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1、“金科”的的“三无无”广告告真的管管用吗？把策划说说得神乎乎其神，把把诸葛亮亮也拉进进策划人人的队伍伍，偶然然的成功功个案被被看成是是必然的的结果，这这是策划划界最常常见的现现象。我我们听过过不少所所谓“逆逆向思维维”的成成功故事事，如某某人找不不到工作作就去开开职业介介绍所，结结果大获获成功，赚赚了不少少钱；又又如，某某人找不不到对象象就去开开婚姻介介绍所，结结果找到到对象也也成就了了自己的的事业；再如，某某人把滞滞销的产产品加上上几倍的的价钱，产产品就供供不应求求等等，似似乎一逆逆就赢。在在“逆向向思维”的的神话感感染下，许许许多多多的策划划人在苦苦思苦想想，诞生生出许许许多多的的怪异策策
2、划方案案，效果果全凭策策划人自自己进行行打圆场场式的评评说。 日前前来自网网络的消消息称，一一家叫“金金科”的的房地产产企业在在江苏无无锡的媒媒体，做做了号称称“三无无”的房房地产广广告，据据称“三三无”即即为没有有电话号号码，没没有楼盘盘名称，没没有项目目地址，而而只有“金金科的好好房子”几几个大字字。这样样的广告告被房地地产企业业自己打打了满分分，来自自与企业业自身的的赞美还还充斥网网络媒体体，并冠冠上“否否定式营营销”的的新概念念，更甚甚者吹嘘嘘它“对对地产界界营销领领域的影影响应该该是属于于全国性性的”。相相关新闻闻罗列出出一些数数据称经经过近两两个月的的“金科科的好房房子”的的推广，
3、金金科无锡锡项目今今年14月gglobbrannd.ccom的的销售总总额在无无锡所有有开发商商排名中中位居第第一”、 “这种种否定式式的营销销诉求直直接给作作俑者金金科地产产带来的的巨大的的利好。数数据显示示，从009年11月1日日起到44月底，金金科全国国总销售售金额已已经超过过22亿亿，而在在四月份份闭幕的的重庆春春季房交交会上，金金科则以以3.0086亿亿的成绩绩单斩获获重庆春春交会销销冠”。 上述述这则“金金科”的的神奇故故事所说说的“否否定式营营销”，无无疑又是是一个典典型的“逆逆向思唯唯”的派派生物。在在“金科科人”看看来，我我做了“三三无”广广告，我我的房子子卖得好好了，这这就
4、是“否否定式营营销”所所取得的的成功！事实上上“三无无”广告告真有如如此神奇奇功效吗吗？我们们从以下下四个方方面来看看： 一是是“三无无”广告告起到什什么作用用？按“金金科”有有关人士士的说法法，“三三无”广广告让无无锡人记记住了“金金科”，再再留个“金金科的好好房子是是啥样”的的悬念，就就算广告告成功了了。事实实上是这这样吗？在无锡锡这样的的中等城城市，一一个新开开盘的房房地产项项目，不不做“三三无”广广告是不不是就没没人知道道？或说说大部分分无锡人人都不知知道有“金金科”开开发的楼楼盘？答答案肯定定不是这这样，只只要按常常规的广广告去做做，无锡锡人也一一定知道道“金科科”的存存在。同同时，
5、只只要房地地产项目目所处的的地段好好，价格格适中，有有需求的的无锡人人也会去去看房。 二是是“金科科”的房房地产销销售是否否得益于于国家政政策对消消费者的的刺激？如果中中央政府府没有一一系列的的房地产产和金融融新政出出台，“金金科”是是否也无无须为房房产销售售担忧？答案也也是不能能支持“金金科”的的。 三是是无锡的的消费者者买房关关注什么么？“金金科”的的“三无无”悬念念是否就就足以让让五锡人人交出钱钱来买房房子？“好好房子”好好在哪里里，无锡锡人不会会做太多多的纠问问吗？诸诸如地段段、户型型、朝向向、建筑筑质量等等，无锡锡人会不不在乎吗吗？答案案也不言言而喻。 四是是“三无无”广告告若真能能
6、就房地地产于水水火，在在一线城城市一试试便知效效果。以以及在空空置奇高高无比的的中国市市场，房房地产行行业还必必将面临临寒冬的的来临，近近乎愚蠢蠢的“金金科式”“否否定式营营销”还还能管用用吗？从从日本东东京的先先例看，“怪怪异想法法”是解解决不了了问题的的。 从上上述四方方面看，“金金科”就就算在“三三无”广广告之后后房子卖卖得火，那那也不是是“因此此之故”，而而是“在在此之后后”。“金金科”错错把本无无因果关关系的事事硬扯在在一起，把把可笑的的“三无无”广告告当作经经典大作作。“金金科”的的怪异本本不关他他人的事事，也大大可让其其自我陶陶醉，可可有些媒媒体放大大了甚至至神化了了“金科科”的“逆逆向思维维”，在在业界产产生的误误导和影影响必将将是不良良的。作作为广告告界人士士，笔者者不得不不给予点点评。