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1、哈尔市商商业银行行20004年全全程营销销方案目 录一、某某某市商业业银行简简介2二、哈市市各大银银行经营营状况市市场分析析4三、商业业银行品品牌整合合方案功功略5（一）营营销诊断断6（二）确确定整合合营销目目标7（三）设设计传播播信息88（四）传传播策略略9（五）市市场推广广策略99四、我们们该如何何应对激激烈的市市场竞争争10五、商业业银行品品牌整合合传播计计划111（一）终终端建设设：111（二）内内部队伍伍建设111（三）公公益、公公众活动动推广112六、商业业银行广广告策略略分析222哈尔市商商业银行行20004年全全程营销销方案我们在与与某某商商业银行行高级管管理层接接触后，特特成
2、立了了专案推推广小组组，就哈哈商行“丁香一一卡通”20004年整整合推广广宣传事事宜进行行了较全全面、客客观、详详实的分分析，本本着对客客户负责责、节约约资金、扩扩大宣传传效果的的目的，特特制定了了本案，我我们有理理由相信信凭借贵贵方雄厚厚的实力力以及我我们多年年的整合合传播经经验，巨巨人之间间的牵手手一定能能够很完完美的实实施本案案，为商商业银行行再创辉辉煌做出出贡献。本案共分分 六六 大大部份一、某某某市商业业银行简简介某某市商商业银行行是在某某某市区区58家家城市信信用合作作社的基基础上，经经中国人人民银行行批准建建立的地地方性股股份制商商业银行行。该行于119977年2月月28日日正式
3、挂挂牌营业业，名称称为某某某城市市合作银银行，119988年根据据人民银银行总行行的要求求更名为为某某某市商业业银行，注册册资本金金为222，5114万元元，目前前，本行行在某某某市区内内（含阿阿城市）设设有1220个经经营网点点。某某市商商业银行行组建以以来，以以效益性性、安全全性、流流动性为为经营原原则，克克服了原原城市信信用社时时期形成成的风险险显现的的压力，经经营规模模不断扩扩大、效效益水平平不断提提高。尤尤其是220000年初以以来，哈哈商行以以大力推推进内部部经营管管理机制制改革为为先导，以以增加有有效投放放、扩大大经营规规模、大大力清收收转化不不良资产产、实施施业务创创新为手手段
4、，以以实现跨跨跃式发发展为目目标，采采取了一一系列行行之有效效的措施施，扭转转了经营营的被动动局面。220011年末，各各项存款款83亿亿元，各各项贷款款61亿亿元，实实现利润润20886万元元。20001年末，各各项存款款余额11，0660，3304万万元，比比上年增增长255%项贷贷款余额额6644，5118万元元，比上上年增长长15%，账面利利润111，5777万元元，实现现当年盈盈利9，0049万万元，比比上年增增加盈利利6，9963万万元。220022年末，各各项存款款余额1122.45亿亿，较上上年增长长23.13%；各项项贷款883.551亿，较较上年增增长244.577%，实实
5、现利润润1.222亿元元，资产产总1556.772额亿亿元，较较上年增增长277.644%。某某市商商业银行行成立伊伊始一直直坚持以人为为本的的管理理理念，强强力推进进人事制制度改革革，引入入竞争机机制，通通过竞争争选贤择择优，建建立新型型用人机机制。实实行了全员劳劳动合同同制，建建立起灵灵活的劳劳动用工工机制。积积极探索索分配制制度改革革，建立立科学的的激励机机制。坚坚持人员员不断更更新，吸吸收新鲜鲜血液，几几年来，某某某市商商业银行行招收本本科以上上学历、大大学毕业业生1000余人人，使引引进与淘淘汰并存存，实现现人员的的良性流流动与合合理更替替。某某市商商业银行行坚持以以客户户为中心心的
6、经经营理念念，不断断改进服服务方式式，建立立了强化化黄金金客户战略，巩巩固和发发展黄黄金客户户，突突出科科技银行行把关关点，重重点支持持高科技技民营企企业，营营造科科技银行行效应应，方便便了市民民贷款需需求，巩巩固了个个人住房房贷款为为重点，全全方位覆覆盖个人人金融信信贷个人人金融服服务。某某市商商业银行行积极支支持地方方和中小小企业发发展，先先后为某某某二环环路建设设项目贷贷款4亿亿元，与与省市科科技部门门合作，为为全省高高科技民民营龙头头企业及及小巨巨人民民营企业业投放335.66亿元贷贷款，支支持全省省财源建建设项目目4亿元元。某某市商商业银行行利用自身身优势，以以严、细细、和、实实的工
7、工作作风风，为某某某市的的经济建建设和社社会发展展做出了了贡献。二、某某某市各大大银行经经营状况况市场分分析目前，就就某某行行来讲，四四大国有有银行，仍仍处于金金融行业业的中心心地位，特特别是某某某市工工商银行行以其灵灵活的经经营方式式和多种种多样的的业务形形式，成成为某某某地区的的第一大大商业银银行。在在某某八八大银行行中，商商业银行行的整体体实力相相对较弱弱，在市市民心目目中的地地位处于于第六至至七位，因因此在2200年的营营销工作作中，我我们将会会大力塑塑造商业业的企业业形象，提提高其主主营项目目丁香卡卡的市场场占有量量，将商商业银行行在市民民中的排排名提高高至3位。近年来，作作为日益益
8、被更多多消费者者接受和和使用的的消费理理财工具具银银行卡，已已成为各各银行企企业争夺夺市场的的主要竞竞争工具具之一，据据统计，全全国银行行卡发卡卡量已达达到2.77亿亿张，年持持卡交易易额已达达到4550000亿元，可可见，银银行卡市市场发展展之速度度与产业业规模。银行卡卡已成为银银行企业业在个人人金融服服务领域域的重要要利润增增长点。随着我国改革开放二十多年的市场进程，银行已由原来单一性的存、取款、信贷业向多元化发展，各大银行均已相继开设了许多便民服务，如：代缴各种日常费用（水费、电费、手机费、电话费、有线电视费）、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务，这些业务的开办极大的方便了广大市民的
9、日常生活。时下各大银行又纷纷向“一卡通”的业务相继拓展，“一卡在手走遍神州”已不在是每个人的梦想。阳光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龙卡、丁香卡、长城卡、招商一卡通等制作精美，方便实用的银行卡均以极快的速度铺向千家万户，现在拥有一张或几张银行卡已不在是身份的象征，而是一种时尚。但是在引领百姓时尚的背后，各大银行的真正目的是靠方便广大市民来拉动储蓄额的提升，从而加快储备金的流量，为大量的信贷业务提供强大的资金保证。 众所周周知，银银行的生生存根源源在于信信贷，而而不是储储蓄、交交费。但但是没有有强大的的储蓄金金作保证证又何谈谈信贷呢呢？于是是各大银银行均采采取不遗遗余力的的推广战战术，通通过抢占
10、占市场、形形象宣传传、广告告宣传等等手段来来扩大银银行卡的的市场占占有量，从从而达到到垄断资资金的目目的。但但是纵观观哈市现现状，尚尚无一家家银行实实现了一一统天下下的局面面。某某市商商业银行行是中国国人民银银行批准准建立的的地方性性股份制制商业银银行，经经过6年年的努力力经营，商商业银行行在公众众中的形形象已从从最初的的品牌认认知阶段段上升到到现在的的品牌提提升阶段段。但是由由于近几几年行业业的竞争争，某某某市商业业银行也也同样面面临巨大大的压力力。丁香香卡在推推出以来来虽受到到广大储储户的认认识，但但是在推推广的意意识与方方式上还还存在一一定的限限制，因因此，本本案的制制定，力力在求新新、
11、求奇奇、求变变！三、商业业银行品品牌整合合方案功略略商业银行行整合传传播作为为长期的的管理工工作，其其中有88个要素素（见下下图）：发送者 编码 信息 解码 接受者干扰反馈反应在整个过过程中，发发送者必必须是编编译信息息的高手手，必须须对目标标接受者者进行全全面了解解，掌握握其接受受信息的的方式及及解码过过程，必必须通过过能触及及目标接接受者的的有效接接触点，传传达信息息，还应应建立信信息渠道道，以便便能够了了解接受受者对信信息的反反应。根根据整合合传播要要素及商商业银行行的特殊殊情况，我我们为其其量身打打造整合合营销传传计划，其其中包括括5个基基本部分分：企业营销销诊断确定整合合营销目目标设
12、计传播播信息传播策略略市场推广广策略（一）营营销诊断断通常情况况下，营营销诊断断是我们们为企业业进行整整合营销销传播策策划工作作的第一一内容，也也是我们们与企业业合作开开始的第第一阶段段，营销销诊断除除了对企企业整个个营销环环境进行行分析以以外，还还有重要要的一点点，就是是分析企企业以前前的传播播策略，在在消费者者中已有有的印象象积累，特特别是好好的方面面，以便便在后期期的整合合营销策策略规划划时，加加以延伸伸与利用用。通过前一一阶段我我们对某某某商业业银行的的了解，我我们对商商业银行行的问题题有了一一个初步步印象，尤尤其是对对商业银银行注重重营销，加加大自我我宣传力力度的精精神非常常敬佩，故
13、故在走访访数十位位业内、外外人士的的基础上上，我们们对某某某商业银银行的现现状作如如下分析析：1、优势势（S）分分析：理财功能能（一卡卡多户）投资功能能（银证证通、保保险）方便生活活（电话话银行、银银联、代代缴费、代代发工资资）网点多（120多家）2、劣势势（W）分分析：成立时间间短（119977）知名度低低业务流程程不畅（96358线路问题）硬件设施施差没有ATTM自动动取款系系统广告传播播力度小小3、机会会点(O)分析中国加入入世贸组组织人们理财财需求的的增长某某经济济的持续续增长某某老城城区的改改造某某城市市建设的的持续进进行某某市商商业银行行营销年年的启动动4、威胁胁（）分分析竞争对手
14、手不断加加大宣传传力度竞争对手手不断推推出新业业务（房房贷、车车贷）结论：服务项项目严重重同质化化，产品品利益点点的诉求求难以在在消费者者心中留留下深刻刻印象，不不能形成成商业银银行的核核心竞争争力。推广手手段单一一，广告告投入严严重不足足。销售活活动没有有形成常常规性终终端活动动，对市市场的启启动力不不强。通过营销销诊断，我我们对金金融行业业和商业业银行在在该行业业中的地地位有了了清晰的的认识，因因20004年营营销方案案是一个个大型、系系统的品品牌建设设工程，我我们一定定要把其其当作一一项长期期的工作作来做，通通过在各各个时期期、各个个环节举举行的一一系列活活动，来来吸引百百姓关注注我们的
15、的行动，以以提升商商业银行行的市场场知名度度和美誉誉度。（二）确确定整合合营销目目标商业银行行的市场场目标l 强化并推推广商业业银行作作为市民民银行的的品牌形形象与知知名度。l 扩大商业业银行的的市场占占有率。l 在消费者者心目中中树立商商业银行行全新的的品牌形形象，以以此推动动储户的的增长。l 在整合品品牌的基基础上，进进一步完完善业务务整合，提提高服务务质量。商业银行行的品牌牌目标l 树立商业业银行的的整体品品牌形象象；l 建立与消消费者的的有效沟沟通，加加强情感感联系，进进一步建建立品牌牌忠诚度度及美誉誉度。l 到20004年底底，将商商业银行行打造成成区域性性第四大大品牌。（三）设设计
16、传播播信息信息内容容之品牌牌核心价价值如何让商商业银行行从业务务上的竞竞争上升升为品牌牌力的竞竞争，建建立商业业银行的的品牌竞竞争优势势？品牌牌核心定定位将起起决定因因素。而而且品牌牌核心定定位的提提炼是非非常谨慎慎的行为为，决定定了整个个营销策策划的成成败，因因为有效效的品牌牌是最能能够影响响消费者者的。 消费费者调查查通过对消消费者的的分析和和研究，我我们能更更透彻地地了解消消费者对对商业银银行的想想法、感感受反应应，从而而发现他他们的价价值观及及原动力力的真实实想法。 品牌牌核心经过对商商业银行行的论证证，我们们发现从从理性的的角度来来讲，商商业银行行完全能能满足人人们对金金融的需需求。
17、l 理财功能能（一卡卡多户）l 投资功能能（银证证通、保保险）l 方便生活活（电话话银行、银银联、代代缴费、代代发工资资）信息内容容广告之之创意（因因尚没有有与商业业银行决决策层商商讨，故故此部分分暂略）。（四）传传播策略略商业银行行全新的的形象蓄蓄势待发发，如何何展现给给消费者者？在整整体目标标的统领领下，结结合商业业银行的的企业资资源，我我们将传传播策略略拟定为为：整合合与加强强广告运运作、推推广运作作及媒体体运作的的力量，广广告的形形象提升升与活动动的大力力推动齐齐头并进进、相辅辅相成，致致力于全全面提升升商业银银行的品品牌认知知及好感感度。在整个传传播的过过程中，我我们应注注意与消消费
18、者的的互动性性，使消消费者从从被动的的接受讯讯息转变变为主动动的参与与到商业业银行品品牌的传传播过程程中去，因因此我们们准备策策划一系系列的主主题活动动。在整个活活动实施施过程中中，我们们强调与与政府的的合作，以以“双赢”为契机机争取政政府的支支持，真真正达到到市场整整合与品品牌整合合传播的的同步进进行。通过研究究目标消消费者喜喜好的接接触点，我我们将以以“丁香一一卡通，缴缴费真轻轻松”为核心心，规划划商业银银行的品品牌整合合传播计计划，其其中包括括终端建建设、PPR（公公关活动动）、EEVENNT（事事件行销销）、SSP（销销售促进进）、网网络关系系等，在在整体上上环环相相扣，力力图发挥挥出
19、整合合传播的的巨大威威力。（五）市市场推广广策略l 以电视、报报媒为主主，车体体为辅，进进行品牌牌导入；l 以组合式式广告拉拉动和高高频次促促销活动动为主，针针对目标标消费群群进行战战略性促促 进；l 利用各种种社会事事件，广广泛进行行事件行行销；l 利用终端端进行大大范围的的终端促促销。四、我们们该如何何应对激激烈的市市场竞争争在本部分分中我们们先来分分析一下下老百姓姓持有一一张银行行卡的用用途与心心理。 据新浪浪网2000220003年在在网上做做的一项项民意调调查显示示：在近近四万名名1845岁岁的被调调查者中中，持有有一张或或几张银银行卡的的用途有有以下几几种：1、为了了取款方方便安全
20、全的占557.44；2、为了了交各种种日常费费用的占占18.6；3、为了了炒股转转账方便便的占99.1；4、为了了收集的的占3.8；5、为了了购物消消费结账账方便的的占111.1。从以上这这组数据据中可以以看出：持卡一一族认可可并持有有一张银银行卡最最大的初初衷是取取款方便便、交费费方便（购购物、消消费）以以及结账账方便。这这组数据据为我们们今后的的营销推推广工作作提供了了重要的的参考价价值。其实在某某种意义义上讲，单单纯以一一张银行行卡的概概念去推推广它已已没有多多少实际际意义，因因为现在在一人多多卡的现现象在众众多持卡卡一族中中已变得得十分普普遍。从从宏观角角度讲，银银行卡只只是庞大大的银
21、行行体系中中的一个个原子，只只是一个个点，而而银行的的整体形形象、服服务意识识、服务务设施、服服务水平平则是一一个面。如如何点面面结合，则则是摆在在我们面面前的一一个首要要问题。我们的工工作重点点在于要要在硬件件与软件件上同时时下功夫夫，一方方面要加加快硬件件设施的的整体改改进，服服务意识识与水平平的提升升，另一一方面要要大力做做好整体体形象宣宣传，要要让大家家真正认认识丁香香卡、了了解丁香香卡、渴渴望拥有有丁香卡卡。要尽尽快缩短短银行与与储户的的距离，摒摒弃传统统的你买买我卖对对立式的的消费关关系，此此外整体体推广与与形象宣宣传工作作一定要要大手笔笔、新颖颖并要有有持续性性。任何何形式上上的
22、模仿仿、心血血来潮式式的促销销都无疑疑会让我我们的工工作停滞滞不前。五、商业业银行品品牌整合合传播计计划（一）终终端建设设：对终端（营营业网点点）的建建设和投投入至关关重要，因因为终端端是商业业银行形形象展示示的一个个最重要要的窗口口，其服服务态度度和水平平的高低低，将直直接影响响到储户户对整个个商业银银行的认认识，因因此，商商业银行行整个形形象的改改变，也也应该从从终端（营营业网点点）开始始。终端（营营业网点点）能直直接和广广大的消消费者（储储户）接接触，终终端（营营业网点点）的个个性化建建设，为为储户提提供更加加人性化化，更加加适应储储户需求求的服务务，将是是人们选选择商业业银行的的一个重
23、重要竞争争手段，因因此我们们建议对对商业银银行的终终端（营营业网点点）进行行如下建建设：l 更加个性性化的装装修和布布置（座座椅、PPOP、宣宣传画）l 服务时间间观念（服服务计时时器）l 服务态度度（微笑笑式、亲亲情化）l 便民措施施（饮用用水、伞伞、擦鞋鞋机）（二）内内部队伍伍建设商业银行行员工队队伍素质质的提高高是商行行整体形形象提升升的关键键，因为为通过外外部营销销的推广广，提升升的是商商行的知知名度，而而其美誉誉度的提提升，则则主要是是靠实实实在在的的服务来来积累的的，而一一只优秀秀队伍的的建设也也不是一一朝一夕夕,而是是要通过过一系列列的学习习、巩固固才可以以达到的的，结合合商业银
24、银行的现现状，我我们认为为在20004年年商业银银行的内内部建设设中，应应该进行行下面的的活动：l 优质服务务竞赛月月l 形象转变变年l 营销提升升年（三）公公益、公公众活动动推广行动之一一：成立立丁香卡卡俱尔部部主办单位位：某某某市商业业银行协办单位位：某某某国际健健身俱乐乐部成立目的的：为了了进一步步提高商商业银行行的竞争争力，巩巩固和稳稳定老客客户资源源，吸引引和开发发新客户户的加入入，进一一步提升升丁香卡卡的知名名度，打打造以健健康生活活为主要要内涵的的消费文文化。运行宗旨旨：客户户至上，完完善服务务，加强强沟通，提提高自我我加入条件件：任何何拥有丁丁香卡的的公民、企企业俱乐部章章程总
25、则第一条：为了增增强商业业银行与与广大客客户的联联系和交交流，向向客户提提供优质质的服务务，及时时、准确确了解客客户需求求，推出出适时服服务，特特成立丁丁香卡俱俱尔部。第二条：丁香卡卡俱尔部部，是为为会员提提供生活活、理财财、投资资、娱乐乐、健身身、保险险等服务务活动的的场所。第三条：丁香卡卡俱乐部部坚持为客户户服务，为为社会主主义经济济服务的方向向，以社社会效益益为最高高准则，立立足“服务于于社会，服服务于客客户”，不断断满足会会员对生活的需需求，为为客户服务务。 丁香卡俱俱乐部服服务和活活动第四条：丁香卡卡俱乐部部为会员员提供下下列服务务： 人和和国际健健身俱乐乐部健身身、娱乐乐等活动动。
26、 专家家个人投投资分析析 理财财专家贴贴身服务务 家庭庭保险服服务第五条：丁香卡卡俱乐部部组织开开展下列列活动： 举办办专家、学学者、会会员参加加的财经经研讨会会、报告告会。 举办办会员联联谊活动动。丁香卡俱俱乐部会会员资格格认定 金卡卡会员：19997年丁丁香卡客客户或个个人存款款超过1100万万元人民民币以上上的客户户，在提提供个人人有效证证件和翔翔实资料料后，注注册成为为本俱乐乐部金卡卡会员。 银卡卡会员：20000年以以后的丁丁香卡客客户或个个人存款款超过550万元元人民币币以上的的客户，在在提供个个人有效效证件和和翔实资资料后，注注册成为为本俱乐乐部银卡卡会员。 金丁丁卡会员员：企业
27、业存款超超过5000万元元人民币币以上的的客户，在在提供企企业有效效证件和和翔实资资料后，注注册成为为本俱乐乐部金丁丁卡会员员。丁香卡俱俱乐部会会员的权权利、义义务第六条：凡拥有有丁香卡卡，承认认本章程程的公民民、企业业，均可可成为丁丁香卡俱俱乐部的的会员。第七条：会员的的权利：金卡会员员： 会员员凭卡，可可享受由由国际健健身俱乐乐部免费费提供的的，家庭庭全年健健身服务务(24次次/年)。 由专专家对个个人投资资专业分分析。 理财财专家贴贴身服务务 可享享受由中中保人寿寿提供的的#万万元的全全家保险险一份(险种待待定)。 免费费参加俱俱乐部组组织的各各种研讨讨会、报报告会、MMBA讲讲座等活活
28、动。 免费费获取俱俱乐部有有关资料料。 有建建议搞好好丁香卡卡俱乐部部的权利利。 年底底享有参参评优秀秀会员的的权利。银卡会员员： 会员员凭卡，可可享受由由国际健健身俱乐乐部免费费提供的的，半年年家庭全全年健身身服务（112次/年）。 由专专家对个个人投资资专业分分析。 理财财专家贴贴身服务务 可享享受由中中保人寿寿提供的的#万万元全家家保险一一份(险种待待定)。 免费费参加俱俱乐部组组织的各各种研讨讨会、报报告会、MMBA讲讲座等活活动。 免费费获取俱俱乐部有有关资料料。 有建建议搞好好丁香卡卡俱乐部部的权利利。 年底底享有参参评优秀秀会员的的权利。金丁香卡卡会员： 可以以为十人人办理金金卡
29、会员员，并享享受金卡卡会员之之一切待待遇。 可以以为五人人办理银银卡会员员，并享享受银卡卡会员之之一切待待遇。第八条会会员的义义务： 遵守守丁香香卡俱乐乐部章程程和各各项规章章制度，遵遵守社会会公德。 积极极参加俱俱乐部组组织开展展的各种种活动。 会员员应积极极宣传丁丁香卡俱俱乐部，维维护俱乐乐部声誉誉。第五章 组织机机构第十二条条丁香卡卡俱乐部部，隶属属某某市市商业银银行管理理和领导导。第十三条条丁香卡卡俱乐部部每年组组织会员员代表召召开一次次会议，就就俱乐部部相关问问题进行行座谈，共共同制定定丁香卡卡俱乐部部的发展展计划。第六章 附则第十四条条丁香卡卡俱乐部部会员卡卡，自发发卡之日起起有效
30、期期为一年年，过期期失效。第十五条条 本章章程由某某某市商业银银行负责责解释。第十六条条本章程程从20003年#月#日起实实施。行动之二二：存款款在商行行，得小小灵通，中中POLLO 汽汽车主办单位位：某某某市商业业银行协办单位位：某某某通信公公司上海大众众汽车有有限公司司 举办目的的：为了了进一步步宣传：“丁香一一卡通，缴缴费好轻轻松”的业务务优势，巩巩固和稳稳定老客客户资源源，吸引引和开发发新客户户的加入入，吸引引更多的的资金，提提高商业业银行的的竞争力力，提升升商业银银行的知知名度，进进一步打打造以“科技银银行”为主要要内涵的的品牌银银行，特特举行此此活动。活动口号号：存款款在商行行，得
31、小小灵通，中中POLLO汽车车参与条件件：任何何拥有丁丁香卡的的中国公公民存送办法法：20033年8月月1日开开始，凡凡在商业业银行定定期存款款超过33万的丁丁香卡客客户， 均赠送送价值110000元的小小灵通手手机一部部，并有有机会赢赢得POOLO汽汽车一辆辆。20033年8月月1日开开始，凡凡在商业业银行定定期存款款超过55万元的的丁香卡卡客户， 均赠送送价值220000元的小小灵通手手机一部部，并有有机会赢赢得POOLO汽汽车一辆辆。20033年8月月1日开开始，凡凡在商业业银行定定期存款款超过110万元元的丁香香卡客户户，均赠赠送价值值30000元的的小灵通通手机一一部，并并有机会会赢
32、得PPOLOO汽车一一辆。注：由于于对商业业银行各各方面情情况了解解不多，所所以具体体执行办办法待定定。小灵灵通手机机的赠送送价与实实际价值值不同，具具体价值值将由商商业银行行和某某某通信公公司商定定；与PPOLOO汽车的的合作，考考虑由该该汽车代代理象征征性出两两辆POOLO汽汽车作为为奖品，具具体操作作双方商商定。活动之三三：浪漫漫丁香一一卡通，千千千心系系情人节节20044年2月月14日日（活动动周期 20004.002.001-220044.022.144）l 主 题浪漫漫丁香一一卡通，千千千心系系情人节节（借情情人节的的契机，塑塑造丁香香卡温馨馨祥合、浪浪漫的公公众形象象）l 活动内
33、容容凡二二月二日日至二月月十二日日期间持持有丁香香卡的118440岁在在哈市持持有本地地丁香卡卡用户，卡卡余额在在此期间间不少于于50000元者者，通过过抽奖均均可得到到哈商行行赠送的的价值998元的的豪华礼礼品一份份（玖瑰瑰花巧巧克力）。此此方案可可于2月月12日日结束营营业后通通过计算算机统计计卡号，抽抽出2114名储储户于22月133日在新新晚报公公布获奖奖者名单单，2月月14日日早9点点111点到指指定营业业网点兑兑奖。l 活动意义义借情情人节的的契机，打打造丁香香卡的良良好形象象（玖瑰瑰花巧巧克力）情情人节必必送的礼礼物，不不用花钱钱，凭一一份幸运运即可领领取，通通过这次次活动拉拉近
34、了丁丁香卡与与广大储储户的距距离，为为20004年丁丁香卡的的推广工工作起到到了一个个良好的的开端。行动之四四：丁香香卡形象象代言人人“丁香小小姐”选拔赛赛l 活动简介介：活动动内容众所所周知丁丁香花已已被哈市市定为市市花，而而我们的的丁香卡卡正好与与市花重重名，每每年的55月66月是哈哈市丁香香花盛开开的季节节，以此此为契机机举办丁丁香卡形形象代言言人选拔拔大赛是是再恰当当不过了了。参赛赛选手为为1628岁岁的哈市市女性市市民，经经过三轮轮选拔选选出三名名丁香卡卡形象代代言人，此此活动可可与哈市市每年一一度的丁丁香小姐姐大赛合合并举办办。l 活动意义义一张张银行卡卡与一个个城市的的市花重重名
35、，在在国内是是绝无仅仅有的，每每年一度度的哈市市丁香小小姐大赛赛也备受受社会各各界瞩目目，如果果明年的的丁香小小姐大赛赛被商行行冠名或或举办，丁丁香卡的的知名度度定将大大幅提升升。主办单位位：某某某市商业业银行协办单位位：某某电视视台某某市移移动公司司某某市音音乐广播播网举办目的的：为了进一一步宣传传：“丁香一一卡通，缴缴费好轻轻松”的业务务优势，巩巩固和稳稳定老客客户资源源，吸引引和开发发新客户户的加入入，吸引引更多的的资金，提提高商业业银行的的竞争力力，提升升商业银银行的知知名度，进进一步打打造以“科技银银行”为主要要内涵的的品牌银银行，特特举行此此活动。活动目标标：1、为更更多的女女性提
36、供供展示自自我的机机会，促促进社会会主义精精神文明明建设在在商行的的建设和和发展反反映中国国女性的的时代风风貌。2、通过过社会性性影响，加加大丁香香卡的社社会知名名度，进进一步让让社会了了解丁香香卡的功功能，理理解其“丁香一一卡通，缴缴费好轻轻松”的生活活理念。3、选择择形象代代言人。活动安排排：报名及比比赛时间间：20004年年5月110日20004年年6月118日，决赛时间间：20004年年6月118日决赛地点点：待定定报名办法法：即日起到到商行各各营业厅厅领取报报名表，连连同个人人身份证证复印件件、近期期生活照照、明星星照片各各一份，寄寄至如下下地址：#。报名须知知：凡是年龄龄在1662
37、6岁岁之间，身身高在1165以以上，青青春靓丽丽，自信信的女性性均可参参赛。奖项设置置：丁香小姐姐一名 奖奖杯+奖奖金+彩彩信手机机+获奖奖证书+演出机机会+丁丁香卡代代言人最佳形象象一名 奖奖杯+奖奖金+彩彩信手机机+获奖奖证书+演出机机会最佳气质质一名 奖奖杯+奖奖金+彩彩信手机机+获奖奖证书+演出机机会最佳魅力力一名 奖奖杯+奖奖金+彩彩信手机机+获奖奖证书+演出机机会丁香十佳佳 奖杯杯+奖金金+彩屏屏手机+获奖证证书+演演出机会会注：1、参参加活动动即有神神秘礼物物相送注注：2、由于于对商业业银行各各方面情情况了解解不多，所所以具体体执行办办法待定定。活动之五五：温馨馨丁香一一卡通，助
38、助您金秋秋游神州州20044年8月月8日9月118日l 主 题温馨馨丁香一一卡通，助助您金秋秋游神州州l 活动内容容每年年十一黄黄金周是是旅游的的大好时时节，这这次活动动内容是是在8月月8日9月118日期期间，本本市持有有丁香卡卡且在此此期卡余余额始终终不少于于1万元元的储户户均可参参加此次次活动。99月199日在公公证处的的监督下下通过从从商行统统计的满满足上述述条件卡卡号中抽抽取一等等奖一名名；二等等奖二名名；三等等奖三名名。一等等奖为现现金30000元元；二等等奖为现现金20000元元；三等等奖为现现金10000元元。中奖奖名单在在新晚晚报上上公布，中中奖者凭凭十一黄金金周期间间的旅游游
39、消费凭凭据到商商行指定定网点兑兑换现金金（超出出部分自自理）。（开开奖地点点索菲亚亚广场，同同时开展展现场咨咨询、表表演活动动，活动动细则另另议。）l 活动意义义免费费旅游是是每一位位旅游爱爱好者的的梦想，商商行举办办此次活活动又起起到了一一次拉近近银行与与百姓距距离的作作用，此此次活动动的意义义是十分分重大的的而且意意义长远远。活动之六六：存款款换积分分，季末末中大奖奖20044年（11月1日日122月311日）l 主 题存款款换积分分，季末末中大奖奖l 活动内容容在220044年全年年内共举举办四次次存款换换积分，季季末中大大奖活动动，在我我市所有有持有丁丁香卡的的储户中中开展此此活动，每
40、每存入丁丁香卡11元钱即即可换取取1分，每每年的33月311日、66月311日、99月311、122月311日分四四次举行行抽奖，一一个季度度中累计计得到积积分五万万分（且且每季度度内卡余余额始终终不低于于两万元元者）即即可参加加抽奖三三次；累累计得到到三万分分（且每每季度内内卡余额额始终不不低于一一万元者者）可抽抽奖二次次；累计计得到一一万分且且每季度度内卡余余额始终终不低于于50000元者者可参与与一次抽抽次。每每次中奖奖将在哈哈市新闻闻媒体公公证处监监督下进进行，并并在哈市市繁华地地段广场场或室内内举行，同同时伴有有宣传活活动与歌歌舞表演演。（奖奖品另议议）活动之七七：“资助贫贫困大学学
41、生”活动时间间： 220044年5月4日活动安排排：与团团省委联联系，资资助100名在校贫困大大学新生生，每学学期提供供5000元助学学金，直直至其大大学毕业业。活动动目的：提高商商业银行行在公众众的主打打形象举办单位位：商业业银行 学校名单单：（待待定）具体实施施：在五五四青年年节这个个特定的的节日，前前期由媒媒体的报报道轰动动树立宣宣传商业业银行的的爱心形形象，在在特定指指定地点点举行损损赠仪式式。备注：11、 资资助活动动可结合合丁香卡卡品牌进进行，助助学金通通过丁香香卡卡定定期发放放。2、 举办授授卡仪式式，邀请请媒体跟跟踪报道道活动进进行情况况。活动之八八：新春春新礼新新观念，丁丁香
42、购物物真方便便活动主题题： “丁香香购物消消费卡”金猴有礼、丁香有情活动宗旨旨：实现现发卡量量和吸存存的双赢赢主办单位位：商业业银行与与松雷、远远大、新新世界、连连卡弗等等 具体方式式：刷丁丁香卡消消费积分分，商场持丁丁香卡消消费的顾顾客可享享受（99、8、77）折优优惠或赠品消费领域域包括购购物、餐餐饮、娱娱乐等。活动之九九：“购车使使用丁香香卡 精精美礼品品等你拿拿”具体实施施：在活活动期内内购车使使用丁香香卡既可可得到商商业银行行的精美美礼品一一份，还还可以在在现场获获得“刮刮乐乐”抽奖卷卷一张。活动时间间：20004年年奖品设置置：一等奖55个：330000元汽车车音响或或等值汽汽车用
43、品品。二等等奖300个：5500元元汽车加加油卡。三等奖200个：100元全球通话费卡。六、商业业银行广广告策略略分析为了配合合商业银银行此次次活动的的顺利进进行，从从20004年11月份开开始，启启动对某某某省的的广告投投放，投投放计划划如下：电视：l 某某有线线电视台台1、广告告价值分分析某某有线线电视台台，它以以“与生活活同步、与与时代同同行” 为频频道理念念，贴近近百姓生生活、引引领生活活时尚、探探索自然然奥秘，它它用平民民的视角角聚焦百百姓关注注的新闻闻、趣事事，将热热点事件件真实还还原，服服务于平平民大众众，深入入您生活活的方方方面面，关关注您日日常生活活的点点点滴滴,收视效效果良
44、好好，是某某某地区区收视率率较高的的一家专专业媒体体。2、建议议投放方方案时间：220044年1月月1日至至20004年112月331日形式：影影视、生生活频道道，品牌牌、专题题广告（115秒）报纸：l 某某报报1、广告告价值分分析新晚报报是由由某某日日报报业业集团自自办发行行的一张张面向家家庭和社社会的综综合性报报纸。她她以“政治家家办报、企企业化管管理、市市场化经经营、社社会化服服务”为理念念，以“市民化化定位、人人本化切切入”为方向向，坚持持党报的的办报原原则，把把握正确确的舆论论导向，格格调清新新高雅，内内容丰富富翔实，贴贴近百姓姓日常生生活，具具有极强强的可读读性。某某报报是全全国晚
45、报报协会的的副会长长单位，是是全国最最受欢迎迎的几家家晚报之之一，发发行量是是某某省省最大的的，并面面向全国国发行。新新晚报拥拥有广泛泛的读者者层面，人人数超过过万，是是广告主主传递信信息、开开拓市场场的极佳佳传播媒媒体。2、建议议投放方方案时间：活活动临时时安排形式：软软广告及及活动通通告l 生活报报1、广告告价值分分析某某报报始创创于19984年年，是主主要发行行于某某某市及某某某省各各地、市市、县的的省级晚晚报。它它以思想想性、知知识性、服服务性为为办报方方向，力力求追踪踪社会潮潮流，把把握时代代脉搏，为为读者提提供全方方位、多多视角的的综合性性新闻信信息传播播。发行行范围某某某市227
46、万；国内各各省3万万；某某某省各地地、市、县县3万，是是在全省省范围内内宣传企企业的良良好媒体体之2、建议议投放计计划时间：活活动临时时安排形式： 软广告告及活动动通告广播：l 交通广播播1、广告告价值分分析某某交通通广播是是省人民民广播电电台所属属之一，全全天200小时直直播，运运用调频频99.8兆赫赫发射，覆覆盖省内内各地区区及吉林林北部地地区交通通广播，是是国内开开办最早早的调频频广播之之一。其其栏目内内容丰富富、贴近近百姓生生活，报报道真实实及时，每每天拥有有固定听听众100万人左左右，是是省人民民广播电电台下属属系列电电台中收收听率最最高的广广播是面面向全省省及哈市市招商、宣宣传的良良好媒体体之一。2、建议议投放方方案时间：220044年1月月1日至至20004年112月331日形式：硬硬广告（活活动通知知、通告告）车体1、广告告价值分分析