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1、泰州恒通房地产有限公司百 年 豪豪 景销售策划方方案第三三次简报报 220055227目 录录一、 春节前后销销售状况况分析二、 现阶段所面面临的问问题三、 三月至四月月的企划划方案附件一（强强销期媒媒体计划划表）附件二（媒媒体费用用预估）附件三（策策划推广广方案）附件四（软软文搭配配）一、现阶段段销售状状况分析析春节期间（228/1127/2）共计来人333组，来来电6组组，成交交18户户，成交交比为11.8:11、来人状状况分析析来人区域域分析口岸镇： 共来来人188组 占总来来人比的的54%刁铺镇： 共来来人5组组 占总来来人比的的12%滨江区： 共来来人0组组 占总来来人比的的0%泰州
2、市区：共来人人6组 占占总来人人比的118%其他： 共共来人44组 占总总来人比比的166%来人职业业分析上班族： 共来来人188组 占总来来人比的的55%自营商： 共来来人7组组 占总来来人比的的21%政府机关：共来人人1组 占占总来人人比的33%农民： 共共来人77组 占总总来人比比的211%购房用途途分析首购： 共共来人112组 占总总来人比比的366%二次购房：共来人人17组组 占占总来人人比的551%拆迁户： 共来来人2组组 占占总来人人比的66%投资户： 共来来人2组组 占占总来人人比的66%年龄层次次分析30岁以下下：共来来人144组 占占总来人人比的442%30400岁：共共来
3、人112组 占总总来人比比的366%40500岁：共共来人55组 占总来来人比的的15%50600岁：共共来人22组 占总来来人比的的7%2、媒体状状况分析析夹报（共共计2000000份）口岸镇：共共派发1120000份 占占总份数数的600%刁铺镇：共共派发880000份 占占总份数数的400%派报（共共计2000000份）口岸镇：共共派发1100000份 占占总份数数的500%刁铺镇：共共派发1100000份 占占总份数数的500% CCF（泰泰州电视视台、高高港电视视台持续续一个月月） 车车身广告告（四辆辆） 户户外宣传传演出（共共计3场场）口岸2场 位位于口岸岸镇政府府广场刁铺1场 位
4、位于刁铺铺影剧院院东门一期总销底底价6983991633一期实际总总销可售户数合计：2112户项 目售出签约换户退户实际成交本月户数门：0住：18门：0住：16门：0住：0门：0住：0门：18累计销售户户数门：住：98门：0住：73门：0住：0门：0住：15门：住：83累计销售金金额门：住：3322444409门：住：2254668544门： 住： 门： 住： 58481183门：住：2739662266已销售底价价2770447344销售率40%已销售表价价2742115300签约率门面签约率率0住宅签约率率88%超价 签约与认购购之比88%实际已签约约金额2254668455总签约率34%
5、本周回款累计回款15000000003、售状况况分析 AA总体销销售状况况B、格局去去化分析析1、户型去去化分析析房 型ABCEF门面合计可售户数405040342820212本周去化46800018累计去化142125518083未售户数2530152910201292、多层楼楼层去化化分析： 楼 层一层二层三层四层五层合计可售户数2626262626130本月去化8721018累计去化1420137660未售户数126131920703、多层平平面去化化分析：幢别29303132334647合计可售户数20202020102020130本月去化443103318累计去化1510610015
6、460未售户数51014101051670C、未购原原因分析析原 因因本周组数累计组数备 注1、与鸿翔翔御景比比较6价格问题2、对开发发商期房房的信任任3、价格太太高 41与其他楼盘盘比较4、生活机机能35、交通问问题 7收费站问题题6、朝 向向7、施工品品质8、付款方方式及代代收费用用412 9、家人反反对或带带家人来来看10、府后后人家优优势竞争争 2211、百年年好景的的建设进进度 1012、需考考虑113、对商商品房没没有认识识414,车库库价格高高1合计15114二、现阶段段所面临临的问题题：（一）周边边竞争楼楼盘：1、 对面“鸿翔翔御景”楼盘价价格过低低（成交交价基本本上是1120
7、00-14400元元/平方方米）造造成现场场准客户户流失。2、 高港周围各各楼盘价价格持续续走低，纷纷纷打起起价格战战，造成成当地房房地产市市场的恶恶性竞争争。3、 别墅施工进进度与客客户预期期时间相相冲突，并并且暂没没有实物物相参照照。府后后人家样样板房已已开始展展示。（二）当地地客观环环境影响响：4、 当地购买力力不足，客客户群的的不稳定定，收入入低，也也同时影影响楼盘盘的去化化进程。5、 当地人气不不足，商商业气氛氛淡薄，门门面房空空置率高高，造成成楼盘门门面房至至今无人人问津。6、 别墅客户群群较小，总总价高，没没有实物物参照。7、 拆迁户热衷衷于购买买二手房房或买地地盖房。8、 地域
8、狭窄，关关系网复复杂，造造成退户户问题严严重。9、 国家宏观调调控，银银行紧缩缩银根，贷贷款利率率增加，当当地按揭揭程序繁繁琐，造造成客户户对付款款方式的的不认同同。（三）泰州州市区情情况：10、 媒体投放量量局限，市市区暂不不能形成成良好的的口碑效效应。解决方案：一、 策划主题：开发新客户户，抓稳稳老客户户;持续推广高高品质人人居住宅宅.二、 策划目的：1、 与前一阶段段的广告告宣传一一脉相承承，形成成持续的的宣传效效应，加加大销售售量；2、 为二期楼盘盘的销售售打好宣宣传基础础。三、 解决方式：（一）、在在高港和和周边地地区切入入深层次次客户： 1、对对销售现现场要求求：（a） 专专案：对
9、对销售人人员进行行专业培培训，严严格要求求，提高高销售人人员专业业素质；指导销销售人员员对周边边楼盘有有充分地地认识，知知己知彼彼，能够够游刃有有余地应应对客户户的各种种问题； （bb） 销销售员：区分我我案与其其它楼盘盘之间关关于质量量、施工工建设、景景观、小小区规划划以及物物业管理理的明显显差异，强强调百年年豪景的的优越性性；加快快签约及及付款进进程来遏遏止退户户问题的的蔓延。 2、对对开发商商建议：A与销售人人员的现现场努力力相互配配合，尽尽量加大大退房阻阻力；B加大对市市区媒体体的宣传传力度，增增加来人人C泰州设立立接待处处有效的的把握客客户资源源3、宣传活活动：（a） 针对扬子江江药
10、业月月底返乡乡的销售售人员，寄寄送DMM时搭配配礼品或或者销售售人员亲亲自携带带礼品拜拜访宣传传； （b） 在高港周边边地区进进行SPP活动市市内接待待处的设设立（参参见附录录3）（二）、对对泰州市市区进行行强力媒媒体宣传传：1、 媒体执行计计划（参参见附件件1）2、 收集有关报报导高港港未来城城市建设设，招商商引资项项目的报报纸、书书刊材料料，并把把报纸槁槁和介绍绍楼盘软软文相结结合。3、 与开发商确确定样板板房时间间，在这这之前根根据户型型制作一一些室内内装饰图图片，增增加现场场销售道道具，增增强客户户空间想想象力。4、 布置市区接接待处，布布置特色色简洁直直观，尽尽量突出出百年豪豪景的优
11、优秀品质质。 （详见见附件四四） 附件一：媒媒体执行行计划（77/33/44）日期媒体搭配7/3-113/3（第一周）1、 派报100000份份（高港港地区持持续一周周和市内内活动现现场）2、 扬子晚报、快快报夹报报100000份份（111/3）3、 在泰州市区区SP活动动。（112/3）4、 CF播放5、 车身广告14/3-20/3（第二周）1、 派报100000份份（高港港地区持持续一周周和市内内活动现现场）2、 扬子晚报、快快报夹报报50000份（18/3）3、 在泰州市区区SP活动动（19/3）。4、 CF播放5、 车身广告21/3-27/3（第三周）1、派报1100000份（高高港地
12、区区持续一一周和市市内活动动现场）2、扬子晚晚报、快快报夹报报50000份（225/3）3、在泰州州市区SSP活动动。（226/3）4、CF播播放5、车身广广告28/3-3/4（第四周）1、CF播播放2、车身广广告附件二：媒媒体费用用预估媒体名称单价数量性质配套及附加加费用总价派报0.6元/份3万份8K派报工4名名5000元1.8万+0.005万夹报0.6元/份2万份4K1.2万CF1万/月(海陵)0.9万/月(高港)各1月1.9万（已预付不不作为本本次费用用）礼品5元/份1000份份0.5万SP活动0.5万/场3场城管4000元/月月1.62万万市内接待处1.5万1.5万累计6.6万 附件三
13、：百百年豪景景年后策策划推广广方案一、 市内售楼处处：（一） 室内陈列设设备：1、 背景墙：以以展现中中庭景观观（效果果图）为为主2、 易拉宝：（1） 百年豪景简简介（2） 交通环境（3） 配套及十分分钟生活活圈（4） 港城桥文化化主题公公园（5） 五大组团景景观（6） 星级物业管管理、（7） 科技智能化化（8） 双拼外立面面展示（9） 多层外立面面展示（双双拼、联联排）（10） 联排外立面面展示（11） 公司业绩展展示（12） 安保系统展展示附：展示资资料若干干套（如如现场展展板不够够放置可可以销售售员资料料夹形式式表现）3、 柜台：摆放放楼书数数本、折折页和宣宣传海报报若干份份配合销销售人
14、员员介绍4、 音响：播放放背景音音乐或节节奏明快快的歌曲曲5、 电脑：A播播放百年年豪景CCF光碟碟 B对来来访客户户资料作作好备份份工作6、 电话：A作作为现场场咨询热热线B办理只可可打进小小灵通业业务（一一部或两两部皆可可）C如现场吵吵杂或无无信号可可改用手手机D与高港售售楼处保保证联系系 77、现场场搭配桌桌椅（折折叠市）和和茶水（可可用矿泉泉水或饮饮水机代代替）（二） 现场配合事事项：配备销售人人员23名并并可搭配配专案一一名；（三） 配合现场销销售：登记有购买买意向的的客户，预预约安排排每周六六或周日日组织客客户集体体看房 备注：如当天效果果明显也也可采用用当日租租用出租租车形式式保
15、证现现场的来来人量 （四） 执行方案优优势分析析：A相对于报报纸稿等等媒体的的稳定性性、固定定性的一一次性投投入B对于泰州州意向客客户的把把握，并并让客户户对百年年豪景产产品有更更深层次次的了解解和认识识，不易易造成准准客户的的流失高港SP活活动策划划一、 活动目的：增加来来人、打打响知名名度。A使广告所所不能触触及到的的人群通通过本活活动了解解到百年年豪景；B扩大客户户群体范范围，抓抓住当地地深层客客户；C还包括当当地在外外工作由由于过完完年留家家的客群群，使这这一群体体充分详详尽地了了解百年年豪景；二、 活动期限：每周一一次，用用延续的的活动来来保证人人气的旺旺盛，带带动销售售。三、 活动
16、时间：每周周周末9：30-12：00 113：330-117：000（如遇天气气状况及及时另行行调整）四、 活动地点：成熟商商业街（文文峰商场场和世纪纪联华超超市为主主要选定定对象）五、 活动主题：春满百百年豪景大型型现场表表演活动动。六、 活动方式：A现场场“秀”的方式式，结合合有奖竞竞猜等与与现场观观众的互互动活动动。 B现场场可通过过小礼品品来聚集集人气 C活动动前与主主持人对对接，问问题主要要是楼盘盘基本资资料七、 活动要求：活跃气气氛的同同时要以以宣传产产品为主主，把握握客户。八、 活动内容：（一） 第一周：歌舞表演 组织一一些青春春靓丽的的女大学学生进行行力求在首次次活动中中即达到
17、到轰动效效应（二） 第二周： 模特走走秀（可可以结合合当地服服装商店店或大学学服装专专业进行行）（三） 第三周 街舞舞表演 知名街街舞社团团参加（四） 第四周民族表演 舞龙舞舞狮 秧秧歌等以热闹的民民间联欢欢的方式式做整个个活动的的结尾，达达到活动动的高潮潮。九、策划预预期效果果：深层挖掘本本区域市市场，抓抓住有效效客户，使使百年豪豪景的超超值品质质深入人人心，在在年后掀掀起当地地购买热热潮。附件四：搭搭配软文文百年豪景高港港住宅市市场的领领航者2005年年，高港港区将投投入133亿元用用于城市市建设，创创历史之之最。其其中3.7亿元元用于基基础设施施建设，公用事事业建设设也将明明显加快快，总
18、投入入近45500万万元的文文化中心心工程将将于近期期动工，学学校、医医院等公公用设施施建设的的投入将将接近440000万元，政府在在抓紧建建设的同同时十分分注重招招商引资资。高港港的经济济发展形形势一片片大好。良良好的经经济发展展态势带带动房地地产业继继续升温温。在如今的高高港，广广大市民民需要的的是一个个能够融融合高品品质住宅宅、开放放生活空空间、高高智能化化管理和和休闲娱娱乐、商商贸服务务及生产产生活于于一体的的新居住住区。在这样一个个理念的的推动下下，只有有具备了了卓越的的品质和和超强的的实力，代代表着超超前的生生活方式式和投资资方向，才才能够足足以吸引引挑剔的的业主和和精明的的投资者
19、者。在高港的诸诸多楼盘盘中，由由泰州恒恒通房地地产有限限公司开开发的百百年豪景景堪称高高港顶级级住宅的的领航者者。她的设计独独到，强强调私密密性的个个人空间间。户型型采用全全明设计计，其中中的双拼拼别墅挑挑高5.6米。一一套包括括浴室、书书房、更更衣室的的完整卧卧室，豪豪华却不不夸张，宽宽广却不不空洞。注注重的是是高雅的的品位和和享受。百年豪景的的景观设设计纯美美大气，像像一抹金金秋的色色彩，亮亮丽芬芳芳。原生生古银杏杏树配以以四季植植物交迭迭变幻。紧紧邻百年年豪景南南侧的是是斥资三三千万打打造的港港城桥文文化主题题公园，是是放松心心情的好好去处。物业管理引引进了新新加坡的的先进管管理和服服务
20、理念念。入住住服务，家家务服务务，楼管管服务的的标准全全部按照照国家星星级标准准，安全全保卫制制度完善善，保安安态度亲亲切热情情。智能化管理理水平处处于绝对对领先地地位。电电子巡更更系统、红红外线周周界防越越报警、闭闭路电视视监控系系统、可可视对讲讲系统，还还有与物物管中心心联网、背背景音乐乐和小区区广播系系统以及及高速宽宽带网入入户。这这些超前前的高科科技应用用无处不不体现出出百年豪豪景的优优越性和和未来的的美好前前景。在百年豪景景附近的的双语幼幼儿园，为为孩子们们提供了了优越的的师资和和教育环环境。孩孩子的未未来寄托托着家长长的梦想想，这里里可以让让人生的的辉煌在在孩子身身上延续续。 从从长远上上看来，百百年豪景景的整体体发展体体现了高高港的住住宅发展展方向，并并且先行行把眼光光放长远远，做好好住宅的的同时注注重人文文关怀和和社会发发展，成成为高港港住宅市市场当之之无愧的的领航者者。