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1、XX房产公司营销策划管理流程营销策划管理流程营销部 总裁 分管副总裁 营销企划中心 策划公司营销企划中心总监方案评审会项目公司总经理组织深化市场调研组织 开盘前营销执行方案 的编制参加市场探讨参加编制审批制定 阶段性营销执行安排 参加制定审核 审核审核 审核审批项目推广策划作业指引评审审核审核否否编制 开盘前营销执行方案 1 、 目的 为规范营销策划工作，使营销策划能有效推动楼盘销售，提升产品价值及品牌价值，特制订本流程。2 、 适用范围 本流程适用于营销企划中心完成项目定位建议书后，全部营销策划工作。3 、 术语 定义 3.1 营销策划方案：是在项目产品策划阶段，依据土地规划条件、可行性探讨
2、报告形成的项目营销工作的总体策划文本。3.2 营销策划方案要素（含以下内容但不限于）1) 市场定位、客户定位、产品定位； 2) 项目各类销售资源分析及价格测算； 3) 项目各类销售资源的上市节奏规划； 4) 项目案名及 LOGO； 5) 项目营销策略，包括形象策略、客户策略、产品策略、价格策略； 6) 市场推广节奏； 7) 卖场规划、示范组团及样板房规划；8) 营销团队规划； 9) 营销费用预算。4 、 部门 职责 4.1 营销企划中心 4.2.1 组织营销策划方案的编制； 4.2.2 组织营销策划方案内部论证； 4.2.3 组织营销策划方案的评审； 4.2.4 对项目公司营销策划方案实施的指
3、导和监督。4.2 营销部 4.2.1 负责营销策划方案编制； 4.2.2 参加营销策划方案内部论证及评审； 4.2.3 对在项目公司所属区域实施的营销策划方案进行评估。5 、 流程说明 5.1 深化市场调研 5.1.1 营销企划中心依据项目定位报告等前期市场调研资料，针对项目营销执行安排要求，组织策划公司进行项目市场深化探讨工作，包括：客户深化调研、价格调研、竞争策略探讨、竞争楼盘深层次调查等，营销企划中心负责编写市场调研报告，营销部、策划公司参加编制。5.2 编制 开盘前 营销 执行 方案 5.2.1 依据项目定位策划安排的时间要求，营销企划中心牵头组织策划公司编制项目开盘前营销执行方案，营
4、销企划中心总监、项目公司总经理应参加。项目开盘前营销执行方案应包括但不限于以下内容：销售策略、价格策略、推广安排及其费用预算等。5.3 组织 开盘前营销执行方案 评审 5.3.1 项目开盘前营销执行方案编制完成，提交营销企划中心，由项目策划人员填写开盘前营销执行方案审批单，经项目公司总经理审核后，提交营销企划中心总监审核、集团分管副总裁审核，审核通过由营销企划中心组织营销策划方案的评审。集团各职能线集团分管副总裁，相关职能中心责任人，营销企划中心、项目责任人需参与评审会议，项目属以下三种状况一种可邀请外部专家进行专项评审：（1）新拓展区域（2）重点项目（3）新产品类型。5.3.2 评审会议需形
5、成会议纪录和会议纪要，营销企划中心需依据会议纪要组织策划公司修订项目开盘前营销执行方案。修改后由参加评审的各职能集团分管副总裁和各个职能中心责任人进行会签，会签后提交集团营销集团分管副总裁审核，总裁审批确认。5.3.3 审核内容包括但不限于：a开盘前营销执行方案是否符合产品立意、是否依据项目可行性探讨报告和项目土地规划条件。b开盘前营销执行方案是否包含本指引 3.2 中提出的各要素。c 销售资源分析是否符合实际；价格测算是否符合公司利润的要求；费用预算是否符合公司经营安排等等。5.4 营销执行安排阶段分解 5.4.1 项目公司营销部依据审批确认的开盘前营销执行方案，负责组织牵头策划公司制订阶段
6、性营销执行安排，包括推广安排及费用预算、销控方案、阶段销售目标、销售均价底限、广告安排、广告知求等。5.4.2 阶段性营销执行方案由项目公司总经理审核后提交营销企划中心审核，营销总监审核后报营销集团分管副总裁审核，总裁审批。5.5 方案实施 5.5.1 营销企划中心项目营销经理依据阶段性营销执行方案制定详细推广活动方案，推广活动方案预算、广告策划方案等，负责营销执行安排的详细实施。推广活动管理详见营销活动管理流程。5.6 方案实施督导 5.6.1 营销企划中心监督项目公司对开盘前营销执行方案的分解实施，对阶段性方案审核的基础上，对方案的实施、预算费用限制状况进行监督。5.7 评估、反检 5.7.1 营销企划中心依据实际实施状况，对营销策划方案进行阶段性和总体性评估、反检。6 、 支持性 文件 6.1 营销活动管理流程7 、 相关记录 7.1 评审会议纪要 7.2 营销策划报告 7.3 开盘前营销执行方案审批单 7.4 阶段性营销执行方案 7.5 营销费用预算表