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1、建议各位位网商朋朋友在阅阅读前，先先抱有一一开放的的心态：不要总总是觉得得传统品品牌的方方法不适适合于网网络，不不要总说说人家的的话太空空，不要要总说距距离自己己太遥远远。大道道相通，开开放的人人，能够够从任何何人身上上学到东东西。何何况，孔孔繁任先先生在中中国营销销界确为为实力派派人物，要要敬畏之之。（品牌）6月111日，创业业家杂志志和天下下网商杂杂志在杭杭州举办办淘品品牌走向向全民品品牌高高峰论坛坛会议上上，奇正正沐古咨咨询机构构董事长长孔繁任任先生在在会上作作了精彩彩演讲，上上海伟雅雅根据录录音整理理。这是是一次难难得的关关于中小小企业如如何做品品牌的演演讲。在当今时时代，无无论是线线
2、上还是是线下，新新产品新新品牌层层出不穷穷，打开开电视打打开报纸纸，上个个网，每每天都有有一些全全新的品品牌印入入眼帘。在在如此快快速变化化的市场场中，如如何让一一个初创创品牌能能够在短短时间内内抓住消消费者的的心就显显得至关关重要，初初创品牌牌要怎么么进入消消费者的的心？初创品牌牌怎样走走进消费费者的心心？我想想在无数数次的演演讲、无无数次的的报告会会上，我我被无数数次问到到这样的的问题：我们是是小企业业，我们们没钱，我我们能不不能做品品牌？我我们的品品牌很小小，我们们怎么样样做成大大品牌？我们是是工业品品品牌，我我们是BB2B的的，我们们都是BB2C的的，我们们需要不不需要品品牌？我我们现
3、在在生意做做的挺好好，也不不愁卖，需需要不需需要做品品牌？等等等很多多很多问问题。我们做品品牌的人人有三个个体系，因因为我在在高校里里教了差差不多九九年的书书，我知知道做研研究和教教学的一一个关于于品牌的的体系。第第二个品品牌的体体系就是是以国际际4A公司司为代表表的，今今天中国国做品牌牌带有非非常浓重重的痕迹迹就是是广告公公司的做做法。我我也是很很郁闷，一一讲到品品牌都会会讲到我我们没有有钱我们们怎么做做品牌，也也就是以以4A公司司为导向向的所谓谓专业公公司的开开发体系系。第三三个体系系就是企企业自己己，企业业自己也也在做品品牌，我我们有市市场部也也在做品品牌。这这三个体体系不交交互，这这三
4、个体体系各是是各的。做做企业的的人都会会有体会会，我们们企业的的销售部部的人和和市场部部的人，是是鸡跟鸭鸭讲，两两种语言言说不通通。我们们会发现现企业跟跟专业公公司和外外来的广广告公司司是鸡跟跟鸭讲讲讲不通，我我们这里里有四种种语言在在那里纠纠结。这这三种体体系，因因为我们们时间太太短所以以就把这这三种体体系中的的精髓的的精髓，最最简单的的一个原原理讲给给大家分分享。第一，消消费者认认品牌也也好认营营销也好好，就是是要买我我们的东东西，换换句话我我们做营营销也好好，我们们做品牌牌也好，只只做一件件事，就就是让对对方按我我们的意意愿行事事。我们们做品牌牌也好，做做营销也也好，我我就希望望对方按按
5、照我们们来行事事。看看看营销学学的著作作，整整整60年的的时间，营营销专家家都在纠纠结一个个问题就就是商业伦伦理问题题。我们们做营销销的究竟竟是在操操纵消费费者，还还是我们们真正在在满足市市场？正正因为营营销具有有太强的的操作性性，所以以我们反反复提，营营销就是是要满足足消费者者的需求求。消费费者的需需求是什什么？消消费者最最大需求求是拿了了东西不不要钱是是吗？所所以中国国的企业业把别的的没学会会，把消消费者不不要钱这这件事学学会了。所所以科特特勒来也也好，杰杰克韦尔尔奇来也也好，我我永远问问他们一一个问题题，我们们怎么打打价格战战，或者者我们怎怎么规避避价格战战？我们们的营销销做到今今天除了
6、了降价别别的都不不会了。这说明一一个什么么问题？说到底底营销还还是说我我们希望望对方来来满足我我们的需需求，然然后我们们再满足足对方的的需求，还还是这样样的过程程。所以以科特勒勒说交易易的主动动方才是是营销者者。做营营销也好好做品牌牌也好怎怎么样让让消费者者按照我我们的意意愿来办办事？或或者说他他如何跟跟我们达达成交易易，并且且按照我我们的意意愿来付付款？我们来看看一个消消费者的的购买，究究竟是什什么样的的原因让让他一定定会发生生购买？我们把把复杂的的消费者者心理学学，概括括为这三三句话。第第一：消消费者欲欲望的唤唤醒，市市场经济济最大的的变化是是什么？就是我我们的欲欲望突然然被承认认合理的的
7、，我们们娶一个个老婆是是合理的的，我们们再找一一个女朋朋友也是是合理的的，所以以欲望就就被激发发出来。我我们讲需需求的话话，一天天三顿饭饭，躺下下两平方方米，开开个车有有空调就就算不错错了，所所有的高高档车在在中国的的公路上上一旦发发挥它的的性能全全部是违违法，因因为我们们高速公公路限速速，1220码。买买个兰博博基尼干干什么？一脚下下去就违违法了。我我在德国国开车时时候我把把车开到到1400码，我我心里在在发颤，我我觉得我我已经违违规了。没没想到后后面一个个车“哗”超过了了我，我我问我的的副驾驶驶刚开过过去什么么车？他他说摩托托车，我我连看也也没看清清他已经经不见了了。所以以原来我我们144
8、0码的的车在中中国的公公路上是是在爬，我我们买那那么好的的车干什什么？不不知道。肯肯定不是是需求，是是欲望对对吗？中国所有有的富人人区的别别墅区都都是最不不象样的的，因为为我们只只要买一一个别墅墅第一就就是挖地地下室，挖挖完地下下室把所所有的阳阳台都变变成阳光光房，我我们要把把所有的的草坪都都变成空空中花园园。你们们家几口口人？三三口，4450平平方米的的房子，妈妈妈叫儿儿子吃饭饭已经要要用步话话机了，还还要往上上盖一层层往下挖挖一层干干什么？我经常常跟我们们院里挖挖地下室室的人说说，我说说你们躺躺在地下下有的是是时间，现现在别在在那儿挖挖了，行行吗？不不行。还还在那儿儿挖。我我们是为为欲望而
9、而活。消费者第第一件事事情到了了我们的的卖场来来买我们们的东西西时，他他的需求求已经不不见了，需需要变成成了欲望望。谁能能把消费费者的需需要变成成了欲望望而且这这个欲望望在屁股股下面燃燃烧的话话，那么么这个销销售立马马就达成成，所以以中国的的房子比比卖白菜菜都快，因因为我们们卖房的的人比谁谁都懂得得销售。欲欲望的唤唤醒这是是第一个个。消费者买买东西第第二句话话是什么么？叫做做讨便宜宜。我们们曾经做做蓝天六六必治牙牙膏的时时候，做做了一个个实验，我我们把牙牙膏降价价5毛钱，各各位，你你们知道道一支牙牙膏降价价5毛钱增增长多少少销售？30%。5毛钱是是什么概概念？一一支牙膏膏我们可可劲用大大概一个
10、个人要用用60天，换换句话，一一支牙膏膏的每天天的日消消费不到到一分钱钱。5毛钱下下雨天掉掉在地上上，在座座的各位位可能没没有人会会弯腰，弯弯腰也不不是为了了这5毛，而而是一种种理念钱钱不能被被浪费，只只是这么么一个概概念而已已。只是是我们的的5毛的下下降我们们的销量量可以上上升300%。我们算过过无数的的帐，很很多的消消费者在在现场不不买东西西，你只只要给他他一算日日消费就就买了。我我举一个个例子，我我们中国国的毛巾巾，现在在主流的的毛巾是是多少钱钱一条？12块钱钱。这是是城镇消消费。我我们最主主流的毛毛巾是112块钱钱一条。可可是一条条真正好好的毛巾巾，能卖卖到多少少钱？1100块块钱。我
11、我们不买买，我们们觉得1100块块钱的毛毛巾太贵贵了，毛毛巾就值值12块钱钱。我说说我们来来算笔帐帐。一条条毛巾女女同志用用的时间间还短一一点，大大概三个个月（990天）。男男同志一一条毛巾巾不用破破那没完完，男人人的消费费最奇怪怪，800块钱一一包中华华香烟，见见到人就就给一支支，4块钱一一支，啪啪啪啪就就分出去去了，668块钱钱一杯咖咖啡，见见者有份份，可是是我们一一支牙膏膏，把牙牙膏皮挤挤破了还还在挤，毛毛巾已经经好几个个洞还在在那儿用用。所以以一条毛毛巾一个个男生最最少要用用1000天，也也就是毛毛巾的日日消费是是1块钱，你你为什么么不肯用用一条好好的毛巾巾呢？没没想过。我们给女女人算
12、了了一笔帐帐，你每每天往脸脸上抹的的东西是是多少钱钱？这么么小一瓶瓶东西都都要1千多块块钱。我我们一天天大概往往脸上抹抹的钱是是几十块块，但是是毛巾还还是122块。一一条不好好的毛巾巾就像是是一条小小砂皮，天天天在你你的脸上上打砂皮皮。您那那几十块块钱白抹抹的，所所以不是是我们不不肯花那那个钱，而而是没有有人给我我们算帐帐。有人人给我们们算帐我我，什么么便宜什什么贵就就清楚了了。消费者买买东西不不是为了了便宜，而而是为了了讨便宜宜。讨到到便宜了了他就高高兴，所所以大伙伙儿现在在都说上上网去淘淘大概就就是这样样的原因因。消费者第第三句话话：叫信信以为真真。从来来消费者者都没有有因为真真相而购购买
13、过，什什么时候候消费者者是因为为真相而而购买？消费者者从来都都是信以以为真而而购买。你你要不信信拿一个个电视机机在这儿儿玩，把把电视机机的壳去去掉，你你买试试试看。你你说资料料没有，我我把电视视机厂总总工程师师的所有有技术参参数那么么厚一摞摞交给你你，您自自己看。你你能买吗吗？不能能买。绕绕一圈，我我不说了了，你还还是告诉诉我，这这是什么么品牌？我前两天天在景德德镇，景景德镇的的人告诉诉我：孔孔老师你你买陶瓷瓷要看清清楚的，要要买高温温釉的，万万一是低低温釉的的就不行行。因为为低温釉釉的陶瓷瓷釉里面面有毒，如如果温度度不到，开开水一烫烫里面的的毒就跑跑出来了了。我说说我怎么么看得出出釉能跑跑出
14、毒和和不跑出出毒呢？看不见见。不知知道。所所以任何何一个人人你不要要牛，你你买东西西，你就就是在不不了解真真相的情情况下买买东西。所所以我跟跟我妈一一买东西西就争。我我妈说：你买东东西败家家子。我我说怎么么了？她她说你从从来都不不讨价还还价，我我说你讨讨价还价价都白讨讨，因为为你讨了了，也就就是1块、5毛，有有什么好好讨的，不不用讨。象象你的讨讨价还价价讨了一一辈子，只只要让你你买一辆辆车，买买一个房房子，你你一辈子子讨价还还价都白白讨了，平平时越是是讨价还还价的人人越好骗骗，一骗骗一个准准。所以以犹太人人说，钱钱赚两种种人：怕怕死的老老人，臭臭美的女女人。你你只要一一怕死，象象这些老老年人，
15、平平时讨价价还价，只只要一被被召开会会议营销销，吃一一顿中饭饭一讲，回回头健康康锅、保保健被统统统买回回家了。所所以消费费者从来来没有一一天是因因为我们们了解真真相而购购买。我我们从来来都是信信以为真真而购买买。讲到这儿儿，很多多人都说说您讲那那么多，跟跟今天的的主题有有什么关关系呢？因为今今天的主主题是：初创品品牌怎样样进入消消费者的的心？我我先把消消费者的的心掏给给大家。消消费者就就那么傻傻，我们们也是消消费者，我我们也那那么傻。消消费者在在购买的的时候就就是一只只迷途的的羔羊。我我们在座座的各位位，再好好汉，你你也是一一只迷途途的羔羊羊，我们们在做三三件事。第一，我我们的需需求被激激发成
16、了了欲望，我我们被自自己的欲欲望燃烧烧的不顾顾一切往往前冲。第二，我我们再有有钱，我我们也要要想讨便便宜，没没有一个个人再有有钱不想想讨便宜宜的。你你明天问问潘石屹屹，他买买了一个个东西，你你去说说说看，你你说：老老潘你个个傻瓜，你你买的东东西就比比别人贵贵，你看看潘石屹屹高兴不不高兴，他他绝对不不高兴，他他会讲一一堆道理理告诉你你他买的的是对的的。他再再有钱，也也要讨到到便宜，不不讨到便便宜他不不乐意，这这是人的的本性。第三，消消费者根根本无法法了解任任何产品品的真相相，他只只能达到到的是信信以为真真。这就就是消费费者的心心。那我们初初创品牌牌，我们们干什么么呢？其其实不管管是初创创品牌还还
17、是一个个成熟的的品牌，我我们但凡凡做营销销，但凡凡做品牌牌，我们们都是给给对方讲讲一个故故事。各各位回想想一下我我们小时时候，我我们小时时候从来来都是我我们小伙伙伴里面面的领袖袖人物是是最会讲讲故事的的那个人人，从小小最让我我们开心心的那些些小伙伴伴的人是是哪些人人？是愿愿意给我我们讲故故事的人人，所以以我们打打下我们们的社会会地位，就就是以你你会不会会讲故事事的能力力取胜。我我记得马马云说过过一句话话：你往往台下一一站怎么么看也不不象个人人，您往往台上一一站，怎怎么看都都像个神神。马老老板在企企业内部部出现是是要被围围观和签签名的。马马云就是是讲故事事的大家家，只不不过他的的故事讲讲给不同同
18、的人听听有不同同的版本本而已，所所以我们们要学会会做营销销，学会会做品牌牌，其实实很简单单。先给自己己诊断一一下。我我们诊断断一下，你你把你们们公司的的总经理理、市场场部总监监、销售售总监、大大区经理理和最前前沿的销销售人员员五口，公公司跟销销售有关关的五口口人，叫叫在一个个会议室室，给他他们每个个人五分分钟让他他们说一一下，我我们公司司是一家家什么公公司？我我们的产产品有什什么好？是什么么？我们们的产品品好处在在哪里？说说看看，你会会非常惊惊讶的发发现，一一家做了了十多年年的企业业，这五五口人坐坐在一个个会议室室里面，说说不清楚楚自己企企业是什什么？说说不清楚楚自己的的产品是是什么。或或者说
19、了了连自己己也不能能感动。他他能成为为品牌吗吗？消费费者会信信你吗？不能。企企业诊断断做完了了。品牌牌也做完完了。我们开始始学习讲讲故事，故故事怎么么讲？讲讲故事人人都会讲讲一件事事，这件件事情对对我们是是有利的的。比如如我们会会让我们们的产品品卖的更更贵，我我们一定定会讲，您您今天来来买东西西，稍微微晚了一一点，我我们昨天天便宜，我我们明天天会更贵贵。房地地产商是是怎样卖卖房子的的吗？您您刚看过过3022的房间间，一转转身，销销售人员员跟您说说3022的房子子没有了了，你说说不可能能，你再再找个朋朋友去问问，真的的吗？真真的没了了。为什什么？没没付定金金，我们们家的房房子谁先先给定金金这个房
20、房子就是是谁的。你你非要，就就说我们们经理留留了一套套4022，明天天卖，但但是我跟跟你说清清楚，如如果您先先不付定定金，人人家先付付定金，这这个房子子照样不不是你的的。您明明天还敢敢空着手手去吗？不敢。所所以房地地产永远远给你讲讲一个故故事。房房价天天天在涨。其其实房价价天天在在涨，非非常简单单，因为为我们买买房子有有楼层系系数、地地理位置置的系数数，先卖卖便宜的的后卖贵贵的，五五天涨一一个价，五五天涨一一个价。所所以讲了了一个故故事给你你听。我我们的房房子天天天在涨价价，要买买赶快抓抓紧，这这是关于于它的价价格的故故事。昨天报纸纸上登了了，我们们现在的的拍卖公公司全部部都跟甲甲方或者者乙方
21、联联手，一一个赝品品都能卖卖到上千千万，这这是通过过拍卖行行在讲一一个故事事，把我我们的收收藏品都都卖到了了天价。第一，我我们讲的的故事一一定是有有导向性性的，我我们想干干吗？我我们想讲讲自己好好，怎么么个好法法？故事事是有导导向性。第二，这这个故事事有可传传性，杭杭州很不不幸，前前段时间间老发生生新闻，有有一个人人在文二二街开车车撞死了了一个人人，开了了一个赛赛车撞死死了一个个人，结结果议论论纷纷。这这个故事事有两个个版本，一一个版本本是一位位在校大大学生开开车一不不小心撞撞死了一一个已经经毕业的的大学生生，这个个不会成成为新闻闻。问题题是我们们新闻媒媒体曝光光出来的的是一个个富二代代开车撞
22、撞死了一一个已经经毕业的的来自山山区的社社会精英英。完蛋蛋了，互互联网曝曝红了。山山东有一一个女市市长，也也是开个个本田撞撞死一个个人，当当天晚上上提了220万的的现金给给人赔上上了，这这个女副副市长还还给人下下跪了，不不行，民民愤极大大，副市市长没了了。我们们就是一一个普通通的消费费者，我我们就是是再普通通的人，我我们撞死死了一个个人，我我们拿了了20万块块钱主动动赔偿，我我们给人人家跪下下，我们们都算是是非常不不错非常常优秀的的交通肇肇事者了了，为什什么她是是一个副副市长就就不行，这这是为什什么？这这是因为为消费者者心理、公公众心理理的故事事版本是是固定的的。负面面的故事事：官官官相护、草
23、草菅人命命、恃强强凌弱、仗仗势欺人人、伪君君子，不不忠不孝孝、不仁仁不义，只只要你符符合中间间一个原原形，你你就死定定了，所所以唐骏骏傻啊，你你不就是是一个假假学历吗吗，你非非要在意意，你非非要坚持持，坚持持你就死死定了，因因为你符符合一个个原则，叫叫做伪君君子，所所以大家家不放过过你。如如果唐骏骏当时就就跳出来来说：我我就是小小学毕业业怎么了了？我的的成功证证明小学学生也能能成功不不行吗？他要敢敢一屁股股坐在地地上，大大伙没法法吵，他他还要解解释自己己的学历历怎么来来的？那那就不行行了。这这叫什么么？负面面的原形形。品牌的正正面的原原形也有有。美国国的专家家总结过过11个原原形。比比如英雄雄
24、、叛逆逆者、情情人、超超人、神神秘主义义、天真真者等等等11个。也也就是说说好莱坞坞的电影影但凡有有票房价价值，一一定符合合某个品品牌的原原形。英英雄，一一群英雄雄打一群群英雄不不好看。孤孤单英雄雄比一群群英雄要要好看。这这个英雄雄一开始始你们认认为是个个狗熊，突突然间变变成英雄雄更好看看，票房房价值更更高。叛叛逆者，黑黑社会也也追杀、官官方也追追杀，有有票房。爱爱情故事事三个原原则，一一见钟情情、饱受受非议、悲悲剧收场场。好看看。泰坦坦尼克号号留给我我们什么么了？什什么也没没留下？一首歌歌，时光光倒流770年到到泰坦尼尼克号，好好莱坞所所有的爱爱情故事事告诉我我们一样样东西，文文章自己己的好
25、，老老婆人家家的好，还还有什么么思想性性吗？没没有了。所以一个个故事可可传播和和不可传传播，它它是有它它的原形形的。所所有不可可思议的的东西，都都会变成成传奇。第三个我我们给消消费者讲讲的故事事是什么么？可叙叙性，但但凡一个个好的品品牌好的的商品，一一定会把把故事的的后半段段留给消消费者，你你要不相相信，我我们现在在来说。你你买了一一辆车，帕帕萨特，1.8的排量，还重，你买了一辆帕萨特，人家会说：你傻不傻？为什么买了帕萨特？小马拉大车。但是帕萨特告诉你一个故事，帕萨特车的经典就在于它的弧线，是一个苍穹线叫苍穹顶，给您一个口号，苍穹之下，帕萨特之内。因为有了这条苍穹线，帕萨特的车比别人长14公分
26、，宽9公分。内部空间比较开阔，当帕萨特把这个故事告诉你以后，当人家挖苦你，说你的车买的那么傻的时候。你就会反驳说：你懂个屁啊，你知道那个帕萨特的顶是什么顶吗？苍穹顶。这个故事由你再说一遍，所以一个好的品牌，把前半段故事自己说，后半段的故事交给消费者，让消费者自己去说。世界5000强企企业，天天天在我我们中国国出版他他们的传传记。马马云的书书，百度度的书满满天飞，很很多书都都是枪手手写的。毋毋庸置疑疑，世界界5000强的传传记在我我们新华华书店都都能够买买到。有有报道说说，张瑞瑞敏说过过，我一一个字也也不写，每每天有3360篇篇在报道道海尔，至至少3660篇不不要钱。为为什么？因为我我们历来来认
27、为这这些品牌牌已经成成为传奇奇，所以以我们给给他们做做宣传不不需要广广告费。因因为他们们已经到到了这个个份上，如如果你没没到那个个份上呢呢？不行行，所以以我们要要做品牌牌要做营营销，我我们无非非是讲给给市场、讲讲给消费费者听了了一个故故事。这这个故事事的最后后一条。最最重要，叫叫可信性性。前面面说消费费者的购购买是因因为信以以为真。什什么是可可信性？可信性性就是以以细节代代替了局局部，由由局部代代替了整整体，以以过去代代替了现现在，以以现在代代表了未未来。因因为前面面讲了消消费者不不可能知知道你全全部的真真相，所所以你给给他一个个细节。100年前大卫做广告时，给奔驰车做的广告就会说，你听，奔驰
28、车关门的声音是那么的厚重，“咔喳”象个城门。到今天我们说：你听，日本人的车关起来那个门，听到的就是铁皮声“嗒”。所以德国车的品质比日本车要好。我们不需要全面论证，给了我们一个细节就可以了。所以它是以细节的真实替代了局部的东西，以局部的真实替代了整体的真实，以过去的事情，所谓叫故事故事，已经过去的事情，是以过去的事情来证明我现在。以我现在发生的事情在证明着未来。这就跟宗教学上说的一样，宗教是什么？有人说：中国人现在喜欢佛学，喜欢佛学就一定纠结。为什么喜欢佛学就一定纠结呢？因为所有的宗教核心是信仰，但是佛学一方面只讲信仰，一方面还讲科学。所谓我们现在的从太虚大师开始所谓的人间佛学，心语、身言，我们
29、看到的现在佛学大师都在跟我们讲道理。都在跟我们讲，什么叫无常？什么叫无？跟辩证法差不多，世界都是在变化的，都是在动态的，都在讲这个。一方面给我们讲道理，一方面给我们讲信仰，所以就很纠结。西方的宗教不需要，上帝摆在那儿，信不信？信跪下，不信拉倒。所以你信不信，怎么信？信不信靠显灵。我们的品牌的故事，让消费者怎么信？靠显灵，你总要有一样东西让消费者觉得显示了，对了，没错。对吗？用一个细节去向消费者证明。你得信，你得信我，你得信以为真。一个初创的品牌，怎么样进入消费者的心，非常简单。一点燃他的欲望，二让他觉得买到你的东西，真的讨到了便宜。第三，你告诉他，我告诉你我产品的所有的好处都是真的。所以营销也
30、好，品牌也好，我们总结下来就是四个字“信以为真”。回到今天天的主题题，我想想起了一一句话，紫紫牛的的作者塞塞斯高汀的的先生一一句话，叫叫做停止止打猎、开开始耕耘耘。打猎猎是我们们跑出去去抓生意意的机会会，抓到到一个是是一个。什什么叫开开始耕耘耘？耕耘耘是农夫夫干的事事，农夫夫首先建建立一块块自己的的领地，跟跟动物一一样，跑跑马圈地地先圈个个地，圈圈完地开开始耕耘耘这块地地。我们们无论是是在互联联网上，还还是淘宝宝上圈了了块地，还还是我们们想从淘淘宝的地地来到现现实世界界，在现现实世界界再圈块块地，总总而言之之我们要要开始圈圈地，我我们在网网上圈了了地，在在网下也也圈块地地，最后后在消费费者的脑
31、脑子里圈圈块地，我我们在消消费者的的脑门上上圈块地地那就是是品牌。这这块地怎怎么耕耘耘？传统统的所谓谓的网络络渠道建建设，下下面有专专家跟大大家分享享，网络络的建设设在传统统的营销销上是建建立了一一块物理理学意义义上的一一块地，把把它圈起起来。我我们搞好好了厂商商关系，是是在物理理意义上上的领地地上开始始耕耘，我我们和我我们分销销商的关关系我们们的品牌牌，就是是在消费费者的脑脑海中开开始耕耘耘我们这这块地。我我们的故故事我们们所谓的的我们品品牌的故故事，我我们用各各种各样样的方式式，把它它坚持讲讲下去，包包括今天天站在这这里，我我们开始始讲我们们的故事事。我们们在互联联网上开开始讲我我们的故故事，跟跟我们员员工开始始讲我们们的故事事。中国国企业最最傻的一一件事，就就是从来来都认为为，我们们的故事事是讲给给消费者者听的。消消费者被被忽悠就就行了，忘忘记了第第一听众众是你的的员工，我我们的故故事会讲讲给我们们的员工工听。我我们的招招商会的的营销方方式是中中国独一一无二，我我们大规规模进行行招商会会大概只只有中国国的商家家这么干干，招商商会的故故事是讲讲给我们们的经销销商，我我们的下下线听。我我们还会会有很多多互联网网通过人人脉，通通过传统统的媒体体，讲给给消费者者听的。总总而言之之要有一一个心里里面非常常清楚的的一个脉脉络一个个故事。