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1、向韩非子学管理前面的话： 最近在准备一个领导学的课程，收集了一些资料。从管理学的基本理论领导是科学更多是艺术，更多是对人的影响，讲来讲去也没有什么新鲜的东西，于是动了“国学”的主意。拿古人说事似乎成为目前的流行的方式，有说论语的于教授，品三国的易教授，背古文的郝老师，都很到位，本人希望从管理的角度来读韩非子，取森林中的一木，与各位分享。 韩韩非是战战国时期期的思想想家。他他的韩韩非子共共五十五五篇，共共十余万万字。韩韩非的思思想是基基于“性性本恶。”而而非中国国古代主主流思想想儒家“性性本善”。所所以并不不为广为为流传。比比如连“说说难”这这样的文文章竟然然没进入入“古文文观止”编编者们的的眼
2、内。 古古人云：“半部部论语语治天天下”，千千百年来来主流社社会推崇崇的是儒儒家思想想 。事事实上，古古代的帝帝王，以以及许多多成大器器者都在在看韩韩非子，三三国时期期诸葛亮亮反复教教后主刘刘禅学帝帝王之学学，就是是以韩韩非子为为教本，真真是有点点“谁用用谁知道道”的意意思。以下是我收收集整理理的一些些韩非非子中中的文章章片断和和小故事事。可以以当作是是读书笔笔记，点点评也是是大多是是一家之之言。结结构方面面还没有有想清楚楚，我个个人也不不是很严严谨，写写到哪里里算那里里吧。文文章必先先秦，诗诗词必唐唐宋，解解读出来来把文章章搞的支支离破碎碎，罪过过罪过啊啊。一、领导导者不能能轻易表表达自己己
3、的真实实意图原文：韩韩非子、二二柄第第三段人主有二患患：任贤贤，则臣臣将乘于于贤以劫劫其君；妄举，则则事沮不不胜。故故人主好好贤，则则群臣饰饰行以要要群欲，则则是群臣臣之情不不效；群群臣之情情不效，则则人主无无以异其其臣矣。故故越王好好勇而民民多轻死死；楚灵灵王好细细腰而国国中多饿饿人；齐齐桓公妒妒外而好好内，故故竖刁自自宫以治治内；桓桓公好味味，易牙牙蒸其子子首而进进之；燕燕子哙好好贤，故故子之明明不受国国。故君君见恶，则则群臣匿匿端；君君见好，则则群臣诬诬能。人人主欲见见，则群群臣之情情态得其其资矣。故故子之托托于贤以以夺其君君者也，竖竖刁、易易牙，因因君之欲欲以侵其其君者也也。其卒卒，子
4、哙哙以乱死死，桓公公虫流出出户而不不葬。此此其故何何也？人人君以情情借臣之之患也。人人臣之情情非必能能爱其君君也，为为重利之之故也。今今人主不不掩其情情，不匿匿其端，而而使人臣臣有缘以以侵其主主，则群群臣为子子之、田田常不难难矣。故故曰：“去去好去恶恶，群臣臣见素。”群群臣见素素，则大大君大蔽蔽矣。大意翻译（参参考韩非非子/赵赵沛选评评，中国国少年儿儿童出版版社，下下同）有有改动 要要选用人人才时，领领导者常常常会为为两个问问题烦恼恼。如果果任用有有能力的的人，担担心那些些有才能能的人会会威胁到到领导者者的地位位；可是是，如果果良莠不不齐一同同任用，工工作又不不能顺利利地进展展。 如如果领导导
5、者积极极表示要要任用有有才干的的人，部部下就会会表现出出超过实实力的样样子，以以迎合领领导者。这这么一来来，部下下的实力力无法正正确，而而不能正正确掌握握部下的的实力，如如何能辨辨别他是是否有才才能呢？ 越越王勾践践喜欢勇勇者，于于是，国国内不断断出现可可以轻言言抛却性性命的人人。“楚楚王好细细腰，宫宫中多瘦瘦死。”楚楚灵王喜喜欢细腰腰美女，一一时之间间，国内内为减肥肥而饿死死的女人人不绝于于后。齐齐恒公好好女色，嫉嫉妒心又又强，结结果坚刁刁自行去去势（也也就是欲欲练神功功，必先先自宫，够够狠啊！），终终于得后后宫的管管理职位位。恒公公喜好山山珍海味味，知此此情的厨厨师易牙牙，将自自己的长长男
6、熏烤烤献给恒恒公。燕燕王子哙哙闻贤者者之名便便加以重重用，了了解了这这个状况况的重臣臣子之，便便假装自自己为贤贤士，扬扬言国家家让给他他他也不不接受，子子哙信以以为真，便便把国家家让给子子之。不不料，国国家一让让出，子子之不但但欣然接接受，还还夺走了了整个国国家。 所所以韩非非子说，清清楚了解解领导者者讨厌什什么时，部部下就会会将这些些缺点掩掩饰起来来，而领领导者若若表明自自己喜欢欢什么，部部下也会会为了迎迎合、假假装自己己有如此此能力，换换句话说说，领导导者的好好恶感情情若表现现出来，部部下便会会加以利利用，以以获得机机会。如前所述，子子之知子子哙喜欢欢贤士而而谋取夺夺其领导导地位，坚坚刁与
7、易易牙知桓桓公好色色，好吃吃山珍海海味而夺夺其实权权。结果果，子哙哙在叛乱乱中被杀杀，而齐齐桓公死死后，连连蛆虫都都爬满整整个房间间，尸体体却未被被掩埋。为什么会变变成这样样呢？这是因为领领导者让让部下看看到了自自己的真真意。部部下未必必真心爱爱戴领导导者，可可能是为为自己的的利益才才工作的的。如果果领导者者未掩饰饰自己心心中的真真意，只只要表露露出一点点点，部部下便会会乘机要要挟领导导者的地地位，下下属成为为子之或或田常是是非常容容易了。有句话说：“领导导者不表表现好恶恶，部下下便露出出真面目目，部下下露出真真面目，领领导者便便不致于于被蒙蔽蔽。”读书体会：韩非的的文章是是在讲为为君之道道，
8、现在在的职场场做领导导虽没有有丢性命命的危险险，但尔尔虞我诈诈的情况况还是有有的。我我们都在在唱“让让世界充充满爱”，韩韩非却在在提醒我我们“千千万不要要忘记阶阶级斗争争”，阴阴暗了一一些但确确实是事事实。在在职场上上由下看看上者，看看得很清清楚，由由上看下下者就不不是如此此了。这这种说法法很多人人都知道道，但作作为领导导者又有有多少在在注意这这个问题题呢。现现实的状状况是领领导的话话变成了了企业文文化，更更有甚者者变成了了某某某语录让让大家跟跟着学，上上下和谐谐景象，领领导看着着很舒服服，其实实这样会会让领导导者不清清楚下属属的真实实状况；如果看看不清楚楚，又继继续维持持这种状状态，就就不可
9、能能随心所所欲地加加以控制制。正确确掌握部部下的真真实状态态，是维维护领导导者地位位安全的的关键。要要如何遵遵守此一一目的呢呢？就是是绝对不不能表露露出好恶恶的感情情，这是是韩非非子的的主张。“喜喜怒不形形于色”一一词，表表示不显显露出喜喜怒哀乐乐的表情情与态度度，经常常维持稳稳定的情情绪，这这是称赞赞领导者者的态度度。韩韩非子的的主张与与这句话话的意义义颇为相相近。不不轻易表表达自己己的好恶恶，不是是故做神神秘，应应该是领领导者的的基本素素质。领导者不必必事必躬躬亲 ，应应该把握握中枢魏昭王欲与与官事，谓谓孟尝君曰曰：“寡寡人欲与与官事。”君君曰：“王王欲与官官事，则则何不试试习读法法？”昭
10、昭王读法法十余简简而睡卧卧矣。王王曰：“寡寡人不能能读此法法。”夫夫不躬亲亲其势柄柄，而欲欲为人臣臣所宜为为者也，睡睡不亦宜宜乎？ 韩韩非子 外储说说左上 说五大意：魏昭昭王想自自己去仲仲裁（参参与官府府的事情情），于于是唤来来宰相孟孟尝君，昭昭王对孟孟尝君说说：“我我想自己己处理裁裁决之事事。”孟孟尝君说说“那么么，王就就要先学学习法律律”于是是，魏王王开始学学习法律律，但学学没多久久，读了了十余简简，就开开始想打打瞌睡了了。“我我没有办办法学习习法律。” 魏昭王王说。韩韩非子说说：作为为国君不亲亲自操控控他的权权柄，却却想参与与臣下该该做的事事情，睡睡着了也也是正常常的了。读书体会：领导者
11、者应掌握握权力的的中枢，但但所谓的的中枢，就就是赏罚罚的权限限，掌握握好后，只只要默然然地以威威势折服服人，这这才是领领导者应应有的态态度；换换句话说说，韩韩非子否否定以身身作则，事事必躬亲亲的领导导方式，因因为这样样会事倍倍功半，尽尽管自己己的身心心俱疲，也也没什么么效果。诸诸葛亮是是怎么死死的，就就事无巨巨细，全全部揽上上身，结结果确实实如他说说言“鞠鞠躬尽瘁瘁，死而而后已。”但但是除了了赏罚的的权限外外,还有有哪些事事情是中中枢呢？除了他他以前提提到的对对下属的的二柄“刑刑和德”以以外韩非非子又举举例说：子产相郑，简简公谓子子产曰：“饮酒酒不乐也也。俎豆豆不大，钟钟鼓竽瑟瑟不鸣，寡寡人之
12、事事不一，国国家不定定，百姓姓不治，耕耕战不辑辑睦，亦亦子之罪罪。子有有职，寡寡人亦有有职，各各守其职职。”子子产退而而为政五五年，国国无盗贼贼，道不不拾遗，桃桃枣之荫荫于街者者莫援也也，锥刀刀遗道三三日可反反。三年年不变，民民无饥也也。(来来源同上上)大意：郑简简公对他他的宰相相子产说说：饮酒酒而不设设乐，先先祖得不不到庄重重的祭祀祀，朝堂堂上听不不到钟鼓鼓的声音音，这些些都是寡寡人的责责任；国国家得不不到安宁宁，百姓姓不治理理，耕战战之士得得不到和和睦，这这是你的的责任，你你有你的的责任，我我有我的的责任，咱咱们各守守其职吧吧，于是是。治治安好，人人民安居居乐业。读读书体会会：自己己体会不
13、不到喝酒酒有音乐乐，朝堂堂上有钟钟鼓对安安定团结结的作用用，估计计是形成成一个好好的氛围围其他的的时情就就交给宰宰相去做做。现在在企业的的领导者者要做的的也就是是给企业业营造一一个“干干净”的的氛围，公公开，公公平，公公正，提提供一个个企业的的道德标标准呢，奖奖励好的的，处罚罚违背企企业道德德的，或或许真就就能实现现“无为为而治”呢呢。向韩非学管管理三:把重要要的权利利都授权权给一个个人是危危险的 齐桓公将立立管仲，令令群臣曰曰：“寡寡人将立立管仲为为仲父。善善者入门门而左，不不善者入入门而右右。”东东郭牙中中门而立立。公曰曰：“寡寡人立管管仲为仲仲父，令令曰：善者左左，不善善者右。今子何何为
14、中门门而立？”牙曰曰：“以以管仲之之智，为为能谋天天下乎？”公曰曰：“能能。”“以以断，为为敢行大大事乎？”公曰曰：“敢敢。”牙牙曰：“君君知能谋谋天下，断断敢行大大事，君君因专属属之国柄柄焉。以以管仲之之能，乘乘公之势势以治齐齐国，得得无危乎乎？”公公曰：“善善。”乃乃令隰朋朋治内、管管仲治外外以相参参。大意:齐桓桓公想让让管仲担担任国政政处理的的最高负负责人，于于是召集集从臣问问：我想想让管仲仲处理理理国政，赞赞成的人人到门的的左边，不不赞成的的人到门门的右边边。此时时，重臣臣东郭牙牙站在门门中间。桓桓公问：我说，赞赞成的人人站到门门的左边边，反对对的人站站到门的的右边，你你站在中中间是为
15、为什么呢呢？东郭牙说：你认为为管仲有有经营天天下的智智谋吗？“是的的。”你你认为管管仲有解解决大事事的决断断吗？“是是的”。容容我向你你报告，管管仲既然然有能经经营天下下的知谋谋，处理理大事的的决断力力，而你你又愿意意将处理理国政的的实权交交给他。那那么，像像管仲这这样有能能力的人人物，借借你的权权势来治治理国家家，你想想会有什什么样的的结果呢呢？你自自己的地地位会不不会受到到威胁呢呢？“有有道理。”桓桓公说。于于是，桓桓公让管管仲管理理国政，让让阴朋处处理朝廷廷内政，二二人共同同分担国国事。读书体会：对于领领导者而而言，所所谓部下下，本质质上应是是不能掉掉以轻心心的 。韩韩非子主主张，越越是
16、能干干的部下下，越是是不能松松懈对他他的警戒戒心。同同时韩韩非子认认为，领领导者绝绝不能期期待部下下的忠诚诚，那么么，要期期待些什什么呢？只有自自己而已已。除了了自己之之外，没没有人是是值得信信任的。这这点与西西方管理理思想很很接近，中中国的民民营老板板是相信信你，才才会用你你，而西西方的管管理是我我不一定定相信你你，但我我有制度度和方法法让你做做好自己己的事情情，典型型的就是是所谓的的三权分分立，桓桓公让管管仲和阴阴朋分担担内外的的政治，是是一种与与分割统统治相通通的方法法。事实实上在我我们的咨咨询实践践中，不不少客户户都存在在这样的的问题， 一方面面未必相相信下属属,但如如果信任任一个人人
17、，便将将所有的的事情（有有时未必必是这个个人所擅擅长的事事情）都都交给他他才放心心，殊不不知接受受任务的的人一方方面因此此而自傲傲，另一一方面也也会因为为事情太太多而敷敷衍。时时间长了了,这个个他信任任的人被被用的废废掉了.正确的的做法是是分权管管理，各各负其责责。向韩非学管管理四、别别让猛犬犬与鼠辈辈嚣张 宋人有酤酒酒者，升升概甚平平，遇客客甚谨，为为酒甚美美，悬帜帜甚高，然然而不售售，酒酸酸。怪其其故，问问其所知知闾长者者杨倩。倩倩曰：“汝汝狗猛耶耶？”曰曰：“狗狗猛，则则酒何故故而不售售？”曰曰：“人人畏焉。或或令孺子子怀钱挈挈壶罋而而往酤，而而狗迓而而龁之，此此酒所以以酸而不不售也。”
18、夫夫国亦有有狗，有有道之士士怀其术术而欲以以明万乘乘之主，大大臣为猛猛狗迎而而龁之，此此人主之之所以蔽蔽肋，而而有道之之士所以以不用也也。故桓公问管管仲曰：“治国国最奚患患？”对对曰：“最最患社鼠鼠矣。”公公曰：“何何患社鼠鼠哉？”对对曰：“君君亦见夫夫为社者者乎？树树木而途途之，鼠鼠穿其间间，掘穴穴托其中中。熏之之，则恐恐焚木，灌灌之，则则恐涂阤阤，此社社鼠之所所以不得得也。今今人君之之左右，出出则为势势重而收收利于民民，入则则比周而而蔽恶于于君。内内间主之之情以告告外，外外内为重重，诸臣臣百吏以以为富。吏吏不诛则则乱法，诛诛之则君君不安，据据而有之之，此亦亦国之社社鼠也。”故故人臣执执柄而
19、擅擅禁，明明为己者者必利，而而不为己己者必害害，此亦亦猛狗也也。大意:宋国有有家酒馆馆，童叟叟无欺，待待客态度度诚恳亲亲切，盛盛酒的器器具擦得得很亮，酒酒也很美美味，海海报POOP也写写得很醒醒目。可可是，他他们的酒酒却卖不不出去，都都变酸了了。店老老板百思思不得其其解，去去请教他他们所认认识的一一位老人人杨倩，老老人问道道：“你你是不是是养了猛猛犬？” “是啊啊，但是是为什么么?老老人回答答：“因因为客人人会害怕怕。有人人让孩子子带着钱钱和酒壶壶去打酒酒，但猛猛犬见了了张口就就咬，酒酒当然卖卖不出去去，放久久了就发发酸啦！”国家也有这这样的猛猛犬。有有才能的的人带着着策略去去见君王王，但周周
20、围的重重臣却如如猛犬般般齿牙裂裂嘴，君君主就会会因眼被被蒙蔽而而失去地地位，或或是未能能重用有有才干的的人，都都是这个个理由造造成的。桓公问管仲仲：“治治理国家家最忧虑虑的是什什么？”管管仲回答答说：“忧忧虑那些些社鼠。”桓桓公说：“您说说的是什什么意思思？”管管仲说：“那土土地庙里里，立下下一个木木牌，画画上土地地神，老老鼠就寄寄身在媾媾，用火火熏它怕怕烧了木木牌，用用水灌它它怕冲坏坏了神像像，这就就是不能能弄死老老鼠的原原因，因因为有土土地神的的缘故。一一个国家家也有社社鼠，就就是君王王身边的的一伙人人。在宫宫内蒙蔽蔽君王，在在宫外对对百姓卖卖弄权势势。臣下下若手握握权力，会会胆大妄妄为地
21、说说：“顺顺我者生生，逆我我者亡。”这这就是猛猛犬。若若有社鼠鼠般的心心腹、猛猛犬般的的重臣，领领导者的的威令便便无法实实行。读书体会：这故事事也是叙叙述心腹腹及奉承承者之害害，有句句话叫“心心腹之人人往往会会成为心心腹之患患”，至至于如何何操纵控控制心腹腹等人，需需看领导导者的器器宇。古古代帝王王身边有有的两种种心腹“外外戚”和和“太监监”；平平庸的领领导者不不但不能能加以驾驾驭，反反而会被被其控制制，外戚戚专权，阉阉党乱国国的例子子实在太太多。韩韩非说的的太清楚楚了，用用不着我我在这里里狗尾续续貂了。向韩非学管管理五:上所喜喜好，下下则仿效效 原文:齐桓公好服服紫，一一国尽服服紫。当当是时
22、也也，五素素不得一一紫。桓桓公患之之，谓管管仲曰：“寡人人好服紫紫，紫贵贵甚，一一国百姓姓好服紫紫不已，寡寡人奈何何？”管管仲曰：“君欲欲止之，何何不试勿勿衣紫也也？谓左左右曰：吾甚甚恶紫之之臭。于是左左右适有有衣紫而而进者，公公必曰：少却却，吾恶恶紫臭。”公曰曰：“诺诺。”于于是日，郎郎中莫衣衣紫，其其明日，国国中莫衣衣紫；三三日，境境内莫衣衣紫也。韩韩非子 外储说说左上，说说五大意:齐桓桓公喜欢欢穿紫色色的衣服服，为令令他欢欣欣，全国国人都穿穿紫色的的衣服，结结果，紫紫色布匹匹的价值值，竞比比白绢高高出了五五倍。这这使齐桓桓公开始始担心，于于是唤来来宰相管管仲问：“我喜喜欢穿紫紫色的衣衣服
23、，但但现在布布匹价钱钱那么贵贵，而且且全国人人都争相相购卖紫紫色布匹匹，我该该怎么办办？” “那你就就别再穿穿紫色的的衣服，同同时告诉诉左右的的人说：我讨讨厌紫色色衣服的的味道。”“那好吧”齐齐桓公同同意了管管仲的建建议。于是，当左左右的人人穿紫色色衣服前前来伺候候时，桓桓公便对对他们说说：“退退后一点点吧！我我讨厌紫紫色衣服服的味道道。”，这这么一来来，当天天朝廷中中不再看看到紫色色衣服的的踪影，第第二天，城城内都不不再有紫紫色衣服服出现，到到了第三三天后，全全国都没没有人穿穿紫色衣衣服了。左传中中有上上之所为为，民之之所归一词，意意思是，在在下的人人会模仿仿在上位位的人。论论语中中也说：君
24、子子之德如如风，小小人之德德如草。读书体会：上之所所为，民民之所归归。榜样样的力量量是无穷穷的。一一个层次次，企业业的文化化也好，风风气也好好，往往往跟企业业的领导导者有很很大关系系。但企企业的文文化寄托托在一个个人的身身上确实实不现实实，因为为企业家家不一定定是道德德上的完完人，如如果领导导者出了了问题，是是否对整整个企业业的诚实实信用产产生疑问问？凭借借公司治治理和道道德准则则上的表表现，连连续四年年入选“中中国最受受尊敬企企业”，连连续三年年获得“中中国最佳佳企业公公民”称称号的万万科，前前段时间间却由于于“王石石老婆买买股票”的的事情，令令人感叹叹“王石石也是人人啊”。所所以说的的远一
25、点点，企业业在某个个时期需需要借助助个人的的品牌，但但时间长长了可能能就要淡淡化了,要有企企业故事事,要有有群像像不是是个人的的标准像像。第二二层次，现现在的人人也没那那么听话话了，在在强调个个性的现现在，榜榜样的力力量已经经不是无无穷的了了。现在在的领导导一天不不知道要要强调多多少要求求,但有有几个下下属象古古代齐国国人的执执行力那那么强啊啊?!没没办法,必须要要靠制度度，规范范，考核核，奖惩惩去推动动了，这这样反而而好，领领导不端端着圣人人的架子子，好好好做好份份内事情情，做自自己的“人人”，别别人也难难得（懒懒得？）管管你的闲闲事了。向韩非学管管理六:画鬼容容易，画画马难。 客有为齐王王
26、画者，齐齐王问曰曰：“画画孰最难难者？”曰曰：“犬犬马难。”“孰孰易者？”曰：“鬼魅魅最易。”夫夫犬马，人人所知也也，旦暮暮罄于前前，不可可类之，故故难。鬼鬼魅，无无形者，不不罄于前前，故易易之也。齐王的食客客中，有有一人懂懂得绘画画。一天天，齐王王问这个个人：“最最难画的的是什么么？”，“狗狗和马”，“那那最容易易画的呢呢？”，“是是鬼。因因为狗和和马每个个人都知知道，而而且每天天出现在在日常生生活中，一一定要画画得像才才行。可可是，鬼鬼的型态态并不一一定，而而且也没没有人看看过实际际上的样样子，怎怎么画都都可以，所所以最容容易画。”读书体会：前段时时间自己己的客户户主要是是中小零零售商，谈
27、谈单的时时候，我我们除了了谈理念念，更多多的是具具体的方方法、标标准、流流程什么么的。客客户觉得得很有用用，但这这些东西西都以前前做过啊啊，就是是没有你你们这么么系统。但但是，当当谈到咨咨询价格格的时候候，有的的客户也也会说，不不应该这这么贵吧吧，你们们就是告告诉了我我们自己己有什么么还要收收这么多多钱？哎哎，做点点虚的，画画鬼？不不是我的的风格啊啊。客户户说的没没有错，这这些流程程和标准准，企业业自己到到了一定定阶段后后去总结结，肯定定也能写写出来的的了。但但企业的的内部人人有没有有时间？有没有有意愿？（水至至清则无无鱼嘛，写写出来了了我就该该走了），写写出的东东西是现现实的描描述还是是基于
28、现现实的提提高？咨咨询顾问问的作用用大抵在在此，他他画的是是马，但但他是经经过训练练的，首首先画出出来的不不是鹿（企企业高管管画出来来的可能能是鹿，但但是可能能被说成成马）；他画出出的马比比现在的的马要求求高，是是努力的的方向，这这才是企企业愿意意看到的的。向韩非学管管理七、共共居与共共谋 颜涿聚曰昔周成成王近优优侏儒以以逞其意意，而与与君子断断事，是是能成其其欲于天天下。今今季孙养养孔子之之徒，所所朝服而而与坐者者以十数数，而与与优侏儒儒断事，是是以遇贼贼。故曰曰：不在在所与居居，在所所与谋也也。” 颜涿聚说:周成王王曾和戏戏子侏儒儒一起玩玩耍，非非常尽兴兴，但要要解决重重大问题题时，必必找
29、有德德之人商商谈，所所以仍能能将天下下治理得得很好。可可是，季季孙虽拥拥有十数数个孔子子弟子组组成的顾顾问团，要要解决重重大问题题时，却却去找戏戏子和侏侏儒商量量，他之之所以不不得善终终，就是是因为这这理由。谚谚语有道道：共居居的对象象是谁都都没有关关系，但但共谋的的对象却却很重要要。这是是很有道道理的。读书体会：这个故故事有三三个层次次的理解解：一、在在公开场场合需要要堂堂正正正的威威仪，在在私下的的场合可可以松懈懈，态度度上当然然是有所所不同的的，（因因为领导导也是人人嘛，领领导未必必是道德德上的标标杆，要要玩点出出格不违违法的事事也是正正常的）但但如果未未划清分分界，必必然会产产生破绽绽
30、；二、领领导者的的身边，当当然会存存在各种种人，但但游戏的的对象和和商谈的的对象，必必须严格格划分清清楚。第三个层次次是与贤贤人在一一起，讨讨论什么么话题。唐唐代诗人人李商隐隐有诗曰曰：“宣宣室求贤贤访逐臣臣，贾生生才调更更无伦。可可怜夜半半虚前席席，不问问苍生问问鬼神。”说说的是汉汉文帝（就就是文景景之治的的那个文文帝），半半夜召见见贾谊（写写“过秦秦论”的的那位），贾贾谊以为为是问什什么兴邦邦安国之之事，那那知道领领导问的的是鬼神神之事。现现在有些些民营企企业家发发展到一一定阶段段时候，也也用高知知识分子子，秘书书也是要要个硕士士，前台台要个本本科，但但是还处处在养着着和装点点门面的的阶段
31、，商商量关键键问题还还是听老老臣子的的，当然然钱是人人家出的的，想怎怎么做是是领导的的事情，但但季孙的的结局值值得吸取取。向韩非学管管理八:诚信的的力量 晋文公攻原原，裹十十日粮，遂遂与大夫夫期十日日。至原原十日而而原不下下，击金金而退，罢罢兵而去去。士有有从原中中出者，曰曰：“原原三日即即下矣。”群群臣左右右谏曰：“夫原原之食竭竭力尽矣矣，君姑姑待之。”公公曰：“吾吾与士期期十日，不不去，是是亡吾信信也。得得原失信信，吾不不为也。”遂遂罢兵而而去。原原人闻曰曰：“有有君如彼彼其信也也，可无无归乎？”乃降降公。卫卫人闻曰曰：“有有君如彼彼其信也也，可无无从乎？”乃降降公。孔孔子闻而而记之曰曰：
32、 “攻原原得卫者者，信也也。”韩韩非子，外外说储上上，说六六大意:晋文文公准备备去攻打打原市，准准备了十十天的军军粮。他他向军中中将士承承诺，作作战期间间只有十十天。其其后，大大军包围围原市超超过十天天，但却却仍未攻攻占下来来。文公公便按照照约定，打打算命令令军队全全面撤队队。此时时，潜入入城内的的情报员员回来报报告。“大大约再过过三天他他们就会会投降了了。”谋谋士们也也三番两两次进言言：“敌敌人已经经很虚弱弱，应该该继续包包围。”但但晋文公公说：“我我答应作作战期间间只有十十天，如如果不撤撤军，那那我就言言而无信信，即便便攻下原原市却换换得不守守信用的的恶名，那那又有何何用？我我不想这这么做
33、。”于于是，按按预定计计划撤退退。听到到这事的的原市人人都说：“他既既是如此此重承诺诺的人，可可以安心心地跟随随他。”于于是甘愿愿降服。邻邻国卫国国人知道道后也说说“他即即是如此此重承诺诺的人，可可以安心心地跟随随他。“也也都愿意意降服。孔孔子听到到这事，作作了如下下的记录录：“攻攻打原市市连卫国国也降服服，那是是因为他他重信诺诺啊。”读书体会：人无信信不立，关关于诚信信的故事事太多了了，我想想如果要要我以“诚诚信”为为题写一一篇文章章高考文文章，可可以举的的例子从从古到今今不知道道有多少少，我想想我的文文章一定定是洋洋洋洒洒，结结末的结结论一定定是我们们中华民民族不乏乏诚信的的因子，让让我们
34、呼呼唤诚信信。去过不少企企业，外外企也好好民企也也好，诚诚信innteggritty、与与敬业、务务实、创创新、等等都是作作为企业业精神来来宣传，大大大的几几个字写写在公司司的宣传传栏里，在在公司高高管那里里脱口而而出。诚诚信，说说起来容容易， 真正能能做到诚诚信少，长长期能做做到的更更少。 反面的的例子太太多，写写到这里里反而无无言了。向韩非学管管理九:有的放放矢 夫新砥砺杀杀矢，彀彀弩而射射，虽冥冥而妄发发，其端端未尝不不中秋毫毫也，然然而莫能能复其处处，不可可谓善射射，无常常仪的也也。设五五寸之的的，引十十步之远远，非羿羿、逢蒙蒙不能必必全者，有有常仪的的也。有有度难而而无度易易也。有有
35、常仪的的，则羿羿、逢蒙蒙以五寸寸为巧；无常仪仪的，则则以妄发发而中秋秋毫为拙拙。韩韩非子，外外储说左左上，说说二大意:用刚刚刚磨制制好的杀杀矢，张张满弓箭箭来射，即即使是闭闭上眼睛睛胡乱发发射，也也未必不不能射中中细发秋秋毫的目目标，然然而让他他重复地地射同一一目标，则则不能做做到了，这这不能说说是善于于射箭，因因为他并并没有固固定目标标；设置置一个五五寸见方方的靶子子，将它它放在十十步之外外的地方方，非后后羿、逢逢蒙不能能百发百百中，这这是因为为有了固固定的目目标；有有一定的的标准就就很难，没没有一定定的标准准就很容容易。所所以，有有了固定定的目标标，那么么，像后后羿、逢逢蒙能够够射中五五寸
36、的靶靶子就可可以称得得上巧；没有固固定的目目标，那那么，胡胡乱发射射即使射射中秋毫毫那么小小的目标标也只能能称之为为拙。读书体会：刚上大大学的时时候，我我们去参参加军训训，射击击比赛的的时候有有个女生生，特别别的神，55枪打了了48环环，这个个成绩很很多当兵兵的都比比不上。当当时，我我们班长长说，叫叫她和当当兵的真真比上几几轮，这这个女孩孩子肯定定不是对对手。这这就是专专业和业业余的区区别。游游击队摸摸个炮楼楼杀个汉汉奸可以以，但要要靠他打打赢战争争不行，还还得靠正正规军一一个会战战一个会会战的打打，一个个团一个个团的吃吃掉。这这也是专专业与业业余的区区别。国国内中小小零售企企业在与与大型外外
37、资连锁锁企业竞竞争时候候，一时时一地的的战胜对对手比较较容易，长长期战斗斗就会越越来越困困难。这这也是专专业与业业余的区区别。企业的发展展也是这这样，前前几年机机会比较较多的时时候，很很多人莫莫名其妙妙的成功功了（当当然，成成功一定定有原因因），用用很短的的时间建建立了一一企业，但但企业要要持续发发展，必必须要射射一个个个固定的的目标：拿下某某个市场场，维持持好顾客客关系，提提高某个个具体产产品的销销量，降降低某方方面的损损耗等等等，靠一一招鲜，靠靠老板的的灵光一一闪是不不行的了了。企业业发展到到一定阶阶段，就就必须去去练基本本功：由由乱砍乱乱杀变为为拜师学学艺，由由无招到到有招，到到招招致致
38、命。一一次做对对是好，多多次做对对是很好好，变成成规则让让别人跟跟着做对对是非常常好。向韩非学管管理十:自圆之之木,自自直之箭箭。 自直之箭、自自圆之木木，百世世无有一一，然而而世皆乘乘车射禽禽者何也也？隐栝栝之道用用也。虽虽有不恃恃隐栝而而有自直直之箭、自自圆之木木，良工工弗贵也也，何者者？乘者者非一人人，射者者非一发发也。不不恃赏罚罚而恃自自善之民民，明主主弗贵也也，何则则？国法法不可失失，而所所治非一一人也。故故有术之之君，不不随適然然之善，而而行必然然之道。韩韩非子显学大意是：（制制作箭杆杆的木料料必须是是很直的的），但但自然之之中天生生就是笔笔直的木木料，不不是没有有，恐怕怕百年难难
39、遇；同同样，天天生就是是圆形可可以用作作车轮的的木材也也是可遇遇不求的的。但世世上有那那么多的的箭和车车轮是如如何而来来呢？答答案是工工匠用“隐隐栝”这这样的器器具将木木料取直直或做成成圆形的的。虽然然世上也也有不需需要隐栝栝本身就就很自己己笔直的的箭矢和和自圆的的木料，但但优秀的的工匠并并并不看看重它。为为什么？因为乘乘车的不不只一个个，射箭箭的也不不是只用用一支箭箭就可以以了。同同样，不不用赏罚罚就可以以自己为为善的百百姓，英英明的君主主也不会会看重，为为什么呢呢？因为为国家的的法令不不能放纵纵任何人人，而且且君主治治理国家家不只是是为了一一个人（自自善之人人），所所以有法法术的君君主不会
40、会因为少少数偶然然出现的的善人而而推行德德政教化化，却施施行必然然能治理理国家的的方法（用用法律来来治理）.读书体会：这段话话让我想想到企业业和人才才之间的的关系。现现在的状状况是不不少企业业面临的的人才荒荒，纷纷纷喊无人人可用；同时，农农民工甚甚至每年年毕业的的大学生生，都面面临就业业困难。无无疑，企企业的发发展需要要大量的的人才，但但我们的的可用之之才从何何而来？从社会会，从学学校。而而社会和和学校有有“自直直之箭”精英英吗？有有，但少少之又少少，即算算是有，企企业恐怕怕也用不不起太多多精英。那那怎么办办？企业业也只能能同古时时候的工工匠一样样，用“隐隐栝”将将各种各各样的人人变成可可用之
41、材材。企业业的“隐隐栝”是是什么？是企业业的文化化、制度度、规范范。现在在很多企企业一样样有员员工手册册，操作手手册它它们告诉诉新的员员工什么么是对，什什么是错错；怎么么做是有有效的，怎怎么做是是无用的的，员工工的晋升升途径是是怎么样样的。同同时，一一定还有有用于“洗洗脑”的的企业文文化，还还有的是是一些故故事：老老板创业业的艰辛辛，优秀秀员工的的成长历历程，公公司的感感人故事事等等通通过这一一硬性的的制度和和看似温温柔的“文文化”起起到了“隐隐栝”的的作用。 80后甚至至是900后的员员工已经经逐渐成成为企业业的中坚坚力量，追追求个性性的他们们与企业业规章、制制度一碰碰撞，包包装的再再好，也
42、也同样的的感到不不舒服甚甚至觉得得是对他他们在人人性上的的一种束束缚。几几天前刚刚在北京京的培训训中我问问过800后的年年轻人，你你们愿意意选择在在企业文文化很强强大的企企业工作作吗？回回答是，看看情况啊啊，如果果企业能能给我很很多东西西，比如如是知名名企业，工工资高福福利好，我我会愿意意，也会会愿意被被改变。如如果没有有这些，谈谈什么企企业文化化？昨天天在乔家家学院听听万科的的人力资资源总经经理的讲讲座，谈谈到万科科培养人人才也是是希望能能找到认认同企业业文化的的人，如如果不认认同只有有让让这这样的人人离开，因因为价值值观不同同，沟通通的成本本会增加加（据说说三倍以以上）。百百花齐放放在企业
43、业里是没没有市场场的。这个矛盾似似乎是永永远无法法解决，价价值观的的层面是是属于精精神的层层面，现现今的中中国缺乏乏宗教精精神，期期望企业业充当道道德模范范是不可可能也是是不现实实的。但但在在企企业需要要大量人人才的今今天，期期望自善善之人，（从从企业角角度讲，就就是碰到到和企业业价值观观一致的的人）或或让优秀秀的企业业文化影影响人是是不够的的，还必必须靠更更加严格格的制度度要求，造造出企业业需要的的“箭”和和“轮”；企业必必须清晰晰自己的的目标,也只有有扮演自自己应该该扮演的的角色。 一一间令人人尊重的的公司能能影响许许多人，企企业会在在员工身身上打下下企业的的烙印。职职业经理理人显赫赫的履
44、历历，或许许就是被被优秀公公司改造造的过程程。这个个过程并并非一个个皆大欢欢喜的过过程，有有的感到到痛苦，有有的甚至至选择离离开。职职业人若若能换个个角度转转变心态态，将合合理的，能能接受的的约束当当做是训训练，将将不合理理甚至苛苛刻的当当作是磨磨练，可可能就会会发现中中间有一一种对立立的统一一。另一一个角度度讲，企企业也要要适当调调节“隐隐栝”，与与普世价价值基本本一致，考考虑人性性因数，去去要求一一些行为为而不是是他们的的思想，或或许能够够得到一一些箭甚甚至是枪枪，保证证企业所所需人才才，得到到一个基基本的平平衡。最最后，发发展才是是硬道理理。一个个没有前前途的企企业是得得不到人人才的。和
45、和谐社会会是需要要持续发发展来支支撑的。注：“隐栝栝（kuuo）”古古时候用用来矫揉揉弯曲竹竹木等使使之平直直或成形形的器具具向韩非学管管理十一一:不懂懂好人心心 昔者韩昭侯侯醉而寝寝，典冠冠者见君君之寒也也，故加加衣于君之上上。觉寝寝而说，问问左右曰曰：“谁谁加衣者者？”左左右对曰曰：“典典冠。”君君因兼罪罪典衣杀杀典冠。其其罪典衣衣，以为为失其事事也；其其罪典冠冠，以为为越其职职也。非非不恶寒寒也，以以为侵官官之害甚甚于寒。大意是；韩韩昭王有有一次喝喝醉酒以以后和衣衣睡着了了，掌管管国君帽帽子的侍侍卫怕他他着凉，就就给他盖盖上一件件衣服。国君睡醒后很高兴，问左右说：“谁给我盖的衣服啊？”左
46、右回答说：“是典冠给您盖的”国君于是连典衣官和典冠官一同处罚。处罚典衣官，是因为他失职；而处罚典冠官，是认为他越权。君主并不是不厌恶受凉，只是认为越权和失职这事比着凉更厉害。读书笔记：说实话话，韩昭昭侯是过过了点，以以后谁还还敢帮您您呢。但但事实上上，我接接触过的的很多民民营的企企业家在在期望下下属各司司其职的的情况下下，更期期望下属属：是自自己分内内的事情情拼命干干，别人人的事情情抢着干干，老板板的家事事当自己己的家事事干，最最好三个个人的事事情一个个人干。而而且领导导一个眼眼神，下下属就立立刻把信信送到嘉嘉西亚那那里，并并保证没没把给玛玛丽亚的的情信错错送过去去。企业小，很很多事情情不能分
47、分的那么么清楚，但但长期的的分不清清下属会会变成一一杂家，一一个永远远的执行行者-他他天天忙忙着干不不是自己己的事情情，哪还还有心思思想把自自己的工工作提升升优化，哪哪里得闲闲考虑下下属的培培训？时时间长了了，这样样的助理理下属要要不成为为一“全全”/权权臣，或或许有朝朝一日心心腹之人人成为心心腹之患患（这样样的例子子，前面面讲了很很多），要要不被上上级用成成了残废废（太监监）离开开了这个个企业他他干不了了别的了了。 93年刚入入零售行行业的时时候，公公司当时时的一条条规定，我我们笑称称怕死规规定：如如果面临临打劫，保保持镇定定，照他他说的去去做，切切勿做无无畏的抵抵抗，在在保证自自己安全全情
48、况下下，记住住对方形形象，确确认对方方离开后后报警。为为什么现现在我记记得还这这么清楚楚，是有有点想不不通，是是因为当当时还有有不少国国有银行行职员为为保卫国国家财产产与歹徒徒搏斗牺牺牲的事事迹在大大力宣传传，估计计现在也也不鼓励励了，以以人为本本嘛。其其实当时时对我们们的解释释除了生生命比钱钱重要外外，更重重要的是是，抓抢抢劫犯不不是你的的责任甚甚至不是是公司的的责任，做做好自己己范围内内的事情情就够了了。企业向规范范话过渡渡的时候候，要做做的事情情首先就就是岗位位（职责责），接接下来是是制度、流流程、标标准。清清楚的岗岗位职责责是第一一步，干干自己份份内的事事情。韩韩昭侯是是过了点点，撞到到枪口上上的典冠冠官也似似乎有点点冤枉，但但矫枉必必过正，这这点韩昭昭侯为我我们做出出了榜样样。向韩非学管管理十二二:小忠忠和大忠忠 原文:奚谓谓小忠？昔者，楚楚共王与与晋厉公公战于鄢鄢陵，楚楚师败而而共王伤伤其目。酣酣战之时时，司马马子反渴渴而求饮饮，竖穀穀阳操觞觞酒而进进之。子子反曰：“嘻！，退，酒酒也。”阳阳曰：“非非