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1、向韩非子学管理前面的话： 最最近在准备备一个领导导学的课程程，收集了了一些资料料。从管理理学的基本本理论领导导是科学更更多是艺术术，更多是是对人的影影响，讲来来讲去也没没有什么新新鲜的东西西，于是动动了“国学学”的主意意。拿古人人说事似乎乎成为目前前的流行的的方式，有有说论语语的于教教授，品三三国的易教教授，背古古文的郝老老师，都很很到位，本本人希望从从管理的角角度来读韩韩非子，取取森林中的的一木，与与各位分享享。 韩韩非是战国国时期的思思想家。他他的韩非非子共五五十五篇，共共十余万字字。韩非的的思想是基基于“性本本恶。”而而非中国古古代主流思思想儒家“性性本善”。所所以并不为为广为流传传。比
2、如连连“说难”这这样的文章章竟然没进进入“古文文观止”编编者们的眼眼内。 古古人云：“半半部论语语治天下下”，千百百年来主流流社会推崇崇的是儒家家思想 。事事实上，古古代的帝王王，以及许许多成大器器者都在看看韩非子子，三国国时期诸葛葛亮反复教教后主刘禅禅学帝王之之学，就是是以韩非非子为教教本，真是是有点“谁谁用谁知道道”的意思思。以下是我收收集整理的的一些韩韩非子中中的文章片片断和小故故事。可以以当作是读读书笔记，点点评也是大大多是一家家之言。结结构方面还还没有想清清楚，我个个人也不是是很严谨，写写到哪里算算那里吧。文文章必先秦秦，诗词必必唐宋，解解读出来把把文章搞的的支离破碎碎，罪过罪罪过啊
3、。一、领导导者不能轻轻易表达自自己的真实实意图原文：韩韩非子、二二柄第三三段人主有二患患：任贤，则则臣将乘于于贤以劫其其君；妄举举，则事沮沮不胜。故故人主好贤贤，则群臣臣饰行以要要群欲，则则是群臣之之情不效；群臣之情情不效，则则人主无以以异其臣矣矣。故越王王好勇而民民多轻死；楚灵王好好细腰而国国中多饿人人；齐桓公公妒外而好好内，故竖竖刁自宫以以治内；桓桓公好味，易易牙蒸其子子首而进之之；燕子哙哙好贤，故故子之明不不受国。故故君见恶，则则群臣匿端端；君见好好，则群臣臣诬能。人人主欲见，则则群臣之情情态得其资资矣。故子子之托于贤贤以夺其君君者也，竖竖刁、易牙牙，因君之之欲以侵其其君者也。其其卒，子
4、哙哙以乱死，桓桓公虫流出出户而不葬葬。此其故故何也？人人君以情借借臣之患也也。人臣之之情非必能能爱其君也也，为重利利之故也。今今人主不掩掩其情，不不匿其端，而而使人臣有有缘以侵其其主，则群群臣为子之之、田常不不难矣。故故曰：“去去好去恶，群群臣见素。”群群臣见素，则则大君大蔽蔽矣。大意翻译（参参考韩非子子/赵沛选选评，中国国少年儿童童出版社，下下同）有改改动 要要选用人才才时，领导导者常常会会为两个问问题烦恼。如如果任用有有能力的人人，担心那那些有才能能的人会威威胁到领导导者的地位位；可是，如如果良莠不不齐一同任任用，工作作又不能顺顺利地进展展。 如如果领导者者积极表示示要任用有有才干的人人，
5、部下就就会表现出出超过实力力的样子，以以迎合领导导者。这么么一来，部部下的实力力无法正确确，而不能能正确掌握握部下的实实力，如何何能辨别他他是否有才才能呢？ 越越王勾践喜喜欢勇者，于于是，国内内不断出现现可以轻言言抛却性命命的人。“楚楚王好细腰腰，宫中多多瘦死。”楚楚灵王喜欢欢细腰美女女，一时之之间，国内内为减肥而而饿死的女女人不绝于于后。齐恒恒公好女色色，嫉妒心心又强，结结果坚刁自自行去势（也也就是欲练练神功，必必先自宫，够够狠啊！），终终于得后宫宫的管理职职位。恒公公喜好山珍珍海味，知知此情的厨厨师易牙，将将自己的长长男熏烤献献给恒公。燕燕王子哙闻闻贤者之名名便加以重重用，了解解了这个状状
6、况的重臣臣子之，便便假装自己己为贤士，扬扬言国家让让给他他也也不接受，子子哙信以为为真，便把把国家让给给子之。不不料，国家家一让出，子子之不但欣欣然接受，还还夺走了整整个国家。 所所以韩非子子说，清楚楚了解领导导者讨厌什什么时，部部下就会将将这些缺点点掩饰起来来，而领导导者若表明明自己喜欢欢什么，部部下也会为为了迎合、假假装自己有有如此能力力，换句话话说，领导导者的好恶恶感情若表表现出来，部部下便会加加以利用，以以获得机会会。如前所述，子子之知子哙哙喜欢贤士士而谋取夺夺其领导地地位，坚刁刁与易牙知知桓公好色色，好吃山山珍海味而而夺其实权权。结果，子子哙在叛乱乱中被杀，而而齐桓公死死后，连蛆蛆虫
7、都爬满满整个房间间，尸体却却未被掩埋埋。为什么会变变成这样呢呢？这是因为领领导者让部部下看到了了自己的真真意。部下下未必真心心爱戴领导导者，可能能是为自己己的利益才才工作的。如如果领导者者未掩饰自自己心中的的真意，只只要表露出出一点点，部部下便会乘乘机要挟领领导者的地地位，下属属成为子之之或田常是是非常容易易了。有句话说：“领导者者不表现好好恶，部下下便露出真真面目，部部下露出真真面目，领领导者便不不致于被蒙蒙蔽。”读书体会：韩非的文文章是在讲讲为君之道道，现在的的职场做领领导虽没有有丢性命的的危险，但但尔虞我诈诈的情况还还是有的。我我们都在唱唱“让世界界充满爱”，韩韩非却在提提醒我们“千千万
8、不要忘忘记阶级斗斗争”，阴阴暗了一些些但确实是是事实。在在职场上由由下看上者者，看得很很清楚，由由上看下者者就不是如如此了。这这种说法很很多人都知知道，但作作为领导者者又有多少少在注意这这个问题呢呢。现实的的状况是领领导的话变变成了企业业文化，更更有甚者变变成了某某某语录让让大家跟着着学，上下下和谐景象象，领导看看着很舒服服，其实这这样会让领领导者不清清楚下属的的真实状况况；如果看看不清楚，又又继续维持持这种状态态，就不可可能随心所所欲地加以以控制。正正确掌握部部下的真实实状态，是是维护领导导者地位安安全的关键键。要如何何遵守此一一目的呢？就是绝对对不能表露露出好恶的的感情，这这是韩非非子的主
9、主张。“喜喜怒不形于于色”一词词，表示不不显露出喜喜怒哀乐的的表情与态态度，经常常维持稳定定的情绪，这这是称赞领领导者的态态度。韩韩非子的的主张与这这句话的意意义颇为相相近。不轻轻易表达自自己的好恶恶，不是故故做神秘，应应该是领导导者的基本本素质。领导者不必必事必躬亲亲 ，应该该把握中枢枢魏昭王欲与与官事，谓谓孟尝君曰：“寡人欲欲与官事。”君君曰：“王王欲与官事事，则何不不试习读法法？”昭王王读法十余余简而睡卧卧矣。王曰曰：“寡人人不能读此此法。”夫夫不躬亲其其势柄，而而欲为人臣臣所宜为者者也，睡不不亦宜乎？ 韩韩非子 外外储说左上上 说五大意：魏昭昭王想自己己去仲裁（参参与官府的的事情），于
10、于是唤来宰宰相孟尝君君，昭王对对孟尝君说：“我想自自己处理裁裁决之事。”孟尝君说“那么，王就要先学习法律”于是，魏王开始学习法律，但学没多久，读了十余简，就开始想打瞌睡了。“我没有办法学习法律。” 魏昭王说。韩非子说：作为国君不亲自操控他的权柄，却想参与臣下该做的事情，睡着了也是正常的了。读书体会：领导者应应掌握权力力的中枢，但但所谓的中中枢，就是是赏罚的权权限，掌握握好后，只只要默然地地以威势折折服人，这这才是领导导者应有的的态度；换换句话说，韩韩非子否否定以身作作则，事必必躬亲的领领导方式，因因为这样会会事倍功半半，尽管自自己的身心心俱疲，也也没什么效效果。诸葛葛亮是怎么么死的，就就事无巨
11、细细，全部揽揽上身，结结果确实如如他说言“鞠鞠躬尽瘁，死死而后已。”但但是除了赏赏罚的权限限外,还有有哪些事情情是中枢呢呢？除了他他以前提到到的对下属属的二柄“刑刑和德”以以外韩非子子又举例说说：子产相郑，简简公谓子产产曰：“饮饮酒不乐也也。俎豆不不大，钟鼓鼓竽瑟不鸣鸣，寡人之之事不一，国国家不定，百百姓不治，耕耕战不辑睦睦，亦子之之罪。子有有职，寡人人亦有职，各各守其职。”子子产退而为为政五年，国国无盗贼，道道不拾遗，桃桃枣之荫于于街者莫援援也，锥刀刀遗道三日日可反。三三年不变，民民无饥也。(来源同上上)大意：郑简简公对他的的宰相子产产说：饮酒酒而不设乐乐，先祖得得不到庄重重的祭祀，朝朝堂上
12、听不不到钟鼓的的声音，这这些都是寡寡人的责任任；国家得得不到安宁宁，百姓不不治理，耕耕战之士得得不到和睦睦，这是你你的责任，你你有你的责责任，我有有我的责任任，咱们各各守其职吧吧，于是。治治安好，人人民安居乐乐业。读读书体会：自己体会会不到喝酒酒有音乐，朝朝堂上有钟钟鼓对安定定团结的作作用，估计计是形成一一个好的氛氛围其他的的时情就交交给宰相去去做。现在在企业的领领导者要做做的也就是是给企业营营造一个“干干净”的氛氛围，公开开，公平，公公正，提供供一个企业业的道德标标准呢，奖奖励好的，处处罚违背企企业道德的的，或许真真就能实现现“无为而而治”呢。向韩非学管管理三:把把重要的权权利都授权权给一个
13、人人是危险的的 齐桓公将立立管仲，令令群臣曰：“寡人将将立管仲为为仲父。善善者入门而而左，不善善者入门而而右。”东东郭牙中门门而立。公公曰：“寡寡人立管仲仲为仲父，令令曰：善善者左，不不善者右。今子何为为中门而立立？”牙曰曰：“以管管仲之智，为为能谋天下下乎？”公公曰：“能能。”“以以断，为敢敢行大事乎乎？”公曰曰：“敢。”牙牙曰：“君君知能谋天天下，断敢敢行大事，君君因专属之之国柄焉。以以管仲之能能，乘公之之势以治齐齐国，得无无危乎？”公公曰：“善善。”乃令令隰朋治内内、管仲治治外以相参参。大意:齐桓桓公想让管管仲担任国国政处理的的最高负责责人，于是是召集从臣臣问：我想想让管仲处处理理国政政
14、，赞成的的人到门的的左边，不不赞成的人人到门的右右边。此时时，重臣东东郭牙站在在门中间。桓桓公问：我我说，赞成成的人站到到门的左边边，反对的的人站到门门的右边，你你站在中间间是为什么么呢？东郭牙说：你认为管管仲有经营营天下的智智谋吗？“是是的。”你你认为管仲仲有解决大大事的决断断吗？“是是的”。容容我向你报报告，管仲仲既然有能能经营天下下的知谋，处处理大事的的决断力，而而你又愿意意将处理国国政的实权权交给他。那那么，像管管仲这样有有能力的人人物，借你你的权势来来治理国家家，你想会会有什么样样的结果呢呢？你自己己的地位会会不会受到到威胁呢？“有道理理。”桓公公说。于是是，桓公让让管仲管理理国政，
15、让让阴朋处理理朝廷内政政，二人共共同分担国国事。读书体会：对于领导导者而言，所所谓部下，本本质上应是是不能掉以以轻心的 。韩非非子主张张，越是能能干的部下下，越是不不能松懈对对他的警戒戒心。同时时韩非子子认为，领领导者绝不不能期待部部下的忠诚诚，那么，要要期待些什什么呢？只只有自己而而已。除了了自己之外外，没有人人是值得信信任的。这这点与西方方管理思想想很接近，中中国的民营营老板是相相信你，才才会用你，而而西方的管管理是我不不一定相信信你，但我我有制度和和方法让你你做好自己己的事情，典典型的就是是所谓的三三权分立，桓桓公让管仲仲和阴朋分分担内外的的政治，是是一种与分分割统治相相通的方法法。事实
16、上上在我们的的咨询实践践中，不少少客户都存存在这样的的问题， 一方面未未必相信下下属,但如如果信任一一个人，便便将所有的的事情（有有时未必是是这个人所所擅长的事事情）都交交给他才放放心，殊不不知接受任任务的人一一方面因此此而自傲，另另一方面也也会因为事事情太多而而敷衍。时时间长了,这个他信信任的人被被用的废掉掉了.正确确的做法是是分权管理理，各负其其责。向韩非学管管理四、别别让猛犬与与鼠辈嚣张张 宋人有酤酒酒者，升概概甚平，遇遇客甚谨，为为酒甚美，悬悬帜甚高，然然而不售，酒酒酸。怪其其故，问其其所知闾长长者杨倩。倩倩曰：“汝汝狗猛耶？”曰：“狗狗猛，则酒酒何故而不不售？”曰曰：“人畏畏焉。或令
17、令孺子怀钱钱挈壶罋而而往酤，而而狗迓而龁龁之，此酒酒所以酸而而不售也。”夫夫国亦有狗狗，有道之之士怀其术术而欲以明明万乘之主主，大臣为为猛狗迎而而龁之，此此人主之所所以蔽肋，而而有道之士士所以不用用也。故桓公问管管仲曰：“治治国最奚患患？”对曰曰：“最患患社鼠矣。”公公曰：“何何患社鼠哉哉？”对曰曰：“君亦亦见夫为社社者乎？树树木而途之之，鼠穿其其间，掘穴穴托其中。熏熏之，则恐恐焚木，灌灌之，则恐恐涂阤，此此社鼠之所所以不得也也。今人君君之左右，出出则为势重重而收利于于民，入则则比周而蔽蔽恶于君。内间间主之情以以告外，外外内为重，诸诸臣百吏以以为富。吏吏不诛则乱乱法，诛之之则君不安安，据而有有
18、之，此亦亦国之社鼠鼠也。”故故人臣执柄柄而擅禁，明明为己者必必利，而不不为己者必必害，此亦亦猛狗也。大意:宋国有家家酒馆，童童叟无欺，待待客态度诚诚恳亲切，盛盛酒的器具具擦得很亮亮，酒也很很美味，海海报POPP也写得很很醒目。可可是，他们们的酒却卖卖不出去，都都变酸了。店店老板百思思不得其解解，去请教教他们所认认识的一位位老人杨倩倩，老人问问道：“你你是不是养养了猛犬？” “是是啊，但是是为什么?老人回回答：“因因为客人会会害怕。有有人让孩子子带着钱和和酒壶去打打酒，但猛猛犬见了张张口就咬，酒酒当然卖不不出去，放放久了就发发酸啦！”国家也有这这样的猛犬犬。有才能能的人带着着策略去见见君王，但但
19、周围的重重臣却如猛猛犬般齿牙牙裂嘴，君君主就会因因眼被蒙蔽蔽而失去地地位，或是是未能重用用有才干的的人，都是是这个理由由造成的。桓公问管仲仲：“治理理国家最忧忧虑的是什什么？”管管仲回答说说：“忧虑虑那些社鼠鼠。”桓公公说：“您您说的是什什么意思？”管仲说说：“那土土地庙里，立立下一个木木牌，画上上土地神，老老鼠就寄身身在媾，用用火熏它怕怕烧了木牌牌，用水灌灌它怕冲坏坏了神像，这这就是不能能弄死老鼠鼠的原因，因因为有土地地神的缘故故。一个国国家也有社社鼠，就是是君王身边边的一伙人人。在宫内内蒙蔽君王，在在宫外对百百姓卖弄权权势。臣下下若手握权权力，会胆胆大妄为地地说：“顺顺我者生，逆逆我者亡。
20、”这这就是猛犬犬。若有社社鼠般的心心腹、猛犬犬般的重臣臣，领导者者的威令便便无法实行行。读书体会：这故事也也是叙述心心腹及奉承承者之害，有有句话叫“心心腹之人往往往会成为为心腹之患患”，至于于如何操纵纵控制心腹腹等人，需需看领导者者的器宇。古古代帝王身身边有的两两种心腹“外外戚”和“太太监”；平平庸的领导导者不但不不能加以驾驾驭，反而而会被其控控制，外戚戚专权，阉阉党乱国的的例子实在在太多。韩韩非说的太太清楚了，用用不着我在在这里狗尾尾续貂了。向韩非学管管理五:上上所喜好，下下则仿效 原文:齐桓公好服服紫，一国国尽服紫。当当是时也，五五素不得一一紫。桓公公患之，谓谓管仲曰：“寡人好好服紫，紫紫
21、贵甚，一一国百姓好好服紫不已已，寡人奈奈何？”管管仲曰：“君君欲止之，何何不试勿衣衣紫也？谓谓左右曰：吾甚恶恶紫之臭。于是左右右适有衣紫紫而进者，公公必曰：少却，吾吾恶紫臭。”公曰：“诺。”于于是日，郎郎中莫衣紫紫，其明日日，国中莫莫衣紫；三三日，境内内莫衣紫也也。韩非非子 外储储说左上，说说五大意:齐桓桓公喜欢穿穿紫色的衣衣服，为令令他欢欣，全全国人都穿穿紫色的衣衣服，结果果，紫色布布匹的价值值，竞比白白绢高出了了五倍。这这使齐桓公公开始担心心，于是唤唤来宰相管管仲问：“我我喜欢穿紫紫色的衣服服，但现在在布匹价钱钱那么贵，而而且全国人人都争相购购卖紫色布布匹，我该该怎么办？” “那你就就别再
22、穿紫紫色的衣服服，同时告告诉左右的的人说：我讨厌紫紫色衣服的的味道。”“那好吧”齐齐桓公同意意了管仲的的建议。于是，当左左右的人穿穿紫色衣服服前来伺候候时，桓公公便对他们们说：“退退后一点吧吧！我讨厌厌紫色衣服服的味道。”，这这么一来，当当天朝廷中中不再看到到紫色衣服服的踪影，第第二天，城城内都不再再有紫色衣衣服出现，到到了第三天天后，全国国都没有人人穿紫色衣衣服了。左传中中有上之之所为，民民之所归一词，意意思是，在在下的人会会模仿在上上位的人。论论语中也也说：君君子之德如如风，小人人之德如草草。读书体会：上之所为为，民之所所归。榜样样的力量是是无穷的。一一个层次，企企业的文化化也好，风风气也
23、好，往往往跟企业业的领导者者有很大关关系。但企企业的文化化寄托在一一个人的身身上确实不不现实，因因为企业家家不一定是是道德上的的完人，如如果领导者者出了问题题，是否对对整个企业业的诚实信信用产生疑疑问？凭借借公司治理理和道德准准则上的表表现，连续续四年入选选“中国最最受尊敬企企业”，连连续三年获获得“中国国最佳企业业公民”称称号的万科科，前段时时间却由于于“王石老老婆买股票票”的事情情，令人感感叹“王石石也是人啊啊”。所以以说的远一一点，企业业在某个时时期需要借借助个人的的品牌，但但时间长了了可能就要要淡化了,要有企业业故事,要要有群像像不是个个人的标准准像。第二二层次，现现在的人也也没那么听
24、听话了，在在强调个性性的现在，榜榜样的力量量已经不是是无穷的了了。现在的的领导一天天不知道要要强调多少少要求,但但有几个下下属象古代代齐国人的的执行力那那么强啊?!没办法法,必须要要靠制度，规规范，考核核，奖惩去去推动了，这这样反而好好，领导不不端着圣人人的架子，好好好做好份份内事情，做做自己的“人人”，别人人也难得（懒懒得？）管管你的闲事事了。向韩非学管管理六:画画鬼容易，画画马难。 客有为齐王王画者，齐齐王问曰：“画孰最最难者？”曰曰：“犬马马难。”“孰孰易者？”曰：“鬼魅魅最易。”夫夫犬马，人人所知也，旦旦暮罄于前前，不可类类之，故难难。鬼魅，无无形者，不不罄于前，故故易之也。齐王的食客
25、客中，有一一人懂得绘绘画。一天天，齐王问问这个人：“最难画画的是什么么？”，“狗狗和马”，“那那最容易画画的呢？”，“是是鬼。因为为狗和马每每个人都知知道，而且且每天出现现在日常生生活中，一一定要画得得像才行。可可是，鬼的的型态并不不一定，而而且也没有有人看过实实际上的样样子，怎么么画都可以以，所以最最容易画。”读书体会：前段时间间自己的客客户主要是是中小零售售商，谈单单的时候，我我们除了谈谈理念，更更多的是具具体的方法法、标准、流流程什么的的。客户觉觉得很有用用，但这些些东西都以以前做过啊啊，就是没没有你们这这么系统。但但是，当谈谈到咨询价价格的时候候，有的客客户也会说说，不应该该这么贵吧吧
26、，你们就就是告诉了了我们自己己有什么还还要收这么么多钱？哎哎，做点虚虚的，画鬼鬼？不是我我的风格啊啊。客户说说的没有错错，这些流流程和标准准，企业自自己到了一一定阶段后后去总结，肯肯定也能写写出来的了了。但企业业的内部人人有没有时时间？有没没有意愿？（水至清清则无鱼嘛嘛，写出来来了我就该该走了），写写出的东西西是现实的的描述还是是基于现实实的提高？咨询顾问问的作用大大抵在此，他他画的是马马，但他是是经过训练练的，首先先画出来的的不是鹿（企企业高管画画出来的可可能是鹿，但但是可能被被说成马）；他画出的的马比现在在的马要求求高，是努努力的方向向，这才是是企业愿意意看到的。向韩非学管管理七、共共居与
27、共谋谋 颜涿聚曰昔周成王王近优侏儒儒以逞其意意，而与君君子断事，是是能成其欲欲于天下。今今季孙养孔孔子之徒，所所朝服而与与坐者以十十数，而与与优侏儒断断事，是以以遇贼。故故曰：不在在所与居，在在所与谋也也。” 颜涿聚说:周成王曾曾和戏子侏侏儒一起玩玩耍，非常常尽兴，但但要解决重重大问题时时，必找有有德之人商商谈，所以以仍能将天天下治理得得很好。可可是，季孙孙虽拥有十十数个孔子子弟子组成成的顾问团团，要解决决重大问题题时，却去去找戏子和和侏儒商量量，他之所所以不得善善终，就是是因为这理理由。谚语语有道：共共居的对象象是谁都没没有关系，但但共谋的对对象却很重重要。这是是很有道理理的。读书体会：这个
28、故事事有三个层层次的理解解：一、在在公开场合合需要堂堂堂正正的威威仪，在私私下的场合合可以松懈懈，态度上上当然是有有所不同的的，（因为为领导也是是人嘛，领领导未必是是道德上的的标杆，要要玩点出格格不违法的的事也是正正常的）但但如果未划划清分界，必必然会产生生破绽；二二、领导者者的身边，当当然会存在在各种人，但但游戏的对对象和商谈谈的对象，必必须严格划划分清楚。第三个层次次是与贤人人在一起，讨讨论什么话话题。唐代代诗人李商商隐有诗曰曰：“宣室室求贤访逐逐臣，贾生生才调更无无伦。可怜怜夜半虚前前席，不问问苍生问鬼鬼神。”说说的是汉文文帝（就是是文景之治治的那个文文帝），半半夜召见贾贾谊（写“过过秦
29、论”的的那位），贾贾谊以为是是问什么兴兴邦安国之之事，那知知道领导问问的是鬼神神之事。现现在有些民民营企业家家发展到一一定阶段时时候，也用用高知识分分子，秘书书也是要个个硕士，前前台要个本本科，但是是还处在养养着和装点点门面的阶阶段，商量量关键问题题还是听老老臣子的，当当然钱是人人家出的，想想怎么做是是领导的事事情，但季季孙的结局局值得吸取取。向韩非学管管理八:诚诚信的力量量 晋文公攻原原，裹十日日粮，遂与与大夫期十十日。至原原十日而原原不下，击击金而退，罢罢兵而去。士士有从原中中出者，曰曰：“原三三日即下矣矣。”群臣臣左右谏曰曰：“夫原原之食竭力力尽矣，君君姑待之。”公公曰：“吾吾与士期十十
30、日，不去去，是亡吾吾信也。得得原失信，吾吾不为也。”遂遂罢兵而去去。原人闻闻曰：“有有君如彼其其信也，可可无归乎？”乃降公公。卫人闻闻曰：“有有君如彼其其信也，可可无从乎？”乃降公公。孔子闻闻而记之曰曰： “攻原得得卫者，信信也。”韩韩非子，外外说储上，说说六大意:晋文文公准备去去攻打原市市，准备了了十天的军军粮。他向向军中将士士承诺，作作战期间只只有十天。其其后，大军军包围原市市超过十天天，但却仍仍未攻占下下来。文公公便按照约约定，打算算命令军队队全面撤队队。此时，潜潜入城内的的情报员回回来报告。“大大约再过三三天他们就就会投降了了。”谋士士们也三番番两次进言言：“敌人人已经很虚虚弱，应该该
31、继续包围围。”但晋晋文公说：“我答应应作战期间间只有十天天，如果不不撤军，那那我就言而而无信，即即便攻下原原市却换得得不守信用用的恶名，那那又有何用用？我不想想这么做。”于于是，按预预定计划撤撤退。听到到这事的原原市人都说说：“他既既是如此重重承诺的人人，可以安安心地跟随随他。”于于是甘愿降降服。邻国国卫国人知知道后也说说“他即是是如此重承承诺的人，可可以安心地地跟随他。“也也都愿意降降服。孔子子听到这事事，作了如如下的记录录：“攻打打原市连卫卫国也降服服，那是因因为他重信信诺啊。”读书体会：人无信不不立，关于于诚信的故故事太多了了，我想如如果要我以以“诚信”为为题写一篇篇文章高考考文章，可可
32、以举的例例子从古到到今不知道道有多少，我我想我的文文章一定是是洋洋洒洒洒，结末的的结论一定定是我们中中华民族不不乏诚信的的因子，让让我们呼唤唤诚信。去过不少企企业，外企企也好民企企也好，诚诚信inttegriity、与与敬业、务务实、创新新、等等都是作为为企业精神神来宣传，大大大的几个个字写在公公司的宣传传栏里，在在公司高管管那里脱口口而出。诚诚信，说起起来容易， 真正能做做到诚信少少，长期能能做到的更更少。 反反面的例子子太多，写写到这里反反而无言了了。向韩非学管管理九:有有的放矢 夫新砥砺杀杀矢，彀弩弩而射，虽虽冥而妄发发，其端未未尝不中秋秋毫也，然然而莫能复复其处，不不可谓善射射，无常仪
33、仪的也。设设五寸之的的，引十步步之远，非非羿、逢蒙蒙不能必全全者，有常常仪的也。有有度难而无无度易也。有有常仪的，则则羿、逢蒙蒙以五寸为为巧；无常常仪的，则则以妄发而而中秋毫为为拙。韩韩非子，外外储说左上上，说二大意:用刚刚刚磨制好好的杀矢，张张满弓箭来来射，即使使是闭上眼眼睛胡乱发发射，也未未必不能射射中细发秋秋毫的目标标，然而让让他重复地地射同一目目标，则不不能做到了了，这不能能说是善于于射箭，因因为他并没没有固定目目标；设置置一个五寸寸见方的靶靶子，将它它放在十步步之外的地地方，非后后羿、逢蒙蒙不能百发发百中，这这是因为有有了固定的的目标；有有一定的标标准就很难难，没有一一定的标准准就很
34、容易易。所以，有有了固定的的目标，那那么，像后后羿、逢蒙蒙能够射中中五寸的靶靶子就可以以称得上巧巧；没有固固定的目标标，那么，胡胡乱发射即即使射中秋秋毫那么小小的目标也也只能称之之为拙。读书体会：刚上大学学的时候，我我们去参加加军训，射射击比赛的的时候有个个女生，特特别的神，55枪打了448环，这这个成绩很很多当兵的的都比不上上。当时，我我们班长说说，叫她和和当兵的真真比上几轮轮，这个女女孩子肯定定不是对手手。这就是是专业和业业余的区别别。游击队队摸个炮楼楼杀个汉奸奸可以，但但要靠他打打赢战争不不行，还得得靠正规军军一个会战战一个会战战的打，一一个团一个个团的吃掉掉。这也是是专业与业业余的区别
35、别。国内中中小零售企企业在与大大型外资连连锁企业竞竞争时候，一一时一地的的战胜对手手比较容易易，长期战战斗就会越越来越困难难。这也是是专业与业业余的区别别。企业的发展展也是这样样，前几年年机会比较较多的时候候，很多人人莫名其妙妙的成功了了（当然，成成功一定有有原因），用用很短的时时间建立了了一企业，但但企业要持持续发展，必必须要射一一个个固定定的目标：拿下某个个市场，维维持好顾客客关系，提提高某个具具体产品的的销量，降降低某方面面的损耗等等等，靠一一招鲜，靠靠老板的灵灵光一闪是是不行的了了。企业发发展到一定定阶段，就就必须去练练基本功：由乱砍乱乱杀变为拜拜师学艺，由由无招到有有招，到招招招致命
36、。一一次做对是是好，多次次做对是很很好，变成成规则让别别人跟着做做对是非常常好。向韩非学管管理十:自自圆之木,自直之箭箭。 自直之箭、自自圆之木，百百世无有一一，然而世世皆乘车射射禽者何也也？隐栝之之道用也。虽虽有不恃隐隐栝而有自自直之箭、自自圆之木，良良工弗贵也也，何者？乘者非一一人，射者者非一发也也。不恃赏赏罚而恃自自善之民，明明主弗贵也也，何则？国法不可可失，而所所治非一人人也。故有有术之君，不不随適然之之善，而行行必然之道道。韩非非子显学学大意是：（制制作箭杆的的木料必须须是很直的的），但自自然之中天天生就是笔笔直的木料料，不是没没有，恐怕怕百年难遇遇；同样，天天生就是圆圆形可以用用作
37、车轮的的木材也是是可遇不求求的。但世世上有那么么多的箭和和车轮是如如何而来呢呢？答案是是工匠用“隐隐栝”这样样的器具将将木料取直直或做成圆圆形的。虽虽然世上也也有不需要要隐栝本身身就很自己己笔直的箭箭矢和自圆圆的木料，但但优秀的工工匠并并不不看重它。为为什么？因因为乘车的的不只一个个，射箭的的也不是只只用一支箭箭就可以了了。同样，不不用赏罚就就可以自己己为善的百百姓，英明明的君主也也不会看重重，为什么么呢？因为为国家的法法令不能放放纵任何人人，而且君君主治理国国家不只是是为了一个个人（自善善之人），所所以有法术术的君主不不会因为少少数偶然出出现的善人人而推行德德政教化，却却施行必然然能治理国国
38、家的方法法（用法律律来治理）.读书体会：这段话让让我想到企企业和人才才之间的关关系。现在在的状况是是不少企业业面临的人人才荒，纷纷纷喊无人人可用；同同时，农民民工甚至每每年毕业的的大学生，都都面临就业业困难。无无疑，企业业的发展需需要大量的的人才，但但我们的可可用之才从从何而来？从社会，从从学校。而而社会和学学校有“自自直之箭”精英吗吗？有，但但少之又少少，即算是是有，企业业恐怕也用用不起太多多精英。那那怎么办？企业也只只能同古时时候的工匠匠一样，用用“隐栝”将将各种各样样的人变成成可用之材材。企业的的“隐栝”是是什么？是是企业的文文化、制度度、规范。现现在很多企企业一样有有员工手手册，操作手
39、册册它们告告诉新的员员工什么是是对，什么么是错；怎怎么做是有有效的，怎怎么做是无无用的，员员工的晋升升途径是怎怎么样的。同同时，一定定还有用于于“洗脑”的的企业文化化，还有的的是一些故故事：老板板创业的艰艰辛，优秀秀员工的成成长历程，公公司的感人人故事等等等通过这一一硬性的制制度和看似似温柔的“文文化”起到到了“隐栝栝”的作用用。 80后甚至至是90后后的员工已已经逐渐成成为企业的的中坚力量量，追求个个性的他们们与企业规规章、制度度一碰撞，包包装的再好好，也同样样的感到不不舒服甚至至觉得是对对他们在人人性上的一一种束缚。几几天前刚在在北京的培培训中我问问过80后后的年轻人人，你们愿愿意选择在在
40、企业文化化很强大的的企业工作作吗？回答答是，看情情况啊，如如果企业能能给我很多多东西，比比如是知名名企业，工工资高福利利好，我会会愿意，也也会愿意被被改变。如如果没有这这些，谈什什么企业文文化？昨天天在乔家学学院听万科科的人力资资源总经理理的讲座，谈谈到万科培培养人才也也是希望能能找到认同同企业文化化的人，如如果不认同同只有让让让这样的人人离开，因因为价值观观不同，沟沟通的成本本会增加（据据说三倍以以上）。百百花齐放在在企业里是是没有市场场的。这个矛盾似似乎是永远远无法解决决，价值观观的层面是是属于精神神的层面，现现今的中国国缺乏宗教教精神，期期望企业充充当道德模模范是不可可能也是不不现实的。
41、但但在在企业业需要大量量人才的今今天，期望望自善之人人，（从企企业角度讲讲，就是碰碰到和企业业价值观一一致的人）或或让优秀的的企业文化化影响人是是不够的，还还必须靠更更加严格的的制度要求求，造出企企业需要的的“箭”和和“轮”；企业必须须清晰自己己的目标,也只有扮扮演自己应应该扮演的的角色。 一一间令人尊尊重的公司司能影响许许多人，企企业会在员员工身上打打下企业的的烙印。职职业经理人人显赫的履履历，或许许就是被优优秀公司改改造的过程程。这个过过程并非一一个皆大欢欢喜的过程程，有的感感到痛苦，有有的甚至选选择离开。职职业人若能能换个角度度转变心态态，将合理理的，能接接受的约束束当做是训训练，将不不
42、合理甚至至苛刻的当当作是磨练练，可能就就会发现中中间有一种种对立的统统一。另一一个角度讲讲，企业也也要适当调调节“隐栝栝”，与普普世价值基基本一致，考考虑人性因因数，去要要求一些行行为而不是是他们的思思想，或许许能够得到到一些箭甚甚至是枪，保保证企业所所需人才，得得到一个基基本的平衡衡。最后，发发展才是硬硬道理。一一个没有前前途的企业业是得不到到人才的。和和谐社会是是需要持续续发展来支支撑的。注：“隐栝栝（kuoo）”古时时候用来矫矫揉弯曲竹竹木等使之之平直或成成形的器具具向韩非学管管理十一:不懂好人人心 昔者韩昭侯侯醉而寝，典典冠者见君君之寒也，故故加衣于君之上。觉觉寝而说，问问左右曰：“谁
43、加衣衣者？”左左右对曰：“典冠。”君君因兼罪典典衣杀典冠冠。其罪典典衣，以为为失其事也也；其罪典典冠，以为为越其职也也。非不恶恶寒也，以以为侵官之之害甚于寒寒。大意是；韩韩昭王有一一次喝醉酒酒以后和衣衣睡着了，掌掌管国君帽子子的侍卫怕怕他着凉，就就给他盖上上一件衣服服。国君睡醒后后很高兴，问问左右说：“谁给我我盖的衣服服啊？”左左右回答说说：“是典典冠给您盖盖的”国君于是连连典衣官和和典冠官一一同处罚。处处罚典衣官官，是因为为他失职；而处罚典典冠官，是是认为他越越权。君主主并不是不不厌恶受凉凉，只是认认为越权和和失职这事事比着凉更更厉害。读书笔记：说实话，韩韩昭侯是过过了点，以以后谁还敢敢帮您
44、呢。但但事实上，我我接触过的的很多民营营的企业家家在期望下下属各司其其职的情况况下，更期期望下属：是自己分分内的事情情拼命干，别别人的事情情抢着干，老老板的家事事当自己的的家事干，最最好三个人人的事情一一个人干。而而且领导一一个眼神，下下属就立刻刻把信送到到嘉西亚那那里，并保保证没把给给玛丽亚的的情信错送送过去。企业小，很很多事情不不能分的那那么清楚，但但长期的分分不清下属属会变成一一杂家，一一个永远的的执行者-他他天天忙着着干不是自自己的事情情，哪还有有心思想把把自己的工工作提升优优化，哪里里得闲考虑虑下属的培培训？时间间长了，这这样的助理理下属要不不成为一“全全”/权臣臣，或许有有朝一日心
45、心腹之人成成为心腹之之患（这样样的例子，前前面讲了很很多），要要不被上级级用成了残残废（太监监）离开了了这个企业业他干不了了别的了。 93年刚入入零售行业业的时候，公公司当时的的一条规定定，我们笑笑称怕死规规定：如果果面临打劫劫，保持镇镇定，照他他说的去做做，切勿做做无畏的抵抵抗，在保保证自己安安全情况下下，记住对对方形象，确确认对方离离开后报警警。为什么么现在我记记得还这么么清楚，是是有点想不不通，是因因为当时还还有不少国国有银行职职员为保卫卫国家财产产与歹徒搏搏斗牺牲的的事迹在大大力宣传，估估计现在也也不鼓励了了，以人为为本嘛。其其实当时对对我们的解解释除了生生命比钱重重要外，更更重要的是
46、是，抓抢劫劫犯不是你你的责任甚甚至不是公公司的责任任，做好自自己范围内内的事情就就够了。企业向规范范话过渡的的时候，要要做的事情情首先就是是岗位（职职责），接接下来是制制度、流程程、标准。清清楚的岗位位职责是第第一步，干干自己份内内的事情。韩韩昭侯是过过了点，撞撞到枪口上上的典冠官官也似乎有有点冤枉，但但矫枉必过过正，这点点韩昭侯为为我们做出出了榜样。向韩非学管管理十二:小忠和大大忠 原文:奚谓谓小忠？昔昔者，楚共共王与晋厉厉公战于鄢鄢陵，楚师师败而共王王伤其目。酣酣战之时，司司马子反渴渴而求饮，竖竖穀阳操觞觞酒而进之之。子反曰曰：“嘻！，退，酒酒也。”阳阳曰：“非非酒也。”子子反受而饮饮之。
47、子反反之为人也也，嗜酒而而甘之，弗弗能绝于口口，而醉。战战既罢，共共王欲复战战，令人召召司马子反反，司马子子反辞以心心疾。共王王驾而自往往，入其幄幄中，闻酒酒臭而还，曰曰：“今日日不战，不不谷亲伤，所所恃者司马马也。而司司马又醉如如此，是亡亡楚国之社社稷而不恤恤吾众也！不谷无复复战矣。”于于是还师而而去，斩司司马子反以以为大戮。故故竖穀阳之之进酒，不不以仇子反反也，其心心忠爱之，而而适足以杀杀之。故曰曰：行小忠忠则大忠之之贼也。大意:所谓谓“小忠”是是什么呢？以前，楚楚共王在鄢鄢陵和亚历历公交战时时，楚军被被败，共王王本身眼部部受伤，陷陷入苦战。此此时，楚将将军子反在在战中感觉觉口渴想找找水喝
48、，他他的随从谷谷阳便献上上酒杯。“不不行！这是是酒。”谷谷阳说“不不，不是酒酒。”既然然这么说，子子反便接下下喝了。他他本就不讨讨厌酒，又又因口渴，所所以喝了一一杯又一杯杯，终于醉醉了。此时时，战事暂暂休，共王王为了准备备下一场的的作战，想想找子反前前来商讨作作战计划，但但子反回答答胸痛不能能前来。所所以，共王王亲自驾车车到子反处处，一进入入帐内，就就闻到一股股酒味。共王转身回回去，对左左右说：“今今日这这场场战斗，是是场连我都都负了伤的的苦战，而而将军是我我唯一可信信赖的人，将将军怎可喝喝醉？像这这样，大概概是全未顾顾虑到国家家的命运，军军队的问题题吧？我看看这场战争争不必打了了！”于是，共王王下令大军军撤退。回回国后，共共王以犯大大罪之名将将子反处以以斩刑。其其实，子反反的仆人谷谷阳向子反反献酒，并并不是存心心想陷害他他，只是想想尽忠义，但但反而害子子反被杀。所所以有这么么一说：“拘拘泥于小忠忠会失大忠忠。” 读书笔笔记；仆人人献酒的行行为并无恶恶意，反而而是一种善善意，所以以领导才更更难处理。而而这种善意意也是领导导和下属