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1、21年房地产经纪人考试真题及详解6章21年房地产经纪人考试真题及详解6章 第1章为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。钱某所采用的信息收集渠道属于( )。A:直接渠道B:间接渠道C:媒介渠道D:关联渠道答案：B解析：下列关于我国房地产各税种税率的表述中，错误的有（）。A、房产税实行比例税率，按房产余值计征，为12；按房产租金收入计征，为1、2B、城镇土地使用税实行比例税率，具体分为四个档次C、耕地占用税实行定额税率，具体分为四个档次D、土地增值税实行四级超率累进税率，分别为30、40、50、60E、城市维护建设税实行地区差别税率答案：A,B解析：A项，房产税依照房产
2、余值计算缴纳的，税率为1.2；依照房产租金收入计算缴纳的，税率为12。B项，城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米土地面积的年税额如下：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。下列各项属于人工环境的有（ ）。A.园林绿化B.建筑小品C.建筑物D.文化传统E.居住区答案：A,B,C,E解析：人工环境是指在自然环境的基础上经过人的加工改造所形成的环境，如居住区、建筑物、园林绿化、建筑小品等。人工环境与自然环境的区别，主要在于人工环境对自然物质的形态做了较大的改变，使其失去了原有的面貌。商品住宅小区内的道路，属于（
3、）。(2022年真题)A.原房地产开发企业所有B.物业服务所有C.业主所有D.企业与物业服务共有答案：C解析：建筑区划内的道路，属于业主共有，但属于城镇公共道路的除外。建筑区划内的绿地，属于业主共有，但属于城镇公共绿地或者明示属于个人的除外。建筑区划内的其他公共场所、公用设施和物业服务用房，属于业主共有。城市房地产开发经营管理条例属于（ ）。A.规章B.地方性法规C.行政法规D.单行条例答案：C解析：行政法规是指国务院制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，如城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、城市房地产开发经营管理条例、住房公积金管理条例、物业管理条例、不动产登记暂行条例、营业税
4、暂行条例、契税暂行条例等。房地产经纪业务合同推荐文本(2022版)包括()。A:房屋出售委托协议B:房屋出租委托协议C:房屋承购委托协议D:房屋承租委托协议E:房屋拍卖委托协议答案：A,B,C,D解析：21年房地产经纪人考试真题及详解6章 第2章经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现不包括（）。A、活动主体的专业性B、活动地位的中介性C、活动内容的服务性D、活动范围的地域性答案：D解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。D项是房地产经纪活动区别
5、于其他经纪活动的特性。潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（ ）。A.房源信息完整B.及时性C.房源内容要真实，图片清晰D.卖点突出答案：C解析：在有效开展房源营销时，通常要遵循以下七个原则：房源内容要真实，图片清晰；房源信息完整；及时性；区别对待；卖点突出；广泛推广；广告形式多样。事实上，房源的内容是否真实至关重要，否则虽然吸引了众多客户查询，都未必是你的目标客户；潜在客户即使到现场看了房，一旦发现房屋现状与广告内容、图片拍摄有
6、差距，不买不说，也失去对经纪人甚至房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间。只有为客户提供真实、可靠的信息，才能与客户之间建立良好的信赖关系。某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退
7、房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司发布房地产广告应提供（ ）。A.该公司资质证书B.该项目预售许可证C.该项目位置示意图D.该项目土地使用权证书答案：A,B,D解析：发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明；建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书；土地主管部门颁发的项目土地使用权证明；工程竣工验收合格证明；发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明；中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当
8、提供业主委托证明；确认广告内容真实性的其他证明文件。下列对于抵押权的表述不正确的是（）。A、抵押权是在债务人或第三人的财产上设定的权利，是一种他物权B、抵押权是担保物权C、抵押权是指不转移标的物占有的物权D、抵押权人有权就抵押财产卖得价款优先受偿答案：A解析：担保物权包括抵押权、质权和留置权。抵押权是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人享有以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产所得的价款优先受偿的权利。衡量房地产市场是否有“泡沫”的简单指标有（）。A.住宅建筑套密度B.入住率C.户均人口D.拆建
9、比E.房价与房租之比答案：B,E解析：判断房地产价格是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。住房公积金的存、贷款利率由（ ）提出，经征求住房和城乡建设部意见后，报国务院批准执行。A.中国人民银行B.财政部C.商务部D.中国银行业监督管理委员会答案：A解析：我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。个人住房贷款基准利率由央行统一规定，金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平。21年房地产经纪人考试真题及详解6章 第3章高频辐射会让人感
10、到头痛头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等，还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等，下列属于高频辐射的波段是（ ）。A.微波B.超短波C.短波D.中波E.长波答案：C,D解析：根据电磁波的波长，电磁波分为微波、超短波、短波、中波、长波。因此，它们对人体的危害程度依次降低。其中，中、短波频段俗称高频辐射。经常接受高频辐射的人普遍感到头痛头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等，还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等。统计的基本作用是( )。A:反映作用B:决策作用C:控制作用D:监督作用答案：A解析：关于婚姻家庭财产纠纷的表述，正确的是（）A、夫妻
11、一方个人财产在婚后产生的孳息和自然增值，应认定为夫妻共同财产B、婚后由一方父母出资为子女购买的不动产，产权登记在出资人子女名下的，应认定为夫妻共同财产C、夫妻一方擅自处分共同共有的房屋造成另一方损失，离婚时另一方可请求赔偿损失D、当事人达成的以登记离婚为条件的财产分割协议，若协议离婚未成，人民法院可认定为协议有效答案：C解析：A项，夫妻一方个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产。B项，婚后由一方父母出资为子女购买的不动产，产权登记在出资人子女名下的，可按照婚姻法第十八条第（三）项的规定，视为只对自己子女一方的赠与，该不动产应认定为夫妻一方的个人财产。C，一方未经另一
12、方同意出售夫妻共同共有的房屋，第三人善意购买、支付合理对价并办理产权登记手续，另一方主张追回该房屋的，人民法院不予支持。夫妻一方擅自处分共同共有的房屋造成另一方损失，离婚时另一方请求赔偿损失的，人民法院应予支持。D项，当事人达成的以登记离婚或者到人民法院协议离婚为条件的财产分割协议，如果双方协议离婚未成，一方在离婚诉讼中反悔的，人民法院应当认定该财产分割协议没有生效，并根据实际情况依法对夫妻共同财产进行分割。 房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（）。A.维护社会整体利益B.维护委托人利益C.维护房地产经纪行业利益D.维护房地产经纪人的利益 答案：A解析：房地产经
13、纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，它的基本作用就是维护社会整体利益，即通过行业管理使房地产经纪活动更加符合社会整体规范，并最大限度地增进社会福利。下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（）。A、认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平B、房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系C、房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布D、房地产经纪行业推行自律管理答案：C解析：房地产经纪执业规范的作用主要表现在以下几个方面：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。C项，房地产经纪行业组织应会员或者广大执
14、业人员的要求，将约定俗成或者大家形成共识的行为规范和道德准则用文字固定下来，再通过公约、守则、规则、准则、规范、标准等自律性文件的方式予以发布，即为房地产经纪执业规范。房地产开发企业的收入具有（ ）。A.连续性B.不连续性C.周期性D.关联性答案：B解析：房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。房地产开发企业的收入具有不连续性。21年房地产经纪人考试真题及详解6章
15、第4章表现房地产经纪人员个性心理特征的核心是（）。A.信念B.性格C.气质D.能力答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的地区，称为（）。A.开发区B.综合区C.中心商务区D.商业区答案：C解析：中心商务区(CBD)，是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综
16、合经济活动的核心地区。A项，开发区，是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区。B项，综合区，是指城市中根据规划可以兼容多种不同使用功能的地区。D项，商业区，是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2022年真题)该住宅楼的整体供水方式为（ ）。A.直接供水方式B.设置水箱的供水方式C.设置水泵、水池供水方式D.分区、分压供水方式答
17、案：D解析：分区、分压给水，适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。为充分利用室外配水管网的水压，通常把给水系统分为高压（上）和低压（下）上下两个供水区，下区由室外配水管网水压直接给水，上区由水泵加压后与水箱联合给水。房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A、学历B、工作性质C、住址D、动机和需求答案：D解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。因此
18、，欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的购买动机和需求。下列现象，违反了诚信原则的有（ ）。A.夸大其词地发布房源信息B.诽谤、诋毁同行C.“空口无凭，立字为据”D.房地产经纪机构“店大欺客”E.擅自违约答案：A,B,C,E解析：“诚实信用”是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。诚信原则包括两方面内容：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争。房地产经纪机构或人员发布房源、客源信息要真实准确，不得夸大其词，不得弄虚作假；房地产经纪机构承接业务要量力而行，不得承接、承办自己不能胜任的业务；房地产经纪机构、房地产经纪人员要将有关信息准确告知客户，客
19、观分析房地产的优劣势，不得为了促成交易隐瞒已知悉的房地产的有关状况，或者夸大其优势，引诱、欺诈客户；房地产经纪机构和人员不得诽谤、诋毁同行，不得进行不正当竞争。房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。房地产经纪活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。E项违反了房地产经纪活动中的公平原则。在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场答案：A解析：直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等
20、促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。21年房地产经纪人考试真题及详解6章 第5章我国土地管理制度主要有（ ）。A.土地登记制度B.土地建设制度C.国有土地有偿使用制度D.土地保有制度E.土地用途管制制度答案：A,C,E解析：我国土地管理制度主要有土地登记制度、国有土地有偿使用制度、土地用途管制制度、耕地保护制度、土地征收征用制度、土地储备制度、土地调查制度等。#甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼
21、均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。(2022年真题)根据城市规划控制指标的计算方法，该项目的容积率为（ ）。A.3.60B.3.78C.4.00D.4.20答案：B解析：容积率又称建筑容积率，是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值。则该项目的容积率为：（360000-18000）（100000-10000）=3.8。下列选项中，构成对占有的原始取得的有（）。A.先占B.买卖C.互易D.建造房屋E.赠与答案：A,D解析：知识点:占有的
22、取得、变更与消灭。占有的取得分为原始取得和继受取得。占有的原始取得，指非基于他人既存的占有而取得的占有，如先占。占有的原始取得不以合法为必要，也不以行为人有行为能力为必要。占有的继受取得，指基于他人既存的占有而取得的占有。占有的继受取得的发生原因，主要有占有的让与和占有的继承。房地产广告中不得含有房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构能够为人住者办理()等事项的承诺。A:贷款B:资产评估C:户口D:升学E:就业答案：C,D,E解析：城市房屋拆迁补偿安置协议除主要内容外，协议一般还应包括（）等条款。A、 安置房面积和安置地点B、 补偿方式和补偿金额C、 搬迁过渡方式和过渡期限等事项D、
23、 违约责任E、 解决争议的办法答案：D,E解析：拆迁人与被拆迁人按照所有权调换形式订立拆迁补偿安置协议，明确约定拆迁人以位置、用途特定的房屋对被拆迁人予以补偿安置，如果拆迁人将该补偿安置房屋另行出卖给第三人，被拆迁人请求优先取得补偿安置房屋的，应予支持。被拆迁人请求解除拆迁补偿安置协议的，按照司法解释第八条的规定处理。即拆迁补偿安置协议还应包括违约责任及解决争议的办法。ABC三项属于拆迁补偿安置协议的主要内容。某居住区中，总建筑密度为40，住宅建筑净密度为35，容积率为90，则该居住区的空地率为（）。A、10B、60C、65D、75答案：B解析：居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住
24、区用地为单位（100），居住区的空地率=100总建筑密度。本题中，该居住区的空地率为：100%40%=60%。21年房地产经纪人考试真题及详解6章 第6章人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指（）。A.气质B.能力C.性格D.脾气答案：C解析：消费者的个性心理特征包括性格、气质和能力。其中，性格是人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征。烟囱作为环境污染源的类型有（ ）。(2022年真题)A.固定污染源B.点源C.线源D.高架源E.地面源答案：A,B,D解析：A项，根据污染源存在的形式，分为固定污染源和移动污染源。其中，固定污染源是指公共厕所、垃圾
25、站、高压输电线路、无线电发射塔、烟囱、工厂等位置固定的污染源。BC两项，根据污染物排放的形式，分为点源、线源和面源。其中，点源是集中在某一点的小范围内排放污染物，如烟囱。DE两项，根据污染物排放的空间，分为高架源和地面源。其中，高架源是指在距地面一定高度上排放污染物的污染源，如烟囱。根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（）。A、生理需要B、安全需要C、爱与归属需要D、尊重需要E、自我实现需要答案：B,C,D,E解析：马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：生理需要；安全需要；爱与归属需要；尊重需要；自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、
26、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。A、媒体开发B、老客户开发C、网络开发D、商圈经营答案：D解析：一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。但具体的客户开拓还需要借助一些切实有效的手段。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过商圈经营来开拓客户。契税的税率一般为( )。A、 1%2%B、 2%4%C、 3%5%D、 4%5%答案：C解析：知识点 契税关于商品房销售中
27、禁止的行为，下列表述不正确的是（ ）。A.商品住宅不得分割拆零销售B.房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房C.房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人D.房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用答案：D解析：商品房销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。