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1、长安汽车经销商运营管理标准手册共八册第八册财务管理与商品车管理理来 自.ccn 中国国最大的资资料库下载载来 自.ccn 中国国最大的资资料库下载载目 录前 言1第一单元元 财务管理理2一、长安安微车4SS店财务管管理总则21.1资金金合理配置置原则21.2收支支积极平衡衡原则21.3成本本效益原则则21.4收益益风险均衡衡原则2二、长安安微车4SS店财务管管理关键指指标3三、财务务风险控制制33.1回款款控制要点点33.2企业业盈亏平衡衡点43.3财务务营运能力力指标5四、财务务报表7第二单元元 商品车管管理8一、订货货原则8二、订做做车管理8三、订单单及启票、配配板管理8四、库存存车管理9
2、4.1商品品车辆储存存与维护标标准94.2商品品车入库104.3商品品车出库114.4商品品车移库13附件115附件1：企企业（销售售）盈亏平平衡点月度度表15附件2：企企业（维修修服务）盈盈亏平衡点点月度表15附件3：经经销商资产产负债表来 自.ccn 中国国最大的资资料库下载载16附件4：经经销商损益益表17附件5：经经销商资金金流量表18附件6：商商品车PDDI检查表表19附件7：商商品车辆验验收单20附件8：商商品车辆入入库单21附件9：库库存车统计计表22附件10：客户交车车确认单23附件11：商品车辆辆出库单24附件12：商品车辆辆移库单25附件13：本部到全全国各地的的公路里程程
3、及路途发发运时间表表26目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件前 言一、 本运营管理理标准手册册执行将协协助经销商商做好营运过过程中的财财务管理工工作二、 明确经销商商的投资标标准和运营营资金需求求。三、 明确经销商商必须定期期向长安汽汽车
4、提交的的标准财务务报表。四、 确保合理的的商品车库库存深度和和经销商的的资金正常常运转五、 明确商品车车、销、存存管理要素素，确保销销售正常进进行来 自.ccn 中国国最大的资资料库下载载目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件第一单元 财务
5、管理理一、长安微微车4S店店财务管理理总则1.1资金金合理配置置原则资金合理配配置是经销销商持续、高高效经营的的必不可少少的条件。在在财务管理理工作中，要要把企业资资金合理地地配置在生生产经营的的各个阶段段上，并保保证各项资资金能顺畅畅运行。1.2收支支积极平衡衡原则资金收支不不仅要在一一定期间总总量上求得得平衡，而而且要在每每一时点上上协调平衡衡。资金收收支的平衡衡取决于购购产销活动动的平衡，它它对各项经经营活动有有积极的影影响。在财财务管理中中要利用开开源节流、资资金融通等等各种积极极的办法实实现收支平平衡。1.3成本本效益原则则对运营活动动中的所费费与所得进进行分析比比较，对经经济行为的
6、的得失进行行衡量，使使成本与收收益得到最最优的结合合，以求获获得最多的的盈利。企企业一切经经济财务活活动都要发发生资金耗耗费和资金金收入，对对每一项具具体的经济济财务活动动，都要分分析研究其其成本与收收益，求得得资金增值值。1.4收益益风险均衡衡原则所谓收益风风险均衡原原则，是指指对每项财财务活动要要分析其收收益性和安安全性，使使企业可能能承担的风风险与可能能获得的收收益相适应应，据以做做出决策。来 自.ccn 中国国最大的资资料库下载载目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险
7、控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件二、长安微微车4S店店财务管理理关键指标标 成本控制通过财务表表格进行有有效管理参见相关财财务报表如如下： 营业费用表表 管理费用表表 财务费用表表 流动资金标标准严格执行厂厂家订货、启启票、回款款政策，有有充分的流流动资金用用于经营（参考：财财务新车库库存为月平平均销售额额的1.55倍，备件件月采购额额最低100万/月）三、财务风风险控制对企业进行行财务关
8、键键性指标分分析，可以以使经销商商的管理者者更好地加加强企业管管理，确保保企业保持持良好的营营运状态。3.1回款款控制要点点 经销商应自自行检查信信用销售的的还款情况况，在信用用销售到期期前7天时注意意还款进度度；公司将将于信用销销售期限到到期7日内内停止向信信用销售经经销商欠款款启票。 信用销售车车辆与长安安汽车保管管的合格证证数量应一一致。 对信用销售售到期前77天内的车车辆应其加加快销售，对对车辆实行行单车监控控，在信用用期限到期期前将欠款款还清。 信用销售期期内经销商商应注意在在信用销售售车辆销售售后及时付付款，公司司将根据信信用销售日日均占用资资金金额（利利用信用支支持启票扣扣除保证
9、金金后的金额额）按银行行同期贷款款利率收取取资金占用用费，保证证在信用销销售期满付付款，目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件否则则公司需对对逾期未付付清的款项项按日加收收千分之二二滞纳金，另另外产生的的后果是：n 超期15天天未付款，被被
10、减少其下下次授信额额度n 超期30天天未付款，被被取消其授授信资格n 超期45天天未付款，被被收回信用用销售车辆辆n 超期60天天未付款，长长安汽车取取消经销权权并考虑进进入清欠程程序n 超期3个月月未付款，将将面对法律律诉讼 对未按时还还款的经销销商，公司司将其列入入不良信用用记录名单单并在CDOS考考核中进行行考核。3.2企业业盈亏平衡衡点盈亏平衡分分析是项目目不确定性性分析的重重要方法之之一，通过过盈亏平衡衡分析可以以判断当不不确定性因因素发生不不利的变化化时，项目目是处于盈盈利状态还还是亏损状状态，找到到各个不确确定性因素素使项目处处于盈亏平平衡状态的的临界值，进进而结合我我们预测的的
11、各个不确确定性元素素可能的变变动范围，对对项目的风风险情况及及项目对各各个因素不不确定性的的承受能力力进行科学学判断，提提高项目投投资决策的的科学性和和可靠性。盈亏平衡分分析图企业获得利利润的前提提是生产过过程中的各各种消耗能能够得到补补偿，即销销售收入至至少要等于于生产成本本。为此，企企业必须确确定保本点点产量和保保本点的收收入。计算算过程如下下（假设企企业生产的的产品全部部售出，即即产品产量量等于产品品的销售量量）：目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制
12、要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件销售收入产量单价生产成本固定成本本变动成成本盈亏平衡点点销售量固固定成本/（单价单位成本本）固定成本本/单位产产品贡献值值上述公式表表明，当单单位产品贡贡献值为正正数时，在在销售量达达到一定水水平时，全全部销售收收入将和全全部成本相相抵；而全全部固定成成本等于单单位产品销销售单价与与单位可变变成本之差差乘以盈亏亏平衡点销销售量。参见附件：企业（销售售）盈亏平平衡点月度度表（附
13、件1）企业（维修修服务）盈盈亏平衡点点月度表（附件2）3.3财务务营运能力力指标通过对财务务状况计算算和分析，掌掌握的财务务状况，及及时提醒，防防范风险,具体指标标如下：现金比比率l 现金比率=(货币资资金+短期投资资+应收票据据)/流动负负债*1000%l 评价：比率率过低，标标明企业偿偿债能力差差。过高表表明企业资资金利用不不充分。此此指标用的的较少，企企业的现金金比不能过过高，过高高说明企业业现金没有有发挥出最最大效益。现现金比一般般在0.33左右。存货周周转率和存存货周转天天数l 存货周转率率=主营业务务成本/平均存货货l 平均存货=(期初存存货+期末存货货)/2l 存货周转天天数=3
14、660/存货货周转率l =平均存货货*3600/主营业业务成本l 评价：存款款周转天数数越少越快快越好，存存货周转率率越高越好好，表明产产品销售的的数量增长长，销售能能力增强，若若周转率低低，表明必必须重视市市场开拓，广广告宣传，增增强销售力力。目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商
15、品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件销售利润率率l 销售利润率率是企业利利润总额与与主营业务务收入净额额的比率，反反映企业新新创价值在在销售收入入中所占的的比例。由由于利润总总额等于净净利润加企企业所得税税，所以销销售利润率率也称销售售利税率。l 销售利润率率=利润总总额/主营营业务收入入净额*1100%l 评价：此比比率越高，表表明企业为为社会新创创价值越多多，贡献越越大。销售毛利率率l 销售毛利率率是反映毛毛利与主营营业务收入入净额的比比率， 反反映毛利在在销售收入入中所占的的比例。毛毛利是主营营业务收入入净额减主主营业务成成本。l 销售毛利率率=毛利/主营业务务收入净额额*100
16、0%l 评价：销售售毛利率是是销售利润润率的最初初基础，没没有足够大大的毛利率率便不能盈盈利。企业业在预计利利润和粗估估成本时，销销售毛利率率很有利用用价值。销售净利率率l 销售净利率率是净利润润与主营业业务收入净净额的比率率， 反映映净利润在在销售收入入中所占的的比例。l 销售净利率率=净利润润/主营业业务收入净净额*1000%l 评价：销售售净利率表表明每一元元净销售收收入可实现现的净利润润是多少。成本费用利利润率l 成本费用利利润率是利利润总额与与成本费用用总额的比比率，反映映企业新创创价值与耗耗费的关系系。l 成本费用利利润率=利利润总额/成本费用用总额*1100%l 评价：此比比率越
17、高，表表明企业付付出一定耗耗费完成的的新创价值值越多，获获利能力越越强。由此此可以看出出企业获利利能力的提提高，一方方面要靠增增收，另一一方面还要要靠节支，加加强成本的的控制能力力。目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件四、财务报报表财务报
18、表是是一套包括括了经销商商全部财务务信息的表表格。财务报表综综合反映了了经销商的的经济活动动过程和结结果，管理理者拿到了了财务报表表就可以对对公司目前前的经营情情况一目了了然。另在每月110日将上上一月的财财务报表按按规定格式式和内容传传至长安汽汽车。参见附件：经销商资产产负债表（附附件3）经销商损益益表（附件件4）经销商资金金流量表（附附件5）第二单元 商品车管管理目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务
19、报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件了解长安汽汽车商品车车辆订单流流程，严格格按照长安安汽车销售售公司商品品车订购车车辆政策，执执行相关若若干规定一、订货原原则 坚持对大客客户批售车车辆的原则则 只对长安汽汽车确认和和授权的经经销商供货货 有效订单不不可撤销 订单要客户户信息真实实、车辆描描述准确 经销商订单单锁定期为为X周时间。 经销商根据据车辆下线线日期，要要求经销商商提前一周周做好资金金计划，提提前一天完完成订单车车辆打款。 经销商的及及时打款和和订单履约约
20、将作为对对经销商订订单管理考考核的指针针之一。二、订做车车管理 仅在当年所所生产车型型的基础上上做局部变变化。 数量：专用用车3辆/次及其以以上，民用用车6辆/次及其以以上。 生产周期：视其复杂杂程度而定定，原则上上为20天。 严格按订做做车管理程程序订做车车辆三、订单及及启票、配配板管理 应按实际情情况采购订订单，因资资金不足需需要修改订订单内容时时，应在11个工作日日内与长安安汽车确认认。 对超过长长安商品车车在途发运运时刻表规规定时间22天未到达达的商品车车，以书面面或传真形形式报给长长安汽车销销售部销售售管理处物物流管理室室（以下简简称：物流流管理室），以以便核查。目录前言第一单元 财
21、务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件四、库存车车管理4.1商品品车辆储存存与维护标准准 专人负责社社会库存车车的管理工工作。建立立健全库存存车管理台台帐，准确确掌握库存存商品车进进、销、存存情况，对对所管商品品车辆做到到日清、周周盘、月结结，随时保保证库存车
22、车、帐、物物相符。 专人负责商商品车验收收工作，对对运输车队队送交的车车辆，按送送车交接单单上的车型型、状态、颜颜色、数量量及随车附附件验收。必必须将商品品车进、出出情况即时时录入零售售终端系统统。 坚持先进先先出的原则则，确保出出库商品车车清洁、完完好。加强强对库房内内商品车的的巡视，保保持车辆停停放整齐、摆摆放间距合合理，并留留有安全通通道，做好好防火、防防盗和安全全防范工作作。 商品车停放放在库房时时，最好把把电瓶负极极庄头拔掉掉，减少火火灾隐患。严严禁闲杂人人员进入商商品车库房房。库房内内严禁烟火火。高温季季节，库房房内商品车车的油箱不不宜存有过过多的汽油油。 库存超过330天的车车辆
23、要定期期维护，包包括启动发发动机运转转1020分钟钟、电瓶电电量检查、油油箱油量检检查、轮胎胎压力检查查和清洗液液及防冻液液检查等，确确保其在出出库时处于于临卖状态态。4.1.11日常维护护 出入库车辆辆都要进行行清洗。 雨雪天后要要及时清洗洗露天存放放的车辆，特特别是轮胎胎。 每周清扫一一次车辆灰灰尘。 露天存放的的库存车，雨雨刷片必须须拆下保存存。 长期存放的的库存车，每每月定期移移动一次，以以防轮胎变变形。 长期存放的的车辆做好好防锈蚀处处理。目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标
24、三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件4.1.22定期检查查 每周检查一一次车辆的的胎压是否否正常，并并及时调整整。 每周检查车车辆的电瓶瓶，没电的的及时充电电，对于需需长期存放放的车辆拔拔去电瓶线线。 每月检查一一次车辆的的橡胶件（如如嵌条、密密封条）是是否老化，如如有老化，立立即更新。 每月检查一一次车辆的的仪表盘，避避免由于长长时间的曝曝晒导致塑塑料件的老老化。4.2商品品车入
25、库流程节点说说明：步骤一：PPDI 检检查每一部新车车需经新车车准备员作作车辆检查查，并填写写商品车车辆PDI 检检查表 （附附件6) 和商商品车辆验验收单 （附件7 ) ，并并在表单上上签上新车车准备员和和其主管的的名字，最最后由车辆辆出入库管管理专员进进行核实。目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储
26、存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件步骤二：填填入库单并并签字车辆出入库库管理专员员填写商商品车辆入入库单（附附件8），所填写写的信息必必须绝对准准确。步骤三：车车辆入库，交车辆相关资料、钥匙车辆出入库库管理专员员只保管一一把钥匙，因因此在车辆辆入库后应应立即将其其余钥匙及及所有车辆辆资料（合合格证、保保修卡、使使用说明书书）交到财财务部，由由其保管。车车辆出入库库管理专员员根据商商品车辆入入库单 内容把信信息立刻录录入库存管管理系统，信信息的输入入和更新必必须准确、及及时。步骤四：如如实填制车辆辆库存表（附件9），车辆管管理人员必必须保证此此表的真实实、及时、准准
27、确。4.3商品品车出库目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件流程节点说说明：步骤一：客客户选车在交车前22 天左右右，车辆出出入库管理理专员应带带客户到仓仓库，让客客户任意选选择一部 他他所满意（型型号、颜色色等）的新新车，经车车辆出入库库
28、管理专员员销售顾顾问确认后后再准备做做新车PDDI （新新车准备）。车车辆出入库库管理专员员要准备一一张商品品车辆PDDI 检查查单，以以便交给新新车准备员员填写。步骤二：PPDI 检检查新车准备员员将客户挑挑选的车辆辆实施PDDI 检查查。假如PPDI 不不合格，要要交回维修修站处理后后再做PDDI 检查查；假如PPDI 合合格，就填填写商品品车辆PDDI 检查查单 并并签字确认认，然后进进行清洁程程序，准备备交车手续续。步骤三：客客户确认销售顾问车辆出入入库管理专专员会同客客户进行最最后检查确确认，并要要求客户在在客户交交车确认单单 （附附件10）上签签字。步骤四：办办理出库手手续客户交清
29、车车款，财务务部将保管管的车钥匙匙及合格证证等资料交交给客户。车车辆出入库库管理专员员填好商商品车辆出出库单 （附件11）。步骤五：更更新库存记记录车辆出出入库管理理专员根据据商品车车辆出库单单 ，把把信息录入入库存管理理系统，信信息的输入入和更新必必须准确、及及时。来 自.ccn 中国国最大的资资料库下载载目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及
30、启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件4.4商品品车移库流程节点说说明：步骤一：PPDI 检检查新车准备员员将客户需需要移库的的新车实施施PDI 检查，填填写 商商品车辆PPDI 检检查单 ，然后进进行清洁程程序，准备备交车手续续。假如PPDI 不不合格，要要交回维修修站处理。假假如PDII 合格，就就在 商商品车辆PPDI 检检查单 上签字确确认，然后后将车子交交给车辆出出入库管理理专员。目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管
31、理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件步骤二：填填写移库单单车辆出入库库管理专员员需填写商商品车辆移移库单 （附件12) ，在在有销售总总监签字确确认后才可可办理移库库。步骤三：出出库在移库过程程中，车辆辆出入库管管理专员只只会交出自自己手中的的一把钥匙匙（移库大大多作为展展厅、户外外展车使用用），另外外一把钥匙匙、合格证证及其他资资料仍然存存放在财务务部中。步骤四：按按时
32、追回移移库车辆车辆出入库库管理专员员必须追踪踪移库车辆辆状况，并并严格按时时追回移库库车辆。步骤五：再再次PDII 检查车辆出入库库管理专员员将追回的的移库车辆辆交给新车车准备员，由由后者实施施PDI 检查，并并填写商商品车辆PPDI 检检查单 ，然后再再进行清洁洁程序。假假如PDII 不合格格，要交回回维修站处处理。假如如PDI 合格，就就在商品品车辆PDDI 检查查单 上上签字确认认，然后将将车辆交给给车辆出入入库管理专专员入库。步骤六：将将移库申请请单收回将移库车辆辆追回后，车车辆出入库库管理专员员同时必须须将移库申申请单收回回并存档，而而且必须保保持一个准准确及完整整的移库单单存档记录
33、录。附件附件1：企企业（销售售）盈亏平平衡点月度度表企业（销售售）盈亏平平衡点月度度表项目名称费用销售数量（台台）新车总收入入新车成本新车厂家商商务政策支支持收入新车差价(边际贡献献)单位边际贡贡献新车固定费费用边际贡献率率新车业务利利润盈亏临界点点销售额盈亏临界点点销售量附件2：企企业（维修修服务）盈盈亏平衡点点月度表企业（维修修服务）盈盈亏平衡点点月度表项目名称费用维修量（台台）售后服务业业务总收入入售后服务业业务成本售后服务厂厂家商务支支持收入售后服务差差价(边际际贡献)售后服务固固定费用售后服务业业务利润边际贡献率率盈亏临界点点销售额盈亏临界点点销售量附件3：经经销商资产产负债表附件4
34、：经经销商损益益表经销商损益益表单位名称：年 月单位：元元项目行号本期数 累计数 一.主营业业务收入1减:销售折折扣与折让让2主营业务收收入净额3减:主营业业务成本4经营费用5主营业务税税金及附加加6二.主营业业务利润7加:其他业业务利润8其他业务收收入9其他业务支支出10减:管理费费用 11财务费用12汇兑损失13三.营业利利润14加:投资收收益15补贴收入16营业外收入入17减:营业外外支出18加:以前年年度调整19四.利润总总额20减:所得税税21五.净利润润22财务负责人人：审核：制表：附件5：经经销商资金金流量表附件6：商商品车PDDI检查表表商品车PDDI检查表表车型代码底盘号发动
35、机号经销商代码码交车日期1发动机号、底底盘号、车车辆标牌是是否清晰，是是否与合格格证号码相相符。2发动机号、底底盘号、车车辆标牌是是否符合交交通管理部部门规定。3核对随车文文件（与上上牌照相关关文件）是是否正确。4目视检查发发动机舱（上上部和下部部）中的部部件有无渗渗漏及损伤伤。5检查发动机机机油油位位，必要时时添加机油油。6检查冷却液液液位（液液位应达到到Max.标记）。7检查制动液液液位（液液位应达到到Max.标记）。8检查助力转转向液压油油油位（液液位应达到到Max.标记）。9检查蓄电池池状态、电电压、电极极卡夹是否否紧固。10检查前桥、主主传动轴、转转向系及方方向节防尘尘套有无漏漏油或
36、损伤伤。11检查制动液液储液罐及及软管有无无渗漏或损损伤。12检查车身底底板有无损损伤。13检查轮胎、轮轮毂状态、调调整轮胎充充气压力及及规定值。14检查车轮螺螺栓及自锁锁螺母拧紧紧力矩。15检查底盘各各可见螺栓栓拧紧力矩矩。16检查车身漆漆面及装饰饰件是否完完好。17检查风窗及及车窗玻璃璃是否清洁洁完好。18检查座椅调调整功能及及安全带功功能。19检查内饰各各部件及行行李箱是否否清洁完好好。20检查所有电电器、开关关、指示器器及操纵件件功能。21检查刮水器器各档功能能及调整喷喷洗液喷嘴嘴喷射角度度。22检查车内外外照明灯、警警报灯、指指示灯及喇喇叭功能。23检查电动车车窗玻璃升升降、中央央门
37、锁及车车外后视镜镜调整功能能。24检查收音机机功能，校校准时钟。25检查空调功功能。26查询各电控控单元故障障存储。27检查随车文文件及工具具是否齐全全。28装上车轮罩罩及点烟器器。29试车：检查查发动机、变变速箱、制制动系、转转向系、悬悬挂系等功功能。30除去车内各各种保护套套、垫及膜膜。31除去车门边边塑料保护护膜。32填写保养养手册内内的交车检检查证明，加加盖经销商商PDI公公章。本车已按生生产厂规定定完成轿车车前检查，质质量符合生生产厂技术术规范。经销商签字字： 用户签字字： 附件7：商商品车辆验验收单商品车辆验验收单车 型： 车架号： 验收项目验收结果备注证件资料车辆合格证证保修手册
38、使用手册音响使用手手册随车附件钥匙点烟器三角警示牌牌灭火器脚垫轮毂盖天线随车工具备胎PDI检查查结果PDI检查查员签字： 库管员签字字： 验收日期： 年 月 日附件8：商商品车辆入库单商品车辆入入库单仓库地点： 序号车架号车型颜色入库日期库管员备注1234567891011121314151617181920附件9：库库存车统计计表附件10：客户交车车确认单客户交车确确认单客户姓名： 车架号： 尊敬的客户户：非常感谢您您购买长安安汽车的汽汽车！为了了确保交给给您的车辆辆完好无损损，我们在在此之前已已对车辆进进行了全面面的检查，现现在请您对对照以下项项目，对车车辆进行检检查。销售顾问和和我们的售
39、售后服务人人员将共同同协助您完完成新车检检查所有的的项目。如如果您对所所有检查项项目都确认认没有任何何问题，请请在此确认认单上签字字。感谢您的合合作，祝您您一路顺风风！ * * * * * * *汽汽车销售有有限公司车辆质量检检车n 车辆内外干干净n 车辆外观无无破损n 车辆所有橡橡胶件/塑塑料件/玻玻璃件完好好n 车辆灯光/喇叭工作作正常n 车内设备工工作正常n 车辆驾驶性性能正常售后服务介介绍n 售后服务人人员已介绍绍车辆的保保修政策n 售后服务人人员已介绍绍常规售后后服务流程程n 已参观维修修站客户姓名： 检查日期： 随车工具及及文件检查查n 钥匙齐全n 备胎完好n 随车工具齐齐全完好n 钥匙密码/音响密码码齐全n 车辆上牌文文件齐全n 维修手册/使用手册册齐全汽车使用介介绍n 销售人员已已介绍汽车车的安全设设施及安全全驾驶注意意事项n 销售顾问已已介绍车内内各种设备备使用方法法销售顾问签签名： 检查日期： *此确认单单一式两份份，由客户户和汽车销销售公司各各执一份，作作为车辆已已完好无损损交付客户户的凭据附件11：商品车辆出库单商品车辆出出库单 编号： 车型车身颜色车架号发动机号销售发票号号码交车公里数数车辆状况出库日期客户姓名联系电话联系地址销售顾问签签字销售经理签签字财务签字： 库管员签