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1、市场助理工作结构图附件一岗位职责 1、 市场助理对对平台经经理负责责。2、 负责所管理理区域的的招商协协助工作作，如：本区域域的二交交信息处处理，本本区域招招商会址址的选定定等。3、 协助各省分分会议的的召开。4、 根据招商发发展情况况，向平平台经理理申报协协销提案案。5、 负责经销商商已建立立区域的的市场调调查工作作，形成成书面报报告，递递交平台台总经理理审阅。6、 负责经销商商市场启启动方案案的拟定定。7、 负责对经销销商及其其业务人人员进行行“三叠十十八浪”市场操操作方案案的讲解解工作，并并对其业业务人员员进行基基础业务务培训。8、 负责经销商商区域的的市场促促销方案案的拟定定，要求求具
2、有实实际操作作性，能能有效提提高产品品销量，及及产品美美誉度。9、 负责完成经经销商所所需求的的协助项项目，并并达到评评定表的的评分标标准。10、完成成平台总总经理下下达的其其它任务务。附件二客户沟通 问题解决方方案执行行1、 协销扶持SSR背景景姓 名区域履约金额SR自有人人员SR有无固固定办公室发货情况上月销售情情况经销商综述述对公司的态态度是否需平台台协助自我销售能能力自有资金状状况2、 协销前沟通通情况经销商的目目标SR的网络络状况SR的社会会关系当地终端布布局当地医院诊诊所情况况SR时间安安排SR的费用用预算SR市场操操作思路路3、 协销工作日日程安排排平台派出人人员平台派出时时间派
3、出人员工作安排时间工作内容工作效果（目目标）4、 协销效果预预计OTC医院协销总量工作人员情情况履盖率日均销量日销售量附件三销售计划执执行（范范例）建立OTCC市场终终端网络络有利干干有序地地推进市市场，有有利干对对终端进行有有效管理理，有利利于完善善各种服服务体系系。一、OTCC市场终终端该做做什么? (一一)终端端情况 1、终终端分布布情况:绘制终终端分布布图，记记录终端端电话号号码和主主要人姓姓名，掌掌握这些些情况，便便于随时时与终端端联系及及走访。 22、终端端规模大大小。根根据终端端经销商商产品的的数量划划分大中小型终终端，便便于终端端工作安安排时有有重有轻轻，提倡倡抓大带带小。大大
4、终端要要经常走走访，保保持优势势;对有有潜力的的小终端端多下功功夫，使使它尽快快跨入大大、中型型行列。 3、进进货渠道道。了解解终端迸迸货渠道道，由进进货渠道道制定销销售网络络，是建建立终端端网络的的重要基基础之一一。 4、建建立终端端网络。掌掌握了终终端的基基本情况况，把终终端编成成一个稳稳定的网网络。通通过相应应的集会会形式，如如联谊活活动介绍绍会，产产品知识识介绍会会，零售售药店经经营促进进研讨会会等形式式，终端相关人员员尤其柜柜台相应应人员聚聚集在-起，加加强联系系与沟通通从而达达到巩固固终端。 (二)OTCC市场终终端包装装 根根据包装装形势和和内容，终终端包装装分为硬硬包装和和软包
5、装装两类。终终端包装装工作必必须做到到两点:一是店店内店外外宣传品品气势宏宏大，这这就是构构成终端端的硬包包装，也也就是实实物包装装;二是是营业员员一开口口就推荐荐本企业业的产品品，产品品介绍不不仅全面面细致，还还应含有有一定的的诱导性性，就像像是企业业自已的的专职推推荐员一一样。营营业员这这种宜估估很大程程度上通通过终端端工作人人员与之之建立良良好的人人际关系系而实现现的。企企业与终终端营业业员这种种感情上上建立的的相互信信任协作作的友谊谊关系，称称之为软软包装。 1、硬硬包装，就就是实物物包装。基基本原则则是:多一有有气势，即即宣传品品数量多多，种类类多;好一包包装质量量好，显显眼，可可根
6、据人人的视觉觉习惯，确确立包装装的具体体位置，让让消费者者看得见，看的实实，看着着美观;牢一保保持时间间长，贴贴好，挂挂好，放放好。 2、软软包装:软包装装侧重感感情沟通通而获得得终端营营业员对对企业的的认同。对对终端营营业员一一要尊重重有礼貌貌，讲信信誉，常常联络，投投其所好好，不时时带点礼礼品拜访访，根据据个人所所好，带带着烟、零食。二二要帮助助营业员员做些力力所能及及的事。帮帮助下货货，搬放放东西，搞搞好卫生生。总之之，这种种软包装装看上去去是随意意而行的的，实际际上是有有备而为为，似无无形，实实有形。二、oTcc市场操操作的步步骤 （一一）制定定市场走走访计划划。明确确工作任任务数量量
7、，根据据前期工工作情况况和终端端档案及及网络情情况，明明确当大大走访哪哪些终端端，走访访的进程程中哪些些是重点点对象，当当天要解解决哪些些主要问问题等，制定详细走走访计划划。（二）、做做好准备备工作。如如何携带带宣传品品(数量量、种类类)，是是否带胶胶水、胶胶带、剪剪刀，是是否安排排妥当准准备的问问卷及小小礼品。（三）、工工作原则则:先远远后近，以以便消灭灭死角，克克服惰性性。 （四四）具体体做某一一家终端端药店的的工作步步骤。 1)看看户外。看看户外广广告有没没有，若若没有应应及时补补上，做做好硬包包装。 2)勤勤问候。向向营业员员问候，不不时带点点小礼品品便于感感情沟通通，同时时询问本本企
8、业产产品的销销售和竞竞争对手手的销售售情况及及营业员员对本企企业的意意见，并并随时记记录下来来以便总总结。 33)查户户内。检检查户内内广舌产产品的摆摆放，及及时调整整，以达达到最佳佳状态。 44)快记记录。把把询问的的情况快快速记下下来，以以后好总总结经验验。 55)提要要求，针针对实际际情况及及问题，提提出我万万要求和和建议，尽尽量达到到目的。 66)礼貌貌离开。 （五五）、OOTC终终端检查查。为了了使终端端工作有有计划，有有步骤的的落实推推进，公公司必须须要有相相应检查查机制，对对终端检检查，并并记录好好供公司司总部考考虑。 （六六）、总总结分析析。OTTC市场场人员根根据当天天走访情
9、情况必须须进行总总结分析析，具体体到包装装是否到到位、数数量多少少、产品品销售等等情况逆逆行汇总总:拜访访什么人人?谈什什么内容容?达到到了什么么目的?提出合合理化建建议(例例会时上上呈);OTCC市场终终端检查查人员根根据当天天的检查查情况要要肯定成成绩，发发现问题题，及时时进行总总结分析析，重大大问题进进行整改改，一般般问题例例会检讨讨。 (七七)、宣宣传的配配合: 除了正正常宣传传外，产产品宣传传还有海海报、车车贴、墙墙标、墙墙报、夹夹报等等等。 三、OTTC市场场整体策策划 (一一)、分分部区域域的市场场综合调调查: 11)、人人口调查查 22)、交交通情况况 33)、企企事业单单位调
10、查查 44)、医医疗机构构 55)、经经济状况况 (二二)分部部区域的的调查情情况分析析: 11)、市市场容量量的分析析:总人人数50%15%3866元/盒盒=产品品的市场场容量 22)、产产品的流流通渠道道分析: 当当地OTTC渠道道组成分分析: aa、市场场进入深深度 b、产产品的市市场覆盖盖率 c、渠渠道的有有效组合合 临临床的渠渠道分析析 33)、同同类产品品竞争分分析: 同同类竞争争产品的的疗效不不理想;没有形形成明显显的品牌牌优势;价格较较昂贵，不不易接受受;市场场的推广广力度较较弱;治治疗机埋埋缺乏科科学性。 44)、行行业产品品市场发发展趋势势: （三三)目标标人群的的心理特特
11、征: 1)、有有病不去去医:缺缺乏保健健知识，出出于个人人的观念念及隐私私不去看看医生。2)、有病病乱投医医:受不不正确导导向，胡胡乱医治治，越医医越重。3)、有病病不能治治:选用用很多药药物，长长期无法法治好，彻彻底丧失失信心。 (四)、目目标人群群对前列列腺产品品的心理理愿望依依次为:1)、快速速起效 2)、彻底底缓解症症状 3)、无无毒副作作用 4）、停停药后不不复发 5)、使用用万便售售后服务务周到 (五)寻寻找一点点突破口口:1）、产品品的科技技含量高高，是引引进俄罗罗斯先进进的太空空电子科科技技术术。 2)、独独特的机机理，用用法万便便。 3)、神神奇的功功效，见见效快，迅迅速缓解
12、解症状。 4)、标标本兼治治，无毒毒副作用用，为绿色产产品“。 5)、产产品通过过国家药药品监督督管理局局严格考考核获得得最高级级别(皿皿类)器器械注册册及生产产许可证证。(六)明确确的目标标市场定定位: 1)、慢慢性前列列腺炎及及前列腺腺痛患者者群体: 以以上目标标人群多多介于225一550岁的的中青年年男性，发发病率高高达355%左右右。此目目标人群群由于患患病，给给工作和和生活带带来很多多不便。此此目标人人群有经经济实力力，具备备购买产产品的经经济基础础。此目标人群群有非常常强烈的的治愈愿愿望.回回消费群群体主要要集中在在大中城城市。2)、前列列腺增生生症群体体: 目目标对象象在455岁
13、以上上。随着着生活质质量的提提高，老老龄化程程度越来来越大，目目标人群群滚动式式增加。老老龄人对对保健和和防治意意识加强强。目标标人群主主要集中中大中城城市，收收入层次次较高。(七)打开开OTCC市场前前期准备备工作: 1)、广吉吉媒体调调查和分分析; 2)、POOP的制制作; 3)、产品品功效的的分析，市市场定位位; 4)、目标标市场的的确定;5)、推广广计划，营营销方案案的确立立。(八)打开开OTCC市场的的操作战战略: 1)、合理理客观运运用三三叠十八八浪营营销万案案开拓市市场; 2)、选择择合适的的经销商商或经销销商组合合，保证证及时合合理的市市场发展展进程; 3)、坚持持大市场场小做
14、，小小市场大大做的原原则; 4)、区分分重点市市场与一一般市场场的关系系，以点点带面，抓抓重点市市场，促促进-般市场场的运作作，是对对一点点突破，两两翼卷击击的运运用。(九)打开开OTCC市场的的营销万万法: 11)、设设立专柜柜进行销销售; 22)、开开展义诊诊活动进进行销售售;(巡巡诊) 33)、利利用专家家门诊进进行销售售;(权权威性) 44)、送送货上门门销售; 55)、利利用口碑碑宣传，扩扩大产品品传播率率进行销销售。(勇士行行动) (十)OOTC市市场的广广舌策略略: 11)、广广告醒目目，让人人随处可可见，内内容简明明，通俗俗易懂，广广吉内容容有乐趣趣，主题题明确，可可读性强强;
15、2)、前期期以品牌牌宣传为为主，功功效宣传传为辅，后后期功效效宜传为为主，品品牌宣传传为辅;3)、厂笛笛要进行行组合，灵灵活多变变; 44)、品品牌功能能，新闻闻信息和和软性科科普组合合。(十一)终终端接触触面的管管理规范范: 1)、零售售店(店店长)及及店员的的接触，初初次接触触须按如如下步骤骤: 接接触前的的准备:接触前前医药代代表(MMA)须须从侧面面了解客客户及终终端的概概况，然然后根据据自己的的掌握情情况，制制定-个客户户的表格格。接触触时的程程序:激激发一陈陈述(引引证)一一达成购购销 激发:即通过过问候及及自我介介绍，吸吸引注意意力，赠赠送小礼礼品等万万式引起起他们的的兴趣。陈述
16、:在在激发完完成之后后，如能能请你坐坐下来，问问你一些些问题，你你的激发发程序达达到了预预想的目目的。掌掌握向他他陈述问问题如下下: aa、公司司介绍及及产品的的特点; bb、品牌牌内涵; cc、促销销计划 dd、宜销销手段同时必须了了解以下下的问题题填入客客户情况况表格: a、对对万的个个人基木木情况及及可以了了解到的的负责人人情况; b、进进货渠道道及隶属属的上级级部门; c、竞竞争产品品的市场场情况和和推广手手段; d、他他所关心心的问题题。2）、达成成购销:抓住时时机，以以达成购购销。(十二)网网络图，区区域图的的制定:在市场启动动后一月月内建立立终端网网络及人人口分布布 图图，它的的
17、制定必必须遵循循以下步步骤: AA、熟悉悉地形，主主要交通通干线及及商业区区和文化化区的位位置，并并记录终终端位置置和主要要行政事事业单位位，居民民区的位位置。 BB、按区区域进行行，标明明终端点点及行政政事业单单位，主主要居民民区的位位置。 CC、零售售总店及及分店用用不同色色笔进行行区分，对对A店和和B店重重点注明明。 DD、进行行一阶段段管理后后进行细细化和完完善，以以建立完完善的网网络图。(十三)打打开OTTC市场场，终端端如何维维护与客客户关系系?A、拜访频频率:准准客户标标准为省省2000家，地地级城市市50家家，县级级15家家。市场场导入期期:在市市场初期期品牌形形象较模模糊，需
18、需利用口口碑效应应来建立立良好的的品牌形形象。对对准客户户做到腿腿勤，手手勤、口口勤、脑脑勤，以以日拜访访一一次次为佳。成成长期:以每周周拜访三三次为佳佳，拜访访以信信为原原则。稳稳定期:以每周周拜访二二次为佳佳，拜访访以智智为原原则。 BB、利益益诉求;对终端端客户特特别导购购人员进进行利益益驱动是是推动产产品销售售的重要要因素。(十四)药药店终端端分类及及分级管管理: AA、从药药店规模模，营业业额及地地理位置置来分，依依次分为为A店、BB店、CC店。AA店指繁繁华地带带，规模模较大，营营业额能能维持在在较高水水平的零零售店。BB店指地地理位置置好，规规模次大大，有较较高营业业额增长长潜力
19、的的零售店店。C店店指A、BB店以外外的小席席，多因因经营状状况不佳佳或进货货渠道相相对独立立自主，营营业水平平较低。对对于此三三类店进进行店进进行管理理遵循二八原则，即即80%精力用用于A、BB店，220姑精精力用于于C店。对对A、BB、C三三类店进进行分析析，筛选选后归档档。A、BB类店除除进行频频繁拜访访外，还还要注重重感情的的维系和和大型的的促销活活动。B、根据渠渠道来分分，可分分为一类类和二类类店。一一类店指指国营药药店和某某些大型型连锁机机构，此此类店因因渠道来来源明确确，且统统一管理理规范有有较高的的美誉度度，维护护应占880%精精力。二二类店指指私营小小店，其其维护工工作侧重重
20、于利利益诉求求十五)OTTC终端端的操作作方法: A、零零售终端端的宣传传活动: 11零售终终端硬包包装工作作要求: 1)店店面设计计 A、贴贴画:图图片覆盖盖整个或或半个墙墙面，宜宜6-88张并贴贴于墙面面的中央央造成声声势 b、台台卡:在在药店醒醒目的位位置 c、吊吊旗:悬悬挂在店店内显眼眼处 d、小小报:摆摆放柜台台醒目位位置与台台卡摆在在-起 e、横横幅悬挂挂在店内内的正上上万 f、PPOP样样版摆放放在店内内两侧醒醒目位置置 2)产产品陈列列:把尽尽可能多多的产品品摆放在在柜台醒醒目位置置 22，零售售终端的的软包装装的工作作要求: AA类药店店每周拜拜访不得得少于二二次，BB、C药
21、药店每周周拜访不不得少于于一次，熟熟悉药店店经理、柜柜长和营营业员，适适时赠给给公司赠赠品，建建立和药药店工作作人员的的融洽关关系。 33零售终终端的义义诊活动动: 确确定参加加义诊活活动的工工作人员员、时间间、发布布义诊活活动消息息。义诊诊活动的的物品准准备。义义诊活动动的现场场监控。义义诊活动动总结B、社区宣宣传促销销活动:1）社会义义诊活动动2)社区宣宣传活动动进行详细的的社区调调查(社社区户数数、人口口数等)。确定定喧嚣活活动地点点、时间间、形式式。确定定参加活活动的工工作人员员。通过过各种万万式和渠渠道发布布活动信信息。(小报、活活动通知知海报等等)。活活动现场场监控。活活动讨论论总
22、结。3)参与社社会公益益活动的的宣传促促销活动动。其他他平台的的宣传促促销活动动:综合合运用体体育、文文化、宗宗教等活活动，开开展各种种宣传，达达到提升升品牌知知名度和和美誉度度的目的的。样板店选择择标准: 1)地理优优势:交交通便利利、地处处闹市豪豪华地段段 2）规规模优势势:要求求药店经经营规模模较大，当当地名气气与经营营额相对对较高。 3)人人流虽:要求人人流量较较大 4)营营业员综综合素质质:要求求综合素素质较高，热热情礼貌貌，彬彬彬有礼 5）同同类产品品销售情情况:要要求同类类产品的的销售量量较为合合理，处处当地销销售前列列样板店终端端包装，产产品陈列列标准1)终端包包装应以以醒乱有
23、有强烈视视觉冲击击力为原原则2宜传POOP应以以四张或或六张为为-组组，突击击宣传效效果3)在条件件许可的的情况丁丁尽可能能在恬头头等醒目目位置悬悬挂横幅幅4)柜仓应应摆放宣宣传资料料朽台-F，起起到美观观与宣传传的作用用，同时时刀使顾顾客自行行索取资资料，台台卡应置置于产品品的正上上方5）店内应应在较好好位置摆摆放展板板6)产品陈陈列应讲讲究整洁洁、美观观、有造造型、有有气势、生生动化7）陈列应应确保产产品在店店面较醒醒目的位位置8)立柜与与平柜均均要求作作较大面面积的摆摆放9)摆放产产品的立立柜应陈陈列卡卡秋莎产品并并与视线线平齐10)标识识朝外三、样板店店店长、柜柜长、经经理的关关系维护
24、护 11)与店店内经理理、柜长长、店员员都应非非常友好好、融洽洽的建立立关系 22建立终终端药恬恬的详细细资料，包包括个人人挡案 33)清楚楚的了解解药店各各万面的的人际关关系，不不要妄加加评论，做做一个好好听众4)每三天天必须进进行拜访访，加强强人际关关系的培培养5)可在适适当时机机，向相相应人员员赠送小小礼品，例例如:生生日节日日等四、优秀营营山员的的培养、兑兑现、档档案 1)友好营营业员的的选择 AA、代表表卡秋莎莎形象，体体型适中中、气质质佳、年年龄在225-355之间为为佳 B、表表达能力力强，具具备一定定医药知知识，说说服力较较强 C、对对卡秋莎莎产品有有一定心心得，熟熟悉各产产品
25、的优优劣点 D、自自信心足足，亲和和力强，对对卡秋秋莎产产品较感感兴趣。 2）兑兑现原则则 AA、每三三天至少少对售点点进行一一次拜访访，确定定总销售售量，并并作详细细记录，拿拿回购买买消费者者资料卡卡 B、对对于销售售量特大大的后，应应根据实实际情况况短期兑兑现，建建议三天天兑现一一次 C、原原则上药药店兑现现应以77天为一一个周期期 D、兑兑现应实实行单线线联系，暗暗箱操作作，谁负负责谁操操作 E、兑兑现标准准额度应应事先确确定并报报分部经经理备案案，应严严格按实实际销售售量执行行，不允允许出现现任何差差错。 F、提提成金额额由经销销商予以以支付，公公司按合合同予以以补贴 3)档档案建立立
26、 A、样样板店应应建立详详细的营营业员档档案(见见附表) B、挡挡案应留留存分部部，以便便查阅卡秋莎速康电电子药丸丸属医疗疗微型器器械，在在医院销销售过程程中，不不同于大大型医疗疗设备的的销售产品进入医院设备科长批示主管院长批示科室主任申请报告 具体操作作如下: 1科室主主任申请请报舌: 此过过程与药药品销售售一样，业业务员根根据产品品的特点点及优势势，运用用各种公公关万式式，说服服相关科科室主任任接受本本产品，并并写出使使用产品品的申请请报告，此此为本产产品销售售的关键键步骤。 2、设设备科长长、主管管院长批批示。此此过程与与药品销销售有差差异，一一般情况况下，设设备科长长较药剂科主任容容易
27、接触触，且没没有药事事委员会会作为其其推脱之之辞，加加上本产产品价值值相对于于大型医医疗设备备来说，可可谓小小巫见大大巫，故故设备科科长一般般不会成成为阻碍碍产品进进入医院院的障碍碍，主管副院长长可由设设备科长长去面对对。 3、产产品的摆摆放。 根根据卫生生部酌有有关规定定，械械字号号产品不不能逆入入药房进进行销售售，-般有以以下儿个个部门可可以选择择: A、自自费药房房 B、相相关科室室在门诊诊的治疗疗室 C、门门诊护理理部 D、相相关科室室 4、产产品促销销 本产品品促销万万式与药药品相同同，其主主要销售售在门诊诊。 5、销销售回款款 本本产品医医院回款款较药品品迅速，一一般一个个月内即即
28、可付款款，甚至至可以货货到付款款。1、市场调调查、医医院调查查1)调查了了解各医医院等级级、床位位数、门门诊量、泌泌尿专科科门诊量量等。2)调查了了解各医医院相关关部门负负责人基基本情况况。3)调查了了解相关关专家、医医生的基基本状况况。4)调查了了解前列列腺疾病病类药品品进货渠渠道，在在医院的的流通程程序。2、商业渠渠道调查查1)了解医医药公司司的业务务范围(和医院院业务的的关系)。2)了解医医药公司司有关负负责人的的基本情情况。3、产品进进入医院院步骤1)综合商商业渠道道调查情情况，建建立商业业渠道。2)对医院院相关部部门及负负责人进进行必须须的公关关活动。A、直接交交流 1)医药代代表配
29、好好相关证证件(营营业执照照、生产产许可证证等)和和相关资资料(产产品说明明书、样样品、产产品证书书等)到到医院拜拜访。 2)找到进进货负责责人之后后，要礼礼貌的说说明来意意，介绍绍公司和和产品情情况。 3)在交流流过程中中，了解解对万的的个性特特征、爱爱好、生生活情况况，通过过交流，让让对万接接受你，再再接受产产品 44)在无无别人在在旁时，与与对方讲讲价格、折折扣方式式、及给给对万的的好处费费。 B、间接接交流:通过关关系去疏疏通进货货负责人人的关系系，再进进货到医医院。 C、公关关交流 11)协会会或医学学会的名名义，举举办高科科技产品品讲座的的形式推推广。 22)选择择好地点点、时间间
30、，并通通过关系系去疏通通药协会会或医学学会领导导，以他他们的名名义去邀邀请各大大医院院院长、进进货负责责人、财财务科长长及相关关科室负负责人前前来参加加讲座。 3)讲讲座时，请请药协会会、医学学会领导导致辞，请请知名医医学教授授讲产品品知识，通通过他们们鼓励各各医院进进货。4临床促促销 1)货到医医院后，让让业务员员到各科科室与相相关医生生交流，把把临床观观察费兑兑付标准准告诉医医生，每每月兑付付一次，并并给每位位医生留留下产品品说明书书、产品品宣传报报、统计计表。 2)必须按按时把临临床观察察费付给给医生。 3)医药代代表要定定期或不不定期地地对医生生或相关关人员进进行拜访访，保证证医院运运
31、作流程程畅通。5临床操操作注意意事项 11)要随随时与医医院负责责人联系系。采用用电话、面面谈、家家访、邀邀约等万万式。 2)随时了了解同类类产品在在医院销销售及观观察费情情况，避避免同类类产品侵侵占市场场。 3)财务科科室耍经经常拜访访，沟通通感情，保保证及时时回款。附件四计划执行总总结（范范例）一、 工作概述概括本月是是否按当当月的工工作计划划完成，如如果未完完成，完完成到什什么程度度，包括括：当月月销售量量广告费费用投入入，日常常开支费费用、库库存量多多少等。二、 市场进展情情况1、 终端工作1）软性终终端：AA、与营营业员感感情如何何对卡秋秋莎是否否有较好好、较深深刻的印印象是否否会主
32、动动推荐卡卡秋莎产产品 BB、枪手手工作情情况如何何 枪手数数量是否否增加或或减少 枪手药药店的销销售 2）硬硬性终端端：A、店店面（药药店）各各项卡秋秋莎宣传传品数字字多少是是否按计计划每药药店有卡卡秋莎宣宣传品 BB、货物物堆放情情况 CC、公共共场所（公公共场所所、商场场、小商商店、街街头冰柜柜）包装装情况2、促销活活动1） 万人（千人人）大型型赠送活活动A、 举办地点、时时间、当当月总次次数B、 赠送礼品数数量、活活动参与与人数C、 参加活动工工作人员员工作情情况及费费用2） 免费测检前前列腺疾疾病活动动A、 举办时间、地地点、当当月次数数B、 测前列腺的的人数、当当时的销销售情况况C
33、、 参加活动的的工作人人员数量量D、 活动是否需需要费用用是多少少3、广告媒媒体1） 当月卡秋莎莎实际广广告投入入量，达达成计划划投入比比例2） 广告媒体当当月如何何组成3） 广告媒体是是否按广广告合同同发布4） 广告效果的的评估5） 广告资料的的收集A） 样报的收集集B） 活动现场影影音（现现场像片片）资料料收集三、 市场现状1、 卡秋莎网络络建立情情况、目前网网络数量量为多少少，是否否有变化化，变化化了什么么？ 、网网络是否否达到稳稳定，网网络回款款状况如如何？ 、整整个网络络的总销销量是多多少？网网络比例例是多少少？ 、同同类产品品网络情情况，广广告投入入的情况况，是否否对卡秋秋莎有冲冲击，冲冲击有多多大，能能如何减减少冲击击？四、 市场中存在在问题（咨咨询问题题、业务务问题等等）与解解决意见见。五、 本月工作自自认为不不足的地地方及改改进方法法。六、 市场操作中中的闪光光点。