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1、2022方案策划汇编九篇方案策划 篇1前言某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校高校生的市场。 由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品照旧采纳传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面，结合当代高校生的消费心理和爱好爱好，以模拟嬉戏活动促销的方式吸引学生参加活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计 一渠道设计（合作分销）：厂家市场决策中心（经销商+分公司）批发商校内终端消费者。二渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客
2、户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获得订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到肯定程度后起先培育产品美誉度。所以，产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三销售渠道模式1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在起先承销公司产品的同时，交纳肯定金额（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能刚好支付货款，公司则干脆从保证金中扣除，而作为经销商可以
3、日后刚好补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的刚好回流。2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必需不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司依据经销商的实力和他们当地的客户关系,对全部经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力歼灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的限制，为解决窜货问题而实行
4、的对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的惩罚条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标记。(4)实行全面的激励措施，为诚信关系的维持供应长久动力。(5)建立规则的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。四合理的
5、价差合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排，依据不同销售区域的状况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。其次章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置一渠道终端目标：高校校内（偏重理工类或是男生多的院校）二终端分类：宿舍内、学校零售商店、高校食堂三渠道建设步骤1.扩大知名度（1）作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者留意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣扬。（2）与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。（3）在寝室、食堂、运动场地添加硬
6、件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。2.提高美誉度：（1）在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并供应大量硬件设施，比如迎接新生，建设精神文明校内等活动。方案策划 篇2一、前言衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像恒久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。二、简介无锡市爱尚服饰有限责任公司成
7、立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。三、市场分析（一）市场调查实行的手段：a、询问调研b、视察调研c、调查问卷在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段（二）消费者分析依据调查，90%的同学曾经在校内内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校内内开设的服装店。（
8、三）竞争者分析无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获得市场。四、营销战略1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生。2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品
9、质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的服务。3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。4、提升品牌知名度：通过校内BBS，QQ群，广告宣扬单页，广播站加大对本公司的宣扬。5、完善产品及服务：找寻更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增加好感度。五、促销策略1、第一期（持续一周左右时间）：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。2、其次期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意选择店内不超过50元的衣服一件。方案策划 篇3一、活动目的经过灾后
10、教化设备重置和更新，我校图书室已有图书2万余册，目前又进行了班级流淌图书库的建设，目的就是要大家习惯读书，并从“423”世界读书日这一天起，让师生们捧起心爱的书，在温馨的环境里享受阅读的快乐，相互介绍一本最宠爱的书，传递完备感受，一齐诵读美文，体会心与心的交融。世界读书日，让我们用书籍构建文化长城，用学问激发才智泉涌，不断成长。二、主办单位读书活动由新中学校教育处、政教处、团总支部、图书室、少先队、工会联合主办。三、活动资料(一)老师活动1、“读书，让人生更完备”读书博文竞赛(1)参与对象：45周岁以下老师。(2)活动时间：征文阶段：从本通知发布之日起至XXx年4月30日止。评比阶段：XXx年
11、5月上旬组织人员进行审查初评。公示阶段：XXx年5月中旬。(3)参赛方式和要求参赛者在新浪博客进行注册，在注册时请写明“注册缘由”为“参与学校博文赛”，注册经过后即可开通个人博客，然后发表博文;博客名称、博主昵称自定，但运用不礼貌名称的博客将被取消参赛资格;博客中发布的参赛作品要求资料进取健康，中文原创，严禁抄袭，作者对其参赛作品的版权、著作权、肖像权负有全部的法律职责;博文资料应与阅读有关(指纸质、数字、网络等介质的书籍、报刊、杂志等出版物的阅读);文章形式不限，能够是散文、随笔、评论、对话、访谈、闲聊、随感录、读书故事、小品文等，题目自拟;博文写作时间不限，每位参赛者限提交1篇参赛作品，字
12、数在3000字以内。发布时请在标题前注明。参赛者在竞赛期间将参赛作品提交到指定的QQ群(群号：70443363)之共享空间，并填写博文标题、作品地址、博客名称、联系方式等信息。2、“读书，让人生更完备”读书征文活动(1)参与对象：45周岁以下老师必写。(2)作品上交时间：即日起至5月30日止。(3)作品形式：能够是散文、随笔、评论、对话、访谈、闲聊、随感录、读书故事、小品文等，具有可读性思想性和启示性，提倡经典阅读。(4)评奖方式：请参与征文活动的老师将自我的文章至新中学校的新浪邮箱读书征文文件夹内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精致纪念品送上。(二)学生活动1、“走进书里”读书征文活动：
13、充分利用好学校和班级的流淌图书，读书和写作。(1)作品上交时间：即日起至5月23日止。(2)作品形式：读书体会、好书介绍、切合主题的散文和诗歌、读书故事、读书随笔等。(3)参与年级：不限。(4)评奖方式：请有意参与的小挚友将自我的美文以电子稿形式上交给班主任，请班主任A4纸打印，上交给图书室负责人。(注：好书介绍能够干脆上交好书举荐卡)此次征文将评出读书之星、文学之星若干，校长亲自颁奖，并有精致纪念品送上，请大家踊跃参与。2、4月19日班队课(1)组织宁静阅读，引导学生静静地打开一本书，沉醉在书香的世界里。(2)请每一位学生在4月23日世界读书日，尝试着做到以下几点：这一天，告知亲人和挚友：“
14、今日是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”;这一天，在家关掉电视一小时，在温馨宁静的环境里共享阅读的快乐;这一天起先，确立一种信仰：“让学习和阅读成为一种习惯和风尚”。(三)好书推介详细由学校图书室负责支配，推介资料能够张贴到公开栏或图书阅览室、班级流淌图书架等处，推介的书目置于惹眼的位置。方案策划 篇4一、学校基本状况1、学生状况:学校现有中学14个班(按区教化局规划:以后各年级6班共18班规模)，各年级分别为6、4、4个行政班，共700余名学生。由于是一所新办一般中学，学生来自全区各地，特殊是农村学生较多，学生文体活动的基本技能及爱好、爱好等差异较大，文体活动的素养有待进一步提高。2、师
15、资状况:学校现有专职体育老师2男1女，音、美专职老师各1名，都具有高校本科学历，体艺老师年龄结构合理，教学基本功扎实，且都有肯定的教学专业特长。学校领导重视学生文体活动，校内有一批具有文体特长且酷爱文体活动的老师。学校师资能基本满意本校开展课外文体活动的须要。3、学校场地和器材状况:学校现有300米塑胶田径场一片，室内球类馆一片，乒乓房一片(10张台)室内形体房一片，室外篮球场四片，室外排球场一片，有特地的美术音乐教学及活动用房。由于是一所新办学校(当时按初中设计)，对详细的文体场地设施可作一些详细的好用性改造。器材按省定一级标准配备，并结合学校实际须要增加。二、工作目标1、合理利用(改造)学
16、校现有文体活动场地、设施，努力创设适合中学学生特点的文体活动内容，吸引全体学生都能主动参与文明、健康、活泼的课外文体活动。2、构建学校课外文体活动体系同中学体育与健康、艺术的课程改革的试验工作相结合，细心组织实施课外文体活动，落实课外文体活动的各项规章制度，努力提高我校课外文体活动的质量。3、努力办好体育艺术特色班，充分发挥体艺特长生在学校课外文体活动中的作用，探究我校课外文体活动特色，努力提高我校文体活动的整体质量。三、详细工作1、体艺课程的教学工作树立以人为本、以学生为主体、促进学生健康发展为核心的指导思想，从更新课程理念入手，在课程目标体系构建、课程结构调整，课程内容整合、课程组织优化、
17、课程评价科学化等各个方面，深化改革试验。以实施中学体育、艺术课程标准为主要措施，建立适合我校学生身心特点的课程体系。体育与健康课程:坚持“健康第一”的指导思想，不断提高教学质量。在开齐开足课程的基础上，不断丰富课程内容，帮助学生找到符合自身特点并感爱好的运动项目，各年级授课形式以选项为主。重视学生的基本技术、技能的教学，教给学生简洁的运动保健学问与方法，为学生从事体育活动打下良好的技术、技能基础。培育学生终身体育的意识和习惯。艺术课程:按课程设置规定，开齐开足艺术课程，使学生普遍达到艺术课程基本要求的前提下，实现对艺术课程各个领域的自主选择，培育学生的艺术特长，为学生从事艺术活动打下良好的才艺
18、基础，为社会培育更多的艺术类人才。2、课外文体活动工作充分相识开展课外文体活动在学校实施素养中的重要意义，严格按课程设置规定开设，对活动内容、活动组织、活动过程及活动中的平安工作予以高度重视。成立以学校主要领导为组长的学校课外文体活动工作领导小组，全面负责学校课外文体活动的实施、管理、与评价等工作。课外文体活动确立以班主任为活动组织老师，有关文体老师为详细指导老师，做到组织、指导老师同步到位，并组织教化好学生做好活动的平安等工作，学校组织相关人员对组织、指导老师到位状况进行不定期检查，对于学生活动中出现的损害等问题应追究有关人员责任。课外文体活动的内容设立与学生的爱好爱好结合，尽力满意学生的需
19、求，对课外活动课中学生的活动内容应全面相识，包括体育、音乐、美术等内容。体艺组应重视学生的信息反馈，在学校的场地、器材配置工作中做好学校的参谋，最大限度发挥体艺设施在学生文体活动中的作用。对于学生文体活动的形式力求多样敏捷，以面对全体学生为基础，同学校各社团组织及体艺类特长生培育相结合。严格按有关规定支配课间操、眼保健操时间，加强对两操的检查、评比等工作，依据季节、气候的特点，支配不同的活动内容，切实提高活动质量。加强对文体活动场地、器材的保管、出借等工作，由于体艺类老师在文体活动的时间内都有详细的指导和训练任务，学校应配备专职的文体活动场地、器材管理员，做好文体活动场地、器材的保管、出借等工
20、作，最大限度发挥学校现有文体活动场地、器材的作用。的确解决开展课外文体活动中的各种冲突，严格根据有关文件要求执行，使我校课外文体活动的开展更加制度化、规范化、常规化。4、学校文体类的竞赛及训练工作文体类竞赛活动:以每学年一次的体育活动周、艺术周为学校文体竞赛活动主线，学校内的隔周一次的小型竞赛以各社团组织为主，体艺组负责详细的指导等工作。加强对学校文体类竞赛的改革，努力为全体学生供应展示文体活动特长的机会，激发学生参加文体类竞赛的爱好，吸引更多的学生参与学校的文体类竞赛活动。文体类训练工作:依据我校学生特点，结合浙江省关于深化实施全国中小学生课外文体活动工程的通知要求，在我校开展文体特长生的培
21、育工作具有重要意义。学校将对文体特长生的招生提高力度，20xx年起先将在新一届高一中开办体育与艺术特色班(详细的操作方案另订)，努力提升我校课外文体活动的整体质量。文体类特长生的培育工作现阶段以体育的田径、球类的个别项目，艺术的美术、音乐为主，以后不断补充、发展，并同创建特色学校相结合。对文体类特长生的培育坚持常年训练，做到训练时间，人员，内容落实。力争在区及以上的各项竞赛活动中取得较好成果，有更多的文体类特长生能被各类高等院校录用。附:文体类特长生培育时间、带训老师支配(1)、时间:周一至周五三节课后再延时一节课时间，周日下午3:00至4:30(2)、指导老师:田径:傅幸波、朱雄杰。篮球:朱
22、雄杰。排球:傅幸波。乒乓球:何 英。美术:陈 奇。音乐:张璐瑛。5、学校文体类的教科研工作加强学校文体活动的理论探讨和实践阅历的总结，把构建我校文体活动体系工作同推动中学新课程改革有机结合、与校内文化建设有机结合。努力搞好已确立的构建我校学生体育活动模式的探讨与实践的课题探讨工作。利用区课外文体活动样本学校的优势，勇于实践，主动探究，注意总结，为全区各中学学校的课外文体活动的开展供应一些可借鉴的阅历。6、学校文体类活动的经费投入工作总务部门会同体艺组对我校各类文体类活动的场地、器材进行登记造册，加强对现有场地、器材的管理。管好、用好现有的场地、器材设备。对不合理的文体类设施进行整改、对缺少的设
23、施要添置。按有关规定落实从事文体类活动老师的工作量。努力提高文体类老师的工作主动性。7、学校文体类活动的评价和考核工作学生参与课外文体活动老师组织、指导参加课外文体活动表现出来的能动性和成效性纳入到老师、学生的发展性评价范畴，纳入到班级评先评优工作中，把学生的评价与其成长记录册评定或毕业生综合素养测试评价结合起来，对老师的参加活动的评价与发展性评价中有关教学看法、教学的评价结合起来。强化活动的纪律保障，确保老师、学生、时间、场地、器材“五落实”。方案策划 篇5一、 确定婚礼日期、地点。二、确定伴郎、伴娘人员。四、确定主婚人、证婚人。五、发布结婚通知及发放喜糖：发喜贴给亲友、电话通知外地亲友、网
24、上发布结婚通知、刚好反馈亲友受邀信息、对于重要亲友再次确认六、打算新郎新娘婚纱礼服（XXX化妆及20xx元押金、XX负责伴娘）七、打算婚礼用品：1.自备：结婚戒指、喜帖、红包、烟、打火机、白酒、饮料、啤酒、香槟酒、糖、照像2酒店供应：背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花、鲜花（新娘手捧、花童各一捧）主桌鲜花2桌、糖、烟、豌豆 饮料、结婚双层蛋糕、香槟塔一座，香槟一支、喷物（礼炮6支）、40个粉红气球（先袋装好，新人上台后抛洒台上）、金童玉女手持鲜花。放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送、主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一个。新郎新娘敬酒2瓶、贵宾签到处布置（笔、本、台、花）、迎宾牌、迎宾小姐、婚宴
25、现场音响效果、新娘房一间、婚车一辆，供应花车装饰、车位12个、大堂吧、多功能厅：消遣、茶水、麻将8副、夜总会大堂卡拉OK、预定晚宴3.其他：金牌司仪、摄像、记录刻录光盘1张VCD、双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵八、婚宴预约：估计来宾人数（共计 人）、估计酒席数量（预定40桌，备4桌）、选择婚宴地点（大堂包房 间）、确认中、晚餐酒席菜单、价格（ 个菜，单价元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌）、确认夜总会大堂消费刚好间、婚礼化妆预约；十、婚庆车辆预约：预约扎彩车时间地点、确定婚礼当天婚车行进路途及所需时间、预约婚车1辆十三、最终确认帮忙的亲友，并明确分工（名单另附）十四、确认婚礼当天要发言人的打算状况
26、十五、最终检查全部物品并交于专人保管：新娘的新衣、新鞋、戒指、红包、要佩戴的首饰、手机等。婚礼流程策划：6：00 起床6：30-7：30 鲜花装饰婚车7：30-8：30新娘化妆8：30 婚车到影楼接新娘到酒店9：00-10：30 新郎、新娘吃饭、休息10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店（负责人：XXX）10：10 最终检查酒席支配、音响、签到处等细微环节（负责人：XXX XXX）10：30 打算好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖（负责人：XX）11：00 签到处人员就位（4位），引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾引导人员 XX 领导、同事XXX同学：XXX12：15 主持人打算
27、，花童（2个）打算，伴郎、伴娘、金童玉女（手持 ）打算，音响打算，结婚证书、戒指打算，气球、彩带到位12：28（1）新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮（2）主持人介绍（3）主婚人致辞（4）证婚人颁发结婚证书并致辞（5）新人父母上台（6）新郎新娘交换戒指，三鞠躬（7）新人给父母敬茶（9）双方父母退场（10）同学、挚友代表发言（11）新人答谢辞（12）新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒瓶盖上扎几个洞，或者就是特地的喷水壶，定时的给花洒洒水。此外，新郎的胸花肯定要有备份，经常发觉因为抱新娘以刚好间长的缘由，到仪式起先时，新郎的胸花呈3点种状，就很影响效果了。此外，就是撒的花瓣问题，婚庆公司打算的几
28、乎都是花店里打算扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚礼仪式前拆，就保质保量了，而且有花作后备，哪里少了，还可以刚好补上。多打算一点，在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来，比满床的泡泡要好看多了吧！方案策划 篇6为了全面衡量、综合评价初中毕业学生的综合素养，依据教化部关于基础教化课程改革试验区初中毕业考试与一般中学招生制度改革的指导看法（教基20xx2号）和浙江省教化厅有关做好初中毕业考试与中学招生制度改革工作的看法精神，制订20xx年鄞州区初中毕业生综合素养测评方案。一、综合素养测评的原则（一）坚持过程与结果相结合。学校应全程、全面记录学生在初中阶段各方面的成长状况，内容包括各
29、学期的思想状况、学习成果、社会活动表现、奖惩状况，反映个人特长和才能的成果、作品和获奖证书等。（二）坚持公正、公允、公开。综合素养评价的内容、方法、标准等应事先向学生及其家长公布，测评结果应告知学生本人及其家长，其中获得A等级的学生名单必需在校内公示（公示期为7天），如有异议，学校应刚好进行调查、核实、处理。二、综合素养测评结果综合素养测评结果由综合评语和测评等第两部分组成。综合评语：主要对学生的道德品质、公民素养、情感看法、合作精神、日常表现等方面进行定性描述，也为后续的针对性教化供应参考。综合评语应当在学生自评、同学互评、任课老师测评、征求家长看法的基础上，结合学生的平常表现，由毕业班班主
30、任撰写，学生测评工作委员会审核确定。测评等第：主要对能够体现学生素养发展水平的部分项目进行定量测评。20xx年，我区初中毕业生综合素养测评项目共分审美与艺术、实践与服务、运动与健康、探究与探讨等四大类，每一类包含若干项。每一类测评结果呈现为A等或P等或E等（分别代表优良、合格、不合格）。P、E等由学生所在学校确定，A等由学校把关，报教化行政部门备案，E等比例应限制在5%以内。每位初中毕业生的综合素养评价测评结果呈现为4个等第，如1A3P，2A2P等。三、综合素养测评的内容综合素养测评的内容以学生的基础性发展目标为基本依据，着重测评学生的平常表现、活动记录、学习作品、特长潜能、奖惩状况等内容，力
31、求全面、客观公正地反映学生的总体发展水平。20xx年，我区初中毕业生综合素养测评项目共分审美与艺术、实践与服务、运动与健康、探究与探讨四大类。审美与艺术类审美与艺术类包含音乐与美术两个分项。若两个分项测评结果含有A等而无E等的，则本类测评结果为A等；若两个分项测评结果均为P等的，则本类测评结果为P等；若两个分项测评结果含有E等的，则本类测评结果为E等。音乐测评实施方法（一）测评内容与方式测评内容包括学习品质和认知表现两方面。1.学习品质学习品质的测评主要是依据学生参加课内外音乐活动的爱好、看法、表现及效果等状况，进行综合评定，测评结果分P、E两等。学习品质测评的确定方法：学习品质测评必需同时符
32、合以下三个条件即确定为P等，否则为E等。（1）学生每学期须达到教化行政部门规定的课时量（病、事假除外）；（2）学生能主动参与班级及学校所组织的音乐实践活动；（3）学生能驾驭一项以上（含一项）音乐技能。2.认知表现认知表现主要包括演唱、演奏、综合艺术表演、观赏与基本常识等四块内容。认知表现的测评分必测和选测两方面：观赏与基本常识为必测内容，采纳听音笔试形式，由学校组织命题、施考、阅卷，并依据成果评定为P等或E等；演唱、演奏和综合艺术表演为选测内容，由学生任选一项进行测评，测评方式为：（1）演唱：学生自选初中教材中歌曲，单独或小组（一般为35人）进行背唱，老师依据其演唱水平评定为P等或E等；（2）
33、演奏：学生自选初中教材中歌曲，单独或小组（一般为35人）进行单纯乐曲演奏或为歌曲进行伴奏，老师依据其演奏水平评定为P等或E等；（3）综合艺术表演：学生自定表演内容，单独或小组（一般为35人）进行表演，老师依据其表演水平评定为P等或E等。认知表现的选测、必测两方面测评结果均为P等，则认知表现可评定为P等；测评结果含有E等，应评定为E等。认知表现为E等的学生允许补测一次，但其音乐测评结果不能评定为A等。（二）测评结果的评定1.学习品质和认知表现两方面测评结果均为P等，则音乐测评结果为P等；若两方面测评结果含有E等，则音乐测评结果为E等。2.学生在达到P等基础上，并符合下列条件之一，其音乐测评结果可
34、评定为A等。（1）初中阶段获得省教化厅颁发的艺术特长水平（音乐方面）B级及以上证书者；（2）初中阶段参与区级及以上教化行政部门组织的各项音乐类活动并获得奖项者。美术测评实施方法（一）测评内容与方式测评内容包括学习品质和认知表现两个方面。1.学习品质学习品质的测评主要是依据学生参加课内外美术活动的爱好、看法、表现及效果等状况进行综合评定，测评结果分P、E两等。学习品质测评确定方法：学习品质测评必需同时符合以下三个条件即确定为P等，否则为E等。（1）学生每学期须达到教化行政部门规定的课时量（病、事假除外）；（2）学生能主动参与班级及学校所组织的美术实践活动；（3）学生能驾驭一项以上（含一项）美术技
35、能。2.认知表现认知表现主要包括观赏评述、造型表现、设计应用、综合探究等四项内容。认知表现的测评分必测和选测两方面：观赏评述为必测内容，采纳笔试形式，由学校组织命题、施考、阅卷，并依据成果确定为P等或者E等；造型表现（绘画、工艺制作等）、设计应用（创意设计等）、综合探究（主题探究等）为选测内容，由学生任选其一进行测评。老师依据其测试水平评定为P等或E等。认知表现的选测、必测两方面测评结果均为P等，则认知表现评定为P等；测评结果含有E等，应评定为E等。认知表现为E等的学生允许补测一次，但其美术测评结果不能评定为A等。（二）测评结果的评定1.学习品质和认知表现两方面测评结果均为P等，则美术测评结果
36、为P等，若两方面测评结果中含有E等，则美术测评结果为E等。2.学生在达到P等基础上，并符合下列条件之一，其美术测评结果可评定为A等。（1）初中阶段获得省教化厅颁发的艺术特长水平（美术方面）B级及以上证书者；（2）初中阶段参与区级及以上教化行政部门组织的美术类获得奖项者。实践与服务类实践与服务包含社会实践、社会服务和平安教化与实践三个分项。若三个分项测评结果为1A2P或2A1P或3A，则实践与服务测评结果为A等；若三个分项测评结果为3P，则实践与服务测评结果为P等；若三个分项测评结果含有E等，则实践与服务测评结果为E等。社会实践测评实施方法（一）测评的内容和方式测评的内容包括完成课时状况及社会实
37、践表现两个方面。1.完成课时状况完成课时状况测评主要由老师依据学生参与社会实践活动状况进行综合评定，测评结果分为P、E两等。完成2周的社会实践活动课时，包括参与区级以上社会实践和学校劳动技术课程学习的，则可评定为P等，未完成社会实践活动课时和学校劳动技术课程学习的，则评定为E等。2.社会实践表现社会实践表现的测评主要由老师在学生自评、互评的基础上，结合学生在社会实践活动过程中的表现及成效进行综合评定。测评结果分P、E两等。（二）测评结果的评定1.完成课时状况及社会实践表现两方面测评结果均为P等，则社会实践测评结果为P等；若测评结果中含有E等，则社会实践测评结果为E等。2.学生在达到2个P等的基
38、础上，并符合下列条件之一，其社会实践类测评结果可评定为A等：（1）初中阶段荣获校级及以上社会实践活动先进个人社会实践活动优秀成果奖等荣誉称号，并经教化行政部门认可的，可评定为A等（校级比例限制在学校毕业生数10以内）；（2）参与宁波市级及以上中学生探讨性学习活动成果评比并获奖者。（3）参与宁波市初中劳动与技术操作竞赛并获奖者；（4）初中阶段参与由市教化局和市科协联合主办的中小学航空航天、航海，车辆模型竞赛并获奖者；（5）初中阶段参与区级及以上教化行政部门或教化行政部门和科协联合主办的中小学科技活动并获奖者。社会服务测评实施方法（一）社会服务测评内容和方式社会服务测评的内容包括学生在志愿服务、公
39、益活动等方面的实践表现，由老师结合学生自评、学生互评、家长评议及参与公益活动的证明等进行综合评定。测评结果分P等和E等。（二）测评结果的评定1.学生能主动参加学校组织的社会服务活动和各项公益活动（每年2次以上），在家能帮助父母做力所能及的家务活，测评结果可评定为P等；2学生在P等的基础上，初中阶段荣获校级及以上优秀志愿者、学雷锋主动分子等社会服务类荣誉称号，并经教化行政部门认可的，可评定为A等（校级比例限制在学校毕业生数的10%以内）。平安教化与实践测评实施方法（一）测评内容与方式测评内容包括学生行为表现和学习效果两个方面。1.行为表现行为表现主要包括学生参加学校平安教化和平安演练的看法、表现
40、和习惯等状况，测评结果分为P、E两个等第。行为表现测评确定方法：行为表现测评必需同时符合下列三个条件即确定为P等，否则为E等。学生在初中阶段须参与4次以上的学校综合性的平安演练；学生在初中阶段须完成中小学公共平安教化指导纲要中规定的社会平安、公共卫生、意外损害、网络、信息平安、自然灾难以及影响学生平安的其他事故或事务六个模块相关内容的学习；参与自救互救技术和心肺复苏培训活动。2.学习效果学习效果的测评主要由老师依据学生日常行为习惯、实践活动过程中的表现及成效进行综合测评。测评结果分为P、E两等。测评由班主任结合学生自评、学生互评等进行综合评定。（二）测评结果的评定1.行为表现和学习效果两方面测
41、评结果均为P等，则平安教化与实践将测评结果为P等；若两方面测评结果中含有E等，则平安教化与实践测评结果为E等。2.学生在达到2个P等的基础上，符合下列条件之一，可评定为A等：初中阶段遇到公共平安突发事务或在平安演练中有突出表现者（由学校评定，比例限制在学校毕业生数的15%以内）；在参与社会实践基地学习中，驾驭公共平安学问全面扎实、学习效果优秀者（由区教化局认定的学生社会实践基地与学校考核确定，比例限制在学校毕业生数的15%以内）；初中阶段参与区级及以上教化行政部门组织的各项平安学问竞赛并获奖者；初中阶段参与区级及以上教化行政部门组织的自救互救技术竞赛并获奖者。运动与健康类运动与健康测评实施方法
42、（一）测评内容与方式测评内容包括学习品质、运动技能、健康水同等三项。1.学习品质学习品质的测评主要是依据学生参加课内外体育活动的爱好、表现及效果等状况进行综合评定，测评结果分P、E两等。学习品质测评的确定方法：学习品质必需同时符合以下两个条件即确定为P等，否则为E等。（1）学生每学期须达到教化行政部门规定的课时量（病、事假除外）；（2）学生能主动参与班级及学校所组织的各项课外体育活动。2.运动技能运动技能主要反映在初中阶段学习体育驾驭的技术水平。每个学生每学年均须参与4项技术动作的测评，其中2项由学生依据学校实际，根据自己的特长和爱好自定，另2项必需是由老师指定所在学年所学的技术动作。测评结果
43、分P、E两等，测评结果为E等的学生允许补测一次。3.健康水平健康水平由老师依据每个学生的国家学生体质健康标准测评结果，良、及格者确定为确定为P等，不及格者为E等。（二）测评结果的评定1.学习品质、运动技能、健康水同等三项测评结果均达到P等，则运动与健康测评结果可评定为P等；若三项测评结果中含有E等，则运动与健康类测评结果为E等。2.学生在达到P等基础上，符合下列条件之一，其运动与健康类测评结果可评定为A等。（1）初中阶段参与过城运会、省运会、市运会、区运会各项体育竞赛者，残疾学生参与省、市区残运会等各类残疾人体育竞赛者；（2）初中阶段参与过区级及以上教化行政部门组织的各类体育项目竞赛者，残疾学
44、生参与区级及以上教化行政部门、残联组织的各类残疾人体育项目竞赛者；（3）国家学生体质健康标准测试成果为优秀等级者。3.其他残疾学生凭有效证明，干脆视作P等。探究与探讨类探究与探讨包含信息技术、科学试验操作、地方课程和学校课程等三个分项。其中，信息技术和科学试验操作测评结果呈现为A、P、E等。鉴于目前学校开设课程的不平衡现象和操作技术上的因素，20xx年，地方课程和学校课程项的测评接着不设A等，测评结果只呈现P、E等。若三个分项测评结果为2A1P或1A2P，则探究与探讨测评结果为A等；若三个分项测评结果为3P，则探究与探讨测评结果为P等；若三个分项测评结果含有E等，则探究与探讨测评结果为E等。信
45、息技术测评实施方法（一）测评内容和方式测评内容包括学习品质、理论学问和操作技能三个方面。1.学习品质学习品质测评主要由老师依据学生参加课内外信息技术信息活动的看法、表现和习惯等状况，结合学生自评、小组互评进行综合评定，测评结果分P、E两等。2.理论学问理论学问主要反映学生学习和驾驭信息技术学科学问、网络文化等方面的程度。测评由学校统一组织，以开卷笔试或网上在线测评方式进行。测试结果分P、E两等。测试结果为E等的学生允许补测一次，但其信息技术测试结果不能评为A等。3.操作技能操作技能主要反映学生综合运用信息技术的实力。测评方式以上机测评和完成作品为主。测评结果分P、E两等。测评结果为E等的学生允
46、许补测一次，但其信息技术测试结果不能评定为A等。（二）测评结果的认定1.学习、理论学问和操作技能三项测评结果均为P等，则信息技术测评结果为P等；若三方面测评结果中含有E等，则信息技术测评结果为E等。2.学生在达到P等基础上，符合以下条件之一，可评定为A等。（1）初中阶段参与全国计算机等级考试获一级及以上证书者；（2）初中阶段参与省青少年信息学（计算机）竞赛成果为合格以上者；（3）初中阶段参与宁波市级及以上青少年科技创新大赛（含独创及生物和环境科学实践活动）并获奖者；（4）初中阶段参与计算机程序设计竞赛获奖者。科学试验操作测评实施方法（一）测评内容和方式科学教材规定的学生必做的分组试验，试验项目由