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1、市场营销第一轮试卷适用范围： 出题教师：试卷总分值60分，考试时间30分钟；书写要工整、清楚、标点符号使用正确。一、单项选择题，以下各题有多个选项，其中只有一个选项是正确的，请选择正确答案（本大题满 分20分,每题2分）151 .以下营销观念中形成于买方市场条件下的有（）。A.生产观念B.市场营销观念C.产品观念 D.推销观念152 .小东长期购买SONY牌电器，不大受流行因素的影响。那么小东属于（）顾客。装A.习惯型 B.经济型 C.冲动型 D.疑虑弄: 153.蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18岁的女孩子。由此可见，该公 i司在细分市场时，是按照（）。A.地区和年龄变量
2、B.年龄和收入变量C.铝和性别变量D.职业和心理变量154.要求目标市场应有适当的规模、现实与潜在的需求，有定的市场容量和购买力，不仅!能保持企业在短时间内盈利，还能使企业保持较长时期的收益。这是企业选择细分市场的（）原那么。A.可盈利性 B.可衡量性 C.可进入性 D,可创造性:155.量体裁衣，量脚做鞋，将每一位顾客视为一个单独的细分市场，属于（）。绿色营销 B.直复营销 C.整体营销 D.定制营销O订；156.以下属于附加产品的有（）.! A.款式 B.功能 C.技术培训 D.品牌157.制造商在与中间商洽谈商品价格业务的过程中，制造商会根据中间商在商品流通过程中 所处地位不同，而给予不
3、同的价格，这一价格策略认为是（）.| A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣 D.功能折扣I 158.北京故宫博物院的门票普通公众定价160元，军人60元，这种定价方法是因（）i而异的差异定价。A.顾客 B.时间 C.产品式样 D.地点4 159.根据分销渠道是否使用中间商，可划分为（）。! A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道O：C.单渠道与多渠道D.宽渠道与窄渠道160 .四种促销方式传播面积最广，传播速度最快的是（）。A.广告直传B.公共关系C.人员推销D.营业推广二、多项选择题，以下各题有多个选项，其中有二个或多个选项是正确的，请选择正确答案（本大 题总分值30分,每题3分）161
4、.大市场营销是在4Ps的基础上再加（）。A.分销B.促销C.政治力量D.公共关系E.直销S 162.市场营销的功能有（座位号A.交换 B.物流 C.便利 D.金融 E.人才.消费者市场细分的标准主要有()。A.地理环境B.心理因素C.购买行为D.人口因素.企业在决定为多个子市场服务时可供选择的目标市场战略有()。A.无差异性营销B.差异性营销 C.密集性营销D.分散性营销.产品整体概念包含的几个层次是()。A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品D.无形产品 E.实物产品.关于需求与价格关系正确的有()。A.需求与价格一般来说存在反比关系B.市场需求是产品定价的下限C.需求弹性系数反映需求变动
5、对价格变动的敏感程度D.需求弹性系数小于1的商品，企业可以适当提高价格.新产品定价策略主要有以下几种()A.取脂定价B.渗透定价C.满意定价 D.招徒定价E.声望定价. 一般来说，选择间接销售渠道的有()。A.多数生活资料 B.生产量大的产品C.购买量小的生产资料D.顾客分散的产品E.蛋糕店里面新鲜出炉的蛋糕163 .以下属于人员推销的特点的有()A.双向沟通B.单向沟通 C.本钱较高D.以塑造企业形象为目标E.是一种“推式”促销策略.关于市场细分的说法正确的有()。A.市场细分的实质是细分产品B.市场细分的客观基础是顾客需求的差异性C.市场细分时，各细分市场之间，需求差异要尽可能大D.市场细
6、分的最终目的是为了选择和确定目标市场三、判断题，以下各题只有对错两个选项(本大题总分值10分,每题1分).()工业品的分销渠道里没有零售商。164 .()对于流行性强，季节性明显的产品宜采用短而宽的渠道。165 .()为了提高销售业绩，营业推广活动对于企业来说，可以经常使用。166 .()如果竞争对手较强，企业可以考虑采取无差异性目标市场策略。167 .()企业通常在开业庆典或周年纪念时，将商品价格大幅度降低，这是属于特别事件定 价。168 .()某企业为翻开市场并取得较高的市场占用率，企业定价时可以以提高市场占有率为 目标定价，适当降低价格。169 .()价格调整不需要考虑需求弹性问题。170 .()随着科学技术的开展，产品的生命周期日益变长。171 .()缓慢渗透策略指的是低价格低促销的市场营销组合手段。172 .()强调同等质量比价格，同等价格比质量，这是一种质量-价格定位。