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1、合资公司应收账款管理方法第一章总那么一、为了规范销售合资公司应收账款管理，加快资金回笼，杜绝 应收账款坏账的产生，有效的降低经营风险，保证应收账款的按时回 收，特制定本管理制度。二、应收账款的归口管理部门为销售合资公司财务部。三、本管理制度适用于营销总部下属各销售合资公司。各销售合 资公司应在营销总部财务管理编制的应收账款管理方法下制订本单 位内部应收管理细那么。第二章信用管理四、销售合资公司经销商信用等级每半年集中评定一次，该工作 由财务部及销售部共同完成。五、信用等级划分：（一） 信用等级从高到低依次分为：s、A、B、C、D五个等级95分以上为S级，1、 90-95分为A级，80-89分为
2、B级，2、 70-79分为C级，70分以下为D级。客户信用评级划信用级别划分：S、A、B、C、D五个等级，新开客户原那么上不可以申请授信，新客户是指3个月内的客户。（二）信用评级时间：每半年评定一次。经销商信用等级由销售合资公司财务部计算完成，经销售合资公司总经理审批后，由 往来会计存档备案。（三）客户信用评级建议标准:序号工程权重描述得分1客户公司 规模10%成立3年以上，公司年销售额在3000万元 以上的10成立1年至3年，公司销售额在1000万元-3000万元9成立1年至3年，公司销售额在600-1000 万元8成立未满1年，公司年销售额在600万元 以上7成立未满1年，或公司年销售额在
3、600万 元以下的52与粘度20%只经营产品或销售占销售总额90%以上20销售占公司销售总额50%以上15销售占公司销售总额30%以上53经营电器 产品年限20%5年以上203-5年181-3年161年以下144年度任务40%3000万元以上401000-3000 万元35500-1000 万元30200-500 万元25200万以下的205配合度10%积极配合我公司对账、积极提供我公司要 求提供的数据得10分;每出现一次延迟的 扣5分，扣完为止;拒绝对账或拒绝提供数 据的0分106年度逾期 还款情况0%每逾期一次还款扣10分,最高扣30分,只 扣不加,无逾期还款得0分最高扣 30分7窜货情况
4、0%每窜货一次扣5分,最高扣30分，只扣不 力口，无窜货得。分最高扣 30分总分信用级别95分以上为S级、90-95分为A级、80-89分为B 级、70-79为C级、70分以下为D级第三章铺底管理六、铺底条件及要求（一）申请铺底的经销商信用评级必须在C级（含）以上。（二）常规铺底单次申请期限不得超过30天，三方承兑汇票的铺 底期限不得超过票据到期日。（三）所有铺底期限不得跨销售年度；（四）分部所有代理商年度累计铺底发货率W50虬其中S级客户信用额度为铺底发货率W60%,A级客户信用额度为铺底发货率W50%,B级客户信用额度为铺底发货率W40%,C级客户信用额度为铺底发货率W30%（五）严谨前账
5、不清，后款不授”即前一次铺底未还清，不得 再次给予铺底，三方承兑欠提单除外。七、铺底流程（一） 提出申请（产品经理）一审核（财务经理）一审批（总经 理）一备案（往来会计）（二）铺底销售协议必须由铺底申请经销商提出，在申请报告中 必须注明申请事由、铺底额度、还款日期、需要铺底申请经销 商负责人签字并加盖公章，在CCS流程提交申请。八、铺底遵循有偿使用原那么（一）贴息金额二铺底金额*铺底申请天数*贴息率（二）铺底贴息以季度为单位在代理商货款或返利中扣除。（三）贴息率参照如下：1、当月申请的铺底如果于当月还清铺底欠款，降低经销商的铺 底利息。我公司按年利息2% （日利息为0. 0555%。）向经销商
6、收取铺 底利息。2、申请跨月的铺底（铺底时间不得超过30天）且于次月还款的。 我公司按年利息8% （日利息为0. 2222%0）向经销商收取铺底利息。3、铺底到期后不能按时还款申请延期的，我公司按年利息12% （日利息为0. 3333%。）向经销商收取铺底利息。4、铺底贴息金额以审批的铺底金额和实际还款时间为依据计算 （含延期铺底）。5、铺底逾期的，从铺底申请之日起，按年利率18%（日利率为 0. 5%。）计算贴息。九、应收账款的催收管理（一）应收账款的监控：1、销售合资公司财务部负责定期应收账款信息输出，通报应收 账款回收情况。往来会计需每周一统计上周货款收回、当周出货、当 周开票、截止统计
7、时未开票及下周回款情况报财务部负责人及相关业 务人员。2、应收到期仍未收到货款，由财务发催收函给相关责任人，并 给予5个工作日的回收期，在回收期内仍未还款或者无回款计划的， 应给予责任人相应的责任追究。应收账款逾期7个工作日后必须报告 销售合资公司总经理，并提交相应的解决措施。3、财务部负责人在月度经营分析会上应提供上月末应收账款余 额及明细表，累计周转天数，提示逾期客户，逾期应收账款金额及相关责任人。同时要对应收账款账龄进行分析，同期数据进行比照，解 释异常原因。4、假设客户不及时对账或未按期回款，财务部门应及时与客户沟 通并反应信息提醒相关销售人员，同时对责任人进行考核。（二）逾期应收账款
8、责任追究：A、经销商的责任1、销售年度内申请延期累计三次的经销商，取消本销售年度的 铺底权利。2、铺底逾期还款的经销商，还款后的一个月内不得享受铺底权 利；3、铺底逾期累计三次的客户那么本销售年度不得享受铺底权利；B、申请及审批责任人1、给予产品经理和审批人5个工作日的宽限还款期，超过5个 工作日的，对产品经理和审批人各处以每单200元的罚款；2、逾期一个月的，对产品经理和审批人各处以实际铺底额度1%。 的罚款；3、逾期两个月的，对产品经理和审批人各处以实际铺底额度2%。的罚款；4、以此类推，逾期三个月的，按3%。处分，逾期四个月的按4%。处分，逾期五个月的，按5%。处分；第四章N J 1-1
9、 , t 第四章N J 1-1 , t 坏账管理十、坏账确实认条件债务人死亡，既无遗产可供清偿，或其遗产缺乏清偿，又无义务 承当人，确实无法收回的；债务人死亡形成的坏账，应取得法院或公 安部门出具的债务人死亡或依法宣告失踪、死亡的证明，财产的法定 继承人用财产或遗产偿债的证明，工商部门注销企业营业执照的证明 等相当法律文件；债务人破产，以其破产财产清偿后，仍然无法收回的；债务人破 产形成的坏账，应取得破产公告、注销工商登记或撤消执照的证明或 者政府部门责令关闭的文件等有关资料、清算文件；债务人逾期未履行其偿债义务，有足够的证据说明无法收回或收 回可能性极小且超过3年的；逾期无法收回的应由财务人员在取得相 关证据基础上做出职业判断；债务人因严重的自然灾害或意外事故，损失巨大，确实无法清偿 的。债务人遭受重大自然灾害或意外事故无法清偿债务形成的坏账， 应取得自然灾害或意外事故发生时的图片、音像、政府机关公告等。十一、坏账的核销程序坏账处理的申请流程：合资公司财务部提交，总经理或中营财务 负责人审批。（具体审批金额依据后期分权手册）坏账核销：合资公司财务部根据报告批文，进行核销。第五章附那么十二、本管理制度由营销总部财务管理负责制定、修订和解释。十三、本制度自下发之日起执行。