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1、高校大学生衣橱整理师的创业路径分析p 【摘要】：p ：在网络时代，衣橱整理师成为一个新兴职业，借助“互联网+”的春风，一跃成为市场的宠儿，大学生是创业的先锋，凭借政策优势、产品优势和自身特长，探索各种可行的创业路径。【关键词】：p ：大学生;衣橱整理师;创业一、引言随着人们生活水平的提高，为生活品质的要求越来越高，衣橱整理师被越来越多的人了解和认知，市场需求不断扩大。衣橱整理师通过对顾客的衣橱、家居作出诊断，有针对性的为顾客提供上门服务，巧妙运用衣橱空间，将衣服分门别类整理顺畅，方便顾客使用和打理，还能陪同客户购买适合他们的衣物，并给出专业性的搭配和美化意见。衣橱整理师会根据顾客的需求，从造型
2、、色彩、搭配角度出发，打造出适合环境的着装。二、衣橱整理的市场现状日前衣橱整理师这个行业异常火爆，据有关资料显示，个人形象咨询服务在国外己蔚然成风，了解自己的形象规律就像了解自己的身体、性格、EQ -样重要，有越来越多的社会精英，将个人形象视为重要的课题，特别在欧美及日韩国家，形象设计行业己发展成熟，且具有充足的经验与市场接受力。在国内私人定制式服务才刚刚兴起，衣橱整理师这个行业还处于发展阶段，从业人数寥寥无几，就全国范围来看，北京、上海这样的大城市，衣橱整理师相对较多，估计在几万人，广州、深圳从事这个行业的人其次，预计在几千人，在东莞这样的二线城市，从事这个职业的人就更少了。这跟城市发展速度
3、、人们的生活水平及对生活品质的追求有莫大联系，“衣橱整理师”是私人定制服务中的一部分，一直在市场中活跃，只是没有从大类中独立出来，没有被大众普遍认可与接纳，知名度不高。此外，收费较高，只针对有限群体，不是普通人消费得起的服务产品，还有些人觉得没有必要，但其潜在需求量非常大，只是很多人由于价格的原因放弃了。随着人们生活水平的提高，人们对家居舒适和着装有了更高要求，大家爱美想变美，却不知道如何美，这就形成了一个巨大的消费真空，很多人愿意也在服务方面花费资金，在这种需求的背后，蕴藏着巨大的商机，衣橱整理师悄然在消费市场活跃起来，市场需求将不断扩大，前景定然广阔。三、大学生从事衣橱整理的创业优势（一）
4、政策优势在大众创业、万众创新的理念下，大学校园掀起一股股创业的浪潮，学生有了很多实践的机会，国家对大学生创业的扶持力度也越来越大，出台了很多项创业优惠政策，如加大减税降费力度、完善创业担保贷款扶持政策、加大创业补贴资金支持力度等，学校为鼓励学生进行创业实践，也设立了很多创新创业项目，不断完善的创业条件为大学生创业解决了很多后顾之忧。（二）产品优势衣橱整理作为私人定制服务的一部分，产品的灵活性很好，既可以围绕衣橱整理展开，又可以从衣物搭配延伸，多样化的服务更能迎合市场需求，让服务价格不再高不可攀，目前的衣橱整理的单次服务，市场价大致在800-3000元，陪同购物按小时计费，每小时大概在100-5
5、00元，如果将服务产品模块化，那价格就可以定在50-1000元。衣橱整理有一定季节性，很多顾客可以形成长期合作关系，假如衣橱整理的服务费高达万元，广大消费者是无法接受的，产品分级定制、模块包装后，衣橱整理就可以成为老百姓都喜欢并能接受的时尚之选。（三）自身优势大学生的学习能力强，有很强的创业意愿，自身优势很明显。一方面，知识丰富，具有扎实的理论基础和较强的实践能力;另一方面，创新能力强，大学期间，接受了很多创新创业训练，思维活跃，敢于突破，能够很娴熟的使用媒体技术，开展网络营销，让衣橱整理这个职业迅速在市场上火热起来。四、大学生从事衣橱整理的创业路径探索（一）创业模式创业模式的选择是创业成败与
6、否的关键环节之一，在“大众创业”“大众创新”的形势下，学校为学生提供了很多创业平台，学生可以依托学校的现有资，选择满足市场需求和适合自身条件的创业模式，比如将创业计划书在高校的创业孵化基地进行试运营，采用线上、线下销售渠道，通过开发利用平台、微信公众号等方式来达到项目推广的效果。此外，网红盛行的时代，创业团队还可以在抖音、快手、小红书等短视频平台投放作品，增加影响力。（二）创业产品套餐一个创业项目的核心就是寻找到一个具有潜在市场竞争力、市场需求足够大、有较强的自我口碑传播能力和拥有广泛的用户群体等的创业产品。私人定制式服务可以包含私人衣橱整理、衣橱搭配、房间收纳整理、陪购服务四大模块。私人衣橱
7、整理是根据客户的衣橱进行合理规划和便捷收纳，将衣服按照一定规律进行整理和取舍，能够让顾客在使用时快速找到;衣橱搭配是根据客户的特点设置服装造型方案，满足在必要场合和活动的特定着装要求;房间收纳整理是进行室内陈设的规划，涉及风水、喜好和流行风格;陪购服务是对顾客进行购物指导，避免顾客总是花钱买不合适的衣服，可以避免不必要的时间和金钱的浪费。（三）目标市场及群体大学生由于资金有限和社会经验不足，往往对市场行情判断不准，为减少试错成本，有一个清晰的目标市场和消费群体就显得尤为重要，可以明确努力的方向，找准自己的定位。大学生从事衣橱整理起点不必太高，可以先从学生群体中开发顾客，根据大学宿舍的特点，适时
8、推出储物神器，同时提供价格相对合适的衣橱整理服务，尤其是新生开学季和大四学生的毕业季，针对特定人群定制满足不同需求的服务和产品套餐，新生以储物为主，毕业生以服务搭配和整理旧物为主。同时依托相关平台扩大宣传，将顾客锁定在30岁左右的爱美爱生活的女性和部分职业男性，这部分是经济时尚的职业群体，可以从居家和职业角度定制产品套餐。【参考文献】：p ：1胡晗，蒋斌基于“互联网+”时代背景下的大学生020模式创业探索J现代经济信息，20_（9）：3212张丹.互联网十大学生创业路径研究以广东省大学生创业为例D.广州：广东财经大学外国语学院，20_.3赵军，杨克岩.“互联网+”环境下创新创业信息平台构建研究以大学生创新创业教育为例J情报科学，20_，34（5）： 59基金项目：东莞理工学院城市学院大学生创新训练計划项目项目编号：20_13844036。第 4 页 共 4 页