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1、项目二对模拟外贸公司进行市场机会分析一.项目要求1.进行行市场调调查，设设计简单单的调查查问卷；对调查查问卷进进行分析析，形成成简单的的调研报报告；2.根据据调研报报告，对对模拟公公司进行行微观环环境分析析，包括括：企业业自身分分析/竞竞争对手手分析、消费者者分析等等。3.根据据调研报报告，对对模拟公公司进行行国际宏观观环境分分析，包包括：经经济环境境分析，社会文文化分析析，人口口环境分分析，政政治法律律环境分分析，自自然于生生态环境境分析，根据项项目有所所倾斜，并非面面面具到到。4.根据据环境分分析，提提炼模拟拟公司的的SWOOT。二.培养养能力调研能力力、问卷卷设计能能力、数数据统计计能力
2、，分析能能力，文文字撰写写能力，组织能能力、沟沟通能力力、创新新能力、团队合合作能力力、口头头表达能能力、组组织协调调能力和和动手操操作能力力三.涉及及知识市场调研研，市场环环境分析析，SWOOT分析析等四.操作作地点相关企业业、相关市市场、一一体化教教室、户户外（草草坪、咖咖啡店、图书馆馆）、寝寝室等（随时随随地学习习）五.学习习设备能上网电电脑，文文件夹等等。六.具体体要求1.按照照项目要要求和附附件表操操作。 22.同时时制作PPPT，汇报交交流。 33.制作作WORRD，打打印出来来夹在文文件夹中中。附件：公司名称称项目名称称对模拟公公司进行行市场调调研简述市场场调研的的经过和和情况。
3、（2000字），调研研的方式式。附件1：问卷（关于某某某方面面的问卷卷，最少少8个客客观题和和2个主主观题，可以查查询有关关问卷设设计）附件2：调研报报告。根根据问卷卷调研的的情况，分析，整理，形成一一份简单单的调研研报告。（最少少5000字）对模拟公公司进行行市场环环境分析析对模拟公公司微观观环境分分析，主主要是企企业自身身分析，竞争对对手分析析和消费费者分析析。附件3：XXXX公司微微观环境境分析。（最少少8000字）对模拟公公司进行行宏观环环境分析析。主要要包括人人口，经经济，社社会文化化，政治治法律等等方面。附件4：XXXX公司宏宏观环境境分析。（最少少8000字）对模拟公公司进行行S
4、WOOT分析析根据市场场环境分分析，提提炼XXXX公司司的优势势、劣势势、机会会、威胁胁。附件5：XXXX公司的的SWOOT分析析。（最最少5000字）团队成员员（学号、姓名）分工参与度（用%表表示）分数组长：组员1：组员2：组员3：模拟公司司市场机机会分析析的心得得体会。（2000字）项目评价价（100%）模拟公司司的调研研情况模拟公司司的环境境分析情情况模拟公司司的SWWOT分分析情况况心得体会会方面组员间的的合作和和表现情情况PPT汇汇报情况况3%2%1%1%1%2%作业项目二宁宁波锡福福（seeafoood）外贸公司司的市场场机会分分析公司名称称宁波锡福福（seeafoood）有限责责
5、任公司司项目名称称宁波锡福福（seeafoood）外贸公公司的市市场机会会分析对模拟公公司进行行市场调调研简述市场场调研的的经过和和情况。（2000字），调研研的方式式。首先我们们要了解解中国海海鲜出口口的总体体情况，包括出出口量，出口值值，主要要出口国国，出口口政策等等。根据据主要经经营的产产品范畴畴确定调调研了的的目标指指向，了了解出口口国的人人均生活活消费水水平，对对事物的的爱好，饮食习习惯以及及风土人人情。再再编写针针对顾客客的市场场问卷调调查，在在超市，市场等等人口聚聚集的地地方开展展主要面面向家庭庭主妇，年轻人人和中年年的调查查，再对对结果进进行分析析综合。同时向向当地从从事海产产
6、品的专专业人员员询问具具体的消消费情况况以利于于对出口口价格，数量作作出调整整。问卷:详详见附件件1调研报告告:详见见附件22对模拟公公司进行行市场环环境分析析宁波锡福福（seeafoood）有限责责任公司司微观环环境分析析.详见见附件33宁波锡福福（seeafoood）有限责责任公司司进行宏宏观环境境分析，详见附附件4对模拟公公司进行行SWOOT分析析宁波锡福福（seeafoood）有限责责任公司司的SWWOT分分析详见附件件5团队成员员（学号、姓名）分工参与度（用%表表示）分数组长：008311904407程程秋雅制作woord 找资料料组员1：083319004011贝灵丹丹制作pppt
7、 汇汇报组员2：083319004388郑云出主意组员3：083319004422卓银芝芝制作woord 找资料料模拟公司司市场机机会分析析的心得得体会。（2000字）市场机会会得获得得依赖于于很多的的客观和和主观因因素。如如果公司司得规模模比较大大就会有有很多的的优势，例如资资金周转转灵活，成本减减少，信信誉度高高，产品品数量种种类多，占得的的市场份份额就大大，市场场机会自自然就大大了。除除此还需需要选择择正确的的合适的的出口市市场，了了解消费费者对产产品价格格，质量量的需求求，及时调调整方针针和策略略，进行行适当的的宣传，以吸引顾顾客，适适应市场场，还要要对竞争争者的优优势和存存在的缺缺点
8、进行行分析，鉴戒，不断的的提高和和优化自自身，提提高竞争争性。只只有这样样企业才才会能立立足。项目评价价（100%）模拟公司司的调研研情况模拟公司司的环境境分析情情况模拟公司司的SWWOT分分析情况况心得体会会方面组员间的的合作和和表现情情况PPT汇汇报情况况3%2%1%1%1%2%附件1：关于海海鲜消费费市场问问卷海鲜消费费市场的的问卷调调查问题1：您是否否喜欢吃吃海鲜？（单选选题）（）喜欢欢（）不喜喜欢问题2：为什么么不喜欢欢吃海鲜鲜？（多多选题）（）口感感不好（）价格格太贵（）每次次吃的海海鲜总是是不太新新鲜（）其他他 问题3：喜欢吃吃海鲜的的理由？（多选选题）（）味道道鲜美（）品种种多
9、样（）无油油腻，健健康食品品（）其它它问题4：喜欢哪哪种海鲜鲜食品？（单选选题）（）新鲜鲜的海鲜鲜（）包装装的海鲜鲜干货问题5：经常在在哪儿吃吃海鲜？（单选选题）（）家（）饭店店（）其他他 问题6：您大概概多久吃吃一次海海鲜？（单选题题）（）一周周以内（）一月月以内（）一年年以内（）不定定期（）从来来不吃问题7：通常在在什么时时候吃海海鲜？（单选题题）（）特别别想吃时时（）家庭庭成员周周末团聚聚时（）朋友友聚会时时（）餐饮饮店打折折时（）其他他 问题8：一般能能接受的的每次海海鲜消费费价格是是多少？（单选选题）（）500元以下下（）5001000元（）10002200元元（）2000元以以上问
10、题9：请您谈谈谈对海海鲜的认认识或看看法？问题100：您认认为海鲜鲜行业有哪哪些需要要改进的的地方？附件2：海鲜消消费市场场的调研研报告随着人们们越来越越注重生生活和健健康品质质，对海鲜鲜的需求求也不断断上升，因为海海鲜味道道鲜美富富含的不不饱和脂脂肪酸能能使血液液中的低低密度胆胆固醇减减少，同同时还能能抵抗血血液凝固固，从而而减少老老年人患患冠心病病、高血血压和中中风的几几率，并并且含有有大量的的蛋白质质和磷脂脂，有益益于人体体。为了解解市场现现状、消消费者状状况与消消费心态态、市场场的未来来发展等等问题，我们对对消费市市场进行行了这次次问卷调调查，从从中我们们对消费者者的口味味特征及要要求
11、有了了初步的的了解。接受此次次调查的的读者，在对海海鲜类别别的选择择中，有有70%的人喜喜欢吃海海鲜，其其中800%喜欢欢新鲜的的海鲜，20%喜欢干干货。食食用频率率方面，读者中中一周吃吃一次海海鲜的人人数占116.55%，一一个月吃吃一次的的占500%，一一年吃一一次的占占5%，不吃的的读者占占5%他他们主要要来自内内陆城市市吃不惯惯海鲜但但是愿意意尝试，不定期期的占总总人数的的23.5%。在食用用场合方方面，440%的的人在与与朋友聚聚会时会会吃海鲜鲜，388%的人人在家庭庭成员周周末团聚聚时吃222%的的人在特特别想吃吃和餐饮饮店打折折时吃。对价格格要求方方面，990%的的读者可可以接受
12、受1000-2000之间间的价格格，但是是有100%的人人表示海海鲜的价价格普遍遍偏高，因此平平日不怎怎么吃海海鲜。此此外读者者对海鲜鲜行业突突出的要要改进方方面包括括海鲜的的新鲜程程度，价价格和干干货的口口味等。经过分析析以上数数据，我我们发现现海鲜仍仍旧消费费存在很很大的市市场，我我公司拥拥有强大大的市场场竞争性性。并且且我们会会根据市市场和消消费者需需求不断断提升自自己，以以最大限限度满足足消费者者。附件3：宁波锡锡福（sseaffoodd）有限限责任公公司的微微观环境境分析企业自身身：我公公司的海海鲜原料料主要来来自舟山山。舟山山是中国国最大的的渔都和和最大的的海洋食食品加工工基地，货
13、源充充足。与与宁波一一衣带水水，交通通方便，占据了了极大地地利优势势。我公公司的资资金雄厚厚，拥有有良好的的企业信信誉，在在水产品品的出口口方面独独占鳌头头，已经与与多家水水产公司司签订合合作协议议，建立立良好的的合作关关系，可可以提供供新鲜优优质，价价钱合理理的海鲜鲜，以保保证我公公司的货货源质量量，竞争争性和利利润。公公司内部部设有采采购部，外贸部部，市场场调研部部，财政政部等，内部已已经十分分成熟，具有较较强的竞竞争性。我们出出口的海海鲜产品品品种齐齐全，质质量优越越，绝对对符合安安全标准准。企业中介介分析：我公司司与中外运运物流公公司宁波波分公司司签订长长期的贸贸易合同同，确保保货物能
14、能及时运运往海外外，保持持海鲜的的新鲜度度。并且且与当地地的主要要海鲜代代理商建建立合作作关系，帮助公司司寻找目目标顾客客，为产产品打开开销路，为顾客客创造地地点效用用、时间间效用和和持有效效用。为企业业营销活活动提供供融资及及保险服服务，企业已与中国银银行，太太平洋保保险公司司等保持良良好的关关系，以以保证融融资及信信贷业务务的稳定定和渠道道的畅通通。消费者分分析：我我公司产产品主要要针对欧欧洲市场场，经过过深入的的市场调调研，我我们已经经充分了了解市场场的饱和和程度，顾顾客对质质量的要要求，对对价格的的要求，对产品品种类的的要求等等等。欧欧洲顾客客对产品品的质量量和品质质的要求求极高，相相
15、信我们们的产品品是完全全可以满满足这些些条件。社会公众众分析：由于我我公司十十分重视视信用，又能满满足客户户的要求求，价格格实惠，质量优优越，能能给客户户尽量提提供优惠惠，在行行业中树树立了良良好的形形象，是是宁波乃乃至浙江江地区颇颇有名气气的海鲜鲜出口商商。竞争者分分析：宁波是是港口城城市，主主要以出出口为主主，所以以在宁波波有许多多外贸公公司，在在这个大大环境下下，对出出口的影影响具有有两面性性。竞争争激烈是是出口一一大特征征。在宁宁波海产产出口公公司有三三家，这这些公司司的主要要货源地地也是舟舟山，但但是都是是以出口口干货到到欧洲的的小国家家为主，且规模模都比较较小，我我公司除除了在宁宁
16、波进货货外，还还从上海海提货。因此我我公司在在规模，资金，产品流流通方面面都存在在很大的的有优势势。附件4：宁波锡锡福（sseaffoodd）有限限责任公公司的宏宏观环境境分析人口环境境分析：我公司司主要出出口欧洲洲大陆，据欧盟盟统计局局公布的的估计数数字，欧欧洲人口口为8.3044亿，至至20009年11月1日日为止，欧洲联联盟277国的人人口总数数增达44.9998亿人人，相比比20008年44.9777亿，一年增增加了00.4%。欧盟盟统计局局指出，一年内内欧盟的的人口新新增2110万，其中660万是是自然增增长，1150万万由于移移民人数数增长。欧盟人人口从220044年开始始自然增增
17、长，220088年这个个趋势仍仍然继续续，这主主要由于于欧盟的的出生率率略微上上升和死死亡率相相对的稳稳定。在在20007年和和20008年间间，除了了德国从从8.33%降到到8.22以外外，欧洲洲联盟其其他所有有的国家家的毛出出生率都都增加了了。立陶陶宛的出出生率增增幅最大大（100.4%，20007年年为9.6%），基本本保持稳稳定。人人口密度度也很大大欧洲中中排除土土耳其，俄罗斯斯，乌克克兰，白白俄罗斯斯哈萨克克斯坦，格鲁吉吉亚，亚亚美尼亚亚和摩尔尔多瓦等等东欧国国家，人人口密度度为每平平方公里里1055人。如如果包括括这些国国家就是是31人人（主要要是由于于俄罗斯斯的浩瀚瀚的面积积）。
18、稳稳定的人人口，极极大的人人口密度度，对我我们公司司的海鲜鲜出口来来说无疑疑提供了了很多有有利条件件。经济环境境分析：虽然欧欧洲还没没有从220088开始的的金融危危机中摆摆脱出来来，但是是欧洲的的人均收收入仍然然不可小小觑，甚甚至列支支敦士顿顿，挪威威，卢森森堡，瑞瑞士和丹丹麦是220088年中最最高的人人均国民民总收入入的国家家。拥有有高水平平的收入入，消费费能力也也就提高高了。贸易环环境分析析 自自20001年起起，中国国一直在在履行其其加入世世贸组织织时做出出的承诺诺。除了了规章制制度、运运输和后后勤、日日常管理理等等得得到改善善，从而而改善了了总体贸贸易情况况之外，WTOO协议对对于
19、海鲜鲜食品的的贸易还还有两个个显著优优势：降降低关税税和增加加对中国国的大豆豆(可用用于养殖殖)进口口。但是是，20007年年中国海海鲜生产产的发展展和成功功却因为为其贸易易伙伴的的一系列列进口限限制而蒙蒙上了阴阴影，这这些限制制往往和和抗生素素残留、致癌物物质以及及早年查查出的氯氯霉素有有关。为为了应对对国外的的尖锐批批评，中中国政府府采取了了一系列列手段来来加强产产品质量量控制和和监测，包括超超过7000种国国内标准准，将近近2，0000种种行业标标准以及及1，7780家家省级、市级和和县级质质量检测测机构。产量及进进口分析析：据调调查，欧欧洲人非非常喜欢欢吃海鲜鲜，但是是欧洲本本土的海海
20、鲜产量量去不高高，不能能满足需需求，大大部分都都是靠进进口，而而其主要要的进口口地就是是中国。我公司司位于港港口城市市宁波，出口贸贸易发达达，交通通方便，为我公公司的海海鲜出口口提供了了方便。附件5：宁波锡锡福（sseaffoodd）有限限责任公公司的SSWOTT分析优势：我我们公司司总体来来说存在在很多的的优势1.相对对宁波的的其他三三家海鲜鲜出口公公司，我我公司的的规模更更大，资资金更雄雄厚，周周转灵活活，管理理机制更更加成熟熟人力资资源更加加丰富.2. 具具有良好好的行业业信誉，与与银行，货代，保险公公司建立立了良好的合合作关系系。3. 勇勇于尝试试创新，设计出出诸多的的新产品品，并且且
21、品质优优越，4. 与与舟山，相近交交通方便便，拥有有充足的的货源。5. 配配备有良良好的设设施和专专业人员员从事产产品的采采购，销销售活动动。6. 产产品种类类齐全，价格实实惠，深深受消费费者的喜喜爱。7. 优优越，高高效的服服务水平平，能保保证客户户及时取取货。劣势：相相对于优优势，劣劣势的存存在也是是不可忽忽略的1. 品品牌知名名度较低低 22. 缺缺乏明星星产品吸吸引消费费者的眼眼球。 33. 在在海外没没有设立立专门的的胆办事事处，对对产品进进行有效效的，全全面的宣宣传。 44. 欧欧洲本土土的海鲜鲜生产商商的价格格低于我我公司产产品。机会：尽尽管存在在众多的的劣势和和不足之之处，我我们公司司也还有有很多的的机会1. 市市场空间间大，增增长快速速.2. 消消费者对对海信无无倾向性性认知概概念。3. 欧欧洲海鲜鲜零售商商对产品品充满非非凡信心心4. 根根据欧洲洲人的口口味设计计了符合合当地特特色的产产品。5. 国国内的海海鲜出口口主要针针对日韩韩以及北北美市场场，减小小的竞争争压力。威胁：11. 欧欧洲海鲜鲜行业在逐逐渐发展展，2. 欧欧盟对中中国海鲜鲜采取的的抵制措措施。3. 来来自其他他国家海海鲜出口口商的威威胁