街，醒目的门面就显得更为重要。从颜色角度上分析，黄色最为醒目，但单纯的黄色过于刺眼，使人产生不安全感觉，所以PARIS OUT品牌在门头上使用了醒目但相对较柔和的桔黄色背景（参数：C0；M35；Y95；K0），使人从心理上更容易接近。从图案色彩搭配上分析，PARIS OUT品牌在门头上只使用了纯红色商标和纯黑色品牌英文名称，使整个门头醒目、简洁、重点突出。2、店内装修布局：店内整体装修要有时代感，即在追求特色的同时要贴近现代社会的生活气息，给顾客舒适的购物感，一般暖色调属于安全
10、色，所以PARIS OUT品牌采用大面积暖色调背景。在这个基础上，店内的装修布局要着重于六个基本要素：出入口、通道、货架组合、广告位、收银台设计、后场设计。 A、出入口 ：出入口是进行品牌文化宣传的重要地方。出入口不能摆放过多甚至不能摆放产品，但墙面空间绝不可以浪费。PARIS OUT品牌根据实际情况提供独特的品牌文化宣传设计方案。B、通道：PARIS OUT品牌推荐合作经营者在选择店铺时最好能选择不带通道的店铺，尽量使顾客即使没有进入店铺也可以直接看到店内产品，如果无法避免，就要重视通道的装修要点，即“引”和“畅”。“引”是指引导，有利于引导顾客，使顾客产生进入店铺的强烈兴趣；而引导顾客产生
11、这种兴趣的还需要独特的品牌文化宣传。PARIS OUT品牌提供富有艺术感的产品、材料等摄影或设计方案。“畅”是指通畅，PARIS OUT品牌不提倡有通道的店铺在通道两边设置货架。如果通道足够宽畅，可以贴墙装修视野开阔的橱窗，橱窗内展示个别经典款式，橱窗展示不宜多，要醒目，要代表店铺的特色。整个通道的感觉要流畅，灯光明亮但不能刺眼，光源不能正对顾客眼睛。 C、产品展示：任何店面的装修为的都是给顾客展示产品，所以产品展示架或者说货架的装修布局一定要考虑产品特点。PARIS OUT品牌产品不是某种单一的材料制作，在设计中结合了多种材料的特性，款式丰富，造型差异较大，所以不适合单纯地悬挂或摆放。PAR
12、IS OUT品牌做了大量调查和研究，得出能够更好地展示产品的展示比例：墙面悬挂展示70%，摆放展示30%。其中大部分斜挎包、双肩背囊及部分女款包、多功能腰包适合墙面悬挂展示；大部分女士腋下包、桶包、单纯的腰包、部分单肩背包适合摆放展示。其中的原则就是：造型独特、功能多、摆放无法更好显示效果的，适合墙面悬挂展示；精致的、功能较单一的、需要特别展示的，适合摆放展示。另外，产品展示要按产品功能进行分类，区位间要有PARIS OUT品牌展示标识。D、广告位：售点广告也称POP（Point of Purchase Advertising），是指在购买场所、商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告
13、。它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的特点，是零售店的一种主要的促销工具。PARIS OUT品牌提供配套的POP设计方案。E、收银台设计：收银台设计着重于“捷”和“舒”。“捷”：迅捷，即便于顾客结帐购买。 “舒”：舒服，要让消费者感觉舒服。大量调查资料表明弧形的收银台设计使消费者感觉更舒服。 F、后场设计：后场装修布局重点是便于存取产品，最好能让产品分门别类，这样有助于短缺产品的及时补货；割断间距要考虑产品的可压性比例，PARIS OUT品牌推荐叠压产品高度不超过50cm，重量不超过15kg。同时要注意防潮等自然因素。（三）、销售策略：1、针对不
14、同的客户群体，采取不同的销售方式，才能增大销售的成功性。本公司三年来每年对10000名PARIS OUT品牌产品的消费者进行调查，结论如下： .根据消费人群分类： 学生：初中以上青年学生大部分都比较喜爱PARIS OUT品牌产品，但由于自身并没有收入来源，有的家庭经济条件优越，喜欢就买；但有的家庭经济条件较差，经济承受能力有限。此类人群一般是结伴购买，影响较大，占整个PARIS OUT品牌产品消费人群的31.6%。针对此类人群，我们可以适量降低利润空间，凭借他们的相互宣传提高品牌的销售影响力。 青年学生以外的2030岁以下的其他人群：此类人群多数也喜爱PARIS OUT品牌产品，但打工族一般承
15、受不了该产品的价位；有较丰收入的青年人或情侣有较强购买力，此类人群占整个PARIS OUT品牌产品消费人群的23.5%。针对此类人群，要求销售人员要善于在赞美中销售产品。青年人或情侣大都比较喜欢听到赞美，在赞美中推销，能在很大程度上提高顾客的购买欲望，尤其是对情侣更为有效。 各种文化、艺术、体育、新闻及其他自由职业者：此类人群文化素质较高，收入丰厚，追求休闲时尚，是PARIS OUT品牌产品最具针对性和稳定性的购买对象。此类人群占整个PARIS OUT品牌产品消费人群的42.6%。针对此类消费人群，要求我们的销售人员要有很好的综合能力，思维灵敏、形象气质佳、言语稳重有修养，要十分尊重对方，切忌
16、过多的介绍,不要给其产生轻浮感。部分高级公务人员、高学历人员：也喜爱PARIS OUT品牌系列产品。此类人群总体购买量不大，占整个PARIS OUT品牌产品消费人群的2.3%。此类消费者一般不大还价，所以产品报价一定要合理。 .根据消费心理分类:休闲型：这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在学习工作之余，毫无目的的出来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有太多的或直接的购物欲望，在闲转的过程中寻找轻松与满足，寻找一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。针对此类顾客，我们的销售人员千万不可以置之不理，要善于挑起他们的购买欲望。要始终相信进店的客户都有潜在的购买欲望。效率型：这一类人群
17、，以文化层次较高的职业男、女性居多，生活、工作节奏比较快，没有太多的购物时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告等来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。针对此类顾客，我们的销售人员在给他（她）做产品介绍时，同时要及时给其推荐产品宣传册、产品认证等广告来引导。冲动型：这一类人群容易被人误导，购物没有目标。此类人群经常购买不是自己所需的或者不适合自己的物品，属于退换货率比较高的消费人群。针对此类消费人群，要求我们的销售人员要有很好的判断力和审美观。即通过顾客的服饰、言语和形态判断他（她）们的性格爱好及追求取向，主动给此类顾客搭配真正适合他
18、（她）们使用的物品，这样可以避免因顾客自身的盲目购买而造成的退换货情况。挑剔型：实际销售过程中，会有一部分顾客相当挑剔，他（她）们会不厌其烦地从很多产品中挑选自己理想中的极个别物品，同时只要看到产品中不是自己喜欢的地方，都归结为产品的缺陷等等。针对此类顾客，要求我们的销售人员要有很好的耐性和语言修养，要始终保持热情和大品牌的大度。切记不能与顾客发生冲突，也不可置之不理。要善于给其解释产品的风格和做工手法、材料特点等细节，让此类顾客买也买得心服，不买也对我们的产品有好感。同时要求我们的销售人员要善于收集此类顾客对产品的意见。任何事物没有100%的完美，但我们可以做得更好，而产品的完善需要不断的信
19、息收集。理智型：这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告或推销人员误导，对自己的需求非常明确，自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是自己的需求，都不为所动，此类人群会理智地按照自己的需求进行购物。针对次类顾客，要求我们的销售人员要有很高的专业素质和很好的语言涵养，所推荐的产品要实事求是，针对性强，言语要言简意骇，点到为止。态度和情绪要尽量平和舒缓，以避免引起此类顾客的反感情绪。2、考虑顾客利益，关心分销商的经营。 .对于消费者：一般来说，成功的销售不是单纯地卖出了商品，而是在卖出商品的同时卖出了品牌的形象，让顾客付款也付得舒心，买了
20、这次下次还能再来，而且能告诉其他人：PARIS OUT品牌，我放心的品牌。这才是成功的销售。而这一切要的是我们的销售能站在顾客的利益基础上，包括以我们专业的审美观给顾客推荐真正适合他（她）的产品，认真听取顾客对产品的意见，是处理产品也能实事求是地告诉顾客产品的瑕疵，不用过高的价格欺骗不懂行的顾客，对顾客的承诺都能实现等等。.对于分销商：要尽量给他们更多的利润空间,以他们的正常经营来维持我们店面的正常运转，使本店的利润增长有一个牢固的基础。有的店面之所以经营不下去，就是做得太死，所谓死就是把经营做到了死胡同：刚开始就想着有很多的利润，因此让刚发展的分店或下级店没有合适的利润空间，这样首先就没有打
21、好销售基础。在以后的经营中只顾培养新的分店而不顾现有分店的利润，让他们难以做下去，这样顾此失彼，因此越做越死。（四）、店员培训：店员培训要坚持人性化、规范化、专业化的原则，着重以下方面：1、 职业道德要求：品德正直，勤奋进取，尊重上级，服从领导，团结同事，关心下属，与人为善，和睦相处。2、基本素质要求：维护品牌，精研业务、提高修养，自信执着。3、心理素质要求 ：真诚自信，乐观大方，随机应变,不卑不亢。 4、专业知识要求： a、对公司要有全面的了解;b、掌握公司经营理念、获得过的荣誉、售后服务的内容及公司的发展方向等;c、掌握产品常用术语、材料特性、色彩搭配方法，掌握顾客的购买心理和特性;d、把握顾客购物中的求实、求新、求美、求名、求利以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。5、服务规范要求:（1）、规范用语：a、顾客进店时值班营业员说：“欢迎光临!”；b、回答顾客问题必须先说：“您好!”；c、接听电话时必须先说：“您好，巴黎郊外!”；d、顾客离店时营业员应说：“请走好!”（2）、行为规范: 衣着整齐,举止端庄,站立讲话,不卑不亢， 微笑服务,顾客之上。法国巴黎皮革应用技术开发有限公司舞钢市京玉皮革制品有限公司