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1、房地产营营销策划划及销售售代理工工作架构构和独家家代理合合同书【独家全全程策划划销售代代理合同同书】委 托托 人人： （以以下简称称“甲方方”）地地址： 营营业执照照号码： 物业业代理人人： （以下下简称“乙乙方”）地址： 营业执照号码： 经甲乙双双方友好好协商，甲甲方现委委托乙方方为其旗旗下 物业独独家全程程销售代代理商，双双方协议议内容如如下：项项目名称称 ： 项目目地理位位置 ： 项目目占地面面积 ： 亩 项项目总建建筑面积积 ： 平方米米 1、关关于项目目代理保保证金11.1 为表表达双方方合作之之诚意,乙方于于签署本本合同书书之日,向甲方方支付本本项目销销售代理理保证金金：人民民 壹
2、壹拾伍 万元（￥ 15500000 元元）。本本合同签签订之日日起七日日内，甲甲方返还还乙方保保证金中中的金额额：人民民币壹拾拾 万元元整（￥ 10000000 元元）；剩剩余款项项共计人人民币 伍伍 万元元整（￥ 5000000 元）,在双方方代理合合同结束束时,由由甲方返返还予乙乙方。2、销售售代理部部分2.1 本合同同有效期期限: 20006年 月月 日起至至2000 年 月月 日止，共共 个月。委委托期结结束，双双方可以以协商续续约或者者终止合合作；甲甲方应于于代理期期届满前前一个月月以书面面方式通通知乙方方续约条条件或终终止合作作决定。2.2 本合同签订后乙方成立由策划及销售精英组成
3、的项目小组，为发展商提供贯穿整个项目的策划及销售整体服务；同时派出销售队伍，提供销售全过程的优质及高效服务，从开发客户、接待客户、追踪客户至安排相关认购手续，及售后追踪服务等（销售工作详见合同附件）。2.3 在委托期内，对于所有可供销售（住宅/商铺/车位）面积，成功出售本项目之每一个单位后，甲方须按成交单位之合同金额总价的 3 % 支付予乙方作为销售代理佣金；由于甲方自行联系成交的团购业务,经双方确认之后,按成交单位之合同金额总价的 1 % 由甲方支付予乙方作为销售代理佣金。2.4 在委托期内若买家已交付定金并签署【购房认购书】后悔约或已交付临时定金后拟订，该定金将由甲方没收，并即时由甲乙双方
4、均分。2.5 在委托期内，若买家已交付定金并签署【购房认购书】或已交付临时定金，即使本合同书之有效日期已过，该交易仍然属于“成功出售”，甲方须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售代理佣金予乙方。2.6 在委托期内若买家于签署【正式买卖合同】并交付首期款或促证金后悔约，该交易仍然属于成功出售，甲方仍须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售代理佣金予乙方。2.7 租赁代理佣金的计算方法：在委托代理期内，在本项目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商铺或车位租赁交易，甲方均须向乙方支付合同约定的一个月月租金金额的代理佣金。同时，乙方保留向承租客户收取首月租金额作佣金的权利。2.8 代理
5、佣金的支付方法：2.8.1 在上述条款中所规定的由甲方支付的销售佣金、租赁佣金及均分的违约补偿金，均采取月结方式结算；乙方每月25号与甲方财务结算人员进行核对，甲方于次月3号前支付乙方上月应付佣金； 2.8.2 如甲方未能在合约所定限期内付款，则甲方除支付应付代理佣金金额外，每逾期一天须向乙方支付应付佣金的3作为滞纳金。3、甲方方责任33.1 本合合同签订订后，甲甲方须尽尽快向乙乙方提供供有关本本项目的的详细资资料，包包括但不不限于甲甲方营业业执照复复印件、投投资许可可证、开开发公司司资质审审查、工工商营业业执照等等（复印印件）、国国有土地地使用证证、建建设用地地规划许许可证、建建设工程程规划
6、许许可证、建建设工程程施工许许可证和和商品品房销售售（预售售）许可可证等等售房文文件3.2甲方方承诺本本项目的的产权及及相关文文件及合合同之合合法性、因因房屋产产权所致致瑕疵（包包括但不不限于抵抵押担保保等）及及合同产产生之一一切后果果，由甲甲方全权权负责。乙乙方在销销售房屋屋过程中中如发生生房屋产产权及所所属纠纷纷时,甲甲方负全全部责任任；3.3 甲甲方向乙乙方提供供的资料料包括：外形图图、平面面图、地地理位置置图、室室内设备备、建设设标准、电电器配备备、楼层层高度、面面积、规规格、价价格、其其他费用用的估算算等；33.4 在收到到乙方提提供之意意见或建建议时，须须尽快作作出答复复，不得得拖
7、延；3.55 甲甲方在对对项目所所作任何何形式之之宣传时时（包括括所有的的宣传册册、DMM单、平平面广告告以及户户外广告告等），须须在相应应位置显显示乙方方为本项项目之全全程营销销代理商商，并接接受及维维护乙方方本身形形象之规规范，按按照其原原有商标标设计之之使用方方式；33.6 负责责确认所所有有关关本项目目之推广广方案及及支付推推广费用用，包括括售楼部部设计施施工、样样板间的的设计施施工、日日常运营营费用（不不包括乙乙方销售售人员的的工资、交交通、以以及其他他福利待待遇）、项项目广告告设计、广广告投放放、建筑筑模型制制作、示示范单位位设计及及施工、展展销会、新新闻发布布会等。3.7甲方每月
8、必须盖章确认由乙方提交的已（租/售）单位清单及佣金之明细； 3.8 甲方应开设专用收款帐户，并派遣专人在现场收取售楼房款、定金和相关代收费用。4、乙方方责任44.1 乙方方须从项项目前期期的市场场分析、项目定定位、建建筑设计计顾问、销销售建议议、销售售方案、销销售管理理等，向向甲方提提供完善善和高效效的专业业服务；4.22 乙乙方承担担销售现现场销售售管理人人员及置置业顾问问的全部部费用（包包括员工工工资、销销售提成成、交通通、生活活费、工工伤、福福利等）；4.33 成成立由策策划及销销售精英英组成的的项目小小组，为为发展商商提供贯贯穿整项项目的策策划及销销售整体体服务（包包括从开开发客户户、
9、接待待客户、追追踪客户户至安排排相关认认购手续续，及售售后追踪踪服务等等）；44.4 提出出关于规规划、设设计的专专业意见见；4.5 利用乙乙方现有有客户资资料库存存进行本本项目的的宣传； 4.6 派出从从业经验验丰富的的管理人人员，全全面统筹筹相关工工作；44.7 主持持并出席席相关例例会；44.8 负责统统筹、协协助及安安排宣传传工作；4.99 协协助发展展商监督督广告设设计及制制作进度度；4.10 提供售售楼场地地布置的的专业意意见；44.111 每日日、周提提交销售售报告及及定期递递交市场场状况报报告；44.122乙方负负责协助助甲方与与购房业业主签定定正式商商品房买买卖合同同；44.
10、133在正式式销售前前，乙方方须向甲甲方提交交详细销销售计划划书，并并经双方方签字认认可后方方可执行行销售。4.14 乙方在销售过程中，不能向客户作出虚假承诺或宣传，如有发生甲方保留对乙方追究法律责任的权利。5、合同同的解除除5.11 根根据合同同双方约约定代理理期限自自动解除除合同；5.22 乙乙方员工工的行为为、言语语严重损损害发展展商信誉誉及利益益（明确确定义另另行商议议）情况况时，甲甲方有权权解除代代理合同同，只须须在正式式解除合合同前清清付本合合同规定定应该支支付的佣佣金，而而无须支支付任何何赔偿；5.33 甲甲方出现现以下情情况时，乙乙方有权权解除代代理合同同，则甲甲方须于于乙方提
11、提出解约约后七日日内, 付清合合同规定定的所有有应付佣佣金及其其他费用用：5.3.11 工期期延误超超过三个个月（不不可抗力力情况除除外）；5.33.2 协助推推广的措措施未能能兑现，如如售楼部部及样板板间工期期无故延延误、已已应诺的的广告投投入无故故延误或或取消等等；5.3.33 对乙乙方提交交的推广广或销售售方案无无故拖延延，决策策不及时时；5.3.44员工的的行为、言言语严重重损害代代理商信信誉及利利益（明明确定义义另行商商议）。5.4 如约定双方其中一方未能履行职责时，甲乙双方可协商解决，在双方同意的情况下，可中止此合约。届时乙方仍可收取包括在此期间内已出售/出租单位之代理佣金，按本合
12、同第2.8条之约定执行。 6、其他6.1 乙方同意在签署本合同书后立刻筹备策划销售工作，而甲方亦同意于签署本协议书后立即履行第3条中甲方责任的条款，以使乙方能尽快开展销售；6.2 乙方派出的参与本项目相关工作所有人员，其管理权在乙方，其管理工作属乙方的内部事务，甲方不得干预。若甲方发现乙方人员出现有损甲方或本项目形象、利益等行为，可直接向乙方委派的负责人提出，乙方必须作出合理解释及补救措施。6.3 甲方在委托代理期间及代理期届满后十八个月内，不可聘用曾参与本项目工作的所有乙方的在职或离职人员。否则，乙方有权要求甲方必须按本项目未售出部分总销售额的0.8%对乙方作出赔偿。6.4 甲乙双方均同意本
13、合同在双方签署及盖章后生效，若在执行协议中发现未尽善事宜，可经由双方协商，并经双方同意后予以补充或修改；6.5 若任何一方违反本合同约定，守约方可依照本协议及中华人民共和国法律在中国境内向违约方索取损失赔偿；6.6 本合同适用中华人民共和国合同法及房地产相关法律法规，并受其管辖；6.7 合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，均具有同等法律效力。委托方： 受托方方：重庆庆钢运代表： 代表表：日期： 年 月 日日 日期期： 年 月 日日本项目营营销策划划及销售售代理工工作架构构（合同同附件）一、本项目营销策划及销售代理作业流程二、具体体的工作作内容A项目可可行性研研究及定定位思考考A1项目目用地周周边环
14、境境分析1、项项目土地地性质调调查.地理理位置.地地质地貌貌状况.土土地面积积及红线线图.土地地规划使使用性质质.五通一一平现状状2、项项目用地地周边环环境调查查.地块周周边的建建筑物.绿绿化景观观.自然景景观.历史史人文景景观.环境境污染状状况3、地地块交通通条件调调查.地块块周边的的市政路路网以其其公交现现状、远远景规划划.项目的的水、路路、空交交通状况况.地块周周边的市市政道路路进入项项目地块块的直入入交通网网现状4、周周边市政政配套设设施调查查.购物场场所.文化化教育.医医疗卫生生.金融服服务.邮政政服务.娱娱乐、餐餐饮、运运动.生活活服务.娱娱乐休息息设施.周周边可能能存在的的对项目
15、目不利的的干扰因因素.历史史人文区区位影响响A22 区域域市场现现状及其其趋势判判断1、宏宏观经济济运行状状况 房地地产开发发景气指指数.国家家宏观金金融政策策：全国及及项目所所在地其其中房地地产开发发比重2、项项目所在在地房地地产市场场概况及及政府相相关的政政策法规规.项目所所在地的的居民住住宅形态态及比重重.政府对对各类住住宅的开开发和流流通方面面的政策策法规.政政府关于于商品住住宅在金金融、市市政规划划等方面面的政策策法规.短短中期政政府在项项目所在在地及项项目地块块周边的的市政规规划3、项项目所在在地房地地产市场场总体供供求现状状44、项目目所在地地商品住住宅市场场板块的的划分及及其差
16、异异55、项目目所在地地商品住住宅平均均价格走走势及市市场价值值发现6、商商品住宅宅客户构构成及购购买实态态分析.各各种档次次商品住住宅客户户分析.商商品住宅宅客户购购买行为为分析 AA3土地地SWOOT（深深层次）分分析11、项目目地块的的优势2、项项目地块块的劣势势33、项目目地块的的机会点点44、项目目地块的的威胁及及困难点点A4项项目市场场定位1、类类比竞争争楼盘调调研.类比比竞争楼楼盘基本本资料.项项目户型型结构详详析.项目目规划设设计及销销售资料料.综合评评判2、项目定位市场定位：. 客户定位.产品及建筑风格定位 A5 项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标
17、.首期经济技术指标2、项项目首期期成本模模拟.成本本模拟表表及其说说明3、项项目收益益部分模模拟销售收收入模拟拟：销售均均价假设设销销售收入入模拟表表利利润模拟拟及说明明：A6投投资风险险分析及及其规避避方式提提示1、项项目风险险性评价价.价值提提升及其其实现的的风险性性：2、资资金运作作风险性性.减少资资金占用用比例，加加速资金金周转速速度，降降低财务务成本.对对销售节节奏和开开发节奏奏进行良良好的把把握，以以尽量少少的资金金占用启启动项目目，并在在最短的的时 间内实实现资金金回笼3、经经济政策策风险.国国际国内内宏观经经过形势势的变化化.国家地地方相关关地产政政策的出出台及相相关市政政配套
18、设设施的建建设AA7开发发节奏建建议 1、影影响项目目开发节节奏的基基本因素素.政策法法规因素素.地块状状况因素素.发展商商操作水水平因素素.资金投投放量及及资金回回收要求求.销售策策略、销销售政策策及价格格控制因因素.市场场供求因因素.上上市时间间要求2、项项目开发发节奏及及结果预预测.项目目开发步步骤.项目目投入产产出评估估.结论B项目规规划设计计策划B1总总体规划划建议1、项项目地块块概述.项项目所属属区域现现状.项目目临界四四周状况况.项目地地貌状况况2、项项目地块块情况分分析.发展展商的初初步规划划和设想想.影响项项目总体体规划的的不可变变的经济济技术因因素.土地地SWOOT分析析在
19、总体体规划上上的利用用和规避避.项目市市场定位位下的主主要经济济指标参参数33、建筑筑空间布布局.项目目总体平平面规划划及其说说明.项目目功能分分区示意意及其说说明4、道道路系统统布局.地地块周边边交通环环境示意意：地块周周边基本本路网项目目所属区区域道路路建设及及未来发发展状况况.项目道道路设置置及其说说明：项目目主要出出入口设设置项目主主要干道道设置项目目车辆分分流情况况说明项目目停车场场布置5、绿绿化系统统布局项目目绿化景景观系统统分析项目目主要公公共场所所的环艺艺设计6、公公建与配配套系统统.项目所所在地周周边市政政配套设设施调查查.项目配配套功能能配置及及安排公共共建筑风风格设计计的
20、特别别提示7、分分期开发发.分期开开发思路路.首期开开发思路路8、分分组团开开发强度度B2 建筑风风格建议议11、项目目总体建建筑风格格及色彩彩计划.项项目总体体建筑风风格的构构思.建筑筑色彩计计划2、建建筑单体体外立面面设计提提示.商品品住宅房房外立面面设计提提示：多层层、小高高层、高高层外立立面设计计提示不同同户型的的别墅外外立面设设计提示示针针对屋顶顶、屋檐檐、窗户户等外立立面局部部设计提提示其他特特殊设计计提示.商商业物业业建筑风风格设计计提示 B3主主力户型型选择1、项项目所在在区域同同类楼盘盘户型比比较2、项项目业态态分析及及项目户户型配置置比例3、主主力户型型设计提提示.一般般住
21、宅套套房户型型设计提提示.跃式式、复式式、跃复复式户型型设计提提示.别墅墅户型设设计提示示4、商商业物业业户型设设计提示示.商业群群楼平面面设计提提示.商场场楼层平平面设计计提示.写写字楼平平面设计计提示B4室室内空间间布局装装修概念念提示1、室室内空间间布局提提示2、公公共空间间主题选选择3、庭庭院景观观提示 BB5 环环境规划划及艺术术风格提提示1、项项目周边边环境调调查和分分析2、项项目总体体环境规规划及艺艺术风格格构想.地地块已有有的自然然环境利利用.项目目人文环环境的营营造3、项项目各组组团环境境概念设设计.组团团内绿化化及园艺艺设计.组组团内共共享空间间设计.组组团内雕雕塑小品品设
22、计提提示.组团团内椅凳凳造型设设计提示示.组团内内宣传专专栏、导导视系统统位置设设定提示示4、项项目公共共建筑外外部环境境概念设设计.项目目主入口口环境概概念设计计.项目营营销中心心外部环环境概念念设计.项项目会所所外部环环境概念念设计.项项目营销销示范中中心沿途途可营造造环境概概念设计计.针对本本项目的的其他公公共环境境概念设设计B66小区未未来生活活方式的的建议营营造和引引导未来来生活方方式.住住户特征征描述.社社区文化化规划与与设计C项目营营销推广广策划C1区域域市场动动态分析析11、项目目所在地地房地产产市场总总体供求求现状2、项项目周边边竞争性性楼盘调调查.项目目概括.市市场定位位.
23、销售价价格.销售售政策措措施.广告告推广手手法.主要要媒体应应用及投投入频率率.公关促促销活动动.其他特特殊卖点点和销售售手段3、结结论C2项项目命名名和理念念设计建建议项目目命名设设计项目目理念设设计 CC3项目目主卖点点荟萃及及物业强强势、弱弱势分析析与对策策11、项目目主卖点点荟萃2、项项目强势势、弱势势分析与与对策C4目目标客户户群定位位分析1、项项目所在在地人口口总量及及地块分分布情况况22、项目目所在地地经济发发展状况况和项目目所在地地人口就就业情况况33、项目目所在地地家庭情情况分析析.家庭成成员结构构.家庭收收入情况况.住房要要求、生生活习惯惯44、项目目客户群群定位.目目标市
24、场场：目标标市场区区域范围围界定市场场调查资资料汇总总、研究究目目标市场场特征描描述.目标标客户：目标客客户细分分目目标客户户特征描描述目标客客户资料料C5价价格定位位及策略略11、项目目单方成成本2、项项目利润润目标3、可可类比项项目市场场价格4、价价格策略略.定价方方法.均价价.付款方方式和进进度.优惠惠条款.楼楼层和方方位差价价5、价价格分期期策略.内内部认购购价格.入入市价格格.价格升升幅周期期.价格升升幅比例例.价格技技术调整整.价格变变化市场场反映及及控制CC6入市市时机规规划11、宏观观经济运运行状况况分析2、项项目所在在地房地地产相关关法规和和市场情情况简明明分析3、入入市时机
25、机的确定定及安排排C7 广告策策略1、广广告总体体策略及及广告的的阶段性性划分.广广告总体体策略.广广告的阶阶段性划划分2、广广告主题题33、广告告创意表表现4、广广告效果果监控、评评估、修修正5、入入市前印印刷品的的设计、制制作.购房房须知.详详细价格格表.销售售控制表表.楼书.宣宣传海报报、折页页.认购书书.正式合合同.交房房标准C88 媒介介策略1、媒媒体总策策略及媒媒体选择择.媒体总总策略.媒媒体选择择.媒体创创新使用用22、软性性新闻主主题3、媒媒介组合合44、投放放频率及及规模5、费费用估算算C9 推广费费用计划划建议1、现现场包装装22、印刷刷品3、媒媒介投放放44、公关关活动C
26、100 公关关活动策策划项目公公关、促促销活动动策划CC11工工地及销销售中心心布置、包包装建议议 11、工地地环境包包装视觉觉.建筑物物主体.工工地围墙墙.主路网网及参观观路线.环环境绿化化22、营销销中心包包装设计计.营销中中心室内内外展示示设计.营营销中心心功能分分区提示示.营销中中心大门门横眉设设计.营销销中心形形象墙设设计.台面面设计.展展板设计计.营销中中心导视视牌.销售售人员服服装设计计提示.销销售用品品系列设设计.示范范单位导导视牌.示示范单位位样板房房说明牌牌 DD项目销销售执行行D1销销售业务务准备计计划1、发展商商基本讲讲习资料料准备及及模拟22、产产品基本本讲习资资料准
27、备备及模拟拟3、模型讲讲习资料料准备及及模拟44、样样板房讲讲习资料料准备及及模拟55、本本案业务务流程模拟拟6、答案问问模拟77、销销售状况况表的设设计、完完稿8、销售部部队的组组织、编编派9、其它D2房屋屋销售相相关文书书1、大、小小定收据据及认购购书设计计2、商品房房预售（销销售）合合同准备备3、合同备备注设计计4、装修及及租赁合合同设计计5、签定相相关文书书注意事事项备忘忘6、现场财财务流程程作业图图表7、其它DD3 销销售执行行1、电话接接听，电电话追踪踪2、来访客客户接待待及产品品介绍33、带带看工地地及样品品房4、客户追追踪、拜拜访5、收取大大、小定定及签约约6、各类报报表填写写7、销售例例会及检检讨会88、现现场士气气激励99、现现场气氛氛调节及及控制110、现场考考勤值日日，卫生生保洁111、其它DD4 广广告效果果和销售售状况分分析1、各种媒媒体来电电状况分分析2、各种媒媒体来人人状况分分析3、每周、每每月实际际成交状状况分析析4、每周、每每月退户户情况分分析5、每月销销售情况况总体分分析6、下一阶阶段销售售计划安安排与建建议7、其它DD5 销销售总结结1、销售结结案总结结报告22、工工地用品品及销售售道具清清理及交交接3、庆功大大会4、其它