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1、销售的实习报告模板汇编五篇销售的实习报告篇1一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向 社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是 运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角 色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中 去，才能表达其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其缺乏，然后去反应到学 习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强
2、的 表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能 把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员 工学习经验。二、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1,实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2,总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的长处, 完善自己!如此来提高自己的销售业绩。3,学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的! 从而扩展思
3、维，学习企业的管理系统。销售的实习报告篇2 紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整 品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这期间我也认识不少品牌的电 子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对叩3有关知识的培训。主要熟悉 其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很 快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清 华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不 舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让
4、把实际情况告诉消费者，所以这一 过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销叩3, “苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果” mp3 及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为 什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意” 又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台一一“小丫”。这是我实践的第四个阶 段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客 回
5、来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问 题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一 场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运 了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大 姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的。最后没方法买了四天的叩3回去返场 了。其实在这期间我也去了 XX的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二 搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确 实看不出有太多职业精神）。在
6、为期1个月的实践里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不 是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该厂的各 项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实践使我懂得了很多以前不知道的东西，对 XX电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷 入被动，直接影响工公司的较好运转。(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱。(3)市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利
7、的监管。实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向 社会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为 一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展计划已迫在眉睫，不是吗？最后衷心感谢XX电脑城给我提供实践机会！销售实习报告一、实习基本情况1、实习时间20xx年3月22日一20xx年5月9日，共七周。2、实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。具体实习 地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。3、实习内容实
8、习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4、实习人数(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。(2)实习指导教师。共Ixxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学 期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实 习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证 明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型 有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)
9、，毕业设计2xxxx(xxxx 实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。6、实习成果数据统计(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生 做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1 份，共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生 在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意 见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习
10、过程中反映出来的教学存在 的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、 对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主, 同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收 获主要表达在两方面。1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主 动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资 源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应
11、情况表 明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单 位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提 出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了贡献。2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。 学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完 成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的 工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。销售的实习报告篇3实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销
12、售方法，在这个基础上把所学的商务专业理 论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。短短的一个月的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受颇深，让我学到 了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情 不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天 我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工 作。我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾 客沟通，我生来就
13、是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么 话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大, 当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在 戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事, 知道自己哪里是障碍，以后加以改正。工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊 梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越 快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到 了，开句玩
14、笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路, 有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比 一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于 销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干, 为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站 在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾 客交流，我
15、真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我 早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时 候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件 事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到 车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提 的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的 那些人还是可以的。一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么
16、的津津有味，在那里我学到了很多知识, 也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖 出去。销售的实习报告篇4一、题目：关于在XXXX公司从事药品销售岗位的实习报告二、实习内容及过程作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种 方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接 受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮 乏。初到XX,在前辈的带着下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，
17、对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距 离，感到了梦想与现实的差距。为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。我告诉自 己一定要好好的工作，努力学习。说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内 容：1、开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方, 最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你 的药品。这是就需要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院 长等一些相关人员。简
18、单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后 会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2、销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是 上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从 他们的笔下产生，在我公司这类产品为XXXX。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你 必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为
19、XXXX。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更 多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可 你的品种。其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的 关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作 体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们 做的销售，而不是文秘、。任何规那么都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法 的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件
20、复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公 司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响，等等。所以，对 于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，还要 让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性 的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身经 验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我 在平时学习的
21、药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的 会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口假设悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。 良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售 人员有强大的听觉和快速旋转的CPU （就是大脑），在了解对方的所想后迅速给出迎合对方 想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能 力。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、 钱送，开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些 方法
22、是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我 在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理 的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系 转化为有形的工作行为的能力。比方，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样 能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟 通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权。当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助
23、你走出困境，柳暗花明，发现机会。因 为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重 要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其 行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！在此，说一下探询的重要性：1、使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是 学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医 药代表就没有方法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就 不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的
24、是激起医生的兴趣, 不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回 答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。2、取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的 一些重要信息。这对你的用处十分重要，比方你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了 解到这些信息后要迅速行动，弥补缺乏，防止客户丧失。现代社会的竞争很大程度上在于你 对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。3、决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、
25、对你的产品还有他自己需求的看法，这 一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽 略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。三、实习收获与体会在后期的上量工作中，更多的是进行朋友式的聊天，用探询的方式了解医生的所想，进 而满足他们的意思。我不建议将医生看做上帝一样的客户，那样的话你会永远放不开自己。一种无法逾越的 障碍将会一直羁绊你的前进！你在熟习对放脾气秉性后，尽快将其朋友化，当让不要对医生 太随意，毕竟客户关系不能那样随意。只有将医生开展为自己朋友一样的客户时，你的工作 将会轻松许多，你的VIP客户也会持续增加并且更加稳定。你的业绩才会不断的攀
26、升！总的来说，我的体会简单地说有一下几点：一、放开过去，自信对待其中可以理解成放开学生时代的幼稚和无知；也可以理解成放开对这个行业的成见；放 开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自 己的胸怀，这样你才可以融入这个世界；等等许多。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的 心投入你的工作中，成功不会远离你！二、努力学习，积极上进我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上 去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。三、勤奋创新，端正心态勤奋，是做惑有许多，怎么样才能对那些诱惑视而不见，努力做好手头工作是我们必须
27、直面的问题，这也是每件事所必须的，特别对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素 质！门诊拜访、家访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访 还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！端正心态那么是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽局部同学成了 “面霸”的 最主要因素!通过本次实习，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社 会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值。但在实践过程中，我们也表现出了经验缺乏, 处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我要在以后的工作中不断完善自 己的各方面能力，我将以更积极主动的工作态度，更加沉稳的
28、心态，更丰富深厚的理论知识, 走上以后的工作岗位！为自己，为公司，为家庭创造更多的价值！销售的实习报告篇51个月的实践结束了，我在这一个月的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，受益非浅。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。首先介绍一下我的实践单位：XX电脑城。XX电脑城位于XX商业中心：紧邻XX商场、 XX百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁， 是经商者的黄金之地。XX电脑城与居民小区层层相拥，随着XX城市建设步伐的加快，市民 的居住条件也迅速得以提高，以XX电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小 区、民族小区、金昌小区、帅府小区、
29、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及 其它高档电子产品的消费潮。XX电脑城与居民小区层层相拥，随着XX城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速 得以提高，以XX电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金 昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品 的消费潮。XXX电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、XX 师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与XX 一中、二中、三中、四中及十七中XX重点 学校毗邻，更加使XX电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处XXX电脑城更加 使你感受到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二 师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月 异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶 段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各 类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优 势也很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华