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1、21年房地产经纪人考试题库精选8卷21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第1卷下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B.提高了房地产商品展示的效率C.提供了房地产专业服务D.提供了房地产交易的信用保证答案：D解析：房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示，相反，其交易过程是把供求信息汇集、匹配，或者把购买者集中到房地产所在地进行交易。而房地产经纪正是通过专业化分工来提高房地产交易过程中顾客汇集、商品展示等环节的效率，从而降低房地产交易成本。在房地产市场周期的某个阶段，初期房屋空置率略高于正常水
2、平，随后需求增加使空置率下降，后期空置率回到正常水平，这个时期为房地产市场周期的（）。A、复苏期B、繁荣期C、衰退期D、低谷期答案：A解析：一个完整的房地产市场周期，一般会经历下列四个阶段：复苏期；繁荣期；衰退期；低谷期。其中，复苏期的主要特征有：成交量和成交价同向变化，都是从底部回升，温和放大，量先于价启动，房屋特别是二手房的租金和售价也几乎同步上涨。另外，在这个阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平；之后，随着需求的不断增加，空置率逐渐下降；到这个阶段的后期，空置率下降到正常水平下列单位或个人取得房屋的情形中，可以由当事人单方申请房屋登记的有（ ）。(2022年真题)A.甲公司新建房屋B.李
3、某继承取得房屋C.王某购买取得房屋D.张某以生效法律文件取得房屋E.陈某受遗赠取得房屋答案：A,B,D,E解析：因买卖、设定抵押权等申请不动产登记的，应当由当事人双方共同申请。属于下列情形之一的，可以由当事人单方申请：尚未登记的不动产首次申请登记的；继承、接受遗赠取得不动产权利的；人民法院、仲裁委员会生效的法律文书或者人民政府生效的决定等设立、变更、转让、消灭不动产权利的；权利人姓名、名称或者自然状况发生变化，申请变更登记的；不动产灭失或者权利人放弃不动产权利，申请注销登记的；申请更正登记或者异议登记的；法律、行政法规规定可以由当事人单方申请的其他情形。房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市
4、场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（ ）。A.低成本战略B.一体化成长战略C.多样化战略D.聚焦战略答案：D解析：房地产经纪机构的经营战略选择；聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。例如房地产经纪机构把目标客户定位在进入中国的大型跨国企业，经营战略的重点放在为这些跨国企业提供租房代理服务等。下列违约行为中，不属于实际违约的是（）。A.先期违约B.拒绝履行C.迟延履行D.部分履行答案：A解析：届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或
5、不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。产权登记制可分为().A:契约登记制B:法国登记制C:托伦斯登记D:强制登记制E:权利登记制答案：C,E解析：本题考核的知识点为房地产登记制度的类型.根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契约登记制和产权登记制两大类型.产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种.中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书、中华人民共和国房地产经纪人协理注册证书是房地产经纪人协理资格的法律凭证，严禁伪造、( )或转让。A:变造B:涂改C:租用D:出借E:变更答案：A,B,C,D解析：销售的价目表需有开发企业的有效盖
6、章，以作为（）的价格依据。A、政府指导B、当期交易C、合理交易D、市场定价答案：B解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。D银行对在建
7、工程项目享有（）。A、 所有权B、 用益权C、 担保物权D、 债权答案：C解析：在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第2卷下列对建设工程招投标的开标、评标和中标管理的表述中，正确的是()。A.开标时间应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间之后的任一时间公开进行B.评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较;设有标底的，应当参考标底C.中标人不得向他人转让中标项目，但可以将中标项目的部分主体、部分关
8、键性工作分包给他人完成D.招标人应当向中标人发出中标通知书，中标结果不必通知所有未中标的投标人答案：B解析：开标时间应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间之后的同一时间公开进行。招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标人不得向他人转让中标项目，也不得将中标项目肢解后分别向他人转让。但中标人按照合同约定或者经招标人同意，可以将中标项目的部分非主体、非关键性工作分包给他人完成。“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（ ）。A.公交数量B.公交便捷程度C.附近交通状况D.生活方便程度E.道路通达程度答案：B,E解析：物业勘查表的填写细则中交通
9、条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为好、较好、一般、差（在填写时最好能注明途经的各条公交线路名称）。宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（ ）的作用。A.项目价值点渗透宣传B.完善置业计划C.形象定位D.促销措施及时公布E.销售信息及时公布答案：A,D,E解析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交的材料有（ ）。A.借款人的身份证、户口本B.购买住房的商品房认购书C.借款人办理抵押房屋
10、的保险单D.借款人与开发企业签订购房合同E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明答案：A,B,E解析：在借款人贷款资格预审时，借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交的材料包括：借款人的身份证、户口本；购买住房的商品房认购书或其他证明文件；借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证；贷款银行要求的其他证明材料。房地产租赁居间业务主要包括( )。A:二手房的期权预租B:新建商品房现房出租C:存量房的出租D:拟建房的出租E:存量房的转租答案：A,B,C,E解析：目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是（）。A、信用贷款B、抵押贷款C、保证贷款D、质押贷款答案：B解析：抵押贷款是指以借款
11、人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。由于房地产不可移动、寿命长久，具有保值增值性，是一种良好的用于提供债务履行担保的物品，在单位和个人向银行申请借款时，银行为了减少自身的风险，往往要求借款人以其自己或第三人的合法房地产作为抵押物，因此在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。专题地图根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，有（）。A.地貌图B.水文图C.电气图D.地质图E.交通图答案：A,B,D,E解析： 专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图、地质图、水文图等。商品房买卖
12、合同对面积误差处理方式无约定的，买受人有权退房的情形为（）。A、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于等于3%B、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于3%C、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于3%D、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于3%答案：B解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释对其处理原则都作出了相同的规定：面积误差比绝对值在3以内（含3），据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3
13、，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积的，面积误差比在3以内（含3）部分的房价款由买受人补足，超出3部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人；产权登记面积小于合同约定面积的，面积误差比绝对值在3以内（含3）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人，绝对值超过3部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比=（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。实现抵押权时，法定优先受偿款包括（ ）。(2022年真题)A.拖欠的建设工程价款B
14、.营业税及附加C.已抵押担保的债权数额D.诉讼费用E.拍卖费用答案：A,C解析：法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在的依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括已抵押担保的债权数额、发包人拖欠承包人的建设工程价款和其他法定优先受偿款。21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第3卷现金流量中，（ ）是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。A.现金流出量B.净现金流量C.现金流入量D.时间流量答案：C解析：资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。现金流入量具体是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房
15、地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了
16、交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（）。A、业务洽谈B、房地产查验C、信息的收集与传播D、房地产交易谈判答案：B解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程，包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交接；佣金结算； 售后服务。在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。这说明，房地产经纪人田某没有很好的完成物业查验这一环节，或者田某根
17、本没去查验物业。共用题干某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105，价格为4500元/Ill2，付款方式为首付10万元，余款从移交日起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5%。房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为( )元/。A:500.00B:714.29C:1250.00D:1666.67答案：B解析：民事法律关系的客体包括（）等。A.物B.行为C.法人D.自然人E.智力
18、成果答案：A,B,E解析：民事法律关系的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括：物，是指能够满足人类生活、生产需要，可以为人类所控制，具有一定经济价值的物体；行为，是指人的活动以及活动的结果；智力成果，是指脑力劳动所创造的精神财富，如发明创造、文学作品等。出租人委托拍卖人拍卖租赁房屋，应当在拍卖（）日前通知承租人。A.3B.4C.5D.6答案：C解析：出租人委托拍卖人拍卖租赁房屋，应当在拍卖5日前通知承租人。承租人未参加拍卖的，人民法院应当认定承租人放弃优先购买权。刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代为履行债务。此类贷款属于（）。A.信用贷款B.保证贷款C
19、.信用保险贷款D.定值保险贷款答案：B解析：担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中，保证贷款指由第三人提供保证发放的贷款。保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证又分为一般保证和连带责任保证。共用题干某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时为8.4s。该住宅楼地基土均匀稳定，承载
20、力好。该建筑物可采用的基础类型为( )。A:条形基础B:独立基础C:筏板基础D:箱形基础答案：C,D解析：4.条形基础和独立基础由于存在不均匀沉降问题，都不能用作中高层以上建筑。5.毛石混凝土即以毛石作为骨料的混凝土，其中不含有钢筋，因此受到角限制，所以为刚性基础。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及（）等。A.房地产经纪人员的行为习惯、成就感及在执业活动中的心理习惯B.房地产经纪人员的职业荣誉感、行为习惯及在执业活动中的心理习惯C.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯D.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的行为习惯答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房
21、地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及的方面包括：房地产经纪人员的职业荣誉感；成就感；在执业活动中的心理习惯等。房地产市场宏观环境调查中，经济资料包括（ ）。A.教育程度B.价值观C.产业结构D.货币供应E.职业预期答案：C,D解析：房地产市场宏观环境调查；经济方面的变量非常多，产业结构、货币供应、利率、汇率、对外贸易、居民可支配收入等都是影响房地产市场的关键因素。房地产经纪人在搜集资料时，不仅要知晓数据变动趋势，还需要了解相关经济数据与房地产市场的辩证关系。21年房地产经纪人考试题库精选8卷
22、 第4卷王某的购房抵押贷款为30万元，按贷款合同约定，贷款年利率为7.8%，贷款期限为20年，若采用按月等额本息还款方式，王某的月还款额为（）元。A、1250、00B、2472、11C、3432、09D、5614、17答案：B解析：房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2022年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系答案：B解析：驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括：成本较低；客户的准确性较高。其劣势包括：比较浪费房地产经纪人的时间；有时候驻守
23、会妨碍到行人。房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为( )。A:镜像型问题B:试探型问题C:封闭式问题D:指引型问题E:开放式问题答案：A,B,D解析：集体和个人举办的学校是否免收城镇土地使用税，由()级税务机关确定。A:省B:市C:县D:乡、镇答案：A解析：关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准答案：D解析：客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A、与本经纪机构接触的次数B、客户的性质C、物业的价格区间D、
24、交易过程答案：A解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。建设用地单位支付的各种劳动力的就业补助和应发的各种补偿及其他费用，应按有关规定管理和使用，其中()用于菜田开发建设和土地的调整和治理.A:征地管理费B:土地荒芜费C:菜田基金D:防洪费
25、E:土地复垦费答案：B,C,D,E解析：在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑（）的影响。A、 防风沙B、 保温C、 防寒D、 自然通风E、 防热答案：B,C,D解析：住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响。瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合用于（）。A.浴室B.厨房C.卫生间D.卧室答案：D解析：陶瓷地砖具有质地坚硬、强度高、耐磨性好、防水、耐酸、易清洗等特点，但瓷砖地面给人以硬、脆的感觉，保温性能较差，不适合
26、用于卧室，常用于卫生间、厨房、门厅、客厅、阳台。21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第5卷房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A、 5B、 10C、 15D、 20答案：B解析：关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得以认购（包括认购、登记、选号等）、收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。房地产经纪机构的业务支持部门包括()。A:交易管理部门B:评估部门C:网络信息部门D:研究拓展部门E:人事部门答案：A,B,C,D解析：下列选
27、项属于房地产经纪机构人力资源管理的内容的是( )。A:职务分析和设计B:人力资源规划C:员工招聘和选拔D:绩效考评E:处理客户投诉答案：A,B,C,D解析：房地产经纪企业人力资源管理包括ABCD选项，除此之外，还包括薪酬管理、员工激励、培训与开发、职业生涯规划、人力资源会计和劳动关系管理。处理客户投诉是客服部门的工作内容。在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2022年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源答案：B解析：房源是房地产经纪机构的核心竞争力，房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪
28、机构核心竞争力的重要组成部分。业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营C.要适合消费者每次持续购物的时间长度D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争答案：A,B,D,E解析：业态组合定位考虑因素包括：要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营；能聚集人气，形成商气；要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况；要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争。房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有（ ）。(2022年真题)A.
29、法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样式和内容E.合同的履行期限答案：A,B,C解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。赵某将自己的
30、一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照房屋完损等级的分类，该套住房的新旧程度属于（）。A、完好房屋B、基本完好房屋C、一般损坏房屋D、严重损坏房屋答案：A解析：房屋完损等级是根据房屋的结构、装修、设备三个组成部分的各个项目完好、损坏程度来划分的，共分为完好房屋、基本完好房屋、一般损坏房屋、严重损坏房屋和危险房屋五类。其中，完好房屋是指主
31、体结构完好，不倒、不塌、不漏，庭院不积水，门窗设备完整，上下水道通畅，室内地面平整，能保证居住安全和正常使用的房屋，或者虽然有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋 下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（）。A、企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的B、企业管理水平决定了企业扩张规模C、随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高D、高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高 答案：A解析：房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言，面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺，而面向机构类
32、大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是，随着计算机信息技术的推广，即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。申请领取房屋拆迁许可证，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交的资料有( )。A、 建设用地规划许可证B、 开工证明C、 国有土地使用权批准文件D、 拆迁计划和拆迁方案E、 办理存款业务的金融机构出具的拆迁安置资金证明答案：A,C,D,E解析：知识点 拆迁工作程序21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第6卷房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。A:建立品牌识别系统B:制定企业品牌战略C:提升顾客感知价值D:制定品牌推广计划答案：B解析：对印花税予
33、以免征的房地产交易行为有（ ）。A.个人转让家庭唯一住房B.个人购买经济适用住房C.个人承租廉租住房D.经营管理单位出租公共租赁住房E.个人购买临街商铺A项，与转让房地产有关的税金，是指在转让房地产时已缴纳的营业税、城市维护建设税、印花税。但个人转让家庭唯一住房免征印花税。BC两项，印花税免税规定包括.对廉租住房、经济适用住房经营管理单位与廉租住房、经济适用住房相关的印花税以及廉租住房承租人、经济适用住房购买人涉及的印花税予以免征。2022年3月1日起，对个人出租、承租住房签订的租赁合同，免征印花税。2022年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收印花税。房地产开发企业在经济适用住房、商品
34、住房项目中配套建造廉租住房，在商品住房项目中配套建造经济适用住房，如能提供政府部门出具的相关材料，可按廉租住房、经济适用住房建筑面积占总建筑面积的比例免征开发商应缴纳的印花税。为支持棚户区改造，对改造安置住房经营单位、开发商与改造安置住房相关的印花税以及购买安置住房的个人涉及的印花税予以免征。在商品住房等开发项目中配套建造安置住房的，依据有关部门出具的有关材料、房屋征收（拆迁）补偿协议，按改造安置住房建筑面积占总面积的比例免征城镇土地使用税、印花税。D项，对公共租赁住房经营管理单位购买住房作为公共租赁住房，免征契税、印花税；免征签订租赁协议涉及的印花税。答案：A,B,C,D解析：印花税免税规定
35、；某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000答案：B解析：目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。保本售价即为目标利润为零，目标利润单位价格公式：目标利润单位价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售税费率）则单位保本价格（固定成本总额预计销售面积单位变动成本）（1销售费率）（20000000100003000）（120%）6250（元/m2）。按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。 A:关系客户B
36、:个人客户C:自住客户D:投资客户E:机构客户答案：C,D解析：房地产经纪人执业资格考试通过的标准是，参加全部4个科目考试的人员必须在（）内通过应试科目。 A:一个考试年度B:任意两个考试年度C:报考约定的两个考试年度D:连续两个考试年度答案：D解析：房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是（）。 A:有助于了解客户对房屋的预期B:可以增加与客户交流的时间C:可以开拓客户的思路和选择D:可以控制与客户探讨的进度和方向答案：D解析：甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，2
37、5000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2022年真题)该小区的住宅平均层数为（ ）。A.27B.27.12C.27.62D.28.33答案：C解析：住宅平均层数反映了居住区空间形态与景观的特征，它是住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该小区的住宅平
38、均层数=住宅总建筑面积/住宅基底总面积=（18000250003500038000）（900100011001200）=27.62。根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表答案：C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。商品房预售许可的最低
39、规模不得小于（ ）。A.套B.层C.单元D.栋答案：D解析：关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知规定，严格商品住房预售许可管理。各地要结合当地实际，合理确定商品住房项目预售许可的最低规模和工程形象进度要求，预售许可的最低规模不得小于栋，不得分层、分单元办理预售许可。21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第7卷影剧院、俱乐部等房屋属于间歇性采暖建筑，其采暖系统的类型一般多采用（）。A:热水采暖系统B:蒸汽采暖系统C:集中式空调系统D:分布式空调系统答案：B解析：为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.
40、不受天气影响D.比较省力答案：A解析：房地产经纪人通过直接接触目标客户获取房源的方式主要是门店接待，门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪机构在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易取得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。门房接待的缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。关于宪法的相关规定，下列叙述错误的是（）。A、城市的土地属于国家所有B、农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于个人所有C、任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其
41、他形式非法转让土地D、宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有答案：B解析：宪法第十条规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。规定土地使用权转让问题“任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地的使用权可以依照法律的规定转让”。在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。A、对市场进行调查B、对竞争项目深入了解C、重点记录竞争项目的差异点D、寻找本项目各楼层、各单元的共同点E、对本项目进行查勘及爬楼打分答案：A,B,C,E解析：作为房地产经纪机构，在制定价格前，首先需要对
42、市场进行调查、对竞争楼盘详细深入了解、对楼盘进行查勘及爬楼打分，重点记录竞争楼盘、本项目各楼层各单位的差异，这是制定价格的基础。写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的
43、价格信息答案：C解析：同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。居民企业所得税的税率为（）。A、20B、25C、15D、30答案：B解析：企业所得税实行比例税率，税率为25。非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得纳税，适用税率为20。下列房地产中，属于不得抵押的有（）。A.医院的住院楼B.正在建造的建筑物C.被查封的商业楼D.
44、公立学校的教学楼E.所有权有争议的住房答案：A,C,D,E解析：物权法规定下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪答案：C解析：21年房地产经纪人考试题库精选8卷 第8卷房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。A:成立协会B
45、:业必归会C:人必归业D:政府支持答案：B解析：住房公积金汇缴年度为()。A:上年10月1日至当年9月30日B:上年9月1日至当年8月31日C:上年8月1日至当年7月31日D:上年7月1日至当年6月30日答案：D解析：李某于2022年5月10日将其2022年1月10日以52.5万元购买的一套150m2的住宅以120万元出售，则李某应缴纳增值税（ ）万元。(2022年真题)A.0B.3.38C.4.38D.5.38答案：A解析：销售不动产的税率为5%。房地产属于不动产，因此销售房地产的税率为5%。自2022年2月22日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2
46、年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。所以，李某应缴纳增值税为0。房地产经纪信息整序的主要方法是（）。A、分类B、排列C、汇总D、查询答案：A解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。承租人优先购买权不能实现的情形包括（ ）。A.在存在房屋共有人行使优先购买权的B.出租人将房屋出卖给近亲属的C.出租人将房屋抵押的D.出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的E.第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的答案：A,B,D,
47、E解析：承租人优先购买权不能实现的情形包括：在存在房屋共有人行使优先购买权的；出租人将房屋出卖给近亲属的；出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的；第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则答案：A,B,C解析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，客户信息管理能力水平和管理状态直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。客户信息管理必须遵循以下三个原则，包括：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。在现代写字楼产品链中，（）是
48、指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A、 商务公寓B、 写字楼C、 LOFTD、 商务综合体答案：C解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，LOFT办公室指由旧工厂或旧仓库改造而成的空间形式，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的1.5%，则该期房目前的价格是（）元/m2。A、7450B、7553C、7700D、8339答案：A解析：