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1、市场营销第七轮试卷适用范用： 出题教师：一试卷总分值60分，考试时间30分钟；书写要工整、清楚、标点符号使用正确。一、单项选择题，以下各题有多个选项，其中只有一个选项是正确的，请选择正确答案（本大题满 分20分,每题2分） 151.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A.生产者一批发商一用户B.生产者一用户C.生产者一代理商一用户D.生产者一代理商一批发商一用户.产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（）0A.投入期 B.成长期 C.成熟期D.衰退期.市场营销学认为，需求是（）A.没有得到某些基本满足的感受状态 B.想得到基本需要的具体满足物的愿望 C.对于有能力购买并且愿
2、意购买的某个具体产品的欲望 D.对于已购买的某个具体产品的欲望 154.随行就市定价法，最适用于（ ）A.同质产品B.异质产品 C.无形产品 D.工业品155 .中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途 按半价收费。这种定价策略属于 （ ）A.本钱加成策略B.差异定价策略 C.心理定价策略D.组合定价策略156 .某跨国集团将其目的市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分根据属于（）。A .地理细分B .人口细分C .心理细分D .行为细分.旨在鼓励购买的各种短期激励手段称为（）0A.广告 B.人员推销C.销售促进D.营业推广.“金利来领带”、金利来、男人世界的定位，属于（）定位。
3、A.属性定位B.利益定位C.使用者定位 D.竞争定位.时于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略 C.集中性营销策略D.区别性市场策略.在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。A.本钱加成B.随行就市C.拍卖 D.边际本钱二、多项选择题，以下各题有多个选项，其中有二个或多个选项是正确的，请选择正确答案（本大 题总分值30分,每题3分） 161.人员推销的优点包括（）.A.面对面、双向沟通B.迅速反响，有较大灵活性C.常常用来解决其他促销方式力所不及的促销难题D.覆盖面广E.对于任何产品都能起到明显的促销作用.企业常见的定价目标主要有（）等。A.
4、维持生存B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.本钱最小化162 .促使企业提价的主要原因有（）。座位号A.通货膨胀物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求I).企业本钱费用比竞争者低163 .消费者购买行为过程可以分为().等几个阶段。A.购后评价 B.唤起需求C.收集信息D.判断选折E.购买决策.市场定位策略主要有( )oA.属性定位B.利益定位C.质量-价格定位D.使用者定位E.竞争定位F.比附定位164 .()属于心理定价策略。A.品牌差价策略 B.尾数定价策略 C.如意定价策略D.声望定价策略.以下属于按市场交易对象划分的有()A、生产资料市场B、人才市场
5、C、消费品市场D、技术市场E、批发市场165 .消费品市场的特征主要有()A.需求的重复性及大型性B.需求的季节性C.需求的差异性及层次性D.连带性和替代性E.需求的可诱导性166 .无差异营销策略()。A具有本钱的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品D只强调需求共性 E适宜于小企业167 .以下情况中，可以采用短渠道的有()A、时尚性较强的产品B、鲜活易腐产品C、刚投放的新产品【)、规格复杂的专用产品三、判断题，以下各题只有对错两个选项(本大题总分值10分,每题1分)168 .()市场细分有利于企业合理配置和运用资源。169 .()需求的季节性是指消费者的需求因季节的不同而不同。170
6、 .()在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品那么偏向于广告 和营业推广。171 .()市场营销就是推销和广告。172 .()顾客所追求的是整体产品，企业向市场提供的也必须是整体产品。173 .()从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业 往往能成功地实施撇脂定价。174 .()产品的销量和利润都出现由增长到逐渐下降的阶段，是指产品生命周期的成熟期。175 .()企业产品定价的最终目的是获得最大利润。176 .()在消费品市场分销渠道模式中，一级渠道的中间商一定是零售商。177 .()在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞 争情况叫做完全垄断。