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1、市场助理理工作结结构图附件一岗位职责责 1、 市场助理理对平台台经理负负责。2、 负责所管管理区域域的招商商协助工工作，如如：本区区域的二二交信息息处理，本本区域招招商会址址的选定定等。3、 协助各省省分会议议的召开开。4、 根据招商商发展情情况，向向平台经经理申报报协销提提案。5、 负责经销销商已建建立区域域的市场场调查工工作，形形成书面面报告，递递交平台台总经理理审阅。6、 负责经销销商市场场启动方方案的拟拟定。7、 负责对经经销商及及其业务务人员进进行“三叠十十八浪”市场操操作方案案的讲解解工作，并并对其业业务人员员进行基基础业务务培训。8、 负责经销销商区域域的市场场促销方方案的拟拟定
2、，要要求具有有实际操操作性，能能有效提提高产品品销量，及及产品美美誉度。9、 负责完成成经销商商所需求求的协助助项目，并并达到评评定表的的评分标标准。10、完完成平台台总经理理下达的的其它任任务。附件二客户沟通通 问题解决决方案执执行1、 协销扶持持SR背背景姓 名名区域履约金额额SR自有有人员SR有无无固定办公室发货情况况上月销售售情况经销商综综述对公司的的态度是否需平平台协助助自我销售售能力自有资金金状况2、 协销前沟沟通情况况经销商的的目标SR的网网络状况况SR的社社会关系系当地终端端布局当地医院院诊所情情况SR时间间安排SR的费费用预算算SR市场场操作思思路3、 协销工作作日程安安排平
3、台派出出人员平台派出出时间派出人员员工作安排排时间工作内容容工作效果果（目标标）4、 协销效果果预计OTC医院协销总量量工作人员员情况履盖率日均销量量日销售量量附件三销售计划划执行（范范例）建立OTTC市场场终端网网络有利利干有序序地推进进市场，有有利干对对终端进行行有效管管理，有有利于完完善各种种服务体体系。一、OTTC市场场终端该该做什么么? (一)终终端情况况 1、终端分分布情况况:绘制制终端分分布图，记记录终端端电话号号码和主主要人姓姓名，掌掌握这些些情况，便便于随时时与终端端联系及及走访。 2、终终端规模模大小。根据终终端经销销商产品品的数量量划分大大中小型终终端，便便于终端端工作安
4、安排时有有重有轻轻，提倡倡抓大带带小。大大终端要要经常走走访，保保持优势势;对有有潜力的的小终端端多下功功夫，使使它尽快快跨入大大、中型型行列。 3、进货渠渠道。了了解终端端迸货渠渠道，由由进货渠渠道制定定销售网网络，是是建立终终端网络络的重要要基础之之一。 4、建立终终端网络络。掌握握了终端端的基本本情况，把把终端编编成一个个稳定的的网络。通过相相应的集集会形式式，如联联谊活动动介绍会会，产品品知识介介绍会，零零售药店店经营促促进研讨讨会等形形式，终终端相关人人员尤其其柜台相相应人员员聚集在在-起起，加强强联系与与沟通从从而达到到巩固终终端。 (二二)OTTC市场场终端包包装 根据包包装形势
5、势和内容容，终端端包装分分为硬包包装和软软包装两两类。终终端包装装工作必必须做到到两点:一是店店内店外外宣传品品气势宏宏大，这这就是构构成终端端的硬包包装，也也就是实实物包装装;二是是营业员员一开口口就推荐荐本企业业的产品品，产品品介绍不不仅全面面细致，还还应含有有一定的的诱导性性，就像像是企业业自已的的专职推推荐员一一样。营营业员这这种宜估估很大程程度上通通过终端端工作人人员与之之建立良良好的人人际关系系而实现现的。企企业与终终端营业业员这种种感情上上建立的的相互信信任协作作的友谊谊关系，称称之为软软包装。 1、硬包装装，就是是实物包包装。基基本原则则是:多一有有气势，即即宣传品品数量多多，
6、种类类多;好一包包装质量量好，显显眼，可可根据人人的视觉觉习惯，确确立包装装的具体体位置，让让消费者者看得见，看的的实，看看着美观观;牢一保保持时间间长，贴贴好，挂挂好，放放好。 2、软包装装:软包包装侧重重感情沟沟通而获获得终端端营业员员对企业业的认同同。对终终端营业业员一要要尊重有有礼貌，讲讲信誉，常常联络，投投其所好好，不时时带点礼礼品拜访访，根据据个人所所好，带带着烟、零食食。二要要帮助营营业员做做些力所所能及的的事。帮帮助下货货，搬放放东西，搞搞好卫生生。总之之，这种种软包装装看上去去是随意意而行的的，实际际上是有有备而为为，似无无形，实实有形。二、oTTc市场场操作的的步骤 （一一
7、）制定定市场走走访计划划。明确确工作任任务数量量，根据据前期工工作情况况和终端端档案及及网络情情况，明明确当大大走访哪哪些终端端，走访访的进程程中哪些些是重点点对象，当当天要解解决哪些些主要问问题等，制定详细细走访计计划。（二）、做好准准备工作作。如何何携带宣宣传品(数量、种类)，是否否带胶水水、胶带带、剪刀刀，是否否安排妥妥当准备备的问卷卷及小礼礼品。（三）、工作原原则:先先远后近近，以便便消灭死死角，克克服惰性性。 （四四）具体体做某一一家终端端药店的的工作步步骤。 1)看户外外。看户户外广告告有没有有，若没没有应及及时补上上，做好好硬包装装。 2)勤问候候。向营营业员问问候，不不时带点点
8、小礼品品便于感感情沟通通，同时时询问本本企业产产品的销销售和竞竞争对手手的销售售情况及及营业员员对本企企业的意意见，并并随时记记录下来来以便总总结。 3)查查户内。检查户户内广舌舌产品的的摆放，及及时调整整，以达达到最佳佳状态。 4)快快记录。把询问问的情况况快速记记下来，以以后好总总结经验验。 5)提提要求，针针对实际际情况及及问题，提提出我万万要求和和建议，尽尽量达到到目的。 6)礼礼貌离开开。 （五五）、OOTC终终端检查查。为了了使终端端工作有有计划，有有步骤的的落实推推进，公公司必须须要有相相应检查查机制，对对终端检检查，并并记录好好供公司司总部考考虑。 （六六）、总总结分析析。OT
9、TC市场场人员根根据当天天走访情情况必须须进行总总结分析析，具体体到包装装是否到到位、数数量多少少、产品品销售等等情况逆逆行汇总总:拜访访什么人人?谈什什么内容容?达到到了什么么目的?提出合合理化建建议(例例会时上上呈);OTCC市场终终端检查查人员根根据当天天的检查查情况要要肯定成成绩，发发现问题题，及时时进行总总结分析析，重大大问题进进行整改改，一般般问题例例会检讨讨。 (七)、宣传的的配合: 除了了正常宣宣传外，产产品宣传传还有海海报、车车贴、墙墙标、墙墙报、夹夹报等等等。 三、OOTC市市场整体体策划 (一)、分部区区域的市市场综合合调查: 1)、人口调调查 2)、交通情情况 3)、企
10、事业业单位调调查 4)、医疗机机构 5)、经济状状况 (二)分分部区域域的调查查情况分分析: 1)、市场容容量的分分析:总总人数50%15%3866元/盒盒=产品品的市场场容量 2)、产品的的流通渠渠道分析析: 当地OOTC渠渠道组成成分析: a、市市场进入入深度 b、产品的的市场覆覆盖率 c、渠道的的有效组组合 临床的的渠道分分析 3)、同类产产品竞争争分析: 同类竞竞争产品品的疗效效不理想想;没有有形成明明显的品品牌优势势;价格格较昂贵贵，不易易接受;市场的的推广力力度较弱弱;治疗疗机埋缺缺乏科学学性。 4)、行业产产品市场场发展趋趋势: （三)目标人人群的心心理特征征: 1)、有病病不去
11、医医:缺乏乏保健知知识，出出于个人人的观念念及隐私私不去看看医生。2)、有有病乱投投医:受受不正确确导向，胡胡乱医治治，越医医越重。3)、有有病不能能治:选选用很多多药物，长长期无法法治好，彻彻底丧失失信心。 (四)、目标标人群对对前列腺腺产品的的心理愿愿望依次次为:1)、快快速起效效 22)、彻彻底缓解解症状 3)、无毒毒副作用用 44）、停停药后不不复发 5)、使用用万便售售后服务务周到 (五)寻找一一点突破破口:1）、产产品的科科技含量量高，是是引进俄俄罗斯先先进的太太空电子子科技技技术。 2)、独特特的机理理，用法法万便。 3)、神奇奇的功效效，见效效快，迅迅速缓解解症状。 4)、标本
12、本兼治，无无毒副作作用，为为绿色色产品“。 5)、产品品通过国国家药品品监督管管理局严严格考核核获得最最高级别别(皿类类)器械械注册及及生产许许可证。(六)明明确的目目标市场场定位: 1)、慢性性前列腺腺炎及前前列腺痛痛患者群群体: 以上目目标人群群多介于于25一一50岁岁的中青青年男性性，发病病率高达达35%左右。此目标标人群由由于患病病，给工工作和生生活带来来很多不不便。此此目标人人群有经经济实力力，具备备购买产产品的经经济基础础。此目标人人群有非非常强烈烈的治愈愈愿望.回消费费群体主主要集中中在大中中城市。2)、前前列腺增增生症群群体: 目标对对象在445岁以以上。随随着生活活质量的的提
13、高，老老龄化程程度越来来越大，目目标人群群滚动式式增加。老龄人人对保健健和防治治意识加加强。目目标人群群主要集集中大中中城市，收收入层次次较高。(七)打打开OTTC市场场前期准准备工作作: 11)、广广吉媒体体调查和和分析; 22)、PPOP的的制作; 33)、产产品功效效的分析析，市场场定位; 44)、目目标市场场的确定定;5)、推推广计划划，营销销方案的的确立。(八)打打开OTTC市场场的操作作战略: 11)、合合理客观观运用三叠十十八浪营销万万案开拓拓市场; 22)、选选择合适适的经销销商或经经销商组组合，保保证及时时合理的的市场发发展进程程; 33)、坚坚持大市市场小做做，小市市场大做
14、做的原则则; 44)、区区分重点点市场与与一般市市场的关关系，以以点带面面，抓重重点市场场，促进进-般般市场的的运作，是是对一一点突破破，两翼翼卷击的运用用。(九)打打开OTTC市场场的营销销万法: 1)、设立专专柜进行行销售; 2)、开展义义诊活动动进行销销售;(巡诊) 3)、利用专专家门诊诊进行销销售;(权威性性) 4)、送货上上门销售售; 5)、利用口口碑宣传传，扩大大产品传传播率进进行销售售。(勇勇士行动动) (十)OTCC市场的的广舌策策略: 1)、广告醒醒目，让让人随处处可见，内内容简明明，通俗俗易懂，广广吉内容容有乐趣趣，主题题明确，可可读性强强;2)、前前期以品品牌宣传传为主，
15、功功效宣传传为辅，后后期功效效宜传为为主，品品牌宣传传为辅;3)、厂厂笛要进进行组合合，灵活活多变; 4)、品牌功功能，新新闻信息息和软性性科普组组合。(十一)终端接接触面的的管理规规范: 11)、零零售店(店长)及店员员的接触触，初次次接触须须按如下下步骤: 接触前前的准备备:接触触前医药药代表(MA)须从侧侧面了解解客户及及终端的的概况，然然后根据据自己的的掌握情情况，制制定-个客户户的表格格。接触触时的程程序:激激发一陈陈述(引引证)一一达成购购销 激发:即通过过问候及及自我介介绍，吸吸引注意意力，赠赠送小礼礼品等万万式引起起他们的的兴趣。陈述:在激发发完成之之后，如如能请你你坐下来来，
16、问你你一些问问题，你你的激发发程序达达到了预预想的目目的。掌掌握向他他陈述问问题如下下: a、公公司介绍绍及产品品的特点点; b、品品牌内涵涵; c、促促销计划划 d、宜宜销手段段同时必须须了解以以下的问问题填入入客户情情况表格格: aa、对万万的个人人基木情情况及可可以了解解到的负负责人情情况; bb、进货货渠道及及隶属的的上级部部门; cc、竞争争产品的的市场情情况和推推广手段段; dd、他所所关心的的问题。2）、达达成购销销:抓住住时机，以以达成购购销。(十二)网络图图，区域域图的制制定:在市场启启动后一一月内建建立终端端网络及及人口分分布 图，它它的制定定必须遵遵循以下下步骤: A、熟
17、熟悉地形形，主要要交通干干线及商商业区和和文化区区的位置置，并记记录终端端位置和和主要行行政事业业单位，居居民区的的位置。 B、按按区域进进行，标标明终端端点及行行政事业业单位，主主要居民民区的位位置。 C、零零售总店店及分店店用不同同色笔进进行区分分，对AA店和BB店重点点注明。 D、进进行一阶阶段管理理后进行行细化和和完善，以以建立完完善的网网络图。(十三)打开OOTC市市场，终终端如何何维护与与客户关关系?A、拜访访频率:准客户户标准为为省2000家，地地级城市市50家家，县级级15家家。市场场导入期期:在市市场初期期品牌形形象较模模糊，需需利用口口碑效应应来建立立良好的的品牌形形象。对
18、对准客户户做到腿腿勤，手手勤、口口勤、脑脑勤，以以日拜访访一一次次为佳。成长期期:以每每周拜访访三次为为佳，拜拜访以信为为原则。稳定期期:以每每周拜访访二次为为佳，拜拜访以智为为原则。 B、利利益诉求求;对终终端客户户特别导导购人员员进行利利益驱动动是推动动产品销销售的重重要因素素。(十四)药店终终端分类类及分级级管理: A、从从药店规规模，营营业额及及地理位位置来分分，依次次分为AA店、BB店、CC店。AA店指繁繁华地带带，规模模较大，营营业额能能维持在在较高水水平的零零售店。B店指指地理位位置好，规规模次大大，有较较高营业业额增长长潜力的的零售店店。C店店指A、B店以以外的小小席，多多因经
19、营营状况不不佳或进进货渠道道相对独独立自主主，营业业水平较较低。对对于此三三类店进进行店进进行管理理遵循二八原则，即即80%精力用用于A、B店，220姑精精力用于于C店。对A、B、CC三类店店进行分分析，筛筛选后归归档。AA、B类类店除进进行频繁繁拜访外外，还要要注重感感情的维维系和大大型的促促销活动动。B、根据据渠道来来分，可可分为一一类和二二类店。一类店店指国营营药店和和某些大大型连锁锁机构，此此类店因因渠道来来源明确确，且统统一管理理规范有有较高的的美誉度度，维护护应占880%精精力。二二类店指指私营小小店，其其维护工工作侧重重于利利益诉求求十五)OOTC终终端的操操作方法法: A、零售
20、终终端的宣宣传活动动: 1零售终终端硬包包装工作作要求: 1)店面设设计 A、贴画:图片覆覆盖整个个或半个个墙面，宜宜6-88张并贴贴于墙面面的中央央造成声声势 b、台卡:在药店店醒目的的位置 c、吊旗:悬挂在在店内显显眼处 d、小报:摆放柜柜台醒目目位置与与台卡摆摆在-起起 e、横幅悬悬挂在店店内的正正上万 f、POPP样版摆摆放在店店内两侧侧醒目位位置 2)产品陈陈列:把把尽可能能多的产产品摆放放在柜台台醒目位位置 2，零零售终端端的软包包装的工工作要求求: A类药药店每周周拜访不不得少于于二次，BB、C药药店每周周拜访不不得少于于一次，熟熟悉药店店经理、柜长和和营业员员，适时时赠给公公司
21、赠品品，建立立和药店店工作人人员的融融洽关系系。 3零售终终端的义义诊活动动: 确定参参加义诊诊活动的的工作人人员、时时间、发发布义诊诊活动消消息。义义诊活动动的物品品准备。义诊活活动的现现场监控控。义诊诊活动总总结B、社区区宣传促促销活动动:1）社会会义诊活活动2)社区区宣传活活动进行详细细的社区区调查(社区户户数、人人口数等等)。确确定喧嚣嚣活动地地点、时时间、形形式。确确定参加加活动的的工作人人员。通通过各种种万式和和渠道发发布活动动信息。(小报报、活动动通知海海报等)。活动动现场监监控。活活动讨论论总结。3)参与与社会公公益活动动的宣传传促销活活动。其其他平台台的宣传传促销活活动:综综
22、合运用用体育、文化、宗教等等活动，开开展各种种宣传，达达到提升升品牌知知名度和和美誉度度的目的的。样板店选选择标准准: 11)地理理优势:交通便便利、地地处闹市市豪华地地段 22）规模模优势:要求药药店经营营规模较较大，当当地名气气与经营营额相对对较高。 3)人流虽虽:要求求人流量量较大 4)营业员员综合素素质:要要求综合合素质较较高，热热情礼貌貌，彬彬彬有礼 5）同同类产品品销售情情况:要要求同类类产品的的销售量量较为合合理，处处当地销销售前列列样板店终终端包装装，产品品陈列标标准1)终端端包装应应以醒乱乱有强烈烈视觉冲冲击力为为原则2宜传PPOP应应以四张张或六张张为-组，突突击宣传传效果
23、3)在条条件许可可的情况况丁尽可可能在恬恬头等醒醒目位置置悬挂横横幅4)柜仓仓应摆放放宣传资资料朽台台-F，起起到美观观与宣传传的作用用，同时时刀使顾顾客自行行索取资资料，台台卡应置置于产品品的正上上方5）店内内应在较较好位置置摆放展展板6)产品品陈列应应讲究整整洁、美美观、有有造型、有气势势、生动动化7）陈列列应确保保产品在在店面较较醒目的的位置8)立柜柜与平柜柜均要求求作较大大面积的的摆放9)摆放放产品的的立柜应应陈列卡秋莎莎产品品并与视视线平齐齐10)标标识朝外外三、样板板店店长长、柜长长、经理理的关系系维护 1)与与店内经经理、柜柜长、店店员都应应非常友友好、融融洽的建建立关系系 2建
24、立立终端药药恬的详详细资料料，包括括个人挡挡案 3)清清楚的了了解药店店各万面面的人际际关系，不不要妄加加评论，做做一个好好听众4)每三三天必须须进行拜拜访，加加强人际际关系的的培养5)可在在适当时时机，向向相应人人员赠送送小礼品品，例如如:生日日节日等等四、优秀秀营山员员的培养养、兑现现、档案案 11)友好好营业员员的选择择 A、代代表卡秋秋莎形象象，体型型适中、气质佳佳、年龄龄在255-35之之间为佳佳 BB、表达达能力强强，具备备一定医医药知识识，说服服力较强强 CC、对卡卡秋莎产产品有一一定心得得，熟悉悉各产品品的优劣劣点 DD、自信信心足，亲亲和力强强，对卡秋莎莎产品品较感兴兴趣。
25、22）兑现现原则 A、每每三天至至少对售售点进行行一次拜拜访，确确定总销销售量，并并作详细细记录，拿拿回购买买消费者者资料卡卡 BB、对于于销售量量特大的的后，应应根据实实际情况况短期兑兑现，建建议三天天兑现一一次 CC、原则则上药店店兑现应应以7天天为一个个周期 DD、兑现现应实行行单线联联系，暗暗箱操作作，谁负负责谁操操作 EE、兑现现标准额额度应事事先确定定并报分分部经理理备案，应应严格按按实际销销售量执执行，不不允许出出现任何何差错。 FF、提成成金额由由经销商商予以支支付，公公司按合合同予以以补贴 3)档案建建立 A、样板店店应建立立详细的的营业员员档案(见附表表) B、挡案应应留存
26、分分部，以以便查阅阅卡秋莎莎速康康电子药药丸属医医疗微型型器械，在在医院销销售过程程中，不不同于大大型医疗疗设备的的销售产品进入医院设备科长批示主管院长批示科室主任申请报告 具体操操作如下下: 11科室主主任申请请报舌: 此此过程与与药品销销售一样样，业务务员根据据产品的的特点及及优势，运运用各种种公关万万式，说说服相关关科室主主任接受受本产品品，并写写出使用用产品的的申请报报告，此此为本产产品销售售的关键键步骤。 2、设备科科长、主主管院长长批示。此过程程与药品品销售有有差异，一一般情况况下，设设备科长长较药剂科主任任容易接接触，且且没有药药事委员员会作为为其推脱脱之辞，加加上本产产品价值值
27、相对于于大型医医疗设备备来说，可可谓小小巫见大大巫，故故设备科科长一般般不会成成为阻碍碍产品进进入医院院的障碍碍，主管副院院长可由由设备科科长去面面对。 3、产品的的摆放。 根据卫卫生部酌酌有关规规定，械字字号产品不不能逆入入药房进进行销售售，-般有以以下儿个个部门可可以选择择: A、自费药药房 B、相关科科室在门门诊的治治疗室 C、门诊护护理部 D、相关科科室 4、产品促促销 本产产品促销销万式与与药品相相同，其其主要销销售在门门诊。 5、销售回回款 本产品品医院回回款较药药品迅速速，一般般一个月月内即可可付款，甚甚至可以以货到付付款。1、市场场调查、医院调调查1)调查查了解各各医院等等级、
28、床床位数、门诊量量、泌尿尿专科门门诊量等等。2)调查查了解各各医院相相关部门门负责人人基本情情况。3)调查查了解相相关专家家、医生生的基本本状况。4)调查查了解前前列腺疾疾病类药药品进货货渠道，在在医院的的流通程程序。2、商业业渠道调调查1)了解解医药公公司的业业务范围围(和医医院业务务的关系系)。2)了解解医药公公司有关关负责人人的基本本情况。3、产品品进入医医院步骤骤1)综合合商业渠渠道调查查情况，建建立商业业渠道。2)对医医院相关关部门及及负责人人进行必必须的公公关活动动。A、直接接交流 11)医药药代表配配好相关关证件(营业执执照、生生产许可可证等)和相关关资料(产品说说明书、样品、产
29、品证证书等)到医院院拜访。 22)找到到进货负负责人之之后，要要礼貌的的说明来来意，介介绍公司司和产品品情况。 33)在交交流过程程中，了了解对万万的个性性特征、爱好、生活情情况，通通过交流流，让对对万接受受你，再再接受产产品 4)在在无别人人在旁时时，与对对方讲价价格、折折扣方式式、及给给对万的的好处费费。 B、间间接交流流:通过过关系去去疏通进进货负责责人的关关系，再再进货到到医院。 C、公公关交流流 1)协协会或医医学会的的名义，举举办高科科技产品品讲座的的形式推推广。 2)选选择好地地点、时时间，并并通过关关系去疏疏通药协协会或医医学会领领导，以以他们的的名义去去邀请各各大医院院院长、
30、进货负负责人、财务科科长及相相关科室室负责人人前来参参加讲座座。 3)讲座时时，请药药协会、医学会会领导致致辞，请请知名医医学教授授讲产品品知识，通通过他们们鼓励各各医院进进货。4临床床促销 11)货到到医院后后，让业业务员到到各科室室与相关关医生交交流，把把临床观观察费兑兑付标准准告诉医医生，每每月兑付付一次，并并给每位位医生留留下产品品说明书书、产品品宣传报报、统计计表。 22)必须须按时把把临床观观察费付付给医生生。 33)医药药代表要要定期或或不定期期地对医医生或相相关人员员进行拜拜访，保保证医院院运作流流程畅通通。5临床床操作注注意事项项 1)要要随时与与医院负负责人联联系。采采用电
31、话话、面谈谈、家访访、邀约约等万式式。 22)随时时了解同同类产品品在医院院销售及及观察费费情况，避避免同类类产品侵侵占市场场。 33)财务务科室耍耍经常拜拜访，沟沟通感情情，保证证及时回回款。附件四计划执行行总结（范范例）一、 工作概述述概括本月月是否按按当月的的工作计计划完成成，如果果未完成成，完成成到什么么程度，包包括：当当月销售售量广告告费用投投入，日日常开支支费用、库存量量多少等等。二、 市场进展展情况1、 终端工作作1）软性性终端：A、与与营业员员感情如如何对卡卡秋莎是是否有较较好、较较深刻的的印象是是否会主主动推荐荐卡秋莎莎产品 B、枪枪手工作作情况如如何 枪手手数量是是否增加加
32、或减少少 枪手手药店的的销售 22）硬性性终端：A、店店面（药药店）各各项卡秋秋莎宣传传品数字字多少是是否按计计划每药药店有卡卡秋莎宣宣传品 B、货货物堆放放情况 C、公公共场所所（公共共场所、商场、小商店店、街头头冰柜）包包装情况况2、促销销活动1） 万人（千千人）大大型赠送送活动A、 举办地点点、时间间、当月月总次数数B、 赠送礼品品数量、活动参参与人数数C、 参加活动动工作人人员工作作情况及及费用2） 免费测检检前列腺腺疾病活活动A、 举办时间间、地点点、当月月次数B、 测前列腺腺的人数数、当时时的销售售情况C、 参加活动动的工作作人员数数量D、 活动是否否需要费费用是多多少3、广告告媒
33、体1） 当月卡秋秋莎实际际广告投投入量，达达成计划划投入比比例2） 广告媒体体当月如如何组成成3） 广告媒体体是否按按广告合合同发布布4） 广告效果果的评估估5） 广告资料料的收集集A） 样报的收收集B） 活动现场场影音（现现场像片片）资料料收集三、 市场现状状1、 卡秋莎网网络建立立情况、目前前网络数数量为多多少，是是否有变变化，变变化了什什么？ 、网络是是否达到到稳定，网网络回款款状况如如何？ 、整个网网络的总总销量是是多少？网络比比例是多多少？ 、同类类产品网网络情况况，广告告投入的的情况，是是否对卡卡秋莎有有冲击，冲冲击有多多大，能能如何减减少冲击击？四、 市场中存存在问题题（咨询询问题、业务问问题等）与与解决意意见。五、 本月工作作自认为为不足的的地方及及改进方方法。六、 市场操作作中的闪闪光点。