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1、北京东方雨虹防水技术股份有限公司的优势北京东方雨雨虹防水技技术股份有有限公司（以以下简称：东方雨虹虹 股票代代码： 00022771）始建建于19998年。从从创建伊始始公司就致致力于系统统解决防水水问题的探探索和研究究，现已成成为一家集集防水材料料研发，生生产，销售售及施工服服务于一体体的防水行行业龙头企企业，是国国家级高新新技术企业业，我国防防水行业首首家上市公公司。公司控股上上海东方雨雨虹，湖南南岳阳东方方雨虹，广广东东方雨雨虹和四川川东方雨虹虹在北京顺顺义，上海海金山，湖湖南岳阳建建有三大生生产基地，总总占地面积积20多万万平米，引引进美国RR&D公司司生产的世世界先进水水平的多功功能
2、改性沥沥青防水卷卷材生产线线，同时拥拥有自主研研发的国内内领先的多多功能冷自自粘沥青防防水卷材生生产线和环环保防水涂涂料生产线线，年产SSBS、AAPP、自自粘等各类类防水卷材材50000万平方米米，环保型型HCA系系列、JSSA系列防防水涂料、聚聚氨酯防水水涂料、聚聚脲系列涂涂料等8万万吨。“雨虹”牌牌系列产品品以其优良良的性能广广泛应用于于人民大会会堂、中华华世纪坛、三三峡水电站站、北京地地铁、首都都机场、北北京五环、六六环、京沪沪高速、中中央直属粮粮库、棉库库、中央电电视台、国国家游泳中中心（水立立方）、国国家体育场场主体场馆馆（鸟巢）、国国家会议中中心、奥运运村、奥林林匹克水上上公园等
3、国国家重点工工程，畅销销全国各省省市自治区区，并出口口东南亚、美美洲、澳洲洲、非洲几几十个国家家和地区。北京东方雨雨虹防水材材料检测有有限公司是是国内防水水企业唯一一通过中国国合格评定定国家认可可委员会（CCNAS）认认可的检测测机构，并并通过北京京市质量技技术监督局局CMA计计量认证。公公司下设的的工程公司司是国家建建筑防水二二级企业，近近千人的施施工大军是是一支训练练有素、能能打硬仗的的正规军。装装备现代化化、管理军军事化、技技能专业化化、服务星星级化，为为奥运场馆馆、首都机机场、人民民大会堂、中中华世纪坛坛等20000多项重重点工程筑筑起滴水不不漏的屏障障。可靠的产品品质量和服服务质量让
4、让东方雨虹虹获得了一一系列行业业瞩目的成成绩：“雨虹”牌SBSS、APPP改性沥青青防水卷材材被评为国国家免检产产品；“雨虹”牌防水材材料为北京京市名牌产产品，“雨虹”商标连续续多年获“北京市著著名商标”。经过各项项标准的严严格评审，22006年年“雨虹”商标获得得了我国防防水行业首首家“中国驰名名商标”称号。北京东方雨雨虹防水技技术股份有有限公司所所生产的SSBS改性性沥青防水水卷材与其其它企业相相比，其优优势如下：“雨虹”牌牌商标是防防水行业内内唯一的 “中国驰名名商标”； “雨虹”公司拥有有国内唯一一通过“CNALL”认证和“CMA”认证的检检测中心；世界唯一的的防水博物物馆中国建建筑防
5、水博博物馆坐落落在雨虹公公司院内；雨虹产品都都是严格按按要求选用用行业推荐荐使用的真真材实料生生产的，符符合相关行行业及部委委生产标准准，“雨虹”产品是行行业内为数数不多的“国家免检检”产品；雨虹产品广广泛应用于于国家体育育场（鸟巢巢）、国家家游泳中心心（水立方方）、奥林林匹克公园园、人民大大会堂、首首都机场、中中央电视台台新址、中中华世纪坛坛、新建铁铁路客运专专线等重大大、重点工工程上。我们的产品品为什么比比其它二流流企业高出出至少24元？每个客户都都是专家，为为了选择价价廉物美的的产品考察察了不止一一个生产厂厂家，对产产品的价格格也已经有有所了解。的的确，在防防水市场上上，同一型型号的产品
6、品价格差别别会很大。雨雨虹公司不不敢承诺价价格最低，但但可以向任任何一个客客户承诺：如果生产产同一品质质的产品，雨雨虹的产品品价格绝对对是最低的的。为什么？首先，雨虹虹有原材料料批量采购购的优势，在在国内单条条生产线能能力在15500万平平米的卷材材生产线仅仅此一家；建于上海海金山的第第二个生产产基地将于于20088年投产，投投产后年产产能将达到到防水卷材材30000万平方米米、防水涂涂料3.55万吨。 其次，在国国内拥有储储存3万吨吨液态重交交通道路石石油沥青实实力的防水水企业就此此一家，通通过储存我我们大大降降低了卷材材的成本；同时，雨雨虹是上海海佳斯迈威威和燕山石石化在防水水企业中最最大
7、的客户户，占上海海佳斯迈威威国内市场场60%以以上的份额额。雨虹”牌SSBS改性性沥青防水水卷材三大大主要原材材料材料名称型号规格及及主要技术术参数材质原材料供应应商及基本本情况性能情况备注石油沥青普通-1110#；软化点422-52，针入度1000-1220 mm沥青秦皇岛中油油石化有限限公司，位位于秦皇岛岛经济技术术开发区，是中国石油天然气集团公司于1997年投资兴建的重交通道路沥青专业生产基地是采用委内内瑞拉进口口原油炼制制，含蜡量量低、胶质质含量高、油油分稳定，液液态沥青能能够充分溶溶胀改性剂剂，对产品品性能的影影响表现为为防水性、延延性高、低低温性能好好、耐老化化，材质稳稳定“金鹿”
8、牌牌SBS改性性剂4402；拉伸强度2.5MMPa，断断裂延伸率率400%橡胶中国石化北北京燕山石石油化工股股份有限公公司，成立立于19997年4月月23日，是是中国石油油化工股份份有限公司司旗下的控控股子公司司，注册资资金33.74亿元元。SBS改性性剂呈星型型结构，品品质好、质质量稳定，对对产品的性性能影响表表现为耐高高低温性、耐耐老化性。“燕山”牌牌2006年年采购方式式为现款现现货长纤维聚酯酯胎胎基T032、TT033；拉力720NN/50mmm，延伸伸率35%，水水份0.5%无纺布佳斯迈威（上上海）非织织造布有限限公司，位位于上海市市青浦区，是是美国佳斯斯迈威集团团在亚洲的的第一个生
9、生产基地，是专业生产长丝聚酯无纺布胎体的厂家，其产品质量代表顶级品质。长丝聚酯毡毡聚酯胎基基由于具有有较好的柔柔韧性，对对产品性能能的影响表表现为高抗抗拉及撕裂裂强度、耐耐疲劳、抗抗施工损伤伤、适应基基层变形，聚聚酯胎基卷卷材最适于于用在设防防等级高、防防水要求高高的部位防防水。“JM”牌牌，签订季季度供货合合同，双方方合作良好好，供方向向我方提供供年度信誉誉额度1000万元。再次，雨虹虹有生产成成本的优势势。以卷材材生产为例例，一条全全自动化的的整条生产产线仅需要要6个人，而而国产生产产线达到相相同生产规规模至少要要3-4条条生产线，需需要工人220-300人以上；而高效的的管理研发发团队大
10、大大节省了生生产和管理理成本。也也正因为这这一点，雨雨虹产品就就算与二流流企业生产产的产品相相比，其产产品性价比比也是最高高的。雨虹产品价价格不是最最低的，因因为价格不不是一个产产品的唯一一标准。任任何一个负负责任的企企业都要对对产品负责责。雨虹公公司严格按按防水协会会要求选用用行业推荐荐使用的真真材实料生生产的产品品，以SBBS PY PE4卷卷材为例（单单位：平方方米），胎胎基选用长长丝聚酯无无纺布，比比用短丝聚聚酯无纺布布生产的卷卷材仅此一一项就高出出3-4元元，比用复复合胎生产产的高出55元；用优优质1100#以上石石油沥青生生产的卷材材，比用110#块状状沥青生产产的卷材高高出3元以
11、以上；用纯纯SBS改改性比用其其它非正规规改性物质质改性成本本要高6元元以上，三三项合计，每每平米仅生生产成本就就高出133元以上，但但通过批量量采购和优优化管理和和生产，成成本已大大大定是存在在一定的差差距。但同同类产品中中，雨虹公公司向您承承诺，将是是性价比最最高的产品品。每个产品投投入使用之之前，会有有相关的检检测，只要要拿到了通通过了这些些检测，产产品才可以以投入市场场。在一些操作作不规范的的地方，很很多工程只只要达到送送检合格就就可以使用用了。这一一点我们国国家与很多多发达国家家是有差距距的：以屋屋面防水为为例，欧美美、日本防防水工程的的保修年限限是20年年，如果在在保修期间间出现问
12、题题并造成损损失的，生生产厂家要要负连带责责任。而我我们国家规规范要求只只有5年。所所有，对于于一些只注注重眼前利利益的厂家家来说，只只要挺过55年就万事事OK了。这这也给那些些所谓的“合格产品品”钻了空子子，有很多多产品检测测是合格的的，但一年年之后，性性能就会极极度衰减。衰衰减并不是是说马上就就会漏水，往往往采取一一下治标不不治本的修修修补补，拖拖拖拉拉地地也能挺到到建筑防水水标准要求求的5年的的限制（就就连10年年前屋顶铺铺的熬制的的沥青施工工好了，也也能挺上个个3-5年年）。但是雨虹的的产品用到到任何建筑筑上，只要要在施工上上不出现问问题，屋面面防水的年年限比欧美美、日本所所要求的防防
13、水时间还还要长，地地下室防水水降低！作作为一个高高端产品与与低端产品品相比价格格上肯工程程可以做到到与建筑物物同寿命！不以倾销销的方法来来达到占领领市场份额额的目的，雨雨虹公司相相信：质量量与价格的的有机结合合，性价比比是最高的的产品才是是客户最佳佳的选择。我公司签定定的集团采采购客户：我公司已成成功与大华华集团、万万科集团、金地集团、华润集团、远洋地产、当代集团、鲁能集团、大龙地产、中体奥林匹克花园、华为、双全集团、燕山石化、首开集团、亿城集团、鹏润集团、顺天通集团、新奥正诚地产、信远房地产、卓正集团、龙湖地产、卓达房地产、和记黄埔、山水文园地产、天津天狮集团铁建设集团、中铁建设集团、中建八
14、局等大型房地产公司签订集团采购合同并且合同履行顺利。现有集团采购意向正在操作的项目如下：金隅嘉业、保利地产集团、凯德置地、宇辉集团、SOHO中国、中海地产、招商地产、中兴房地产、泛华建设集团等二十多家企业和单位。集团采购的的意义：(1) 有有效控制工工程质量，降降低企业经经营风险及及后期管理理成本选择正规的的品牌企业业合作，产产品和服务务质量上有有保障，同同时由于减减少了中间间的采购环环节，也能能够加强对对产品质量量的监控，确确保了建设设工程的安安全，可以以大大降低低企业潜在在的经营风风险。工程程质量有了了保障，同同时也就大大大节省了了因为防水水工程质量量问题带来来的后期维维修和管理理费用。(
15、2) 获获得规模效效应，降低低采购成本本长期战略合合作因采购购批量大，往往往能够得得到材料供供应商价格格上的优惠惠政策，材材料供应商商会以高质质量低价格格赢得客户户，实现薄薄利多销，极极大程度地地降低了采采购成本。(3) 服服务有保障障，保证工工程进度 正正规优秀的的材料供应应商拥有强强大的售后后服务队伍伍，可及时时保证材料料供应，提提供高品质质的技术支支持，为防防水工程提提供有力保保障，确保保工程顺利利进行，工工期得到有有效保证。(4) 结结成战略伙伙伴，建立立双赢模式式长期合作能能够增强采采购方与供供应商之间间的了解，提提高沟通效效率，取得得更好地合合作效果。通通过建立可可以相互信信赖的合
16、作作伙伴关系系，采购方方得以较低低价格购得得高品质产产品，降低低采购成本本；供应商商也能通过过销售量的的增加实现现规模效应应。这是一一种典型的的双赢合作作模式。零 星 采采 购 与与 集 团团 采 购购 比 较较 表采购模式集团采购零星采购成本控制平均成本低低，易于控控制成本高，难难于控制售后服务服务到位，有有保障经常出现供供货不及时时，影响施施工进度质量控制易于控制，保保证工程质质量难于控制，经经常出现假假冒伪劣产产品风险控制能够履行合合同义务，责责任明确风风险较低责任不易明明确，容易易发生纠纷纷为什么要让让业主单位出出资采购呢呢？和贵单位签签订集团采采购后如果贵单单位把采购购权下放给给施工
17、单位位，施工单单位通常都都是把采购购权下放给给防水施工工队伍，有有的防水施施工队伍为为了自己的的利益在施施工过程中中通常会偷偷换材料，例如：原本项目使用防水材料需要5万平米，防水施工队伍购买东方雨虹材料3万平米，剩余2万平米防水施工方就会购买低劣品质差不合格的材料所代替，而有些材料行外人用肉眼是难以分辨的，此种材料绝大多数情况下是耐低温、拉力和断裂延伸率都不够。如果一旦此类防水材料用到贵公司所开发的项目上后果将不堪设想。所以我们建议贵公司如果与我公司签订了集团采购协议的话在以后的合作的项目中还是与贵公司或贵公司下属开发公司签订防水采购协议，只有甲方自己出资购买就避免了防水施工队伍的偷换材料。也
18、有人提出如果我们甲方单位出资购买防水施工方把工地上的东方雨虹材料偷走运到别的地方怎么办？这个问题如果项目部和我们同心协力完全可以解决的，首先项目部根据工程进度给我单位下达采购计划，材料运到现场应由项目部指定的材料员专人保管，防水施工方根据自己的防水面积到项目部指定的采购员领取防水材料。其次项目部应对工地外出的车辆尤其是货车严加管理以防防水施工队把材料偷运到其他工地，如果能做到以上两点我想我们所担心的问题就不是问题。另外我公司司在公司产产品上也有有以下三点防止施施工单位和和防水施工工方偷换材材料：1. 我公司会根根据业主的的开发的项项目名称制制定专用标标识，例如如：金色漫漫香林，我我公司就会会生
19、产“金色漫香香林”的专用标标识，而拥拥有此标识识的材料只只能发往贵贵工地。2. 我公司每生生产的一批批材料都会会有防伪编编码，而每每一批材料料的编码都都会存档，以以便工地上上如发现可可疑材料可可以向公司司查是否是是我公司所所生产的。3. 合同签订后后我公司会会派出专人人负责贵项项目上的质质量监督和和售后服务务，每发一一批材料我我公司业务务人员会和和工地上的的甲方和监监理打电话话告诉他们们发的数量量和型号，如果我方没有打电话该工地到了材料那么该工地防水负责人也应及时通知我们，我们将在第一时间到达现场看看是否是我方材料。4.只要我们齐齐心合力拿拿出我们的的责任心我我想我们会会给贵单位位开发的每每一个项目目营造一个个健康安全全的防水环环境.我们们也愿意为为此而付出出努力！第 7 页 共 7 页