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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第四部分分 克服误区区的要点：开场白、过过渡、总结结、提问回回答和视觉觉教具 作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，他将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此你必须把握好自己的开篇，事先反复练习。作为你与听众的第一眼接触，你的双眼应该远离笔记，认真地注视台下的听众。因为此时你最需要拉进与听众的距离，建立自信。只有当你确信所有听众都在饶有兴致地聆听你的演
2、讲，你才可以放心自己已经迈出了成功的第一步。正确的开场场白：从吸吸引听众开开始(1)美多罗罗茜.利兹 出色的的口才高手手总是在开开篇便一鸣鸣惊人，他他们会立即即抓住听众众的心。你你必须从登登上讲台的的那一刻起起就吸引听听众的注意意力。否则则的话，你你将不能顺顺利传递你你的信息，无无法保持听听众对你演演讲话题的的兴趣，最最终丧失你你在讲话中中的主导地地位这一切都都是阻碍讲讲话成功的的障碍。作为演演讲者，不不管你准备备了多少演演讲内容，最最初的30秒都是最最重要的。不不要小看这这短短的开开场白，他他将决定此此后你所说说的每一句句话的命运运。听众将将根据你给给他们留下下的第一印印象来 决定是否耐耐心
3、聆听你你的演讲。因因此你必须须把握好自自己的开篇篇，事先反反复练习。作作为你与听听众的第一一眼接触，你你的双眼应应该远离笔笔记，认真真地注视台台下的听众众。因为此此时你最需需要拉进与与听众的距距离，建立立自信。只只有当你确确信所有听听众都在饶饶有兴致地地聆听你的的演讲，你你才可以放放心自己已已经迈出了了成功的第第一步。先入为为主吊足胃胃口讲话的的开头，是是你吸引听听众的最佳佳时机。经经过你或中中规中矩或或激情洋溢溢的介绍，台台下的一双双双眼睛一一定期望接接下来可能能出现的妙妙趣横生的的演讲，或或许他们更更期待出人人意料的结结果，但不不管怎样，他他们一定不不希望自己己是在浪费费时间。此此时听众正
4、正处于一种种期待状态态，你可以以尽情施展展你的才华华、睿智、幽幽默和酝酿酿已久的开开篇辞。总总之，你要要想方设法法博得听众众的好感。开场是是你给听众众献上的开开胃甜点，但但不是要你你一定做到到十全十美美。这仅是是试探、激激发听众兴兴趣并向下下一步骤推推进的铺垫垫阶段。如如果你一开开始就没有有抓住听众众的兴趣，接接下来的时时间你将非非常尴尬，也也许再用3分钟的时时间也无法法弥补听众众对你的信信心，因为为人们的兴兴奋点不会会持续很久久。请比较较下面的两两个开场白白：“嗯大家好，我我是今天的的演讲者，李，我今天要给大家讲的是，吃哪些食物可以减少疾病和缓解紧张。”“女士士们、先生生们：首先先请允许我我
5、问大家一一个问题，您您愿意再增增加20年的寿命命吗？如果果愿意，那那么请您在在伸手去拿拿咸盐瓶之之前三思。我我是李，今天我我将与大家家共同探讨讨10个非常简简单而且已已经被证明明了的能够够使您增加加20年寿命的的方法。”多年以以前，伟大大的建筑学学家弗朗克克赖特在匹匹兹堡曾做做过一个演演讲。他的的开场白非非常奇特，“这是我所所见过的最最为丑陋的的城市。”此言一出出，登时令令在场的每每一位匹兹兹堡市民大大吃一惊他们从头头到尾都认认认真真地地听赖特道道出个中缘缘由。据说说，当时所所做的一项项社会调查查显示，匹匹兹堡市是是全美最有有吸引力的的城市之一一。赖特深深知，如果果循规蹈矩矩地向他人人一样开场
6、场，“女士们、先先生们，下下午好，今今天我很高高兴站在这这里，”或者仅仅仅为了幽默默而以一个个不相干的的玩笑开场场，都不会会引起听众众的注意。他他这种不拘拘一格的开开场，甚至至一开始就就将自己置置于所有听听众的对立立面，但的的确收到了了立竿见影影的效果。告诉听听众：你的的口才值得得期待跻身于于众多的口口才选手当当中，你可可能不是第第一个出场场。因此通通常在你上上台以前，已已经有人将将你介绍给给听众。如如果碰巧那那是位此道道高手的话话，你还尚尚未登场就就已经成功功了一半了了。但不会会总那么幸幸运，因此此你必须做做好推销自自己的准备备：事先写写好你的自自我介绍。你的自自我介绍将将成为听众众了解你的
7、的第一个窗窗口，也是是给他们留留下良好印印象的绝佳佳机会。有有经验的讲讲话者绝不不会放过这这个关键的的环节。通通过自我介介绍，你可可以让听众众了解你的的概况，信信赖你的权权威，同时时自然地将将听众引入入你的演讲讲。最好亲亲自写这份份介绍，因因为它需要要非常准确确翔实。许许多讲话者者就遇到过过这中非常常尴尬的场场面，在登登场以后首首先要向听听众更正一一些由别人人代笔的不不准确的个个人信息。当然，由由别人介绍绍也有一个个好处他们可以以相机插入入一些幽默默的成分，甚甚至错误的的发音，从从而将听众众的情绪调调动起来。由由自己写，一一方面做到到了真实准准确，另一一方面则失失去了活跃跃气氛的诱诱因。你要提
8、提前将自我我介绍写在在一张卡片片上，因为为它很有可可能是由别别人来代读读。卡片要要留出一定定的空白，因因为代言者者很有可能能会要求你你加入一些些他希望了了解的细节节；将最佳佳位置留给给他们吧。为为了方便代代言者诵读读，最好将将简介用大大写字母、双双倍行距打打印出来，内内容要简短短、精练。标标准的自我我介绍应该该包括四个个方面：姓姓名和讲话话题目、演演讲者的身身份、讲话话的梗概内内容与实用用价值、受受邀演讲原原因。在列列举你的身身份、职位位的时候，名名称不宜超超出三四个个，选取与与听众有关关的即可。这里是是一篇自我我介绍的范范文，作者者为乔韦尔登，著著名演说家家。下面为为大家讲演演的是乔威尔顿。
9、他他的题目是是大象不不咬人：慎慎防小事作作乱。乔乔来自亚利利桑那州的的斯科茨代代尔，目前前经营自己己创立的公公司。在过过去6年中，他他已经参加加过美国最最权威机构构组织的上上千场研讨讨会。今天他他来到这里里做这个演演讲是向我我们传授成成功口才的的经验。他他在这方面面很有见地地，相信各各位听后一一定会受益益匪浅。他他的独特的的商业信条条这样写道道：“成功源自自接受，而而非拒绝”。下面我我们有请乔乔韦尔登先先生上台为为我们演讲讲。这便是是介绍的全全部内容：简短、平平实、言简简意赅。在你听听到“下面我们们欢迎先生上台台为我们演演讲”的时候，介介绍者便会会结束讲话话，继而台台下掌声响响起，这时时你便可
10、以以款款向讲讲台走去。正确的开场场白：从吸吸引听众开开始(2)美多罗罗茜.利兹 “自报报家门”也很必要要当然，意意外情况也也时有发生生。当场内内没有人能能够介绍你你的时候，你你就需要自自报家门了了。这种情情况下，大大部分发言言者会走上上讲台说：“女士们、先先生们，晚晚上好。我我是李，今天我我来到这里里跟大家探探讨一下”令人乏味味的介绍！尽管这些些都是听众众应该知道道的内容。如如果你想吸吸引听众的的注意，那那么你就应应该让他们们感觉到你你不是一位位俗套的演演讲者。尽尽量去吊他他 们的胃口；在你通报报自己的身身份前，你你可以设下下种种悬念念。这里我我们还是以以上文提到到的两个形形成鲜明对对比的开场
11、场白为例。开开头只增加加了短短的的两句话，但但已足以将将听众的胃胃口吊起。然然后你再顺顺理成章地地报出自己己的身份。通通常只要说说出你的姓姓名就足够够了，因为为这不是你你详细介绍绍简历的时时间和场合合。如果有有个别相关关的有趣的的话题，不不妨在这时时说出来。比比如，我就就经常补充充这样一句句带有调侃侃色彩的言言语，“我是李，号称问问题斗士。”开场白白之“十戒”开场白白在整个讲讲演的过程程中具有极极其重要的的作用。尽尽管可能接接下来的讲讲演过程可可能听起来来更令人紧紧张，但毋毋庸置疑，“良好的开开端是成功功的一半”。一个用用心准备的的开场白完完全可以起起到统领全全篇的作用用，通过开开篇介绍你你就
12、已经将将所有问题题系统归类类，然后逐逐一解决。集集中注意力力是开场白白的关键任任务，但它它并不是开开场白的惟惟一任务。下下面是一个个成功开场场白的几项项标准：1. 集中听众众的注意力力。至于使使用什么样样的方式由由你自己决决定。2. 在讲话前前和讲话正正文之间构构筑起一道道桥梁。所所以发言者者在登台之之后通常首首先感谢介介绍者。3. 让听众了了解你的讲讲话目的和和内容。4. 将听众纳纳入你的话话题，使讲讲话具有使使命感。你你需要他们们的支持，让让他们成为为你观点的的赞同者。5. 使听众对对下文产生生期待。以以一个轻松松的玩笑开开头，然后后进入陈述述事实和理理论论证部部分；你的的听众将在在这一过
13、程程中逐渐放放松。6. 与听众之之间建立互互动式联系系。激起听听众的兴趣趣，尽量使使他们放松松，完全投投入到你的的演讲中。但但演讲不是是催眠，你你要主动与与听众进行行沟通。7. 告诉听众众你的演讲讲与他们之之间的关系系，使他们们坚信会从从你的演讲讲中受益。8. 使听众意意识到你是是演讲的操操控者，给给予他们必必要的指导导。例如他他们应该何何时、怎样样处理这些些问题。对对每个新问问题进行必必要的解释释。9. 与听众一一道深入探探讨可能存存在的相关关问题，赢赢得听众的的支持。10. 让听众感感到你乐于于与他们交交流。通过过你的表情情和情绪告告诉他们，也也可以直接接对你的听听众进行表表扬，总之之要使
14、他们们感到很轻轻松。开场白白的方式多多种多样，演演讲者不应应拘泥于某某一种形式式，而应充充分利用自自己的优势势进行自我我宣传。你你还可以利利用各种视视觉和声觉觉辅助工具具。你的话话题不必受受时间和空空间的限制制，你可以以自由地在在过去、现现在和将来来的时空中中穿梭，当当然这些应应尽量控制制在简短的的篇幅中。你你可以从任任何相关的的背景中提提取资源。总总之，针对对不同的听听众你可以以相应调整整、修剪自自己的信息息。迅速而而有效地引引起听众的的注意不管何何种形式的的开场白，衡衡量优劣的的标准只有有一个：是是否抓住了了听众的注注意力？就就好像森林林中的一片片落叶，如如果无人去去听的话叶叶子落地还还有
15、声吗？如果你置置身于讲台台之上，高高谈阔论你你的话题，而而场下的听听众全都心心不在焉，那那么你的讲讲话同聋哑哑又有何区区别呢。尽管许许多成功开开场的关键键在于你传传递信息的的方式，以以及你所倾倾入课题的的激情，但但下面的14条建议还还是会对提提高开场效效果起到妙妙笔生花的的作用：1. 夸奖你的的听众。但但不要漫无无目的地说说一些不相相关的阿谀谀奉承的谄谄媚之辞，在在讲话中对对你面前的的这些听众众偶尔插入入一些真诚诚的评价，对对他们积极极的态度表表示感谢。为为了让听众众能够喜欢欢你，首先先向他们表表达你对他他们的好感感。2. 关注听众众的反应。同同聪明发发问：成功功经理人的的经典战略略和提提问的
16、7种力量的的作者一样样，我也坚坚信疑问句句式的独特特魅力。直直接疑问句句可以将你你的听众直直接引入话话题。善于营营造气氛的的演说者通通常都采用用这种提问问方式开场场，因为他他们都清楚楚听众更喜喜欢这种参参与式的讲讲话。提问问也是一种种技巧，好好的问题不不但可以吸吸引听众，而而且还可以以缓解自己己的压力。但但如果你的的问题无人人回答，则则会让听众众对你失去去信任。你你必须通过过自己的语语调让听众众感觉到你你在期待他他们的回应应这时你可可以适当地地停顿一会会儿。但你你必须不断断地随机应应变，有时时你需要自自问自答，在在听众没有有失去耐心心前迅速做做出判断给给自己圆场场。你所提提出的问题题既要有趣趣
17、又不要太太难。3. 对听众进进行问卷调调查。这是是另一种与与听众进行行沟通的有有效方式。在在会议前或或后的午餐餐或者晚宴宴上，都是是与听众进进行交流的的绝佳时机机。比如，这这时我常常常会提出诸诸如此类的的问题：“你们中有有多少人要要做正式的的演讲？”“有多少人人会在会上上发言？”“多少人留留下录音邮邮件？”“又有多少少人无论我我提出什么么样的问题题都不会开开口回答？”这种调查查是我在演演讲前最喜喜欢的活动动，因为它它会给我提提供与我的的演说相关关的信息，并并让我与听听众在演讲讲前就已经经展开交流流。正确的开场场白：从吸吸引听众开开始(3)美多罗罗茜.利兹 只要你你仔细考虑虑自己的问问题，就会会
18、从中发现现非常有价价值的信息息。比如，如如果你面对对的听众是是一些医生生，你可以以这样问：“你们中有有多少位治治疗过糖尿尿病患者？”“有多少人人认为你的的大部分糖糖尿病患者者的病情正正在得以控控制？”“又有多少少人相信我我们今天在在治疗糖尿尿病方面应应该更加放放开手脚？”你所得到到的回答可可以帮助你你集中话题题，以满足足听众的特特殊需求。4. 修辞性提提问（即不不需要回答答的提问）。通通过修辞性性提问，你你可以以一一种特殊的的方式反 复重申你的的观点。修修辞性问题题会让听众众进行思考考。在做完完一个对提提问的作用用与效果的的陈述后，我我问听众，“既然问句句这么有用用，为什么么我们不更更多地使用
19、用他们呢？”这些问题题将可以引引导你的听听众进行思思考，并在在他们自己己的大脑中中回答你的的问题。你你以这种方方式既集中中了听众的的注意力，又又避免了采采用那种一一问一答的的老套路，可可谓一举两两得。但在你你组织好一一个问题以以前，先分分析一下它它的修辞效效果：她会会不会带给给你的听众众以思索？会不会令令你的听众众全身心地地投入进去去？5. 惊叹式陈陈述。“我妈妈是是世界上最最长寿的人人。”在为老年年人作的一一个关于健健康问题的的讲话中，你你以这样的的方式开场场一定会引引起听众的的注意。接接下来你可可以说，“至少她自自己总是这这样认为。”你要学会会使用任何何可能激发发听众兴趣趣的方式，先先吊起
20、他们们的胃口，然然后再向他他们进一步步解释。6. 惊叹式数数据。开场场之初，讲讲话者既力力求简洁，又又要让听众众吃惊，要要收到这样样合二为一一的效果，你你可以考虑虑使用惊叹叹式数据。比比如，如果果你的话题题是关于医医疗的高消消费问题，你你或许可以以这样开场场，“你知道仅仅仅是治疗疗后背疼痛痛的一项费费用，全社社会每年就就要花费200亿美元吗吗？”但应注意意，一次使使用的数据据不宜过多多，因为人人们每次只只能记住一一两个数字字。7. 妙用笑话话。许多人人热衷于以以笑话开场场，或许因因为他们听听说别的演演说者也这这样做。但但是正如我我在前文所所说，在使使用笑话时时你必须慎慎重，因为为你一旦选选用这
21、种方方式，就会会激发听众众对更多笑笑话的期待待。使用笑笑话的最佳佳时机应该该是在你认认为这个笑笑话正好适适合当时的的情形，而而且你能够够讲得绘声声绘色、惟惟妙惟肖，刚刚好起到锦锦上添花的的作用。当当然，如果果你有很强强的驾驭能能力，你也也可以将笑笑话贯穿于于讲话的始始终。当然，尽尽管如此，笑笑话也不失失为一种非非常不错的的开场方式式。我曾经经听过一个个关于“井蛙之见”的讲话这个话题题其实很容容易落入说说教性的俗俗套。讲话话者是以一一个鸵鸟的的故事开场场，她说：“有两只鸵鸵鸟准备甩甩掉它们的的同伴，可可是它们跑跑不快，因因此它俩决决定藏起来来。”然后她看看了看台下下的听众，说“你们知道鸵鸟是怎样
22、藏的吗？你们知道如果你在那种情况下会有多么脆弱吗？”听众立即笑了，她已经成功地道出了关键所在驼鸟政策可能会非常危险。8. 视觉教具具。视觉教教具可以迅迅速引起听听众注意。它它具有独特特功效，讲讲话者通过过它可将主主题一览无无余地展示示给听众。（更更多有关视视觉教具方方面的内容容详见第14章）9. 个人经历历。以一个个与自己相相关的故事事开场也不不失为一个个特点鲜明明的选择。通通过这种亲亲身经历可可以迅速拉拉近你与听听众的距离离，博得听听众的同情情与好感，同同时也使你你的主题得得以认可。10. 情景资料料。如果你你是在某个个组织的100周年纪念念活动上发发言，那么么你的开场场将肯定与与此相关。你
23、你的发言将将立即被所所有成员接接受和认可可，因为他他们知道你你的主题一一定就是他他们自己。11. 时事背景景资料。大大部分讲话话的内容都都不会空洞洞无物，讲讲话者的话话题基本都都与这个世世界正在发发生的事情情相关。因因此在作任任何讲话之之前，你最最好先将讲讲话涉及的的背景向听听众交代清清楚，这样样讲话的内内容则更易易被听众所所接受。尽尽量避免使使用有争议议的话题，因因为你并不不清楚台下下听众对该该事件的看看法。12. 引经据典典。在任何何讲话中，引引用都会非非常频繁地地出现。因因为很简单单：那些举举世闻名的的先哲已经经被历史所所认可，他他们的言论论因此而变变得精练、睿睿智、易于于记忆。因因此一
24、个引引用可以比比刻板的讲讲解更快地地被听众所所接受。一一则你祖母母的名言“光说不练练，不是好好汉”就能比世世界上任何何一位伟人人的语录都都有效，只只要它与你你的话题相相关且具有有高度概括括性。13. 权威言论论。当你发发表言论的的时候，如如果你推出出一位更高高级别的权权威言论，肯肯定会更容容易引起人人们关注。当当然，这里里所说的权权威概念非非常宽泛，上上自举世公公认的科学学泰斗，下下到你的部部门主管。例例如，一位位教育工作作者会时常常引用具有有传奇色彩彩的人类学学家马格利利特米德的经经典言论，“孩子们应应该被教会会怎样地思思考，而不不是思考什什么。”14. 接受听众众的挑战。不不要担心因因此会
25、激怒怒听众；在在任何一部部成功的戏戏剧中矛盾盾都是中心心，谈话中中它亦如此此。即使你你的听众持持不同观点点，你也应应将它们纳纳入你的话话题。放心心吧，你与与听众的这这种对立正正是你讲话话成功的体体现；否则则的话，这这种场面也也不可能出出现。我在在训练经理理人的课程程当中就使使用过这种种假对立的的方法，结结果证明有有助于提高高他们的交交际能力。15. 讲故事。你你也可以用用一个故事事拉开你讲讲话的序幕幕，故事独独有的趣味味性将使你你的听众更更容易记忆忆。美国前前总统约翰翰肯尼迪在在竞选总统统时就曾讲讲过一个乘乘坐出租车车的故事。他他在下车时时本打算多多付给司机机一些小费费，以便司司机可以投投民主
26、党一一票。突然然他想起了了父亲的某某些建议，然然后他就走走下车，没没有付任何何小费，并并且告诉司司机要投共共和党的票票。正确的开场场白：从吸吸引听众开开始(4)美多罗罗茜.利兹 16. 做比较。如如果与你的的听众的日日常生活密密切相关，这这种方法将将倍显生动动。我曾听听过一个关关于日常消消费的讲话话，讲话者者用将同一一国家两个个不同地区区的消费水水平进行比比较的方法法，来说明明地区发展展不均衡的的问题。同同时，用比比较的方法法可以给听听众留下更更形象的印印象，从而而使你的观观点得到体体现。比如如，在2000年9月19日的纽约约时报中，简布罗迪写了一篇题为在朋友的帮助下，大熊猫奇迹生还的文章，文
27、章讲述了一个刚出生的体重只有150克重的大熊猫，在它的重达90千克的母亲的呵护照顾下生存下来的故事。文章称，这样悬殊的体重差距， 即使大熊猫猫妈妈翻个个身也能把把大熊猫宝宝宝压死。作作者打了个个比方，她她说，“如果人类类中存在这这个比例的的母子的话话，那么一一位重60千克的母母亲将生出出一个只有有70克重的婴婴儿。或者者说，一个个3千克重的的婴儿的母母亲将可能能重达2800千克。”这些比较较使人们很很容易理解解在大熊猫猫母子之间间存在的巨巨大的体重重差异。17. 下定义。这这些定义可可谓俯拾皆皆是，在任任何一本书书籍当中，你你都可以找找到非常精精彩的定义义。例如：“人类就像像赛璐玢（玻玻璃纸）
28、一一样：一旦旦你投入他他们当中，就就很难被剔剔除。”越是与众众不同的定定义，听众众就越难以以忘记。不宜使使用的开场场方式正如有有各种各样样的吸引听听众注意的的开场方式式，同样存存在许多即即使是那些些有经验的的讲话者也也很容易陷陷入的误区区，一旦陷陷入其中，你你精心准备备的讲话就就会前功尽尽弃：1.不不要一开场场就反复述述说讲话题题目和内容容。这段时时间是你激激发听众兴兴趣、制造造悬念的阶阶段；反复复重复听众众已知的内内容显然不不是明智之之举。不要要一开场就就说，“今天我要要跟大家探探讨的问题题是”。2. 不要一开开场就拿腔腔作调，假假装抱歉。你你可能以为为这可以使使你表现得得更加友善善和谦逊，
29、但但事实往往往事与愿违违，听众会会误以为你你缺乏自信信。3. 不要对听听众中的“重要”人物区别别对待。没没有必要说说“谢谢主席席先生、琼琼斯市长、史史密斯议员员”诸如此类类的话，只只有在政党党候选人面面对非常尊尊贵的听众众发表相当当正式的讲讲话时才会会使用这种种过分客套套的言辞。如如果你想让让听众注意意他们中的的某位人物物，只需在在讲话中直直呼其名。4. 不要解释释你为何讲讲话。不要要向听众解解释你认为为主席邀请请你发表这这番讲话的的原因。记记住，你站站在台前便便是最好的的理由；你你知道，听听众也当然然知道。即即使非说不不可，也应应高度概括括你的解释释：“你的朋友友不需解释释，你的敌敌人不信解
30、解释。”5. 不要说你你选择这个个主题有多多么艰难。因因为听众相相信，你的的话题本应应重要，你你所要做的的只是与他他们探讨包包藏在话题题后面的实实质。轻松开开场的步骤骤训练万事开开头难。但但你只要按按照本书介介绍的方法法练习，就就可以使你你的开场更更加轻松、顺顺畅。训练练内容包括括身体语言言（6个步骤）和和推介开场场模式示范范（7个步骤）。1. 身体语言言：深呼吸吸；稳步走走上讲台；感谢介介绍者；（如如果有介绍绍者）直立台台前，调整整姿势，清清除视觉干干扰；停顿稍稍顷，巡视视台下听众众；自然微微笑。2. 推介开场场模式示范范：问候听听众；集中听听众注意力力；自我介介绍；（如如果无介绍绍者）阐明
31、讲讲话目的；简述讲讲话提纲，使使听众大致致了解讲话话内容；向听众众分发事先先备好的材材料，指引引听众做好好准备；做好准准备，开始始讲话。如果从从一开始就就调动起听听众的积极极性，那么么你在吸引引听众注意意力的方面面就已经成成功了一半半。至少，你你应该像一一位优秀的的悬疑小说说作家那样样，充分激激起听众的的好奇心，让让他们对下下面的内容容充满期待待。专家计计划：成功功的开场1. 以我们们能击败通通货膨胀为为题作一篇篇讲话。分分别采用3种不同的的方式吸引引听众注意意：修辞性性提问，惊惊叹式数据据和引经据据典。2. 以改变变所以然为为题作一篇篇讲话。用用讲故事的的方式开场场，内容为为自己是如如何改变
32、这这种观念的的及其他对对你的影响响；或者用用一个恰当当的笑话进进入这个主主题。跨越鸿沟：采用平稳稳的过渡(1)美多罗罗茜.利兹 你引导导的途径越越顺畅，听听众的积极极性就会越越高。过渡渡是成功讲讲话不可缺缺少的三个个重要环节节之一，它它可以使讲讲话顺利向向下进行。前前连个环节节分别为讲讲话纲要和和内容的讲讲述顺序。过过渡对讲话话的作用绝绝不亚于这这两项。它它是你讲话话思路的不不断延伸，它它帮助你从从原有的思思想向前推推进。同时时它还是一一盏信号灯灯，告诉你你的听众做做好进入下下一环节的的准备。假设你你正在开车车穿过佛罗罗里达州，前前往美国最最南端城市市基韦斯特特。现在有有一个问题题，就 是基韦
33、斯特特位于一个个群岛的末末端。而一一旦你到达达佛州大陆陆的尽头，如如果没有跨跨海大桥的的话，很显显然你将无无法到达目目的地。这这些小岛靠靠许多桥梁梁连接在一一起，一个个连着一个个，帮助你你顺利抵达达终点。一篇讲讲话就像一一次佛罗里里达之旅，整整个讲话由由许多相对对独立的成成分衔接在在一起。惟惟一能够使使你继续前前进的办法法就是在每每个“孤岛”之间搭建建桥梁，这这些桥梁就就是我们所所说的过渡渡。有些讲讲话者告诉诉我过渡能能够帮助他他们解决一一些讲话中中的最重要要的问题。许许多讲话者者把精力全全都集中于于开场，他他们认为只只要开头一一炮打响，后后面的内容容自然水到到渠成。现现在我要说说不。尽管管引
34、人入胜胜的开场对对正文的开开始很重要要，但只有有保持思路路的连贯性性才能推动动讲话不断断向前。用过渡渡勾勒出你你的讲话人们通通常认为过过渡是讲完完一部分内内容后才考考虑的事情情。其实不不然，你必必须在开始始讲话之前前就已经在在脑子里构构思好如何何用过渡组组织好整篇篇内容。现现在假设你你正在组织织一篇讲话话内容，你你的首要任任务就是列列一个包括括所有讲话话内容的目目录。举个个例子：橙子苹果水果沙沙拉理发梨这篇讲讲话的主题题是怎样制制作水果沙沙拉。如果果你仅看目目录前两项项的话，的的确很容易易将橙子和和苹果联系系起来。通通向下一个个环节水果沙拉拉，在逻辑辑上也不难难。但是当当你看到“理发”这个名词
35、词时会怎么么把它与主主题联系到到一起呢？想必任何何人都得经经过一番艰艰苦的辗转转跋涉才能能从水果沙沙拉绕到理理发这个看看似没有任任何联系的的名词。讲讲话中正是是如此，如如果你无法法从上文顺顺利过渡到到下文，那那么就意味味着你的组组织工作出出了问题或许你要要考虑重新新调整文中中的一些内内容了。如果我我们将理发发一项从目目录中剔除除，那么就就剩下：橙橙子、苹果果、水果沙沙拉和梨。尽尽管你可以以这样处理理，但你还还是会遇到到一些新的的问题，你你会发现很很难由前三三项合成的的水果沙拉拉拼盘再返返回到孤零零零的梨。但但是如果你你重新调整整一下它们们出现的顺顺序，即先先说完三个个种类的水水果最后再再说水果
36、沙沙拉，那么么脉络就清清晰多了。因因此这份目目录中的各各项最合理理的逻辑顺顺序应为：苹果、橙橙子、梨、水水果沙拉。这这个例子说说明如果你你在正式讲讲话之前先先仔细地通通盘考虑一一下过渡的的难易程度度，就可以以取得事半半功倍的效效果，既节节约了时间间，又避免免了最后可可能出现的的再编辑甚甚至推翻重重写的烦恼恼。这份水水果沙拉目目录是个很很简单的例例子，但它它却告诉你你应该怎样样利用过渡渡去组织一一篇条理清清晰、逻辑辑合理、自自然流畅的的讲话。保持思思路顺畅过渡可可以使一篇篇本来平淡淡无奇的讲讲话彻底改改头换面、颜颜色大增。我我还记得在在给学生开开的讲话课课堂上，当当我告诉他他们统筹全全文的过渡渡
37、是许多讲讲话者都挠挠头的问题题时，我看看到台下的的学生们那那深有感触触的表情。他他们中很多多人都有过过在讲话中中突然中断断、结结巴巴巴不知所所云的经历历，因为他他们不知道道该如何利利用过渡转转换话题。我我经常被问问道：“一篇令人人印象深刻刻的讲话与与一篇普普普通通的讲讲话最大的的区别是什什么？”既不是口口齿伶俐、立立意新颖最大的区区别就在于于过渡。讲话的的目的不仅仅仅是陈述述观点，讲讲话者必须须学会打动动听众，这这就需要恰恰当的过渡渡。过渡就就是你用来来指引方向向的示意图图。听众必必须在你的的准确引导导下才能按按部就班地地向前推进进思路。你你组织得越越好，你的的讲话也就就进展得越越顺利。当当你
38、能够轻轻松驾驭讲讲话的节奏奏的时候，无无疑也就提提高了你在在听众心目目中的权威威性。注意你你的口头禅禅如果你你是商人，那那么听众就就是最精明明、最挑剔剔的顾客。他他们虽然坐坐在台下，可可是讲话者者所说的字字字句句他他们都会听听得真真切切切，他们们在帮你数数着你中间间重复了多多少次“唔”、“嗯”之类与讲讲话无关的的口头禅。1996年9月26日，纽约约时报刊登登了一篇题题为大脑脑的思维混混乱导致言言语失控的的文章，语语言学家威威廉姆莱弗尔特特博士称人人们由产生生思想到语语言表达的的整个过程程要经过大大脑内许多多网络部件件的运转。如如果在讲话话过程中出出现任何一一次短路，“许多事情情就会出错错。”特
39、别是在在我们头脑脑中分散的的思想还没没有完全结结合的时候候就更加容容易给我们们带来麻烦烦。莱弗尔尔特博士同同时指出“语言错误误可能产生生与大脑中中的语法网网络和词汇汇网络之间间的传递阶阶段。”通过莱弗弗尔特博士士的讲解，我我们应该认认识到自己己在讲话中中失口说出出的这些口口头禅实际际上是我们们的大脑在在运转过程程中出了问问题。换句句话说，当当我们在衔衔接两个想想法的过程程中出现了了问题，就就会立即出出现这种急急刹车的现现象说话支支支吾吾，用用习惯性的的口头禅（如“唔”、“嗯”、“你知道”、“然后”等等）来掩盖当时思维的混乱。有效的过渡就能够帮助你避免出现这种尴尬的局面。拿着你的提纲，看看有多少
40、标题和小标题，每一处都需要一个恰当的过渡来引导你的听众继续跟着你思考。跨越鸿沟：采用平稳稳的过渡(2)美多罗罗茜.利兹 成功的的“过渡”技巧在讲话话期间清楚楚地记录下下主要的过过渡是个不不错的主意意。准备一一些记录“过渡”的卡片，并并且贴上标标签。从而而使你清楚楚当它们出出现时，自自己该准备备转换话题题了。不断出出现的过渡渡推动你的的讲话话题题一直向前前，同时也也将帮助听听众的注意意力保持高高度的集 中，不会由由于忽松忽忽紧的逻辑辑结构而产产生疲惫之之感。不断断出现的过过渡令你的的讲话总是是千回百转转、高潮迭迭起，让听听众不知不不觉间已然然接受你的的观点。我曾听听过一位讲讲话者尽力力说服听众众
41、锻炼身体体。他使用用过渡进入入到总结阶阶段：“因此，女女士们、先先生们，为为什么要锻锻炼身体呢呢？”然后他列列出了所有有不锻炼身身体可能导导致的糟糕糕结果，继继而又平静静地说，“你们的身身体以及今今后的生活活质量就全全靠你们自自己了。”显而易见见，他的这这个过渡取取得了显著著效果。重要的的事情总是是需要用过过渡来做一一下标记。使使用的基本本原则就是是在任何你你要停止一一个话题，进进入到一个个全新的话话题的时候候让它出现现，它就是是一个承上上启下的信信号。在每每处需要过过渡的地方方至少说一一句话来使使听众注意意你将要转转化话题。过渡的的三种形式式：语言、声声音和动作作一提到到过渡，大大部分人通通
42、常都会想想到一个单单词或者一一个句子。事事实上，总总共有三种种不同类型型的过渡形形式，通过过使用它们们可以使你你的讲话增增加更多的的趣味、活活力和动感感。他们分分别是：1. 语言：这这些是实实实在在的词词语，在大大部分情况况下，它们们是过渡的的最主要形形式。常用用的过渡型型词句有：然而、但但是、并且且、尽管、因因此、总之之、所以；还有一一种更好的的方式、另另一方面、这这些仅仅是是一部分、我我认为；例如、另另一个原因因是、此外外、同样、关关键是等。2. 声音：你你的声音本本身就是一一种传递。你你可以通过过改变自己己的声调、节节奏和语气气来实现内内容的过渡渡。当你的的讲话进入入一个高潮潮阶段时你你
43、可以通过过突然提高高嗓音来吸吸引听众。当当然，使用用放慢语速速、弱化声声音等方法法同样可以以起到非常常不错的效效果（只要要你确信听听众能听清清你的声音音）。声音传传递尤其在在诗歌朗诵诵中常见的的“反复”的使用中中更具独特特效果。通通过声音的的抑扬顿挫挫，你可以以使听众的的注意力始始终保留在在你身上。语语速太快或或气喘吁吁吁会降低你你的权威感感。在你论论述的关键键部分要加加重声音的的分量，这这使你的观观点更加有有力。3. 动作：这这是听众可可以看得见见的传递。不不必害怕使使用它，它它可以让你你的传递更更加有力。你你可以前后后或左右移移动步子，由由坐姿转为为站姿，或或者使用任任何有用的的视觉道具具
44、。这些身身体语言可可以与声音音停顿配合合起来使用用。例如：“提问可以以改变你的的人生。我我知道（停停顿，然后后向前迈两两步），因因为它改变变了我的人人生。”让你的的“信号灯”看得见在写作作当中，过过渡通常细细致入微，人人物、思想想和动作的的相互融会会在叙述中中难得一见见。但在讲讲话中，作作为衔接两两个话题桥桥梁的过渡渡则必须真真切明了，因因为你必须须要确保你你的听众能能够顺利通通过这座桥桥梁，一路路与你同行行。如果这这时的“过渡”过于隐讳讳，则不利利于听众的的理解，从从而影响讲讲话的顺利利进行。有有效的过渡渡总是应该该让听众知知道你正在在做的事情情。当然，根根据你选用用方式的不不同，这个个过程
45、也不不尽相同：有的单刀刀直入，有有的九曲回回肠。始终沿沿着“主题”的轨道行行驶一种在在讲话中始始终吸引听听众注意力力的方法就就是让你的的想法紧靠靠主题。许许多讲话在在开始时还还能做到吸吸引听众的的注意，但但随着讲话话进程的推推进，听众众的注意力力则迅速减减退。其原原因就是这这种讲话听听起来就像像照本宣科科：“上午好，诸诸位。今天天我来跟大大家探讨一一下如何节节省汽车保保险费的三三种最佳方方式。现在在开始介绍绍第一种。接接下来是第第二种。最最后介绍第第三种。”听众从一一开始就已已经清楚地地知道这个个讲话将会会毫无趣味味，没有任任何可以期期待的收获获。这里所所说的主体体应该是流流动的。在在讲话过程
46、程中，有许许多参考资资料是需要要动起来的的，比如地地图、标识识、路线，特特别是桥梁梁。每次我我们使用其其中的一种种作为两段段内容之间间的过渡，以以帮助听众众紧随我们们的思路。你你可以与听听众玩“左脑，右右脑”的游戏。左左脑控制逻逻辑、推理理；右脑则则更具创造造力。给听听众一张简简单给听众众一张简单单药品目录录让他记忆忆，这可以以帮他训练练左脑的技技能。你也也可以改动动一下这份份目录，使使它更加容容易记忆。再再来训练一一下听众右右脑的形象象思维能力力，帮助他他们记住你你的关键内内容。你的讲讲话主题不不必过于复复杂。如果果你能将之之与听众的的特殊兴趣趣结合起来来则更好。我我曾教过许许多药学专专业的
47、学生生，他们必必须向医生生作口头报报告。众所所周知，许许多医生都都有打高尔尔夫球的嗜嗜好，因此此许多学生生都以这样样的提问开开始他们的的论述，“开对处方方不正如使使用正确的的球杆将球球一击进洞洞一样吗？”然后他们们会说，“你肯定不不会用轻击击使球一杆杆进洞。选选择正确的的球杆将使使你在比赛赛中弥补其其他不足。这这就是为什什么我们希希望帮助你你们开出最最准确的处处方，因为为我们要保保证你们为为患者选择择了最好的的药物。”在随后的的言词中，他他们还会不不时地抛出出与高尔夫夫相关的词词汇以始终终保持医生生对他们话话题的兴趣趣。帮你轻轻松讲话的的10个过渡方方法出色的的讲话者能能够使用各各种不同的的过渡方式式，以避免免被听众所所预见。这这里是10种使用方方便的过渡渡方式：跨越鸿沟：采用平稳稳的过渡(3)美多罗罗茜.利兹 1. 最简单的的过渡方式式就是使用用关联词语语即那些可可以提醒听听众知道你你正在改变变方向或进进入一个新新的话题的的词语。这这些关联词词语包括：此外、同同