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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第四部分分 克服误误区的要要点：开开场白、过过渡、总总结、提提问回答答和视觉觉教具 作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，他将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此你必须把握好自己的开篇，事先反复练习。作为你与听众的第一眼接触，你的双眼应该远离笔记，认真地注视台下的听众。因为此时你最需要拉进与听众的距离，建立自信。只有当你确信所有听众都在饶有兴致地聆听
2、你的演讲，你才可以放心自己已经迈出了成功的第一步。正确的开场场白：从从吸引听听众开始始(1)美多罗罗茜.利兹 出色的的口才高高手总是是在开篇篇便一鸣鸣惊人，他他们会立立即抓住住听众的的心。你你必须从从登上讲讲台的那那一刻起起就吸引引听众的的注意力力。否则则的话，你你将不能能顺利传传递你的的信息，无无法保持持听众对对你演讲讲话题的的兴趣，最最终丧失失你在讲讲话中的的主导地地位这一切切都是阻阻碍讲话话成功的的障碍。作为演演讲者，不不管你准准备了多多少演讲讲内容，最最初的30秒都是是最重要要的。不不要小看看这短短短的开场场白，他他将决定定此后你你所说的的每一句句话的命命运。听听众将根根据你给给他们留
3、留下的第第一印象象来 决定是否耐耐心聆听听你的演演讲。因因此你必必须把握握好自己己的开篇篇，事先先反复练练习。作作为你与与听众的的第一眼眼接触，你你的双眼眼应该远远离笔记记，认真真地注视视台下的的听众。因因为此时时你最需需要拉进进与听众众的距离离，建立立自信。只只有当你你确信所所有听众众都在饶饶有兴致致地聆听听你的演演讲，你你才可以以放心自自己已经经迈出了了成功的的第一步步。先入为为主吊足足胃口讲话的的开头，是是你吸引引听众的的最佳时时机。经经过你或或中规中中矩或激激情洋溢溢的介绍绍，台下下的一双双双眼睛睛一定期期望接下下来可能能出现的的妙趣横横生的演演讲，或或许他们们更期待待出人意意料的结结
4、果，但但不管怎怎样，他他们一定定不希望望自己是是在浪费费时间。此此时听众众正处于于一种期期待状态态，你可可以尽情情施展你你的才华华、睿智智、幽默默和酝酿酿已久的的开篇辞辞。总之之，你要要想方设设法博得得听众的的好感。开场是是你给听听众献上上的开胃胃甜点，但但不是要要你一定定做到十十全十美美。这仅仅是试探探、激发发听众兴兴趣并向向下一步步骤推进进的铺垫垫阶段。如如果你一一开始就就没有抓抓住听众众的兴趣趣，接下下来的时时间你将将非常尴尴尬，也也许再用用3分钟的的时间也也无法弥弥补听众众对你的的信心，因因为人们们的兴奋奋点不会会持续很很久。请比较较下面的的两个开开场白：“嗯大家好好，我是是今天的的演
5、讲者者，李，我今今天要给给大家讲讲的是，吃吃哪些食食物可以以减少疾疾病和缓缓解紧张张。”“女士士们、先先生们：首先请请允许我我问大家家一个问问题，您您愿意再再增加20年的寿寿命吗？如果愿愿意，那那么请您您在伸手手去拿咸咸盐瓶之之前三思思。我是是李，今天天我将与与大家共共同探讨讨10个非常常简单而而且已经经被证明明了的能能够使您您增加20年寿命命的方法法。”多年以以前，伟伟大的建建筑学家家弗朗克克赖特在在匹兹堡堡曾做过过一个演演讲。他他的开场场白非常常奇特，“这是我我所见过过的最为为丑陋的的城市。”此言一一出，登登时令在在场的每每一位匹匹兹堡市市民大吃吃一惊他们从从头到尾尾都认认认真真地地听赖特
6、特道出个个中缘由由。据说说，当时时所做的的一项社社会调查查显示，匹匹兹堡市市是全美美最有吸吸引力的的城市之之一。赖赖特深知知，如果果循规蹈蹈矩地向向他人一一样开场场，“女士们们、先生生们，下下午好，今今天我很很高兴站站在这里里，”或者仅仅仅为了了幽默而而以一个个不相干干的玩笑笑开场，都都不会引引起听众众的注意意。他这这种不拘拘一格的的开场，甚甚至一开开始就将将自己置置于所有有听众的的对立面面，但的的确收到到了立竿竿见影的的效果。告诉听听众：你你的口才才值得期期待跻身于于众多的的口才选选手当中中，你可可能不是是第一个个出场。因因此通常常在你上上台以前前，已经经有人将将你介绍绍给听众众。如果果碰巧
7、那那是位此此道高手手的话，你你还尚未未登场就就已经成成功了一一半了。但但不会总总那么幸幸运，因因此你必必须做好好推销自自己的准准备：事事先写好好你的自自我介绍绍。你的自自我介绍绍将成为为听众了了解你的的第一个个窗口，也也是给他他们留下下良好印印象的绝绝佳机会会。有经经验的讲讲话者绝绝不会放放过这个个关键的的环节。通通过自我我介绍，你你可以让让听众了了解你的的概况，信信赖你的的权威，同同时自然然地将听听众引入入你的演演讲。最最好亲自自写这份份介绍，因因为它需需要非常常准确翔翔实。许许多讲话话者就遇遇到过这这中非常常尴尬的的场面，在在登场以以后首先先要向听听众更正正一些由由别人代代笔的不不准确的的
8、个人信信息。当然，由由别人介介绍也有有一个好好处他们可可以相机机插入一一些幽默默的成分分，甚至至错误的的发音，从从而将听听众的情情绪调动动起来。由由自己写写，一方方面做到到了真实实准确，另另一方面面则失去去了活跃跃气氛的的诱因。你要提提前将自自我介绍绍写在一一张卡片片上，因因为它很很有可能能是由别别人来代代读。卡卡片要留留出一定定的空白白，因为为代言者者很有可可能会要要求你加加入一些些他希望望了解的的细节；将最佳佳位置留留给他们们吧。为为了方便便代言者者诵读，最最好将简简介用大大写字母母、双倍倍行距打打印出来来，内容容要简短短、精练练。标准准的自我我介绍应应该包括括四个方方面：姓姓名和讲讲话题
9、目目、演讲讲者的身身份、讲讲话的梗梗概内容容与实用用价值、受受邀演讲讲原因。在在列举你你的身份份、职位位的时候候，名称称不宜超超出三四四个，选选取与听听众有关关的即可可。这里是是一篇自自我介绍绍的范文文，作者者为乔韦尔登登，著名名演说家家。下面为为大家讲讲演的是是乔威尔顿顿。他的的题目是是大象象不咬人人：慎防防小事作作乱。乔乔来自亚亚利桑那那州的斯斯科茨代代尔，目目前经营营自己创创立的公公司。在在过去6年中，他他已经参参加过美美国最权权威机构构组织的的上千场场研讨会会。今天他他来到这这里做这这个演讲讲是向我我们传授授成功口口才的经经验。他他在这方方面很有有见地，相相信各位位听后一一定会受受益匪
10、浅浅。他的的独特的的商业信信条这样样写道：“成功源源自接受受，而非非拒绝”。下面面我们有有请乔韦尔登登先生上上台为我我们演讲讲。这便是是介绍的的全部内内容：简简短、平平实、言言简意赅赅。在你听听到“下面我我们欢迎迎先生上上台为我我们演讲讲”的时候候，介绍绍者便会会结束讲讲话，继继而台下下掌声响响起，这这时你便便可以款款款向讲讲台走去去。正确的开场场白：从从吸引听听众开始始(2)美多罗罗茜.利兹 “自报报家门”也很必必要当然，意意外情况况也时有有发生。当当场内没没有人能能够介绍绍你的时时候，你你就需要要自报家家门了。这这种情况况下，大大部分发发言者会会走上讲讲台说：“女士们们、先生生们，晚晚上好
11、。我我是李，今天天我来到到这里跟跟大家探探讨一下下”令人乏乏味的介介绍！尽尽管这些些都是听听众应该该知道的的内容。如如果你想想吸引听听众的注注意，那那么你就就应该让让他们感感觉到你你不是一一位俗套套的演讲讲者。尽尽量去吊吊他 们的胃口；在你通通报自己己的身份份前，你你可以设设下种种种悬念。这里我我们还是是以上文文提到的的两个形形成鲜明明对比的的开场白白为例。开开头只增增加了短短短的两两句话，但但已足以以将听众众的胃口口吊起。然然后你再再顺理成成章地报报出自己己的身份份。通常常只要说说出你的的姓名就就足够了了，因为为这不是是你详细细介绍简简历的时时间和场场合。如如果有个个别相关关的有趣趣的话题题
12、，不妨妨在这时时说出来来。比如如，我就就经常补补充这样样一句带带有调侃侃色彩的的言语，“我是李，号称称问题斗斗士。”开场白白之“十戒”开场白白在整个个讲演的的过程中中具有极极其重要要的作用用。尽管管可能接接下来的的讲演过过程可能能听起来来更令人人紧张，但但毋庸置置疑，“良好的的开端是是成功的的一半”。一个个用心准准备的开开场白完完全可以以起到统统领全篇篇的作用用，通过过开篇介介绍你就就已经将将所有问问题系统统归类，然然后逐一一解决。集集中注意意力是开开场白的的关键任任务，但但它并不不是开场场白的惟惟一任务务。下面面是一个个成功开开场白的的几项标标准：1. 集中听听众的注注意力。至至于使用用什么
13、样样的方式式由你自自己决定定。2. 在讲话话前和讲讲话正文文之间构构筑起一一道桥梁梁。所以以发言者者在登台台之后通通常首先先感谢介介绍者。3. 让听众众了解你你的讲话话目的和和内容。4. 将听众众纳入你你的话题题，使讲讲话具有有使命感感。你需需要他们们的支持持，让他他们成为为你观点点的赞同同者。5. 使听众众对下文文产生期期待。以以一个轻轻松的玩玩笑开头头，然后后进入陈陈述事实实和理论论论证部部分；你你的听众众将在这这一过程程中逐渐渐放松。6. 与听众众之间建建立互动动式联系系。激起起听众的的兴趣，尽尽量使他他们放松松，完全全投入到到你的演演讲中。但但演讲不不是催眠眠，你要要主动与与听众进进行
14、沟通通。7. 告诉听听众你的的演讲与与他们之之间的关关系，使使他们坚坚信会从从你的演演讲中受受益。8. 使听众众意识到到你是演演讲的操操控者，给给予他们们必要的的指导。例例如他们们应该何何时、怎怎样处理理这些问问题。对对每个新新问题进进行必要要的解释释。9. 与听众众一道深深入探讨讨可能存存在的相相关问题题，赢得得听众的的支持。10. 让听众众感到你你乐于与与他们交交流。通通过你的的表情和和情绪告告诉他们们，也可可以直接接对你的的听众进进行表扬扬，总之之要使他他们感到到很轻松松。开场白白的方式式多种多多样，演演讲者不不应拘泥泥于某一一种形式式，而应应充分利利用自己己的优势势进行自自我宣传传。你
15、还还可以利利用各种种视觉和和声觉辅辅助工具具。你的的话题不不必受时时间和空空间的限限制，你你可以自自由地在在过去、现现在和将将来的时时空中穿穿梭，当当然这些些应尽量量控制在在简短的的篇幅中中。你可可以从任任何相关关的背景景中提取取资源。总总之，针针对不同同的听众众你可以以相应调调整、修修剪自己己的信息息。迅速而而有效地地引起听听众的注注意不管何何种形式式的开场场白，衡衡量优劣劣的标准准只有一一个：是是否抓住住了听众众的注意意力？就就好像森森林中的的一片落落叶，如如果无人人去听的的话叶子子落地还还有声吗吗？如果果你置身身于讲台台之上，高高谈阔论论你的话话题，而而场下的的听众全全都心不不在焉，那那
16、么你的的讲话同同聋哑又又有何区区别呢。尽管许许多成功功开场的的关键在在于你传传递信息息的方式式，以及及你所倾倾入课题题的激情情，但下下面的14条建议议还是会会对提高高开场效效果起到到妙笔生生花的作作用：1. 夸奖你你的听众众。但不不要漫无无目的地地说一些些不相关关的阿谀谀奉承的的谄媚之之辞，在在讲话中中对你面面前的这这些听众众偶尔插插入一些些真诚的的评价，对对他们积积极的态态度表示示感谢。为为了让听听众能够够喜欢你你，首先先向他们们表达你你对他们们的好感感。2. 关注听听众的反反应。同同聪明明发问：成功经经理人的的经典战战略和和提问问的7种力量量的作作者一样样，我也也坚信疑疑问句式式的独特特魅
17、力。直直接疑问问句可以以将你的的听众直直接引入入话题。善于营营造气氛氛的演说说者通常常都采用用这种提提问方式式开场，因因为他们们都清楚楚听众更更喜欢这这种参与与式的讲讲话。提提问也是是一种技技巧，好好的问题题不但可可以吸引引听众，而而且还可可以缓解解自己的的压力。但但如果你你的问题题无人回回答，则则会让听听众对你你失去信信任。你你必须通通过自己己的语调调让听众众感觉到到你在期期待他们们的回应应这时你你可以适适当地停停顿一会会儿。但但你必须须不断地地随机应应变，有有时你需需要自问问自答，在在听众没没有失去去耐心前前迅速做做出判断断给自己己圆场。你你所提出出的问题题既要有有趣又不不要太难难。3.
18、对听众众进行问问卷调查查。这是是另一种种与听众众进行沟沟通的有有效方式式。在会会议前或或后的午午餐或者者晚宴上上，都是是与听众众进行交交流的绝绝佳时机机。比如如，这时时我常常常会提出出诸如此此类的问问题：“你们中中有多少少人要做做正式的的演讲？”“有多少少人会在在会上发发言？”“多少人人留下录录音邮件件？”“又有多多少人无无论我提提出什么么样的问问题都不不会开口口回答？”这种调调查是我我在演讲讲前最喜喜欢的活活动，因因为它会会给我提提供与我我的演说说相关的的信息，并并让我与与听众在在演讲前前就已经经展开交交流。正确的开场场白：从从吸引听听众开始始(3)美多罗罗茜.利兹 只要你你仔细考考虑自己己
19、的问题题，就会会从中发发现非常常有价值值的信息息。比如如，如果果你面对对的听众众是一些些医生，你你可以这这样问：“你们中中有多少少位治疗疗过糖尿尿病患者者？”“有多少少人认为为你的大大部分糖糖尿病患患者的病病情正在在得以控控制？”“又有多多少人相相信我们们今天在在治疗糖糖尿病方方面应该该更加放放开手脚脚？”你所得得到的回回答可以以帮助你你集中话话题，以以满足听听众的特特殊需求求。4. 修辞性性提问（即即不需要要回答的的提问）。通通过修辞辞性提问问，你可可以以一一种特殊殊的方式式反 复重申你的的观点。修修辞性问问题会让让听众进进行思考考。在做做完一个个对提问问的作用用与效果果的陈述述后，我我问听
20、众众，“既然问问句这么么有用，为为什么我我们不更更多地使使用他们们呢？”这些问问题将可可以引导导你的听听众进行行思考，并并在他们们自己的的大脑中中回答你你的问题题。你以以这种方方式既集集中了听听众的注注意力，又又避免了了采用那那种一问问一答的的老套路路，可谓谓一举两两得。但在你你组织好好一个问问题以前前，先分分析一下下它的修修辞效果果：她会会不会带带给你的的听众以以思索？会不会会令你的的听众全全身心地地投入进进去？5. 惊叹式式陈述。“我妈妈妈是世界界上最长长寿的人人。”在为老老年人作作的一个个关于健健康问题题的讲话话中，你你以这样样的方式式开场一一定会引引起听众众的注意意。接下下来你可可以说
21、，“至少她她自己总总是这样样认为。”你要学学会使用用任何可可能激发发听众兴兴趣的方方式，先先吊起他他们的胃胃口，然然后再向向他们进进一步解解释。6. 惊叹式式数据。开开场之初初，讲话话者既力力求简洁洁，又要要让听众众吃惊，要要收到这这样合二二为一的的效果，你你可以考考虑使用用惊叹式式数据。比比如，如如果你的的话题是是关于医医疗的高高消费问问题，你你或许可可以这样样开场，“你知道道仅仅是是治疗后后背疼痛痛的一项项费用，全全社会每每年就要要花费200亿美元元吗？”但应注注意，一一次使用用的数据据不宜过过多，因因为人们们每次只只能记住住一两个个数字。7. 妙用笑笑话。许许多人热热衷于以以笑话开开场，
22、或或许因为为他们听听说别的的演说者者也这样样做。但但是正如如我在前前文所说说，在使使用笑话话时你必必须慎重重，因为为你一旦旦选用这这种方式式，就会会激发听听众对更更多笑话话的期待待。使用用笑话的的最佳时时机应该该是在你你认为这这个笑话话正好适适合当时时的情形形，而且且你能够够讲得绘绘声绘色色、惟妙妙惟肖，刚刚好起到到锦上添添花的作作用。当当然，如如果你有有很强的的驾驭能能力，你你也可以以将笑话话贯穿于于讲话的的始终。当然，尽尽管如此此，笑话话也不失失为一种种非常不不错的开开场方式式。我曾曾经听过过一个关关于“井蛙之之见”的讲话这个话话题其实实很容易易落入说说教性的的俗套。讲讲话者是是以一个个鸵
23、鸟的的故事开开场，她她说：“有两只只鸵鸟准准备甩掉掉它们的的同伴，可可是它们们跑不快快，因此此它俩决决定藏起起来。”然后她她看了看看台下的的听众，说“你们知道鸵鸟是怎样藏的吗？你们知道如果你在那种情况下会有多么脆弱吗？”听众立即笑了，她已经成功地道出了关键所在驼鸟政策可能会非常危险。8. 视觉教教具。视视觉教具具可以迅迅速引起起听众注注意。它它具有独独特功效效，讲话话者通过过它可将将主题一一览无余余地展示示给听众众。（更更多有关关视觉教教具方面面的内容容详见第第14章）9. 个人经经历。以以一个与与自己相相关的故故事开场场也不失失为一个个特点鲜鲜明的选选择。通通过这种种亲身经经历可以以迅速拉拉
24、近你与与听众的的距离，博博得听众众的同情情与好感感，同时时也使你你的主题题得以认认可。10. 情景资资料。如如果你是是在某个个组织的的100周年纪纪念活动动上发言言，那么么你的开开场将肯肯定与此此相关。你你的发言言将立即即被所有有成员接接受和认认可，因因为他们们知道你你的主题题一定就就是他们们自己。11. 时事背背景资料料。大部部分讲话话的内容容都不会会空洞无无物，讲讲话者的的话题基基本都与与这个世世界正在在发生的的事情相相关。因因此在作作任何讲讲话之前前，你最最好先将将讲话涉涉及的背背景向听听众交代代清楚，这这样讲话话的内容容则更易易被听众众所接受受。尽量量避免使使用有争争议的话话题，因因为
25、你并并不清楚楚台下听听众对该该事件的的看法。12. 引经据据典。在在任何讲讲话中，引引用都会会非常频频繁地出出现。因因为很简简单：那那些举世世闻名的的先哲已已经被历历史所认认可，他他们的言言论因此此而变得得精练、睿睿智、易易于记忆忆。因此此一个引引用可以以比刻板板的讲解解更快地地被听众众所接受受。一则则你祖母母的名言言“光说不不练，不不是好汉汉”就能比比世界上上任何一一位伟人人的语录录都有效效，只要要它与你你的话题题相关且且具有高高度概括括性。13. 权威言言论。当当你发表表言论的的时候，如如果你推推出一位位更高级级别的权权威言论论，肯定定会更容容易引起起人们关关注。当当然，这这里所说说的权威
26、威概念非非常宽泛泛，上自自举世公公认的科科学泰斗斗，下到到你的部部门主管管。例如如，一位位教育工工作者会会时常引引用具有有传奇色色彩的人人类学家家马格利利特米德的的经典言言论，“孩子们们应该被被教会怎怎样地思思考，而而不是思思考什么么。”14. 接受听听众的挑挑战。不不要担心心因此会会激怒听听众；在在任何一一部成功功的戏剧剧中矛盾盾都是中中心，谈谈话中它它亦如此此。即使使你的听听众持不不同观点点，你也也应将它它们纳入入你的话话题。放放心吧，你你与听众众的这种种对立正正是你讲讲话成功功的体现现；否则则的话，这这种场面面也不可可能出现现。我在在训练经经理人的的课程当当中就使使用过这这种假对对立的方
27、方法，结结果证明明有助于于提高他他们的交交际能力力。15. 讲故事事。你也也可以用用一个故故事拉开开你讲话话的序幕幕，故事事独有的的趣味性性将使你你的听众众更容易易记忆。美美国前总总统约翰翰肯尼迪迪在竞选选总统时时就曾讲讲过一个个乘坐出出租车的的故事。他他在下车车时本打打算多付付给司机机一些小小费，以以便司机机可以投投民主党党一票。突突然他想想起了父父亲的某某些建议议，然后后他就走走下车，没没有付任任何小费费，并且且告诉司司机要投投共和党党的票。正确的开场场白：从从吸引听听众开始始(4)美多罗罗茜.利兹 16. 做比较较。如果果与你的的听众的的日常生生活密切切相关，这这种方法法将倍显显生动。我
28、我曾听过过一个关关于日常常消费的的讲话，讲讲话者用用将同一一国家两两个不同同地区的的消费水水平进行行比较的的方法，来来说明地地区发展展不均衡衡的问题题。同时时，用比比较的方方法可以以给听众众留下更更形象的的印象，从从而使你你的观点点得到体体现。比比如，在在20000年9月19日的纽纽约时报报中，简简布罗迪迪写了一一篇题为为在朋朋友的帮帮助下，大大熊猫奇奇迹生还还的文文章，文文章讲述述了一个个刚出生生的体重重只有150克重的的大熊猫猫，在它它的重达达90千克的的母亲的的呵护照照顾下生生存下来来的故事事。文章章称，这这样悬殊殊的体重重差距， 即使大熊猫猫妈妈翻翻个身也也能把大大熊猫宝宝宝压死死。作
29、者者打了个个比方，她她说，“如果人人类中存存在这个个比例的的母子的的话，那那么一位位重60千克的的母亲将将生出一一个只有有70克重的的婴儿。或或者说，一一个3千克重重的婴儿儿的母亲亲将可能能重达28000千克。”这些比比较使人人们很容容易理解解在大熊熊猫母子子之间存存在的巨巨大的体体重差异异。17. 下定义义。这些些定义可可谓俯拾拾皆是，在在任何一一本书籍籍当中，你你都可以以找到非非常精彩彩的定义义。例如如：“人类就就像赛璐璐玢（玻玻璃纸）一一样：一一旦你投投入他们们当中，就就很难被被剔除。”越是与与众不同同的定义义，听众众就越难难以忘记记。不宜使使用的开开场方式式正如有有各种各各样的吸吸引听
30、众众注意的的开场方方式，同同样存在在许多即即使是那那些有经经验的讲讲话者也也很容易易陷入的的误区，一一旦陷入入其中，你你精心准准备的讲讲话就会会前功尽尽弃：1.不不要一开开场就反反复述说说讲话题题目和内内容。这这段时间间是你激激发听众众兴趣、制制造悬念念的阶段段；反复复重复听听众已知知的内容容显然不不是明智智之举。不不要一开开场就说说，“今天我我要跟大大家探讨讨的问题题是”。2. 不要一一开场就就拿腔作作调，假假装抱歉歉。你可可能以为为这可以以使你表表现得更更加友善善和谦逊逊，但事事实往往往事与愿愿违，听听众会误误以为你你缺乏自自信。3. 不要对对听众中中的“重要”人物区区别对待待。没有有必要
31、说说“谢谢主主席先生生、琼斯斯市长、史史密斯议议员”诸如此此类的话话，只有有在政党党候选人人面对非非常尊贵贵的听众众发表相相当正式式的讲话话时才会会使用这这种过分分客套的的言辞。如如果你想想让听众众注意他他们中的的某位人人物，只只需在讲讲话中直直呼其名名。4. 不要解解释你为为何讲话话。不要要向听众众解释你你认为主主席邀请请你发表表这番讲讲话的原原因。记记住，你你站在台台前便是是最好的的理由；你知道道，听众众也当然然知道。即即使非说说不可，也也应高度度概括你你的解释释：“你的朋朋友不需需解释，你你的敌人人不信解解释。”5. 不要说说你选择择这个主主题有多多么艰难难。因为为听众相相信，你你的话题
32、题本应重重要，你你所要做做的只是是与他们们探讨包包藏在话话题后面面的实质质。轻松开开场的步步骤训练练万事开开头难。但但你只要要按照本本书介绍绍的方法法练习，就就可以使使你的开开场更加加轻松、顺顺畅。训训练内容容包括身身体语言言（6个步骤骤）和推推介开场场模式示示范（7个步骤骤）。1. 身体语语言：深呼吸吸；稳步走走上讲台台；感谢介介绍者；（如果果有介绍绍者）直立台台前，调调整姿势势，清除除视觉干干扰；停顿稍稍顷，巡巡视台下下听众；自然微微笑。2. 推介开开场模式式示范：问候听听众；集中听听众注意意力；自我介介绍；（如如果无介介绍者）阐明讲讲话目的的；简述讲讲话提纲纲，使听听众大致致了解讲讲话内
33、容容；向听众众分发事事先备好好的材料料，指引引听众做做好准备备；做好准准备，开开始讲话话。如果从从一开始始就调动动起听众众的积极极性，那那么你在在吸引听听众注意意力的方方面就已已经成功功了一半半。至少少，你应应该像一一位优秀秀的悬疑疑小说作作家那样样，充分分激起听听众的好好奇心，让让他们对对下面的的内容充充满期待待。专家计计划：成成功的开开场1. 以我我们能击击败通货货膨胀为为题作一一篇讲话话。分别别采用3种不同同的方式式吸引听听众注意意：修辞辞性提问问，惊叹叹式数据据和引经经据典。2. 以改改变所以以然为为题作一一篇讲话话。用讲讲故事的的方式开开场，内内容为自自己是如如何改变变这种观观念的及
34、及其他对对你的影影响；或或者用一一个恰当当的笑话话进入这这个主题题。跨越鸿沟：采用平平稳的过过渡(1)美多罗罗茜.利兹 你引导导的途径径越顺畅畅，听众众的积极极性就会会越高。过过渡是成成功讲话话不可缺缺少的三三个重要要环节之之一，它它可以使使讲话顺顺利向下下进行。前前连个环环节分别别为讲话话纲要和和内容的的讲述顺顺序。过过渡对讲讲话的作作用绝不不亚于这这两项。它它是你讲讲话思路路的不断断延伸，它它帮助你你从原有有的思想想向前推推进。同同时它还还是一盏盏信号灯灯，告诉诉你的听听众做好好进入下下一环节节的准备备。假设你你正在开开车穿过过佛罗里里达州，前前往美国国最南端端城市基基韦斯特特。现在在有一
35、个个问题，就 是基韦斯特特位于一一个群岛岛的末端端。而一一旦你到到达佛州州大陆的的尽头，如如果没有有跨海大大桥的话话，很显显然你将将无法到到达目的的地。这这些小岛岛靠许多多桥梁连连接在一一起，一一个连着着一个，帮帮助你顺顺利抵达达终点。一篇讲讲话就像像一次佛佛罗里达达之旅，整整个讲话话由许多多相对独独立的成成分衔接接在一起起。惟一一能够使使你继续续前进的的办法就就是在每每个“孤岛”之间搭搭建桥梁梁，这些些桥梁就就是我们们所说的的过渡。有些讲讲话者告告诉我过过渡能够够帮助他他们解决决一些讲讲话中的的最重要要的问题题。许多多讲话者者把精力力全都集集中于开开场，他他们认为为只要开开头一炮炮打响，后后
36、面的内内容自然然水到渠渠成。现现在我要要说不。尽尽管引人人入胜的的开场对对正文的的开始很很重要，但但只有保保持思路路的连贯贯性才能能推动讲讲话不断断向前。用过渡渡勾勒出出你的讲讲话人们通通常认为为过渡是是讲完一一部分内内容后才才考虑的的事情。其其实不然然，你必必须在开开始讲话话之前就就已经在在脑子里里构思好好如何用用过渡组组织好整整篇内容容。现在在假设你你正在组组织一篇篇讲话内内容，你你的首要要任务就就是列一一个包括括所有讲讲话内容容的目录录。举个个例子：橙子苹果水果沙沙拉理发梨这篇讲讲话的主主题是怎怎样制作作水果沙沙拉。如如果你仅仅看目录录前两项项的话，的的确很容容易将橙橙子和苹苹果联系系起
37、来。通通向下一一个环节节水果沙沙拉，在在逻辑上上也不难难。但是是当你看看到“理发”这个名名词时会会怎么把把它与主主题联系系到一起起呢？想想必任何何人都得得经过一一番艰苦苦的辗转转跋涉才才能从水水果沙拉拉绕到理理发这个个看似没没有任何何联系的的名词。讲讲话中正正是如此此，如果果你无法法从上文文顺利过过渡到下下文，那那么就意意味着你你的组织织工作出出了问题题或许你你要考虑虑重新调调整文中中的一些些内容了了。如果我我们将理理发一项项从目录录中剔除除，那么么就剩下下：橙子子、苹果果、水果果沙拉和和梨。尽尽管你可可以这样样处理，但但你还是是会遇到到一些新新的问题题，你会会发现很很难由前前三项合合成的水水
38、果沙拉拉拼盘再再返回到到孤零零零的梨。但但是如果果你重新新调整一一下它们们出现的的顺序，即即先说完完三个种种类的水水果最后后再说水水果沙拉拉，那么么脉络就就清晰多多了。因因此这份份目录中中的各项项最合理理的逻辑辑顺序应应为：苹苹果、橙橙子、梨梨、水果果沙拉。这这个例子子说明如如果你在在正式讲讲话之前前先仔细细地通盘盘考虑一一下过渡渡的难易易程度，就就可以取取得事半半功倍的的效果，既既节约了了时间，又又避免了了最后可可能出现现的再编编辑甚至至推翻重重写的烦烦恼。这份水水果沙拉拉目录是是个很简简单的例例子，但但它却告告诉你应应该怎样样利用过过渡去组组织一篇篇条理清清晰、逻逻辑合理理、自然然流畅的的
39、讲话。保持思思路顺畅畅过渡可可以使一一篇本来来平淡无无奇的讲讲话彻底底改头换换面、颜颜色大增增。我还还记得在在给学生生开的讲讲话课堂堂上，当当我告诉诉他们统统筹全文文的过渡渡是许多多讲话者者都挠头头的问题题时，我我看到台台下的学学生们那那深有感感触的表表情。他他们中很很多人都都有过在在讲话中中突然中中断、结结结巴巴巴不知所所云的经经历，因因为他们们不知道道该如何何利用过过渡转换换话题。我我经常被被问道：“一篇令令人印象象深刻的的讲话与与一篇普普普通通通的讲话话最大的的区别是是什么？”既不是是口齿伶伶俐、立立意新颖颖最大的的区别就就在于过过渡。讲话的的目的不不仅仅是是陈述观观点，讲讲话者必必须学
40、会会打动听听众，这这就需要要恰当的的过渡。过过渡就是是你用来来指引方方向的示示意图。听听众必须须在你的的准确引引导下才才能按部部就班地地向前推推进思路路。你组组织得越越好，你你的讲话话也就进进展得越越顺利。当当你能够够轻松驾驾驭讲话话的节奏奏的时候候，无疑疑也就提提高了你你在听众众心目中中的权威威性。注意你你的口头头禅如果你你是商人人，那么么听众就就是最精精明、最最挑剔的的顾客。他他们虽然然坐在台台下，可可是讲话话者所说说的字字字句句他他们都会会听得真真真切切切，他们们在帮你你数着你你中间重重复了多多少次“唔”、“嗯”之类与与讲话无无关的口口头禅。19996年9月26日，纽纽约时报报刊登了了一
41、篇题题为大大脑的思思维混乱乱导致言言语失控控的文文章，语语言学家家威廉姆姆莱弗尔尔特博士士称人们们由产生生思想到到语言表表达的整整个过程程要经过过大脑内内许多网网络部件件的运转转。如果果在讲话话过程中中出现任任何一次次短路，“许多事事情就会会出错。”特别是是在我们们头脑中中分散的的思想还还没有完完全结合合的时候候就更加加容易给给我们带带来麻烦烦。莱弗弗尔特博博士同时时指出“语言错错误可能能产生与与大脑中中的语法法网络和和词汇网网络之间间的传递递阶段。”通过莱莱弗尔特特博士的的讲解，我我们应该该认识到到自己在在讲话中中失口说说出的这这些口头头禅实际际上是我我们的大大脑在运运转过程程中出了了问题。
42、换换句话说说，当我我们在衔衔接两个个想法的的过程中中出现了了问题，就就会立即即出现这这种急刹刹车的现现象说话支支支吾吾吾，用习习惯性的的口头禅禅（如“唔”、“嗯”、“你知道”、“然后”等等）来来掩盖当当时思维维的混乱乱。有效效的过渡渡就能够够帮助你你避免出出现这种种尴尬的的局面。拿拿着你的的提纲，看看看有多多少标题题和小标标题，每每一处都都需要一一个恰当当的过渡渡来引导导你的听听众继续续跟着你你思考。跨越鸿沟：采用平平稳的过过渡(2)美多罗罗茜.利兹 成功的的“过渡”技巧在讲话话期间清清楚地记记录下主主要的过过渡是个个不错的的主意。准准备一些些记录“过渡”的卡片片，并且且贴上标标签。从从而使你
43、你清楚当当它们出出现时，自自己该准准备转换换话题了了。不断出出现的过过渡推动动你的讲讲话话题题一直向向前，同同时也将将帮助听听众的注注意力保保持高度度的集 中，不会由由于忽松松忽紧的的逻辑结结构而产产生疲惫惫之感。不不断出现现的过渡渡令你的的讲话总总是千回回百转、高高潮迭起起，让听听众不知知不觉间间已然接接受你的的观点。我曾听听过一位位讲话者者尽力说说服听众众锻炼身身体。他他使用过过渡进入入到总结结阶段：“因此，女女士们、先先生们，为为什么要要锻炼身身体呢？”然后他他列出了了所有不不锻炼身身体可能能导致的的糟糕结结果，继继而又平平静地说说，“你们的的身体以以及今后后的生活活质量就就全靠你你们自
44、己己了。”显而易易见，他他的这个个过渡取取得了显显著效果果。重要的的事情总总是需要要用过渡渡来做一一下标记记。使用用的基本本原则就就是在任任何你要要停止一一个话题题，进入入到一个个全新的的话题的的时候让让它出现现，它就就是一个个承上启启下的信信号。在在每处需需要过渡渡的地方方至少说说一句话话来使听听众注意意你将要要转化话话题。过渡的的三种形形式：语语言、声声音和动动作一提到到过渡，大大部分人人通常都都会想到到一个单单词或者者一个句句子。事事实上，总总共有三三种不同同类型的的过渡形形式，通通过使用用它们可可以使你你的讲话话增加更更多的趣趣味、活活力和动动感。他他们分别别是：1. 语言：这些是是实
45、实在在在的词词语，在在大部分分情况下下，它们们是过渡渡的最主主要形式式。常用用的过渡渡型词句句有：然而、但但是、并并且、尽尽管、因因此、总总之、所所以；还有一一种更好好的方式式、另一一方面、这这些仅仅仅是一部部分、我我认为；例如、另另一个原原因是、此此外、同同样、关关键是等等。2. 声音：你的声声音本身身就是一一种传递递。你可可以通过过改变自自己的声声调、节节奏和语语气来实实现内容容的过渡渡。当你你的讲话话进入一一个高潮潮阶段时时你可以以通过突突然提高高嗓音来来吸引听听众。当当然，使使用放慢慢语速、弱弱化声音音等方法法同样可可以起到到非常不不错的效效果（只只要你确确信听众众能听清清你的声声音）
46、。声音传传递尤其其在诗歌歌朗诵中中常见的的“反复”的使用用中更具具独特效效果。通通过声音音的抑扬扬顿挫，你你可以使使听众的的注意力力始终保保留在你你身上。语语速太快快或气喘喘吁吁会会降低你你的权威威感。在在你论述述的关键键部分要要加重声声音的分分量，这这使你的的观点更更加有力力。3. 动作：这是听听众可以以看得见见的传递递。不必必害怕使使用它，它它可以让让你的传传递更加加有力。你你可以前前后或左左右移动动步子，由由坐姿转转为站姿姿，或者者使用任任何有用用的视觉觉道具。这这些身体体语言可可以与声声音停顿顿配合起起来使用用。例如如：“提问可可以改变变你的人人生。我我知道（停停顿，然然后向前前迈两步
47、步），因因为它改改变了我我的人生生。”让你的的“信号灯”看得见见在写作作当中，过过渡通常常细致入入微，人人物、思思想和动动作的相相互融会会在叙述述中难得得一见。但但在讲话话中，作作为衔接接两个话话题桥梁梁的过渡渡则必须须真切明明了，因因为你必必须要确确保你的的听众能能够顺利利通过这这座桥梁梁，一路路与你同同行。如如果这时时的“过渡”过于隐隐讳，则则不利于于听众的的理解，从从而影响响讲话的的顺利进进行。有有效的过过渡总是是应该让让听众知知道你正正在做的的事情。当当然，根根据你选选用方式式的不同同，这个个过程也也不尽相相同：有有的单刀刀直入，有有的九曲曲回肠。始终沿沿着“主题”的轨道道行驶一种在在讲话中中始终吸吸引听众众注意力力的方法法就是让让你的想想法紧靠靠主题。许许多讲话话在开始始时还能能做到吸吸引听众众的注意意，但随随着讲话话进程的的推进，听听众的注注意力则则迅速减减退。其其原因就就是这种种讲话听听起来就就像照本本宣科：“上午好好，诸位位。今天天我来跟跟大家探探讨一下下如何节节省汽车车保险费费的三种种最佳方方式。现现在开始