《关于锦江明珠招商及开业活动策划方案10412564424586.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于锦江明珠招商及开业活动策划方案10412564424586.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、关于锦江明珠招商及开业活动策划方案重庆海基市场营销策划有限公司二OO六年年九月十十一日目录序言一、 活动目的二、 活动时间三、 招商主要活活动计划划四、 开业主要活活动计划划五、 广告及推广广计划六、 广告及推广广费用预预算序言根据锦江明明珠目前前销售及及工程进进度情况况，暂定定于国庆庆节进行行试营业业，为此此，海基基认为开开发商应应该积极极组织客客户（商商家），对锦江明珠的市场开业作好各种准备（特别是商家入场），特制定本策划方案。1、 销售情况小小结、经过1年多多的销售售，目前前锦江明明珠仅仅仅剩下44个摊位位和5个个门面，总总体价值值不到1100万万元。完完成销售售考核任任务999%以上上
2、。目前前主要工工作是进进行市场场试营业业，以保保证商业业用房部部分能够够办理按按揭，尽尽快回笼笼资金。2、招商工工作决定定市场成成败锦江明珠农农贸超市市销售非非常成功功，但要要使市场场能够运运作起来来，招商商工作十十分重要要，它决决定整个个项目真真正是否否取得成成功。海海基建议议开发商商应该高高度重视视招商工工作，绝绝对不可可认为销销售工作作已经结结束，剩剩余价值值不多就就不管市市场的运运营。 市场场运营成成功的关关键在于于招商工工作。目目前锦江江明珠的的招商面面临较大大的困难难，开发发商应该该高度重重视。这这些困难难主要表表现在： 招商工作时时间滞后后。海基基公司曾曾经2次次提交招招商策划划
3、方案（本本次是第第三次），但但由于工工程进度度和对此此不重视视等原因因，导致致前期招招商工作作开展了了又放弃弃了。目目前离市市场开业业仅仅剩剩下200天左右右时间，抓抓住机会会十分重重要。 客户资源匮匮乏。由由于目前前铜仁商商户少，门门面多，商商业严重重过剩，导导致商家家资源十十分紧缺缺。锦江江明珠农农贸超市市的客户户资源也也比较紧紧缺。寻寻找客户户资源十十分关键键。 锦江明珠的的购房者者多为投投资者，占占70-80%，因此此，必须须走招商商这条路路，而且且必须进进行统一一招商。如如果让投投资者自自行招商商，其办办法只有有张贴“出租”广告，必必然影响响商场的的整体运运营。 政府协调工工作滞后后
4、。海基基公司在在销售之之初提出出农超运运作必须须依靠政政府。一一是得到到政府的的挂牌；二是得得到政府府优惠；三是利利用政府府文件进进行招商商，但目目前这些些手续均均尚未落落实。 与购买者（投投资者）尚尚未进行行沟通，关关于优惠惠政策尚尚未达成成一致。虽然具有不不利因素素，但市市场仍然然存在以以下有利利因素： 中心农贸市市场发生生严重纠纠纷和冲冲突，导导致经营营户占道道经营，给给市场提提供较大大的机会会； 违章建筑拆拆迁部分分门面，使使这些经经营户无无地经营营，形成成锦江明明珠现实实客户。 铜仁缺乏蔬蔬菜批发发市场，沿沿街为市市，应该该抓住这这个机会会。 剩下不多时时间，只只要抓紧紧，招商商工作
5、仍仍然会有有所进展展。 工程进度在在近期可可以全面面完工，因因此可以以利用国国庆节良良好时机机吸引商商家。总之，海基基认为机机会与威威胁并存存，开发发商不能能轻言放放弃。一、活动目目的举行招商活活动，并并使市场场能够成成功运营营，海基基认为意意义重大大，开发发商必须须高度重重视。1、 市场是否成成功开业业，直接接影响铜铜仁房地地产市场场，特别别是检验验开发商商的诚信信度；2、 防止交房纠纠纷。一是可能带带来的政政治风险险（客户户集体上上访）；二是交房才才交款的的分期付付款纠纷纷；三是银行商商业用房房按揭办办理纠纷纷。只要市场成成功开业业，以上上纠纷迎迎刃而解解。3、市场是是否成功功开业，对对开
6、发商商下一个个项目影影响比较较大。可可以塑造造一个个个成功的的典范。总之，市场场开业成成功，好好处多多多。开发发商应该该高度重重视。二、活动时时间整个市场运运作，海海基认为为可以分分成3个个时段。即即招商阶阶段、试试营业阶阶段和正正式开业业阶段。1、招商阶阶段（1）时间间：从20066年9月月12日日起，到到20006年110月22日（2）主要要工作内内容 开发商必须须完成工工作l 测量商业部部分面积积。l 完善市场开开业手续续。主要要是市场场的工商商注册登登记手续续及地税税注册登登记手续续。l 落实市场优优惠政策策。主要要是市场场的工商商管理优优惠政策策和地税税的优惠惠政策。（目目前可参参照
7、的优优惠政策策，一是是地区行行署专业业市场优优惠政策策；二是是铜仁市市政府对对锦江广广场的优优惠政策策文件）。锦锦江农超超需要获获得工商商局和税税务局的的认可，并并形成书书面文件件。 双方需要共共同完成成的工作作l 招商及开业业策划方方案的制制定及推推广落实实；l 客户（投资资者与经经营者）沟沟通与洽洽商；l 经营户的招招商工作作；l 市场开业的的筹备工工作；l 开业活动；l 其它。三、招商主主要活动动计划1、成立招招商工作作小组 组长：王勇勇 副组长：王王小华、林林华明 组员：王健健康、杨杨平、张张伟等2、开发商商落实登登记注册册和优惠惠政策手手续 房产局对面面积的测测量。 工商登记注注册及
8、优优惠政策策落实； 税务登记注注册及优优惠政策策落实。3、制定开开发商自自行提供供的优惠惠政策海基建议，开开发商提提供部分分优惠政政策来搞搞活市场场。具体体措施有有：（1）针对对投资者者 针对不经营营、愿意意出租摊摊位/门门面者，而且愿意签订前6个月免收经营户租金者，开发商给予3个月的租金补贴。（开发商补贴租金按照5元/M2.月计算。大约每月补贴1万元左右。）（2）针对对经营者者 针对经营者者，签订订1年以以上合同同，缴纳纳保证金金并于110月国国庆开业业者，110月每每天给予予摊位55元/天天；门面面10元元/天的的补贴。（3）以上上两种优优惠只能能选择其其中一种种。即经经营者只只能选择择（
9、2）；不经营营者选择择（1）。但但海基希希望开发发商能够够重点支支持经营营者。（4）试营营业期间间，开发发商承诺诺每天购购买入场场商家110000元左右右的商品品，作为为市场促促销活动动奖品。共共计5天天。具体体方式见见试营营业促销销活动。4、启动客客户沟通通（1）启动动购房者者的沟通通活动 对所有购房房者发出出通知。宣宣传100月国庆庆试营业业消息和和接房信信息。 重点落实哪哪些是经经营者，签签订入场场经营优优惠活动动协议。即承诺每天给予补贴。 对于非经营营者签订订房屋代代租及优优惠租赁赁协议。统一招商优惠租赁协议甲方（业主）：乙方：河西房地产开发公司经过甲乙双方友好协商，本着公平、公正、公
10、开和共同繁荣市场的原则，现就甲方购买锦江明珠 商铺统一租赁和租金优惠达成如下一致意见：一、委托乙方统一招商招租：1、甲方委托乙方统一对其商铺进行租赁。甲方商铺号为 ；面积为 M2；形式为 。2、委托租赁时间为12个月，即从2006年10月18日起至2007年10月18日。3、委托经营租金。前6个月（从20061018至2007417）对租赁户免收租金；后6个月租金为摊位不高于20元/M2，门面不高于40元/M2。具体租赁方式由甲方直接与租户签订协议为准。4、乙方承诺给予甲方免租期间，给予3个月的租金补贴。具体时间为2006111至200721；补贴方式为现金。补贴金额为摊位5元/M2月；门面为
11、10元/M2月。总补贴金额为 元。每月10日发放补贴。二、自行招商招租者1、不愿意签订统一租赁协议者，其所购门面或摊位必须在市场试营业10日内（即2006年10月15日前）开业，否则每天罚款10元。2、自行经营者另行签订协议。未尽事宜由双方共同协商。甲方： 乙方：签字： 签字：日期：（2）启动动经营户户沟通与与招商宣宣传 对小十字农农贸市场场经营户户进行沟沟通；号号召其入入住。 对环城路蔬蔬菜批发发户进行行沟通；号召其其入住。 对金滩批发发市场和和商贸城城经营户户进行沟沟通，号号召其入入住。 对水果市场场等经营营户进行行沟通，号号召其入入住。 对散摊进行行沟通，号号召其入入住。l 对入住长期期
12、经营户户签订协协议。入场长期经营协议甲方（业主）：乙方（开发商）：丙方（租赁户）：经过甲乙丙三方认真协商，本着公开、公正，平等、互惠互利的原则，现就丙方租赁甲方委托乙方统一管理的摊位/商铺达成如下一致租赁协议：一、 标的1、租赁事宜：甲方通过乙方转租甲方所有门面，丙方愿意从乙方租赁门面。2、标的物位置：位于锦江明珠农贸超市 层 号商铺。面积为 M2；性质为 。二、租赁事宜1、丙方愿意向乙方缴纳设施及水电保证金 元。在合同结束时，乙方无息退还丙方。丙方提前解除合同，保证金也在合同结束时退还。2、租赁时间：从2006年10月2日起至2007年10月1日止。3、三方协商租金为：前6个月租金为0（免租
13、），时间从2006年10月2日起至2007年4月1日止。后6个月协商租金为 元/M2，总租金为 元/月。如丙方提前解除合同，则补收前6个月租金，并直接从保证金中扣除。4、物管费：乙方承诺前6个月，免收物管费；后6个月物管费为1元/M2；5、水电费：包括公摊部分，每月按实际情况收取。6、丙方入场经营，乙方承诺工商管理费和税收与相关职能部门协调，按照有关政策优惠收取。7、丙方在经营期间损坏设施，照价赔偿。三、经营事宜1、丙方应该合法经营，严禁欺骗消费者，销售假冒伪劣和不合格商品；并主动协助相关部门进行调查。如果查实，立即解除租赁合同，视为丙方违约。2、严禁损坏市场形象，不得与消费者发生争吵，否则乙
14、方有权解除租赁合同。3、严禁采取不正当竞争等手段损坏市场名誉，否则追究法律责任。四、其它1、未尽事宜由双方协商。2、一方违约，必须向守约方支付违约金，不低于5000元。3、本合同一式三份，甲乙丙三方各执一份，具有同等法律效力。甲方： 乙方： 丙方：日期：l 对入住短期期经营户户签订协协议。 参照长长期入住住合同执执行。5、对潜在在客户进进行广告告宣传（1）对消消费者进进行宣传传：包括括锦江广广场周边边住户和和餐馆；（2）对商商家进行行宣传：包括铜铜仁主要要菜市场场、副食食品市场场。四、试营业业活动计计划试营业活动动主要针针对试营营业期间间开展促促销活动动。1、 试营业时间间：暂定为100月5日
15、日。（55日前允允许自行行开业。）2、 活动地点锦江农超及及楼前空空地。3、 主要活动安安排：（1） 试营业仪式式l 时间：100月5日日上午99:000l 地点：锦江江农超l 参与人：开开发商、经经营户、业业主及消消费者。l 主要议程：时间主要议程负责人18:30-9:000老年腰鼓队队表演王勇29:00-9:001宣布市场试试营业主持人39:01-9:005介绍到会的的主要领领导主持人49:05-9:110开发商致欢欢迎词王勇59:10-9:115领导讲话领导69:15-9:220市场授牌仪仪式领导79:20-9:225业主讲话业主89:25-9:330经营户讲话话经营户99:30-11:
16、30文艺表演文艺队10下午16:00-17:00有奖参与文艺队10晚上19:30-21:00文艺表演文艺队（2） 有奖购物l 时间：100月5日日100日l 抽奖条件：当日单单次购买买金额达达到100元，填填答有关关资料，就就可以抽抽奖。l 抽奖形式：幸运转转盘。l 抽奖、兑奖奖地点：楼前广广场l 兑奖形式：当场兑兑奖。l 幸运转盘主主要奖级级：奖级奖品比例备注特等奖购物券1000元5不能兑现一等奖购物券200元5%二等奖购物券100元10%三等奖3元纪念品品20%纪念奖1元纪念品品30%空白无30l 每个人购物物后由商商家出具具凭据（如如下）销售凭证1、姓名 住址： 电话： 2、销售日期：
17、日 ： 3、购买金额 元。4、购买商品种类： 销售商号： 楼层 老板签字： l 每个人不限限次数。110元转转一次。转转过以后后，收回回凭据。（3） 超低价购物物l 邀请有关商商家进行行促销。l 该商家必须须推出特特价商品品。（比比市场价价格低220-330%）。l 开发商提供供场地，承承诺给予予50元元/半天天的补贴贴。时间特价促销活活动5日上午方便面5日下午饮料6日上午米6日下午作料7日上午副食7日下午衣帽l 尽量协调厂厂家，由由厂家出出资。五、广告宣宣传及推推广计划划1、主要借借助媒体体l DM单；l 电视；l 现场。l 报纸。2、主要推推广内容容l 锦江农超优优惠招商商，开发发商承诺诺
18、入场经经营给予予补贴；l 锦江农超110月55日盛大大试营业业，购物物送3级级好礼。3、主要媒媒体计划划媒体投放时间频次投放地点DM单招商9月20日日100月100日3000份份商家开业100000份周边居民、餐餐馆条幅9月20日日100月100日10条大楼铜仁电视台台9月28日日100月7日日每天晚上22-3次次字幕铜仁地区梵净山周末末9月底1/4版2次（招招商/开开业）铜仁地区现场10月4日日100日气球、条幅幅、喷绘绘、乐队等现场4、主要物物资（1）印刷刷品l 招商DM单单：30000份份l 开业DM单单：1000000份（2）喷绘绘l 10m*330m开开业与招招商广告告喷绘：悬挂墙墙
19、上；（3）开业业现场l 搭主席台：l 主席台背景景喷绘：l 祝贺条幅：8-110条l 升空汽飘：566个l 充气拱门：1个l 花篮：100-200个l 音响设备：1套l 购物券：1100000张（盖盖公章）l 凳子：1000根（业业主、经经营者）l 桌子：3张张（主席席台、兑兑奖）：l 开水（4） 礼品l 领导礼品：10份份，每份份价值1100元元；l 3元促销活活动礼品品：2000份l 1元促销活活动礼品品：2000份（5）其它它l 乐队l 老年腰鼓队队l 主持人：22名（男男女各11名）。六、广告及及营销费费用预算算1、广告宣宣传费用用（1）印刷刷品l 招商DM单单：30000份份0.33
20、2元/份9960元元l 开业DM单单：1000000份0.222元/份222000元（2）喷绘绘l 10m*330m开开业与招招商广告告喷绘：3000m28元/M224000元；（3）开业业现场l 搭主席台：1000元l 主席台背景景喷绘：2000元l 祝贺条幅：8-110条：5000元l 升空汽飘：566个：110000元l 花篮：100-200个：110000元l 充气拱门：5000元l 音响设备租租赁：3300元元l 凳子租赁：1000元（5） 礼品l 领导礼品：10份份1000元110000元；l 3元促销活活动礼品品：2000份3元/份6600元元l 1元促销活活动礼品品：2000份1元/份2200元元（6） 电视广告：20000元（7） 报纸广告：20000元（8）其它它l 乐队：10000元元l 老年腰鼓队队：300元元l 主持人：4400元元小计：1667600元。2、营销（开开业）补补贴l 场租补贴：150000元元l 营业补贴：100000元元l 促销活动补补贴：110000元/天天3天30000元补贴小计：280000元元重庆海基市市场营销销策划有有限公司司2006-9-111