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1、Z市*房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划一、 项目背景Z市房地产产市场自自19993年起起步以来来，一直直处于稳稳步上升升阶段，220022年全年年开工住住宅总建建筑面积积3000万平米米，总投投资约220亿元元，总开开发户数数约2.5万户户。张店店作为本本市中心心城区房房地产市市场尤其其表现活活跃。在当前住宅宅消费已已进入零零售时代代，由ZZ市日报报主办、ZZ市*承办办的周末末看房直直通车“爱爱家看房房车”正是顺顺应了这这一市场场发展动动态，迎迎合房产产商和购购房者的的需求，对对本市房房地产市市场的发发展将起起到良好好的促进进作用。二、 项目参与各各方主办方：ZZ市日报报承办方：ZZ市
2、*房地地产置换换有限公公司 中中国农业业银行ZZ市市支支行协办方：ZZ市主要要销售楼楼盘的开开发商三、 项目内容（一）组织织有购房房意向的的消费者者搭乘看看房直通通车到各各楼盘看看房，针针对消费费者的服服务一律律是免费费的和无无偿的。（二）各房房产商作作好看房房客户接接待，按按时交纳纳相关费费用。四、 收费费标准（一）凡参参与的房房产商按按季度收收取费用用，每个个楼盘的的基本费费用为440000元/月月。（二）同一一个房产产商以多多于一个个楼盘参参与的，多多出楼盘盘按800%收取取基本费费用。（三）其他他特殊服服务项目目另行收收费。五、 传播播策略（一）传播播主题 “爱家看房房车”轻松松找到你
3、你的家 让消费费者“轻松”是我们们服务的的目标，也也是衡量量我们操操作水平平的准绳绳。作为为外行者者的绝大大多数消消费者都都会对房房地产消消费感到到茫然，因因此，轻轻松置业业是多数数消费者者的需求求。（二）传播播战略目目标传播的战略略目标取取决于*的的经营目目标。“爱家看看房车”作为*房房产推出出的首个个项目，与与自身的的经营目目标相统统一的传传播战略略目标归归纳有三三点：1、效益回回报目标标“爱家看房房车”的一切切传播活活动都是是为了能能开拓并并赢得市市场，获获取市场场资源及及信息资资源，并并取得良良好的效效益回报报。2、品牌树树立目标标把“爱家看看房车”作为一一个品牌牌来经营营运作，通通过
4、系统统的传播播活动，树树立“爱家看看房车”的品牌牌形象，塑塑造项目目的独特特、鲜明明的形象象，增强强目标客客户对项项目的认认同感。3、企业形形象目标标树立*房产良良好的品品牌，进进而扩大大社会影影响力，只只有站在在这个高高度，才才能对“爱家看看房车”的开通通有着深深层次的的认识。（三）整体体传播策策略1、传播为为人气服服务 广告告传播的的核心是是提高人人气，既既要提高高消费者者的参与与热情，又又要提高高房产商商的参与与程度。惟惟有如此此才能为为本项目目赢得一一片生长长的沃土土。针对对目标消消费群的的特性，从从市场心心理出发发，整合合项目优优势资源源，通过过各种途途径把项项目传播播出去，向向广大
5、受受众传达达项目的的产品力力，通过过广告的的诉求，达达到大众众的共识识，突现现项目独独特的商商业形象象和竞争争优势，在在市场建建立项目目的形象象力，最最终达到到旺盛的的人气。2、引领一一场看房房革命 “爱家看看房车”以其为为购房者者提供的的无限便便利，使使得原本本复杂得得令人头头疼的最最大一笔笔消费变变得轻松松，抓住住消费者者的心理理，渲染染看房车车带来的的轻松购购房概念念，引领领一场ZZ市人的的看房革革命。3、速战速速决 “爱家看看房车”必须在在短期内内引起目目标受众众的充分分重视一炮炮而红，才才能最有有效的提提高产品品胜算，达达到费用用投入的的相对节节约。因因此，广广告推广广宜采用用“速战
6、速速决”的战术术。4、全程营营销传播播 单纯的广广告对于于项目持持续发展展缺乏更更大推动动意义，推推广传播播必须融融入到项项目操作作的每一一个环节节中去，通通过每一一个细节节的营销销推广渗渗透，利利用各种种有效传传播渠道道，不断断将项目目的产品品力和形形象力在在市场上上传播出出去。（四）传播播途径1、 VII系统规规划设计计 以以爱家直直通车的的轻松购购房概念念进行挖挖掘、演演绎，建建立本项项目自身身的VII体系，包包括标志志、标准准字、标标准色、常常用图形形以及现现场广告告牌、车车身广告告、纪念念品、办办公用品品等各种种场合的的应用物物品设计计。让爱爱家看房房车以规规范的视视觉表现现、高品品
7、质的形形象亮相相于世人人面前。2、现场包包装 规规范、热热烈的现现场包装装能创造造良好的的氛围，迅迅速地树树立“爱家看看房车”的品牌牌形象，提提高看房房者的购购房热情情和成交交比例，进进而提升升房产商商的参与与热情，获获得更好好的效益益回报。重重点包装装公司职职场、发发车现场场、停靠靠站点、车车体、楼楼盘等。形形式有广广告牌、看看板、引引导牌、彩彩旗、条条幅等。3、户外广广告 户户外广告告具有展展示时间间长、针针对性强强等特点点。在看看房车开开通初期期的短期期内应集集中大量量地运用用户外广广告造势势，具体体载体以以市内主主干道的的路灯杆杆广告为为最佳选选择。4、报纸媒媒体Z市日报报作为为党和政
8、政府的喉喉舌拥有有较高的的权威性性，以此此作为品品牌传播播的主要要报媒，并并以其权权威性提提高消费费者对本本项目的的认可度度。初期期以整版版的篇幅幅推出爱爱家看房房车的前前期报道道，从我我市房地地产市场场的火爆爆、消费费者购房房遇到的的不便、看看房车开开通的意意义、看看房车给给消费者者的购房房消费带带来的改改变等等等方面，利利用报纸纸媒体的的辐射面面，向众众多的读读者强烈烈的灌输输“爱家看看房车”的信息息。Z市日报报、ZZ市晚报报同时时作为每每周看房房线路的的发布媒媒体。项项目初期期强化报报媒硬广广和软文文的投入入力度。5、*爱家网网站 计划建建立的*爱爱家网站站定位为为Z市信信息量最最大、服
9、服务功能能最强的的房产消消费服务务网站。必必将作为为“爱家看看房车”的网上上载体，以以互动性性强的形形式进行行项目的的有效传传播。6、“爱家家看房车车”消夏晚晚会 在公司司门前举举行文艺艺演出，穿穿插有奖奖问答、抽抽奖等。7、人员传传播 建立规规范、严严谨的各各环节工工作流程程及服务务标准，通通过谈吐吐、肢体体语言、着着装、气气氛营造造的培训训和演练练，塑造造服务人人员专业业、热情情、细致致的职业业形象。六、 具体体操作步步骤（一）前期期准备 1、联联系房产产商。先先期选择择15个个左右楼楼盘的房房产商，楼楼盘价位位兼顾高高、中、低低各档消消费者需需求。选选定的房房产商签签定合作作协议，约约定
10、费用用及配合合事宜。房房产商费费用定为为40000元/月，签签定合作作协议后后按月收收取。 2、车车辆准备备。看房房车选用用豪华大大巴（444座）33辆或依依维克（220座）66辆。看看房直通通车开通通前7天天必须将将车辆组组织好，与与车主单单位签定定租车协协议。 3、人人员准备备。设立立总指挥挥1人，随随车置业业顾问88人（其其中储备备2人），后后勤支持持人员22人。以以上人员员再直通通车开通通前7天天必须到到位，相相应工作作流程、培培训内容容在人员员到位前前完成准准备。人人员到位位后组织织好培训训及实战战演练。 4、宣宣传品准准备。发发车地点点、沿途途停车站站点、参参与楼盘盘等现场场要营造
11、造出热烈烈的气氛氛，作好好现场及及直通车车的包装装至关重重要，要要求充分分展示*企企业及“爱家看看房车” 形象象。所需需宣传用用品在直直通车开开通前44天制作作到位，相相关位置置场地必必须在开开通前77天落实实到位。 （二二）开通通运行1、每周一一、二制制定出本本周看房房车的运运行线路路。 2、Z市日日报每周周三、ZZ市晚报报每周四四分别刊刊登本周周看房车车运行线线路及报报名通知知，开通通初期以以大版面面硬广及及大篇幅幅软文造造势，以以彻底改改变Z市市人的购购房习惯惯为主诉诉求，以以突出“爱家看看房车”给意向向购房者者带来的的巨大便便利。第第一期看看房车提提前一周周开始广广告宣传传，形式式为大
12、篇篇幅软文文+1/4版硬硬广，软软文通过过对目前前Z市消消费者购购房繁琐琐过程的的描写和和与看房房直通车车成功地地区的对对比，充充分展示示直通车车将要带带给消费费者的巨巨大便利利，看房房车将改改变Z市市消费者者的房地地产消费费习惯。3、周三至至周五工工作人员员提前熟熟悉线路路及各楼楼盘情况况，与相相关售楼楼处约定定好具体体配合事事宜。4、周五根根据报名名情况确确定好看看房车数数量，安安排好具具体班次次和人员员。发车地点：中心路路金钥匙匙住房超超市前具体时间：早 99：000-122：000 112：000-11：000 （午午餐） 下下午1：00-4：000每班次参观观8个楼楼盘，每每个楼盘盘
13、停留时时间约330分钟钟。 55、周六六早8：00前前将所有有需要包包装的现现场包装装完毕。 66、报名名客户按按照事先先安排好好的班次次乘车参参观各个个楼盘，由由随车置置业顾问问介绍各各楼盘看看点及简简要情况况，并作作好购房房知识的的宣讲。 77、房产产商安排排好看房房客户接接待工作作，发放放楼书、讲讲解楼盘盘情况、参参观现房房或样板板间、宣宣讲促销销方案、礼礼品派送送等。8、午餐为为每位55元标准准的盒饭饭。9、看房结结束后作作好对消消费者及及房产商商的回访访，及时时反馈信信息，用用好客户户资源。 110、将将看房车车运行情情况写成成新闻稿稿件发表表，并在在看房者者中开展展“我与爱爱家看房房车”有奖征征文，优优秀文章章在Z市市日报发发表。七、备选楼楼盘 （略略）八、效益分分析（略）Z市*房地产产置换有有限公司司2003年年6月223日