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1、房地产经纪人考试试题题库8辑房地产经纪人考试试题题库8辑 第1辑知觉的主要特征有（）。A.记忆性B.选择性C.整体性D.理解性E.恒常性答案：B,C,D,E解析：知觉是指在感觉的基础上形成的，比感觉复杂、完整，是反映客观事物的整体形象和表面联系的心理过程。知觉的形成不仅需要具体的客观对象，还需要以往知识和经验的帮助。知觉的主要特征是选择性、整体性、理解性和恒常性。带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（）。A.收取意向金时，必须签署买房确认书B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回C.客户缴纳的定金不得超过十万元D.房屋买卖定金协议书要注明定金的额
2、度、支付方式E.签订房屋买卖合同后，定金可以转为购房款的一部分答案：A,D,E解析：收取意向金时，必须签署买房确认书，由经纪机构向客户开具意向金收据。如果客户支付了意向金后，但对所看房源不满意，房地产经纪机构要向客户退还意向金。如果客户对所看房源十分满意，房地产经纪人可以建议购房人与业主签订房屋买卖定金合同，并交纳一定金额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20%。收到客户定金时，房地产经纪机构与买卖当事人三方共同签订房屋买卖定金协议书，要注明定金的额度、支付方式以及违约处理方式。如果买卖双方就购房事宜，达成一致，就可以签订房屋买卖合同，定金可以转为购房款的一部分。房地产经纪机构的经营战略主要
3、有（ ）。A.低成本战略B.扩张性战略C.多样化战略D.聚焦战略E.一体化成长战略答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构的经营战略；房地产经纪机构的经营战略主要有：低成本战略，一种以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客的战略；聚焦战略，房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务；一体化成长战略，房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略；多样化战略，包括横向多样化、多向多样化和复合多样化。以一定单位的外国货币为基准，折合成若干单位本国货币的标价方法，称为( )。A:应收标价法B:预付标价法C:间接标价法D
4、:直接标价法答案：D解析：房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍（）。 A:国际经济发展趋势B:国内经济发展趋势C:当地城市经济发展趋势D:所售房屋片区房地产价格趋势答案：D解析：把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的( )。A:聚焦战略B:低成本战略C:一体化成长战略D:多样化战略答案：A解析：下列有关投资回收期（Pb）的说法中，静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括（）。A、不考虑资金的时间价值B、自投资起始点算起累计净现值等于零的年份C、衡量了项目投资回收的速度D、忽视了投资回收期之后的现金
5、流量E、如果PbPc（基准投资回收期），说明项目在经济上可行答案：C,D,E解析：A项，静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B项，房地产投资项目的动态投资回收期，是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份。C项，投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D项，投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量，从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E项，如果PbPc（平均投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可接受的，否则不可行。房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的
6、限制答案：B解析：电话拜访的优点有：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。若项目的销售费率为15，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20，则乙公
7、司为该项目确定的目标销售价格为（）元m2。A、4590B、5294C、5765D、6353答案：D解析：单位保本价格=固定成本总额盈亏平衡点产(销)量+单位变动成本(1-销售费率)=(20000000l0000)+2500(1-15)5294（元m2）。目标利润=投资总额投资利润率=（20000000+250010000）20=9000000（元）；目标利润销售价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1-销售费率）=（20000000+9000000）10000+2500（1-15）6353（元m2）。房地产经纪人考试试题题库8辑 第2辑房地产经纪机构应当办理备案信息变更手
8、续的情形包括（）。A、房地产经纪机构的名称变更B、房地产经纪机构的分支机构名称变更C、注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D、房地产经纪机构的法定代表人变更E、房地产经纪机构的商标变更答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构（含分支机构）的名称、法定代表人（执行合伙人、负责人）、住所、登记房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后30日内，向原备案机构办理备案变更手续。 对于社会公众来说，可以依据（）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。A.社会规范B.执业规范C.道德规范D.技术规范 答案：B解析：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。
9、对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏优劣，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。（ ）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款答案：B解析：一
10、般来说，房地产抵押贷款分为公积金贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款（首付）后，以所购买的房产作抵押向银行申请贷款，用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。房地产法律( )是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。A:事件B:行为C:方式D:手段答案：B解析：下列房地产投资项目经济评价指标中，属于动态盈利评价指标的有（ ）。(2022年真题)A.财务净现值B.投资利润率C.成本利润率D.财务内部收益率E.利息备付率答案：A,D解析：动态盈利性评价指标主要包括：财务净现值；财务内部收益率；动态投资回收期。BC两项，投资利润率与成
11、本利润率均属于静态盈利性评价指标；E项，利息备付率属于清偿性评价指标。就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对房地产经纪机构进行的处罚有（）。A.记入信用档案B.取消网上签约资格C.吊销营业执照D.处以3万元罚款E.依法取缔答案：A,B,D解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款合同提供便利的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。具有工效高、工期短、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是（ ）。A.抹灰类B
12、.贴面类C.涂刷类D.铺钉类答案：C解析：涂料类外墙面装饰是指将建筑涂料涂刷于墙体表面并与之很好粘结，形成完整而牢固的膜层，以对墙体起到保护与装饰的作用。这种装饰的优点是施工操作简单、维修方便、更新快，无论涂料出现开裂还是褪色，都不会对人体造成伤害，而且涂料可以配成所需要的各种颜色。其缺点是耐久性较差。以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。A、缴纳税费B、缴纳物业费C、产权登记过户D、领取不动产权证。答案：B解析：存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：缴纳税费。存量房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持房屋买卖合同及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理
13、房产过户登记手续。产权登记过户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。领取不动产权证。办完上述手续后，买方在各区县的规定时间内持领证通知单，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。房地产经纪机构对外发布房源信息，应当（）。A.经委托人口头同意B.经委托人电话委托C.经委托人书面同意D.向委托人书面告知答案：C解析：承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有升值或者投资回报的承诺，不
14、得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传等。房地产经纪人考试试题题库8辑 第3辑常用的建筑材料中，（）的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。A、 无机材料和再生材料B、 吸声和隔声材料C、 合成隔热板材D、 人造板材及人造板家具答案：D解析：人造板材在生产中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。例如，许多调查发现，从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等多种有毒化学物质，房屋里的人长期吸入这些物质，对身体危害很
15、大。借款人申请住房抵押贷款，需持（ ）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。A.商品房认购协议书B.商品房买卖合同C.贷款承诺书D.资格审查文件E.个人稳定收入证明答案：B,C解析：借款人申请住房抵押贷款，需持商品房买卖合同和贷款承诺书与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同、借款合同。在有些城市的银行除了要求房地产开发商担任抵押贷款担保人外，还要求第三方担保人对抵押贷款提供信用担保。这时，客户需要与担保公司签订委托担保协议，并向担保公司交纳一定比例的担保费用。以下关于房屋登记费说法正确的是（ ）。A.因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费B.经济适用住房登记以及因权利人名称变更而申请房屋变更
16、登记，不收取房屋登记费C.住房登记以每件80元标准收费D.农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费E.非住房登记以每件550元标准收费答案：A,C,D,E解析：B项，住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。其中，减半收取登记费的情形有：申请不动产更正登记、异议登记的；不动产权利人姓名、名称、身份证明类型或者身份证明号码发生变更申请变更登记的；同一权利人因分割、合并不动产申请变更登记的；国家法律、法规规定予以减半收取的。在计算下列金额时，需要考虑资金时间价值的有（）。A.贷款金额B.月还款额C.首付款金额D.借款余额E.总价款答案：A
17、,B,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产投资分析、估价、计算贷款偿还额等所必需的基础知识和基本技能。资金存在时间价值的原因主要有资金增值、机会成本、承担风险、通货膨胀。在商品房买卖过程中，交易结算资金的存储和划转均应通过（ ）进行。A.交易结算资金专用存款账户B.商业银行交易结算资金专用存款账户C.客户交易结算资金子账户D.中国银行交易结算资金专用存款账户答案：A解析：交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行，房地产经纪机构、交易保证机构和房地产经纪人员不得通
18、过客户交易结算资金专用存款账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制答案：A解析：房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息
19、中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主（委托人），只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。国家规定的契税税率是（）。A、 1%3%B、 1%6%C、 3%5%D、 4%6%答案：C解析：契税采用比例税率，税率为3%5%。各地具体适用税率，由省级人民政府在规定的幅度内根据本地的实际情况确定，并报财政部和国家税务总局备案。张某以按揭贷款方式购买了一套建筑面积为90m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还房款2150元。为了规避风险，张某以自
20、己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时去进行。张某月收入5000元。该套住宅每月的物业管理费为1.5元/m2。张某的月房产支出与收入比为（）。A、40、3%B、41、2%C、43、0%D、45、7%答案：D解析：根据月房产支出与收入比的公式计算，张某的月房产支出与收入比为：物业现场勘查表的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（ ）。A.方便、比较方便、一般、不方便四个等级B.齐全、一般、不齐全三个等级C.标准、不标准两个等级D.好、较好、一般、差四个等级答案：D解析：绿化环境兼指自然环
21、境，分为好、较好、一般、差四个等级，具体标准如表3-2所示。表3-2绿化等级划分表房地产经纪人考试试题题库8辑 第4辑在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（）。A、 集中型城市化B、 相对集中型城市化C、 郊区化D、 卫星城镇化E、 逆城市化答案：C,E解析：在城市离心发展过程中有郊区化（又称郊外化）和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程。内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（ ）
22、。A.管理软件B.推荐合作C.业务会议D.橱窗广告E.聊天工具答案：A,B,C,E解析：内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有：管理软件。推荐合作，内部合作推荐操作过程需要注意：a事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例；b签订合作协议，以书面形式确定合作双方的权利与义务；c报备所在企业的直接上级主管，以便跨部门之间沟通协调；d秉承诚信、互助、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。聊天工具。业务会议。其他推广方式。房地产经纪服务合同属于（ ）。(2022年真题)A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有
23、偿合同E.劳务合同答案：A,D,E解析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：房地产经纪服务合同是双务合同；房地产经纪服务合同是有偿合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。公民（ ）时，继承开始。A.失踪10年B.死亡C.宣告失踪10年D.宣告死亡E.下落不明20年答案：B,D解析：继承从被继
24、承人死亡时开始。宣告死亡与死亡具有同等的法律效果，故公民被宣告死亡也是继承开始的时间。不动产登记制度的类型中，契据登记制度为（ ）首创。A.美国B.德国C.法国D.英国答案：C解析：契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。该项制度为法国首创，所以又称“法国登记制”。委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（ ）。A.应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝为其提供服务答案：D解
25、析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房地产经纪机构提供真实有效的身份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。从背景中可
26、以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（ ）等。A.房屋所有权初始登记B.房屋所有权转移登记C.土地总登记D.在建工程抵押权登记答案：A,B,D解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。由于房地产是不动产，房地产物权的设立、变更、转让和消灭，都要依法登记。本题中，该项目涉及的房地产登记类型主要包括：房屋所有权初始登记；房屋所有权转移登记；在建工程抵押权登记。在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）。A、 口头委托B、 独家委托C、 非独家委托D、
27、普通委托答案：B解析：在房地产经纪实务操作过程，委托形式分为：口头委托，是指业主方口头形式委托经纪机构出售其房产；普通委托（又称非独家委托），是与独家委托相对而言的，即业主同时委托多家经纪机构为其服务、出售房屋；独家委托，又称独家代理，是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划答案：B解析：在制订新建商品房的营销方案时，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。房地产项目市场定位，除了根
28、据房地产开发企业自身的销售意愿以外，还应该从项目的本体特征、目标客户和市场的竞争状况等客观因素方面进行综合分析。房地产经纪人考试试题题库8辑 第5辑某地块的单价为900元m2，房屋单价为3600元m2，设定容积率为3，则其楼面地价是（ ）元m2。(2022年真题)A.300B.1200C.2700D.4500答案：A解析：楼面地价又称楼面价、楼板价，是一种特殊的土地单价，是指一定地块内分摊到单位建筑面积上的土地价格，楼面地价的计算公式为：楼面地价=土地总价总建筑面积=土地单价容积率。本题中，该地块的楼面地价=9003=300（元/m2）。综合布线系统的主要优点包括（）。 A.兼容性B.先进性C
29、.重构性D.节约性E.灵活性答案：A,B,C,E解析：综合布线是由线缆和相关连接件组成的信息传输通道或导体网络。其主要优点有：兼容性，是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计，采用相同的电缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统；灵活性，即在综合布线系统下，所有设备的开通及更改均不需改变系统布线，只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可；可靠性，即在综合布线系统下，各系统采用相同的传输介质，可互为备用；先进性，即满足语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输，对传输宽带和传输速度的要求很高，采用先进的综合布线技术可以满足这些要求；重构性，即在不改变布线敷设物
30、理结构情况下，可以重新组织网络系统。关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有( )。A:鉴别是为了保证信息的真实性、可信性B:筛选就是对房地产信息的可信性进行分析C:整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类D:编辑是对信息数据进行分析和判断E:研究是对房地产经纪信息的高层次分析答案：A,C,E解析：根据外观效果，壁纸可分为（）。A、织物壁纸、天然材料面壁纸、塑料壁纸B、装饰性壁纸、耐水壁纸、防火壁纸C、印花壁纸、压花壁纸、浮雕壁纸D、现场刷胶裱贴壁纸、背面预涂压敏胶直接铺贴壁纸答案：C解析：根据外观效果，壁纸分为印花壁纸、压花壁纸和浮雕壁纸。A项，根据所用材料，分为纸基壁纸、织物壁纸
31、、天然材料面壁纸和塑料壁纸；B项，根据功能，分为装饰性壁纸、耐水壁纸和防火壁纸；D项，根据施工方法，分为现场刷胶裱贴壁纸和背面预涂压敏胶直接铺贴壁纸。贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%答案：A解析：#MLS系统的作用是( )。A:有利于提高房地产经纪服务的效率B:有利于规范行为C:有利于有效管理D:有利于降低风险E:有利于市场监控答案：A,B,C,E解析：本题考核的是MLS系统的作用。MLS系统最大的作用在于通过系统内充分的信息共享、佣金共享以及联合销售的方式，能极大地提高交易的成功率。除此之外，MLS系统还具
32、有下面一些作用：有利于提高房地产经纪服务的效率、有利于规范行为、有利于有效管理、有利于市场监控。在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。A、有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B、有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C、有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D、有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，
33、引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。从登记注册类型上看，截止到2022年底的抽样统计数据显示，我国房地产经纪企业中约( )是内资企业。A:95%B:90%C:85%D:80%答案：A解析：职工住房公积金住房消费的提取包括()。A:职工建造住房时的提取B:职工偿还购房贷款本息时的提取C:职工房租超出家庭工资收入规定比例时的提取D:职工与单位终止劳动关系未再就业，造成家庭生活严重困难时的提取E:职工购买私家车时的提取答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人考试试题题库8辑 第6辑共用题干赵某拥有存款50万元，为实现居住私密性好、生活和学习方便的愿望，通过置业担
34、保公司取得银行贷款50万元，购买了一套建筑面积为120 m2、三室二厅、售价为80万元的商品住宅。赵某购房后又投入20万元进行了装修并向保险公司购买了房屋火灾保险，与保险公司签订了定值保险合同，确定保险标的价值90万元。不料当年发生了事故，经现场查看认定保险标的损失比例为20%，该损失应由保险公司理赔。根据以上内容，回答96100题。置业担保公司在为赵某申请住房贷款时，需与贷款人签订保证合同，并（）。A:提供连带责任保证担保B:依法承担赔偿责任C:代替义务人赔偿经济损失D:先行代为偿还债务答案：A,C,D解析：公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在租赁合同签订后（ ）日内报相关部门备案
35、。A.7B.10C.15D.30答案：D解析：合同签订后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在30日内将合同报市、县级人民政府住房保障主管部门备案。房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。A.供需搭配的技能B.了解对方心理活动和基本想法的技能C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D.把握向对方传达关键思想的时机的技能E.议价谈判的技能答案：B,C,D解析：房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的，不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质，还要求房地产经纪人员必须掌握良好的人际沟通技能，包括：了解对方心理活动和基本想法的技能；适当运用向对方传
36、达意思方式（如语言、面部表情、肢体动作等）的技能；把握向对方传达关键思想的时机的技能等。不动产登记制度的类型中，契据登记制度为（）首创A、美国B、德国C、法国D、英国答案：C解析：契据登记制度的理论基础是对抗要件主义，这一理论认为不动产权利的变更、他项权利的设定，在当事人订立合约之时就已生效，即双方一经产生债的关系，不动产权利的转移或他项权利的设定即同时成立。该项制度为法国首创，所以又称“法国登记制”。为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A、客户的收入水平B、客户的付款方式C、客户的贷款方式D、客户的购买动机E、客户的职业类型答案：A,B,C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经
37、纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。A.押1付4B.押1付5C.押1付6D.押1付8答案：C解析：经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季（3个月）支付。由平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权
38、利义务关系的协议称为（）。A、承诺B、买卖合同C、代理D、契约答案：D解析：合同又称为契约，是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议房地产交易合同属于（ ），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。A.实践合同B.专业合同C.特殊合同D.单务合同答案：B解析：房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款。关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B
39、.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力答案：A解析：在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。房地产经纪人考试试题题库8辑 第7辑房地产交易环节的税收主要有（）。A、 房产登记费B、 环境影响评价费C、 房地产评估费D、 房地产经纪服务费E、 公共消防设施建设费答案：A,C,D解析：房地产交易环节的收费，主要有交易手续费、房产登记费、房地产评估费、房地产经纪服务费、
40、利用房地产档案费等类别，房产登记费、利用房地产档案费属于政府规费，交易手续费、房地产评估费、房地产经纪服务费则属于经营服务性收费。房地产投机区别于房地产投资的特征主要有（）。A.利用别人资金投入B.短期时间介入C.缺乏理性的分析和评估D.寻求回报E.具有风险性答案：B,C解析：投资较重视长期的时间介入，而且强调理性的分析与评估，背后隐含着正常的风险与收益；投机则较看重短期的时间介入，通常缺乏理性的分析与评估，主要凭直觉或非正规渠道的信息作判断，背后隐含着不正常的风险与收益。与卖方市场相比较，买方市场成交价格（）。A.偏低B.一样C.偏高D.变化不定答案：A解析：在买方市场下，成交价格会偏向最低
41、卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（ ）。A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.整体均价能说明某一幢楼的档次C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D.均价确定表示该楼盘的质量水平E.必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价答案：A,C解析：A项，均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度；B项，整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次；C项，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额
42、的预期；D项，一个均价代表了市场对质量的综合评价；E项，均价的制定参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位，比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面，整体均价必须分解，即先定出整体均价，再进行分解、分幢（分组）。（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位为了掌握写字楼供应状况，甲
43、公司需要分析的内容有（）。A、竞争写字楼档次B、竞争写字楼类型C、竞争写字楼价格D、竞争写字楼客户答案：A,B,C解析：区域写字楼市场供应状况分析项目有：产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等；产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；供应量，细分不同产品类型供应量；竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签合
44、同。按照商品房买卖合同中内容要求，章先生还应向叶女士明示商品房达到交付使用条件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供( )。A:住宅质量保证书B:住宅使用说明书C:土地使用权出让合同书D:开发企业资质证书答案：A,B解析：经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（ ）特性。A.活动主体的专业性B.活动地位的中介性C.活动内容的服务性D.活动收入的后验性答案：D解析：经纪的特性；无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来
45、决定。这体现了经纪的活动收入的后验性特性。在丘陵、山地地区朝南方向的山坡，称为（ ）。A.纵坡B.横坡C.阴坡D.阳坡答案：D解析：对建筑物适用的要求；中国大部分地区处于中纬度地区，南和偏南（东南和西南）是阳光最充分的朝向，因此建筑物布置以南和偏南向为宜。此外，地形部位和坡向对小气候有一定影响。在丘陵、山地地区，朝南的方向称为阳坡，这里日照充足，通风良好，是理想的居住用地；朝北的山坡称为阴坡，其气候特点是日照时数短、温度低，有时会发生涡风，不宜作为居住用地。而纵坡和横坡一般用来描述道路的线形要素。在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括()。A.商品房预售许可证B.商品房买卖
46、合同文本C.楼书D.施工许可证E.开盘广告答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人考试试题题库8辑 第8辑下列属于卖方代理业务的有（ ）。A.某房地产开发公司委托房地产经纪公司销售商品房B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续答案：A,B解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代
47、理业务等。某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。该房屋建筑的结构类型为（）。A、砖木结构B、砖混结构C、钢筋混凝土结构D、钢结构答案：B解析：砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数通常在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一
48、定的限制住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。A.了解自己所有的产品B.分析现在与未来的市场竞争情况C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E.收集竞争项目销售与价格信息答案：A,C,D解析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：了解自己所有的产品；将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。A:房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B:取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C:未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D:房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E:房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构答案：A,B,D,E解析