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1、房地产经纪人每日一练8章房地产经纪人每日一练8章 第1章某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。.该商业用房的收益价格为（）万元。A、595、95B、754、15C、782、32D、800、
2、00答案：B解析：房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A、510B、1015C、1530D、3060答案：B解析：房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的十分钟，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构答案：A解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标
3、外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的因素包括：建筑外部形态；建筑内部空间；硬件配置；支持设备；管理服务与商业配套专业化。其中，写字楼的硬件配置要素包括：a幕墙材质；b智能化配置；c卫生间配置；d停车位数量；e公共导视系统；f生态节能高新技术。营销人员对消费者的心理影响主要表现在( )。A:营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B:营销人员分析判断能力影响消费者的认知过程C:营销人员的适应能力影响消费者的情感过程D:营销人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程答案：A解析：商品房购买人请求解除与房地产开发企业签订的商品房销售合同，法院不予支持的情形是（ ）。A.房屋主体结构质量
4、不合格B.房屋实际面积比约定面积多出4%C.未办理商品房预售合同登记备案手续D.购买人催告后仍延迟6个月交付房屋答案：C解析：C项，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释（法释20227号）规定，当事人以商品房预售合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支持。采用广告法开拓客源信息的优势是( )。A:获得的信息量会很多、很大B:受众面较广C:成本较低D:时效性较强E:间接对公司的品牌进行宣传和推广答案：A,B,E解析：对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后( )。A、 应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应
5、缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿B、 抵押权人可优先受偿后，在缴纳土地使用权出让金C、 不必缴纳土地使用权出让金D、 缴纳一半的土地使用权出让金后再对抵押权人优先清偿答案：A解析：知识点 房地产抵押权的实现在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。A.年龄B.经济状况C.购买动机D.欲望E.需求答案：C,D,E解析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。在现代写字楼产品链中，（）是指层高满
6、足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体答案：C解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，LOFT办公室指由旧工厂或旧仓库改造而成的空间形式，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。房地产经纪人每日一练8章 第2章根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能，应分摊的共有公用建筑面积分为（）。A.幢共有公用建筑面积B.综合共有公用建筑面积C.套内共
7、有公用建筑面积D.功能共有公用建筑面积E.本层共有公用建筑面积答案：A,D,E解析：分摊的共有公用建筑面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为：幢共有公用建筑面积；功能共有公用建筑面积；本层共有公用建筑面积三大类。某临街住宅楼于2022年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。在评估该楼一层中某店铺的收益价格过程中，求取资本化率采用市场提取法时，用到（）。A.内插法B.试错法C.累加法D.乘数法答案：A,
8、B解析：市场提取法是利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益等资料，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。在手工计算的情况下，是先采用试错法试算，计算到一定精度后再采用线性内插法求取。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。该建筑物的总平面图可以反映（）。A.该建筑物的方位B.与临近建筑物相对位置关系C.该建筑物各主要部分标高D.该建筑物的结构构造答案：A
9、,B解析：从建筑总平面图中可以看出的内容主要包括：该建筑场地的位置、大小及形状；新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；新建建筑物的朝向；新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。门店的营业绩效应以（ ）业绩的表现为衡量标准。A.一个会计年度B.每年C.每季度D.每月答案：D解析：门店的营业绩效通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目，因为只有控制好过程才能控制结果。心理过程是人的心理活动发生
10、、发展的过程，下列心理现象不是心理过程的有（）。A.需要B.情绪C.能力D.兴趣E.想象答案：A,C,D解析：心理现象的结构示意如图10-1所示。王某名下有其父母为其购买的住房一处，后王某父母离婚，王某随母亲臧某生活，并改随母亲姓，此时拟申请办理的不动产登记的是（ ）。A.变更登记B.异议登记C.转移登记D.注销登记答案：A解析：登记业务类型分类；变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。一般来说，适用变更登记的主要情形包括：权利人姓名或者名称变更的；不动产坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的；不动产权利期限发生变化的；同一权利人分割或者合并不动产的；抵押
11、权顺位、担保范围、主债权数额、最高额抵押债券额限度、债权确定期间等发生变化的；地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的，以及法律、行政法规规定的其他不涉及不动产权力转移的变更情形。共用题干赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司)，专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年，A公司已经成为该市的一家大型房地产经纪公司，其组织结构如下图：从2022年开始，A公司顺应行业发展变化，内部信息系统采用了公盘制(
12、即所有房源信息完全共享)。A公司采用公盘制，符合房地产经纪信息的( )特征。A:时效性B:多维性C:积累性D:共享性答案：D解析：根据施工方法，建筑物可以分为（ ）。A.民用建筑B.现浇现砌式建筑C.预制装配式建筑D.钢结构建筑E.部分现浇现砌、部分装配式建筑答案：B,C,E解析：根据施工方法，建筑物可分为：现浇现砌式建筑；预制装配式建筑；部分现浇现砌、部分装配式建筑。A项，根据建筑物的使用性质，建筑物可分为：民用建筑；工业建筑；农业建筑。D项，根据建筑结构，建筑物可分为：砖木结构建筑；砖混结构建筑；钢筋混凝土结构建筑；钢结构建筑；其他结构建筑。对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内
13、容有()。A:项目的销售模式B:项目的经营特色C:项目的建筑特点D:消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人每日一练8章 第3章下列不属于城市房地产开发经营管理条例规定的不得发布广告的情形的是（ ）。A.在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的B.在未经国家征用的集体所有的土地上建设的C.权属有争议的D.取得该项目预售许可证的预售房地产答案：D解析：凡下列情况的房地产，不得发布广告：在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；预售房地产，但未
14、取得该项目预售许可证的；权属有争议的；违反国家有关规定建设的；不符合工程质量标准，经验收不合格的；法律、行政法规规定禁止的其他情形。衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积与（）。A.人均占地面积B.人均公建用地面积C.人均公共绿地面积D.高层住宅比例答案：B解析：衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积（公共服务设施建筑面积）和人均公建用地面积。价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法答案：B解析：价格制定阶段
15、的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。信息的( )，是由消息和信号所含的具体内容和意义来决定的。A:性质B:传递C:作用D:反馈E:时效答案：A,C,E解析：常用的给水方式中，（）的供水方式简单、经济且安全。A.分区、分压B.直接C.设置水箱D.设置水泵和水箱答案：B解析：直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况。这种给水方式简单、经济且安全。A项，分区、分压给水方式有利于充分利用室外配水管网的水压；
16、C项，设置水箱的给水方式根据室外配水管网水压的变化设置屋顶水箱的情况；D项，设置水泵、水箱的给水方式，水泵与水箱连锁自动控制水泵停、开，能够节省能源。房地产经纪行业的（）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。A、服务标准B、纳税标准C、分析标准D、评估标准答案：A解析：房地产经纪行业的服务标准是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。制定符合市场条件、行为准则、房地产经纪人员和委托人利益的服务标准，是保障房地产经纪人员与委托人的权益
17、、维护市场交易规范的必要手段，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象。建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。A、客户分析子系统B、客户资料数据库C、客户联络中心D、决策支持子系统答案：B解析：客户资料数据库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成。建立客户资料数据库的工作包括：信息的输入与存储；整理分析；数据输出。房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。A.节省时间B.针对性较强C.容易取得客户信任D.可联系人较多E.不受地点和天气的影响与限制答案：A,B,D,E解析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：比较集中；针对性较强；比较省
18、力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。其缺点是：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。直径在10m以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为 （）。A、降尘B、雾尘C、飘尘D、烟尘答案：A解析：颗粒污染物主要包括：尘粒，一般是指直径大于75m的颗粒物。尘粒因颗粒较大，靠自身的重力可在短时间内沉降到地面。落尘，又称降尘，是指直径在10m至75m之间的颗粒物。落尘因颗粒相对较大，靠自身的重力可在较短时间内沉降到地面。飘尘，又称可吸入颗粒物，是指直径在10m以下的颗粒物。飘尘因颗粒相对较小，不易沉
19、降，能长时间在空中漂浮。房地产经纪人每日一练8章 第4章划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由（ ）。A.转让方缴纳B.受让方缴纳C.转让方和受让方各缴纳一半D.转让方与受让方协商缴纳答案：B解析：城市房地产管理法明确规定，对划拨土地使用权的转让管理规定了两种不同的处理方式：需办理出让手续，变划拨土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；不改变原有土地的划拨性质由转让方上缴土地收益或做其他处理。下列因素变化中，会引起房地产价格上涨的有（ ）。(2022年真题)A.建筑材料价格上涨B.迁入人口增多C.地区经济衰退D.交通管制增多E.房地产保有税增加答案：A,B解析：
20、C项，地区经济衰退，会影响居民的收入降低，从而房地产需求下降，而致使房地产价格下降。D项，交通管制对房地产价格的影响结果如何，要看这种管制的内容和房地产的使用性质。对某些类型的房地产来说，实行某种交通管制也许会降低该类房地产价值，但对另一些类型的房地产来说则可能会提高该类房地的价值。E项，增加房地产保有环节的税收，是增加了持有房地产的成本，减少收益性房地产的净收益，会使自用性需求者倾向于购买较小面积的房地产，会抑制房地产投资和投机，进而会减少房地产需求，减少存量房地产囤积而增加房地产供给，最终会导致房地产价格下降。中华人民共和国环境保护法规定，因环境污染造成的损害赔偿提起诉讼的时效期间为（）。
21、A、1年B、2年C、3年D、4年答案：C解析：民法通则规定，法律对诉讼时效期间另有规定的，从其规定。例如环境保护法规定，因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为3年。下列房地产中，属于不得抵押的有（）。A.医院的住院楼B.正在建造的建筑物C.被查封的商业楼D.公立学校的教学楼E.所有权有争议的住房答案：A,C,D,E解析：物权法规定下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产
22、；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。商业房地产租赁代理业务的服务对象主要有（）。A.需要承租商业房地产的各类企业B.需要购买商业房地产的各类企业C.需要承租商业房地产的机关单位D.商业房地产业主E.需要出租商业房地产的机关单位答案：A,D解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。2022年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该
23、地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2022年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。甲公司申请改变土地利
24、用条件必须经过（ ）的同意。A.出让方B.房地产管理部门C.建设行政主管部门D.规划行政主管部门答案：A,D解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。#房地产市场可以看成是人口、购买能力和（）的结合体。A、供给数量B、购买动机C、交易方式D、交易制度答案：B解析：市场是某种商品需求的总和。由于商品需求是通过买者体现出来的，所以市场也可以说是某种商品所有现实买者和潜在买者所组成的群体。该定义
25、的市场，可用下列简明的公式来概括：市场=人口+购买能力+购买动机。这个公式说明，人口、购买能力和购买动机三个因素，缺少任何一个都不能构成市场。即市场可以看成是人口、购买能力和购买动机的结合体。商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（）A.各类商业规模、建筑形态及租售结构B.主要商业项目分析C.交通情况D.常住人口及消费水平E.附近商业的租金、年递增率答案：B,C,D解析：商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围、人口分布、生活结构、购买力、竞争状况、业态组合、市场饱和度、连锁品牌商户的进入情况。根据客户的比率或距离的范围，商圈可分为：核心商圈；次级商
26、圈；边缘商圈。其中，次级商圈的研究指标有：a主要商业分析；b交通状况；c常住人口及消费水平。某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2022年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。1.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。A、 专业推荐B、 一般推荐C、 特殊推荐D、 合作推荐答案：B,D解析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。房地产经纪人每日一练8章 第5章 房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（）
27、随之转移。A、权利和义务B、权利C、义务D、中介服务机构 答案：A解析：经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。A.中介性B.服务性C.专业性D.地域性答案：C解析：经纪活动主体的专业性是经纪活动本身的必然要求。经纪活动实际上是一种交易的辅助活动，它存在的前提是：一项交易中存在着关于交易标的和交易程序的信息不对称以及由此造成的交易决策的不确定性，因而需要他人辅助达成交易。因此，经纪活动的主体必然是专业化的主体。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住
28、房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。(2022年真题)张某选择的顶棚材料中，可用于卧室顶棚的材料为（ ）。A.石膏板B.矿棉板C.PVC板D.铝合金板答案：A解析：常用的吊顶面层材料主要有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声、施工方便等特点，主要用于
29、客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、易安装、价格低等优点，一般多适用于有水和潮气的浴室或卫生间。铝合金板是厨房、浴室等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，一般多适用于有水和潮气的浴室和卫生间。层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，它（）室内净高。A.大于B.小于C.等于D.不确定答案：A解析：室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，因此层高大于室内净高。下列关于市场的定
30、义中，强调市场的作用的有（ ）。A.市场是某种商品需求的总和B.市场是商品交易的任何场合C.市场是连接商品供给者和需求者的桥梁D.市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制E.市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合答案：C,D,E解析：市场的定义或表述有多种：市场是商品交易的场所；市场是商品交易的任何场合；市场是连接商品供给者和需求者的桥梁；市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制；市场是能够使卖方和买方得到信息并相互交易的安排；市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合；市场是某种商品需求的总和。第一种定义是传统的狭义的市场定义，认为市场是集中进行商品交易的固定场所
31、。第二种定义认为一个市场并不需要有看得见的集中进行交易的固定场所。第三、四、五、六种定义主要强调市场的作用。第七种定义从市场营销的角度突出了消费者的需求。关于房地产经纪业务承接的说法，正确的有（ ）。A.房地产经纪机构统一承接业务B.房地产经纪人可以以个人的名义承接房地产经纪业务C.分支机构承接业务的，应以分支机构的名义承接D.房地产经纪机构可以承接超出专业能力以外的业务E.房地产经纪机构承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力答案：A,E解析：A项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接；B项，房地产经纪人员不得以个人的名义承接房地产经纪业务；C项，分支机构应当以设立该分支机构的房
32、地产经纪机构名义承揽业务；DE两项，房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力。不得承接超出专业能力之外的业务，除非有对此房地产或服务能胜任的专业机构或者人士协助，并向客户揭露所有事实情况。下列室内地面类型中，不属于整体类地面的是（ ）。A.混凝土B.水磨石C.复合地板D.水泥砂浆答案：C解析：室内地面的种类；室内地面根据构造方法分为整体式地面、铺贴式地面、木竹类地面、卷材类地面和涂料类地面。其中整体类地面是直接施工在混凝土垫层上的整体式面层，主要包括水泥砂浆地面、混凝土地面和水磨石地面。C项，复合地板属于木竹类地面。常见的木竹类地面有复合地板、实木地
33、板、竹地板地面。商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（）。A:访谈法B:问卷法C:观察法D:现场勘查答案：D解析：针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性答案：A解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出区域发展潜质与高性价比；区域写字楼稀缺性；突出写字楼高端配置、低运营成本。房地产经纪人每日一练8章 第6章房地产租赁居
34、间业务主要包括( )。A.新建商品房的期权预租B.新建商品房现房出租C.存量房屋的出租D.存量房屋的期权预租E.存量房屋的转租答案：A,B,C,E解析：房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。A、中介性B、服务性C、社会性D、地域性答案：C解析：房地产为各种社会经济活动提供场所，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。房地产经纪活动直接影响到这种生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的杜会性，对各行各业和人民生活都有直接的影响。下列各项属于人工环境的有（）。A.园林绿化B.建筑小品C.建筑物D.文化传统E
35、.居住区答案：A,B,C,E解析：人工环境是指在自然环境的基础上经过人的加工改造所形成的环境，如居住区、建筑物、园林绿化、建筑小品等。人工环境与自然环境的区别，主要在于人工环境对自然物质的形态做了较大的改变，使其失去了原有的面貌。下列用地中，应通过出让方式取得建设用地使用权的是（ ）。A.旅游用地B.国家机关用地C.公益事业用地D.城市基础设施用地答案：A解析：物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。BCD三项，国有建设用地使用权划拨的范围：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶
36、持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人进行交易的相对人，这体现了经纪特性中的（）。A、活动内容的服务性B、活动地位的中介性C、活动范围的地域性D、活动主体的专业性答案：B解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与
37、之进行交易的相对人。房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。A.连接性B.公开性C.统一性D.共享性答案：B解析：21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。下列关于地形图的表述中，错误的有（）。A.房屋、道路属于地貌B.山地、丘陵属于地貌C.平原属于地物D.地貌一般
38、用等高线表示E.地物和地貌总称为地形答案：A,C解析：地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森林等；地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。在地形图上，地物一般用地物符号加注记表示，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房，张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名议购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。后李某以该住房
39、作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。李某与M公司签订购房合同，如合同合法生效，则李某应具备的条件为( )。A、 李某是18周岁以上的自然人B、 李某是16周岁以上的自然人，以自己的劳动收入为主要生活来源C、 李某15周岁、因受赠有巨额财产D、 李某属完全民事行为能力的人答案：A,B,D解析：知识点 合同的效力房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（ ）。(2022年真题)A.网络制B.分部制C.矩阵制D.直线
40、参谋制答案：A解析：网络制（Network System）是一种最新的组织形式。在这种组织机构中公司总部只保留精干的机构，而将原有的一些基本职能，如市场营销、生产、研究开发等工作，都分包出去，由自己的附属企业和其他独立企业去完成。例如，房地产经纪机构可以将有些业务发包出去，特别是一些与经纪业务密切相关的业务，如估价业务、权证代办业务等，房地产经纪机构如果认为某些业务由某些专业机构来做，会比自己做得更好或成本更低，就可以将这些业务发包给这些专业机构来完成。房地产经纪人每日一练8章 第7章印花税的税目不包含（ ）。A.购销合同B.产权转移书据C.营业账簿D.身份证答案：D解析：印花税共有13个税目
41、，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花；财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花；产权转移书据，按所载金额0.5贴花；营业账簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5贴花；其他账簿按件计税，一件5元；权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业
42、执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。物权变动中，物权公示的方式有（ ）。(2022年真题)A.登记B.交付C.占有D.抵押E.转让答案：A,B,C解析：物权变动（包括设立、变更、转让和消灭）必须以一种可以公开的能够表现物权变动的方式予以展示，并以此决定物权变动的效力。物权公示方式包括登记、交付。针对可能存在的风险，房地产经纪机构可采取的措施和方法有（）。A.加大力度分析风险的存在方面B.权限的控制与分配C.门店负责人的培训D.建立监察稽核体系E.对于存在风险的项目降低投入成本答案：B,C,D解析：房地产经纪机构的风险管理，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的风险，
43、其措施和方法包括以下几个方面：对外承诺标准化；权限的控制与分配；门店负责人的培训；建立监察稽核体系；风险的转移。物业承接查验的程序为().A:移交有关图纸资料确定物业承接查验方案查验共用部位、共用设施设备确认现场查验结果解决查验发生的问题签订物业承接查验协议办理物业交接手续B:移交有关图纸资料查验共用部位、共用设施设备确定物业承接查验方案解决查验发生的问题确认现场查验结果办理物业交接手续签订物业承接查验协议C:确定物业承接查验方案移交有关图纸资料查验共用部位、共用设施设备解决查验发生的问题确认现场查验结果签订物业承接查验协议办理物业交接手续D:确定物业承接查验方案移交有关图纸资料查验共用部位、
44、共用设施设备解决查验发生的问题确认现场查验结果办理物业交接手续签订物业承接查验协议答案：C解析：下列人员中，不能作为法定继承人的是（ ）。A.配偶B.父母C.（外）祖父母D.（外）孙子女答案：D解析：法定继承人的范围为：子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿，兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。某居民欲购买一套商品住宅，用住房抵押取得贷款20万元，贷款年利率为10%，贷款期限为20年，若采用按月等额本金还款方式，该居民最后1个月的月还款额为（）元。A.840.28B.916.67C.2493.27D.2500.00答案：A解析：等额本金还款方式的月还款额
45、等于每月应归还的本金加上上月剩余本金的当月利息。每月应归还的本金等于贷款金额（本金）除以按月计算的贷款期限。月还款额公式为：式中，At表示第t月的还款额，P表示贷款金额，n表示按月计算的贷款期限，i表示月利率。则该居民最后1个月的月还款额为：A240200000（2012）+200000-200000240（240-1）（10%/12）840.28（元）。根据过去政府对房地产市场调控结果看，房地产的（ ）指标反应最敏感，对房地产经纪行业会影响最大。A.房地产成交量B.房地产成交价C.房地产销售量D.房地产存量答案：A解析：中央和地方政府还可能会对房地产市场进行调控，出台一些新的政策措施，也可能
46、会放松或停止目前正在实施的某些调控政策措施。这些都会导致房地产成交量、成交价的变化。特别是成交量，从过去房地产市场调控结果看，它是反应最敏感（变化最快、最大）的，从而对房地产经纪行业会产生很大影响，甚至使其“饱一顿，饿一顿”，因为房地产经纪行业发展特别是佣金收入，直接依赖于房地产成交量。房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点，企业应根据自身的实际情况作相应的选择，无论哪种扩张模式，都对房地产经纪机构的（）提出了更高的要求。A.资金实力B.人才队伍C.管理水平D.研发能力E.创新意识答案：A,B,C,D解析：每一种扩张模式都各有其优缺点，房地产经纪机构应根据自身的实际情况作相应的选择。同时，
47、无论采用哪种扩张模式，都会对房地产经纪机构的资金实力、人才队伍、管理水平和研发能力提出更高的要求，以上任何一项的不足都会导致“短板效应”，即木桶的最大盛水量，是由最短的那块木板所决定的，从而对企业的经营产生不良的影响。瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（）。A、浴室B、厨房C、卫生间D、卧室答案：D解析：陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于卧室，常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。房地产经纪人每日一练8章 第8章房地产经纪服务合同的保存期不少于( )年。A:2B:3C:5D:7答案：C解析：
48、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的( )。A:专业性管理B:规范性管理C:公平性管理D:服务性管理答案：B解析：下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（）。A、规范执业行为，帮助提高服务水平B、房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C、对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D、协调同行关系，共同维护行业利益E、促进行业自律，助力行业健康持续发展答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范的作用包括：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产