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1、传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究新疆财经高校毕业论文开题报告审批表 院部： 专业： 班级： 学号 姓名 编号 题目 传统销售渠道与网络销售渠道冲突探讨 选题的基本思路、方法和主要观点： 经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理实力不断提升的新机遇。在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面较好的缓解了信息不对称所带来的企业发展难题，另一方面也深刻地冲击着传统销售渠道管理方式，产生渠道冲突。这一现状就督促着传统企业要非常重视传统销售渠道与网络营销渠道的冲突问题，主动降低渠道冲突给企业发展带来的不良影响，实现两种渠道共赢发展模式。本文将采纳文献探讨法与案例分析法两种方
2、法，基于渠道冲突管理理论，以典型的快消品企业U公司为例，探讨传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现，分析传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响，最终提出应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略，以期能够为互联网时代下的渠道管理供应有价值的参考。 论文写作提纲： 引言 一、渠道冲突管理理论 （一）渠道的概念界定 （二）渠道冲突概念界定 二、传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现 （一）案例选取 1.U公司网络营销渠道现状 2.U公司传统销售渠道现状 （二）传统销售渠道与网络销售渠道冲突的详细表现 1.销售价格冲突 2.分销渠道冲突 3.促销冲突 三、传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响 （一）销售渠道
3、冲突有利影响 （二）不利影响 四、应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略 （一）产品策略 1.开发专供于网络销售的产品体系 2.网络特性化定制 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）交叉促销策略 五、结论 工作进度（以周为单位）： 第一阶段：选题、定题阶段，及任务书下达（201X.XX.XX-201X.XX.XX） 其次阶段：搜集资料、形成论文提纲、撰写开题报告（201X.XX.XX-201X.XX.XX） 第三阶段：撰写论文，中期检查（201X.XX.XX-201X.XX.XX） 第四阶段：论文的评阅及答辩工作（201X.XX.XX-201X.XX.XX） 第五阶段：毕业论文资料的整理归档
4、（201X.XX.XX-201X.XX.XX） 主要参考文献： 1菲利普科特勒.营销管理：亚洲版，第5版M. 北京：中国人民高校出版社，2010. 2王克. 市场营销渠道的冲突与管理J. 现代经济信息,2018(24):157. 3高亚娟. 双渠道供应链定价协调分析基于零售商与制造商的博弈J. 商业经济探讨,2019(03):35-38. 4杜春晶,张晓. 全渠道背景下消费者渠道迁徙行为分析J. 现代营销(下旬刊),2019(02):84-85. 5吕宇栋. 网络营销渠道与传统营销渠道并行的分析J. 职高校报,2019(01):67-70. 6王昕予. 线上线下零售销售渠道从对立走向融合J.
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