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1、北京东方雨虹防水技术股份有限公司的优势北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称：东方雨虹 股票代码： 002271）始建于1998年。从创建伊始公司就致力于系统解决防水问题的探索和研究，现已成为一家集防水材料研发，生产，销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业，是国家级高新技术企业，我国防水行业首家上市公司。公司控股上上海东方方雨虹，湖湖南岳阳阳东方雨雨虹，广广东东方方雨虹和和四川东东方雨虹虹在北京京顺义，上上海金山山，湖南南岳阳建建有三大大生产基基地，总总占地面面积200多万平平米，引引进美国国R&DD公司生生产的世世界先进进水平的的多功能能改性沥沥青防水水卷材生生产线，同同时拥有有自主研研
2、发的国国内领先先的多功功能冷自自粘沥青青防水卷卷材生产产线和环环保防水水涂料生生产线，年年产SBBS、AAPP、自自粘等各各类防水水卷材550000万平方方米，环环保型HHCA系系列、JJSA系系列防水水涂料、聚聚氨酯防防水涂料料、聚脲脲系列涂涂料等88万吨。“雨虹”牌牌系列产产品以其其优良的的性能广广泛应用用于人民民大会堂堂、中华华世纪坛坛、三峡峡水电站站、北京京地铁、首首都机场场、北京京五环、六六环、京京沪高速速、中央央直属粮粮库、棉棉库、中中央电视视台、国国家游泳泳中心（水水立方）、国国家体育育场主体体场馆（鸟鸟巢）、国国家会议议中心、奥奥运村、奥奥林匹克克水上公公园等国国家重点点工程，
3、畅畅销全国国各省市市自治区区，并出出口东南南亚、美美洲、澳澳洲、非非洲几十十个国家家和地区区。北京东方雨雨虹防水水材料检检测有限限公司是是国内防防水企业业唯一通通过中国国合格评评定国家家认可委委员会（CCNASS）认可可的检测测机构，并并通过北北京市质质量技术术监督局局CMAA计量认认证。公公司下设设的工程程公司是是国家建建筑防水水二级企企业，近近千人的的施工大大军是一一支训练练有素、能能打硬仗仗的正规规军。装装备现代代化、管管理军事事化、技技能专业业化、服服务星级级化，为为奥运场场馆、首首都机场场、人民民大会堂堂、中华华世纪坛坛等20000多多项重点点工程筑筑起滴水水不漏的的屏障。可靠的产品
4、品质量和和服务质质量让东东方雨虹虹获得了了一系列列行业瞩瞩目的成成绩：“雨虹”牌SBBS、AAPP改改性沥青青防水卷卷材被评评为国家家免检产产品；“雨虹”牌防水水材料为为北京市市名牌产产品，“雨虹”商标连连续多年年获“北京市市著名商商标”。经过各各项标准准的严格格评审，220066年“雨虹”商标获获得了我我国防水水行业首首家“中国驰驰名商标标”称号。北京东方雨雨虹防水水技术股股份有限限公司所所生产的的SBSS改性沥沥青防水水卷材与与其它企企业相比比，其优优势如下下：“雨虹”牌牌商标是是防水行行业内唯唯一的 “中国驰驰名商标标”； “雨虹”公司拥拥有国内内唯一通通过“CNAAL”认证和和“CMA
5、A”认证的的检测中中心；世界唯一的的防水博博物馆中国国建筑防防水博物物馆坐落落在雨虹虹公司院院内；雨虹产品都都是严格格按要求求选用行行业推荐荐使用的的真材实实料生产产的，符符合相关关行业及及部委生生产标准准，“雨虹”产品是是行业内内为数不不多的“国家免免检”产品；雨虹产品广广泛应用用于国家家体育场场（鸟巢巢）、国国家游泳泳中心（水水立方）、奥奥林匹克克公园、人人民大会会堂、首首都机场场、中央央电视台台新址、中中华世纪纪坛、新新建铁路路客运专专线等重重大、重重点工程程上。我们的产品品为什么么比其它它二流企企业高出出至少224元元？每个客户都都是专家家，为了了选择价价廉物美美的产品品考察了了不止一
6、一个生产产厂家，对对产品的的价格也也已经有有所了解解。的确确，在防防水市场场上，同同一型号号的产品品价格差差别会很很大。雨雨虹公司司不敢承承诺价格格最低，但但可以向向任何一一个客户户承诺：如果生生产同一一品质的的产品，雨雨虹的产产品价格格绝对是是最低的的。为什么？首先，雨虹虹有原材材料批量量采购的的优势，在在国内单单条生产产线能力力在15500万万平米的的卷材生生产线仅仅此一家家；建于于上海金金山的第第二个生生产基地地将于220088年投产产，投产产后年产产能将达达到防水水卷材330000万平方方米、防防水涂料料3.55万吨。 其次，在国国内拥有有储存33万吨液液态重交交通道路路石油沥沥青实力
7、力的防水水企业就就此一家家，通过过储存我我们大大大降低了了卷材的的成本；同时，雨雨虹是上上海佳斯斯迈威和和燕山石石化在防防水企业业中最大大的客户户，占上上海佳斯斯迈威国国内市场场60%以上的的份额。雨虹”牌SSBS改改性沥青青防水卷卷材三大大主要原原材料材料名称型号规格及及主要技技术参数数材质原材料供应应商及基基本情况况性能情况备注石油沥青普通-1110#；软化点422-522，针入度1000-1120 mmm沥青秦皇岛中油油石化有有限公司司，位于于秦皇岛岛经济技技术开发发区，是是中国石石油天然然气集团团公司于于19997年投投资兴建建的重交交通道路路沥青专专业生产产基地是采用委内内瑞拉进进口
8、原油油炼制，含含蜡量低低、胶质质含量高高、油分分稳定，液液态沥青青能够充充分溶胀胀改性剂剂，对产产品性能能的影响响表现为为防水性性、延性性高、低低温性能能好、耐耐老化，材材质稳定定“金鹿”牌牌SBS改性性剂4402；拉伸强度2.55MPaa，断裂裂延伸率率4000%橡胶中国石化北北京燕山山石油化化工股份份有限公公司，成成立于119977年4月月23日日，是中中国石油油化工股股份有限限公司旗旗下的控控股子公公司，注注册资金金33.74亿亿元。SBS改性性剂呈星星型结构构，品质质好、质质量稳定定，对产产品的性性能影响响表现为为耐高低低温性、耐耐老化性性。“燕山”牌牌2006年年采购方方式为现现款现
9、货货长纤维聚酯酯胎胎基基T032、TT0333；拉力力7200N/550mmm，延伸伸率35%，水份份0.55%无纺布佳斯迈威（上上海）非非织造布布有限公公司，位位于上海海市青浦浦区，是是美国佳佳斯迈威威集团在在亚洲的的第一个个生产基基地，是是专业生生产长丝丝聚酯无无纺布胎胎体的厂厂家，其其产品质质量代表表顶级品品质。长丝聚酯毡毡聚酯胎胎基由于于具有较较好的柔柔韧性，对对产品性性能的影影响表现现为高抗抗拉及撕撕裂强度度、耐疲疲劳、抗抗施工损损伤、适适应基层层变形，聚聚酯胎基基卷材最最适于用用在设防防等级高高、防水水要求高高的部位位防水。“JM”牌牌，签订订季度供供货合同同，双方方合作良良好，供
10、供方向我我方提供供年度信信誉额度度1000万元。再次，雨虹虹有生产产成本的的优势。以以卷材生生产为例例，一条条全自动动化的整整条生产产线仅需需要6个个人，而而国产生生产线达达到相同同生产规规模至少少要3-4条生生产线，需需要工人人20-30人人以上；而高效效的管理理研发团团队大大大节省了了生产和和管理成成本。也也正因为为这一点点，雨虹虹产品就就算与二二流企业业生产的的产品相相比，其其产品性性价比也也是最高高的。雨虹产品价价格不是是最低的的，因为为价格不不是一个个产品的的唯一标标准。任任何一个个负责任任的企业业都要对对产品负负责。雨雨虹公司司严格按按防水协协会要求求选用行行业推荐荐使用的的真材实
11、实料生产产的产品品，以SSBS PYY PEE4卷材材为例（单单位：平平方米），胎胎基选用用长丝聚聚酯无纺纺布，比比用短丝丝聚酯无无纺布生生产的卷卷材仅此此一项就就高出33-4元元，比用用复合胎胎生产的的高出55元；用用优质1110#以上石石油沥青青生产的的卷材，比比用100#块状状沥青生生产的卷卷材高出出3元以以上；用用纯SBBS改性性比用其其它非正正规改性性物质改改性成本本要高66元以上上，三项项合计，每每平米仅仅生产成成本就高高出133元以上上，但通通过批量量采购和和优化管管理和生生产，成成本已大大大定是是存在一一定的差差距。但但同类产产品中，雨雨虹公司司向您承承诺，将将是性价价比最高高
12、的产品品。每个产品投投入使用用之前，会会有相关关的检测测，只要要拿到了了通过了了这些检检测，产产品才可可以投入入市场。在一些操作作不规范范的地方方，很多多工程只只要达到到送检合合格就可可以使用用了。这这一点我我们国家家与很多多发达国国家是有有差距的的：以屋屋面防水水为例，欧欧美、日日本防水水工程的的保修年年限是220年，如如果在保保修期间间出现问问题并造造成损失失的，生生产厂家家要负连连带责任任。而我我们国家家规范要要求只有有5年。所所有，对对于一些些只注重重眼前利利益的厂厂家来说说，只要要挺过55年就万万事OKK了。这这也给那那些所谓谓的“合格产产品”钻了空空子，有有很多产产品检测测是合格格
13、的，但但一年之之后，性性能就会会极度衰衰减。衰衰减并不不是说马马上就会会漏水，往往往采取取一下治治标不治治本的修修修补补补，拖拖拖拉拉地地也能挺挺到建筑筑防水标标准要求求的5年年的限制制（就连连10年年前屋顶顶铺的熬熬制的沥沥青施工工好了，也也能挺上上个3-5年）。但是雨虹的的产品用用到任何何建筑上上，只要要在施工工上不出出现问题题，屋面面防水的的年限比比欧美、日日本所要要求的防防水时间间还要长长，地下下室防水水降低！作为一一个高端端产品与与低端产产品相比比价格上上肯工程程可以做做到与建建筑物同同寿命！不以倾倾销的方方法来达达到占领领市场份份额的目目的，雨雨虹公司司相信：质量与与价格的的有机结
14、结合，性性价比是是最高的的产品才才是客户户最佳的的选择。我公司签定定的集团团采购客客户：我公司已成成功与大大华集团团、万科科集团、金地集团、华润集团、远洋地产、当代集团、鲁能集团、大龙地产、中体奥林匹克花园、华为、双全集团、燕山石化、首开集团、亿城集团、鹏润集团、顺天通集团、新奥正诚地产、信远房地产、卓正集团、龙湖地产、卓达房地产、和记黄埔、山水文园地产、天津天狮集团铁建设集团、中铁建设集团、中建八局等大型房地产公司签订集团采购合同并且合同履行顺利。现有集团采购意向正在操作的项目如下：金隅嘉业、保利地产集团、凯德置地、宇辉集团、SOHO中国、中海地产、招商地产、中兴房地产、泛华建设集团等二十多
15、家企业和单位。集团采购的的意义：(1) 有有效控制制工程质质量，降降低企业业经营风风险及后后期管理理成本选择正规的的品牌企企业合作作，产品品和服务务质量上上有保障障，同时时由于减减少了中中间的采采购环节节，也能能够加强强对产品品质量的的监控，确确保了建建设工程程的安全全，可以以大大降降低企业业潜在的的经营风风险。工工程质量量有了保保障，同同时也就就大大节节省了因因为防水水工程质质量问题题带来的的后期维维修和管管理费用用。(2) 获获得规模模效应，降降低采购购成本长期战略合合作因采采购批量量大，往往往能够够得到材材料供应应商价格格上的优优惠政策策，材料料供应商商会以高高质量低低价格赢赢得客户户，
16、实现现薄利多多销，极极大程度度地降低低了采购购成本。(3) 服服务有保保障，保保证工程程进度 正正规优秀秀的材料料供应商商拥有强强大的售售后服务务队伍，可可及时保保证材料料供应，提提供高品品质的技技术支持持，为防防水工程程提供有有力保障障，确保保工程顺顺利进行行，工期期得到有有效保证证。(4) 结结成战略略伙伴，建建立双赢赢模式长期合作能能够增强强采购方方与供应应商之间间的了解解，提高高沟通效效率，取取得更好好地合作作效果。通通过建立立可以相相互信赖赖的合作作伙伴关关系，采采购方得得以较低低价格购购得高品品质产品品，降低低采购成成本；供供应商也也能通过过销售量量的增加加实现规规模效应应。这是是
17、一种典典型的双双赢合作作模式。零 星 采采 购 与 集集 团 采 购购 比 较 表表采购模式集团采购零星采购成本控制平均成本低低，易于于控制成本高，难难于控制制售后服务服务到位，有有保障经常出现供供货不及及时，影影响施工工进度质量控制易于控制，保保证工程程质量难于控制，经经常出现现假冒伪伪劣产品品风险控制能够履行合合同义务务，责任任明确风风险较低低责任不易明明确，容容易发生生纠纷为什么要让让业主单位位出资采采购呢？和贵单位签签订集团团采购后后如果贵贵单位把把采购权权下放给给施工单单位，施施工单位位通常都都是把采采购权下下放给防防水施工工队伍，有有的防水水施工队队伍为了了自己的的利益在在施工过过
18、程中通通常会偷偷换材料料，例如：原原本项目目使用防防水材料料需要55万平米米，防水水施工队队伍购买买东方雨雨虹材料料3万平平米，剩剩余2万万平米防防水施工工方就会会购买低低劣品质质差不合合格的材材料所代代替，而而有些材材料行外外人用肉肉眼是难难以分辨辨的，此此种材料料绝大多多数情况况下是耐耐低温、拉拉力和断断裂延伸伸率都不不够。如果一一旦此类类防水材材料用到到贵公司司所开发发的项目目上后果果将不堪设设想。所所以我们们建议贵贵公司如如果与我我公司签签订了集集团采购购协议的的话在以以后的合合作的项项目中还还是与贵贵公司或或贵公司司下属开开发公司司签订防防水采购购协议，只只有甲方方自己出出资购买买就
19、避免免了防水水施工队队伍的偷偷换材料料。也有有人提出出如果我我们甲方方单位出出资购买买防水施施工方把把工地上上的东方方雨虹材材料偷走走运到别别的地方方怎么办办？这个个问题如如果项目目部和我我们同心心协力完完全可以以解决的的，首先先项目部部根据工工程进度度给我单单位下达达采购计计划，材材料运到到现场应应由项目目部指定定的材料料员专人人保管，防防水施工工方根据据自己的的防水面面积到项项目部指指定的采采购员领领取防水材材料。其其次项目目部应对对工地外外出的车车辆尤其其是货车车严加管管理以防防防水施施工队把把材料偷偷运到其其他工地地，如果果能做到到以上两两点我想想我们所所担心的的问题就就不是问问题。另
20、外我公司司在公司司产品上上也有以以下三点防止止施工单单位和防防水施工工方偷换换材料：1. 我公司会根根据业主主的开发发的项目目名称制制定专用用标识，例例如：金金色漫香香林，我我公司就就会生产产“金色漫漫香林”的专用用标识，而而拥有此此标识的材材料只能能发往贵贵工地。2. 我公司每生生产的一一批材料料都会有有防伪编编码，而而每一批批材料的的编码都都会存档档，以便便工地上上如发现现可疑材材料可以以向公司司查是否否是我公公司所生生产的。3. 合同签订后后我公司司会派出出专人负负责贵项项目上的的质量监监督和售售后服务务，每发发一批材材料我公公司业务务人员会会和工地地上的甲甲方和监监理打电电话告诉诉他们发发的数量量和型号号，如果果我方没没有打电电话该工工地到了了材料那那么该工工地防水水负责人人也应及及时通知知我们，我我们将在在第一时时间到达达现场看看看是否否是我方方材料。4.只要我们齐齐心合力力拿出我我们的责责任心我我想我们们会给贵贵单位开开发的每每一个项项目营造造一个健健康安全全的防水水环境.我们也也愿意为为此而付付出努力力！第 11 页 共 11 页