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1、_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - Xx 集团公司总体进展战略规划“技术打算企业成败 ,治理打算企业盈亏 ”；作为企业高层治理者,应站在企业全面经营治理的至高点,洞悉全局,高瞻远瞩,全面系统地规划企业进展愿景,明确企业进展方向,制定企业经营治理方针、中长期和各年度经营目标； 有方案、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业标准化治理；通过对公司的全面明白和诊断,在此对本公司的总体进展战略及 作如下规划和部署支配；2022 年度相关战略措施、行动方案第一章 公司企业经营理念提炼 一、企业使命 为人类社会的可连续进展供应清洁安全、绿色环保的可再生能源,在太阳能热利 用和其它新能源
2、的开发利用方面孜孜以求,用科技暖和人民的生活；二、企业愿景四个“ 一流” 做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务,成为世界一流的太阳能光热综 合利用技术和产品的供应商；三、企业核心价值观 诚信、团队、创新、感恩；信守承诺,执着追求,制造客户价值、注意职工成长；1、 诚信 忠心老实、 言行一样、 守信用；热忱服务、 视公司的利益为己任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假；2、 团队 相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一样、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、听从于公司的整体利益；3、 创新 解放思想、放眼将来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能
3、自己所不能；要敢于打破常规把今日运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好,不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“ 制造价值”；4、感恩 相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；1 _精品资料_ - - - - - - -第 1 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 实现自我价值的同时 赠一份欢乐、献一份爱心、尽一份责任；四、企业精神执行力文化执行是金,结果第一；全心投入,追求杰出；五、市场拓展理念五“ 高” 高技术保质量,高质量保信誉,高信誉创市场,高价值促进展,高素养做保证；六、服务理念 以市场为导向,以客户为中心,制造客户价值,
4、一切为了顾客中意；七、治理理念 高质、高效、低耗、务实、争先；强化执行才能、平稳勉励约束、追求高效和谐、注意职工成长、提倡自我治理a 高质即高素养、好品质： 品质是企业的生命,公司以客户需求为导向,以向客户供应优良的产品、优质的服务为己任；同时,通过对本公司职职工的内 外部培训,打造一个高素养的工作团队,以保证、提升产品和服务质量；b高效即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整,以精简的工作流程、精良的制造工艺,组织精益生产,到达高效率；以高素养的工作团队 追求高绩效；以高效率追求高待遇,打造一个“ 有理性、有爱心、有目标、有坚 强战役力” 的高效合作团队；c低耗即低物耗、低消耗：公司
5、通过制订较低的物耗目标,严格掌握主、辅材料的损耗,准时处理并防止产生呆滞物料；同时在公司内部开展找铺张、杜 绝一切可能的铺张的活动,以到达在同行业“ 制造成本事先” 的战略目标；d务实即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业本身的优、劣势的精确把握,制订出切实可行的进展战略,规划公司远景,同步 世界潮流,到达“ 三体职工、企业主、合作商共荣,永续经营” 的目的；e争先即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：勉励内部职工争先进,勇2 _精品资料_ - - - - - - -第 2 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 于创新,企业在技术、生产及研发等
6、方面在业内保持领先位置,在品质、服务、市场中与同行业争先,向同行领先者挑战,制造双和企业新的进展高度；八、人才使用理念 能者上,平者让,庸者下,赛马不相马；以人为本,注意职工成长,让公司成为职工成长的平台九、企业理念 =家庭 +学校+军队把公司打造成 “ 既像学校、又像军队”的企业组织,公司切实关怀职职工的工作和生活、培训训练各级职职工不断地提高工作技能和业务治理水平,使大家都成 为优秀的工作者、合格的“ 人” ；其次章、公司中长期及2022 年进展战略目标规划一、公司将来 3-5 年的进展战略目标规划1、由于公司现今正处在高速进展期,方案在将来1-3 年内 ,通过外部融资,扩大生产规模,从现
7、今的年产 2-3 万台家用太阳能和空气能热水器的产能规模扩大到年产 10-50 万台；同时, 通过布局直销网销、扩大全国各地的经销商网络,加以外销和商用热水工程项目推广, 从现今的年销售额2022 多万元扩大到年销售额2 亿元人民币以上；2、在将来的 2-5 年内,通过风险投资等渠道进行外部融资 3000 万元以上,方案购 地 3 万平方米,用以建立自己的工业园生产基地,公司内部通过公司全面制度化 和标准化治理,通过扩大生产规模和建立、健全直销网络和经销商网络,全面整合本行业资源,使公司硬件和软件资源符合上市要求,并最终推动公司上市,实 现公司跨过式进展；二、公司进展战略及 2022 年度经营
8、治理目标规划3 _精品资料_ - - - - - - -第 3 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 一公司进展战略1、总体进展战略“ 六化” 战略：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争 差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业治理现代化；2、品牌战略： 创“ 名牌” 战略；品牌建设将实施“ 双品牌” 或“ 多品牌” 战略,二要使“xx” 品牌在太阳能行业成为行业的一流品牌；方案在2022年申请“xx”品牌为“ 广东省闻名商标”,2022 年申请成为“ 中国闻名商标”；2022 年度公司经营治理方针及战略措施1、经营治理方针：高质、高效、低耗、务实、争先
9、；以质量求生存、向治理要效益；不断增强本企业在太阳能热水器行业的竞争优势,扩大市场生存空间；制造良 好经济效益、促进公司快速进展；稳固进展企业使命、愿景等理念基础,实现企 业社会价值；使本公司真正能与社会进展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与 时俱进；2、竞争战略措施部署：1通过引进自动化生产设备和发泡流水线,增加生产和治理人员, 快速扩大产能 ,改良生产工艺,由现今的日产成品30 台套/ 天扩大到日产200 台套/ 天,最终到达日产 500 台套/ 天,实现规模化生产, 降低总制造成本 ；在 11 年 3 月份达成日产 100台套/ 天, 6 月份到达日产 200 台套/ 天；搬新厂后到达日
10、产 500 台套/ 天；2实施双品牌战略,在现有“xx” 品牌外设计申请一个新品牌,将产品细分,用不同品牌来应对不同市场,低价产品和相对应品牌争市场,实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润,为高质高价之差异化竞争战略；3快速建立 50 个以上的年销售额在100 万元以上的直销批发网络,不断扩大和增强现有经销商数量和质量,对经销商实行 ABC分级勉励治理,实施统一的市场销售4 _精品资料_ - - - - - - -第 4 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 价,达成家用产品 2022 年销售额到达 7000 万元以上,商用热水工程项目实现年销售额达 300
11、0 万元以上,总计年销达 1 亿元人民币；4对公司进行股份制改造,引进新的战略投资伙伴,治理层持股参股分红,发挥团队力气,达成进展规划目标；三2022 年公司经营治理目标：1、年销售额达 10000 万元人民币以上,其中：太阳能事业部5000 万元,热泵事业部 2022 万元,热水工程事业部3000 万元,外贸部 500 万元；2、毛利率达 30%以上,实现销售税前利润达 3000 万元；3、承诺客户交期按时交货率99.8%; 4、总生产效率 设备利用率 *工时利用率 90% 5、制程总不良率 2%; 6、物料损耗率 1%；7、产品出厂合格率达 100%; 8、客户中意度调查 85 分;内部职
12、工中意度调查 80 分；9、来料交检批通率 95%;物料准时供应率 99%; 10、 人员准时聘请供应率 90%;职工流失率 5%; 11、 消防安全 /工伤事故为 0 次; 12、 职工培训普及率达100%,培训考核合格率 95%; 四 2022 年度公司治理目标分解到各职能部门 1、营销中心 2022 年经营治理目标：a销售额毛利率 30%,实现销售税前利润达3000 万元；b年销售额达 10000 万元人民币以上,其中：5 _精品资料_ - - - - - - -第 5 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 太阳能事业部年销售 5000 万元人民币以上；热
13、泵事业部 2022 万元人民币以上；热水工程业务部 3000 万元以上；国际贸易部 500 万元人民币以上；c 货款准时回收率达 100%；d 承诺客户交期按时交货率 99.8%e 客户中意度调查 85 分;f 职工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%；2、生产中心选购、仓库2022 年经营治理目标：a 物料准时供应率 99%；b 来料交检批通率 95%；c 仓库账实相符率 99.8%；d 呆滞物料准时处理率 80%；e 职工培训普及率达100%,培训考核合格率 95%；3、生产制造中心生产部门2022 年经营治理目标：a 产出/投入比 99%; b 制程总不良率 2%; c 生产效
14、率 或工时利用率 90%；d 物料损耗率 1%; e 消防安全 /工伤事故为 0 次; f职工培训普及率达100%,培训考核合格率 95%；4、行政人资部 2022年治理目标：a 人员准时聘请供应率 95%；6 _精品资料_ - - - - - - -第 6 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - b 年度消防安全训练及演习次数2 次; c 内部职工中意度调查 80 分; d 职工流失率 5%; e 职工培训普及率达 5、生产制造中心品管课100%,培训考核合格率 95%；2022年经营治理目标：a 产品出厂合格率达 100%；b 客户投诉准时处理率达 100%；
15、c 客户中意度调查 85 分; d 品质判定正确率达100%,误检、漏检次数为0 次；e 职工培训普及率达100%,培训考核合格率 95%；6、研发中心 2022年治理目标：a 各个项目组研发出新产品面市并得到客户确认2 款/年b 客户投诉准时处理率达100%；技术服务及支持c 客户中意度调查 85 分; d 职工培训普及率达100%,培训考核合格率 95%；7、财务部 2022年治理目标：a 到期货款准时回收率达 100%；b 各种报表准时上交及正确率达 100%；c 资金调协作理并准时供应率达 100%；d 职工培训普及率达100%,培训考核合格率 95%；8、客户服务部 2022年治理目
16、标：a客户投诉及修理准时处理率达100%；2 次以上；b客户中意度调查 85 分c年度经销商及公司大型促销策划活动胜利举办7 _精品资料_ - - - - - - -第 7 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - d 承诺客户交期按时交货率99.8%；e 职工培训普及率达 100%,培训考核合格率 95%；第三章 2022年进展战略执行方案现对本公司 2022 年度的战略执行方案及行动方案作如下部暑：一总经办统管行政和人力资源部,不断完善和发挥人力资源六大模块的功能：1. 人力资源规划： 对公司和各职能部门组织架构进行重整,对各个岗位的职务职掌进行分析和明确, 编
17、制出相应的 组织架构图 和职务说明书 ,在 12 月 30 日前完成；2. 聘请和录用： 通过组织架构重整,各部门定岗、定员、定编；将公司现有人员和职务岗位设置表相比较,对比岗位说明书内容对现有人员特别是治理干部和技术人员的岗位匹配性作出判定,通过内部选拔和外部聘请,对不合适人员进行调整,使人岗配置相匹配；业务人员团队需扩大到50 人的队伍；争取在2022年2 月份前完成全部需聘请人员到位,以保证公司做强做大的人才需求；3. 培训和开发： 根据各部门的培训需求,编制年度培训方案,对比培训方案按期进行培训和考核,不断提高职职工的素养和岗位技能；在 2022 年 1 月份开头执行；4. 薪酬与福利
18、： 通过岗位说明书,明订各职务的职等、职级,建立薪资架构和福利制度,明确职、权、利的关系,在2022 年 1 月份完成；5. 绩效考评： 建立勉励机制,将公司年度治理目标分解到部门、班组和个人,对各岗位和部门的目标达成情形和绩效奖金挂钩,提高全体职职工的工作责任心和积极性,在 1 月份建立健全绩效考核制度,2 月份开头实施；6. 职工关系和企业文化建设：完善各种生活设施,丰富职工的精神文化生活,举办各种团体活动,提高职工的凝结力和对公司归属感；同时,提炼出公司有代表8 _精品资料_ - - - - - - -第 8 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 性的先进
19、的核心文化理念,方案编制企业文化手册,在 2 月份完成；二其它各职能部门治理改善方案如下表：ACTION PLANNO 行动方案 /项目方案 负责部门 方案完成时间1 各职能部门负责人制定出 2022 年之治理改善规划 各部门长 12 月 30 日2 公司年度治理目标和各职能部门治理目标确定 治理层 12 月 30 日3 工作分析：各部门协作编写各部门全部职位的“ 职 各 职 能 部 12 月 20 日位说明书” ,由我供应格式和编写标准要求；门4 1、各部门所需岗位定岗、定员、定编制；2、现有 各 职 能 部 1、12 月 15 日人员之人岗匹配度考核,优化 /调整人员；门 2、1 月 30
20、 日5 职工培训方案实施,全部职职工每月至少受训 2H 各部门长 从 1 月份开头6 制定职工薪资架构、完善公司薪酬治理制度 治理层 1 月 20 日7 各职能部门制度、流程重整和完善；各部门长 从 12 月开头8 编制三个手册：6S 推行手册、职工治理手册、总 经 办 统 2 月 28 日,企业文化手册,并印制发行；办9 1.建立“ 绩效考核制度” 和各岗位考核体系；治理层 1 月 31 日; 2.从 2 月份开头进行职工和干部人员绩效考评；各部门长 每月考评一次10 工程研发部各项目组新产品开发方案、实施方案及 工 程 研 发 1 月 31 日勉励机制建立；中心11 营销中心各业务增涨方案
21、及勉励机制建立；营销中心 1 月 31 日总经办12 1. 营销中心经销商治理制度建立及完善；营销中心1 月 23 日总经办2.营销战略规划及业务员培训实施从 1 月份开头13 1.仓库和选购制度、流程优化及完善；资材部12 月 31 日9 _精品资料_ - - - - - - -第 9 页,共 10 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 14 2.干部人员治理培训课程策划及实施选购从 1 月份开头品质课长1、品质治理体系推动和TQM 、QC 手法应用、推1 月完成规划各部门长广策划及实施；从 2 月份开头15 2、品质课长和品管人员招录到位及培训上岗推广生产中心生产设备引进及安装,产能提升到100 台/天3 月份完成财务部16 1、财务部进行财务制度健全；3 月份完成2、进行公司股份制改造编制人 :xxx 2022年 1 月 13 日修订10 _精品资料_ - - - - - - -第 10 页,共 10 页