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1、2022方案策划汇编五篇方案策划 篇1一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易胜利。二、活动的时间：20年11月1日20xx年11月20日三、促销活动的目的：1、快速让消费者相识，接触志达家居布艺专卖店。2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心
2、价值。四、活动主题：xxx五、促销活动的对象：1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。七、促销活动单张内容。1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“特性咖啡器具”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年5月1日9月31日）2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“保藏一生”的
3、服务存折，可享受折价后再95折的实惠，特价产品除外。留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。方案策划 篇2一、活动形式此次志愿活动以“弘扬先进文化、共建和谐社区“为主题，体现社区群众开展文体活动的和谐氛围。二、活动组织领导活动期间，社区成立了由党总支书记季敏任组长，其他社区干部为成员负责指导活动开展。三、活动内容组织富有特色、丰富多彩的文化活动，重点抓好节庆假日的社区文体活动，提高群众文体活动水平。（一）组织社区志愿者在辖区内开展“全民健身”活动，打造特色文艺团队，抓好群众体育组织建设及晨（晚）练的组织；指导群众性体育活动的开展；组织志愿者开展科
4、学健身方法讲座、宣扬健身学问，主动提倡科学熬炼。（二）组织所辖社区和辖区内的单位、物业公司协作社区开展一系列亲民演出及各项文体活动，丰富居民业余文化生活。（三）通过志愿者组织以及社区居民为主要成员的业余文体队伍，开展具有社区特色、群众喜闻乐见、易于参与的各类文体活动和文体信息服务活动，以丰富多彩的艺术形式宣扬“改陋俗、树新风、创文明”，满意广阔社区居民的精神文化需求。（四）开展“社区读书活动”，组织志愿者在社区居民中开展“全民阅读”活动，在社区居民中形成好读书、求上进、讲文明的良好风气。让社区文体活动室“活”起来“之前帮扶单位为社区捐赠了图书，这次你们又送来了体育器材和玩具，社区文体活动室最终
5、活起来了。”8月26日下午，对红星圆梦家居广场的爱心捐赠，城乡一体化示范区西郊乡祥和社区主任梁芳感动不已。为帮助祥和社区解决文体活动室缺少文体用品的问题，当日下午，红星圆梦家居广场组织志愿者来到该社区，为社区文体活动室和部分孩子捐赠了价值1000多元的体育器材、玩具和学习用品。梁芳说，作为辖区内的企业，红星圆梦家居广场始终关注、支持祥和社区的各项工作，其负责人得知社区文体活动室因体育器材短缺，制约了未成年人文体活动开展的状况后，当即表示对社区供应帮助。在这次爱心捐赠活动中，红星圆梦家居广场为社区捐赠了跳绳、沙包等体育器材以及益智拼接玩具、棋类玩具等，并为每个孩子赠送了一台学习台灯作为开学礼物。
6、简短的捐赠仪式结束后，孩子们迫不及待地玩了起来。他们玩跳棋、跳大绳，度过了一个快乐的下午。对社会各界的支持、帮助，梁芳表示特别感谢。她说：“创文工作开展以来，祥和社区结对帮扶单位市委老干部局、市档案局对社区图书室建设和关爱困难儿童等工作赐予了很大支持，帮助社区群众实现了心愿。文明单位和爱心企业的主动帮扶，为社区做好创文工作增加了动力，社区也肯定会全力以赴完成各项创建任务，让群众享受创文实惠。”方案策划 篇3一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特别时期导入新产
7、品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格实惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多客户的头脑中只是走马观花、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年头，不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来
8、越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自作自受。二、目标人群 一个针对全部人的方案就是糟糕的方案 ，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。据调查，一般到商场购买家具的.人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是
9、针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特别需求）3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点:依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几
10、个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然 家具 和 家庭 原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是 关爱 爱的见证 ，是 温馨 华蜜 ，如哈根达斯的 爱她就请她吃哈根达斯 一样。（如何实现强化这一关联见下）须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商
11、场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实
12、际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一样性和强化性。1提炼出几个核心的广告语，如 爱心打造华蜜家 、 全友家具，让您生活在爱的空间里 、 全友家具，家人般的浓浓关爱 、 全友家具，建立华蜜家庭的一砖一瓦2简短的POP 形式软文，如对 为您画构完备的生活 这主题的阐述。如 每当回到家，望见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被华蜜的空间包围 （重点描述全友家具是 关爱的见证 、 关爱的物语 ，须要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，
13、会给人牵强关联之感）五、终端设计：1、陈设布置在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉宝、KT 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）以及派发DM 单等等造势。内容肯定要协作主题，气氛肯定要深厚，因为人在不同的环境中, 消费心理也不同（尤其是女性）2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟 家庭 温馨 等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献六、购买流程：从家具店外望见很有冲击力的横幅和X 架展海报(,将其导入购买流程中)-在卖场内感受深厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各
14、种购买成本-营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买-客户走时, 再派发家具店此次活动的相关资料给她, 通过她的口碑再带动她的挚友圈子, 保持购买持续性和拓展性。假如中间任何一环节不到位, 就没有一浪接一浪的冲击和震撼, 都会对效果产生很大打击。客户选择一个品牌须要许多理由，放弃一个品牌却只须要一个理由。七、促销活动方案：在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多华蜜就打多少折！情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生
15、活华蜜的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（留意，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）2、执子之手，与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的 爱之物语 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位客户放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：每对情侣
16、客户可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每对情侣客户可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX3、我们详细实施的VIP 会员卡活动期间正式投入；VIP 会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费挚友，只需购买5000元产品即可获得VIP
17、 会员卡一张。凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP 会员卡一张。凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP 会员卡一张。运用VIP 会员卡的好处：凡持有VIP 会员卡的挚友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的实惠。持有VIP 会员卡的挚友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的挚友或亲属持您的VIP 会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。4、买10000返100；1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖 全友家具售后服务章 的合同单，可获10元*购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必
18、需多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的运用时间为*月*日-*月*日。若客户要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。5、全友家具，给您家人般点滴关爱凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客户的忠诚度，三是品牌再次传播。促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性好
19、用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略：家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC 、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，须要拦截终端客户，则可派人员在对手地盘门口干脆终端拦截和派送资料。（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的）1、执行进度表：省略（有待商定）2、促销预算省略（有待商定）3、促销效果展望省略（有待商定）4、反馈与评估省略（有待商定）制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，
20、每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。方案策划 篇4一、活动宗旨：拓宽大家视野、增进相互沟通；放松心情、感受这个大家庭的温馨；学会爱与感谢、更好地学习生活与贡献自我价值。二、活动时间：10月29日星期六18：3020：30三、活动地点：爱心联盟活动沟通中心（光谷步行街尚都公寓2栋1402室）四、举荐书目：水知道答案（本次运用和讲解）、爱的艺术五、参加对象：各高校志愿者六、参加人数：预先报名，20人截止。七、主持人：文华学院陈
21、曦八、活动内容：（一）开场白（二）开场嬉戏：（短暂保密，敬请现场体验哦）（三）主题活动1、感受宇宙自然的浩博。自由发表领悟、感受。探讨环节。2、水知道答案。水知道答案（日本 江本胜）简要介绍书本及作者、试验方法及依据、现实意义，辩证解读水对世界的反应。大家看完水结晶图片后的感受，讲解书本的精华观点，表达自己的观点。经典广告“农夫山泉”的放映，探讨“爱与感谢”广告大致是：1、“农夫山泉有点甜”，2、人体70%由水组成，水的质量确定了生命的质量。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。您每买一瓶水就是为山区的贫困孩子多捐一分钱。”表述自己的观点。3、“爱与感谢”微瞬间1、播放或讲解并描述我们身边的一
22、两个实例，讲解并描述自己感受到的“爱”或者心中充溢感谢的微瞬间。2、本环节延长。3、想把我唱歌你听。4、放松心灵，倾听美妙。5、实践爱。（四）总结“爱与感谢”注：报名请联系文华学院晨曦，或在群邮件里干脆回复：姓名、学校、联系电话。本期20名额。策划书附：我院志协参加人员名单：湖北其次师范学院经济与管理学院分团委经济与管理学院第六届志愿者协会二xx十月二十一日方案策划 篇5一、活动梗概活动主题：xx动起来！活动背景：安利中国，世界直销行业排名第一，安利中国安排举办安利年会，历届安利年会以模式化：吃饭看节目，没有什么簇新感了，员工们没有了参加的主动性、有些员工们甚至跑到外面，抽奖时再跑进来，调动不
23、起员工们的热忱度，让员工们感受不到公司归属感。活动目的：1、感谢全体员工们始终为公司的不遗余力的全身心的付出。2、呈现出精彩丰富，全名参加的活动使员工们对公司感到归宿感，来年更努力为公司奋斗。3、调动全体员工们的主动性，增进员工们之间的沟通沟通以及提升团队协作实力。二、策划思路1、一起先就动起来2、员工们动起来3、老板们动起来4、大家动起来活动关键词：安利，年会，动漫，动起来，嬉戏，晚会活动时间：20xx年3月8日活动地点：xx花园酒店活动人数：公司高层及员工们共计1200多人活动风格：轻松，活泼，消遣，好玩组织形式：分为活动物料打算小组，活动执行小组，活动安保小组，活动表演支配小组，活动服务
24、礼仪小组。三、活动时间支配20xx年1月14日收到安利公司发出的标书20xx年2月23日确认年会的最终方案，与相关的活动承办商签订合作合同20xx年2月28日年会筹办的细微环节基本落实，相关的活动的信息传达到公司各部门20xx年3月2日确定活动当天的参与人员，并对相关人员进行分组培训，与各组的负责人对接当天的活动流程及留意细微环节等四、活动前期打算活动小组筹划以及舞台布置、年会相关事宜的确认、与年会人员的联系通知、活动流程的商讨确认、与各部门负责人的联系沟通年会事宜、相关场地预订确认、活动物料打算、活动事故的风险评估以及预备方案等五、活动内容与流程1、动漫区拍照签到模式2、嘉宾与动漫人物留影3
25、、灌篮高手真人版表演4、安利老板和领导登场5、员工们自编热力四射舞蹈6、领导们布菜给各餐桌7、全员参加惊慌刺激嬉戏8、安利领导百变大咖秀9、员工们节目COSEPLAY10、奖品丰富的抽奖仪式11、全体人员共进晚餐12、谢幕全体合影留念六、活动风险评估1、参加人员过多，动漫留影区拥挤导致动漫板掉下来砸伤人员。预防方案：在签到以及动漫留影区支配安保人员进行维护现场秩序，确保现场人员的平安。2、音响，灯光，麦演出时突然坏了以及无声音造成活动无法正常进行。预防方案：活动进行时必需打算多一些现场所需的物料以备时常之需。活动临时应急方案1、活动中以防出现突发事故或不行抗力等自然因素的影响，所以安保人员必需
26、培训相关紧急措施的学问，要刚好进行应急处理。2、做好活动现场秩序维护，要对活动执行过程中的不稳定因素进行严谨排查。加强防范，巡逻。七、活动亮点亮点一：拉拉队舞蹈表演点燃了嘉宾的热忱亮点二：好玩的动漫留影区，让人感觉到无比的乐趣亮点三：领导放下身材百变，让员工们感到领导的亲和一面亮点四：安利老板与老板娘投入仿照，员工们看到他们可爱的一面亮点五：员工们参加仿照秀，增进员工们的沟通沟通亮点六：员工们进行3D仿照秀，提升员工们之间的团体协作能亮点七：进行安利同学会的表演，让人更了解安利品牌八、活动效果丰富好玩以及全民参加的动漫主题年会，让员工们过上一个难忘的新年晚会，使员工们在新一年更加脚踏实地为公司努力工作；活动上的参加增进员工们之间的沟通，沟通和团队协作意识，提升企业的综合竞争优势。