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1、奢侈品牌的营销必杀技 作为全球球第三大大奢侈品品市场，中国的的奢侈品品市场容容量已经经超过了了20亿亿美元，并且每每年以220左左右的速速度增长长。面对对如此诱诱人的市市场前景景，国际际主流奢奢侈品一一线品牌牌蜂拥而而入。通通过它们们高高在在上的品品牌形象象，我们们沿着奢奢侈品的的营销框框架探询询一下它它们是如如何成功功的。 定义价值值内涵要卖出高高于同类类商品数数倍甚至至数十倍倍的价格格，奢侈侈品的价价值肯定定不仅仅仅在于产产品本身身，更重重要的是是它所代代表的价价值内涵涵和品牌牌精神。每一个个奢侈品品都有其其独特的的风格，但是从从奢侈品品整体而而言，我我们可以以发现一一些共通通的品牌牌精神
2、。“关爱自自己”：常见见于化妆妆品和服服装奢侈侈品品牌牌。这一一品牌精精神能帮帮助消费费者消除除生活的的紧张压压力，被被看作是是消费者者成功时时的奖励励或失意意时的慰慰藉。如如“维多利利亚的秘秘密”内衣就就是一个个很好的的范例，它是普普通女性性宠爱自自己、给给自己的的最好礼礼品。“不断创创新”：常见见于服装装、消费费电子品品牌。让让消费者者尝试一一种新的的体验，扩大他他们的视视野。如如苹果品品牌就是是这一类类型的代代表，自自苹果品品牌创立立以来，就以其其出色的的设计以以及不断断创新的的软件平平台营造造了无可可比拟的的用户体体验，从从而在全全球范围围内受到到消费者者的狂热热追捧。“个人风风格”：
3、帮助助消费者者表达他他们的个个人风格格和兴趣趣，引发发他人的的崇拜和和羡慕。从“嬉皮士士”风格到到“雅皮士士”风格，哈雷摩摩托始终终个性鲜鲜明，独独树一帜帜，将个个性进行行到底。“创造经经典”：帮助助消费者者实现对对品位和和格调的的认知，使之成成为行业业内的标标准和典典范。例例如法拉拉利的红红色、BBurbberrry的格格子图案案、绝对对伏特加加的瓶子子等，通通过持久久坚持某某一风格格，进而而营造至至高无上上的尊贵贵感和时时尚感，使之成成为时尚尚和经典典的代名名词。构架价值值组合奢侈品除除了产品品本身和和品牌以以外，往往往还附附带一些些附加的的增值服服务，以以增加产产品特性性，强化化品牌精精
4、神，巩巩固其在在顶级细细分市场场上的高高价位。作为当今今世界最最奢侈的的手机诺诺基亚VVERTTU就深深谙此道道。VEERTUU无与伦伦比的精精致做工工和豪华华的蓝宝宝石水晶晶屏幕以以及钛金金属架构构固然吸吸引消费费者的眼眼球，但但最让人人惊叹的的还是它它的售后后服务：VERRTU手手机主人人只须按按一下电电话按钮钮，就会会自动连连接到诺诺基亚在在英国的的24小小时服务务专线，服务人人员会为为客人代代办交通通、娱乐乐、餐饮饮等服务务。毫无无疑问，提供这这项“奢侈”服务的的意义并并不在于于服务本本身，而而是通过过产品和和服务的的组合使使得VEERTUU手机主主人“拥有特特殊优先先权”，突出出其独
5、特特的社会会地位。概念联想想在奢侈品品领域产产品占有有核心地地位，精精湛的工工艺、手手工制作作是奢侈侈品之所所以成为为奢侈品品的重要要原因。但仅仅仅拥有这这些还是是不够的的，消费费者需要要更多的的信息来来确信他他们所购购买的产产品具有有相应的的价值。因此，在产品品概念联联想方面面，奢侈侈品必须须下足功功夫。“原产地地”概念：正如贵贵族讲究究血统一一样，奢奢侈品也也强调原原产地出出身。法法国香水水、意大大利皮具具、瑞士士手表都都在各自自领域成成就了自自己的奢奢侈品品品牌，从从原料、配件到到制造，它们都都在原产产地进行行。原产产地意味味着正宗宗和传统统，而这这正是消消费者所所需要的的。“制造工工艺
6、”概念：奢侈品品的制造造工艺极极其繁琐琐，这也也正是奢奢侈品的的魅力之之所在。“艺术”概念：奢侈品品高度重重视产品品设计，在设计计时大量量使用艺艺术元素素，以提提升产品品和品牌牌形象。“限量”概念：通过限限量生产产制造市市场稀缺缺，为高高昂价格格提供有有力的支支撑。定价策略略奢侈品定定价的奥奥妙在于于，在自自己所处处的品类类中特立立独行，利用信信息不对对称进行行超常规规定价，引起消消费者关关注和崇崇拜，巩巩固它们们在行业业中的顶顶端地位位。但对于一一些奢侈侈品品牌牌而言，高高在在上的价价格已经经成为它它们的负负担。为为了创造造更大的的市场需需求，它它们通过过延伸和和扩展品品牌，创创造多个个梯度
7、的的价格空空间，以以此扩大大目标消消费人群群。阿玛尼通通过一系系列副品品牌的推推出扩大大了目标标消费人人群，培培育了核核心品牌牌的潜在在消费群群体：GGiorrgiooArmmanii、EmmporrioAArmaani是是其核心心品牌，采用高高定价；ArmmaniiJeaans、ArmmaniiExcchanng等品品牌则采采取相对对较低的的价位。有限覆盖盖的渠道道架构奢侈品的的渠道策策略从整整体上讲讲就是保保持对市市场的有有限覆盖盖，不在在渠道中中提供大大量产品品以供消消费者选选择，使使得渠道道始终保保持在一一种不饱饱和的状状态。在在有限的的前提下下，尽可可能完成成对目标标市场的的有效覆覆
8、盖。在这种策策略指导导下，奢奢侈品的的分销结结构追求求重点覆覆盖，确确保渠道道价值链链上每个个环节都都有充裕裕的利润润空间。同时，在在渠道组组合上又又要尽量量做到有有效覆盖盖，把零零售网点点设在目目标顾客客最集中中的地方方。除了了固定网网点以外外，奢侈侈品展览览会也是是一条重重要的渠渠道。专卖店、品牌旗旗舰店：专卖店店一般位位于一线线城市和和特殊二二线城市市商业中中心最繁繁华的地地段，而而旗舰店店一般只只出现在在一线城城市。专专卖店、品牌旗旗舰店在在奢侈品品的销售售体系中中占有十十分重要要的地位位，是塑塑造品牌牌的关键键一环。百货商场场、五星星级酒店店专卖柜柜：在规规格上比比专卖店店低一个个档
9、次，是对专专卖店体体系的有有效补充充，可以以很好地地体现有有限覆盖盖的理念念。当然然，奢侈侈品只和和顶级百百货商场场、酒店店合作。品牌折扣扣店、机机场免税税店：一一般只销销售服装装和化妆妆品之类类的奢侈侈品，价价格较为为优惠，是奢侈侈品处理理换季产产品的主主要场所所。奢侈品展展览会：一般由由专业的的奢侈品品展会公公司或私私人会所所、高尔尔夫球会会等举办办，对参参加展会会的消费费者进行行严格的的身份限限制。宣传顶级级用户对于历史史悠久的的奢侈品品品牌来来说，它它们最常常用的传传播手法法之一，就是想想方设法法宣传自自己的顶顶级客户户群，从从而对消消费者产产生强大大的感召召力。让我们看看一看万万宝龙
10、是是如何推推广它的的顶级用用户的。万宝龙龙大力赞赞助文化化、艺术术及音乐乐等多项项文艺项项目，利利用文化化名人的的效应扩扩大其产产品在受受众中的的影响力力。万宝宝龙在119922年成立立了“万宝龙龙文化基基金会”，每年年都要颁颁发“万宝龙龙国际艺艺术赞助助大奖”，授予予那些对对文化艺艺术做出出杰出贡贡献的人人士，获获奖人还还可获赠赠由万宝宝龙为得得奖者定定制的“艺术赞赞助人系系列”纯金限限量版墨墨水笔。宣传品牌牌故事很多奢侈侈品品牌牌都有脍脍炙人口口的品牌牌故事，在人们们的口碑碑传播中中，宣传传品牌精精神。历历史是奢奢侈品的的重要元元素，消消费者愿愿意为这这个看不不见、摸摸不着的的历史买买单。
11、只只有当历历史和情情感、高高贵、艺艺术、品品质结合合起来的的时候，奢侈品品的品牌牌魅力才才能真正正显现出出来。江诗丹顿顿早在2200多多年前就就和中国国结缘，18660年咸咸丰皇帝帝曾向江江诗丹顿顿定制了了一只怀怀表，后后来故宫宫博物馆馆又收购购过两只只江诗丹丹顿的钟钟表。119955年江诗诗丹顿进进入中国国市场时时，打出出的口号号就是“江诗丹丹顿重返返中国”，并将将召开新新闻发布布会的地地点选在在故宫。这一场场公关活活动着眼眼于对品品牌历史史的挖掘掘，通过过对故宫宫平台的的运用，完美地地体现了了江诗丹丹顿的品品牌理念念和底蕴蕴。11.18.202217:3517:35:3322.11.185时35分5时35分33秒11月. 18, 2218 十一月 20225:35:33 下午17:35:332022年11月18日星期五17:35:33- 10 -