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1、XXX美美丽素系系列化妆妆品上市市方案一、 前言1. 市场分析析2. 市场定位位二、 市场背景景三、 营销战略略1. 主推产品品2. 主要卖点点3. 广告语4. 上市时间间5. 销售渠道道6. 定价7. 上市活动动四、 宣传策略略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页页4. 柜台陈设设、立牌牌5. 促销活动动、现场场演示五、 执行程序序六、 预算一、 前言现在青岛岛化妆品品市场品品牌林立立，鱼龙龙混杂。各厂家家仍不惜惜余力层层出不穷穷的推陈陈出新。国内高高中低档档化妆品品均有领领头羊，兰兰蔻、资资生堂、CD、欧欧泊莱等等舶来品品也占有有相当的的市场份份额。在在广告宣宣传上厂厂家不惜惜重金极极力渲染
2、染，促销销活动力力度是越越来越大大，特别别是一些些大企业业如玉兰兰油、联联合利华华、丽花花丝宝等等促销方方式多样样奇特，促促销品也也十分吸吸引人，XXXX似似乎无处处插脚。但，仔细细分析市市场后你你会发现现，化妆妆品其实实被分为为两部分分。1.护肤品品如玉兰兰油、大大宝、资资生堂等等2.功能能性化妆妆品如去去斑的艾艾丽碧丝丝，去痘痘的可伶伶可俐等等。而功功能性化化妆品由由于其要要具备相相当的技技术含量量，所以以市场仍仍有空缺缺，这对对我们来来说是一一个阻力力小，易易攻占市市场。由由于XXXX其系系列产品品中的消消斑素区区别于其其他功能能性化妆妆品的是是他首先先提出了了“熊果苷苷”美白去去斑的概
3、概念。熊熊果苷是是一种南南美药用用植物，美美国和日日本主要要用他治治疗烧伤伤留下的的黑斑，效效果非常常明显。如果在在墨鱼鱼鱼缸内滴滴入熊果果苷可使使鱼在一一周内变变成灰白白色，而而且没有有任何副副作用。这为我我们的定定位提供供了科学学依据，在在宣传时时我们要要抓住这这个要点点市场前前期将以以产品功功效为主主攻点。XXXX的另一一特点是是他特别别添加了了无油凝凝露技术术，使护护肤品能能迅速渗渗透到皮皮肤底层层，透气气、吸收收都非常常好并且且不油腻腻，使用用非常舒舒适。他他抛弃了了以往油油腻腻的的化妆品品，在即即将来临临的夏季季这对消消费者无无疑是一一个大诱诱惑。所以，我我们将XXXX定定位为无无
4、油去斑斑的功能能性化妆妆品。这样，由由于功能能性化妆妆品技术术含量高高，定价价相对要要高一些些，可保保证较好好的收益益。另据据调查660%的的女性对对自己的的肤色不不满意，又又不屑使使用遮盖盖化妆品品，十分分渴望有有一种效效果明显显的生物物化妆品品XXXX应运而而生，市市场潜力力十分大大。只要要技术可可靠宣传传做的好好一定可可以出奇奇制胜。二、 背景在青岛市市场上去去斑化妆妆品又分分为生物物美白与与遮盖型型两种。前者由由于效果果不明显显市场一一直不温温不火。而后者者主要是是粉质遮遮盖，而而粉的含含铅量较较高，除除非万不不得已，消消费者也也不愿意意用。XXX属属于生物物美白，由由于采用用了新技技
5、术，清清新无油油，功效效明显，是是对以往往产品的的一种突突破。三、 营销战略略1. 主推产品品 1005G消消斑型XXXX美美丽素2. 主要卖点点 生物物美白技技术“熊果苷苷”去斑效果果看得见见无油凝露露，不油油腻3. 广告语 清水水出芙蓉蓉，XXXX更美美丽4. 上市时间间 5月1日5. 销售渠道道 全全市各大大商场专专柜 地区分分销商 周边市市场总代理 市内批发发商 小小店中型超市市 这样样，铺货货率极高高，时效效性又好好。在上上市之前前，产品品均可到到达目标标客户手手中，并并陈列上上柜，从从视觉上上给消费费者形成成一种冲冲击。另另除市内内大商场场是专柜柜代销外外，其余余均为现现款，货货款
6、回笼笼快，为为XXXX下一步步市场运运做打好好基础。6.价格格策略（略略）7.上市市活动主题：XXXX消消斑承诺诺15见效效，无效效退款分析：如如果是单单纯的买买赠促销销活动已已不能打打动顾客客，消费费者在不不断的购购买中以以越来越越成熟。由于不不断购买买，不断断失望，消消费者心心中的购购买欲望望越来越越强烈，怀怀着十分分的渴望望有怕再再失望，这这种复杂杂的心理理成为消消费的一一大障碍碍，而以以前也没没有一个个去斑化化妆品企企业敢承承诺“无效退退款”，这既既是对产产品品质质的一个个保证，也也是给消消费者的的一颗定定心丸是是一种鼓鼓舞，抱抱着“试试看看，反正正无效退退款”、“敢承诺诺品质一一定不
7、错错”的人将将使我们们的顾客客群扩大大好几倍倍，这既既是宣传传，也是是挑战。活动范围围：全市市各大商商场活动内容容：1.凡从5月1日5月7日在华联联、中山山百盛、东方商商场、国国货、南南山百盛盛、三百百惠、利利群、佳佳世客、崂百大大楼、商商贸中心心等商场场购买1105克克XXXX消斑型型美丽素素均可获获赠155克消斑型型使用装装1盒。使使用155天后，无无效可全全额退款款。 2.购购其他XXXX系系列化妆妆品满1100元元送XXXX155克消斑1盒。（55月1日30日）退款地址址： 联系人人： 联系电电话： 3.凭凭广告或或产品宣宣传单到到柜台领领取8克XXXX使用装装一袋。 活动形式式：1.
8、华联、利群现现场演示示（现场场美容） 专业业美容师师4名（每每商场两两位） 美容容指导44位（每每商场两两位） 促销销员8位（每每商场四四位，散散发宣传传单2位，介介绍商品品2位） 美容容工具22套大型型展台22座 2.其他商商场贴柜柜促销11名（散散发宣传传单，配配合专柜柜促销）注：以上上活动均均需原有有专柜人人员配合合，当顾顾客被导导购或贴贴柜小姐姐介绍到到柜台前前时主要要由专柜柜人员进进行促销销活动消费者者对穿商商场服装装者较信信任，对对导购一一般有成成见）促销员要要求：身身高1.65MM以上，身身材苗条条，面容容娇好，皮皮肤白皙皙。 高高中以上上文化程程度，普普通话标标准。 亲亲切，有
9、有亲和力力 需需培训： 产品知知识熟练练企业文文化基本本掌握 熟熟悉美容容护肤技技巧 促促销技巧巧熟练四、 宣传策略略1.电视视 选择择青岛电电视台 以以专题形形式播放放（1分钟）连连播2个月，电电视剧中中插，片片头或片片尾。介介绍产品品技术含含量、功功效、其其他城市市购买热热潮、促促销活动动内容为为主。 选选择省影影视台 110硬广告告 每日滚滚动8次 连播2个月树树立品牌牌形象，强强化印象象为主。2.报纸纸 经过过对青岛岛市报纸纸调查，发发现青青岛晚报报发行行量最大大，看晚晚报已成成为了岛岛城居民民的生活活习惯；半岛岛都市报报的娱娱乐内容容、家政政内容深深受人们们欢迎，且且早上发发行。因因
10、此选择择以上两两报，可可全天覆覆盖目标标群。（1）硬硬广告 二二期 通栏栏 套色 晚报 第一期期内容：“产品消消斑功能能介绍，促促销活动动内容为为主”，并配配有产品品图像及及标识； 第二期期内容：“产品热热销，倾倾城城好好”，以功功效为主主强化第第一期效效果。（2）软软广告 八八期 软文文 半岛岛都市报报以说明、记叙、事例等等文字介介绍产品品功效，文文章以诱诱导购买买为目的的。3.宣传传单 以厂厂家配送送宣传单单为主。从5月1日起5月7日在各大大商场门门前派发发，讲解解并指引引顾客到到柜台前前领取试试用装。4.商场场专柜为为配合XXXX上上市，统统一将其其陈设靠靠近XXXX标志志色（淡淡紫）产
11、产品陈列列以XXXX为主主，灯箱箱广告换换成XXXX灯箱箱片，柜柜台立牌牌换成厂厂家配发发的XXXX立牌牌。5.促销销活动 现场场演示现场演示示选择利利群、华华联的原原因： 华联靠靠近火车车站，客客流量大大，来往往人员多多。消费费购买冲冲动 利群是是青岛销销售量最最好的商商场，是是老店，消消费者美美誉度高高，可提提高商品品的知名名度和品品质。提前一周周联系商商场确定定活动场场地及费费用、水水源、电电源等。为什么要要做现场场演示 现场演演示会用用到专业业的美容容器材和和美容师师，由美美容师当当场解决决顾客的的肤质问问题并给给予指导导，可提提高我们们的专业业性，使使消费者者产生信信任，利利于购买买
12、。 现场演演示气氛氛热闹，手手法新颖颖可吸引引大批人人群，造造成良好好的销售售氛围。 造声势势，树形形象 我公司司是做化化妆品的的，以后后类似的的活动还还会有，一一次投资资，多次次收益。五、 执行程序序时 间项 目目截止日期期负 责责 人4月222日讨论方案案4月222日市场部、销售部部4月233日确认方案案4月233日总经理4月244日纸软文4月288日市场部准备硬广广告草案案向厂家申申请广告告片联系广告告公司4月255日铺货完成成4月255日销售部商场陈设设完成申请现场场演示4月299日4月288日确定广告告代理商商4月288日销售部促销队培培训完成成市场部赠品促销销品准备备完成4月299日确定商场场演示位位置4月299日市场部报纸软文文刊出4月300日晚报硬广广告刊出出4月300日市场部专题、110广告播播出5月1日日促销展开开5月1日日销售部、市场部部5月7日日销售分析析、促销销品领用用分析5月8日日市场部6月1日日上市活动动总结6月2日日销售部、市场部部六、费用用预算（略略）