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1、立志美丽素系列化妆品上市方案一、 前言1. 市场分析2. 市场定位二、 市场背景三、 营销战略1. 主推产品2. 主要卖点3. 广告语4. 上市时间5. 销售渠道6. 定价7. 上市活动四、 宣传策略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页4. 柜台陈设、立立牌5. 促销活动、现现场演示五、 执行程序六、 预算一、 前言现在青岛化化妆品市场场品牌林立立，鱼龙混混杂。各厂厂家仍不惜惜余力层出出不穷的推推陈出新。国国内高中低低档化妆品品均有领头头羊，兰蔻蔻、资生堂堂、CD、欧欧泊莱等舶舶来品也占占有相当的的市场份额额。在广告告宣传上厂厂家不惜重重金极力渲渲染，促销销活动力度度是越来越越大，特别别是一些大
2、大企业如玉玉兰油、联联合利华、丽丽花丝宝等等促销方式式多样奇特特，促销品品也十分吸吸引人，立立志似乎无无处插脚。但，仔细分分析市场后后你会发现现，化妆品品其实被分分为两部分分。1.护护肤品如玉玉兰油、大大宝、资生生堂等2.功能性化化妆品如去去斑的艾丽丽碧丝，去去痘的可伶伶可俐等。而而功能性化化妆品由于于其要具备备相当的技技术含量，所所以市场仍仍有空缺，这这对我们来来说是一个个阻力小，易易攻占市场场。由于立立志其系列列产品中的的消斑素区区别于其他他功能性化化妆品的是是他首先提提出了“熊果苷”美白去斑斑的概念。熊熊果苷是一一种南美药药用植物，美美国和日本本主要用他他治疗烧伤伤留下的黑黑斑，效果果非
3、常明显显。如果在在墨鱼鱼缸缸内滴入熊熊果苷可使使鱼在一周周内变成灰灰白色，而而且没有任任何副作用用。这为我我们的定位位提供了科科学依据，在在宣传时我我们要抓住住这个要点点市场前期期将以产品品功效为主主攻点。立立志的另一一特点是他他特别添加加了无油凝凝露技术，使使护肤品能能迅速渗透透到皮肤底底层，透气气、吸收都都非常好并并且不油腻腻，使用非非常舒适。他他抛弃了以以往油腻腻腻的化妆品品，在即将将来临的夏夏季这对消消费者无疑疑是一个大大诱惑。所以，我们们将立志定定位为无油油去斑的功功能性化妆妆品。这样，由于于功能性化化妆品技术术含量高，定定价相对要要高一些，可可保证较好好的收益。另另据调查660%的
4、女女性对自己己的肤色不不满意，又又不屑使用用遮盖化妆妆品，十分分渴望有一一种效果明明显的生物物化妆品立立志应运而而生，市场场潜力十分分大。只要要技术可靠靠宣传做的的好一定可可以出奇制制胜。二、 背景在青岛市场场上去斑化化妆品又分分为生物美美白与遮盖盖型两种。前前者由于效效果不明显显市场一直直不温不火火。而后者者主要是粉粉质遮盖，而而粉的含铅铅量较高，除除非万不得得已，消费费者也不愿愿意用。立志属于生生物美白，由由于采用了了新技术，清清新无油，功功效明显，是是对以往产产品的一种种突破。三、 营销战略1. 主推产品 1055G消斑型型立志美丽丽素2. 主要卖点 生物美美白技术“熊果苷”去斑效果看看
5、得见无油凝露，不不油腻3. 广告语 清水出芙芙蓉，立志志更美丽4. 上市时间 5月11日5. 销售渠道 全市市各大商场场专柜 地区分销销商 周边市市场总代理 市内批发商商 小店中型超市 这样，铺铺货率极高高，时效性性又好。在在上市之前前，产品均均可到达目目标客户手手中，并陈陈列上柜，从从视觉上给给消费者形形成一种冲冲击。另除除市内大商商场是专柜柜代销外，其其余均为现现款，货款款回笼快，为为立志下一一步市场运运做打好基基础。6.价格策策略（略）7.上市活活动主题：立志志消斑承诺诺15见效效，无效退退款分析：如果果是单纯的的买赠促销销活动已不不能打动顾顾客，消费费者在不断断的购买中中以越来越越成熟
6、。由由于不断购购买，不断断失望，消消费者心中中的购买欲欲望越来越越强烈，怀怀着十分的的渴望有怕怕再失望，这这种复杂的的心理成为为消费的一一大障碍，而而以前也没没有一个去去斑化妆品品企业敢承承诺“无效退款款”，这既是是对产品品品质的一个个保证，也也是给消费费者的一颗颗定心丸是是一种鼓舞舞，抱着“试试看，反反正无效退退款”、“敢承诺品品质一定不不错”的人将使使我们的顾顾客群扩大大好几倍，这这既是宣传传，也是挑挑战。活动范围：全市各大大商场活动内容：1.凡从从5月1日日5月7日日在华联、中中山百盛、东东方商场、国国货、南山山百盛、三三百惠、利利群、佳世世客、崂百百大楼、商商贸中心等等商场购买买105
7、克克立志消斑斑型美丽素素均可获赠赠15克消消斑型使用用装1盒。使使用15天天后，无效效可全额退退款。 2.购购其他立志志系列化妆妆品满1000元送立立志15克克消斑1盒盒。（5月月1日30日）退款地址： 联系人人： 联系电电话： 3.凭凭广告或产产品宣传单单到柜台领领取8克立立志使用装装一袋。 活动形式：1.华联联、利群现现场演示（现现场美容） 专业业美容师44名（每商商场两位） 美容容指导4位位（每商场场两位） 促销销员8位（每每商场四位位，散发宣宣传单2位位，介绍商商品2位） 美容容工具2套套大型展台台2座 2.其他商场场贴柜促销销1名（散散发宣传单单，配合专专柜促销）注：以上活活动均需原
8、原有专柜人人员配合，当当顾客被导导购或贴柜柜小姐介绍绍到柜台前前时主要由由专柜人员员进行促销销活动消费者对对穿商场服服装者较信信任，对导导购一般有有成见）促销员要求求：身高11.65MM以上，身身材苗条，面面容娇好，皮皮肤白皙。 高高中以上文文化程度，普普通话标准准。 亲亲切，有亲亲和力 需培培训： 产产品知识熟熟练企业文文化基本掌掌握 熟熟悉美容护护肤技巧 促促销技巧熟熟练四、 宣传策略1.电视 选选择青岛电电视台 以专题题形式播放放（1分钟钟）连播22个月，电电视剧中插插，片头或或片尾。介介绍产品技技术含量、功功效、其他他城市购买买热潮、促促销活动内内容为主。 选择省影影视台 10硬广告
9、每日滚动动8次 连连播2个月月树立品牌牌形象，强强化印象为为主。2.报纸 经经过对青岛岛市报纸调调查，发现现青岛晚晚报发行行量最大，看看晚报已成成为了岛城城居民的生生活习惯；半岛都都市报的的娱乐内容容、家政内内容深受人人们欢迎，且且早上发行行。因此选选择以上两两报，可全全天覆盖目目标群。（1）硬广广告 二期 通栏 套色色 晚报 第一期期内容：“产品消斑斑功能介绍绍，促销活活动内容为为主”，并配有有产品图像像及标识； 第二期期内容：“产品热销销，倾城城城好”，以功效效为主强化化第一期效效果。（2）软广广告 八八期 软软文 半岛都市市报以说明、记记叙、事例例等文字介介绍产品功功效，文章章以诱导购购
10、买为目的的。3.宣传单单 以厂家家配送宣传传单为主。从从5月1日日起5月7日日在各大商商场门前派派发，讲解解并指引顾顾客到柜台台前领取试试用装。4.商场专专柜为配合合立志上市市，统一将将其陈设靠靠近立志标标志色（淡淡紫）产品品陈列以立立志为主，灯灯箱广告换换成立志灯灯箱片，柜柜台立牌换换成厂家配配发的立志志立牌。5.促销活活动 现现场演示现场演示选选择利群、华华联的原因因： 华华联靠近火火车站，客客流量大，来来往人员多多。消费购购买冲动 利利群是青岛岛销售量最最好的商场场，是老店店，消费者者美誉度高高，可提高高商品的知知名度和品品质。提前一周联联系商场确确定活动场场地及费用用、水源、电电源等。
11、为什么要做做现场演示示 现现场演示会会用到专业业的美容器器材和美容容师，由美美容师当场场解决顾客客的肤质问问题并给予予指导，可可提高我们们的专业性性，使消费费者产生信信任，利于于购买。 现现场演示气气氛热闹，手手法新颖可可吸引大批批人群，造造成良好的的销售氛围围。 造造声势，树树形象 我我公司是做做化妆品的的，以后类类似的活动动还会有，一一次投资，多多次收益。五、 执行程序时 间间项 目截止日期负 责 人4月22日日讨论方案4月22日日市场部、销销售部4月23日日确认方案4月23日日总经理4月24日日纸软文4月28日日市场部准备硬广告告草案向厂家申请请广告片联系广告公公司4月25日日铺货完成4月25日日销售部商场陈设完完成申请现场演演示4月29日日4月28日日确定广告代代理商4月28日日销售部促销队培训训完成市场部赠品促销品品准备完成成4月29日日确定商场演演示位置4月29日日市场部报纸软文刊刊出4月30日日晚报硬广告告刊出4月30日日市场部专题、100广告播出出5月1日促销展开5月1日销售部、市市场部5月7日销售分析、促促销品领用用分析5月8日市场部6月1日上市活动总总结6月2日销售部、市市场部六、费用预预算（略）5